Die Vorteile von Amazon FBA – Alles, was Sie wissen müssen
Die Zahlen allein beweisen, dass der Verkauf mit Amazon FBA (Erfüllung durch Amazon) für viele professionelle Amazon-Händler ein Kinderspiel geworden ist – 75 % der Top 100.000 Verkäufer in den Vereinigten Staaten und etwa 2/3 aller Drittanbieter-Verkäufer auf Amazon nutzen den Erfüllungsdienst des Internetgiganten. Das erste, was Sie über das Amazon FBA-Programm wissen müssen, ist, dass es sich nicht um einen einzelnen Dienst handelt, sondern um mehrere verschiedene Dienste unter einem Dach. Dieses Paketangebot ermöglicht es Amazon-Verkäufern, viele Erfüllungsaufgaben an Amazon zurückzugeben, während sie gleichzeitig von angenehmen Nebeneffekten profitieren, wie z. B. einer erhöhten Chance, die Buy Box zu gewinnen. Aber dazu später mehr.
Wie bei allen anderen Paketangeboten ist es absolut notwendig, sich über jeden Faktor, den das Angebot umfasst, zu informieren. Was ist Amazon FBA? Wie viel kostet Amazon FBA? In Bezug auf den Lagerbestand, ist Amazon FBA für mich persönlich lohnenswert? Das sind alles Fragen, die Sie für Ihr Unternehmen klären müssen, und wir sind hier, um Ihnen so gut wie möglich zu helfen.
Mit diesem Artikel möchten wir Verkäufern einen allgemeinen Überblick über das Thema Amazon FBA geben. Erfahren Sie hier, wie Sie Ihr FBA-Geschäft starten können, oder – wenn Sie bereits ein erfahrener Veteran in dieser Hinsicht sind und nach tiefergehenden Inhalten suchen – schauen Sie sich gerne diesen Artikel über Verkaufsstrategien auf Amazon an.
Was ist das Amazon FBA-Geschäft?
Amazon selbst beschreibt die Natur von FBA sehr gut in fünf Worten: „Sie verkaufen es. Wir versenden es.“ Lassen Sie uns gemeinsam die Bedeutung von Amazon FBA definieren.
Für eine bestimmte Erfüllungsgebühr können Marktplatzverkäufer diesen Dienst buchen und dann Amazon alle logistischen Schritte für Amazon FBA-Produkte überlassen, die notwendig sind, um eine Bestellung zu bearbeiten. Dazu gehören unter anderem
- die Lagerung von Waren,
- die Zusammenstellung von Bestellungen,
- Versand,
- 24/7-Kundenservice in den jeweiligen Sprachen,
- sowie Rückerstattungs- und Rückgabemanagement.
Zu diesem Zweck sendet ein FBA-Verkäufer das Produkt an die Amazon-Erfüllungszentren, von wo aus der E-Commerce-Riese sich um alle weiteren Schritte kümmert. Dazu gehört beispielsweise die Verteilung des Lagerbestands auf die anderen Logistikzentren gemäß der spezifischen Bestellnachfrage. Was sind also die konkreten Vorteile von Amazon FBA für Ihr Unternehmen? Vom Lager bis zur Haustür des Kunden (und zurück zum Lagerbestand des Amazon FBA-Lagers, falls erforderlich) kümmert sich Amazon darum, sodass Sie mehr Zeit für andere Dinge haben, wie z. B. an Ihrem Listing mit Amazon A+ Content zu arbeiten … Oder, Sie wissen schon, ein Nickerchen zu machen oder so.
Wer profitiert am meisten von der Erfüllung durch Amazon?
Im Jahr 2006 beschloss Amazon, ihr Logistiknetzwerk und den Kundenservice auch Drittanbietern zur Verfügung zu stellen. Die Idee war, Verkäufern zu helfen, in Bezug auf Logistik und Kundenorientierung auf das gleiche Niveau wie der Technologieriese zu kommen. Selbst mit der von den Einnahmen abgezogenen Erfüllungsgebühr war FBA (und ist es immer noch) ein gutes Geschäft für zwei Arten von Verkäufern im Besonderen.
- Diejenigen, die kleine und eher preiswerte Artikel verkaufen, bei denen Verpackung und Versand erheblich in die Margen eingreifen.
- Kleinunternehmer, die sich die gleiche Infrastruktur, die Amazon für Kundenservice und Versand bereitstellt, nicht leisten können.
- Unternehmen, die nicht über die Mittel für riesige Lagerflächen verfügen, aber zu groß sind, um aus ihrer Garage zu verkaufen.
Was bedeutet das konkret? Selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen mit wenig E-Commerce-Erfahrung führen, können Sie ein großes Produktsortiment aufbauen und allein durch Amazon FBA Zugang zu Millionen von Kunden gewinnen. Einer der Gründe dafür ist, dass die Nutzung des Dienstes auch eine automatische Teilnahme am Prime-Programm ermöglicht, das bei den Kunden vor allem wegen der garantierten schnellen Lieferung beliebt ist, egal an welchen Standort Sie versenden.
Tatsächlich ist Amazon FBA – und das automatische Prime-Programm, das Sie dadurch erwerben – für viele Verkäufer ein Muss. Unzählige Amazon-Nutzer kaufen nur Prime-Produkte und blenden andere Angebote aktiv in den Suchergebnissen aus. Obwohl der Verkauf auf Amazon ohne FBA, aber mit Prime-Status möglich ist, müssen Einzelhändler zunächst nachweisen, dass sie die hohen Standards mit ihrer eigenen Logistik erfüllen können. Für viele kleinere Einzelhändler ist dies unmöglich.
Die Vorteile des Verkaufs auf Amazon FBA
Unterstützung für Logistik und Skalierbarkeit
Die Anmietung von Lagerraum erfordert keine großen Vorauszahlungen. Sie können viel Geld bei der Lagerung sparen und sich auf die Expansion Ihres Unternehmens konzentrieren, sobald Sie Amazon mit dem Versand und der Lagerung Ihrer Produkte beauftragen. Wenn Ihr Unternehmen gut läuft und Sie mehr verkaufen als je zuvor, wird Amazon die zusätzlichen Versandverantwortlichkeiten übernehmen. Alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihr Lager regelmäßig aufgefüllt wird..
Mit Amazon Prime ist der Versand schnell und kostenlos
Amazon hat dauerhaft verändert, wie wir Einkäufe tätigen. Seit der Einführung von Amazon Prime erwarten die Nutzer immer eine schnelle Lieferung. Prime ist automatisch für Amazon FBA-Verkäufer verfügbar. Ihre Einkäufe können dank der zehntausenden von Amazon-Erfüllungszentren, die auf der ganzen Welt verteilt sind, innerhalb weniger Tage geliefert werden.
Verkäufer, die Amazon FBA nicht nutzen, können sich für Seller Fulfilled Prime (SFP) entscheiden, müssen jedoch bestimmte Anforderungen erfüllen. Eine einwandfreie Verkaufsbilanz und Verkäuferbewertungen sind dafür notwendig. Um sich für SFP zu bewerben, benötigen Sie außerdem ein professionelles Konto.
Die Buy Box
Sie haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, die Buy Box zu gewinnen, wenn Sie Amazon FBA nutzen und ein professionelles Verkäuferkonto haben.
Amazon erzielt mehr als 80 % seiner Verkäufe über den unscheinbaren gelben Button auf einer Produktseite. Die Gewinnung der Buy Box führt häufig zu einem signifikanten Anstieg Ihrer Verkäufe, was gut ist, oder?
Reduzierte Versandkosten
Der unbestrittene König des Online-Shoppings ist Amazon. Ihr Einfluss in diesem Sektor erstreckt sich auch auf Versandmethoden und alles, was damit zusammenhängt. Das bedeutet, dass ihre Vereinbarungen mit großen Versandunternehmen häufig zu niedrigeren Versandkosten führen. Am Ende des Tages geben FBA-Verkäufer weniger Geld für den Versand aus als andere Verkäufer auf der Plattform des Online-Riesen. Kunden profitieren von den besten Lieferpreisen dank des umfangreichen Logistiknetzwerks von Amazon, und gelegentlich erhalten Prime-Mitglieder sogar kostenlosen Versand.
Kundenservice
Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, wird Amazon der Ansprechpartner für Ihre Kunden sein. Das bedeutet, dass Rückerstattungen und Kundenanfragen vom Live-Kundenserviceteam von Amazon bearbeitet werden. Bei Rücksendungen gibt es eine Bearbeitungsgebühr, die jedoch oft angemessen ist.
Ein Amazon FBA-Konto erstellen
Befolgen Sie diese Schritte, um FBA zu nutzen.
FBA einrichten.
Fügen Sie FBA zu Ihrem Verkäuferkonto auf Amazon hinzu, wenn Sie bereits eines haben. Erstellen Sie zuerst Ihr Amazon-Verkäuferkonto, wenn Sie dies noch nicht getan haben.
Erstellen Sie Ihre Produktlisten.
Fügen Sie Ihre Artikel einzeln, in großen Mengen oder durch die Integration Ihrer Lagerverwaltungssoftware mit der API von Amazon zum Amazon-Katalog hinzu.
Bereiten Sie Ihre Artikel vor.
Eine sorgfältige Vorbereitung, Verpackung und Kennzeichnung hilft sicherzustellen, dass Ihre Produkte sicher und unbeschädigt an das Erfüllungszentrum geliefert werden und dass die Kunden sie schnell erhalten können.
Liefern Sie Ihre Waren an Amazon.
Erstellen Sie eine Lieferstrategie, drucken Sie die Etiketten mit Ihrer Amazon-Versand-ID aus und senden Sie Ihre Pakete an die Amazon-Erfüllungszentren.
Aktuellen Lagerbestand auf FBA umstellen
Wenn Sie bereits Produkte auf Amazon verkaufen, können Sie Ihren Lagerbestand auf FBA umstellen. So geht's:
- Wählen Sie die Artikel aus, die Sie über FBA verkaufen möchten, auf der Seite „Lagerbestand verwalten“.
- Wählen Sie aus dem Dropdown-Menü „Aktionen“ die Option „Ändern in Erfüllt durch Amazon“.
- Klicken Sie auf „Konvertieren & Versandlagerbestand“, um mit dem Aufbau Ihrer Sendung fortzufahren. Klicken Sie auf „Nur konvertieren“, wenn Sie weiterhin Artikel hinzufügen möchten, bevor Sie Ihre Sendung erstellen.
Was sind die Anforderungen für den Verkauf mit Amazon FBA?
Obwohl es stimmt, dass Amazon Ihr gesamtes Logistikschema für Sie übernimmt, sobald Sie sich für das FBA-Programm registrieren, müssen Sie dennoch Ihre Waren an die Lagerhäuser von Amazon senden und sicherstellen, dass alles den Verkäufervereinbarungen, den Programmrichtlinien von Amazon und weiteren relevanten Regeln und Vorschriften entspricht. Es gibt auch einige Einschränkungen, die Sie berücksichtigen müssen. Die folgenden Punkte gelten für Amazon FBA in den Vereinigten Staaten. Für Informationen zu anderen Ländern können Sie Seller Central besuchen und Ihre spezifische Region auswählen.
- Bestimmte Produkte sind vom FBA-Programm ausgeschlossen, da sie gefährlich sind oder aus anderen Gründen. Dies gilt beispielsweise für alkoholische Getränke, kann aber auch Repliken und lose verpackte Batterien umfassen. Wir empfehlen Ihnen, diese Liste genau im Auge zu behalten und auch den Verkäufersupport zu kontaktieren, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob eines Ihrer Produkte unter diese Liste fallen könnte. Der Grund, warum wir dies sagen, ist, dass Amazon sich das Recht vorbehält, diese Produkte ohne Erstattung zu entsorgen – selbst wenn sie zuvor nicht in der Liste enthalten waren.
- Die oben genannten Verbote gelten auch für Produkte, die nicht richtig verpackt und vorbereitet sind. Dies ist besonders wichtig, wenn es um Produkte geht, die Sie als Set verkaufen möchten. Während Amazon diese unsachgemäß verpackten Artikel nicht entsorgen wird, erheben sie eine Vorbereitungsgebühr, die leicht vermieden werden kann, indem man sich an die Regeln von Amazon hält. Die Frage ist, wie man sein Amazon FBA-Produkt vor dem Versand an eines der Amazon-Erfüllungszentren richtig verpackt. Werfen Sie einen Blick auf die Verpackungsrichtlinien (Link oben), bevor Sie ihr Produkt auf den Weg bringen. Zum Beispiel müssen die einzelnen Teile einer SKU in einem einzigen Paket enthalten sein, jede Einheit muss mit einem scannbaren Barcode gekennzeichnet sein, und eine klare Produktidentifikation ist auf der Verpackung erforderlich. Für spezielle Produkte wie zerbrechliche Waren verlangt Amazon auch eine spezifische FBA-Verpackung.
- Ein weiteres Augenmerk sollte auf Ablaufdaten für FBA-Produkte gelegt werden. Die Nichteinhaltung der Regeln und Vorschriften von Amazon führt zu Kundenbeschwerden, Ausschlüssen von Bestellungen, Ausschlüssen auf Kontoebene und Rückbuchungen.
Wie Sie sehen können, gibt es hier viele Vorteile und Nachteile zu berücksichtigen. Schauen Sie sich diesen Text über ob der Verkauf auf Amazon FBA ein Vorteil oder eine Belastung für Ihr Unternehmen ist an.
Der Nachteil – Gebühren, harter Wettbewerb, keine Garantie für Erfolg
Für Anfänger kann der Verkauf über FBA besonders verlockend sein, da die Eröffnung eines Shops auf Amazon im Vergleich zur Eröffnung eines regulären Online-Shops relativ einfach ist. Sie müssen keine eigene Website von Grund auf neu erstellen, und die gesamte organisatorische Komponente in Bezug auf Logistik und Kundenservice wird übernommen. Allerdings bedeutet die Registrierung als FBA-Verkäufer auch, dass Sie die strengen Anforderungen des amerikanischen Online-Riesen erfüllen und die Kosten berücksichtigen müssen. Auch wenn die Gebühren angemessen sein mögen, werden sie dennoch in Ihr möglicherweise sehr weit gefasstes Budget eingreifen, wenn Sie gerade erst anfangen.
Was Sie auch berücksichtigen müssen, ist, dass Sie jede direkte Kontaktmöglichkeit mit Ihren Kunden verlieren werden. Dies ist besonders nachteilig, wenn Sie an die guten Bewertungen denken, die Sie benötigen, um Vertrauen bei den Kunden aufzubauen. Viele Verkäufer fügen ihren Bestellungen eine kleine handgeschriebene Notiz bei. Durch diese Notiz bedanken sie sich bei den Käufern für ihren Einkauf – eine clevere Möglichkeit, die Online-Bewertungen und Verkäuferbewertungen zu steigern, die jeder benötigt. Diese Option ist mit Amazon FBA nicht möglich, da der Online-Riese ab diesem Zeitpunkt den gesamten Kundenkontakt übernimmt.
Warum führt der Weg von Amazon also nicht mehr zu schnellem Reichtum? In hohem Maße liegt das am hohen Wettbewerbsdruck auf dem Marktplatz, insbesondere da Amazon selbst oft als Verkäufer auftritt. Viele Produkte werden mittlerweile von mehreren Einzelhändlern angeboten, sodass der Wettbewerb nicht nur zwischen verschiedenen Produkten, sondern auch für dasselbe Produkt stattfindet. Besonders die Buy Box ist hart umkämpft.
Einige zusätzliche FBA-Gebühren, die Sie berücksichtigen sollten
Während Sie Ihr Amazon FBA-Abenteuer mit einem Budget von weniger als 500 $ beginnen können, umfasst die folgende Liste einige Bereiche, die Sie bei der Planung Ihres Budgets berücksichtigen müssen.
Anzeigen auf Amazon
Die Marke bietet einen Dienst an, der mit PPC namens Amazon Advertising vergleichbar ist. Nutzer von Amazon FBA, die diesen Dienst in Anspruch nehmen möchten, müssen nur bezahlen, wenn Amazon-Kunden auf die Anzeigen klicken.
Markenregistrierung
Einer der Dienste von Amazon, die Amazon Markenregistrierung (ABR), wurde mit einer Reihe von Vorteilen im Hinterkopf geschaffen, darunter:
- Erstellung von hochwertigem Inhalt
- Anpassbare Anzeigen, die eine Marke unterstützen
- Kostenlose mehrseitige, spezielle Amazon-Shops
- Zusätzliche Belohnungen für Erstverkäufer
- Proaktive Verteidigung gegen Diebstahl geistigen Eigentums
Logo-Design
Wenn Sie die erforderlichen Fähigkeiten haben, können Sie Ihr eigenes Logo und Shop-Design erstellen. Zahlreiche kostenlose Tools stehen dafür zur Verfügung, darunter Canva Logo Maker, Wix Logo Maker, Ucraft Logo Maker und andere. Unternehmen setzen heutzutage jedoch typischerweise Designer ein, um auffällige Designs zu erstellen.
Hervorragende Bilder
Sie müssen dafür kein Geld ausgeben, wenn Sie bereits eine gute Kamera und kompetente fotografische Kenntnisse haben. Andernfalls müssen Sie Geld für hochwertige Produktbilder ausgeben. Wenn Sie die Produktion erhöhen möchten, während Sie auf Amazon FBA verkaufen, wäre es klug, in eine professionelle Kamera zu investieren.
Gute Verkäuferleistung + Erfüllung durch Amazon = Buy Box
Eines kann niemand leugnen: Der Verkauf mit Amazon FBA wird das Gewinnen der Buy Box erleichtern!
Lassen Sie uns einen Moment über die Buy Box sprechen und warum sie so wichtig ist. Werfen Sie einen Blick auf unser Beispiel mit dieser Gaming-Maus:
Es gibt vier Verkäufer, die diese Maus in ihrem Lager haben, aber nur einer von ihnen kann in der Buy Box sein. In diesem Fall ist es ein Verkäufer namens „Vtech EU“. Die anderen drei sind eher unauffällig weiter unten platziert und erfordern, dass Sie ein Dropdown-Menü öffnen, nur um ihre Namen zu sehen.
Jetzt unsere Frage an Sie: Wie viele Kunden glauben Sie, erkennen überhaupt, dass es andere Verkäufer auf dieser Seite gibt, geschweige denn sich die Mühe machen, das Dropdown-Menü zu öffnen, um ihr Produktangebot zu sehen? Sie haben es erraten – nicht so viele. Tatsächlich finden 90 % aller Käufe im begehrten gelben Feld „In den Warenkorb“ statt, was für die anderen drei Verkäufer, die nicht darin sind, sehr uncool ist, da sie am Ende jeweils 3,333 % der Verkäufe erzielen.
Amazon bevorzugt FBA-Verkäufer für die Buy Box
Wir können nicht alle Faktoren benennen, warum dieser spezielle Verkäufer die Buy Box gewonnen hat, nur indem wir uns diese Seite ansehen, aber im Amazon FBA-Programm zu sein, ist definitiv einer davon. Der Grund dafür ist, dass pünktliche Lieferung und makelloser Kundenservice Faktoren sind, die Ihnen die Buy Box sichern. Sobald Sie Amazon FBA nutzen, übernimmt das Online-Unternehmen die Lieferung und den Kundenservice für Sie und vergibt Ihrem Unternehmen daher die besten Bewertungen für diese Dienstleistungen.
Um klarzustellen: Vergibt Amazon sich tatsächlich die höchstmögliche Note? Ja, total. Aber andererseits sind sie die Besten darin, und mit Amazon in Bezug auf Liefergeschwindigkeit und Kundenservice als Unternehmen Schritt zu halten, ist sehr schwierig.
Amazon FBA-Gebühren und Rücksendungen
Natürlich wird der Dienst nicht kostenlos angeboten. Die Preise für Amazon FBA werden zusätzlich zur obligatorischen Verkaufsgebühr berechnet. Diese hängen insbesondere vom Lagerort, dem Produkttyp, den Abmessungen und dem Gewicht des Artikels ab.
Darüber hinaus führt die Nutzung von Amazon FBA zu zusätzlichen Lagerkosten pro Kubikmeter und Monat. Beachten Sie, dass die Lagergebühren für Artikel steigen, die Sie länger als 365 Tage in Ihrem Lager gelagert haben (z. B. 170 Euro pro Monat und Kubikmeter in Deutschland). Darüber hinaus wird Amazon ab dem 15. Mai 2022 den Verkäufern eine Gebühr für Artikel aus mehreren Kategorien berechnen, die länger als 331 bis 365 Tage in einem Erfüllungszentrum gelagert wurden (z. B. 37 Euro pro Kubikmeter in Deutschland).
Gebühren, die Sie berücksichtigen müssen, sind (Amazon FBA) Lagergebühren für Ihren Lagerbestand, Versandkosten und Steuern. Berücksichtigen Sie auch, dass es Rücksendungen geben wird und viele Fehler, die im Zuge dieser Rücksendungen auftreten, oft auf den Kunden abgewälzt werden. Um zu sehen, ob sich das gesamte Unterfangen für Sie lohnt, können Sie einen Amazon FBA-Gewinnrechner verwenden. Den Amazon FBA-Rechner (für in Großbritannien ansässige Unternehmen) finden Sie hier. Es gibt auch viele verschiedene alternative Optionen, der ShopDoc-Rechner ist eine davon.
Wie man das richtige Produkt zum Verkauf auf Amazon FBA findet
Sicher, Ihren Lagerbestand jederzeit aufzufüllen, ist ein relevanter Teil des Erfolgs als Verkäufer. Sie müssen jedoch die richtigen Dinge finden, die Sie lagern möchten. Produktforschung für Amazon FBA ist entscheidend, egal ob Sie über Private Label oder Wholesale verkaufen. Bevor Sie also damit beginnen, zu recherchieren, wie sicher es ist, Produkte von Alibaba zu Amazon FBA zu beziehen, investieren Sie etwas Zeit in das, was Sie überhaupt beziehen möchten. Sie können fast alles, was Sie wollen, auf dem digitalen Marktplatz finden, jedoch bedeutet das nicht, dass der Aufwand es wert ist, insbesondere wenn Sie planen, in großen Mengen zu arbeiten.
Sie könnten in Betracht ziehen, ein Amazon FBA-Beschaffungswerkzeug für die Produktforschung zu verwenden, aber Sie können auch einfach den Lagerbestand Ihrer Wettbewerber oder den Bestseller-Rang im Auge behalten, um Inspiration zu finden. Produkte, die zu langsamen Verkäufern werden oder kaum Bestellungen erhalten haben, sollten natürlich so schnell wie möglich aus Ihrem Lager entfernt werden (denken Sie an die erhöhten Lagergebühren für „Sitzwarener“ Produkte, die wir oben erwähnt haben).
Amazon vs. der Rest
Ähnlich wie bei der Eröffnung eines stationären Geschäfts müssen Sie auch bei der Eröffnung Ihres Online-Geschäfts über Ihren „Standort“ nachdenken. Nur dass Sie anstelle eines physischen Standorts zwischen verschiedenen Plattformen oder Versandmethoden wählen müssen. Hier sind einige Überlegungen, wenn Sie planen, über Amazon FBA zu verkaufen.
Amazon FBA vs. Shopify
Die beiden Plattformen sind beide äußerst erfolgreich und können die Entscheidung für E-Commerce-Enthusiasten sehr schwierig machen. Während Amazon FBA Ihnen eine fertige Plattform mit einer unvergleichlichen Reichweite in Bezug auf Kunden bietet, ermöglicht Ihnen Shopify, Ihren Online-Shop von Grund auf neu aufzubauen und gibt Ihnen eine Flexibilität, die Amazon nicht bieten kann. Die Antwort auf Ihre Frage „Was ist am besten für meinen Shop?“ hängt daher immer vom Verkäufer und der Art des Shops ab. Hier ist jedoch ein Gedanke: Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie verkaufen sollen, warum nicht auf beiden verkaufen und sehen, wo es am besten funktioniert?
Amazon FBA vs. FBM
Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Produkt auf einer Plattform wie Amazon zu verkaufen, müssen Sie nicht nur prüfen, ob es externe Optionen zu berücksichtigen gibt, sondern auch, ob es auf der Plattform selbst verschiedene Geschäftsmodelle gibt, die es wert sind, überprüft zu werden. Amazon FBM (Erfüllung durch Händler) ist eine dieser Optionen und sollte in Betracht gezogen werden, wenn Sie bereits ein hochfunktionierendes Logistikschema, einen einwandfreien Kundenservice haben und mehr Kommunikation mit Ihren Kunden wünschen. Besonders wenn die ersten beiden nicht gegeben sind, sollten Sie wirklich in Betracht ziehen, Amazon FBA zu wählen, da die andere Option bedeutet, dass Sie die extrem hohen Standards von Amazon in dieser Hinsicht erfüllen müssen, wenn Sie jemals in die Buy Box gelangen und Verkäufe tätigen möchten.
Amazon FBA vs. Dropshipping
Eine weitere beliebte Frage, die in E-Commerce-Foren diskutiert wird, ist, ob Sie über Amazon FBA oder Amazon Dropshipping verkaufen sollten. Wie bei vielen anderen Themen bleibt die Antwort die gleiche: Es kommt darauf an. Wenn Sie ein Unternehmen mit einem niedrigen Budget, viel Freiheit in Bezug auf Kundenkontakt und Shop-Anpassung gründen möchten, könnte Dropshipping genau das Richtige für Sie sein. Sie müssen jedoch das hohe Versandrisiko und die kleine Kundenbasis, mit der Sie starten, sowie den Zeit- und Energieaufwand, den es erfordert, um diese zu erweitern, berücksichtigen.
Fazit
Am Ende des Tages sind Sie der Chef und müssen entscheiden, ob die Erfüllung durch Amazon die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist. Lassen Sie uns die positiven und negativen Auswirkungen zusammenfassen.
Natürlich hat das Geschäftsmodell auch mehrere Nachteile. Zusätzliche Kosten und der Verlust der Möglichkeit, direkt mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, sind nur zwei der Hauptprobleme. Darüber hinaus werden Verkäufer im Grunde gezwungen, die Erfüllung durch Amazon zu nutzen, wenn es darum geht, die Buy Box zu gewinnen.
Andererseits bietet Amazon FBA viele Vorteile. Erstens macht es die Arbeit des Verkäufers sehr einfach – insbesondere für Kleinunternehmer. Und auch: Viele größere Unternehmen schätzen die Tatsache, dass der Versand schnell und reibungslos ist, dass Sie kein eigenes Lager mieten müssen und der Kundenservice rund um die Uhr funktioniert. Das macht es vielen Einzelhändlern überhaupt erst möglich, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.
Alles in allem ist es heutzutage auf jeden Fall noch lohnenswert, ein Geschäft über Amazon FBA zu führen, wenn Sie einige relevante Dinge im Hinterkopf behalten, zum Beispiel, welche Lagerkosten und welche Versandgebühren anfallen und welches Produkt Sie verkaufen möchten. Am Ende des Tages führen eine ordnungsgemäße Planung und solide Ausführung zu dem Gewinn, den Sie verdient haben, unabhängig davon, welche Plattform Sie wählen.
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