Nosta Amazon-tuotevalikoimasi optimointia Business Analyticsin avulla
On mahdotonta vähätellä hyvin suunnitellun varastostrategian merkitystä Amazonissa. Ja tuotevalikoiman optimointi, yhtenä tärkeimmistä elementeistä, ansaitsee ehdottomasti aikasi ja keskittymisesi.
Oikean tuotevalikoiman valitseminen varmistaa pitkän aikavälin menestyksesi alustalla, pääasiassa sen suoran vaikutuksen vuoksi asiakastyytyväisyyteen, myyntisuoritukseen ja liiketoiminnan kokonaiskasvuun. Tällaisena tärkeänä osana Amazonin varastostrategiaasi tuotevalikoima ei vain houkuttele potentiaalisia ostajia, vaan mahdollistaa myös erottumisen kasvavasta kilpailijamassasta.
Huolellinen tuotevalikoimasi kuratointi optimoi varastosi, minimoi hitaasti liikkuviin tuotteisiin liittyvät riskit ja maksimoi mahdollisuutesi saada suurempi markkinaosuus Amazonissa. Lyhyesti sanottuna, tuote tutkimus, varastostrategia ja tuotevalikoima kulkevat käsi kädessä. Tämä artikkeli kattaa kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää tästä aiheesta – kaikki yhdessä paikassa. Sukelletaan sisään.
Mikä on tuotevalikoiman optimointi?
Tuotevalikoiman optimointi on arvokas strateginen prosessi, jossa myyjät tutkivat ja valitsevat oikean tuotevalikoiman myytäväksi. Tämä tuotevalikoima voi perustua moniin tekijöihin, joihin tulisi kuitenkin aina sisältyä markkinakysyntä, kannattavuus ja nousevat trendit. Amazonin erikoistuneille myyjille tämä tarkoittaa tuoteportfolion kuratointia, joka ei vain täytä asiakasmieltymyksiä, vaan jolla on myös vahva skaalauspotentiaali liikevaihdon suhteen.
Mutta miten voit varmistaa, että lopullinen listauksesi lähtee onnistuneesti liikkeelle? Yksi tapa on varmistaa, että Amazonin tuotevalikoimastrategiasi perustuu data-analytiikkaan, joka tunnistaa kysyntätuotteet, joilla on kestävät katteet, ja minimoi kannattamattomat SKU:t. Mitä data-analytiikalla tarkoitetaan tässä? Vaikka tämä voi riippua niche-alueestasi, et voi koskaan mennä pieleen historiallisten myyntitietojen, kilpailutason arvioinnin, täyttökustannusten (FBA vs. FBM) huomioon ottamisen ja kausittaisten trendien seuraamisen kanssa. Lisäksi Amazonin Best Sellers Rank (BSR) ja avainsanatutkimus auttavat sinua tunnistamaan tuotteita, joilla on vahva kysyntä ja alhaisempi kilpailu, mikä johtaa hyvin tasapainoiseen, kannattavaan valikoimaan. Oikeiden Amazon-tuotteiden valitseminen on hankalaa ja ansaitsee aikasi ja kärsivällisyytesi. Olemme koonneet tämän tehtävälistan oppaaksi.
Tuotteen valinta – Tehtävälista
Markkinatutkimus
- Käytä työkaluja kuten Amazon BSR, Google Trends ja Semrush kysyntämuutosten havaitsemiseksi
- Tunnista markkinoiden aukot, joissa kilpailu on alhainen mutta kysyntä korkea
Arvioi kannattavuus & kustannukset
- Laske tuotteen kustannukset, Amazon-maksut ja toimituskulut
- Vertaile katteita FBA Revenue Calculatorin avulla
- Harkitse pakettien yhdistämistä lisäarvon lisäämiseksi asiakkaille
Arvioi kilpailua & erottumista
- Tarkista olemassa olevat myyjät, arvostelut ja hinnoittelustrategiat
- Etsi alhaisen kilpailun niche-alueita, joilla on edelleen kysyntää
Tarkista kausiluonteisuus & trendit
- Tarkista, onko tuotteen kysyntä johdonmukaista ympäri vuoden vai kausiluonteista
- Seuraa nousevia trendejä sosiaalisessa mediassa, foorumeilla ja markkinapaikoilla
Varmista vaatimustenmukaisuus & hankintakelpoisuus
- Tarkista, onko tuote suljettu ja onko se vaatimustenmukaisuus sääntöjen alainen
- Hanki luotettavilta toimittajilta (Alibaba, paikalliset valmistajat, tukkukauppiaat)
- Pyydä näytteitä ennen suurta ostamista
Kuinka analytiikka auttaa tunnistamaan kannattavia tuotteita
Kun olet koonnut tuoteportfoliosi, seuraava askel on tunnistaa, mitkä tuotteet kannattaa jatkaa myyntiä ja mitkä hyllylämmittimet kannattaa hylätä. Sanomattakin on selvää, että tämä on jatkuva prosessi, joka – vaikka se on itsessään yksinkertainen – muuttuu monimutkaisemmaksi, mitä enemmän tuoteportfoliosi kasvaa.
Päämäärä on päästää irti huonosti suoriutuvista tuotteista ja keskittyä korkeakatteisiin mahdollisuuksiin, jotka ovat jo listauksessasi – matalan roikkumisen hedelmät. Amazonissa data-analytiikka on paras ystäväsi tässä asiassa.
Kiinnitä huomiota keskeisiin mittareihin, kuten historiallisiin myyntitietoihin, katteisiisi ja myyntinopeuteen, jotta voit määrittää, mitkä tuotteet kannattaa pitää ja mitkä kannattaa hylätä. Kausittaiset kysyntävaihtelut ja kilpailijoiden toimet vaikuttavat myös tuoteperformanceesi, joten säännölliset portfolioarviot ovat välttämättömiä.
Hallittavissa olevan portfolion omaaville myyjille tämän datan seuraaminen manuaalisesti ei saisi viedä yli puoli tuntia päivässä. Edistyneempien myyjien tulisi harkita ratkaisun käyttöä, joka tarjoaa kaiken tämän datan yhdellä silmäyksellä. Tämä vähentää aikaa, joka kuluu korkeasti suoriutuvien tuotteiden tunnistamiseen muutamaan sekuntiin päivässä (riippumatta siitä, kuinka suuri portfolio on), ja se myös vähentää virheiden määrää inhimillisten virheiden vuoksi. Tämän käsittely ohjelmistoratkaisun avulla vapauttaa aikasi ja energiasi käyttää tätä tietoa suoraan Amazon-tuotevalikoimasi optimointiin sen sijaan, että analysoisit sitä ensin.
Keskeiset mittarit Amazon-tuotevalikoiman arvioimiseen
Hyvä uutinen on, että parhaat mittarit Amazon-myyjille kannattavuuden arvioimiseksi voidaan arvioida melko helposti. On olemassa tiettyjä keskeisiä prosessimittareita (KPI), jotka ovat korvaamattomia kaikille myyjille. Tässä on luettelo näistä KPI:stä ja kuinka optimoida jo olemassa olevaa portfolioasi käyttämällä sinulla olevia tietoja:
Katteet
Liikevaihto yksinään kertoo puolet tarinasta, kannattavuus toisen puolen. Tarkista, onko sinulla terveet katteet analysoimalla myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS). Tämä sisältää valmistus-, toimitus- ja varastointimaksut. Älä unohda ottaa huomioon Amazon FBA -maksuja ja tarkista säännöllisesti, ovatko maksut muuttuneet. Viimeiseksi, varmista, että mainontakustannuksesi (ACoS) eivät vie enemmän budjettia kuin ne tuottavat tuottoa.
Huonosti suoriutuvat SKU:t
Varastointikustannukset eivät ole laskeneet, eikä kaikki tuotteet ole säilyttämisen arvoisia. Miten päätät nopeasti, mitkä tuotteet leikata portfoliostasi? Negatiiviset arvostelutrendit, jatkuvasti huonot arvosanat, alhainen vetovoima huolimatta korkeasta mainontakustannuksesta ovat kaikki merkkejä siitä, että nämä tuotteet tulisi antaa tilaa kannattavammille tuotteille.
Korkeasti suoriutuvat tuotteet
Tunnista kannattavimmat tuotteesi Amazonissa ja panosta energiasi näiden kestävässä skaalaamisessa. Kun näet jotain, joka tarvitsee parannusta, paranna se heti. Tämä voi olla tuotekuvat, kuvaukset, avainsanat. Jos näet tuotteen liikkuvan todella hyvin, harkitse tämän tuotteen laajentamista uusilla ko'oilla, väreillä tai pakettivaihtoehdoilla.
Dataohjattu keskeyttäminen
Tiesitkö, että huonosti suoriutuvia tuotteita voidaan likvidoida nopeammin Amazonin alennusohjelmien tai myyjäkampanjoiden avulla? Lisäksi voit myös säätää hinnoittelua testataksesi, parantaako alhaisemmat hintapisteet myyntiä, tai neuvotella toimittajakustannuksia parantaaksesi kannattavuutta.
Historiallisten myyntitietojen analysointi
Historiallinen myyntisuorituskykysi on korvaamaton lähde trendien tunnistamiseen. Esimerkiksi myytyjen yksiköiden määrä ajan myötä on loistava tapa määrittää, onko kysyntä tälle erityiselle tuotteelle johdonmukaista vai kausiluonteista. Liikevaihtotrendit auttavat sinua tunnistamaan parhaiten suoriutuvat tuotteesi. Asiakaspalautusprosenttisi seuraaminen on myös tärkeää = ongelmat laadussa tai tuotteen ja asiakastodellisuuden välinen väärä yhteensopivuus. Toinen tärkeä indikaattori on myyntinopeus Amazonissa – se, kuinka nopeasti tuote myydään tietyn ajanjakson aikana. Myyntinopeus näyttää, onko tuote saamassa vauhtia, pysähtymässä vai laskemassa. Tämä auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä varastonhallinnasta ja mahdollisista markkinointitoimista.
Yleiset virheet, joita myyjät tekevät tuotteen valinnassa
Amazonissa viisi tärkeintä virhettä, joita voit tehdä myyjänä tuotteen valinnassa, ovat:
1. Markkinakysynnän huomioimatta jättäminen
Tuotteiden valitseminen henkilökohtaisten mieltymysten perusteella ei koskaan toimi. Erityisesti kun datan vahvistaminen voidaan saavuttaa helposti ja ilmaiseksi Google Trendsin tai säännöllisesti päivitetyn ABS-listan avulla. Syvempien tietojen saamiseksi on kuitenkin myös monia työkaluja, jotka erikoistuvat Amazon-myyjien tuote tutkimukseen.
2. Kilpailun huomiotta jättäminen
Amazonissa toinen yleinen tuote tutkimusvirhe on kilpailun huomiotta jättäminen. Hyvän tuotteen löytäminen on yksi asia – oikean markkinan löytäminen, jossa myydä se, on toinen. Verkkotutkimukseen panostaminen voi auttaa sinua välttämään ylikyllästettyjä markkinoita ja suojaamaan katteitasi. Lisäksi vakiintuneiden brändien, joilla on vahva asiakasuskollisuus ja syvät markkinointibudjetit, välttäminen voi parantaa mahdollisuuksiasi erottua.
3. Alhaisen katteen tuotteiden valitseminen
Vältä tuotteiden valitsemista, joilla on erittäin ohuet katteet. Jotkut tuotteet saattavat vaikuttaa kannattavilta ensisilmäyksellä, mutta markkinapaikkamaksut, toimitus- ja mainontakustannukset saavat voitot haihtumaan. Esimerkkejä: Puhelintarvikkeet kuten laturit, kuoret, kaapelit (korkea kilpailu, korkeat mainontakustannukset erottuakseen), perusvaatteet kuten T-paidat, sukat, hupparit (alhainen arvo tuntemattomien brändien vuoksi, korkeat palautusprosentit) ja yleiset kauneustuotteet (tiukasti säänneltyjä ja suurten brändien markkinoimien)
Optimoi Amazon-varastosi edelleen pitämällä tarkkaa silmää kaikille kustannuksille. Pitkäaikaiset varastointimaksut, täydennysmaksut, korkeat palautusprosentit, poistamis- ja hävittämismaksut, sääntelyvaatimusten noudattamiskustannukset – lista jatkuu. Näiden maksujen seuraamatta jättäminen voi vahingoittaa kannattavuuttasi pitkällä aikavälillä. Ilman kaikkien kustannusten huolellista laskemista myyjät riskeeraavat investoimisen tuotteisiin, jotka tuottavat korkeita myyntejä mutta vähän tai ei lainkaan todellista voittoa.
4. Tuotteen kausiluonteisuuden huomioimatta jättäminen
Monet myyjät ohittavat kausiluonteisuuden vaikutuksen. Tuotteet, joilla on äärimmäisiä kysyntävaihteluita – kuten joulukoristeet, kesän ulkoiluvälineet tai talvivaatteet – voivat johtaa hitaaseen myyntiin ja ylimääräiseen varastoon off-kausina.
Miten taistella tätä vastaan ennakoivasti? Varmistamalla, että tuotevalikoimasi sisältää ikivihreitä tuotteita, voi auttaa ylläpitämään tasaista liikevaihtoa ympäri vuoden.
5. Toimittajien luotettavuuden laiminlyönti
Luotettamattomat toimittajat voivat johtaa varastopulaan, viivästyksiin ja laatuongelmiin, jotka puolestaan vahingoittavat myyntiä ja johtavat huonoihin arvosteluihin. Vahvistamattomilta valmistajilta hankkiminen lisää riskiä saada viallisia tuotteita tai kohdata äkillisiä toimitusketjun häiriöitä.
Välttääksesi nämä sudenkuopat, arvioi toimittajasi huolellisesti, luo vahvoja suhteita ja neuvottele suotuisista ehdoista, jotka tähtäävät hintojesi vakaana pitämiseen ja tuotteidesi huippulaatuun.
Kuinka jatkuvasti optimoida Amazon-varastosi
Kuten kaikissa prosesseissa Amazonissa, tuotevalikoima toimii parhaiten, kun sitä hallitaan jatkuvasti. Amazon on maailman dynaamisin verkkokauppapaikka, ja jos haluat jatkuvasti tarjota parhaiten myyviä Amazon-tuotteita, varastosi jatkuva tutkimus ja optimointi ovat yhtä tärkeitä kuin mainoskampanjat ja hinnoittelustrategiat.
Ensinnäkin, pidä tarkka silmä markkinoilla – seuraa trendimuutoksia, kausiluonteisuutta, kilpailijoiden liikkeitä ja muita tekijöitä, jotka vaikuttavat suoraan liiketoimintaasi ja joita voidaan hyödyntää eduksesi. Toiseksi, olemassa olevan varastosi tarkka seuraaminen on yhtä tärkeää. Kaikkien kustannusten seuraaminen, huonosti suoriutuvien tuotteiden nopea tunnistaminen ja korkeasti suoriutuvien tuotteiden potentiaalin maksimoiminen on ehdoton välttämättömyys.
Lopuksi
Jos haluat lisätä Amazon-myyntiäsi, liiketoimintatietojen analysointi on aina ensimmäinen askel. Riippuu siitä, pitäisikö sinun käyttää ratkaisua kuten SELLERLOGIC Business Analytics, riippuen portfolion koosta. Vaikka kaiken kokoiset yritykset voivat hyötyä ratkaisusta kuten Business Analytics, se on välttämätöntä edistyneille myyjille, joilla on suuret portfoliot, ja mukava lisä niille, jotka vasta aloittavat.
Business Analyticsin avulla voit vaivattomasti seurata liiketoimintasi suorituskykyä täydellä läpinäkyvyydellä. Näet heti, mitkä tuotteet tuottavat parhaat katteet, mikä mahdollistaa liiketoimintasi tiekartan suunnittelun kestävämmäksi. Tunnista heikot tuotteet portfoliostasi yhdellä silmäyksellä – tarkasti, läpinäkyvästi ja tehokkaasti. Lisäksi SELLERLOGIC mahdollistaa kaikkien kulujen saumattoman integroinnin, tavaroiden kustannuksista ja ALV:stä palkkoihin, vuokriin ja muuhun, varmistaen kattavan ja tarkan analyysin.
Kuulostaako tämä siltä, että liiketoimintasi voisi hyötyä siitä? Tiimimme on iloinen voidessaan konsultoida sinua siitä, kuinka Business Analytics voidaan räätälöidä sinulle. Entä jos liiketoiminnallasi on alle 100 tilausta kuukaudessa, voit käyttää Business Analyticsia ilmaiseksi.
UKK
Amazonin tuotevalikoiman optimointi on prosessi, jossa strategisesti valitaan ja hallitaan tuotteita luettelossasi kannattavuuden ja myynnin maksimoimiseksi. Tämä sisältää kysynnän, kilpailun ja katteiden analysoimisen varmistaaksesi, että tarjoat oikeita tuotteita oikeaan aikaan.
Se riippuu lähestymistavastasi. Manuaalinen optimointi voi olla aikaa vievää, mutta automaatiotyökalut kuten SELLERLOGIC Business Analytics virtaviivaistavat prosessia, jolloin voit nopeasti tunnistaa parhaiten suoriutuvat tuotteet ja poistaa huonosti suoriutuvat.
Keskeisiä tekijöitä ovat kysyntätrendit, kilpailu, hinnoittelu, kannattavuus ja varastojen saatavuus. Säännöllinen myyntidatan analysointi ja tuotteen valinnan säätäminen sen mukaisesti auttaa ylläpitämään kilpailukykyistä ja kannattavaa valikoimaa.
Kuvien lähteet esiintymisjärjestyksessä: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
