Покращте оптимізацію асортименту продуктів на Amazon за допомогою Business Analytics
Неможливо зменшити важливість добре продуманої стратегії управління запасами на Amazon. І оптимізація асортименту продуктів, як один з життєво важливих елементів, безумовно, заслуговує на вашу увагу та зосередженість.
Вибір правильного поєднання продуктів забезпечить ваш успіх на платформі в довгостроковій перспективі, головним чином завдяки його безпосередньому впливу на задоволеність клієнтів, результати продажів та загальний ріст бізнесу. Як важлива частина вашої стратегії управління запасами на Amazon, асортимент продуктів не лише приваблює потенційних покупців, але й дозволяє вам виділитися серед постійно зростаючої маси конкурентів.
Уважна кураторська робота над вашими пропозиціями продуктів оптимізує ваші запаси, мінімізує ризики, пов'язані з повільно обертовими товарами, і максимізує ваші шанси на захоплення більшої частки ринку на Amazon. Коротко кажучи, дослідження продуктів, стратегія управління запасами та асортимент продуктів йдуть рука об руку. Ця стаття охоплює все, що вам потрібно знати про цю тему – все в одному місці. Давайте зануримось.
Що таке оптимізація асортименту продуктів?
Оптимізація асортименту продуктів – це цінний стратегічний процес, в якому продавці досліджують і вибирають правильне поєднання продуктів для продажу. Це поєднання продуктів може базуватися на багатьох факторах, які, однак, завжди повинні включати попит на ринку, прибутковість та нові тенденції. Для продавців, спеціалізованих на Amazon, це означає кураторство портфоліо продуктів, яке не лише відповідає уподобанням клієнтів, але й має великий потенціал для масштабування в плані доходу.
Але як ви можете бути впевнені, що ваш остаточний список успішно стартує? Один із способів – це переконатися, що ваша стратегія асортименту на Amazon базується на аналітиці даних, яка визначає продукти з високим попитом з сталими маржами та мінімізує неприбуткові SKU. Яка аналітика даних мається на увазі? Хоча це може залежати від вашої ніші, ви ніколи не помилитеся, використовуючи історичні дані продажів, оцінюючи рівні конкуренції, враховуючи витрати на виконання (FBA проти FBM) та моніторячи сезонні тенденції. Більше того, стеження за рейтингом бестселерів Amazon (BSR) та дослідження ключових слів допоможуть вам визначити продукти з сильним попитом і нижчою конкуренцією, що призведе до добре збалансованого, прибуткового асортименту. Як вибрати правильні продукти на Amazon – це складна справа і заслуговує на ваш час і терпіння. Ми підготували цей список справ як посібник.
Вибір продуктів – Список справ
Дослідження ринку
- Використовуйте інструменти, такі як Amazon BSR, Google Trends та Semrush, щоб виявити зміни в попиті
- Визначте прогалини на ринку, де конкуренція низька, але попит високий
Оцінка прибутковості та витрат
- Розрахуйте витрати на продукти, збори Amazon та витрати на доставку
- Порівняйте маржі прибутку з калькулятором доходів FBA
- Розгляньте можливість упаковки для підвищення цінності для клієнтів
Оцінка конкуренції та диференціація
- Перевірте існуючих продавців, відгуки та цінові стратегії
- Шукайте ніші з низькою конкуренцією, які все ще демонструють попит
Перевірка сезонності та тенденцій
- Перевірте, чи є попит на продукт постійним протягом року чи сезонним
- Слідкуйте за новими тенденціями в соціальних мережах, форумах та ринках
Забезпечення відповідності та життєздатності постачання
- Перевірте, чи є продукт обмеженим і чи підлягає правилам відповідності продукту
- Постачайте від надійних постачальників (Alibaba, місцеві виробники, оптовики)
- Запитуйте зразки перед оптовими закупівлями
Як аналітика допомагає визначити прибуткові продукти
Коли ви зберете своє портфоліо продуктів, наступним кроком є визначення, які продукти продовжувати продавати, а які зняти з продажу. Зрозуміло, що це постійний процес, який – хоча й простий сам по собі – стає складнішим, чим більше зростає ваше портфоліо продуктів.
Основна мета – звільнити місце для продуктів з низькою продуктивністю та зосередитися на можливостях з високими маржами, які вже є у вашому списку – низько висить плід. На Amazon аналітика даних є вашим найкращим другом у цьому відношенні.
Звертайте увагу на ключові показники, такі як історичні дані продажів, ваші маржі прибутку та швидкість продажів, щоб визначити, які продукти варто зберегти, а які слід зняти з продажу. Сезонні коливання попиту та активність конкурентів також вплинуть на продуктивність ваших продуктів, тому регулярні огляди портфоліо є необхідними.
Для продавців з керованим портфоліо моніторинг цих даних вручну не повинен займати більше півгодини на день. Більш просунуті продавці повинні розглянути можливість використання рішення, яке пропонує всі ці дані одним поглядом. Це зменшує час, необхідний для визначення високопродуктивних продуктів, до кількох секунд на день (незалежно від розміру портфоліо), і також зменшує кількість помилок через людський фактор. Дозволяючи програмному забезпеченню займатися цим, ви звільняєте свій час і енергію для безпосереднього використання цих знань для оптимізації вашого асортименту продуктів на Amazon, замість того, щоб спочатку аналізувати його.
Ключові показники для оцінки вашого асортименту продуктів на Amazon
Добра новина полягає в тому, що найкращі показники для продавців Amazon для оцінки їх прибутковості можна досить легко оцінити. Є певні ключові процесуальні показники (KPI), які є безцінними для будь-якого продавця. Ось список цих KPI та як оптимізувати ваше вже існуюче портфоліо, використовуючи наявні дані:
Маржі прибутку
Доходи самі по собі розповідають половину історії, прибутковість – іншу половину. Перевірте, чи маєте ви здорові маржі прибутку, аналізуючи собівартість проданих товарів (COGS). Це включає виробництво, доставку та витрати на зберігання. Не забудьте врахувати збори Amazon FBA і регулярно перевіряти, чи змінилися збори. І, нарешті, переконайтеся, що ваші витрати на рекламу (ACoS) не витрачають більше бюджету, ніж вони генерують у поверненнях.
Слабо працюючі SKU
Витрати на зберігання не зменшуються, і не всі продукти варто зберігати. Як швидко вирішити, які продукти виключити з вашого портфоліо? Негативні тенденції відгуків, постійно погані рейтинги, низька активність незважаючи на високі витрати на рекламу – все це показники того, що ці продукти повинні поступитися місцем більш прибутковим товарам.
Продукти з високою продуктивністю
Визначте свої найприбутковіші продукти на Amazon і зосередьте свою енергію на їх сталому масштабуванні. Коли ви бачите щось, що потребує покращення, покращуйте це негайно. Це можуть бути зображення продуктів, описи, ключові слова. Якщо ви бачите, що продукт добре продається, розгляньте можливість розширення цього продукту, представивши нові розміри, кольори або варіанти упаковки.
Відмова на основі даних
Чи знали ви, що продукти з низькою продуктивністю можна швидше ліквідувати за допомогою знижкових програм Amazon або промоцій продавців? Крім того, ви також можете коригувати ціни, щоб перевірити, чи покращать нижчі цінові рівні продажі, або переглядати витрати постачальників для збільшення прибутковості.
Аналіз історичних даних продажів
Ваша історична продуктивність продажів є безцінним джерелом для визначення тенденцій. Наприклад, кількість проданих одиниць з часом є чудовим показником того, чи є попит на цей конкретний продукт постійним чи сезонним. Тенденції доходів допоможуть вам визначити ваші найкращі продукти. Слідкування за рівнями повернення клієнтів також важливе = проблеми з якістю або невідповідність між самим продуктом і очікуваннями клієнтів. Ще одним важливим показником є швидкість продажів на Amazon – темп, з яким продукт продається протягом певного періоду часу. Швидкість продажів показує, чи набирає продукт обертів, стагнує чи знижується. Це допоможе вам приймати обґрунтовані рішення щодо управління запасами та можливих маркетингових зусиль.
Звичайні помилки, які роблять продавці при виборі продуктів
На Amazon п'ять найважливіших помилок, які ви можете зробити як продавець під час вибору продуктів, це:
1. Ігнорування попиту на ринку
Вибір продуктів на основі особистих уподобань ніколи не спрацьовує. Особливо коли дані можна легко перевірити безкоштовно за допомогою Google Trends або регулярно оновленого списку ABS. Для глибшого аналізу, однак, існує багато інструментів, які спеціалізуються на дослідженні продуктів для продавців Amazon.
2. Ігнорування конкуренції
На Amazon ще однією поширеною помилкою при дослідженні продуктів є ігнорування конкуренції. Знайти чудовий продукт – це одне, а знайти правильний ринок для його продажу – інше. Інвестування часу в онлайн-дослідження може допомогти вам уникнути перенасичених ринків і захистити ваші маржі. Крім того, уникнення відомих брендів з сильною лояльністю клієнтів та великими маркетинговими бюджетами може покращити ваші шанси на виділення.
3. Вибір продуктів з низькими маржами
Уникайте вибору продуктів з дуже тонкими маржами прибутку. Деякі продукти можуть здаватися прибутковими на перший погляд, але витрати, такі як збори на ринку, доставка та реклама, зменшать ваші доходи. Приклади: Аксесуари для телефонів, такі як зарядні пристрої, чохли, кабелі (висока конкуренція, високі витрати на рекламу для виділення), основний одяг, такий як футболки, шкарпетки, худі (сприймана низька вартість через безіменні бренди, високі рівні повернень) та звичайні косметичні продукти (сильно регульовані та доміновані на ринку великими брендами)
Оптимізуйте свої запаси на Amazon ще більше, уважно стежачи за всіма витратами. Витрати на довгострокове зберігання, збори за поповнення, високі рівні повернень, витрати на видалення та утилізацію, витрати на відповідність регуляціям – список продовжується. Неврахування цих зборів може зашкодити вашій прибутковості в довгостроковій перспективі. Без ретельного розрахунку всіх витрат продавці ризикують інвестувати в продукти, які генерують високі продажі, але мало або зовсім не приносять прибутку.
4. Ігнорування сезонності продуктів
Багато продавців не враховують вплив сезонності. Товари з екстремальними коливаннями попиту – такі як святкові прикраси, літнє спорядження для відпочинку або зимовий одяг – можуть призвести до повільних продажів і надлишкових запасів у міжсезоння.
Як проактивно боротися з цим? Забезпечення того, щоб ваші пропозиції продуктів включали вічнозелені товари, може допомогти підтримувати стабільний дохід протягом року.
5. Недостатня надійність постачальників
Ненадійні постачальники можуть призвести до нестачі товарів, затримок і проблем з якістю, що, в свою чергу, зашкодить продажам і призведе до поганих відгуків. Закупівля у неперевірених виробників підвищує ризик отримання дефектних продуктів або виникнення раптових збоїв у ланцюгу постачання.
Щоб уникнути цих пасток, ретельно перевіряйте своїх постачальників, встановлюйте міцні стосунки та ведіть переговори про вигідні умови, спрямовані на підтримку стабільності цін і високої якості ваших продуктів.
Як постійно оптимізувати свої запаси на Amazon
Як і всі процеси на Amazon, асортимент продуктів працює найкраще, коли ним управляють постійно. Amazon – це найдинамічніша платформа електронної комерції у світі, і якщо ви хочете постійно пропонувати найкращі продукти на Amazon, постійне дослідження та оптимізація ваших запасів є так само важливими, як рекламні кампанії та цінові стратегії.
По-перше, уважно стежте за ринком – моніторинг змін у тенденціях, сезонності, рухах конкурентів та будь-якими іншими факторами, які безпосередньо впливають на ваш бізнес і можуть бути використані на вашу користь. По-друге, уважний моніторинг ваших існуючих запасів є так само важливим. Відстеження всіх витрат, швидке визначення продуктів з низькою продуктивністю та максимізація потенціалу високопродуктивних є абсолютною необхідністю.
Заключні думки
Якщо ви хочете збільшити свої продажі на Amazon, аналіз бізнес-даних завжди є першим кроком. Чи слід використовувати рішення, таке як SELLERLOGIC Business Analytics, залежить від розміру вашого портфоліо. Хоча бізнеси всіх розмірів можуть отримати вигоду від рішення, такого як Business Analytics, воно є необхідним для просунутих продавців з великими портфелями та бажаним для тих, хто тільки починає.
З Business Analytics ви можете без зусиль відстежувати свою бізнес-продуктивність з повною прозорістю. Миттєво бачите, які продукти генерують найкращі маржі, що дозволяє вам планувати дорожню карту вашого бізнесу більш стійко. Визначайте слабкі продукти у вашому портфоліо одним поглядом – точно, прозоро та ефективно. Крім того, SELLERLOGIC дозволяє вам безперешкодно інтегрувати всі витрати, від собівартості товарів і ПДВ до зарплат, оренди та інших витрат, забезпечуючи всебічний та точний аналіз.
Чи звучить це як те, що ваш бізнес міг би отримати вигоду? Наша команда рада проконсультувати вас, як Business Analytics може бути налаштовано під вас. Більше того, якщо у вашому бізнесі менше 100 замовлень на місяць, ви можете використовувати Business Analytics безкоштовно.
Питання та відповіді
Оптимізація асортименту продуктів на Amazon – це процес стратегічного вибору та управління продуктами у вашому каталозі для максимізації прибутковості та продажів. Це включає аналіз попиту, конкуренції та марж, щоб забезпечити пропозицію правильних продуктів у правильний час.
Це залежить від вашого підходу. Ручна оптимізація може зайняти багато часу, але автоматизаційні інструменти, такі як SELLERLOGIC Business Analytics, спрощують процес, дозволяючи вам швидко визначати найпродуктивніші продукти та видаляти продукти з низькою продуктивністю.
Ключові фактори включають тенденції попиту, конкуренцію, ціноутворення, прибутковість та наявність запасів. Регулярний аналіз даних продажів та коригування вашого вибору продуктів відповідно допомагає підтримувати конкурентоспроможний та прибутковий асортимент.
Авторські права на зображення в порядку появи: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
