Den bästa strategin för att sälja på Amazon – För alla typer av säljare.
Vi vet alla att sociala medier aldrig har varit den bästa källan för opartisk, ärlig och objektiv information. Det är därför inte förvånande att det just på dessa plattformar som du för närvarande kan hitta en eller annan “Amazon-coach” som lovar dig snabb framgång som säljare, åtföljd av utsikten till rikedom och ekonomisk oberoende. Ännu bättre, någon förklarar för dig att en strategi för att sälja på Amazon är helt onödig eftersom det är så enkelt att sälja på Amazon.
Och faktiskt, ett Amazon-säljarkonto sätts upp riktigt snabbt, mycket snabbare än en faktisk fysisk butik. Den första produkten är också online lite senare. Men är det tillräckligt för att tjäna mycket pengar på Amazon?
NEJ! Självklart inte. Men allvarligt talat, vem tror faktiskt på det?
Men enkelheten att komma igång som säljare på Amazon ligger helt i linje med vad marknadsplatsen står för. Det magiska ordet är tillgänglighet. Genom att erbjuda det bredaste möjliga utbudet kan Amazon-marknadsplatsen attrahera nästan alla med internetåtkomst.
Som redan nämnts, bara för att det är enkelt att göra är INTE en bra anledning att börja sälja på Amazon. Du måste hellre börja med rätt strategi på plats om du är ute efter framgång på Amazon. Det är därför vi har tittat på utmaningarna med olika affärsmodeller och utvecklat tips för den rätta strategin för framgång.
Men innan vi dyker djupare in i tankarna kring den rätta strategin för att sälja på Amazon, vill vi skapa en grundläggande förståelse för marknadsplatsen.
Saker säljare behöver tänka på innan de börjar på Amazon
Nästan vem som helst kan erbjuda produkter till försäljning på Amazon
Eftersom alla kan bli säljare på den onlineplattformen är konkurrensen på marknadsplatsen gigantisk.
Och Amazon vill ha det så. Marknadsplatsen vill erbjuda den bästa produkten till det bästa priset. Det höga konkurrenstrycket uppnår precis det.
När vi pratar om konkurrens menar vi det på två nivåer. Detta kräver ytterligare förklaring innan vi kan ta den rätta strategin för att sälja på Amazon på allvar.
1. Konkurrens mellan olika produkter
Produkter från olika leverantörer kan ha olika namn även om de tjänar ett jämförbart syfte. Som exempel finns det många spelmöss med 8 programmerbara knappar. Nedan kan du se två exempel. Även om dessa två möss kommer från olika leverantörer, konkurrerar de om den potentiella köparen som är intresserad av spelmöss, vilket innebär att köparen kan titta närmare på vilken som passar honom/henne bäst.
2. Konkurrens om samma produkt
Men även med samma produkt konkurrerar säljare med varandra. Detta kan ha en massiv påverkan på valet av en lovande Amazon (prissättnings)strategi. Detta gäller särskilt för varumärkesvaror. Låt oss titta på exemplet med de spelmöss vi redan nämnt:
De flesta köpare klickar helt enkelt på knappen “Lägg i varukorg” (markerad med röd cirkel och nr. 1) och går sedan vidare till kassan. I det här fallet märker de flesta köpare inte ens att 36 andra säljare (från och med augusti 2019) erbjuder samma produkt (markerad med röd cirkel och nr. 2).
Framgångsrik på Amazon? Din strategi gör hela skillnaden
De andra säljarna som nämns ovan säljer upp till 90% mindre än den aktuella säljaren. Detta har inget att göra med en misslyckad Amazon-reklamstrategi från deras sida, utan snarare med att deras produkt inte är placerad bakom fältet med titeln “Lägg i varukorg” (se röd cirkel med nr. 1). Detta fält är mer känt som “Buy Box” och det har en stor påverkan på valet av din egen strategi för att sälja på Amazon.
Konkurrensen om Buy Box är extremt hård. Särskilt när det gäller varumärken som säljs av flera säljare. Utan exklusiv rätt att sälja är marginalerna redan små från början. Om du sedan måste konkurrera med många andra säljare blir det ännu svårare att sälja med en vinstmarginal. Om du sedan måste konkurrera mot Amazon själv är det nästan omöjligt. Men mer om det senare.
Amazon sätter reglerna
Om du vill sälja på Amazon måste du förhålla dig till husreglerna. Dessa riktlinjer är ganska strikta, särskilt för säljare. Vid överträdelser kan produkter eller till och med säljarens konto blockeras. Detta kan låta mycket hårt, men det är viktigt att förstå omfattningen av överträdelser innan man beslutar att underkasta sig dessa regler. För på Amazon kan en säljarstrategi som systematiskt bryter mot reglerna inte lyckas.
Amazon sätter till och med reglerna för spelet inom andra områden som inte kan läsas transparent i en katalog med riktlinjer. E-handelsjätten har samlat och analyserat en otrolig mängd data om sök- och köpbeteende – och fortsätter att göra det idag. Baserat på dessa data har Amazon utvecklat sin sökalgoritm A10. Denna algoritm avgör vilket erbjudande som rankas först, andra, tredje, etc.
Det finns också en algoritm som avgör vilket erbjudande som finns i Buy Box. Båda algoritmerna är helt icke-transparenta, precis som den från Google. Det finns många uppskattningar och även indikationer på vilka aspekter som är viktiga för dessa algoritmer. Men i slutändan vet bara Amazon exakt hur de fungerar.
Men varför är detta så avgörande att veta när det gäller den rätta strategin för att sälja på Amazon? För att Amazon inte bara tillhandahåller plattformen utan också agerar som en deltagare själv.
Amazon är också en säljare med en strategi
Amazon säljer själv många olika produkter, såsom den ovan nämnda spelmusen. Och till skillnad från andra leverantörer vet Amazon vad kunderna vill ha baserat på den insamlade datan. Av den anledningen är många säljare som verkar på Amazon alltid rädda för att deras bästsäljare en dag kommer att säljas av Amazon själv.
Men låt oss återgå till algoritmen och Buy Box. Om Amazon själv agerar som säljare av en produkt är sannolikheten att vinna Buy Box mycket låg. Detta ger Amazon en absolut konkurrensstrategisk fördel över sina rivaler.
Av den anledningen är det viktigt att kontrollera i förväg om Amazon också erbjuder produkter som liknar dina egna. Om så är fallet har du en mycket hög hinder att övervinna om du vill sälja framgångsrikt – oavsett din strategi på Amazon.
Fördel: Amazon erbjuder sin egen uppfyllningstjänst till säljare
Beroende på vad och hur mycket du säljer på Amazon kan en FBA-strategi vara ett sätt att gynna ditt företag på många sätt. Fulfilment by Amazon (FBA) är en Amazon-tjänst där säljare lagrar sina produkter i Amazons eget frakt- och lagernätverk. Om en försäljning genereras tar Amazon över hanteringen och logistiken helt. Säljaren behöver inte göra något. Amazon tar också hand om eventuella frågor om beställningen från köparens sida.
Självklart tar Amazon betalt för denna tjänst, men frakt genom Amazon är inte nödvändigtvis dyrare än om du hanterar din egen frakt. Tvärtom kan FBA vara en del av en Amazon-framgångsstrategi, eftersom kostnaderna är lättare att beräkna och eftersom de ekonomiska utgifterna för att ha ett eget lager är mycket svårare att inkludera i produktpriset.
En annan fördel med FBA-programmet är deltagandet i Amazon Prime. Prime-programmet startade som en ren förmånlig postorderklubb. Detta inkluderade snabbare och gratis frakt. Även om programmet nu inkluderar mycket mer för Amazon-kunder, är produkter som skickas snabbt och gratis till Prime-medlemmar fortfarande märkta med den ljusblå “Prime”-logotypen på marknadsplatsen. Det finns också ett sökfilter som endast visar Prime-erbjudanden.
Nackdel: Amazon erbjuder sin egen uppfyllningstjänst till säljare
Även om det låter som det bästa sättet att överlämna all logistik till Amazon och få Prime-märket i processen, finns det också en viss nackdel med denna strategi. Som exempel, när säljaren är ansvarig för frakten och produkten ska skickas till köparen, får säljaren kundens adress för att skicka paketet. Frågor från kunden hanteras sedan via en krypterad e-postadress som kunden får. FBA-säljare får inte detta eftersom Amazon hanterar frågorna för dem.
Detta innebär att säljare som hanterar frakten själva fortfarande har möjlighet att kontakta kunden angående faktura, leveransnot och kartonginsatser, och att beakta detta i sin strategi för att sälja på Amazon. Dessa alternativ är inte tillgängliga för FBA-säljare heller. För icke-FBA-säljare är det också viktigt vid detta tillfälle att ta hänsyn till Amazons strikta riktlinjer, som förbjuder alla försök att avleda kunden från Amazon.
Säljare är skyldiga att svara på kundförfrågningar inom 24 timmar
Detta krav gäller varje dag på året. Amazon kräver att varje säljare uppfyller de högsta standarderna när det gäller leveranstider, bekräftelsemejl, avbokningsfrekvenser och en mängd andra kriterier.
För många företag som är nya på Amazon kan dessa standarder gå långt bortom vad de är vana vid eller helt enkelt kan hantera eftersom de inte har samma mängd resurser som e-handelsjätten. Men FBA är här återigen till hjälp, eftersom Amazon tar över kundservicen tillsammans med logistiken.
Amazon ger ad-hoc tillgång till miljontals kunder
Vi har diskuterat några av nackdelarna med Amazon-verksamheten. Men den största fördelen, som kompenserar för många nackdelar, är den otroliga räckvidden för marknadsplatsen. År 2018 köpte 37 miljoner kunder tillsammans 1,3 miljarder produkter.
Genom att erbjuda sina produkter på Amazon kan säljare potentiellt nå 37 miljoner människor som aktivt köper. Och detta gäller bara i Tyskland. Kostnaden för att uppnå en liknande räckvidd utanför Amazon skulle vara enorm och – låt oss vara ärliga – nästan omöjlig.
Så här fungerar Amazon! Den rätta strategin för ditt företag
Med dessa tankar i åtanke är frågan om den rätta Amazon-försäljningsstrategin avgörande.
Klicka på din affärsmodell nedan och läs vad som är de bästa försäljningsstrategierna på Amazon för dina behov.
Har du ingen exklusiv rätt att sälja dina produkter?
Även om relationen mellan återförsäljare och tillverkare kan vara bra, finns det fortfarande andra säljare på marknaden som erbjuder samma produkt. För den rätta strategin för att sälja på Amazon innebär detta att det kommer att finnas stark konkurrens om Buy Box. Detta innebär i sin tur att antingen säljs väldigt lite eller så kommer marginalerna att vara mycket låga eftersom priset måste justeras nedåt.
Kontrollera den konkurrenssituation
Det finns några frågor som är relevanta för strategin för att sälja på Amazon: Hur många säljare erbjuder redan en identisk produkt? Till vilka priser? Med vilka fraktkostnader? Ju fler säljare som säljer en produkt, desto mer press ligger på priset.
Som en indikation kan man analysera hur ofta den aktuella säljaren i Buy Box byts. Om detta händer ofta är det en ledtråd till en pågående priskrig.
Erbjuder Amazon också produkten själv? Amazon levererar den perfekta kundupplevelsen, så det enda sättet att vinna Buy Box mot Amazon är genom pris. Alternativt kan metoden “hoppas” att Amazon går slut på lager användas. Huruvida detta är en legitim affärsmodell bör avgöras av varje individ.
Om din produkt har lite konkurrens ser det bra ut. Men det är värt att ta en närmare titt. I vilken kategori är produkten? Har kategorin “Bestseller”-etiketten? Om inte, är detta en indikation på att produkterna i denna kategori sällan säljs. Dessa är alla frågor som säljare på Amazon måste överväga i sin konkurrensstrategi.
Positionera dig brett
På konserverna: Vilken strategi för att sälja på Amazon bör du följa i denna situation? I många fall kan det vara meningsfullt att börja med några produkter. När det gäller varor är det lite meningsfullt. På grund av det höga konkurrenstrycket och de smala marginalerna som är förknippade med det skulle Amazon-verksamheten misslyckas som affärsmodell. Med ett brett utbud av produkter läggs de smala marginalerna ihop till en rimlig totalvinst. Dessutom ger detta också möjligheten att hitta produkter i mindre konkurrensutsatta nischer.
Därför är det bättre att börja lite bredare och ta bort de olönsamma senare.
Beräkna dina priser korrekt
Vad kostar din produkt egentligen tills den når kunden? Alla kostnader som direkt kan hänföras till produkten måste inkluderas. Det innebär inköpspris, förpackningskostnader, fraktavgifter, transportförsäkring, om FBA används även FBA-avgifter, fraktkostnader via FBA, returavgifter, Amazon-kommission i kategorin. Notera också den korrekta beräkningen av moms. Endast då kan ett absolut minimipris beräknas.
Sätt ihop paket
Dessutom kan paketbildning vara ett användbart komplement till din egen strategi för att sälja på Amazon. Även om konkurrensen på produkter är hög kan du undvika kampen om Buy Box genom att knyta lämpliga produkter till ett paket och erbjuda dem som en enda produkt. Till exempel kan en spelmus och ett spel-tangentbord utgöra ett användbart paket. Dessa två produkter skapas med en gemensam ny EAN på Amazon. Så länge andra säljare inte knyter detta paket finns det ingen konkurrens om Buy Box.
Använd FBA i din strategi med Amazon
Att säkra en mycket konkurrensutsatt buy box för sig själv är nästan omöjligt utan FBA och Prime-logotypen. Men FBA har också den fördelen att kundservicen tillhandahålls av Amazon, vilket resulterar i en mycket bra försäljningsprestanda. Tillsammans med pris och tillgänglighet är detta det viktigaste kriteriet för Buy Box. Dessutom erbjuder FBA, som nämnts ovan, en bättre beräkningsgrund.
Använd en repricer
Pris är en särskilt avgörande faktor när det gäller att vinna Buy Box. Med ett lågt pris kan man kompensera för eventuella brister i säljarens prestation. Därför sker det ofta många förändringar i priserna. Det är mycket tidskrävande att förstå och reagera på detta som människa.
Repricers hjälper dig med din strategi för att sälja på Amazon genom att ta detta arbete från dina händer. Vissa arbetar på en regelbaserad grund, dvs. inställningen är att du alltid vill vara x cent billigare än den billigaste, men detta eldar bara på priskriget och krymper marginalen. Andra repricers är lite smartare.
Har du exklusiva försäljningsrättigheter för dina produkter?
Relationerna med tillverkaren är så bra att säljare har hittat en lukrativ strategi på Amazon: De förhandlar om en exklusiv försäljningsrätt. På så sätt kan konkurrensen om Buy Box undvikas och marginalerna kan hållas stabila.
Men konkurrensen med liknande produkter kvarstår fortfarande. Om produkten inte representeras av ett starkt varumärke finns det en risk att privata etikettstillverkare med lägre priser lockar kunder och därmed håller försäljningssiffrorna ganska låga.
Arbeta med din Amazon SEO-strategi
För att produkterna ska förbli synliga för andra leverantörer måste det säkerställas att A10-sökalgoritmen visar produkterna så högt upp som möjligt. I allmänhet är det viktigt att de mest sökta orden förekommer i produktbeskrivningen. Titeln och punktlistorna är särskilt viktiga för detta.
Men detta kräver en sofistikerad Amazon-nyckelordsstrategi. Utan en ordentlig förfrågan om vilka ord kunder skriver in i sökfältet vet säljare aldrig om de är på rätt spår.
Lita inte på tillverkarbeskrivningarna
Erfarenheten visar att många tillverkare inte riktigt bryr sig om produktbeskrivningar. Dessa är vanligtvis mycket funktionsrika men adresserar inte riktigt det problem som produkten löser.
Förutom titlar och punktlistor, som inte bör antas av SEO-skäl ensamma, är produktbeskrivningen också viktig. Dessa bör skrivas på ett tilltalande och framför allt målgruppsinriktat sätt.
Använd A+ Innehåll
Tills för inte så länge sedan såg alla produktdetaljsidor på Amazon likadana ut. Detta förändrades när leverantörer (dvs. tillverkare och leverantörer som levererar Amazon direkt och vars produkter Amazon sedan säljer i sitt eget namn) fick möjlighet att skapa designade och detaljerade produktbeskrivningar för sina produkter. Denna möjlighet rullades ut för registrerade varumärken i ett andra steg – och bör användas i en bra strategi för att sälja på Amazon för utvalda produkter.
Med detta innehåll kan målgruppen adresseras starkare med bilder och starka texter.
Innan A+ innehåll kan användas måste dock varumärkesägaren först ge tillstånd för säljaren att registrera varumärket hos Amazon.
Använd Amazon Advertising inom din strategi – såsom Sponsored Products
Likt Google, där de första 3 sökresultaten mestadels är betalda träffar, som endast markeras med en liten grön “Annons”, erbjuder Amazon möjligheter att visa produkter i sökningen som en annons.
För detta ändamål auktioneras reklamutrymmet i sökresultaten till högstbjudande på en nyckelordsbasis i en realtidsbudgivningsprocess. Förutom budet spelar även relevansen av erbjudandet i förhållande till sökfrågan en roll. Men för tydlighetens skull försummas detta här. Hela processen liknar Google-förfarandet och bör inte saknas i någon bra strategi för att sälja på Amazon. Snarare bör marknadsplatsens säljare ha sin egen Amazon PPC-strategi.
På så sätt kan produkter som ännu inte ligger högst upp i sökresultaten säljas oftare.
Utforska möjligheterna med Private Label
Även om relationen med tillverkaren för närvarande är exklusiv, är det alltid möjligt att tillverkaren plötsligt får idén att delta i Amazon-handel själv. Som beskrivits ovan är inträdeshindren för alla tänkbara låga.
Av den anledningen kan det inte skada att använda den erfarenhet som erhållits för ett utländskt varumärke för ditt eget i framtiden. Men en annan strategi för att sälja på Amazon krävs då.
Säljer du ditt eget varumärke? (Private Label)
Private Labels blir alltmer populära på Amazon. På grund av den starka konkurrensen bryr sig många kunder mindre om varumärket och beslutar sig alltmer för att köpa ett tidigare okänt varumärke via Amazon. Detta bör beaktas av Amazon-säljare med en marknadsföringsstrategi på plats, eftersom det erbjuder många fördelaktiga vinklar för att sälja fler produkter.
Villkoren för Private Label-säljare är idealiska på Amazon. Det finns ingen konkurrens om Buy Box. Presentationen av produktdetaljsidan ligger helt i säljarens händer. Och marginalerna kan hållas ordentligt genom bra sourcing.
Även om Private Label skyddar mot kampen om Buy Box, finns det fortfarande mycket konkurrens på sökresultatsidan. Och så att inte det lägsta priset är avgörande är det viktigt att varumärket är pålitligt.
Registrera ditt varumärke
Registrerade varumärken får en viss speciell status, vilket hjälper säljare att hitta varumärkesintrång mer lätt. För att ett varumärke ska registreras hos Amazon måste det först registreras i ett varumärkesskyddregister.
När varumärket har registrerats hos Amazon får man tillgång till olika verktyg med vilka intrång i varumärkesrätten kan hittas och bestraffas. Detta kan också vara en del av en bra strategi för att sälja på Amazon. Mer information finns på Amazons varumärkesregistreringssida.
Men som registrerat varumärke finns det andra möjligheter som inte är tillgängliga för andra säljare. Till exempel kan varumärken få tillgång till “A+ Innehåll”.
Bakom denna otympliga term ligger möjligheten att göra produktdetaljsidan i det nedre området mycket mer attraktiv genom att använda bilder och mer text.
En annan särskild funktion med en varumärkesregistrering är Sponsored Brand Ads.
Med denna typ av reklam visas tre matchande produkter från varumärket ganska framträdande ovanför de faktiska sökresultaten.
Investera i en professionell företagsdesign
Syftet med professionell företagsdesign är att bygga förtroende, vilket kan vara en viktig del av pusslet i din egen strategi för att sälja på Amazon. Särskilt om kunden inte känner till varumärket är det första intrycket ofta avgörande. Om det verkar billigt och oprofessionellt förloras förtroendet under lång tid. Därför är det viktigt att låta en professionell göra designen.
En viktig del av företagsdesignen är förpackningsdesignen. Denna bör utformas på ett sätt som sticker ut från konkurrensen på sökresultatsidan. Bakgrunden är Amazons bildriktlinjer, som stipulerar att den första bilden ensam får representera produkten på en vit bakgrund. Slående och attraktiv förpackning är också ett utropstecken i enlighet med riktlinjerna.
Engagera dig i Amazon SEO
Din Amazon SEO och nyckelordsstrategi är viktig för att dina produkter ska förbli synliga för andra leverantörer. Det måste också säkerställas att A9-sökalgoritmen visar produkterna så högt upp som möjligt. Annars är många andra åtgärder inom strategin för att sälja på Amazon vanligtvis ineffektiva. Vi har redan sammanställt en lista med intressanta länkar ovan. I allmänhet är det viktigt att de mest sökta orden förekommer i artikelbeskrivningen. Särskilt viktiga för detta är titeln och punktlistorna.
A+ Innehåll
A+ Innehåll är namnet på möjligheten att utforma produktdetaljsidan i det nedre området på ett slående och fritt sätt. Särskilt egna varumärkesäljare bör utnyttja dessa möjligheter till förtroendeuppbyggande. Idealiskt bör en professionell också göra detta.
Titta bortom horisonten för din strategi för att sälja på Amazon
Amazon fungerar som ett ekosystem i sig. Men Amazon-kunder opererar inte uteslutande där. Överensstämmelsen mellan Amazon-kunder och Facebook-användare kommer att vara mycket stor. Därför bör möjligheterna med sociala medier, till exempel, utnyttjas för att göra ditt varumärke känt för en bred publik.
Influencers, dvs. personer som inte främst har en stor utan snarare en lojal följarskara, är ett bra sätt att introducera din egen produkt för en tydligt definierad målgrupp.
Förutom varumärkesbyggande åtgärder, som fungerar bra särskilt via sociala medier, bör extern trafik redo att köpa också beaktas. Till exempel kan köpare dirigeras direkt till sin egen Amazon-produkt via Facebook-annonser eller Google-annonser.
Anledningen till att köpa extern trafik baseras på A9-sökalgoritmen. Den mest framträdande faktorn för utvärderingen av erbjudandet är den så kallade SaleThroughRate, dvs. förhållandet mellan köp och visning av produktdetaljsidan. Om trafik redo att köpa tillhandahålls utifrån kan detta ha en positiv effekt på rankingen.
Leverera enastående kundservice som en del av din strategi för att sälja på Amazon
Det är inte nödvändigt att använda FBA som en privat etikett, eftersom det inte finns någon konkurrens om Buy Box. För att få Prime-logotypen kan du delta i “Prime-by-Merchant”-programmet. Det är dock fortfarande viktigt att hålla din egen säljarprestation nära perfekt. Om säljarbetyget faller under ett visst värde förlorar säljaren rätten till Buy Box, även som en privat etikettleverantör. Då inaktiveras knappen “Lägg i varukorg” på produktdetaljsidan och köpare måste klicka på listan över säljare igen innan produkten kan köpas.
Alternativt, kan FBA-programmet användas.
Är du ägare av ett nationellt känt varumärke?
Många varumärkestillverkare har hittills hållit sig borta från Amazon och till och med försökt förhindra handel via marknadsplatser. Men på grund av Amazons marknadsmakt positionerar sig fler och fler varumärkestillverkare på Amazon. Med rätt strategi behöver detta inte vara ett problem för säljare, men för varumärkestillverkarna själva är det i vilket fall som helst en enorm möjlighet.
Överväg dina återförsäljare
Innan du tar steget till Amazon-plattformen är det viktigt att vara medveten om i vilken utsträckning du skadar dina egna återförsäljare. Det händer ju att tillverkare och återförsäljare måste kämpa om en plats i Buy Box. Tillverkaren har övertaget, det är klart, men vill du verkligen riskera relationen med dina egna återförsäljare?
Det finns ingen poäng i att öka försäljningen genom Amazon å ena sidan, men å andra sidan acceptera allvarliga förluster som kan gå bortom Amazon eftersom du har alienerat dina återförsäljare.
Använd FBA som en del av dina försäljningsstrategier på Amazon
Även om varumärkestillverkaren har sin egen logistik, är det meningsfullt att ha produkterna lagrade hos Amazon. Dels saknar företagets egen logistik vanligtvis expertis för att skicka enskilda paket, eftersom endast pallar vanligtvis skickas till återförsäljare, och för det andra har du med FBA både prime-logotypen och perfekt kundservice.
Använd A+ Innehåll som en del av din strategi för att sälja på Amazon
Många kända varumärken tror att de inte längre behöver presentera sina produkter på ett särskilt sätt eftersom man kan dra nytta av varumärkets rykte. Det bör nämnas här att kunderna blir alltmer krävande och Amazon ifrågasätter den grundläggande idén om varumärkeslojalitet.
För att inte eventuellt förlora kunder till varumärken som erbjuder en liknande produkt bör man se till att ens produkter framställs i bästa möjliga ljus. A+ Innehåll erbjuder möjligheten att utforma produktdetaljsidan i det nedre området på ett iögonfallande och fritt sätt, vilket gör att produkten sticker ut.
Sätt på skärmar
Registrerade varumärken åtnjuter bättre skydd på Amazon inte bara när det gäller listningen, utan har också fler alternativ för reklam på Amazon, vilket bör utnyttjas.
Även om frågan om huruvida varumärkesbudgivning på Google är meningsfull diskuteras om och om igen, är den eniga åsikten att man inte bör riskera att förlora en enda kund till konkurrensen som budar på ens varumärke. Dessutom är kostnaderna ganska låga och kan enkelt planeras inom strategin för att sälja på Amazon.
Gör en insats med titlar och punktlistor
Allt för ofta ser man mindre tilltalande designade titlar och punktlistor på välkända varumärken. Här är fokus återigen helt på varumärkeskännedom. Men här bör det återigen påpekas att stark konkurrens från Amazon är avsedd. Därför kan man anta att andra varumärken eller privata etiketter kommer att presentera sig mycket mer attraktivt.
Dessutom, finns det också möjlighet att ange dolda nyckelord i backend. På så sätt kan leverantörer säkerställa att deras erbjudande visas med andra varumärken, även om varumärkesnamnet inte ens visas på detaljsidan (vilket också är förbjudet för registrerade varumärken).
Var inte för säker – även med en sofistikerad strategi för att sälja på Amazon
Amazon fungerar inte av sig själv. Inte ens som ett välkänt varumärke. Erbjudandena måste optimeras kontinuerligt. Reklamen bör kontrolleras och anpassas om och om igen. Utan engagemang och hårt arbete kommer ingen att lyckas på Amazon. Därför är det en bra idé att utse anställda som endast kommer att ägna sitt arbete åt din Amazon-butik.
Slutsats: Amazon driver inte ditt företag åt dig
Oavsett om du är en Private Label-säljare eller exklusivt representerar ett välkänt internationellt varumärke, för att sälja framgångsrikt på Amazon måste du förstå riktlinjerna och marknadsmechanismerna på marknadsplatsen. Du bör inte underskatta den tid och ansträngning som krävs för att utveckla en bra (marknadsförings)strategi för att sälja på Amazon. Dessutom är produktunderhåll också tidskrävande.
Av den anledningen, är det meningsfullt att automatisera eller lämna in så många tjänster som möjligt. I de flesta fall kräver en Amazon-försäljnings- och varumärkesstrategi några ytterligare verktyg. I det här blogginlägget kommer vi att visa dig en mängd olika fem verktyg som kan spara dig tid och pengar.
Bildkrediter i ordning av utseende: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / skärmdump @ Amazon
