सर्व प्रकारच्या विक्रेत्यांसाठी सर्वोत्तम Amazon विक्री धोरण.
आपण सर्वांना माहित आहे की सोशल मीडिया कधीही निष्पक्ष, प्रामाणिक आणि वस्तुनिष्ठ माहितीचा सर्वोत्तम स्रोत नव्हता. त्यामुळे हे आश्चर्यकारक नाही की विशेषतः या प्लॅटफॉर्मवर आपण सध्या एक किंवा दुसरा “Amazon कोच” सापडेल जो आपल्याला विक्रेता म्हणून जलद यशाची वचनबद्धता देत आहे, धन आणि आर्थिक स्वातंत्र्याच्या आशेने. चांगले म्हणजे, कोणी तरी आपल्याला सांगत आहे की Amazon वर विक्री करण्यासाठी एक धोरण आवश्यक नाही कारण Amazon वर विक्री करणे इतके सोपे आहे.
आणि खरेच, एक Amazon विक्रेता खाती खूप जलद सेट केली जाते, खरोखरच एक भौतिक स्टोअरपेक्षा खूप जलद. पहिला उत्पादन थोडा नंतर ऑनलाइन असतो. पण हे Amazon वर खूप पैसे कमवण्यासाठी पुरेसे आहे का?
नाही! नक्कीच नाही. खरं तर, कोणाला हे विश्वास आहे?
तथापि, Amazon वर विक्रेता म्हणून सुरुवात करणे किती सोपे आहे हे बाजारपेठेच्या तत्त्वांशी पूर्णपणे सुसंगत आहे. जादुई शब्द आहे उपलब्धता. सर्वात विस्तृत निवड ऑफर करून, Amazon बाजारपेठ जवळजवळ कोणालाही आकर्षित करण्यास सक्षम आहे ज्याला इंटरनेट प्रवेश आहे.
जसे आधीच नमूद केले आहे, हे सोपे आहे म्हणून Amazon वर विक्री सुरू करण्यासाठी चांगला कारण नाही. आपण Amazon वर यशासाठी बाहेर असाल तर योग्य धोरणासह प्रारंभ करणे आवश्यक आहे. म्हणूनच, आम्ही विविध व्यवसाय मॉडेलच्या आव्हानांचा विचार केला आहे आणि यशासाठी योग्य धोरणासाठी टिपा विकसित केल्या आहेत.
पण Amazon वर विक्रीसाठी योग्य धोरणाबद्दल अधिक विचार करण्यापूर्वी, आम्ही बाजारपेठेची मूलभूत समज तयार करू इच्छितो.
Amazon वर प्रारंभ करण्यापूर्वी विक्रेत्यांनी विचारात घेण्यास हवे असलेले गोष्टी
सर्वसामान्यपणे कोणतीही व्यक्ती Amazon वर विक्रीसाठी उत्पादने ऑफर करू शकते
सर्वांनी ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर विक्रेता बनू शकतो, त्यामुळे बाजारपेठेत स्पर्धा प्रचंड आहे.
आणि Amazon हे असेच हवे आहे. बाजारपेठ सर्वोत्तम उत्पादन सर्वोत्तम किंमतीत ऑफर करणे इच्छित आहे. उच्च स्पर्धात्मक दबाव हेच साध्य करते.
जेव्हा आपण स्पर्धेबद्दल बोलतो, तेव्हा आम्ही दोन स्तरांवर याचा अर्थ घेतो. यासाठी अधिक स्पष्टीकरण आवश्यक आहे, जेणेकरून आपण Amazon वर विक्रीसाठी योग्य धोरण विचारात घेऊ शकू.
1. विविध उत्पादनांमधील स्पर्धा
विविध पुरवठादारांच्या उत्पादनांचे वेगवेगळे नाव असू शकते, जरी त्यांचा उद्देश समान असला तरी. उदाहरणार्थ, 8 प्रोग्रामेबल बटणांसह अनेक गेमिंग माऊस आहेत. खाली तुम्ही दोन उदाहरणे पाहू शकता. जरी या दोन माऊस वेगवेगळ्या पुरवठादारांकडून असले तरी, ते गेमिंग माऊसमध्ये रस असलेल्या संभाव्य खरेदीदारांसाठी स्पर्धा करतात, म्हणजे खरेदीदार त्याला सर्वात योग्य कोणता आहे हे पाहण्यासाठी जवळून पाहू शकतो.
2. समान उत्पादनांवर स्पर्धा
पण समान उत्पादनांवरही विक्रेते एकमेकांशी स्पर्धा करतात. याचा प्रभाव आशाजनक Amazon (किंमत) धोरणाच्या निवडीवर मोठा असू शकतो. हे विशेषतः ब्रँडेड वस्त्रांसाठी खरे आहे. आपण आधीच उल्लेख केलेल्या गेमिंग माऊसच्या उदाहरणाकडे पाहूया:
अधिकांश खरेदीदार फक्त “कार्टमध्ये जोडा” (ज्याला लाल रंगात वर्तुळित केले आहे आणि क्रमांक 1 ने चिन्हांकित केले आहे) या बटणावर क्लिक करतात आणि नंतर चेकआउटसाठी जातात. या प्रकरणात, बहुतेक खरेदीदार हे देखील लक्षात घेत नाहीत की 36 इतर विक्रेते (ऑगस्ट 2019 च्या स्थितीप्रमाणे) त्याच उत्पादनाची ऑफर करतात (ज्याला लाल रंगात वर्तुळित केले आहे आणि क्रमांक 2 ने चिन्हांकित केले आहे).
Amazon वर यशस्वी? तुमचे धोरण सर्व फरक करते
वरील उल्लेख केलेले इतर विक्रेते सध्याच्या विक्रेत्यापेक्षा 90% कमी विक्री करतात. याचा त्यांच्या बाजूने अपयशी Amazon जाहिरात धोरणाशी काहीही संबंध नाही, तर त्यांचे उत्पादन “कार्टमध्ये जोडा” (क्रमांक 1 सह लाल वर्तुळ पहा) या क्षेत्रामागे ठेवलेले नाही. हे क्षेत्र “Buy Box” म्हणून अधिक सामान्यतः ओळखले जाते आणि हे Amazon वर विक्रीसाठी तुमच्या स्वतःच्या धोरणाच्या निवडीवर मोठा प्रभाव टाकते.
Buy Box साठी स्पर्धा अत्यंत तीव्र आहे. विशेषतः अनेक विक्रेत्यांनी विकलेल्या ब्रँडच्या बाबतीत. विक्रीसाठी कोणतेही विशेष अधिकार नसल्यास, प्रारंभापासूनच मार्जिन कमी आहेत. जर तुम्हाला अनेक इतर विक्रेत्यांशी स्पर्धा करावी लागली, तर नफ्याच्या मार्जिनसह विक्री करणे आणखी कठीण होते. जर तुम्हाला Amazon च्या स्वतःच्या विरुद्ध स्पर्धा करावी लागली, तर ते जवळजवळ अशक्य आहे. पण याबद्दल नंतर.
Amazon नियम बनवते
जर तुम्हाला Amazon वर विक्री करायची असेल, तर तुम्हाला घराच्या नियमांशी संबंधित असावे लागेल. या मार्गदर्शक तत्त्वे विक्रेत्यांसाठी खूप कठोर आहेत. उल्लंघन झाल्यास, उत्पादने किंवा विक्रेत्याचे खाते देखील ब्लॉक केले जाऊ शकते. हे खूप कठोर वाटू शकते, पण या नियमांचे पालन करण्याचा निर्णय घेण्यापूर्वी उल्लंघनांच्या व्याप्तीची समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. कारण Amazon वर, एक विक्रेता धोरण जे प्रणालीद्वारे नियमांचे उल्लंघन करते ते यशस्वी होऊ शकत नाही.
Amazon इतर क्षेत्रांमध्ये देखील खेळाचे नियम बनवते जे पारदर्शकपणे मार्गदर्शक तत्त्वांच्या कॅटलॉगमध्ये वाचले जात नाहीत. ई-कॉमर्स दिग्गजाने शोध आणि खरेदी वर्तनावर असामान्य प्रमाणात डेटा संकलित आणि विश्लेषित केला आहे - आणि आजही करतो. या डेटाच्या आधारे, Amazon ने त्याचा शोध अल्गोरिदम A10 विकसित केला आहे. हा अल्गोरिदम ठरवतो की कोणती ऑफर पहिल्या, दुसऱ्या, तिसऱ्या इत्यादी क्रमांकावर आहे.
Buy Box मध्ये कोणती ऑफर आहे हे ठरवणारा एक अल्गोरिदम देखील आहे. दोन्ही अल्गोरिदम पूर्णपणे पारदर्शक आहेत, जसे Google चा आहे. या अल्गोरिदमसाठी कोणते घटक महत्त्वाचे आहेत याबद्दल अनेक अंदाज आणि संकेत आहेत. पण शेवटी, फक्त Amazon ला माहित आहे की ते कसे कार्य करतात.
पण Amazon वर विक्रीसाठी योग्य धोरणाबद्दल हे जाणून घेणे का महत्त्वाचे आहे? कारण Amazon फक्त प्लॅटफॉर्म प्रदान करत नाही तर स्वतः एक सहभागी म्हणून कार्य करते.
Amazon देखील एक धोरण असलेला विक्रेता आहे
Amazon स्वतः अनेक भिन्न उत्पादने विकते, जसे की वरील उल्लेख केलेला गेमिंग माऊस. आणि इतर पुरवठादारांच्या तुलनेत, Amazon ला संकलित केलेल्या डेटावर आधारित ग्राहक काय हवे आहे हे माहित आहे. यामुळे, Amazon वर कार्यरत असलेल्या अनेक विक्रेत्यांना नेहमीच भीती असते की त्यांचे सर्वोत्तम विक्री करणारे एक दिवस Amazon च्या स्वतःच्या हातात विकले जातील.
पण चला अल्गोरिदम आणि Buy Box कडे परत जाऊया. जर Amazon स्वतः उत्पादनाचा विक्रेता असेल, तर Buy Box जिंकण्याची शक्यता खूप कमी आहे. यामुळे Amazon ला त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर एक अद्वितीय स्पर्धात्मक धोरणात्मक फायदा मिळतो.
यामुळे, हे महत्त्वाचे आहे की तुम्ही आधीच तपासा की Amazon तुमच्या स्वतःच्या उत्पादनांसारखी उत्पादने ऑफर करते का. जर असे असेल, तर तुम्हाला यशस्वीपणे विक्री करण्यासाठी एक उच्च अडथळा पार करावा लागेल - तुमच्या Amazon धोरणाच्या कोणत्याही बाबतीत.
लाभ: Amazon विक्रेत्यांना स्वतःची पूर्तता सेवा ऑफर करते
तुम्ही Amazon वर काय आणि किती विकत आहात यावर अवलंबून, FBA धोरण तुमच्या व्यवसायाला अनेक मार्गांनी लाभ देऊ शकते. Fulfilment by Amazon (FBA) ही एक Amazon सेवा आहे जिथे विक्रेते त्यांच्या उत्पादनांना Amazon च्या स्वतःच्या शिपिंग आणि स्टोरेज नेटवर्कमध्ये संग्रहित करतात. जर एक विक्री निर्माण झाली, तर Amazon संपूर्णपणे हाताळणी आणि लॉजिस्टिक्स घेतो. विक्रेत्याला काहीही करावे लागणार नाही. Amazon खरेदीदारांच्या बाजूने ऑर्डरच्या कोणत्याही चौकशीसाठी देखील काळजी घेतो.
निश्चितच Amazon तुम्हाला या सेवेसाठी शुल्क आकारते, पण Amazon द्वारे शिपिंग करणे तुमच्या स्वतःच्या शिपिंगपेक्षा अधिक महाग नाही. उलट, FBA एक Amazon यश धोरणाचा भाग असू शकतो, कारण खर्चांची गणना करणे सोपे आहे आणि तुमच्या स्वतःच्या गोदामाच्या आर्थिक खर्चांचा समावेश उत्पादनाच्या किंमतीत समाविष्ट करणे खूप कठीण आहे.
FBA कार्यक्रमाचा आणखी एक फायदा म्हणजे Amazon Prime मध्ये सहभाग. Prime कार्यक्रम एक शुद्ध प्राधान्य मेल-ऑर्डर क्लब म्हणून सुरू झाला. यामध्ये जलद आणि मोफत शिपिंग समाविष्ट होते. जरी कार्यक्रम आता Amazon ग्राहकांसाठी अधिक समाविष्ट करतो, Prime सदस्यांसाठी जलद आणि मोफत शिपिंग केलेले उत्पादने अद्याप बाजारपेठेत हलक्या निळ्या “Prime” लोगोने चिन्हांकित केलेले आहेत. तिथे एक शोध फिल्टर देखील आहे जो फक्त Prime ऑफर दर्शवतो.
अवगुण: Amazon विक्रेत्यांना स्वतःची पूर्तता सेवा ऑफर करते
सर्व लॉजिस्टिक्स Amazon कडे सोपवणे आणि प्रक्रियेत Prime लेबल मिळवणे सर्वोत्तम मार्ग असल्यासारखे वाटत असले तरी, या धोरणाचा काहीसा नकारात्मक बाजू देखील आहे. उदाहरणार्थ, जेव्हा विक्रेता शिपिंगसाठी जबाबदार असतो आणि उत्पादन खरेदीदाराकडे पाठवले जाते, तेव्हा विक्रेत्याला पॅकेज पाठवण्यासाठी ग्राहकाचा पत्ता मिळतो. ग्राहकाकडून चौकशी नंतर एक एन्क्रिप्टेड ई-मेल पत्त्यावर हाताळली जाते जो ग्राहकाला मिळतो. FBA विक्रेत्यांना हे मिळत नाही कारण Amazon त्यांच्या साठी चौकशी हाताळते.
याचा अर्थ असा आहे की जे विक्रेते स्वतः शिपिंग हाताळतात त्यांना ग्राहकाशी बिल, वितरण नोट आणि कार्टन समाविष्ट करण्याबाबत संपर्क साधण्याचा पर्याय आहे, आणि Amazon वर विक्रीसाठी त्यांच्या धोरणात याचा विचार करणे आवश्यक आहे. FBA विक्रेत्यांना हे पर्याय उपलब्ध नाहीत. नॉन-FBA विक्रेत्यांसाठी या ठिकाणी Amazon च्या कठोर मार्गदर्शक तत्त्वांचा विचार करणे देखील महत्त्वाचे आहे, जे ग्राहकांना Amazon कडून दूर नेण्याचा कोणताही प्रयत्न प्रतिबंधित करतात.
विक्रेत्यांना ग्राहकांच्या चौकशांना 24 तासांच्या आत उत्तर देणे आवश्यक आहे
ही आवश्यकता वर्षातील प्रत्येक दिवशी लागू होते. Amazon प्रत्येक विक्रेत्याकडून वितरण वेळ, पुष्टीकरण ई-मेल, रद्द करण्याच्या दर आणि विविध इतर निकषांच्या बाबतीत उच्चतम मानकांची पूर्तता करण्याची अपेक्षा करतो.
Amazon वर नवीन असलेल्या अनेक कंपन्यांसाठी, हे मानक त्यांच्या साठी परिचित असलेल्या किंवा साधारणपणे हाताळण्यास सक्षम असलेल्या गोष्टींपेक्षा खूप पुढे जाऊ शकतात कारण त्यांच्याकडे ऑनलाइन दिग्गजांप्रमाणे संसाधनांची तीव्रता नाही. तथापि, FBA येथे पुन्हा मदत करते, कारण Amazon लॉजिस्टिक्ससह ग्राहक सेवा देखील घेतो.
Amazon लाखो ग्राहकांपर्यंत तात्काळ प्रवेश प्रदान करते
आम्ही Amazon व्यवसायाच्या काही नकारात्मक बाजूंचा विचार केला आहे. पण सर्वात मोठा फायदा, जो अनेक नकारात्मक बाजूंचा सामना करतो, तो म्हणजे बाजारपेठेची असामान्य पोहोच. 2018 मध्ये, 37 दशलक्ष ग्राहकांनी एकत्रितपणे 1.3 अब्ज उत्पादने खरेदी केली.
Amazon वर त्यांच्या उत्पादनांची ऑफर करून, विक्रेते संभाव्यतः 37 दशलक्ष लोकांपर्यंत पोहोचू शकतात जे सक्रियपणे खरेदी करत आहेत. आणि हे फक्त जर्मनीमध्ये आहे. Amazon च्या बाहेर समान पोहोच साधण्यासाठी खर्च प्रचंड असेल आणि - चला, हे जवळजवळ अशक्य आहे.
हे Amazon कसे कार्य करते! तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य धोरण
या विचारांसह, योग्य Amazon विक्री धोरणाचा प्रश्न महत्त्वाचा आहे.
तुमच्या व्यवसाय मॉडेलवर क्लिक करा आणि Amazon वर विक्रीसाठी कोणती धोरणे तुमच्या गरजांसाठी सर्वोत्तम आहेत ते वाचा.
तुमच्याकडे तुमच्या उत्पादनांची विक्री करण्याचा विशेष अधिकार नाही का?
जरी पुनर्विक्रेता आणि उत्पादक यांच्यातील संबंध चांगले असले तरी, बाजारात अद्याप इतर विक्रेते आहेत जे समान उत्पादन ऑफर करतात. Amazon वर विक्रीसाठी योग्य धोरण म्हणजे Buy Box साठी तीव्र स्पर्धा असेल. याचा अर्थ असा आहे की किंवा तर खूप कमी विक्री होईल किंवा मार्जिन खूप कमी असतील कारण किंमत कमी करावी लागेल.
स्पर्धात्मक परिस्थिती तपासा
Amazon वर विक्रीसाठी धोरणाशी संबंधित काही मुद्दे आहेत: किती विक्रेते आधीच समान उत्पादन ऑफर करतात? कोणत्या किंमतीत? कोणत्या शिपिंग खर्चासह? जितके अधिक विक्रेते उत्पादन विकतात, तितका किंमतीवर दबाव वाढतो.
सध्याच्या विक्रेत्याने Buy Box मध्ये किती वेळा बदल केला आहे हे विश्लेषित करून एक संकेत म्हणून वापरले जाऊ शकते. जर हे वारंवार होत असेल, तर हे एक सतत किंमत युद्धाचे संकेत आहे.
Amazon देखील उत्पादन ऑफर करते का? Amazon ग्राहक अनुभव उत्तम प्रदान करते, त्यामुळे Amazon विरुद्ध Buy Box जिंकण्याचा एकमेव मार्ग किंमत आहे. पर्यायीपणे, “आशा” पद्धत वापरली जाऊ शकते की Amazon स्टॉकमधून बाहेर जाईल. हे एक वैध व्यवसाय मॉडेल आहे का हे प्रत्येकाने ठरवावे.
जर तुमच्या उत्पादनाला कमी स्पर्धा असेल, तर ते चांगले दिसते. तथापि, आणखी एक बारकाईने पाहणे योग्य आहे. उत्पादन कोणत्या श्रेणीमध्ये आहे? श्रेणीमध्ये “Bestseller” लेबल आहे का? जर नाही, तर हे दर्शवते की या श्रेणीतील उत्पादने कमी विकली जातात. हे सर्व प्रश्न आहेत जे विक्रेत्यांनी Amazon वर त्यांच्या स्पर्धात्मक धोरणात विचारात घ्यावे.
आपण व्यापकपणे स्थान मिळवा
सुरक्षित ठेवा: या परिस्थितीत Amazon वर विक्रीसाठी कोणते धोरण तुम्ही अनुसरण करावे? अनेक प्रकरणांमध्ये, काही उत्पादनांसह प्रारंभ करणे अर्थपूर्ण असू शकते. मालाच्या बाबतीत, हे कमी अर्थपूर्ण आहे. स्पर्धेचा उच्च दबाव आणि त्यासंबंधित कमी मार्जिनमुळे, Amazon व्यवसाय एक व्यवसाय मॉडेल म्हणून अपयशी ठरेल. उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीसह, कमी मार्जिन एकत्रितपणे एक योग्य एकूण नफा बनवतात. याशिवाय, हे कमी स्पर्धात्मक निचांमध्ये उत्पादने शोधण्याची संधी देखील देते.
त्यामुळे, थोडे व्यापक प्रारंभ करणे आणि नंतर नफारहित उत्पादने प्लॅटफॉर्मवरून काढणे चांगले आहे.
तुमच्या किंमती योग्यरित्या गणना करा
तुमच्या उत्पादनाला ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी खरोखर किती खर्च येतो? सर्व खर्च जे थेट उत्पादनाशी संबंधित आहेत त्यांचा समावेश करणे आवश्यक आहे. म्हणजे खरेदी किंमत, पॅकेजिंग खर्च, फॉरवर्डिंग शुल्क, कार्टेज किंवा परिवहन विमा, जर FBA वापरला असेल तर FBA शुल्क, FBA द्वारे शिपिंग खर्च, परतावा शुल्क, Amazon श्रेणीतील कमिशन. VAT च्या योग्य गणनेवर देखील लक्ष द्या. फक्त तेव्हा एक संपूर्ण किमान किंमत गणना केली जाऊ शकते.
बंडल तयार करा
याव्यतिरिक्त, बंडलिंग तुमच्या Amazon वर विक्रीसाठी धोरणात एक उपयुक्त भर असू शकते. जरी उत्पादनांवरील स्पर्धा उच्च असली तरी, तुम्ही योग्य उत्पादनांना बंडलमध्ये बांधून Buy Box साठी लढाई टाळू शकता आणि त्यांना एकल उत्पादन म्हणून ऑफर करू शकता. उदाहरणार्थ, एक गेमिंग माऊस आणि एक गेमिंग कीबोर्ड एक उपयुक्त बंडल बनवू शकतात. या दोन उत्पादनांना Amazon वर एक सामान्य नवीन EAN सह तयार केले जाते. इतर विक्रेते या बंडलला बांधत नाहीत, तोपर्यंत Buy Box वर कोणतीही स्पर्धा नाही.
Amazon सह तुमच्या धोरणात FBA वापरा
तुमच्यासाठी एक अत्यंत स्पर्धात्मक Buy Box सुरक्षित करणे FBA आणि Prime लोगोशिवाय जवळजवळ अशक्य आहे. पण FBA चा एक फायदा आहे की ग्राहक सेवा Amazon द्वारे प्रदान केली जाते, ज्यामुळे खूप चांगली विक्री कार्यक्षमता मिळते. किंमत आणि उपलब्धतेसह, हे Buy Box साठी सर्वात महत्त्वाचे निकष आहे. याव्यतिरिक्त, वरीलप्रमाणे, FBA गणनेसाठी एक चांगला आधार प्रदान करते.
एक पुनरावृत्त वापरा
किंमत Buy Box जिंकण्यासाठी एक विशेषतः निर्णायक घटक आहे. कमी किंमतीसह, विक्रेत्याच्या कार्यक्षमतेतील संभाव्य कमतरता भरून काढता येते. त्यामुळे, किंमतीत अनेक बदल होतात. हे समजून घेणे आणि यावर प्रतिसाद देणे मानव म्हणून खूप वेळ घेणारे आहे.
पुनरावृत्त तुमच्या Amazon वर विक्रीसाठी धोरणात तुम्हाला मदत करतात, हे काम तुमच्या हातातून काढून टाकून. काही नियम-आधारित पद्धतींवर कार्य करतात, म्हणजेच, तुमच्याकडे नेहमीच सर्वात कमी किंमतीपेक्षा x सेंट कमी असावे अशी धारणा आहे, पण हे फक्त किंमत युद्धाला प्रोत्साहन देते आणि मार्जिन कमी करते. इतर पुनरावृत्त थोडे अधिक चतुर आहेत.
तुमच्याकडे तुमच्या उत्पादनांसाठी विशेष विक्री अधिकार आहेत का?
उत्पादकांशी संबंध इतके चांगले आहेत की विक्रेत्यांनी Amazon वर एक लाभदायक धोरण शोधले आहे: त्यांनी एक विशेष विक्री अधिकार मिळवला आहे. त्यामुळे, Buy Box साठी स्पर्धा टाळली जाऊ शकते आणि मार्जिन स्थिर ठेवले जाऊ शकते.
तथापि, समान उत्पादनांसह स्पर्धा अद्याप राहते. जर उत्पादन मजबूत ब्रँडद्वारे प्रतिनिधित्व केले जात नसेल, तर खाजगी लेबल उत्पादक कमी किंमतीत ग्राहकांना आकर्षित करतात आणि त्यामुळे विक्री आकडेवारी कमी ठेवतात.
तुमच्या Amazon SEO धोरणाबद्दल विचार करा
उत्पादने इतर पुरवठादारांसाठी दृश्यमान राहण्यासाठी, A10 शोध अल्गोरिदमने उत्पादनांना शक्य तितक्या उच्च वर दर्शवले पाहिजे. सामान्यतः, उत्पादन वर्णनात सर्वात वारंवार शोधले जाणारे शब्द असणे महत्त्वाचे आहे. यासाठी शीर्षक आणि बुलेट पॉइंट्स विशेषतः महत्त्वाचे आहेत.
तथापि, यासाठी एक प्रगत Amazon कीवर्ड धोरण आवश्यक आहे. ग्राहक शोध क्षेत्रात कोणते शब्द टाइप करतात याबद्दल योग्य चौकशी न करता विक्रेत्यांना कधीच माहित नसते की ते योग्य मार्गावर आहेत की नाही.
उत्पादकांच्या वर्णनांवर अवलंबून राहू नका
अनुभवाने असे दिसून आले आहे की अनेक उत्पादक उत्पादन वर्णनांबद्दल खरोखरच काळजी घेत नाहीत. हे सामान्यतः खूप वैशिष्ट्य-भारित असतात पण उत्पादनाने सोडवलेल्या समस्येवर खरोखरच लक्ष केंद्रित करत नाहीत.
शीर्षक आणि बुलेट पॉइंट्स व्यतिरिक्त, जे SEO कारणांसाठी स्वीकारले जाऊ नयेत, उत्पादन वर्णन देखील महत्त्वाचे आहे. हे आकर्षक आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे लक्ष्य गट-आधारित पद्धतीने लिहिले पाहिजे.
A+ सामग्री वापरा
अलीकडेच, Amazon वरील सर्व उत्पादन तपशील पृष्ठे एकसारखी दिसत होती. हे बदलले जेव्हा विक्रेत्यांना (उदा. उत्पादक आणि विक्रेते जे Amazon ला थेट पुरवठा करतात आणि ज्यांचे उत्पादन Amazon नंतर स्वतःच्या नावाने विकते) त्यांच्या उत्पादनांसाठी डिझाइन केलेले आणि तपशीलवार उत्पादन वर्णन तयार करण्याची संधी मिळाली. हे शक्यता नोंदणीकृत ट्रेडमार्कसाठी दुसऱ्या टप्प्यात रोल आउट केले गेले - आणि हे Amazon वर विक्रीसाठी निवडक उत्पादनांसाठी चांगल्या धोरणात वापरले पाहिजे.
या सामग्रीसह, लक्ष्य गटाला चित्रे आणि मजबूत मजकूरासह अधिक मजबूतपणे संबोधित केले जाऊ शकते.
A+ सामग्री वापरण्यासाठी, तथापि, ट्रेडमार्क मालकाने प्रथम विक्रेत्याला Amazon सह ट्रेडमार्क नोंदणीसाठी परवानगी द्यावी लागेल.
तुमच्या धोरणात Amazon जाहिरात वापरा - जसे की प्रायोजित उत्पादने
Google प्रमाणे, जिथे मुख्यतः पहिल्या 3 शोध परिणामांचे पैसे घेतले जातात, जे फक्त लहान हिरव्या “Ads” ने चिन्हांकित केले जातात, Amazon शोधात उत्पादन प्रदर्शित करण्याच्या शक्यता प्रदान करते.
यासाठी, शोध परिणामांमध्ये जाहिरात जागा उच्चतम बोलीदाराला कीवर्डच्या आधारावर वास्तविक-वेळ बोली प्रक्रियेत लिलाव केला जातो. बोलीसह, शोध क्वेरीच्या संदर्भात ऑफरची प्रासंगिकता देखील भूमिका बजावते. तथापि, स्पष्टतेसाठी, हे येथे दुर्लक्षित केले जाते. हे सर्व Google प्रक्रियेसारखे आहे आणि Amazon वर विक्रीसाठी कोणत्याही चांगल्या धोरणात असावे. उलट, बाजारपेठेतील विक्रेत्यांनी त्यांची स्वतःची Amazon PPC धोरण असावी.
यामुळे, जे उत्पादने अद्याप शोध परिणामांच्या शीर्षस्थानी नाहीत, त्यांना अधिक वेळा विकले जाऊ शकते.
खाजगी लेबलच्या शक्यता अन्वेषण करा
जरी उत्पादकासोबतचा संबंध सध्या विशेष असला तरी, उत्पादक अचानक Amazon व्यापारात सहभागी होण्याचा विचार करू शकतो. वरीलप्रमाणे, सर्वांसाठी प्रवेश अडथळे विचारण्यासारखे कमी आहेत.
त्यामुळे, भविष्यात तुमच्या स्वतःच्या ब्रँडसाठी परकीय ब्रँडसाठी मिळवलेला अनुभव वापरण्यात काहीही हानी नाही. तथापि, Amazon वर विक्रीसाठी एक वेगळी धोरण आवश्यक आहे.
तुम्ही तुमचा स्वतःचा ब्रँड विकता का? (खाजगी लेबल)
खाजगी लेबल Amazon वर अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहेत. मजबूत स्पर्धेमुळे, अनेक ग्राहकांना ब्रँडची कमी काळजी आहे आणि ते Amazon द्वारे पूर्वी अनामिक ब्रँड खरेदी करण्याचा निर्णय घेतात. हे Amazon विक्रेत्यांनी त्यांच्या विपणन धोरणात विचारात घ्यावे, कारण यामुळे अधिक उत्पादने विकण्याचे अनेक फायदे मिळतात.
Amazon वर खाजगी लेबल विक्रेत्यांसाठी अटी आदर्श आहेत. Buy Box साठी कोणतीही स्पर्धा नाही. उत्पादन तपशील पृष्ठाची सादरीकरण विक्रेत्याच्या हातात आहे. आणि चांगल्या स्रोतामुळे मार्जिन व्यवस्थित ठेवले जाऊ शकते.
जरी खाजगी लेबल Buy Box साठी लढाईपासून संरक्षण करते, तरीही शोध परिणाम पृष्ठावर स्पर्धा खूप आहे. आणि त्यामुळे सर्वात कमी किंमत निर्णायक नसावी, हे महत्त्वाचे आहे की ब्रँड विश्वसनीय आहे.
तुमचा ब्रँड नोंदणी करा
नोंदणीकृत ब्रँडना एक विशिष्ट विशेष दर्जा दिला जातो, जो विक्रेत्यांना ब्रँड उल्लंघन शोधण्यात अधिक सोपे करते. Amazon वर ट्रेडमार्क नोंदणी करण्यासाठी, ते प्रथम ट्रेडमार्क संरक्षण नोंदणीमध्ये नोंदवले पाहिजे.
एकदा ट्रेडमार्क Amazon वर नोंदवले की, तुम्हाला विविध साधनांमध्ये प्रवेश मिळतो ज्याद्वारे ट्रेडमार्क कायद्याचे उल्लंघन शोधले जाऊ शकते आणि शिक्षा केली जाऊ शकते. हे Amazon वर विक्रीसाठी चांगल्या धोरणाचा भाग देखील असू शकते. Amazon च्या ब्रँड नोंदणी पृष्ठावर अधिक माहिती मिळू शकते.
तथापि, नोंदणीकृत ट्रेडमार्क म्हणून, इतर विक्रेत्यांना उपलब्ध नसलेल्या इतर शक्यता आहेत. उदाहरणार्थ, ब्रँड “A+ सामग्री” मध्ये प्रवेश मिळवू शकतात.
या अवघड शब्दामागे उत्पादन तपशील पृष्ठाला चित्रे आणि अधिक मजकूर वापरून खूप आकर्षक बनवण्याची शक्यता आहे.
ब्रँड नोंदणीची आणखी एक विशेषता म्हणजे प्रायोजित ब्रँड जाहिराती.
या प्रकारच्या जाहिरातीत, ब्रँडच्या तीन संबंधित उत्पादनांना वास्तविक शोध परिणामांच्या वर खूप स्पष्टपणे प्रदर्शित केले जाते.
व्यावसायिक कॉर्पोरेट डिझाइनमध्ये गुंतवणूक करा
व्यावसायिक कॉर्पोरेट डिझाइनचा उद्देश विश्वास निर्माण करणे आहे, जो तुमच्या Amazon वर विक्रीसाठी स्वतःच्या धोरणात एक महत्त्वाचा तुकडा असू शकतो. विशेषतः जर ग्राहक ब्रँडला ओळखत नसेल, तर पहिला प्रभाव अनेकदा निर्णायक असतो. जर तो स्वस्त आणि अप्रतिष्ठित दिसत असेल, तर विश्वास दीर्घकाळासाठी गमावला जातो. त्यामुळे, डिझाइन व्यावसायिकाने करणे आवश्यक आहे.
कॉर्पोरेट डिझाइनचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे पॅकेजिंग डिझाइन. हे असे डिझाइन केले पाहिजे की ते शोध परिणाम पृष्ठावर स्पर्धेतून वेगळे दिसते. पार्श्वभूमी म्हणजे Amazon च्या प्रतिमा मार्गदर्शक तत्त्वे, ज्यामध्ये पहिल्या प्रतिमेमध्ये उत्पादनाला पांढऱ्या पार्श्वभूमीवर दर्शवले जाऊ शकते. आकर्षक आणि आकर्षक पॅकेजिंग देखील मार्गदर्शक तत्त्वांचे पालन करताना एक विस्फोटक आहे.
Amazon SEO मध्ये गुंतवणूक करा
तुमचे Amazon SEO आणि कीवर्ड धोरण महत्त्वाचे आहे जेणेकरून तुमची उत्पादने इतर पुरवठादारांसाठी दृश्यमान राहतील. A9 शोध अल्गोरिदमने उत्पादनांना शक्य तितक्या उच्च वर दर्शवले पाहिजे याची खात्री करणे आवश्यक आहे. अन्यथा, Amazon वर विक्रीसाठी धोरणातील अनेक इतर क्रिया सामान्यतः प्रभावी नसतात. आम्ही वरीलप्रमाणे काही मनोरंजक दुव्यांची यादी तयार केली आहे. सामान्यतः, उत्पादन वर्णनात सर्वात वारंवार शोधले जाणारे शब्द असणे महत्त्वाचे आहे. यासाठी शीर्षक आणि बुलेट पॉइंट्स विशेषतः महत्त्वाचे आहेत.
A+ सामग्री
A+ सामग्री म्हणजे उत्पादन तपशील पृष्ठाला खूप आकर्षक आणि मुक्तपणे डिझाइन करण्याची शक्यता. विशेषतः स्वतःच्या ब्रँड विक्रेत्यांनी विश्वास निर्माण करण्याच्या या शक्यतांचा उपयोग करावा. आदर्शतः, हे व्यावसायिकाने देखील करावे.
तुमच्या Amazon वर विक्रीसाठी धोरणासाठी क्षितिजाच्या पलीकडे पहा
Amazon स्वतः एक पारिस्थितिकी तंत्र म्हणून कार्य करते. पण Amazon ग्राहक तिथे एकटे कार्यरत नाहीत. Amazon ग्राहक आणि Facebook वापरकर्त्यांचे छेदन बिंदू खूप मोठे असेल. त्यामुळे, उदाहरणार्थ, सोशल मीडियाच्या शक्यतांचा उपयोग करून तुमच्या ब्रँडला व्यापक जनतेपर्यंत पोहोचवणे आवश्यक आहे.
इन्फ्लुएन्सर्स, म्हणजेच लोक ज्यांच्याकडे मुख्यतः मोठा नाही तर एक निष्ठावान अनुयायी आहे, तुमच्या स्वतःच्या उत्पादनाला स्पष्टपणे परिभाषित लक्ष्य गटात सादर करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.
ब्रँड बिल्डिंग उपायांव्यतिरिक्त, जे विशेषतः सोशल मीडियाद्वारे चांगले कार्य करतात, बाह्य ट्रॅफिक तयार करण्यास देखील विचारात घेतले पाहिजे. उदाहरणार्थ, खरेदीदारांना Facebook जाहिराती किंवा Google जाहिरातीद्वारे त्यांच्या स्वतःच्या Amazon उत्पादनाकडे थेट निर्देशित केले जाऊ शकते.
बाह्य ट्रॅफिक खरेदी करण्याचा कारण A9 शोध अल्गोरिदमवर आधारित आहे. ऑफरच्या मूल्यांकनासाठी सर्वात महत्त्वाचा घटक म्हणजे “SaleThroughRate”, म्हणजे उत्पादन तपशील पृष्ठाच्या दृश्याच्या तुलनेत खरेदीचा प्रमाण. जर बाहेरून खरेदी करण्यास तयार असलेला ट्रॅफिक पुरवला गेला, तर याचा रँकिंगवर सकारात्मक प्रभाव पडू शकतो.
Amazon वर विक्रीसाठी तुमच्या धोरणाचा भाग म्हणून उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करा
खाजगी लेबल म्हणून FBA वापरणे आवश्यक नाही, कारण Buy Box साठी कोणतीही स्पर्धा नाही. Prime लोगो मिळवण्यासाठी, तुम्ही “Prime-by-Merchant” कार्यक्रमात सहभागी होऊ शकता. तथापि, तुमच्या स्वतःच्या विक्रेता कार्यक्षमतेला जवळजवळ परिपूर्ण ठेवणे आवश्यक आहे. जर विक्रेत्याची रेटिंग एका विशिष्ट मूल्याखाली गेली, तर विक्रेता Buy Box चा अधिकार गमावतो, खाजगी लेबल पुरवठादार म्हणूनही. मग उत्पादन तपशील पृष्ठावर “कार्टमध्ये जोडा” बटण निष्क्रिय केले जाते आणि खरेदीदारांना उत्पादन खरेदी करण्यासाठी पुन्हा विक्रेत्यांच्या यादीवर क्लिक करावे लागते.
पर्यायी, FBA कार्यक्रम वापरला जाऊ शकतो.
तुम्ही राष्ट्रीय स्तरावर ओळखले जाणारे ट्रेडमार्कचे मालक आहात का?
अनेक ब्रँड उत्पादकांनी आतापर्यंत Amazon कडून दूर राहण्याचा प्रयत्न केला आहे आणि बाजारपेठांद्वारे व्यापार रोखण्याचा प्रयत्न केला आहे. पण Amazon च्या बाजार शक्तीमुळे, अधिकाधिक ब्रँड उत्पादक Amazon वर स्थान मिळवित आहेत. योग्य धोरणासह, हे विक्रेत्यांसाठी समस्या असू नये, परंतु ब्रँड उत्पादकांसाठी हे एक मोठा संधी आहे.
तुमच्या पुनर्विक्रेत्यांचा विचार करा
Amazon प्लॅटफॉर्मवर जाण्यापूर्वी, तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या पुनर्विक्रेत्यांना तुम्ही किती हानी पोहोचवत आहात याची जाणीव असणे महत्त्वाचे आहे. शेवटी, हे स्पष्ट आहे की उत्पादक आणि किरकोळ विक्रेत्यांना Buy Box मध्ये स्थान मिळवण्यासाठी लढावे लागते. उत्पादकाला वरचा हात आहे, हे स्पष्ट आहे, पण तुम्ही तुमच्या पुनर्विक्रेत्यांशी संबंध धोक्यात आणू इच्छिता का?
एकीकडे Amazon द्वारे विक्री वाढवणे हे अर्थपूर्ण आहे, पण दुसरीकडे, गंभीर नुकसान स्वीकारणे जे Amazon च्या पलीकडे जाऊ शकते कारण तुम्ही तुमच्या पुनर्विक्रेत्यांना दूर केले आहे.
Amazon वर विक्री धोरणांचा भाग म्हणून FBA वापरा
जरी ब्रँड उत्पादकाकडे स्वतःची लॉजिस्टिक्स असली तरी, Amazon वर उत्पादन संग्रहित करणे अर्थपूर्ण आहे. एका बाजूला, कंपनीच्या स्वतःच्या लॉजिस्टिक्समध्ये सामान्यतः एकल पॅकेजेस पाठविण्याची तज्ञता नसते, कारण फक्त पॅलेट्स पुनर्विक्रेत्यांकडे पाठवले जातात, आणि दुसऱ्या बाजूला, FBA सह तुम्हाला Prime लोगो आणि उत्कृष्ट ग्राहक सेवा मिळते.
Amazon वर विक्रीसाठी तुमच्या धोरणाचा भाग म्हणून A+ सामग्री वापरा
अनेक प्रसिद्ध ब्रँड मानतात की त्यांना त्यांच्या उत्पादनांची विशिष्ट पद्धतीने सादर करण्याची आवश्यकता नाही कारण ब्रँडची प्रतिष्ठा आहे. येथे उल्लेख करणे आवश्यक आहे की ग्राहक अधिकाधिक मागणी करणारे बनत आहेत आणि Amazon ब्रँड निष्ठेच्या मूलभूत कल्पनेवर प्रश्न उपस्थित करीत आहे.
समान उत्पादन ऑफर करणाऱ्या ब्रँड्सकडे ग्राहकांना गमावण्यापासून वाचण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांना सर्वोत्तम प्रकाशात दर्शविणे आवश्यक आहे. A+ सामग्री उत्पादन तपशील पृष्ठाला खूप आकर्षक आणि मुक्तपणे डिझाइन करण्याची शक्यता देते, ज्यामुळे उत्पादन वेगळे दिसते.
डिस्प्ले चालू करा
नोंदणीकृत ट्रेडमार्कना Amazon वर केवळ लिस्टिंगच्या बाबतीतच नाही तर जाहिरात करण्याच्या अधिक पर्यायांमध्ये देखील चांगली सुरक्षा मिळते, ज्याचा उपयोग केला पाहिजे.
जरी Google वर ब्रँड बोली देणे योग्य आहे का हे प्रश्न अनेक वेळा चर्चिले जाते, तरी एकमताने असे मानले जाते की कोणत्याही ग्राहकाला आपल्या ब्रँडवर बोली देणाऱ्या स्पर्धकाकडे गमावणे धाडसाचे ठरते. याशिवाय, खर्च कमी आहेत आणि Amazon वर विक्रीसाठीच्या धोरणात सहजपणे नियोजित केले जाऊ शकतात.
शीर्षक आणि बुलेट पॉइंटसह प्रयत्न करा
अनेकदा आपण प्रसिद्ध ब्रँड्सवर कमी आकर्षक डिझाइन केलेले शीर्षक आणि बुलेट पॉइंटस पाहता. येथेही, लक्ष केंद्रित केले जाते ब्रँड जागरूकतेवर. परंतु येथे पुन्हा एकदा सांगितले पाहिजे की Amazon कडून मजबूत स्पर्धा अपेक्षित आहे. त्यामुळे, इतर ब्रँड्स किंवा खाजगी लेबल्स अधिक आकर्षकपणे स्वतःला सादर करतील असे गृहित धरले जाऊ शकते.
याशिवाय, बॅकएंडमध्ये लपविलेल्या कीवर्ड्सचा समावेश करण्याची शक्यता देखील आहे. यामुळे, प्रदाते त्यांच्या ऑफर इतर ब्रँड्ससह दिसू शकतात, जरी ब्रँडचे नाव तपशील पृष्ठावर दिसत नसेल (जे नोंदणीकृत ब्रँड्ससाठी देखील प्रतिबंधित आहे).
अधिक आत्मविश्वासाने वागू नका - Amazon वर विक्रीसाठी एक प्रगत धोरण असले तरी
Amazon स्वतःच चालत नाही. अगदी प्रसिद्ध ब्रँड म्हणूनही नाही. ऑफर्स सतत ऑप्टिमाइझ केल्या पाहिजेत. जाहिरातींची पुन्हा पुन्हा तपासणी आणि समायोजन केले पाहिजे. सहभाग आणि कठोर परिश्रमाशिवाय, कोणालाही Amazon वर यशस्वी होणे शक्य नाही. म्हणूनच, आपल्या Amazon स्टोअरवर काम करण्यासाठी फक्त कर्मचारी नियुक्त करणे चांगले आहे.
निष्कर्ष: Amazon तुमचा व्यवसाय तुमच्यासाठी चालवत नाही
तुम्ही एक खाजगी लेबल विक्रेता असाल किंवा एक प्रसिद्ध आंतरराष्ट्रीय ब्रँडचे प्रतिनिधित्व करत असाल, Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करण्यासाठी तुम्हाला मार्केटप्लेसच्या मार्गदर्शक तत्त्वे आणि बाजार यांत्रिकी समजून घेणे आवश्यक आहे. Amazon वर विक्रीसाठी चांगल्या (मार्केटिंग) धोरण विकसित करण्यासाठी लागणारा वेळ आणि प्रयत्न कमी लेखू नका. याशिवाय, उत्पादन देखभाल देखील वेळखाऊ आहे.
यामुळे, स्वयंचलित करणे अर्थपूर्ण आहे किंवा शक्य तितकी सेवा सादर करणे. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, Amazon विक्री आणि ब्रँडिंग धोरणासाठी काही अतिरिक्त साधनांची आवश्यकता असते. या ब्लॉग पोस्टमध्ये, आम्ही तुम्हाला पाच साधने दाखवू ज्यामुळे तुम्हाला वेळ आणि पैसे वाचवता येतील.
प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon
