Mejora la Optimización de tu Asortimento de Productos en Amazon con Business Analytics
Es imposible subestimar la importancia de una estrategia de inventario bien elaborada en Amazon. Y la optimización del asortimento de productos, como uno de los elementos vitales, definitivamente merece tu tiempo y atención.
Elegir la mezcla correcta de productos asegurará tu éxito a largo plazo en la plataforma, principalmente debido a su impacto directo en la satisfacción del cliente, el rendimiento de ventas y el crecimiento general del negocio. Como una parte tan importante de tu estrategia de inventario en Amazon, el asortimento de productos no solo atrae a compradores potenciales, sino que te permite destacar entre la creciente masa de competidores.
La cuidadosa selección de tus ofertas de productos optimiza tu inventario, minimiza los riesgos asociados con artículos de baja rotación y maximiza tus posibilidades de capturar una mayor cuota de mercado en Amazon. En resumen, la investigación de productos, la estrategia de inventario y el asortimento de productos van de la mano. Este artículo cubre todo lo que necesitas saber sobre este tema, todo en un solo lugar. Vamos a sumergirnos.
¿Qué es la Optimización del Asortimento de Productos?
La optimización del asortimento de productos es un valioso proceso estratégico donde los vendedores investigan y seleccionan la mezcla correcta de productos para vender. Esta mezcla de productos puede basarse en muchos factores, que sin embargo, siempre deben incluir la demanda del mercado, la rentabilidad y las tendencias emergentes. Para los vendedores especializados en Amazon, esto significa curar un portafolio de productos que no solo acomode las preferencias del cliente, sino que también tenga un fuerte potencial de escalado en cuanto a ingresos.
¿Pero cómo puedes asegurarte de que tu listado final despegará con éxito? Una forma es asegurarte de que tu estrategia de asortimento en Amazon esté basada en análisis de datos que identifiquen productos de alta demanda con márgenes sostenibles y minimicen los SKU no rentables. ¿A qué análisis de datos nos referimos aquí? Si bien esto puede depender de tu nicho, nunca te equivocarás con datos históricos de ventas, evaluando niveles de competencia, considerando costos de cumplimiento (FBA vs. FBM) y monitoreando tendencias estacionales. Además, mantener un ojo en el Ranking de Mejores Vendedores de Amazon (BSR) y la investigación de palabras clave te ayudará a identificar productos con fuerte demanda y menor competencia, resultando en un asortimento bien equilibrado y rentable. Elegir los productos correctos de Amazon es un negocio complicado y merece tu tiempo y paciencia. Hemos preparado esta lista de tareas como guía.
Selección de Productos – Lista de Tareas
Investigación de Mercado
- Utiliza herramientas como Amazon BSR, Google Trends y Semrush para detectar cambios en la demanda
- Identifica brechas en el mercado donde la competencia es baja pero la demanda es alta
Evaluar Rentabilidad y Costos
- Calcula los costos de los productos, tarifas de Amazon y gastos de envío
- Compara los márgenes de ganancia con el Calculador de Ingresos de FBA
- Considera agrupar productos para aumentar el valor para los clientes
Evaluar Competencia y Diferenciación
- Revisa los vendedores existentes, reseñas y estrategias de precios
- Busca nichos de baja competencia que aún muestren demanda
Verificar Estacionalidad y Tendencias
- Verifica si la demanda del producto es consistente durante todo el año o estacional
- Monitorea tendencias emergentes en redes sociales, foros y mercados
Asegurar Cumplimiento y Viabilidad de Suministro
- Verifica si el producto está restringido y si está sujeto a reglas de cumplimiento de productos
- Suministra de proveedores confiables (Alibaba, fabricantes locales, mayoristas)
- Solicita muestras antes de comprar al por mayor
Cómo los Análisis Ayudan a Identificar Productos Rentables
Una vez que tengas tu portafolio de productos ensamblado, el siguiente paso es identificar qué productos continuar vendiendo y cuáles descartar. No hace falta decir que este es un proceso continuo que, aunque es simple en sí mismo, se vuelve más complejo a medida que crece tu portafolio de productos.
El objetivo principal es deshacerse de los productos de bajo rendimiento y centrarse en las oportunidades de alto margen que ya están en tu listado: la fruta al alcance. En Amazon, los análisis de datos son tu mejor amigo en ese sentido.
Presta atención a métricas clave como datos históricos de ventas, tus márgenes de ganancia y la velocidad de ventas para determinar qué productos vale la pena mantener y cuáles deben ser descartados. Las fluctuaciones en la demanda estacional y la actividad de los competidores también impactarán en el rendimiento de tus productos, por lo que las revisiones regulares del portafolio son esenciales.
Para los vendedores con un portafolio manejable, monitorear estos datos manualmente no debería tomar más de media hora al día. Los vendedores más avanzados deberían considerar usar una solución que ofrezca todos estos datos de un vistazo. Esto reduce el tiempo que lleva identificar productos de alto rendimiento a unos pocos segundos al día (sin importar cuán grande sea el portafolio) y también reduce la cantidad de errores debido a la falta de error humano. Dejar que esto sea manejado por una solución de software libera tu tiempo y energía para usar este conocimiento directamente para optimizar tu asortimento de productos en Amazon, en lugar de analizarlo primero.
Métricas Clave para Evaluar tu Asortimento de Productos en Amazon
La buena noticia es que las mejores métricas para que los vendedores de Amazon evalúen su rentabilidad se pueden evaluar bastante fácilmente. Hay ciertos indicadores clave de proceso (KPI) que son invaluables para cualquier vendedor. Aquí tienes una lista de estos KPI y cómo optimizar tu portafolio existente utilizando los datos que tienes:
Márgenes de Ganancia
Los ingresos por sí solos cuentan la mitad de la historia, la rentabilidad la otra mitad. Verifica si tienes márgenes de ganancia saludables analizando el costo de los bienes vendidos (COGS). Esto incluye fabricación, envío y tarifas de almacenamiento. No olvides tener en cuenta las tarifas de Amazon FBA y verifica regularmente si las tarifas han cambiado. Por último, asegúrate de que tus costos de publicidad (ACoS) no drenen más presupuesto del que generan en retornos.
SKU de Bajo Rendimiento
Los costos de almacenamiento no están disminuyendo y no todos los productos valen la pena mantener. ¿Cómo decides rápidamente qué productos eliminar de tu portafolio? Las tendencias de reseñas negativas, calificaciones consistentemente bajas y baja tracción a pesar de un alto gasto en publicidad son indicadores de que estos productos deben dar paso a artículos más rentables.
Altos Rendimientos
Identifica tus productos más rentables en Amazon y dedica tu energía a escalar estos de manera sostenible. Cuando veas algo que necesita mejora, mejóralo de inmediato. Esto podría ser imágenes de productos, descripciones, palabras clave. Si ves que un producto se mueve muy bien, considera expandir este producto introduciendo nuevos tamaños, colores u opciones de paquete.
Descontinuación Basada en Datos
¿Sabías que los productos de bajo rendimiento pueden liquidarse más rápido con los programas de descuento de Amazon o promociones para vendedores? Además, también puedes ajustar los precios para probar si los puntos de precio más bajos mejoran las ventas, o renegociar los costos con los proveedores para aumentar la rentabilidad.
Analizando Datos Históricos de Ventas
Tu rendimiento histórico de ventas es una fuente invaluable para identificar tendencias. Por ejemplo, las unidades vendidas a lo largo del tiempo son excelentes para determinar si la demanda de este producto en particular es consistente o estacional. Las tendencias de ingresos te ayudarán a identificar tus productos de mejor rendimiento. Mantener un ojo en tus tasas de devolución de clientes también es importante = problemas con la calidad o desajuste entre el producto en sí y las expectativas del cliente. Otro indicador importante es la velocidad de ventas en Amazon: la tasa a la que un producto se vende dentro de un cierto período de tiempo. La velocidad de ventas te muestra si un producto está ganando impulso, estancándose o declinando. Esto te ayudará a tomar decisiones informadas sobre la gestión de inventario y posibles esfuerzos de marketing.
Errores Comunes que Cometen los Vendedores con la Selección de Productos
En Amazon, los cinco errores más cruciales que puedes cometer como vendedor durante la selección de productos son:
1. Ignorar la Demanda del Mercado
Elegir productos basados en preferencias personales nunca funciona. Especialmente cuando la validación de datos se puede obtener fácilmente y sin costo con Google Trends o la lista ABS actualizada regularmente. Sin embargo, para obtener información más profunda, también hay muchas herramientas que se especializan en la investigación de productos para vendedores de Amazon.
2. Pasar por Alto la Competencia
En Amazon, otro error común en la investigación de productos es pasar por alto la competencia. Encontrar un gran producto es una cosa; encontrar el mercado adecuado para venderlo es otra. Invertir tiempo en investigación en línea puede ayudarte a evitar mercados sobresaturados y proteger tus márgenes. Además, evitar marcas establecidas con una fuerte lealtad del cliente y grandes presupuestos de marketing puede mejorar tus posibilidades de destacar.
3. Elegir Productos de Bajo Margen
Evita seleccionar productos con márgenes de ganancia muy ajustados. Algunos productos pueden parecer rentables a primera vista, pero costos como tarifas de mercado, envío y publicidad harán que tus ganancias se evaporen. Ejemplos: Accesorios para teléfonos como cargadores, fundas, cables (alta competencia, altos costos de publicidad para destacar), ropa básica como camisetas, calcetines, sudaderas (valor percibido bajo debido a marcas sin nombre, altas tasas de devolución) y productos de belleza genéricos (fuertemente regulados y dominados por grandes marcas)
Optimiza aún más tu inventario de Amazon manteniendo un control cercano sobre todos los gastos. Tarifas de almacenamiento a largo plazo, tarifas de reabastecimiento, altas tasas de devolución, tarifas de eliminación y disposición, costos de cumplimiento regulatorio: la lista continúa. No tener un ojo en estas tarifas puede perjudicar tu rentabilidad a largo plazo. Sin calcular cuidadosamente todos los costos, los vendedores corren el riesgo de invertir en productos que generan altas ventas pero poco o ningún beneficio real.
4. Ignorar la Estacionalidad del Producto
Muchos vendedores pasan por alto el impacto de la estacionalidad. Los artículos con fluctuaciones extremas en la demanda, como decoraciones navideñas, equipo de exterior para el verano o ropa de invierno, pueden llevar a ventas lentas y exceso de inventario en temporadas bajas.
¿Cómo combatir esto proactivamente? Asegurarte de que tus ofertas de productos incluyan artículos perennes puede ayudar a mantener ingresos constantes a lo largo del año.
5. Negligencia en la Fiabilidad del Proveedor
Los proveedores poco fiables pueden llevar a faltantes de stock, retrasos y problemas de calidad, lo que a su vez perjudicará las ventas y llevará a malas reseñas. Suministrar de fabricantes no verificados aumenta el riesgo de recibir productos defectuosos o enfrentar interrupciones repentinas en la cadena de suministro.
Para evitar estas trampas, evalúa a tus proveedores a fondo, establece relaciones sólidas y negocia términos favorables destinados a mantener tus precios estables y tus productos de alta calidad.
Cómo Optimizar Continuamente tu Inventario de Amazon
Como con todos los procesos en Amazon, el asortimento de productos funciona mejor cuando se gestiona de manera continua. Amazon es la plataforma de comercio electrónico más dinámica del mundo, y si deseas ofrecer constantemente los productos más vendidos de Amazon, la investigación y optimización continua de tu inventario son igualmente importantes que las campañas publicitarias y las estrategias de precios.
Primero, mantén un ojo cercano en el mercado: monitorea cambios en tendencias, estacionalidad, movimientos de competidores y cualquier otro factor que impacte directamente tu negocio y que pueda ser aprovechado a tu favor. En segundo lugar, monitorear de cerca tu inventario existente es igualmente vital. Rastrear todos los gastos, identificar rápidamente productos de bajo rendimiento y maximizar el potencial de los de alto rendimiento es una necesidad absoluta.
Reflexiones Finales
Si deseas aumentar tus ventas en Amazon, analizar los datos comerciales siempre es el primer paso. Si deberías usar una solución como SELLERLOGIC Business Analytics depende del tamaño de tu portafolio. Si bien empresas de todos los tamaños pueden beneficiarse de una solución como Business Analytics, es esencial para vendedores avanzados con grandes portafolios y un buen complemento para aquellos que recién comienzan.
Con Business Analytics, puedes rastrear sin esfuerzo el rendimiento de tu negocio con total transparencia. Ve instantáneamente qué productos generan los mejores márgenes, lo que te permite planificar tu hoja de ruta empresarial de manera más sostenible. Identifica productos débiles en tu portafolio de un vistazo: de manera precisa, transparente y efectiva. Además, SELLERLOGIC te permite integrar sin problemas todos los gastos, desde el costo de los bienes y el IVA hasta salarios, alquiler y más, asegurando un análisis completo y preciso.
¿Suena esto como algo de lo que tu negocio podría beneficiarse? Nuestro equipo está encantado de consultarte sobre cómo Business Analytics puede ser adaptado a ti. Además, si tu negocio tiene menos de 100 pedidos al mes, puedes usar Business Analytics gratis.
Preguntas Frecuentes
La optimización del asortimento de productos en Amazon es el proceso de seleccionar y gestionar estratégicamente los productos en tu catálogo para maximizar la rentabilidad y las ventas. Esto implica analizar la demanda, la competencia y los márgenes para asegurarte de que estás ofreciendo los productos correctos en el momento adecuado.
Depende de tu enfoque. La optimización manual puede ser que consuma tiempo, pero herramientas de automatización como SELLERLOGIC Business Analytics agilizan el proceso, permitiéndote identificar rápidamente los productos de mejor rendimiento y eliminar los de bajo rendimiento.
Los factores clave incluyen tendencias de demanda, competencia, precios, rentabilidad y disponibilidad de stock. Analizar regularmente los datos de ventas y ajustar tu selección de productos en consecuencia ayuda a mantener un asortimento competitivo y rentable.
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