Hev din Amazon produktutvalg optimalisering med Business Analytics
Det er umulig å undervurdere viktigheten av en godt utformet lagerstrategi på Amazon. Og produktutvalg optimalisering, som et av de viktige elementene, fortjener derfor definitivt din tid og fokus.
Å velge den rette blandingen av produkter vil sikre din langsiktige suksess på plattformen, hovedsakelig på grunn av dens direkte innvirkning på kundetilfredshet, salgsytelse og generell forretningsvekst. Som en så viktig del av din Amazon lagerstrategi, tiltrekker produktutvalg ikke bare potensielle kjøpere, men gjør det også mulig for deg å skille deg ut fra den stadig voksende massen av konkurrenter.
Nøye kuratering av dine produktutvalg optimaliserer lageret ditt, minimerer risikoene knyttet til saktegående varer, og maksimerer sjansene dine for å fange mer markedsandel på Amazon. Kort sagt, produktforskning, lagerstrategi og produktutvalg går hånd i hånd. Denne artikkelen dekker alt du trenger å vite om dette emnet – alt på ett sted. La oss dykke inn.
Hva er produktutvalg optimalisering?
Produktutvalg optimalisering er en verdifull strategisk prosess der selgere forsker på og velger den rette blandingen av produkter å selge. Denne blandingen av produkter kan baseres på mange faktorer, som imidlertid alltid bør inkludere markedsbehov, lønnsomhet og fremvoksende trender. For selgere spesialisert på Amazon, betyr dette å kuratere en produktportefølje som ikke bare imøtekommer kundepreferanser, men som også har et sterkt skaleringspotensial med hensyn til inntekter.
Men hvordan kan du sikre at din endelige oppføring vil ta av med suksess? En måte er å sørge for at din Amazon assortimentsstrategi er bygget på dataanalyse som identifiserer produkter med høy etterspørsel med bærekraftige marginer, og minimerer ulønnsomme SKU-er. Hvilken dataanalyse mener vi her? Selv om dette kan avhenge av din nisje, kan du aldri gå galt med historiske salgsdata, vurdere konkurransenivåer, vurdere oppfyllingskostnader (FBA vs. FBM), og overvåke sesongtrender. I tillegg vil det å holde et øye med Amazons Best Sellers Rank (BSR) og søkeordforskning hjelpe deg med å finne produkter med sterk etterspørsel og lavere konkurranse, noe som resulterer i et godt balansert, lønnsomt utvalg. Hvordan velge de riktige Amazon-produktene er en vanskelig oppgave og fortjener din tid og tålmodighet. Vi har satt sammen denne To-Do listen som en guide.
Produktvalg – To-Do
Markedsundersøkelse
- Bruk verktøy som Amazon BSR, Google Trends og Semrush for å oppdage etterspørselsskift
- Identifiser hull i markedet der konkurransen er lav, men etterspørselen er høy
Vurder lønnsomhet & kostnader
- Beregn produktkostnader, Amazon-gebyrer og fraktkostnader
- Sammenlign fortjenestemarginer med FBA Revenue Calculator
- Vurder bundling for å øke verdien for kundene
Vurder konkurranse & differensiering
- Sjekk eksisterende selgere, anmeldelser og prissstrategier
- Se etter lav-konkurranse nisjer som fortsatt viser etterspørsel
Sjekk sesongmessighet & trender
- Sjekk om produktetterspørselen er konsistent året rundt eller sesongbasert
- Overvåk fremvoksende trender i sosiale medier, forum og markedsplasser
Sikre samsvar & kilde levedyktighet
- Sjekk om produktet er gated og om det er underlagt produkt samsvarsregler
- Kilde fra pålitelige leverandører (Alibaba, lokale produsenter, grossister)
- Be om prøver før bulkinnkjøp
Hvordan analyse hjelper med å identifisere lønnsomme produkter
Når du har satt sammen produktporteføljen din, er neste steg å identifisere hvilke produkter du skal fortsette å selge og hvilke hylleslitasje du skal kaste. Unødvendig å si, dette er en kontinuerlig prosess som – selv om den er enkel i seg selv – blir mer kompleks jo mer produktporteføljen din vokser.
Hovedmålet er å kutte ut lavtytende produkter og fokusere på høy-margin muligheter som allerede er i oppføringen din – de lavthengende fruktene. På Amazon er dataanalyse din beste venn i den forbindelse.
Vær oppmerksom på nøkkelmetrikker som historiske salgsdata, fortjenestemarginene dine og salgsfrekvensen for å avgjøre hvilke produkter som er verdt å beholde og hvilke som bør kastes. Sesongmessige etterspørselssvingninger og konkurrentaktivitet vil også påvirke produktprestasjonen din, så regelmessige porteføljegjennomganger er avgjørende.
For selgere med en oversiktlig portefølje, bør overvåking av disse dataene manuelt ikke ta mer enn en halv time om dagen. Mer avanserte selgere bør vurdere å bruke en løsning som tilbyr all denne dataen på et blikk. Dette reduserer tiden det tar å identifisere høytytende produkter til noen sekunder om dagen (uansett hvor stor porteføljen er) og det reduserer også mengden feil på grunn av menneskelig feil. Å la dette bli håndtert av en programvareløsning frigjør tiden og energien din til å bruke denne kunnskapen direkte til å optimalisere ditt Amazon produktutvalg, i stedet for å analysere det først.
Nøkkelmetrikker for å vurdere ditt Amazon produktutvalg
Den gode nyheten er at de beste metrikene for Amazon-selgere for å vurdere sin lønnsomhet kan vurderes ganske enkelt. Det er visse nøkkelprosessindikatorer (KPI-er) som er uvurderlige for enhver selger. Her er en liste over disse KPI-ene og hvordan du kan optimalisere din allerede eksisterende portefølje ved hjelp av dataene du har:
Fortjenestemarginer
Inntekt alene forteller halve historien, lønnsomhet den andre halvdelen. Sjekk om du har sunne fortjenestemarginer ved å analysere kostnaden for solgte varer (COGS). Dette inkluderer produksjon, frakt og lagringsgebyrer. Ikke glem å ta med Amazon FBA-gebyrer og sjekk regelmessig om gebyrene har endret seg. Sist, men ikke minst, sørg for at reklamekostnadene dine (ACoS) ikke drenerer mer budsjett enn de genererer i avkastning.
Lavtytende SKU-er
Lagerkostnader blir ikke lavere, og ikke alle produkter er verdt å beholde. Hvordan bestemmer du raskt hvilke produkter du skal kutte fra porteføljen din? Negative anmeldelsestrender, konsekvent dårlige vurderinger, lavt grep til tross for høy annonsebruk er alle indikatorer på at disse produktene bør gi plass til mer lønnsomme varer.
Høytytende produkter
Identifiser dine mest lønnsomme produkter på Amazon og hell energien din inn i å skalere disse bærekraftig. Når du ser noe som trenger forbedring, forbedre det umiddelbart. Dette kan være produktbilder, beskrivelser, søkeord. Hvis du ser et produkt som selger veldig bra, vurder å utvide dette produktet ved å introdusere nye størrelser, farger eller bundlingalternativer.
Data-drevet avvikling
Visste du at lavtytende produkter kan avvikles raskere med Amazons rabatteringsprogrammer eller selgerkampanjer? I tillegg kan du også justere prisene for å teste om lavere prisnivåer forbedrer salget, eller reforhandle leverandørkostnader for å øke lønnsomheten.
Analysering av historiske salgsdata
Din historiske salgsytelse er en uvurderlig kilde for å identifisere trender. Som et eksempel er solgte enheter over tid flotte for å avgjøre om etterspørselen etter dette spesifikke produktet er konsistent eller sesongbasert. Inntektstrender vil hjelpe deg med å finne dine topp-presterende produkter. Å holde et øye med kundens returgrader er også viktig = problemer med kvalitet eller misforhold mellom produktet selv og kundens forventninger. En annen viktig indikator er salgsfrekvensen på Amazon – hastigheten som et produkt selges innen en viss tidsperiode. Salgsfrekvensen viser deg om et produkt får momentum, stagnerer eller synker. Dette vil hjelpe deg med å ta informerte beslutninger om lagerstyring og mulige markedsføringsinnsatser.
Vanlige feil selgere gjør med produktvalg
På Amazon er de fem mest avgjørende feilene du kan gjøre som selger under produktvalg:
1. Ignorere markedsbehov
Å velge produkter basert på personlig preferanse fungerer aldri. Spesielt når datavalidering kan oppnås enkelt og kostnadsfritt med Google Trends eller den regelmessig oppdaterte ABS-listen. For dypere innsikter, finnes det imidlertid også mange verktøy som spesialiserer seg på produktforskning for Amazon-selgere.
2. Overser konkurranse
På Amazon er en annen vanlig feil i produktforskning å overse konkurransen. Å finne et flott produkt er en ting – å finne det rette markedet å selge det i er en annen. Å investere tid i online forskning kan hjelpe deg med å unngå mettet markeder og beskytte marginene dine. I tillegg kan det å unngå etablerte merker med sterk kundelojalitet og dype markedsføringsbudsjetter forbedre sjansene dine for å skille deg ut.
3. Velge produkter med lav margin
Unngå å velge produkter med tynne fortjenestemarginer. Noen produkter kan virke lønnsomme ved første øyekast, men kostnader som markedsplassgebyrer, frakt og annonsering vil få inntektene dine til å fordampe. Eksempler: Telefontilbehør som ladere, deksler, kabler (høy konkurranse, høye annonsekostnader for å skille seg ut), grunnleggende klær som T-skjorter, sokker, hettegensere (oppfattet lav verdi på grunn av no-name merker, høye returgrader) og generiske skjønnhetsprodukter (sterkt regulert og markedsdominert av store merker)
Optimaliser ditt Amazon-lager ytterligere ved å holde tett oppsyn med alle utgifter. Langsiktige lagringsgebyrer, påfyllingsgebyrer, høye returgrader, fjerning og avhending gebyrer, kostnader for regulatorisk samsvar – listen fortsetter. Å ikke ha et øye på disse gebyrene kan skade lønnsomheten din på lang sikt. Uten å nøye beregne alle kostnader, risikerer selgere å investere i produkter som genererer høye salg, men lite eller ingen faktisk fortjeneste.
4. Ignorere produktets sesongmessighet
Mange selgere overser virkningen av sesongmessighet. Varer med ekstreme etterspørselssvingninger – som juledekorasjoner, sommerutendørsutstyr eller vinterklær – kan føre til sakte salg og overskuddslager i lavsesonger.
Hvordan bekjempe dette proaktivt? Å sikre at produktutvalget ditt inkluderer eviggrønne varer kan bidra til å opprettholde jevn inntekt gjennom året.
5. Forsømme leverandørens pålitelighet
Upålitelige leverandører kan føre til lagerutsolgte, forsinkelser og kvalitetsproblemer, som igjen vil skade salget og føre til dårlige anmeldelser. Å skaffe fra uverifiserte produsenter øker risikoen for å motta defekte produkter eller møte plutselige forstyrrelser i forsyningskjeden.
For å unngå disse fallgruvene, vurder leverandørene dine grundig, etabler sterke relasjoner, og forhandle frem gunstige vilkår som har som mål å holde prisene stabile og produktene dine av høy kvalitet.
Hvordan kontinuerlig optimalisere ditt Amazon-lager
Som med alle prosesser på Amazon, fungerer produktutvalg best når det administreres kontinuerlig. Amazon er den mest dynamiske e-handelsplattformen i verden, og hvis du vil tilby de bestselgende Amazon-produktene konsekvent, er kontinuerlig forskning og optimalisering av lageret ditt like viktig som annonsekampanjer og prissstrategier.
Først, hold et tett øye med markedet – overvåking av trender, sesongmessighet, konkurrentbevegelser og andre faktorer som direkte påvirker virksomheten din og kan utnyttes til din fordel. For det andre, er det like viktig å overvåke ditt eksisterende lager. Å spore alle utgifter, raskt identifisere lavtytende produkter, og maksimere potensialet til høytytende produkter er en absolutt nødvendighet.
Avsluttende tanker
Hvis du vil øke salget ditt på Amazon, er analyse av forretningsdata alltid det første steget. Om du bør bruke en løsning som SELLERLOGIC Business Analytics avhenger av størrelsen på porteføljen din. Mens bedrifter av alle størrelser kan dra nytte av en løsning som Business Analytics, er det essensielt for avanserte selgere med store porteføljer og en fin å ha for de som nettopp har startet.
Med Business Analytics kan du enkelt spore din forretningsytelse med full åpenhet. Se umiddelbart hvilke produkter som genererer de beste marginene, slik at du kan planlegge din forretningsplan mer bærekraftig. Identifiser svake produkter i porteføljen din med et blikk – presist, transparent og effektivt. I tillegg gjør SELLERLOGIC det mulig for deg å sømløst integrere alle utgifter, fra kostnaden for varer og MVA til lønn, leie og mer, og sikrer en omfattende og nøyaktig analyse.
Høres dette ut som noe din virksomhet kan dra nytte av? Vårt team er glade for å konsultere deg om hvordan Business Analytics kan skreddersys til deg. Hva mer, hvis virksomheten din har mindre enn 100 bestillinger per måned, kan du bruke Business Analytics gratis.
Ofte stilte spørsmål
Amazon produktutvalg optimalisering er prosessen med strategisk å velge og administrere produktene i katalogen din for å maksimere lønnsomhet og salg. Dette innebærer å analysere etterspørsel, konkurranse og marginer for å sikre at du tilbyr de riktige produktene til rett tid.
Det avhenger av tilnærmingen din. Manuell optimalisering kan være tidkrevende, men automatiseringsverktøy som SELLERLOGIC Business Analytics strømlinjeformer prosessen, slik at du raskt kan identifisere topp-presterende produkter og fjerne lavtytende.
Nøkkelfaktorer inkluderer etterspørselstrender, konkurranse, prising, lønnsomhet og lager tilgjengelighet. Regelmessig analyse av salgsdata og justering av produktutvalget ditt deretter hjelper med å opprettholde et konkurransedyktig og lønnsomt utvalg.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
