Tõsta oma Amazon'i tootevaliku optimeerimist Business Analytics'i abil
On võimatu alahinnata hästi koostatud laostrateegia tähtsust Amazon'is. Ja tootevaliku optimeerimine, kui üks olulisi elemente, väärib seetõttu kindlasti sinu aega ja tähelepanu.
Õige toote segu valimine tagab sinu pikaajalise edu platvormil, peamiselt tänu selle otsesele mõjule kliendirahulolule, müügitulemusele ja üldisele äriarengule. Nii olulise osa tõttu sinu Amazon'i laostrateegiast, mitte ainult ei meelitata tootevalikuga potentsiaalseid ostjaid, vaid see võimaldab sul ka eristuda pidevalt kasvavast konkurentide massist.
Hoolikas sinu tootevaliku kureerimine optimeerib sinu laoseisu, minimeerib aeglaselt liikuvate toodetega seotud riske ja maksimeerib sinu võimalusi haarata rohkem turuosa Amazon'is. Lühidalt, tooteuuring, laostrateegia ja tootevalik käivad käsikäes. See artikkel katab kõik, mida pead selle teema kohta teadma – kõik ühes kohas. Sukeldume sisse.
Mis on tootevaliku optimeerimine?
Tootevaliku optimeerimine on väärtuslik strateegiline protsess, kus müüjad uurivad ja valivad õige toote segu müümiseks. See toote segu võib põhineda paljusid tegureid, mis peaksid siiski alati sisaldama turu nõudlust, kasumlikkust ja uusi suundi. Amazon'i spetsialiseerunud müüjate jaoks tähendab see tooteportfelli kureerimist, mis mitte ainult ei rahulda kliendi eelistusi, vaid omab ka tugevat skaleerimisvõimet tulude osas.
Aga kuidas saad kindel olla, et sinu lõplik nimekiri tõuseb edukalt? Üks viis on veenduda, et sinu Amazon'i tootevaliku strateegia põhineb andmeanalüütikal, mis tuvastab kõrge nõudlusega tooted, millel on jätkusuutlikud marginaalid, ja minimeerib kahjumlikud SKU-d. Millist andmeanalüütikat me siin silmas peame? Kuigi see võib sõltuda sinu nišist, ei saa sa kunagi valesti minna ajalooliste müügiandmete, konkurentsitasemete hindamise, täitmise kulude (FBA vs. FBM) arvestamise ja hooajaliste suundumuste jälgimisega. Lisaks aitab Amazon'i parimate müüjate järjestuse (BSR) ja märksõnade uurimise jälgimine sul tuvastada tooteid, millel on tugev nõudlus ja madalam konkurents, mis toob kaasa hästi tasakaalustatud, kasumliku valiku. Õige Amazon'i toodete valimine on keeruline ülesanne ja väärib sinu aega ja kannatlikkust. Oleme koostanud selle tegevuste nimekirja juhiseks.
Tootevalik – Tegevuste nimekiri
Turu-uuring
- Kasutage tööriistu nagu Amazon BSR, Google Trends ja Semrush, et tuvastada nõudluse muutusi
- Tuvastage turul tühimikud, kus konkurents on madal, kuid nõudlus kõrge
Hinnake kasumlikkust ja kulusid
- Arvutage toote kulud, Amazon'i tasud ja saatmiskulud
- Võrrelge kasumimarginaale FBA tulude kalkulaatoriga
- Kaaluge komplekteerimist, et suurendada väärtust klientidele
Hinnake konkurentsi ja eristumist
- Kontrollige olemasolevaid müüjaid, arvustusi ja hinnastrateegiaid
- Otsige madala konkurentsiga nišše, mis näitavad endiselt nõudlust
Kontrollige hooajalisust ja suundi
- Kontrollige, kas toote nõudlus on aastaringselt ühtlane või hooajaline
- Jälgige sotsiaalmeedias, foorumites ja turul tekkivaid suundi
Tagage vastavus ja allika elujõud
- Kontrollige, kas toode on piiratud ja kas see on allutatud toote vastavuse reeglitele
- Hankige usaldusväärsetelt tarnijatelt (Alibaba, kohalikud tootjad, hulgimüüjad)
- Küsi näidiseid enne hulgimüügi ostmist
Kuidas analüütika aitab tuvastada kasumlikke tooteid
Kui olete oma tooteportfelli kokku pannud, on järgmine samm tuvastada, milliseid tooteid jätkata müümist ja milliseid riiulitooteid kõrvaldada. Ütleme ausalt, et see on pidev protsess, mis – kuigi iseenesest lihtne – muutub keerulisemaks, mida rohkem teie tooteportfell kasvab.
Peamine eesmärk on vabastada madala tootlikkusega tooted ja keskenduda kõrge marginaaliga võimalustele, mis on juba teie nimekirjas – madala rippuva vilja. Amazon'is on andmeanalüütika teie parim sõber selles osas.
Pöörake tähelepanu peamistele mõõdikutele, nagu ajaloolised müügiandmed, teie kasumimarginaalid ja müügikiirus, et määrata, millised tooted on väärt hoidmist ja millised tuleks kõrvaldada. Hooajalised nõudluse kõikumised ja konkurentide tegevus mõjutavad samuti teie toote tulemuslikkust, seega on regulaarne portfelli ülevaatus hädavajalik.
Müüjatele, kellel on hallatav portfell, ei tohiks selle andmete käsitsi jälgimine võtta rohkem kui pool tundi päevas. Edasijõudnud müüjad peaksid kaaluma lahenduse kasutamist, mis pakub kogu seda teavet korraga. See vähendab aega, mis kulub kõrge tootlikkusega toodete tuvastamiseks, mõne sekundi võrra päevas (olenemata portfelli suurusest) ja vähendab ka inimlike vigade tõttu tehtud eksimuste arvu. Selle haldamine tarkvaralahenduse abil vabastab teie aega ja energiat, et kasutada seda teadmist otse oma Amazon'i tootevaliku optimeerimiseks, selle asemel et seda esmalt analüüsida.
Peamised mõõdikud Amazon'i tootevaliku hindamiseks
Hea uudis on see, et parimaid mõõdikuid Amazon'i müüjatele oma kasumlikkuse hindamiseks saab üsna lihtsalt hinnata. On teatud peamisi protsessi näitajaid (KPI), mis on igale müüjale hindamatud. Siin on nimekiri neist KPI-dest ja kuidas optimeerida oma juba olemasolevat portfelli, kasutades olemasolevaid andmeid:
Kasumimarginaalid
Ainult tulu räägib poole loo, kasumlikkus teise poole. Kontrollige, kas teil on terved kasumimarginaalid, analüüsides müüdud kaupade maksumust (COGS). See hõlmab tootmise, saatmise ja ladustamise tasusid. Ärge unustage arvesse võtta Amazon FBA tasusid ja kontrollige regulaarselt, kas tasud on muutunud. Viimase asjana veenduge, et teie reklaamikulud (ACoS) ei kurnaks rohkem eelarvet, kui nad genereerivad tulu.
Madala tootlikkusega SKU-d
Ladustamiskulud ei vähene ja mitte kõik tooted ei ole väärt hoidmist. Kuidas otsustada kiiresti, millised tooted oma portfellist välja lõigata? Negatiivsed arvustuste suundumused, pidevalt halvad hinnangud, madal tõmme hoolimata kõrgest reklaamikulust on kõik näitajad, et need tooted peaksid teed andma kasumlikumatele toodetele.
Kõrge tootlikkusega tooted
Tuvastage oma kõige kasumlikumad tooted Amazon'is ja suunake oma energia nende jätkusuutlikuks skaleerimiseks. Kui näete midagi, mis vajab parandamist, parandage see kohe. See võib olla toote pildid, kirjeldused, märksõnad. Kui näete, et toode müüb tõeliselt hästi, kaaluge selle toote laiendamist, tutvustades uusi suurusi, värve või komplekteerimisvõimalusi.
Andmepõhine lõpetamine
Kas teadsite, et kehvasti toimivaid tooteid saab kiiremini likvideerida Amazon'i allahindlusprogrammide või müüja kampaaniate abil? Lisaks saate ka hindu kohandada, et testida, kas madalamad hinnapunktid parandavad müüki, või uuesti läbirääkida tarnijate kulusid, et suurendada kasumlikkust.
Ajalooliste müügiandmete analüüsimine
Teie ajalooline müügitulemus on hindamatu allikas suundumuste tuvastamiseks. Näiteks müüdud ühikute jälgimine ajas on suurepärane, et määrata, kas nõudlus selle konkreetse toote järele on ühtlane või hooajaline. Tulu suundumused aitavad teil tuvastada oma parimaid tooteid. Samuti on oluline jälgida oma klientide tagastamise määra = probleemid kvaliteediga või toote ja kliendi ootuste vahelise vale vastavuse tõttu. Veel üks oluline näitaja on müügikiirus Amazon'is – kiirus, millega toode müüakse teatud ajavahemiku jooksul. Müügikiirus näitab, kas toode omandab hoogu, stagniseerub või langeb. See aitab teil teha teadlikke otsuseid laohalduse ja võimalike turundustegevuste kohta.
Tavalised vead, mida müüjad teevad tootevalikul
Amazon'is on viis kõige olulisemat viga, mida saate müüjana tootevalikul teha:
1. Turu nõudluse ignoreerimine
Toodete valimine isiklike eelistuste põhjal ei toimi kunagi. Eriti kui andmete valideerimine on kergesti ja tasuta kättesaadav Google Trends'i või regulaarselt uuendatud ABS-loendi kaudu. Sügavamate teadmiste saamiseks on siiski palju tööriistu, mis spetsialiseeruvad Amazon'i müüjate tooteuuringule.
2. Konkurentsi tähelepanuta jätmine
Amazon'is on teine tavaline tooteuuringu viga konkurentsi tähelepanuta jätmine. Suurepärase toote leidmine on üks asi – õige turu leidmine, kus seda müüa, on teine. Veetke aega veebiuuringutele, et vältida üleküllastatud turge ja kaitsta oma marginaale. Lisaks võib tuntud brändide vältimine, kellel on tugev kliendilojaalsus ja suured turunduseelarved, parandada teie võimalusi silma paista.
3. Madala marginaaliga toodete valimine
Vältige toodete valimist, millel on väga madalad kasumimarginaalid. Mõned tooted võivad esmapilgul tunduda kasumlikud, kuid sellised kulud nagu turuplatsitasud, saatmine ja reklaam muudavad teie tulud aurustuma. Näited: Telefonitarvikud nagu laadijad, ümbrised, kaablid (kõrge konkurents, kõrged reklaamikulud silma paistmiseks), põhiline riietus nagu T-särgid, sokid, kapuutsid (madala väärtuse tõttu tundmatud brändid, kõrged tagastamise määrad) ja üldised ilutooted (tihedalt reguleeritud ja turul domineerivad suured brändid)
Optimeerige oma Amazon'i laoseisu veelgi, jälgides kõiki kulusid. Pikaajalised ladustamistasud, täiendamis- ja kõrvaldamistasud, kõrged tagastamise määrad, regulatiivsete nõuete täitmise kulud – nimekiri jätkub. Nende tasude jälgimise puudumine võib pikas perspektiivis kahjustada teie kasumlikkust. Ilma kõigi kulude hoolika arvutamiseta riskivad müüjad investeerida toodetesse, mis genereerivad kõrgeid müüke, kuid vähe või üldse mitte kasumit.
4. Toote hooajalisuse ignoreerimine
Paljud müüjad ei arvesta hooajalisuse mõju. Tooted, millel on äärmuslikud nõudluse kõikumised – nagu pühade kaunistused, suvised välitegevused või talveriided – võivad põhjustada aeglast müüki ja liigset laovaru hooajavälisel ajal.
Kuidas sellele proaktiivselt vastu seista? Veenduge, et teie tootevalik sisaldab igihaljaid tooteid, et säilitada stabiilne tulu kogu aasta vältel.
5. Tarnijate usaldusväärsuse tähelepanuta jätmine
Usaldamatud tarnijad võivad põhjustada laovaru puudujääke, viivitusi ja kvaliteediprobleeme, mis omakorda kahjustavad müüki ja toovad kaasa halbu arvustusi. Tõendamata tootjatelt hankimine suurendab riski defektsete toodete saamiseks või äkiliste tarneahela katkestuste tekkimiseks.
Nende lõksude vältimiseks kontrollige oma tarnijaid põhjalikult, looge tugevad suhted ja läbirääkige soodsad tingimused, mis on suunatud hindade stabiilsena hoidmisele ja teie toodete kvaliteedi tagamisele.
Kuidas pidevalt optimeerida oma Amazon'i laoseisu
Nagu kõik protsessid Amazon'is, töötab tootevalik kõige paremini pideva halduse korral. Amazon on maailma kõige dünaamilisem e-kaubanduse platvorm ja kui soovite pidevalt pakkuda parimaid müügi tooteid Amazon'is, on teie laoseisu pidev uurimine ja optimeerimine sama oluline kui reklaamikampaaniad ja hinnastrateegiad.
Esiteks, jälgige turgu tähelepanelikult – jälgige suundumuste, hooajalisuse, konkurentide liikumiste ja kõigi muude tegurite muutusi, mis mõjutavad teie äri ja mida saab teie kasuks ära kasutada. Teiseks on olemasoleva laoseisu hoolikas jälgimine sama oluline. Kõikide kulude jälgimine, madala tootlikkusega toodete kiire tuvastamine ja kõrge tootlikkusega toodete potentsiaali maksimeerimine on absoluutne vajadus.
Lõppsõna
Kui soovite suurendada oma Amazon'i müüki, on äriandmete analüüsimine alati esimene samm. Kas peaksite kasutama lahendust nagu SELLERLOGIC Business Analytics, sõltub teie portfelli suurusest. Kuigi kõik suurused ettevõtted saavad kasu lahendusest nagu Business Analytics, on see hädavajalik edasijõudnud müüjatele, kellel on suured portfellid, ja meeldiv lisand neile, kes alles alustavad.
Business Analytics'i abil saate vaevata jälgida oma äri tulemuslikkust täieliku läbipaistvusega. Näete kohe, millised tooted genereerivad parimaid marginaale, võimaldades teil planeerida oma äri teed jätkusuutlikumalt. Tuvastage oma portfellis nõrgad tooted ühe pilguga – täpselt, läbipaistvalt ja tõhusalt. Lisaks võimaldab SELLERLOGIC teil sujuvalt integreerida kõik kulud, alates kaupade maksumusest ja käibemaksust kuni palkade, rendi ja muu, tagades põhjaliku ja täpse analüüsi.
Kas see kõlab nagu midagi, millest teie äri võiks kasu saada? Meie meeskond on valmis teid nõustama, kuidas Business Analytics saab teie jaoks kohandatud olla. Veelgi enam, kui teie äri on vähem kui 100 tellimust kuus, saate kasutada Business Analytics'i tasuta.
KKK
Amazon'i tootevaliku optimeerimine on protsess, kus valitakse ja hallatakse strateegiliselt tooteid teie kataloogis, et maksimeerida kasumlikkust ja müüki. See hõlmab nõudluse, konkurentsi ja marginaalide analüüsimist, et tagada, et pakute õigeid tooteid õigeaegselt.
See sõltub teie lähenemisviisist. Käeline optimeerimine võib olla aeganõudev, kuid automatiseerimistööriistad nagu SELLERLOGIC Business Analytics sujuvdavad protsessi, võimaldades teil kiiresti tuvastada parima tootlikkusega tooted ja eemaldada madala tootlikkusega tooted.
Peamised tegurid hõlmavad nõudluse suundi, konkurentsi, hindade, kasumlikkuse ja laoseisu kättesaadavust. Regulaarne müügiandmete analüüsimine ja vastavalt tootevaliku kohandamine aitab säilitada konkurentsivõimelist ja kasumlikku valikut.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
