Patobulinkite savo Amazon produktų asortimento optimizavimą su Business Analytics
Neįmanoma nuvertinti gerai parengtos inventoriaus strategijos svarbos Amazon. Ir produktų asortimento optimizavimas, kaip vienas iš svarbiausių elementų, tikrai nusipelno jūsų laiko ir dėmesio.
Teisingas produktų derinys užtikrins jūsų ilgalaikę sėkmę platformoje, daugiausia dėl tiesioginio poveikio klientų pasitenkinimui, pardavimų našumui ir bendram verslo augimui. Kaip tokia svarbi jūsų Amazon inventoriaus strategijos dalis, produktų asortimentas ne tik pritraukia potencialius pirkėjus, bet ir leidžia jums išsiskirti iš vis didėjančios konkurentų masės.
Dėmesingas jūsų produktų pasiūlos sudarymas optimizuoja jūsų inventorių, sumažina riziką, susijusią su lėtai judančiais daiktais, ir maksimalizuoja jūsų galimybes užimti didesnę rinkos dalį Amazon. Trumpai tariant, produktų tyrimas, inventoriaus strategija ir produktų asortimentas eina koja kojon. Šiame straipsnyje apžvelgsime viską, ką turite žinoti apie šią temą – viską vienoje vietoje. Pasinerkime.
Kas yra produktų asortimento optimizavimas?
Produktų asortimento optimizavimas yra vertingas strateginis procesas, kurio metu pardavėjai tiria ir pasirenka teisingą produktų derinį pardavimui. Šis produktų derinys gali būti pagrįstas daugeliu veiksnių, kurie visada turėtų apimti rinkos paklausą, pelningumą ir naujas tendencijas. Amazon specializuotiems pardavėjams tai reiškia sudaryti produktų portfelį, kuris ne tik atitinka klientų pageidavimus, bet ir turi didelį augimo potencialą pajamų atžvilgiu.
Bet kaip galite užtikrinti, kad jūsų galutinis sąrašas sėkmingai startuos? Vienas iš būdų yra užtikrinti, kad jūsų Amazon asortimento strategija būtų paremta duomenų analitika, kuri identifikuoja didelės paklausos produktus su tvariais pelnais ir sumažina nuostolingus SKU. Kokius duomenų analitikos aspektus turime omenyje? Nors tai gali priklausyti nuo jūsų nišos, niekada neprašausite su istoriniais pardavimų duomenimis, konkurencijos lygio vertinimu, atsižvelgdami į įvykdymo išlaidas (FBA vs. FBM) ir stebėdami sezonines tendencijas. Be to, stebint Amazon geriausių pardavėjų reitingą (BSR) ir raktinių žodžių tyrimus, jums bus lengviau nustatyti produktus su didele paklausa ir mažesne konkurencija, kas leis sukurti gerai subalansuotą, pelningą asortimentą. Teisingų Amazon produktų pasirinkimas yra sudėtingas darbas ir nusipelno jūsų laiko ir kantrybės. Mes sudarėme šį darbų sąrašą kaip gaires.
Produktų pasirinkimas – darbų sąrašas
Rinkos tyrimas
- Naudokite tokius įrankius kaip Amazon BSR, Google Trends ir Semrush, kad pastebėtumėte paklausos pokyčius
- Nustatykite rinkos spragas, kur konkurencija yra maža, bet paklausa didelė
Įvertinkite pelningumą ir išlaidas
- Apskaičiuokite produktų išlaidas, Amazon mokesčius ir siuntimo išlaidas
- Palyginkite pelno maržas su FBA pajamų skaičiuokle
- Apsvarstykite galimybę sujungti produktus, kad padidintumėte vertę klientams
Įvertinkite konkurenciją ir diferenciaciją
- Patikrinkite esamus pardavėjus, atsiliepimus ir kainodaros strategijas
- Ieškokite mažos konkurencijos nišų, kurios vis dar rodo paklausą
Patikrinkite sezoninį pobūdį ir tendencijas
- Patikrinkite, ar produkto paklausa yra nuosekli visus metus, ar sezoninė
- Stebėkite naujas tendencijas socialiniuose tinkluose, forumuose ir prekyvietėse
Užtikrinkite atitiktį ir tiekimo galimybes
- Patikrinkite, ar produktas yra ribotas ir ar jis atitinka produktų atitikties taisykles
- Pirkite iš patikimų tiekėjų (Alibaba, vietiniai gamintojai, didmenininkai)
- Prašykite pavyzdžių prieš perkant dideliais kiekiais
Kaip analitika padeda nustatyti pelningus produktus
Kai turite sudarytą produktų portfelį, kitas žingsnis yra nustatyti, kuriuos produktus tęsti pardavimą ir kuriuos atsisakyti. Nereikia nė sakyti, kad tai yra nuolatinis procesas, kuris – nors ir paprastas savaime – tampa sudėtingesnis, kai auga jūsų produktų portfelis.
Pagrindinis tikslas yra atsikratyti prastai veikiančių produktų ir sutelkti dėmesį į didelės maržos galimybes, kurios jau yra jūsų sąraše – lengvai pasiekiami vaisiai. Amazon duomenų analitika yra jūsų geriausias draugas šiuo atžvilgiu.
Atkreipkite dėmesį į pagrindinius rodiklius, tokius kaip istoriniai pardavimų duomenys, jūsų pelno maržos ir pardavimų greitis, kad nustatytumėte, kurie produktai yra verti išlaikyti, o kurie turėtų būti pašalinti. Sezoniniai paklausos svyravimai ir konkurentų veikla taip pat paveiks jūsų produktų našumą, todėl reguliarios portfelio apžvalgos yra būtinos.
Pardavėjams, turintiems valdomą portfelį, šių duomenų stebėjimas rankiniu būdu neturėtų užimti daugiau nei pusvalandžio per dieną. Išsamesni pardavėjai turėtų apsvarstyti galimybę naudoti sprendimą, kuris siūlo visus šiuos duomenis vienu žvilgsniu. Tai sumažina laiką, reikalingą nustatyti gerai veikiančius produktus, iki kelių sekundžių per dieną (nepriklausomai nuo to, koks didelis portfelis) ir taip pat sumažina klaidų skaičių dėl žmogaus klaidų. Leisdami šią užduotį atlikti programinei įrangai, atlaisvinate savo laiką ir energiją, kad galėtumėte tiesiogiai naudoti šias žinias optimizuodami savo Amazon produktų asortimentą, o ne pirmiausia analizuodami.
Pagrindiniai rodikliai, skirti įvertinti jūsų Amazon produktų asortimentą
Gera žinia ta, kad geriausi rodikliai Amazon pardavėjams, norintiems įvertinti savo pelningumą, gali būti lengvai įvertinti. Yra tam tikrų pagrindinių procesų rodiklių (KPI), kurie yra neįkainojami bet kuriam pardavėjui. Štai šių KPI sąrašas ir kaip optimizuoti jau esamą portfelį naudojant turimus duomenis:
Pelno maržos
Pajamos pačios savaime pasakoja pusę istorijos, pelningumas – kitą pusę. Patikrinkite, ar turite sveikas pelno maržas, analizuodami prekių savikainą (COGS). Tai apima gamybos, siuntimo ir sandėliavimo mokesčius. Nepamirškite atsižvelgti į Amazon FBA mokesčius ir reguliariai tikrinkite, ar mokesčiai pasikeitė. Galiausiai, įsitikinkite, kad jūsų reklamos išlaidos (ACoS) nesugeria daugiau biudžeto, nei generuoja grąžos.
Prastai veikiančios SKU
Sandėliavimo išlaidos nesumažėja, o ne visi produktai yra verti išlaikyti. Kaip greitai nuspręsti, kuriuos produktus pašalinti iš savo portfelio? Neigiamos atsiliepimų tendencijos, nuolat prasti įvertinimai, mažas traukimas nepaisant didelių reklamos išlaidų yra visi rodikliai, kad šie produktai turėtų užleisti vietą pelningesniems daiktams.
Gerai veikiančios prekės
Nustatykite savo pelningiausius produktus Amazon ir investuokite savo energiją į jų tvarų augimą. Kai matote, kad kažkas reikalauja patobulinimų, patobulinkite tai iš karto. Tai gali būti produktų nuotraukos, aprašymai, raktiniai žodžiai. Jei matote, kad produktas gerai juda, apsvarstykite galimybę išplėsti šį produktą, pristatydami naujas dydžių, spalvų ar komplektų galimybes.
Duomenimis pagrįstas nutraukimas
Ar žinojote, kad prastai veikiančius produktus galima greičiau likviduoti naudojant Amazon nuolaidų programas arba pardavėjų akcijas? Be to, galite taip pat koreguoti kainas, kad išbandytumėte, ar mažesnės kainos padidina pardavimus, arba peržiūrėti tiekėjų išlaidas, kad padidintumėte pelningumą.
Istorinių pardavimų duomenų analizė
Jūsų istorinė pardavimų veikla yra neįkainojamas šaltinis tendencijų nustatymui. Pavyzdžiui, parduotų vienetų skaičius per laiką yra puikus rodiklis, norint nustatyti, ar paklausa šiam konkrečiam produktui yra nuosekli, ar sezoninė. Pajamų tendencijos padės jums nustatyti geriausiai veikiančius produktus. Taip pat svarbu stebėti klientų grąžinimo rodiklius = problemos su kokybe arba nesutapimas tarp pačio produkto ir klientų lūkesčių. Kitas svarbus rodiklis yra pardavimų greitis Amazon – greitis, kuriuo produktas parduodamas per tam tikrą laikotarpį. Pardavimų greitis parodo, ar produktas įgauna pagreitį, stagnuoja, ar mažėja. Tai padės jums priimti informuotus sprendimus dėl inventoriaus valdymo ir galimų rinkodaros pastangų.
Dažniausiai pasitaikančios klaidos, kurias pardavėjai daro pasirinkdami produktus
Amazon, penkios svarbiausios klaidos, kurias galite padaryti kaip pardavėjas, renkantis produktus, yra:
1. Ignoruoti rinkos paklausą
Pasirinkti produktus remiantis asmeniniais pageidavimais niekada neveikia. Ypač kai duomenų patvirtinimą galima gauti lengvai ir nemokamai naudojant Google Trends arba reguliariai atnaujinamą ABS sąrašą. Tačiau gilesniems įžvalgoms yra daugybė įrankių, kurie specializuojasi produktų tyrimuose Amazon pardavėjams.
2. Nepaisyti konkurencijos
Amazon, dar viena dažna produktų tyrimo klaida yra ignoruoti konkurenciją. Rasti puikų produktą yra viena, tačiau rasti tinkamą rinką, kurioje jį parduoti, yra kita. Investavimas laiko į internetinį tyrimą gali padėti jums išvengti perpildytų rinkų ir apsaugoti jūsų maržas. Be to, vengiant įsitvirtinusių prekių ženklų su stipria klientų lojalumu ir dideliais rinkodaros biudžetais, galite padidinti savo galimybes išsiskirti.
3. Pasirinkti produktus su mažomis maržomis
Venkite pasirinkti produktus su labai mažomis pelno maržomis. Kai kurie produktai gali atrodyti pelningi iš pirmo žvilgsnio, tačiau tokios išlaidos kaip rinkos mokesčiai, siuntimas ir reklama padarys jūsų uždarbį nematomą. Pavyzdžiai: Telefono priedai, tokie kaip įkrovikliai, dėklai, kabeliai (didelė konkurencija, didelės reklamos išlaidos, kad išsiskirtumėte), pagrindiniai drabužiai, tokie kaip marškiniai, kojinės, džemperiai (perceived low value dėl bevardžių prekių ženklų, dideli grąžinimo rodikliai) ir bendri grožio produktai (griežtai reguliuojami ir rinkoje dominuoja dideli prekių ženklai)
Toliau optimizuokite savo Amazon inventorių, atidžiai stebėdami visas išlaidas. Ilgalaikio sandėliavimo mokesčiai, papildymo mokesčiai, dideli grąžinimo rodikliai, pašalinimo ir utilizavimo mokesčiai, reguliavimo atitikties išlaidos – sąrašas tęsiasi. Nežiūrint į šias išlaidas gali pakenkti jūsų pelningumui ilgalaikėje perspektyvoje. Neapskaičiavus visų išlaidų, pardavėjai rizikuoja investuoti į produktus, kurie generuoja didelius pardavimus, bet mažai ar visai nepelno.
4. Ignoruoti produkto sezoninį pobūdį
Daugelis pardavėjų nepaiso sezoninio poveikio. Prekės su ekstremaliais paklausos svyravimais – tokios kaip šventinės dekoracijos, vasaros lauko įranga ar žiemos drabužiai – gali sukelti lėtus pardavimus ir perteklinį inventorių ne sezono metu.
Kaip su tuo kovoti proaktyviai? Užtikrindami, kad jūsų produktų pasiūla apimtų amžinas prekes, galite padėti išlaikyti stabilias pajamas visus metus.
5. Nepaisyti tiekėjų patikimumo
Nepatikimi tiekėjai gali sukelti prekių trūkumus, vėlavimus ir kokybės problemas, kurios savo ruožtu pakenks pardavimams ir sukels blogus atsiliepimus. Pirkimas iš nepatvirtintų gamintojų padidina riziką gauti defektinius produktus arba susidurti su staigiais tiekimo grandinės sutrikimais.
Norint išvengti šių spąstų, kruopščiai patikrinkite savo tiekėjus, užmegzkite stiprius santykius ir derėkitės dėl palankių sąlygų, siekdami išlaikyti stabilias kainas ir aukštos kokybės produktus.
Kaip nuolat optimizuoti savo Amazon inventorių
Kaip ir visiems procesams Amazon, produktų asortimentas geriausiai veikia, kai jis valdomas nuolat. Amazon yra dinamiškiausia elektroninės prekybos platforma pasaulyje, ir jei norite nuolat siūlyti geriausiai parduodamus Amazon produktus, nuolatiniai tyrimai ir jūsų inventoriaus optimizavimas yra tokie pat svarbūs kaip reklamos kampanijos ir kainodaros strategijos.
Pirmiausia atidžiai stebėkite rinką – stebėkite tendencijų pokyčius, sezoninį pobūdį, konkurentų judesius ir bet kuriuos kitus veiksnius, kurie tiesiogiai veikia jūsų verslą ir gali būti išnaudojami jūsų naudai. Antra, atidžiai stebėti savo esamą inventorių yra taip pat labai svarbu. Stebėti visas išlaidas, greitai nustatyti prastai veikiančius produktus ir maksimalizuoti gerai veikiančių potencialą yra absoliuti būtinybė.
Galutinės mintys
Jei norite padidinti savo Amazon pardavimus, verslo duomenų analizė visada yra pirmas žingsnis. Ar turėtumėte naudoti sprendimą, tokį kaip SELLERLOGIC Business Analytics, priklauso nuo jūsų portfelio dydžio. Nors visų dydžių verslai gali pasinaudoti tokiu sprendimu kaip Business Analytics, tai yra būtina pažengusiems pardavėjams su dideliais portfeliais ir malonus turėti tiems, kurie tik pradeda.
Naudodami Business Analytics, galite lengvai stebėti savo verslo veiklą visiškai skaidriai. Iš karto pamatykite, kurie produktai generuoja geriausias maržas, leidžiančias jums planuoti savo verslo kelią tvariau. Nustatykite silpnus produktus savo portfelyje vienu žvilgsniu – tiksliai, skaidriai ir efektyviai. Be to, SELLERLOGIC leidžia jums sklandžiai integruoti visas išlaidas, nuo prekių savikainos ir PVM iki atlyginimų, nuomos ir kt., užtikrinant išsamią ir tikslią analizę.
Ar tai skamba kaip kažkas, kas galėtų būti naudinga jūsų verslui? Mūsų komanda mielai konsultuos jus, kaip Business Analytics gali būti pritaikytas jums. Be to, jei jūsų verslas turi mažiau nei 100 užsakymų per mėnesį, galite naudoti Business Analytics nemokamai.
DUK
Amazon produktų asortimento optimizavimas yra procesas, kurio metu strateginiu būdu pasirenkami ir valdoma produktai jūsų kataloge, siekiant maksimaliai padidinti pelningumą ir pardavimus. Tai apima paklausos, konkurencijos ir maržų analizę, kad užtikrintumėte, jog siūlote teisingus produktus tinkamu laiku.
Tai priklauso nuo jūsų požiūrio. Rankinis optimizavimas gali būti laiko reikalaujantis, tačiau automatizavimo įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Business Analytics, supaprastina procesą, leidžiančius jums greitai nustatyti geriausiai veikiančius produktus ir pašalinti prastai veikiančius.
Pagrindiniai veiksniai apima paklausos tendencijas, konkurenciją, kainas, pelningumą ir atsargų prieinamumą. Reguliariai analizuojant pardavimų duomenis ir atitinkamai koreguojant produktų pasirinkimą, padeda išlaikyti konkurencingą ir pelningą asortimentą.
Vaizdo kredito šaltiniai pagal pasirodymą: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
