Amazon FBA चे फायदे – तुम्हाला आवश्यक असलेली सर्व माहिती
संख्याच एकट्या सिद्ध करतात की Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) सह विक्री करणे अनेक व्यावसायिक Amazon व्यापाऱ्यांसाठी एक सोपा निर्णय बनला आहे - अमेरिकेतल्या 100,000 सर्वोच्च विक्रेत्यांपैकी 75% आणि Amazon वरील सर्व तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांपैकी सुमारे 2/3 इंटरनेट दिग्गजाच्या पूर्तता सेवांचा वापर करतात. Amazon FBA कार्यक्रमाबद्दल तुम्हाला माहित असलेली पहिली गोष्ट म्हणजे हे एकच सेवा नाही तर एकाच छताखाली अनेक वेगवेगळ्या सेवांचा समावेश आहे. हा पॅकेज-डील Amazon विक्रेत्यांना अनेक पूर्तता कर्तव्ये Amazon कडे परत हस्तांतरित करण्याची परवानगी देतो, त्याच वेळी Buy Box जिंकण्याच्या संधी वाढवण्यासारख्या गोड साइड-इफेक्ट्सचा लाभ घेण्यास मदत करतो. पण त्याबद्दल नंतर.
सर्व इतर पॅकेज डील्सप्रमाणे, डीलमध्ये समाविष्ट असलेल्या प्रत्येक घटकाबद्दल माहिती घेणे हे अत्यंत आवश्यक आहे. Amazon FBA म्हणजे काय? Amazon FBA ची किंमत किती आहे? स्टॉकच्या संदर्भात, Amazon FBA माझ्यासाठी विशेषतः योग्य आहे का? हे सर्व प्रश्न आहेत ज्यांचे उत्तर तुम्हाला तुमच्या व्यवसायासाठी शोधावे लागेल, आणि आम्ही तुम्हाला शक्य तितके चांगले मदत करण्यासाठी येथे आहोत.
या लेखाद्वारे, आम्ही विक्रेत्यांना Amazon FBA च्या विषयाचा सामान्य आढावा देण्याचा प्रयत्न करतो. येथे आपला FBA व्यवसाय कसा सुरू करावा हे शिका, किंवा - जर आपण त्या संदर्भात आधीच अनुभवी असाल आणि अधिक सखोल सामग्री शोधत असाल - तर कृपया Amazon विक्री धोरणांवर हा लेख तपासा.
Amazon FBA व्यवसाय म्हणजे काय?
Amazon स्वतः FBA च्या स्वरूपाचे वर्णन पाच शब्दांत चांगले करते: “तुम्ही विकता. आम्ही पाठवतो.” चला, एकत्रितपणे Amazon FBA चा अर्थ स्पष्ट करूया.
काही पूर्णता शुल्क साठी, मार्केटप्लेस विक्रेते या सेवेसाठी बुकिंग करू शकतात आणि नंतर Amazon FBA उत्पादनांसाठी ऑर्डर प्रक्रिया करण्यासाठी आवश्यक सर्व लॉजिस्टिक पायऱ्या Amazon वर सोपवू शकतात. यामध्ये इतर गोष्टींचा समावेश आहे
- सामानांचे गोदामिंग,
- आदेशांची संकलन,
- शिपिंग,
- २४/७ ग्राहक सेवा संबंधित भाषांमध्ये,
- तसेच परतावा आणि परताव्याचे व्यवस्थापन.
यासाठी, एक FBA विक्रेता उत्पादन Amazon पूर्तता केंद्रांमध्ये पाठवतो, जिथून ई-कॉमर्स दिग्गज सर्व पुढील पायऱ्यांची काळजी घेतो. यामध्ये, उदाहरणार्थ, विशिष्ट ऑर्डर मागणीच्या आधारे इतर लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये इन्व्हेंटरीचे वितरण समाविष्ट आहे. तर, तुमच्या व्यवसायासाठी Amazon FBA चे नेमके फायदे काय आहेत? गोदामातून ग्राहकाच्या दारापर्यंत (आणि आवश्यक असल्यास Amazon FBA गोदामाच्या इन्व्हेंटरीकडे परत), Amazon याची काळजी घेतो, ज्यामुळे तुम्हाला इतर गोष्टींसाठी अधिक वेळ मिळतो, जसे की Amazon A+ Content सह तुमच्या लिस्टिंगवर काम करणे... किंवा, तुम्हाला माहीत आहे, झोप घेणे किंवा काहीतरी.
फुलफिलमेंट बाय अॅमेझॉनचा सर्वाधिक फायदा कोण घेतो?
2006 मध्ये, Amazon ने त्यांच्या लॉजिस्टिक्स नेटवर्क आणि ग्राहक समर्थन तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध करण्याचा निर्णय घेतला. विचार असा होता की विक्रेत्यांना लॉजिस्टिक्स आणि ग्राहक-केंद्रिततेच्या बाबतीत तंत्रज्ञानाच्या दिग्गजांबरोबर समान स्तरावर आणणे. महसूलातून पूर्णता शुल्क वजा केल्यासही, FBA विशेषतः दोन प्रकारच्या विक्रेत्यांसाठी चांगली डील होती (आणि अजूनही आहे).
- जे छोटे आणि कमी किमतीच्या वस्तू विकतात, जिथे पॅकेजिंग आणि शिपमेंट मर्जमध्ये मोठ्या प्रमाणात कपात करतात.
- लहान व्यवसाय जे Amazon द्वारे ग्राहक समर्थन आणि शिपिंगसाठी प्रदान केलेल्या समान पायाभूत सुविधांचा खर्च उचलू शकत नाहीत.
- ज्या व्यवसायांकडे मोठ्या इन्व्हेंटरी जागेसाठी निधी नाही, पण जे त्यांच्या गॅरेजमधून विकण्यासाठी खूप मोठे आहेत.
हे विशेषतः काय अर्थ आहे? तुम्ही लहान कंपनी चालवत असलात तरी, कमी ई-कॉमर्स अनुभव असला तरी, तुम्ही फक्त Amazon FBA द्वारे मोठा उत्पादन श्रेणी तयार करू शकता आणि लाखो ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकता. यामागील एक कारण म्हणजे या सेवेला वापरणे स्वयंचलितपणे Prime कार्यक्रमात सहभागी होण्यास सक्षम करते, जो मुख्यतः ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय आहे कारण तो जलद वितरणाची हमी देतो, तुम्ही कुठेही पाठवत असलात तरी.
खरंतर, Amazon FBA - आणि तुम्ही त्याद्वारे मिळवलेला स्वयंचलित Prime कार्यक्रम - अनेक विक्रेत्यांसाठी आवश्यक आहे. अनेक Amazon वापरकर्ते फक्त Prime उत्पादने खरेदी करतात आणि शोध परिणामांमध्ये इतर ऑफर सक्रियपणे लपवतात. FBA शिवाय पण Prime स्थितीसह Amazon वर विक्री करणे शक्य आहे, परंतु किरकोळ विक्रेत्यांनी प्रथम सिद्ध करणे आवश्यक आहे की ते त्यांच्या अंतर्गत लॉजिस्टिक्ससह उच्च मानकांची पूर्तता करू शकतात. अनेक लहान किरकोळ विक्रेत्यांसाठी, हे अशक्य आहे.
Amazon FBA वर विक्री करण्याचे फायदे
लॉजिस्टिक्स आणि स्केलेबिलिटीसाठी समर्थन
स्टोरेज स्पेस भाड्याने घेणे मोठ्या प्रारंभिक रकमेची आवश्यकता नाही. तुम्ही स्टोरेजवर खूप पैसे वाचवू शकता आणि तुमचा व्यवसाय वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करू शकता जेव्हा तुम्ही Amazon ला तुमच्या उत्पादनांच्या शिपमेंट आणि स्टोरेजची काळजी घेऊ देता. तुमचा व्यवसाय चांगल्या सुरुवातीस आहे आणि तुम्ही कधीही अधिक विक्री करत असाल, तर Amazon अतिरिक्त शिपिंग जबाबदाऱ्या सांभाळेल. तुम्हाला फक्त तुमचा स्टॉक नियमितपणे भरला जातो याची खात्री करणे आवश्यक आहे.
Amazon प्राइमसह, शिपिंग जलद आणि मोफत आहे
Amazon ने आमच्या खरेदी करण्याच्या पद्धतीत कायमचा बदल केला आहे. Amazon Prime च्या लॉन्चपासून, वापरकर्त्यांनी नेहमी जलद वितरणाची अपेक्षा करणे सुरू केले आहे. Prime स्वयंचलितपणे Amazon FBA विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध आहे. जगभरात असलेल्या दहाहजारांवरच्या Amazon पूर्तता सुविधांमुळे तुमच्या खरेदी काही दिवसांत वितरित केल्या जाऊ शकतात.
जे विक्रेते Amazon FBA वापरत नाहीत ते Seller Fulfilled Prime (SFP) मध्ये सहभागी होण्याचा पर्याय निवडू शकतात, परंतु त्यांना काही आवश्यकतांची पूर्तता करावी लागेल. यासाठी एक निर्दोष विक्री इतिहास आणि विक्रेता फीडबॅक आवश्यक आहे. SFP साठी अर्ज करण्यासाठी, तुम्हाला एक व्यावसायिक खाते देखील आवश्यक आहे.
खरेदी बॉक्स
आपण Amazon FBA वापरत असल्यास आणि व्यावसायिक विक्रेता खाते असल्यास, आपण Buy Box जिंकण्याची शक्यता अधिक आहे.
Amazon त्याच्या उत्पादन सूचीवरील साध्या पिवळ्या बटणावर 80% पेक्षा जास्त विक्री करते. Buy Box मिळवणे तुमच्या विक्रीत लक्षणीय वाढ करण्यास कारणीभूत ठरते, जे चांगले आहे, बरोबर ना?
कमी केलेले शिपिंग खर्च
ऑनलाइन खरेदीचा निर्विवाद राजा म्हणजे Amazon. या क्षेत्रातील त्यांचा प्रभाव शिपिंग पद्धतींवर आणि त्यासोबत येणाऱ्या सर्व गोष्टींवरही पसरलेला आहे. याचा अर्थ असा की मोठ्या शिपिंग कंपन्यांबरोबरच्या त्यांच्या करारांमुळे अनेकदा कमी शिपिंग दर मिळतात. दिवसाच्या शेवटी, FBA विक्रेते ऑनलाइन दिग्गजाच्या प्लॅटफॉर्मवरील इतर विक्रेत्यांपेक्षा शिपिंगवर कमी पैसे खर्च करतात. ग्राहकांना Amazon च्या विस्तृत लॉजिस्टिकल नेटवर्कमुळे सर्वोत्तम वितरण दरांचा लाभ मिळतो, आणि कधी कधी Prime सदस्यांना अगदी मोफत शिपिंग देखील मिळते.
ग्राहक सेवा
जर तुम्ही FBA विक्रेता असाल, तर Amazon तुमच्या ग्राहकांचा संपर्क बिंदू असेल. याचा अर्थ म्हणजे परतफेडी आणि ग्राहकांच्या चौकशीसाठी Amazon च्या थेट ग्राहक सेवा टीमकडे पाहिले जाते. परताव्यांच्या बाबतीत, एक प्रक्रिया शुल्क आहे, परंतु ते सामान्यतः वाजवी असते.
Amazon FBA खाते तयार करणे
या पायऱ्या अनुसरण करा FBA वापरण्यास प्रारंभ करण्यासाठी.
FBA सेट करा.
जर तुमच्याकडे आधीच एक विक्री खाती असेल तर तुमच्या Amazon खात्यात FBA जोडा. जर तुम्ही आधीच केले नसेल तर तुमचे Amazon विक्री खाते प्रथम तयार करा.
आपल्या उत्पादनांची यादी तयार करा.
एकाच वेळी एक आयटम, मोठ्या प्रमाणात, किंवा आपल्या इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन सॉफ्टवेअरला Amazon च्या API सह एकत्रित करून, आपल्या आयटम्स Amazon कॅटलॉगमध्ये जोडा.
तुमच्या वस्तू तयार करा.
सावध तयारी, पॅकिंग आणि लेबलिंग यामुळे तुमच्या उत्पादनांचे वितरण पूर्णता केंद्रात सुरक्षित आणि सुरक्षितपणे होईल आणि ग्राहकांना ते लवकर मिळतील याची खात्री होईल.
आपला माल Amazon कडे वितरित करा.
डिलिव्हरी धोरण तयार करा, आपल्या Amazon शिपमेंट आयडीसह लेबले छापून काढा, आणि आपल्या पॅकेजेस Amazon फुलफिलमेंट सुविधांकडे पाठवा.
वर्तमान स्टॉक FBA मध्ये रूपांतरित करा
जर तुम्ही आधीच Amazon वर उत्पादने विकत असाल, तर तुम्ही तुमचा स्टॉक FBA कडे बदलू शकता. हे असे आहे:
- Manage Inventory पृष्ठावर FBA द्वारे विकण्यासाठी तुम्ही इच्छित वस्तू निवडा.
- ‘Actions’ मधील ड्रॉप-डाऊन पर्यायातून ‘Change to Fulfilled by Amazon’ निवडा.
- आपल्या शिपमेंटचे बांधकाम सुरू ठेवण्यासाठी 'Convert & Send Inventory' वर क्लिक करा. आपल्या शिपमेंट तयार करण्यापूर्वी वस्तू जोडत राहण्याची इच्छा असल्यास 'Convert only' वर क्लिक करा.
Amazon FBA सह विक्रीसाठी आवश्यकताएँ काय आहेत?
जरी हे खरे असले तरी की Amazon तुमच्या FBA कार्यक्रमासाठी नोंदणी केल्यानंतर तुमच्या संपूर्ण लॉजिस्टिक योजनेची काळजी घेतो, तरीही तुम्हाला तुमची वस्त्रे Amazon च्या गोदामांमध्ये पाठवावी लागतात आणि सर्व काही विक्रेता करार, Amazon च्या कार्यक्रमाच्या धोरणे आणि इतर संबंधित नियम आणि नियमांचे पालन करते याची खात्री करावी लागते. तुम्हाला लक्षात ठेवण्यासारख्या काही निर्बंधांमध्ये देखील आहेत. खालील मुद्दे अमेरिकेत Amazon FBA साठी लागू आहेत. इतर देशांबद्दल माहिती मिळवण्यासाठी, तुम्ही Seller Central वर जाऊन तुमचा विशिष्ट प्रदेश निवडू शकता.
- काही उत्पादने FBA कार्यक्रमासाठी प्रतिबंधित आहेत, कारण ती धोकादायक आहेत किंवा इतर कारणांमुळे. उदाहरणार्थ, हे मद्यपानांवर लागू होते, परंतु हे प्रतिकृती आणि सैल पॅक केलेल्या बॅटरींवरही लागू होऊ शकते. आम्ही तुम्हाला या यादीवर लक्ष ठेवण्याची आणि जेव्हा तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांपैकी कोणतेही उत्पादन या यादीत येऊ शकते का याबद्दल अनिश्चितता असेल तेव्हा विक्रेता समर्थनाशी बोलण्याची शिफारस करतो. आम्ही हे का सांगत आहोत कारण Amazon या उत्पादनांचा निपटारा करण्याचा अधिकार राखून ठेवतो, पुनर्भरणाशिवाय - अगदी जर ते यादीत आधी समाविष्ट केलेले नसले तरी.
- वरील उल्लेखित बंदी त्या उत्पादनांवरही लागू होते जे योग्यरित्या पॅक आणि तयार केलेले नाहीत. हे विशेषतः महत्त्वाचे आहे जेव्हा तुम्ही सेट म्हणून विकायचे उत्पादन विकत आहात. Amazon या चुकीच्या पॅक केलेल्या वस्तू फेकून देणार नाही, परंतु ते तुम्हाला एक तयारी शुल्क आकारतील जे Amazon च्या नियमांचे पालन करून सहज टाळता येईल. प्रश्न असा आहे की तुम्हाला Amazon FBA उत्पादन योग्यरित्या पॅक कसे करायचे आहे, जेणेकरून तुम्ही वस्तू Amazon च्या कोणत्याही पूर्तता केंद्रात पाठवू शकाल. त्यांच्या उत्पादनाला पाठवण्यापूर्वी पॅकिंग मार्गदर्शक तत्त्वे (वरील लिंक) पहा. उदाहरणार्थ, SKU च्या वैयक्तिक भागांना एका पॅकमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे, प्रत्येक युनिटवर स्कॅन करण्यायोग्य बारकोड असावा, आणि पॅकिंगवर स्पष्ट उत्पादन ओळख आवश्यक आहे. भंगुर वस्तू सारख्या विशेष उत्पादनांसाठी, Amazon ने विशिष्ट FBA पॅकिंगची आवश्यकता देखील आहे.
- FBA उत्पादनांच्या समाप्ती तारखांवर आणखी एक लक्ष ठेवले पाहिजे. Amazon च्या नियम आणि नियमांचे पालन न केल्यास ग्राहकांच्या तक्रारी, खरेदी आदेश वगळणे, खाते स्तरावर वगळणे आणि चार्जबॅक होईल.
जसे तुम्ही पाहू शकता, येथे विचारात घेण्यासाठी अनेक फायदे आणि तोटे आहेत. तुमच्या कंपनीसाठी Amazon FBA वर विकणे एक वाढ आहे की एक ओझे आहे याबद्दल हा मजकूर पहा.
डाऊनसाइड – शुल्क, तीव्र स्पर्धा, यशाची कोणतीही हमी नाही
शुरुआत करणाऱ्यांसाठी, FBA वर विक्री करणे विशेषतः आकर्षक असू शकते कारण Amazon वर दुकान उघडणे नियमित ऑनलाइन स्टोअरच्या तुलनेत तुलनेने सोपे आहे. तुम्हाला तुमची स्वतःची वेबसाइट शून्यातून तयार करण्याची आवश्यकता नाही आणि लॉजिस्टिक्स आणि ग्राहक समर्थनासंबंधीची संपूर्ण संघटनात्मक बाबी सांभाळली जातात. तथापि, FBA विक्रेता म्हणून नोंदणी करणे म्हणजे अमेरिकन ऑनलाइन दिग्गजाच्या कठोर आवश्यकता पूर्ण करणे आणि खर्चांचा विचार करणे आवश्यक आहे. जरी शुल्क योग्य असू शकतात, तरीही ते तुमच्या शक्यतो खूप विस्तारित बजेटमध्ये कमी करतील जर तुम्ही फक्त सुरुवात करत असाल.
तुम्हाला लक्षात ठेवण्याची एक गोष्ट म्हणजे तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांशी थेट संपर्क साधण्याची कोणतीही संधी गमवावी लागेल. हे विशेषतः हानिकारक आहे जेव्हा तुम्ही ग्राहकांशी संबंध निर्माण करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या चांगल्या पुनरावलोकनांबद्दल विचार करता. अनेक विक्रेते त्यांच्या ऑर्डरमध्ये एक छोटी हस्तलिखित नोट जोडतात. या नोटद्वारे, ते खरेदीदारांचे त्यांच्यासोबत खरेदी केल्याबद्दल आभार मानतात - हे ऑनलाइन पुनरावलोकन आणि विक्रेता रेटिंग वाढवण्याचा एक चांगला मार्ग आहे जो प्रत्येकाला आवश्यक आहे. हे पर्याय Amazon FBA सह शक्य नाही, कारण ऑनलाइन दिग्गज तिथून पुढे ग्राहक संपर्क घेतो.
तर अमेज़ॉनचा मार्ग आता जलद संपत्तीच्या दिशेने का जात नाही? मोठ्या प्रमाणात, हे बाजारपेठेतील उच्च स्पर्धात्मक दबावामुळे आहे, विशेषतः कारण अमेज़ॉन स्वतः अनेकदा विक्रेता म्हणून कार्य करते. अनेक उत्पादने आता अनेक किरकोळ विक्रेत्यांद्वारे ऑफर केली जातात, त्यामुळे स्पर्धा फक्त विविध उत्पादनांमध्येच नाही तर त्याच उत्पादनासाठी देखील होते. विशेषतः बाय बॉक्सवर तीव्र स्पर्धा आहे.
काही अतिरिक्त FBA शुल्क जे तुम्हाला विचारात घ्यावे लागतील
तुम्ही $500 पेक्षा कमी बजेटसह तुमचा Amazon FBA साहस सुरू करू शकता, तरीही खालील यादीमध्ये तुम्हाला तुमच्या बजेटची योजना करताना विचारात घेण्यासारख्या काही क्षेत्रांचा समावेश आहे.
Amazon वरील जाहिराती
ब्रँड एक सेवा प्रदान करते जी PPC म्हणजेच Amazon Advertising शी तुलना करता येईल. Amazon FBA च्या वापरकर्त्यांना जे या सेवेचा लाभ घेण्याचा निर्णय घेतात, त्यांना फक्त तेव्हा पैसे द्यावे लागतात जेव्हा Amazon ग्राहक जाहिरातींवर क्लिक करतात.
ब्रँड नोंदणी
Amazon च्या सेवांपैकी एक, Amazon Brand Registry (ABR), अनेक फायद्यांच्या विचाराने तयार करण्यात आली आहे, ज्यामध्ये समाविष्ट आहे:
- उच्च-गुणवत्तेची सामग्री तयार करणे
- ब्रँडला समर्थन करणारे सानुकूलित जाहिराती
- मोफत बहुपृष्ठीय, विशेष Amazon स्टोअर्स
- पहिल्या वेळच्या विक्रेत्यांसाठी अतिरिक्त बक्षिसे
- बौद्धिक संपदा चोरट्यांविरुद्ध सक्रिय संरक्षण
लोगोचा डिझाइन
जर तुमच्याकडे आवश्यक कौशल्ये असतील, तर तुम्ही तुमचा स्वतःचा लोगो आणि दुकानाचा डिझाइन तयार करू शकता. यासाठी अनेक मोफत साधने उपलब्ध आहेत, जसे की Canva Logo Maker, Wix Logo Maker, Ucraft Logo Maker, आणि इतर. आजच्या व्यवसायांनी, दुसरीकडे, सामान्यतः आकर्षक डिझाइन तयार करण्यासाठी डिझाइनर्सची नेमणूक केली आहे.
उत्कृष्ट चित्रे
जर तुमच्याकडे चांगली कॅमेरा आणि सक्षम छायाचित्रण कौशल्य असेल तर तुम्हाला यावर पैसे खर्च करण्याची आवश्यकता नाही. अन्यथा, तुम्हाला उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनाच्या प्रतिमांवर पैसे खर्च करावे लागतील. जर तुम्ही Amazon FBA वर विक्री करताना उत्पादन वाढवण्याचा विचार करत असाल, तर व्यावसायिक कॅमेरावर गुंतवणूक करणे चांगले ठरेल.
चांगली विक्रेता कामगिरी + Amazon द्वारे पूर्णता = Buy Box
एक गोष्ट ज्याला कोणीही नाकारू शकत नाही ती म्हणजे Amazon FBA सह विक्री केल्याने Buy Box जिंकणे सोपे होईल!
चला, Buy Box बद्दल एक मिनिट बोलूया आणि हे का इतके महत्त्वाचे आहे ते पाहूया. या गेमिंग माऊससह आमच्या उदाहरणाकडे एक नजर टाका:
चार विक्रेते आहेत ज्यांच्याकडे हा माऊस त्यांच्या इन्व्हेंटरीमध्ये आहे, परंतु त्यापैकी फक्त एकजणच Buy Boxमध्ये असू शकतो. या प्रकरणात, तो "Vtech EU" नावाचा विक्रेता आहे. इतर तीन विक्रेते थोडे कमी लक्षात येणारे आहेत आणि त्यांची नावे पाहण्यासाठी तुम्हाला ड्रॉपडाऊन मेनू उघडावा लागतो.
आता तुमच्यासाठी आमचा प्रश्न: तुम्हाला काय वाटते, किती ग्राहकांना त्या पृष्ठावर इतर विक्रेते आहेत हे ओळखता येते, त्यांना त्यांच्या उत्पादनाच्या ऑफर पाहण्यासाठी ड्रॉपडाऊन मेनू उघडण्याची काळजी घेण्याची तर सोडाच? तुम्ही अंदाज लावला - फार कमी. वास्तवात, 90% सर्व खरेदी त्या आकर्षक पिवळ्या "कार्टमध्ये जोडा" क्षेत्रात होतात, जे इतर तीन विक्रेत्यांसाठी खूपच अप्रिय आहे, कारण त्यांना अनुक्रमे 3,333% विक्री मिळते.
Amazon FBA विक्रेत्यांना Buy Boxसाठी प्राधान्य देते
आम्ही या पृष्ठावरून या विशिष्ट विक्रेत्याने Buy Box का जिंकला हे सर्व घटक निश्चितपणे सांगू शकत नाही, परंतु Amazon FBA कार्यक्रमात असणे नक्कीच त्यापैकी एक आहे. याचे कारण म्हणजे वेळेत वितरण आणि उत्कृष्ट ग्राहक सेवा ही Buy Box जिंकण्यासाठी महत्त्वाची घटक आहेत. एकदा तुम्ही Amazon FBA वापरल्यास, ऑनलाइन कंपनी तुमच्यासाठी वितरण आणि ग्राहक सेवा घेतो आणि त्यामुळे तुमच्या कंपनीला या सेवांसाठी सर्वोत्तम ग्रेड मिळवतो.
स्पष्ट करण्यासाठी: काय Amazon खरोखरच स्वतःला सर्वात उच्च श्रेणी देत आहे? होय, अगदी. पण मग, ते यामध्ये सर्वात चांगले आहेत, आणि वितरण गती आणि ग्राहक सेवेसाठी Amazon च्या तुलनेत टिकून राहणे एक कंपनी म्हणून खूप कठीण आहे.
Amazon FBA शुल्क आणि परतावा
निस्संदेह, ही सेवा मोफत उपलब्ध नाही. Amazon FBA किंमती अनिवार्य विक्री शुल्काच्या अतिरिक्त आकारल्या जातात. हे विशेषतः संग्रहण स्थान, उत्पादन प्रकार, परिमाण, आणि वस्तूचा वजन यावर अवलंबून असतात.
तसेच, Amazon FBA चा वापर प्रति घन मीटर आणि महिन्याला अतिरिक्त स्टोरेज खर्च निर्माण करतो. लक्षात ठेवा की 365 दिवसांपेक्षा जास्त काळ आपल्या इन्व्हेंटरीमध्ये संग्रहित केलेल्या वस्तूंसाठी स्टोरेज शुल्क वाढते (उदा. जर्मनीमध्ये प्रति घन मीटर 170 युरो महिन्याला). याव्यतिरिक्त, 15 मे 2022 पासून, Amazon विक्रेत्यांकडून 331 ते 365 दिवसांपर्यंत पूर्तता केंद्रात संग्रहित केलेल्या अनेक श्रेणीतील वस्तूंसाठी शुल्क आकारेल (उदा. जर्मनीमध्ये प्रति घन मीटर 37 युरो).
आपल्याला लक्षात ठेवण्याची फी म्हणजे (Amazon FBA) आपल्या इन्व्हेंटरीसाठी स्टोरेज फी, शिपिंग खर्च आणि कर. तसेच, लक्षात ठेवा की ऑर्डर परताव्यांची संख्या असेल आणि या परताव्यांच्या परिणामस्वरूप अनेक चुका ग्राहकांवर टाकल्या जातात. संपूर्ण प्रयत्न आपल्या वेळेच्या लायक आहे का हे पाहण्यासाठी, आपण Amazon FBA नफा कॅल्क्युलेटरचा वापर करू शकता. आपण Amazon FBA कॅल्क्युलेटर (यूके-आधारित कंपन्यांसाठी) इथे सापडेल. तसेच, अनेक भिन्न पर्यायी पर्याय आहेत, त्यापैकी एक म्हणजे ShopDoc कॅल्क्युलेटर.
Amazon FBA वर विकण्यासाठी योग्य उत्पादन कसे शोधावे
निश्चितच, आपल्या इन्व्हेंटरीला नेहमी स्टॉकमध्ये ठेवणे यशस्वी विक्रेता होण्याचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. तथापि, तुम्हाला संग्रहित करण्यासाठी योग्य गोष्टी शोधाव्या लागतील. Amazon FBA साठी उत्पादन संशोधन हे खूप महत्त्वाचे आहे, तुम्ही प्रायव्हेट लेबल किंवा होलसेलवर विक्री करत असलात तरी. त्यामुळे तुम्ही Alibaba वरून Amazon FBA साठी उत्पादनं मिळवणे किती सुरक्षित आहे हे संशोधन करण्यापूर्वी, तुम्हाला प्रथम काय मिळवायचे आहे यावर काही वेळ गुंतवा. तुम्हाला डिजिटल मार्केटप्लेसवर जवळजवळ सर्व काही मिळू शकते, तथापि, याचा अर्थ असा नाही की हा प्रयत्न तुमच्या वेळेच्या लायक आहे, विशेषतः जर तुम्ही मोठ्या प्रमाणात ऑपरेशन्सची योजना करत असाल तर.
आपण उत्पादन संशोधनासाठी Amazon FBA सोर्सिंग टूल वापरण्याचा विचार करू शकता, परंतु आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्टॉकवर किंवा सर्वोत्तम विक्री क्रमांकावर लक्ष ठेवून प्रेरणा देखील मिळवू शकता. जे उत्पादने मंद विक्री करणारी बनतात किंवा ज्यांना फारशी ऑर्डर मिळालेली नाहीत, ती आपल्या स्टॉकमधून शक्य तितक्या लवकर काढून टाकली पाहिजेत (आपण वरील "बेंचवॉर्मर" उत्पादनांसाठी वाढलेल्या स्टोरेज शुल्कांचा विचार करा).
Amazon विरुद्ध इतर
ईंट आणि मोर्टार स्टोअर उघडण्यासारखेच, तुम्हाला तुमच्या ऑनलाइन व्यवसायाच्या "स्थानाबद्दल" काही विचार करावा लागेल. फक्त शारीरिक स्थानाऐवजी, तुम्हाला विविध प्लॅटफॉर्म किंवा शिपिंग पद्धतींमध्ये निवड करावी लागेल. जर तुम्ही Amazon FBA वर विक्री सुरू करण्याचा विचार करत असाल तर येथे विचार करण्यासाठी काही गोष्टी आहेत.
Amazon FBA विरुद्ध Shopify
दोन्ही प्लॅटफॉर्म अत्यंत यशस्वी आहेत आणि त्यामुळे ई-कॉमर्स उत्साहींसाठी निर्णय घेणे खूप कठीण होऊ शकते. Amazon FBA तुम्हाला ग्राहकांच्या संदर्भात अद्वितीय पोहोच असलेला एक तयार प्लॅटफॉर्म प्रदान करतो, तर Shopify तुम्हाला तुमचा ऑनलाइन दुकान सुरू करण्याची संधी देते आणि तुम्हाला अशी लवचिकता देते जी Amazon देऊ शकत नाही. तुमच्या प्रश्नाचे उत्तर 'माझ्या दुकानासाठी काय सर्वोत्तम आहे?' हे नेहमीच विक्रेत्यावर आणि दुकानाच्या प्रकारावर अवलंबून असते. पण एक विचार आहे: जर तुम्हाला विक्रीसाठी कुठे जावे हे निश्चित नसेल, तर दोन्ही ठिकाणी विक्री का करू नये आणि पाहा की कुठे सर्वोत्तम कार्य करते?
Amazon FBA vs. FBM
जर तुम्ही तुमचा उत्पादन Amazon सारख्या प्लॅटफॉर्मवर विकण्याचा निर्णय घेतला, तर तुम्हाला फक्त बाह्य पर्यायांचा विचार करावा लागणार नाही, तर तुम्हाला प्लॅटफॉर्मवरच वेगवेगळ्या व्यवसाय मॉडेल्सचीही तपासणी करावी लागेल. Amazon FBM (व्यापारीद्वारे पूर्तता) हे यापैकी एक पर्याय आहे आणि तुम्हाला एक कार्यक्षम लॉजिस्टिक्स योजना, उत्कृष्ट ग्राहक समर्थन असेल आणि तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांशी अधिक संवाद साधायचा असेल तर याचा विचार करावा लागेल. विशेषतः जर पहिले दोन उपलब्ध नसतील, तर तुम्हाला खरोखरच Amazon FBA निवडण्याचा विचार करावा लागेल, कारण दुसरा पर्याय म्हणजे तुम्हाला त्या संदर्भात Amazon च्या अत्यंत उच्च मानकांवर जगावे लागेल, जर तुम्हाला कधीही Buy Box मध्ये येण्याची आणि कोणतीही विक्री करण्याची इच्छा असेल.
Amazon FBA विरुद्ध Dropshipping
e-कॉमर्स फोरममध्ये एक आणखी लोकप्रिय प्रश्न म्हणजे तुम्ही Amazon FBA वर विक्री करावी की Amazon ड्रॉपशिपिंगवर. अनेक इतर विषयांप्रमाणे, उत्तर तेच आहे: हे अवलंबून आहे. जर तुम्ही कमी बजेटसह व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करत असाल, ग्राहक संपर्क आणि दुकानाच्या सानुकूलतेसाठी बरेच स्वातंत्र्य असेल, तर ड्रॉपशिपिंग तुमच्यासाठी योग्य असू शकते. तथापि, तुम्हाला उच्च शिपिंग जोखमी आणि तुम्ही सुरू करत असलेल्या लहान ग्राहक आधाराचा विचार करावा लागेल आणि त्याचा विस्तार करण्यासाठी लागणारा वेळ आणि ऊर्जा देखील.
अंतिम विचार
दिवसाच्या शेवटी, तुम्हीच बॉस आहात आणि तुम्हाला ठरवायचे आहे की Fulfillment by Amazon तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य निवड आहे की नाही. चला सकारात्मक आणि नकारात्मक परिणामांचा संक्षेपात आढावा घेऊया.
निस्संदेह, व्यवसाय मॉडेलमध्ये अनेक तोटे देखील आहेत. अतिरिक्त खर्च आणि आपल्या ग्राहकांशी थेट संपर्क साधण्याची संधी गमावणे हे फक्त दोन मुख्य समस्या आहेत. याशिवाय, विक्रेत्यांना Buy Box जिंकण्यासाठी Amazon द्वारे पूर्णता वापरण्यासाठी मूलतः भाग पाडले जाते.
दुसऱ्या बाजूला, Amazon FBA अनेक फायदे देते. सर्वप्रथम, हे विक्रेत्याचे काम खूप सोपे करते - विशेषतः लहान व्यवसाय मालकांसाठी. आणि तसेच: अनेक मोठ्या कंपन्या याची प्रशंसा करतात की शिपिंग जलद आणि सुरळीत आहे, तुम्हाला तुमचा स्वतःचा गोदाम भाड्याने घेण्याची आवश्यकता नाही, आणि ग्राहक सेवा २४ तास कार्यरत असते. हेच अनेक किरकोळ विक्रेत्यांना Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करण्यास सक्षम करते.
सर्व गोष्टींचा विचार करता, आजकाल Amazon FBA वर व्यवसाय चालवणे निश्चितपणे अद्यापही फायदेशीर आहे, जर तुम्ही काही संबंधित गोष्टी लक्षात ठेवल्या, जसे की कोणते स्टोरेज खर्च आणि कोणते शिपिंग शुल्क लागतात, आणि तुम्हाला कोणता उत्पादन विकायचा आहे. दिवसाच्या शेवटी, योग्य नियोजन आणि ठोस अंमलबजावणी तुम्हाला मिळवलेल्या नफ्यात नेईल, तुम्ही कोणतीही प्लॅटफॉर्म निवडली तरीही.
प्रतिमा क्रेडिट्स उपस्थितीच्या क्रमाने: © erikdegraaf – stock.adobe.com/ © alphaspirit – stock.adobe.com / © chiew – stock.adobe.com
