Amazon Analytiikka – Älä Ole Työkalu, Käytä Ohjelmistoa
Olkaamme suoria. Haluatko menestyä Amazonissa? Jos näin on, tarvitset Amazon-analytiikkaa. Katsotaan kuitenkin, miksi tarvitset todella hyvää data-analytiikkaohjelmistoa liiketoimintaasi.
Menetelmät, joita menestyvät Amazon-myyjät, jotka ansaitsevat kuusinumeroisia tai jopa miljoonia dollareita, käyttävät, eroavat merkittävästi keskimääräisten Amazon-myyjien käyttämistä. Korkean suorituskyvyn myyjät käyttävät parhaita työkaluja, koska he tunnistavat tarkan tiedon arvon ja sen, kuinka se voi auttaa heitä erottumaan kilpailusta.
Myyjät, jotka tekevät jatkuvasti älykkäämpiä, korkealaatuisia liiketoimintapäätöksiä kuin kilpailijansa, kokevat varmasti suurempaa menestystä.
Tässä artikkelissa syvennymme Amazon-analytiikkatyökalujen etuihin Amazon-myyjille.
Miksi tarvitset Amazon-analytiikkaa?
Investointi yhteen näistä työkaluista on kriittistä, kun myyt tiettyä määrää SKU:ita – suurin osa asiakkaistamme kääntyy automaatioomme myydessä 60 SKU:ta tai enemmän.
Pieni määrä tuotteita voidaan silti analysoida manuaalisesti. Kuitenkin, datan hallinta omatoimisesti muuttuu haastavaksi, jos myyt yli 60 tuotetta Amazonissa.
Päätösten tekeminen Amazon-liiketoiminnassasi on helpompaa ja tuottoisampaa pitkällä aikavälillä, jos käytät Amazon-myyjäanalytiikkatyökaluja.
Kun myyt Amazonissa, on tärkeää seurata suorituskykyäsi. Menestyksesi riippuu kyvystäsi tulkita tietojasi. Sinun on tiedettävä, mikä on tuottoisaa ja mikä on suuri rahareikä, sekä mitkä tuotteet toimivat hyvin ja mitkä vain pölyttyvät hyllyillä.
Sinun on hyödynnettävä kaikki saatavilla oleva data eCommerce-myyjänä myyntisi lisäämiseksi. Tuotteiden ja myyjien rankingit, yksikköistunnon prosenttiosuudet, tilatut yksiköt, tilausvirheprosentit, varaston suorituskyky, täyttöaste, maksut ja laskuvirheprosentit ovat vain muutamia tietoja, jotka voivat kiinnostaa sinua.
Jos sinulla on vain muutama tuote ja runsaasti aikaa tutkia Seller Centralia, Amazon-analytiikan manuaalinen toteuttaminen yrityksellesi voi olla tehokasta. Mutta jos haluat laajentaa ja kasvattaa Amazon-liiketoimintaasi, sinun on investoitava vahvaan Amazon-myyjäanalytiikkatyökaluun. Yksi rajoitus on se, että pelkästään Seller Centralin raportointiominaisuudet eivät välttämättä riitä. On olemassa tapoja hyödyntää tietoa, jota Amazonilla on myynnistäsi, jotta voit tehdä paljon monimutkaisempia analyysejä, mikä voi myöhemmin johtaa menestyvämpiin päätöksiin.
Top 3 Amazon-analytiikkatyökalujen etua
#1: Suunnittele varasto
Amazon-varaston suunnittelu tarkoittaa ymmärtämistä, kuinka paljon varastoa on oltava aina saatavilla ilman kalliita ylitäyttökustannuksia, sekä kuinka paljon lähetetään täyttökeskukseen ja milloin varastoidaan uudelleen. Jos tätä ei tehdä oikein, seurauksena on varastopulaa, vähentyneitä täydennysrajoja, sitoutunutta pääomaa ja ehtyneitä resursseja. Liiketoimintasi kannattavuus Amazonissa voi kärsiä, jos et voi toimittaa tavaroita täyttökeskukseesi alhaisten rajoitusten vuoksi.
Kun et pääse eroon ylimääräisestä varastostasi myyntiosuutesi lisäämiseksi ja luodaksesi tilaa huipputuotteille, täydennysrajoituksesi voivat vähentyä. Lisääntynyt myyntiosuus viestii Amazonille, että varastonhallintajärjestelmäsi on tehokas ja että voit nopeasti muuttaa tuotteesi rahaksi. Siksi on taloudellisesti järkevää antaa sinulle suurempi täydennysraja, jotta voit parantaa Amazon-asiakastyytyväisyyttä ja pitää varaston liikkuvana FBA-varastoissa sen sijaan, että se jäisi käyttämättömäksi.
Oikea analytiikkaohjelmisto auttaa sinua hallitsemaan liiketoimintaasi menestyksekkäästi antamalla sinulle tarkan kuvan siitä, mitä sinulla on käsillä. Varastojärjestelmiä voidaan luoda manuaalisen laskennan ja kirjanpitomenetelmän, taulukkolaskentaohjelman tai automatisoidun digitaalisen ratkaisun avulla.
#2: Laske todelliset voitot Amazonissa
Mikä tahansa liiketoiminta, joka myy Amazonissa, voi olla erittäin menestyksekäs, mutta jos et seuraa Amazon-myyntiäsi ja maksuja tarkasti ja jatkuvasti Amazon-analytiikkatyökalun avulla, et ehkä tiedä todellista voittoasi.
Kuinka voit luoda reaaliaikaisen voitto- ja tappioraportin? On useita lähestymistapoja:
- Keskimääräinen voitto per yksikkö kerrotaan myytyjen yksiköiden määrällä. Tämä on nopeaa, mutta äärimmäisen epätarkkaa useiden seikkojen vuoksi, jotka jätät huomiotta.
- Kysymällä kirjanpitäjältäsi on yleensä hyödyllistä, mutta hidasta, ja se ei sisällä olennaisia analyysejä.
- Taulukkolaskentaohjelmiston ja Amazon Seller Central -raporttien käyttäminen vie aikaa ja on epätarkkaa.
- Työkalu, joka mahdollistaa tarkan reaaliaikaisen voitto- ja tappioseurannan vähällä vaivalla.
Mikä tahansa menetelmä, jonka valitset, mieti kaikkia kustannuksia, jotka sinun on otettava huomioon laskettaessa todellista voittoasi.
FBA-maksut
FBA-maksu on standardimäärä, jonka Amazon veloittaa sinulta, kun lähetät tuotteita “Fulfillment by Amazon” (FBA) -tiloista asiakkaille. Monet myyjät eivät tiedä, että Seller Centralin “Hallitse varastoa” -vaihtoehdossa ilmoitettu FBA-maksu on vain arvio. Todellisuudessa voit maksaa eri summan jokaisesta lähetetystä tuotteesta. Lisäksi FBA-maksut voivat muuttua äkillisesti, esimerkiksi jos Amazonin henkilökunta käyttää suurempaa pakkausta tuotteidesi lähettämiseen.
Varastomaksut
Koska ne riippuvat keskimääräisestä määrästä tuotteita, joita säilytät, Amazonin varastomaksut ovat vaikeita ennustaa tai jopa arvioida. Luonnollisesti, koska tämä määrä vaihtelee ajan myötä, varastomaksusi nousevat tai laskevat.
Amazonin palautukset
Palautukset ovat väistämättömiä myyntialalla. Palautus Amazon FBA:ssa ei tarkoita myynnin peruuttamista, kun palaat alkuun. Toisaalta palautus on monimutkainen laskelma, joka useimmiten johtaa tappioon.
Kun asiakas palauttaa tuotteen Amazonille, he saavat koko tuotteen hinnan takaisin heti. Sinun on nyt kirjattava tämä summa tappioksi nykyisellä päivämäärällä (mikä peruuttaa aiemmin tehdyn voiton). Amazonin lisäämän hyvityskustannuksen ja sen kieltäytymisen vuoksi maksaa takaisin FBA-maksu, jonka se arvioi tilauksen käsittelyn aikana, menetät todella. Jos tuote osoittautuu huonoksi, tappiosi voivat kasvaa merkittävästi.
Varo FBA-virheitä
Amazonin varastot tekevät joskus virheitä, mikä voi maksaa sinulle rahaa. Jos huomaat virheen ajoissa, voit pyytää myyjäpalvelua tarkistamaan sen uudelleen ja korjaamaan sen, jos sitä ei ole jo tehty. Tällä menetelmällä voit estää tappioita tai saada rahasi takaisin.
Helpottaaksesi elämääsi, käytä Lost & Found -työkalua SELLERLOGICilta, joka automaattisesti analysoi kaikki FBA-transaktiot ja näyttää piilotetut hyvitysväitteet ilman poikkeuksia.
Lue lisää Amazonin hyvityksistä täältä.
#3: Tee päätöksiä nopeammin ja tehokkaammin
Oikean Amazon-analytiikkatyökalun avulla voit saada parempia näkemyksiä, jos haluat etsiä uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
Miksi? Koska tällainen työkalu tai ohjelmisto mahdollistaa tietojen yhdistämisen useista lähteistä saadaksesi selkeän kuvan jokaisesta tuotteesta ja tuotekategoriasta.
Lisäksi lisääntynyt tehokkuus on seurausta paremman ymmärryksen saamisesta nykytilanteesta ja käynnissä olevasta liiketoiminnasta. Saat kaikki tarvittavat tiedot yhdestä paikasta ja näet muutokset nopeasti ja reagoit niihin.
SELLERLOGIC Amazon Analytiikka
Business Analytics on Amazon-analytiikkatyökalu, joka mahdollistaa voiton seuraamisen koko ajan ja parempien päätösten tekemisen saamasi datan perusteella. Kun yhdistät Amazon-tilisi SELLERLOGIC-alustaan, voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä, jotka edistävät kasvua, parantavat tehokkuutta ja lisäävät kannattavuutta.
Kuinka SELLERLOGIC Business Analytics voi auttaa sinua?
Päätösten tekeminen yksittäisistä tuotteista ei ole aivan helppoa, sillä datamäärät voivat nopeasti tulla ylivoimaisiksi. Hallintapaneeli näyttää kaikki olennaiset tiedot yhdellä silmäyksellä. Se mahdollistaa kaikkien kustannustesi tuomisen jokaiselle tuotteelle ja näet, mitä tuotteita sinun tulisi käyttää halutun katteen saavuttamiseksi ja mitä sinun tulisi päästä eroon mahdollisimman nopeasti. Tämä johtaa suurempaan tehokkuuteen liiketoimintasi tapahtumien seuraamisessa ja auttaa sinua pysymään pelissä mukana. Hallintapaneeli on jaettu eri alueisiin, tarjoten yksityiskohtaisen yleiskatsauksen suorituskyvystäsi.
Tässä on, kuinka SELLERLOGIC Business Analytics voi auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi.
Esittää monimutkaista dataa visuaalisesti
Business Analytics -hallintapaneeli antaa sinun nähdä tärkeimmät avainmittarit heti ja visualisoi tiedot helposti ymmärrettävissä kaavioissa.
Voit nähdä voitto- ja tappiotiedot mille tahansa päivämäärälle tai päivämääräalueelle 2 vuotta taaksepäin rekisteröinnistä. On mahdollista visualisoida tietosi eri tasoilla:
- Tili
- Markkinapaikka
- Tuote
Ryhmän/Tilin suodatin
Ryhmän/Tilin suodatin mahdollistaa sinulle nähdä tiedot, jotka liittyvät seuraaviin:
- Kaikki Amazon-tilit, jotka sinulla on kerralla
- Mikä tahansa Amazon-tili erikseen
- Markkinapaikkaryhmät, jotka voit luoda itse
Markkinapaikan suodatin
Kun käytät Markkinapaikan valitsijaa, voit näyttää tietoja yhdelle tai useammalle markkinapaikalle kerralla. On myös mahdollista luoda markkinapaikkaryhmiä toiveidesi ja mieltymystesi mukaan.
Tuotesuodatin
Tuotesuodatin mahdollistaa voitto- ja tappiotietojen näkemisen yhdelle tuotteelle kerrallaan, jonka voit valita syöttämällä tuotteen nimen, ASINin tai SKU:n.
Tiedot voidaan visualisoida mille tahansa päivämäärälle, joka ulottuu 2 vuotta rekisteröinnistäsi, missä tahansa haluamassasi valuutassa.
Toimittaa tietosi lähes reaaliajassa
Kannattavuus ja kasvu kulkevat käsi kädessä liiketoiminnan menestyksessä. Mitä enemmän hallintaa sinulla on suorituskyvystäsi, sitä kestävämpi liiketoimintasi on. Tämä voi kuitenkin olla hankalaa, jos sinun on käytettävä aikaasi tietojen keräämiseen eri lähteistä analysoidaksesi, missä seisot.
Kiitos SELLERLOGICin Amazon-analytiikan kehittyneestä algoritmista, tietosi päivitetään jatkuvasti, mikä antaa sinulle mahdollisuuden reagoida muutoksiin mahdollisimman nopeasti.
KPI-widget näyttää tietoja, jotka vastaavat mitä tahansa Amazon-tiliä, markkinapaikkaa tai tuotetta seuraaville mittareille:
- Tuotemyynti
- Liikevaihto
- Nettovoitto
- Tilaukset
- Yksiköt
- Mainonta
- Hyvitykset
- Kate
- ROI
Auttaa sinua määrittämään voittoasi tappavat tuotteet
Tiedän, mitkä tuotteet tuottavat rahaa, mutta tiedätkö, mitkä tuotteet tyhjentävät liiketoimintaasi? Voiton mittaaminen voi olla vaikeaa, koska se lasketaan manuaalisesti, kun aloitat tuotteen myynnin. Tämän seurauksena kestää yleensä jonkin aikaa, ennen kuin huomaat, kun tuotteesi muuttuu vähitellen kannattamattomaksi. Tämä voi ja maksaa sinulle paljon rahaa ja aikaa.
SELLERLOGICin Amazon-analytiikkatyökalu auttaa sinua tunnistamaan piilotetut voiton tyhjentäjät nopeammin tarjoamalla sinulle kaikki voitto- ja tappiotiedot jokaisesta tuotteesta lähes reaaliajassa.
Säästää aikaa kustannusten seurannassa
Todellisen voiton laskeminen edellyttää huomioon ottamista tuotteen kustannuksista, joita Amazon ei ilmoita. Mitä enemmän tuotteita sinulla on, sitä enemmän aikaa ja vaivannäköä kuluu tietojen tarkkuuden seuraamiseen. Business Analytics mahdollistaa kaikkien tuotteen kustannusten tuomisen helposti ja automatisoi tuonti- ja vientiprosessit. Tallenna tuotteen kustannukset aikarajoilla ilman aikavälejä – syötä vain aloituspäivämäärä.
Jos käytät jo SELLERLOGIC Repriceria, voit säästää vielä enemmän aikaa Business Analyticsin käytössä, koska tiedot “ALV:stä”, “Tuotteen kustannuksista”, “Toimituskustannuksista” ja “Muut maksut” otetaan automaattisesti Repricerista.
Muita Amazon-analytiikkatoimintoja, joihin kannattaa tutustua
Avainsanojen optimointi
Toinen työkalu, joka voi olla hyödyllinen potentiaalisi maksimoimiseksi, on avainsanojen optimointityökalu. Listauksen optimointi tarkoittaa, että sisällytät avainsanasi tuotteen listauksen otsikkoon, luetelpisteisiin tai kuvaukseen. Tällainen työkalu voi auttaa sinua selvittämään, kuinka listauksesi tällä hetkellä sijoittuu ja löytämään parhaiten toimivat avainsanat, joilla on korkea hakutarkoitus kohdemarkkinoillesi. Tämä antaa sinulle lopulta kilpailuedun ja lisää myyntiäsi.
Mainonnan automaatio
Säästä lisää aikaa käyttämällä älykästä työkalua, joka voi luoda, muokata ja optimoida mainoskampanjoitasi korkeammalle CTR:lle. Mainonnan automaatio mukautuu kohdeyleisöösi ja hallitsee tarjouksiasi, budjettejasi, kampanjan sääntöjä jne. puolestasi. Perusperiaatteeltaan ja käytettynä täysimääräisesti tämä voi olla myös erittäin tehokas työkalu liidien generointiin.
Varastonhallinta
Pysy aina ajan tasalla varastosi terveydestä ja tiedä tarkalleen, mitkä tuotteet tarvitsevat täydennystä. Varastonhallintatyökalu lähettää vanhenemisilmoituksia ja käyttää kaavioita ja KPI-widgetejä kannattavuuden analysoimiseen.
Lopuksi
Amazon on äärimmäisen kilpailukykyinen alusta. Sinun on hyödynnettävä parhaat työkalut, joita Amazon-myyjille tarjotaan, jos haluat saada etulyöntiaseman kilpailijoihisi nähden. Seuraa suorituskykyäsi ja kilpailijasi suorituskykyä Amazon-analytiikan avulla.
Amazon-analytiikkatyökalut eivät vain säästä aikaasi, vaan ne myös antavat sinulle paremman ymmärryksen datastasi, jotta voit työskennellä sen kanssa itse käyttämällä yhtä ohjelmistoa sen sijaan, että palkkaisit asiantuntijoita. Kuulostaa hienolta, eikö?
Usein kysytyt kysymykset
Ilman markkina-analytiikkaa et voi tarkasti arvioida, miten suoriudut verrattuna laajempaan markkinaan.
Vertaile pääominaisuuksia ja päätä, mitä tarkalleen tarvitset ja mitä etuja voit saada. Tarkista hinnoitteluvaihtoehdot ja onko tarjolla ilmainen kokeilu.
Työkalujen yhdistelmä, kuten SELLERLOGIC Business Analytics, avainsanojen seuranta ja listauksen optimointityökalut, antaa sinulle kattavan katsauksen hyvin toimiviin tuotteisiin, mutta myös auttaa sinua tunnistamaan parannusta vaativat alueet.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
