Zvýšte optimalizáciu sortimentu produktov na Amazone pomocou Business Analytics
Je nemožné znížiť význam dobre premyslenej stratégie inventára na Amazone. A optimalizácia sortimentu produktov, ako jeden z kľúčových prvkov, si určite zaslúži váš čas a pozornosť.
Výber správnej kombinácie produktov zabezpečí váš dlhodobý úspech na platforme, hlavne kvôli jej priamemu vplyvu na spokojnosť zákazníkov, výkonnosť predaja a celkový rast podnikania. Ako taká dôležitá súčasť vašej stratégie inventára na Amazone, sortiment produktov nielenže priťahuje potenciálnych kupujúcich, ale umožňuje vám vyniknúť z neustále rastúcej masy konkurentov.
Starostlivé kurátorovanie vašich produktových ponúk optimalizuje váš inventár, minimalizuje riziká spojené s pomaly sa pohybujúcimi položkami a maximalizuje vaše šance na získanie väčšieho podielu na trhu na Amazone. Stručne povedané, prieskum produktov, stratégia inventára a sortiment produktov idú ruka v ruke. Tento článok pokrýva všetko, čo potrebujete vedieť o tejto téme – všetko na jednom mieste. Poďme sa do toho pustiť.
Čo je optimalizácia sortimentu produktov?
Optimalizácia sortimentu produktov je cenný strategický proces, kde predajcovia skúmajú a vyberajú správnu kombináciu produktov na predaj. Táto kombinácia produktov môže byť založená na mnohých faktoroch, ktoré by však mali vždy zahŕňať dopyt na trhu, ziskovosť a vznikajúce trendy. Pre predajcov špecializujúcich sa na Amazon to znamená kurátorovanie produktového portfólia, ktoré nielenže zohľadňuje preferencie zákazníkov, ale má aj silný potenciál rastu z hľadiska príjmov.
Ale ako môžete zabezpečiť, že váš konečný zoznam sa úspešne rozbehne? Jedným zo spôsobov je zabezpečiť, aby vaša stratégia sortimentu na Amazone bola postavená na analytike údajov, ktorá identifikuje produkty s vysokým dopytom a udržateľnými maržami a minimalizuje neprofitabilné SKU. Aké analytické údaje máme na mysli? Hoci to môže závisieť od vašej nika, nikdy nemôžete urobiť chybu s historickými údajmi o predaji, hodnotením úrovne konkurencie, zohľadnením nákladov na plnenie (FBA vs. FBM) a sledovaním sezónnych trendov. Navyše, sledovanie rebríčka najpredávanejších produktov na Amazone (BSR) a prieskum kľúčových slov vám pomôže určiť produkty s vysokým dopytom a nižšou konkurenciou, čo vedie k dobre vyváženému, ziskovému sortimentu. Ako vybrať správne produkty na Amazone je zložitá záležitosť a zaslúži si váš čas a trpezlivosť. Pripravili sme tento zoznam úloh ako sprievodcu.
Výber produktov – Zoznam úloh
Prieskum trhu
- Použite nástroje ako Amazon BSR, Google Trends a Semrush na sledovanie zmien dopytu
- Identifikujte medzery na trhu, kde je konkurencia nízka, ale dopyt vysoký
Hodnotenie ziskovosti a nákladov
- Vypočítajte náklady na produkt, poplatky Amazonu a náklady na dopravu
- Porovnajte ziskové marže s FBA Revenue Calculator
- Zvážte balenie, aby ste zvýšili hodnotu pre zákazníkov
Hodnotenie konkurencie a diferenciácie
- Skontrolujte existujúcich predajcov, recenzie a cenové stratégie
- Hľadajte nízko-konkurenčné niky, ktoré stále vykazujú dopyt
Skontrolujte sezónnosť a trendy
- Skontrolujte, či je dopyt po produkte konzistentný počas celého roka alebo sezónny
- Sledujte vznikajúce trendy na sociálnych médiách, fórach a trhoch
Zabezpečte súlad a životaschopnosť zdrojov
- Skontrolujte, či je produkt uzavretý a či podlieha pravidlám súladu s produktom
- Získavajte od spoľahlivých dodávateľov (Alibaba, miestni výrobcovia, veľkoobchodníci)
- Požadujte vzorky pred hromadným nákupom
Ako analytika pomáha identifikovať ziskové produkty
Akonáhle máte zostavené svoje produktové portfólio, ďalším krokom je identifikovať, ktoré produkty pokračovať v predaji a ktoré „shelfwarmers“ odstrániť. Niet pochýb, že ide o neustály proces, ktorý – hoci je sám o sebe jednoduchý – sa stáva zložitým, čím viac rastie vaše produktové portfólio.
Hlavným cieľom je zbaviť sa produktov s nízkym výkonom a sústrediť sa na príležitosti s vysokou maržou, ktoré už sú vo vašom zozname – nízko visiacim ovocím. Na Amazone sú analytika údajov vaším najlepším priateľom v tomto ohľade.
Venovať pozornosť kľúčovým metrikám, ako sú historické údaje o predaji, vaše ziskové marže a rýchlosť predaja, aby ste určili, ktoré produkty stojí za to udržať a ktoré by mali byť odstránené. Sezónne výkyvy dopytu a aktivita konkurencie tiež ovplyvnia výkon vašich produktov, takže pravidelné hodnotenie portfólia je nevyhnutné.
Pre predajcov s prehľadným portfóliom by manuálne sledovanie týchto údajov nemalo zabrať viac ako pol hodiny denne. Pokročilejší predajcovia by mali zvážiť použitie riešenia, ktoré ponúka všetky tieto údaje na prvý pohľad. To znižuje čas potrebný na identifikáciu produktov s vysokým výkonom na niekoľko sekúnd denne (bez ohľadu na veľkosť portfólia) a tiež znižuje množstvo chýb spôsobených ľudskou chybou. Nechať to na softvérové riešenie vám uvoľní čas a energiu, aby ste mohli tieto poznatky priamo využiť na optimalizáciu vášho sortimentu produktov na Amazone, namiesto toho, aby ste ich najprv analyzovali.
Kľúčové metriky na hodnotenie vášho sortimentu produktov na Amazone
Dobrou správou je, že najlepšie metriky pre predajcov na Amazone na hodnotenie ich ziskovosti sa dajú pomerne ľahko posúdiť. Existujú určité kľúčové procesné ukazovatele (KPI), ktoré sú neoceniteľné pre každého predajcu. Tu je zoznam týchto KPI a ako optimalizovať vaše už existujúce portfólio pomocou údajov, ktoré máte:
Ziskové marže
Príjmy samy o sebe rozprávajú polovicu príbehu, ziskovosť druhú polovicu. Skontrolujte, či máte zdravé ziskové marže analýzou nákladov na predané tovary (COGS). To zahŕňa výrobné, prepravné a skladovacie poplatky. Nezabudnite zohľadniť poplatky FBA na Amazone a pravidelne kontrolovať, či sa poplatky zmenili. A nakoniec, dbajte na to, aby vaše náklady na reklamu (ACoS) nevyčerpali viac rozpočtu, než generujú v návratnosti.
Nízko výkonné SKU
Náklady na skladovanie sa neznižujú a nie všetky produkty stoja za to udržať. Ako rýchlo rozhodnúť, ktoré produkty odstrániť z vášho portfólia? Negatívne trendy recenzií, neustále slabé hodnotenia, nízka trakcia napriek vysokým nákladom na reklamu sú všetky ukazovatele, že by tieto produkty mali uvoľniť miesto ziskovejším položkám.
Vysoké výkony
Identifikujte svoje najziskovejšie produkty na Amazone a sústreďte svoju energiu na ich udržateľné škálovanie. Keď vidíte niečo, čo si vyžaduje zlepšenie, okamžite to vylepšite. Môže to byť produktové obrázky, popisy, kľúčové slová. Ak vidíte, že sa produkt predáva veľmi dobre, zvážte rozšírenie tohto produktu zavedením nových veľkostí, farieb alebo možností balenia.
Optimalizácia na základe údajov
Vedeli ste, že nedostatočne výkonné produkty môžu byť rýchlejšie zlikvidované pomocou zľavových programov Amazonu alebo propagácií predajcov? Okrem toho môžete tiež upraviť ceny, aby ste otestovali, či nižšie cenové body zlepšujú predaj, alebo znovu vyjednávať náklady dodávateľov na zvýšenie ziskovosti.
Analýza historických údajov o predaji
Vaša historická výkonnosť predaja je neoceniteľným zdrojom na identifikáciu trendov. Napríklad, jednotky predané v priebehu času sú skvelé na určenie, či je dopyt po tomto konkrétnom produkte konzistentný alebo sezónny. Trendy príjmov vám pomôžu určiť vaše najvýkonnejšie produkty. Sledovanie vašich mier návratnosti zákazníkov je tiež dôležité = problémy s kvalitou alebo nesúlad medzi produktom samotným a očakávaniami zákazníka. Ďalším dôležitým ukazovateľom je rýchlosť predaja na Amazone – miera, akou sa produkt predáva v určitom časovom období. Rýchlosť predaja vám ukáže, či produkt získava na dynamike, stagnuje alebo klesá. To vám pomôže robiť informované rozhodnutia o správe inventára a možných marketingových aktivitách.
Bežné chyby, ktoré predajcovia robia pri výbere produktov
Na Amazone sú päť najdôležitejších chýb, ktoré môžete ako predajca urobiť pri výbere produktov:
1. Ignorovanie dopytu na trhu
Výber produktov na základe osobných preferencií nikdy nefunguje. Obzvlášť keď je možné ľahko a bez nákladov získať validáciu údajov pomocou Google Trends alebo pravidelne aktualizovaného zoznamu ABS. Pre hlbšie poznatky však existuje aj mnoho nástrojov, ktoré sa špecializujú na prieskum produktov pre predajcov na Amazone.
2. Prehliadanie konkurencie
Na Amazone je ďalšou bežnou chybou pri prieskume produktov prehliadanie konkurencie. Nájsť skvelý produkt je jedna vec – nájsť správny trh na jeho predaj je iná. Investovanie času do online prieskumu vám môže pomôcť vyhnúť sa presýteným trhom a chrániť vaše marže. Okrem toho, vyhýbanie sa etablovaným značkám so silnou lojalitou zákazníkov a hlbokými marketingovými rozpočtami môže zlepšiť vaše šance na vyniknutie.
3. Výber produktov s nízkou maržou
Vyhnite sa výberu produktov s tenkými ziskovými maržami. Niektoré produkty sa môžu na prvý pohľad zdať ziskové, ale náklady ako poplatky na trhu, preprava a reklama spôsobia, že vaše zisky sa vyparia. Príklady: Príslušenstvo k telefónom ako nabíjačky, puzdrá, káble (vysoká konkurencia, vysoké náklady na reklamu na vyniknutie), základné oblečenie ako tričká, ponožky, mikiny (vnímaná nízka hodnota kvôli značkám bez mena, vysoké miery návratnosti) a generické kozmetické produkty (silne regulované a trhom dominované veľkými značkami)
Optimalizujte svoj inventár na Amazone ďalej tým, že budete pozorne sledovať všetky náklady. Dlhodobé poplatky za skladovanie, poplatky za doplnenie, vysoké miery návratnosti, poplatky za odstránenie a likvidáciu, náklady na súlad s predpismi – zoznam pokračuje. Nevenovanie pozornosti týmto poplatkom môže v dlhodobom horizonte poškodiť vašu ziskovosť. Bez starostlivého vypočítania všetkých nákladov riskujú predajcovia investovanie do produktov, ktoré generujú vysoké predaje, ale málo alebo žiadny skutočný zisk.
4. Ignorovanie sezónnosti produktov
Mnohí predajcovia prehliadajú vplyv sezónnosti. Položky s extrémnymi výkyvmi dopytu – ako sú vianočné dekorácie, letné vonkajšie vybavenie alebo zimné oblečenie – môžu viesť k pomalému predaju a nadmernému inventáru v off-sezónach.
Ako sa s tým proaktívne vysporiadať? Zabezpečenie, že vaše produktové ponuky obsahujú evergreen položky, môže pomôcť udržať stabilný príjem počas celého roka.
5. Zanedbávanie spoľahlivosti dodávateľov
Nespoľahliví dodávatelia môžu viesť k nedostatkom zásob, oneskoreniam a problémom s kvalitou, čo následne poškodí predaj a povedie k zlým recenziám. Získavanie od neoverených výrobcov zvyšuje riziko prijatia chybných produktov alebo čelí náhlym narušeniam dodávateľského reťazca.
Aby ste sa vyhli týmto nástrahám, dôkladne preverujte svojich dodávateľov, budujte silné vzťahy a vyjednávajte výhodné podmienky zamerané na udržanie stabilných cien a kvalitných produktov.
Ako neustále optimalizovať svoj inventár na Amazone
Rovnako ako pri všetkých procesoch na Amazone, optimalizácia sortimentu produktov funguje najlepšie, keď je spravovaná neustále. Amazon je najdynamickejšia e-commerce platforma na svete a ak chcete neustále ponúkať najpredávanejšie produkty na Amazone, neustály prieskum a optimalizácia vášho inventára sú rovnako dôležité ako reklamné kampane a cenové stratégie.
Najprv si dôkladne sledujte trh – monitorujte zmeny trendov, sezónnosť, pohyby konkurencie a akékoľvek iné faktory, ktoré priamo ovplyvňujú vaše podnikanie a môžu byť využité vo váš prospech. Po druhé, dôkladné sledovanie vášho existujúceho inventára je rovnako dôležité. Sledovanie všetkých nákladov, rýchle identifikovanie produktov s nízkym výkonom a maximalizovanie potenciálu produktov s vysokým výkonom je absolútna nevyhnutnosť.
Záverečné myšlienky
Ak chcete zvýšiť svoje predaje na Amazone, analýza obchodných údajov je vždy prvým krokom. Či by ste mali použiť riešenie ako SELLERLOGIC Business Analytics závisí od veľkosti vášho portfólia. Hoci podniky všetkých veľkostí môžu ťažiť z riešenia ako Business Analytics, je to nevyhnutné pre pokročilých predajcov s veľkými portfóliami a príjemné mať pre tých, ktorí práve začínajú.
S Business Analytics môžete bez námahy sledovať výkonnosť svojho podnikania s úplnou transparentnosťou. Okamžite vidíte, ktoré produkty generujú najlepšie marže, čo vám umožňuje plánovať vašu podnikateľskú cestu udržateľnejšie. Identifikujte slabé produkty vo svojom portfóliu na prvý pohľad – presne, transparentne a efektívne. Navyše, SELLERLOGIC vám umožňuje bezproblémovo integrovať všetky náklady, od nákladov na tovary a DPH po mzdy, nájom a ďalšie, čím zabezpečuje komplexnú a presnú analýzu.
Znie to ako niečo, čo by váš podnik mohol využiť? Náš tím je rád, že vás môže poradiť, ako môže byť Business Analytics prispôsobené vám. A čo viac, ak má váš podnik menej ako 100 objednávok mesačne, môžete používať Business Analytics zadarmo.
Často kladené otázky
Optimalizácia sortimentu produktov na Amazone je proces strategického výberu a správy produktov vo vašom katalógu s cieľom maximalizovať ziskovosť a predaj. To zahŕňa analýzu dopytu, konkurencie a marží, aby ste zabezpečili, že ponúkate správne produkty v správny čas.
Závisí to od vášho prístupu. Manuálna optimalizácia môže byť časovo náročná, ale automatizačné nástroje ako SELLERLOGIC Business Analytics zjednodušujú proces, čo vám umožňuje rýchlo identifikovať najvýkonnejšie produkty a odstrániť tie s nízkym výkonom.
Kľúčové faktory zahŕňajú trendy dopytu, konkurenciu, ceny, ziskovosť a dostupnosť zásob. Pravidelná analýza údajov o predaji a prispôsobenie vášho výberu produktov podľa toho pomáha udržiavať konkurencieschopný a ziskový sortiment.
Kredity k obrázkom v poradí zobrazenia: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
