Amazon-Analytik – Sei kein Werkzeug, nutze Software
Lass uns ehrlich sein. Möchtest du erfolgreich auf Amazon sein? Wenn ja, benötigst du Amazon-Analytik. Lass uns jedoch sehen, warum du wirklich gute Datenanalysesoftware für dein Geschäft benötigst.
Die Techniken, die erfolgreiche Amazon-Verkäufer anwenden, die sechsstellige Beträge oder sogar Millionen von Dollar verdienen, unterscheiden sich erheblich von denen, die durchschnittliche Amazon-Verkäufer verwenden. Hochleistungsverkäufer nutzen die besten Werkzeuge, weil sie den Wert genauer Informationen erkennen und wie sie ihnen helfen können, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Verkäufer, die kontinuierlich intelligentere, qualitativ hochwertigere Geschäftsentscheidungen treffen als ihre Mitbewerber, werden mit Sicherheit größeren Erfolg haben.
In diesem Artikel werden wir die Vorteile von Amazon-Analytik-Tools für Amazon-Verkäufer im Detail untersuchen.
Warum benötigst du Amazon-Analytik?
In eine dieser Tools zu investieren, ist entscheidend, sobald du eine bestimmte Anzahl von SKUs verkaufst – die meisten unserer Kunden wenden sich nach dem Verkauf von 60 SKUs oder mehr unserer Automatisierung zu.
Eine kleine Anzahl von Produkten kann immer noch manuell analysiert werden. Wenn du jedoch mehr als 60 Produkte auf Amazon verkaufst, wird es schwierig, die Daten selbst zu verwalten.
Entscheidungen für dein Amazon-Geschäft zu treffen, wird langfristig einfacher und lukrativer, wenn du Amazon-Verkäufer-Analytik-Tools verwendest.
Wenn du auf Amazon verkaufst, ist es entscheidend, deine Leistung im Auge zu behalten. Dein Erfolg hängt von deiner Fähigkeit ab, deine Daten zu interpretieren. Du musst wissen, was profitabel ist und was sich als großer Geldabfluss herausstellt, sowie welche Produkte gut laufen und welche nur die Regale warmhalten.
Als eCommerce-Verkäufer musst du alle verfügbaren Daten nutzen, um deine Verkäufe zu steigern. Produkte und Verkäufer-Rankings, Einheiten-Sitzungsprozentsätze, bestellte Einheiten, Auftragsfehlerquoten, Lagerbestandsleistung, Erfüllungsleistung, Gebühren und Rechnungsfehlerquoten sind nur einige Fakten, die für dich von Interesse sein könnten.
Wenn du nur wenige Produkte hast und viel Zeit hast, um Seller Central zu erkunden, könnte die manuelle Durchführung von Amazon-Analytik für dein Unternehmen effektiv sein. Aber wenn du dein Amazon-Geschäft skalieren und erweitern möchtest, musst du in ein starkes Amazon-Verkäufer-Analytik-Tool investieren. Eine Einschränkung ist, dass die Nutzung der Reporting-Funktionen von Seller Central möglicherweise nicht ausreicht. Es gibt Methoden, um die Informationen, die Amazon über deine Verkäufe hat, auszunutzen, um viel komplexere Analysen durchzuführen, die anschließend zu erfolgreicheren Entscheidungen führen können.
Top 3 Vorteile von Amazon-Analytik-Tools
#1: Inventar planen
Die Planung deines Amazon-Lagerbestands beinhaltet das Verständnis, wie viel Lagerbestand du jederzeit auf Lager haben solltest, ohne kostspielige Überbestände zu verursachen, sowie wie viel du an ein Erfüllungszentrum versenden und wann du nachbestellen solltest. Wenn du dies nicht richtig machst, kann es zu Lagerengpässen, verringerten Nachschubgrenzen, gebundenem Kapital und erschöpften Ressourcen kommen. Die Rentabilität deines Unternehmens auf Amazon könnte leiden, wenn du aufgrund niedriger Einschränkungen keine Waren an dein Erfüllungszentrum liefern kannst.
Wenn du deinen überschüssigen Lagerbestand nicht loswirst, um deine Verkaufsquote zu erhöhen und Platz für Top-Verkäufer zu schaffen, können deine Nachschubgrenzen verringert werden. Eine erhöhte Verkaufsquote signalisiert Amazon, dass dein Lagerverwaltungssystem effektiv ist und dass du dein Produkt schnell in Bargeld umwandeln kannst. Daher macht es finanziell Sinn, dir eine höhere Nachschubgrenze zu gewähren, um die Kundenzufriedenheit auf Amazon zu erhöhen und den Lagerbestand durch FBA-Lagerhäuser zu bewegen, anstatt ihn untätig zu lassen.
Das richtige Analytik-Software hilft dir, dein Geschäft erfolgreich zu verwalten, indem es dir ein genaues Bild davon gibt, was du auf Lager hast. Lagersysteme können mit einem manuellen Zähl- und Buchhaltungssystem, einer Tabelle oder einer automatisierten digitalen Lösung erstellt werden.
#2: Berechnen Sie die tatsächlichen Gewinne auf Amazon
Jedes Unternehmen, das auf Amazon verkauft, hat das Potenzial, sehr erfolgreich zu sein, aber wenn du Amazon-Verkäufe und -Gebühren nicht sorgfältig und kontinuierlich mit Hilfe eines Amazon-Analytik-Tools verfolgst, könntest du dir deiner tatsächlichen Gewinne nicht bewusst sein.
Wie kannst du einen Echtzeit-Gewinn- und Verlustbericht erstellen? Es gibt mehrere Ansätze:
- Der durchschnittliche Gewinn pro Einheit wird mit der Anzahl der verkauften Einheiten multipliziert. Das ist schnell, aber extrem ungenau aufgrund mehrerer Aspekte, die du übersiehst.
- Deinen Buchhalter zu fragen, ist in der Regel hilfreich, aber langsam und es fehlen relevante Analysen.
- Die Verwendung von Tabellenkalkulationssoftware und Amazon Seller Central Reports ist zeitaufwendig und ungenau.
- Ein Tool, das eine präzise Echtzeit-Gewinn- und Verlustverfolgung mit wenig Aufwand ermöglicht.
Welche Methode du auch wählst, denke an alle Kosten, die du berücksichtigen musst, um deinen tatsächlichen Gewinn zu berechnen.
FBA-Gebühren
Die FBA-Gebühr ist der Standardbetrag, den Amazon dir berechnet, wenn du Produkte von „Fulfillment by Amazon“ (FBA) Einrichtungen an Verbraucher versendest. Viele Verkäufer sind sich nicht bewusst, dass die FBA-Gebühr, die in der Option „Inventar verwalten“ von Seller Central aufgeführt ist, nur eine Schätzung ist. In Wirklichkeit kannst du für jeden Artikel, der versendet wird, einen anderen Betrag zahlen. Darüber hinaus können sich die FBA-Gebühren plötzlich ändern, zum Beispiel, wenn Amazon-Mitarbeiter größere Verpackungen verwenden, um deine Waren zu versenden.
Lagergebühren
Da sie von der durchschnittlichen Menge der Artikel abhängen, die du aufbewahrst, sind die Lagergebühren von Amazon schwer vorherzusagen oder sogar zu schätzen. Natürlich werden deine Lagergebühren steigen oder fallen, da sich dieses Volumen im Laufe der Zeit ändert.
Amazon-Rücksendungen
Rücksendungen sind in der Verkaufsbranche unvermeidlich. Eine Rücksendung mit Amazon FBA führt nicht zur Stornierung eines Verkaufs, wenn du wieder am Anfang bist. Andererseits ist eine Rücksendung eine komplizierte Berechnung, die meistens zu einem Verlust führt.
Wenn ein Verbraucher einen Artikel an Amazon zurücksendet, erhält er sofort den gesamten Produktpreis zurück. Du musst nun diesen Betrag als Verlust mit dem aktuellen Datum verbuchen (was den zuvor erzielten Gewinn storniert). Aufgrund der zusätzlichen Rückerstattungskosten von Amazon und der Weigerung, die FBA-Gebühr zurückzuzahlen, die während der Auftragsbearbeitung erhoben wurde, verlierst du tatsächlich. Wenn sich herausstellt, dass der Artikel ein Flop ist, könnte dein Verlust erheblich steigen.
Vorsicht vor FBA-Fehlern
Die Lagerhäuser von Amazon machen gelegentlich Fehler, die dich Geld kosten könnten. Wenn du einen Fehler rechtzeitig bemerkst, kannst du den Verkäufer-Support bitten, ihn erneut zu überprüfen und zu beheben, falls dies noch nicht geschehen ist. Mit dieser Methode kannst du entweder Verluste verhindern oder dein Geld zurückbekommen.
Um dir das Leben zu erleichtern, nutze das Lost & Found-Tool von SELLERLOGIC, das automatisch alle FBA-Transaktionen analysiert und versteckte Rückerstattungsansprüche ohne Ausnahme anzeigt.
Hier erfährst du mehr über Amazon-Rückerstattungen.
#3: Treffen Sie Entscheidungen schneller und effizienter
Mit dem richtigen Amazon-Analytik-Tool kannst du bessere Einblicke gewinnen, wenn du nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchst.
Warum? Weil ein solches Tool oder eine solche Software es dir ermöglicht, Daten aus mehreren Quellen zu kombinieren, um einen klaren Überblick über jedes Produkt und jede Produktkategorie zu erhalten.
Darüber hinaus ist eine erhöhte Effizienz das Ergebnis eines besseren Verständnisses der aktuellen Situation und des laufenden Geschäfts. Erhalte alle notwendigen Informationen an einem Ort und sieh Änderungen schnell und reagiere darauf.
SELLERLOGIC Amazon-Analytik
Business Analytics ist ein Amazon-Analytik-Tool, das es dir ermöglicht, deinen Gewinn jederzeit zu verfolgen und bessere Entscheidungen auf der Grundlage der Daten zu treffen, die du erhalten hast. Sobald du dein Amazon-Konto mit der SELLERLOGIC-Plattform verbindest, kannst du informierte, datengestützte Entscheidungen treffen, die Wachstum fördern, die Effizienz verbessern und die Rentabilität steigern.
Wie kann dir SELLERLOGIC Business Analytics helfen?
Entscheidungen über einzelne Produkte zu treffen, ist nicht ganz einfach, da die Datenmengen schnell überwältigend werden können. Das Dashboard zeigt dir alle relevanten Daten auf einen Blick. Es ermöglicht dir, alle deine Kosten für jedes Produkt zu importieren und zu sehen, welche Produkte du verwenden solltest, um die gewünschte Marge zu erreichen und welche du so schnell wie möglich loswerden solltest. Dies führt zu höherer Effizienz bei der Verfolgung deiner Geschäftstransaktionen und sorgt dafür, dass du immer auf der Höhe deines Spiels bleibst. Das Dashboard ist in verschiedene Bereiche unterteilt und bietet einen detaillierten Überblick über deine Leistung.
Hier ist, wie SELLERLOGIC Business Analytics dir helfen kann, deine Geschäftsziele zu erreichen.
Stellt komplexe Daten visuell dar
Das Business Analytics-Dashboard ermöglicht es dir, die wichtigsten Leistungskennzahlen sofort zu sehen und die Daten in leicht verständlichen Diagrammen zu visualisieren.
Du kannst die Gewinn- & Verlustdaten für jedes Datum oder einen Datumsbereich innerhalb von 2 Jahren ab der Registrierung sehen. Es ist möglich, deine Daten auf verschiedenen Ebenen zu visualisieren:
- Konto
- Marktplatz
- Produkt
Gruppen-/Kontofilter
Der Gruppen-/Kontofilter ermöglicht es dir, die für Folgendes relevanten Daten anzuzeigen:
- Alle Amazon-Konten, die du gleichzeitig hast
- Jedes Amazon-Konto einzeln
- Gruppen von Marktplätzen, die du selbst erstellen kannst
Marktplatzfilter
Wenn du den Marktplatz-Selector verwendest, kannst du Daten für einen oder mehrere Marktplätze gleichzeitig anzeigen. Es ist auch möglich, Gruppen von Marktplätzen nach deinen Wünschen und Vorlieben zu erstellen.
Produktfilter
Der Produktfilter ermöglicht es dir, Gewinn- & Verlustdaten für 1 Produkt gleichzeitig zu sehen, das du auswählen kannst, indem du den Namen, ASIN oder SKU des Produkts eingibst.
Die Daten können für jedes Datum visualisiert werden, das bis zu 2 Jahre ab deiner Registrierung in jeder von dir bevorzugten Währung zurückgeht.
Liefert deine Daten in nahezu Echtzeit
Rentabilität und Wachstum gehen Hand in Hand, wenn es um den Erfolg im Geschäft geht. Je mehr Kontrolle du über deine Leistung hast, desto nachhaltiger ist dein Geschäft. Dies kann knifflig werden, wenn du deine Zeit damit verbringen musst, Daten aus verschiedenen Quellen zu sammeln, um zu analysieren, wo du stehst.
Dank des fortschrittlichen Algorithmus von SELLERLOGICs Amazon-Analytik werden deine Daten ständig aktualisiert, was dir die Möglichkeit gibt, so schnell wie möglich auf Änderungen zu reagieren.
Das KPI-Widget zeigt Daten an, die zu jedem Amazon-Konto, Marktplatz oder Produkt für die folgenden Kennzahlen gehören:
- Produktverkäufe
- Umsatz
- Nettogewinn
- Bestellungen
- Einheiten
- Werbung
- Rückerstattungen
- Marge
- ROI
Hilft dir, deine Gewinnkiller zu definieren
Es ist großartig, deine Cash-Cows zu kennen, aber bist du dir der Produkte bewusst, die dein Geschäft auslaugen? Gewinn kann schwer zu messen sein, da er manuell berechnet wird, wenn du ein Produkt zum ersten Mal verkaufst. Folglich dauert es in der Regel eine Weile, bis du bemerkst, wann dein Produkt allmählich unrentabel wird. Dies kann dir viel Geld und Zeit kosten.
Das Amazon-Analytik-Tool von SELLERLOGIC hilft dir, versteckte Gewinnabflüsse schneller zu identifizieren, indem es dir alle Gewinn- & Verlustinformationen für jedes einzelne Produkt in nahezu Echtzeit bereitstellt.
Spart Zeit bei der Verfolgung von Kosten
Die Berechnung deines tatsächlichen Gewinns erfordert die Berücksichtigung von Produktkosten, die Amazon nicht meldet. Je mehr Produkte du hast, desto mehr Zeit und Mühe kostet es, die Genauigkeit deiner Daten im Auge zu behalten. Business Analytics ermöglicht es dir, alle deine Produktkosten einfach zu importieren und die Import- und Exportprozesse zu automatisieren. Speichere deine Produktkosten in Zeiträumen ohne Zeitlücken – gib einfach das Startdatum ein.
Wenn du bereits SELLERLOGIC Repricer verwendest, kannst du noch mehr Zeit sparen, wenn du Business Analytics verwendest, da die Informationen über „MwSt.“, „Warenkosten“, „Versandkosten“ und „Sonstige Gebühren“ automatisch vom Repricer übernommen werden.
Weitere Amazon-Analytik-Funktionen, die du dir ansehen solltest
Keyword-Optimierung
Ein weiteres Tool, das nützlich sein kann, um dein Potenzial weiter zu maximieren, ist ein Keyword-Optimierer. Die Optimierung eines Listings bedeutet, dass du dein Keyword in den Titel, die Aufzählungspunkte oder die Beschreibung deines Produkts einfügst. Ein solches Tool kann dir helfen, herauszufinden, wie dein Listing derzeit eingestuft ist und die leistungsstärksten Keywords mit hoher Suchintention für deinen Zielmarkt zu finden. Dies wird dir letztendlich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und deine Verkäufe steigern.
Anzeigenautomatisierung
Spare weitere Zeit, indem du ein intelligentes Tool verwendest, das deine Werbekampagnen für eine höhere CTR erstellen, in großen Mengen bearbeiten und optimieren kann. Die Anzeigenautomatisierung passt sich deinem Zielpublikum an und verwaltet deine Gebote, Budgets, Kampagnenregeln usw. für dich. Im Kern und bei voller Nutzung kann dies auch ein sehr effizientes Tool zur Lead-Generierung sein.
Lagerverwaltung
Bleibe immer auf dem Laufenden über die Gesundheit deines Lagerbestands und wisse genau, welche Produkte nachbestellt werden müssen. Ein Lagerverwaltungstool sendet Ablaufbenachrichtigungen und verwendet Diagramme und KPI-Widgets zur Analyse der Rentabilität.
Fazit
Amazon ist eine äußerst wettbewerbsintensive Plattform. Du musst die besten Tools nutzen, die Amazon-Verkäufern angeboten werden, wenn du einen Vorteil gegenüber deinen Mitbewerbern haben möchtest. Überwache deine Leistung und die deiner Wettbewerber mit Hilfe von Amazon-Analytik.
Nicht nur, dass Amazon-Analytik-Tools dir Zeit sparen, sie ermöglichen es dir auch, deine Daten besser zu verstehen, sodass du selbst damit arbeiten kannst, indem du eine Software verwendest, anstatt Spezialisten einzustellen. Klingt cool, oder?
Häufig gestellte Fragen
Ohne Marktanalysen kannst du nicht genau einschätzen, wie du im Vergleich zum Markt insgesamt abschneidest.
Vergleiche die Hauptmerkmale und entscheide, was genau du benötigst und welche Vorteile du erhalten kannst. Überprüfe die Preisoptionen und ob es eine kostenlose Testversion gibt.
Eine Kombination von Tools wie SELLERLOGIC Business Analytics, Keyword-Tracking und Listing-Optimierungstools gibt dir einen umfassenden Überblick über Produkte, die gut abschneiden, hilft dir aber auch, die Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen.
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