Най-добрата стратегия за продажба на Amazon – за всички типове продавачи.
Всички знаем, че социалните медии никога не са били най-добрият източник за безпристрастна, честна и обективна информация. Затова не е изненада, че именно на тези платформи в момента можете да намерите един или друг „Amazon треньор“, който ви обещава бърз успех като продавач, придружен от перспективата за богатство и финансова независимост. Още по-добре, някой ви обяснява, че стратегията за продажба на Amazon изобщо не е необходима, тъй като продажбите на Amazon са толкова лесни.
И наистина, акаунтът на продавач в Amazon се настройва наистина бързо, много по-бързо от реален магазин. Първият продукт също е онлайн малко по-късно. Но достатъчно ли е това, за да спечелите много пари на Amazon?
НЕ! Разбира се, че не. Сериозно, кой всъщност вярва в това?
Въпреки това, простотата на започване като продавач на Amazon напълно съответства на това, за което стои пазарът. Магическата дума е достъпност. Чрез предлагането на най-широкото възможно разнообразие, пазарът на Amazon е в състояние да привлече почти всеки с интернет достъп.
Както вече споменахме, само защото е лесно да се направи, НЕ е добра причина да започнете да продавате на Amazon. Вие много по-скоро трябва да започнете с правилната стратегия, ако искате успех на Amazon. Затова разгледахме предизвикателствата на различните бизнес модели и разработихме съвети за правилната стратегия за успех.
Но преди да се задълбочим в размислите за правилната стратегия за продажба на Amazon, бихме искали да създадем основно разбиране за пазара.
Необходими неща, които продавачите трябва да вземат предвид преди да започнат на Amazon
Почти всеки може да предлага продукти за продажба на Amazon
Тъй като всеки може да стане продавач на онлайн платформата, конкуренцията на пазара е гигантска.
И Amazon иска да бъде така. Пазарът иска да предложи най-добрия продукт на най-добрата цена. Високият конкурентен натиск постига точно това.
Когато говорим за конкуренция, имаме предвид това на два нива. Това изисква допълнително обяснение, преди да можем сериозно да разгледаме правилната стратегия за продажба на Amazon.
1. Конкуренция между различни продукти
Продуктите от различни доставчици могат да имат различни имена, въпреки че служат за сравнимо предназначение. Например, има много игрови мишки с 8 програмируеми бутона. По-долу можете да видите два примера. Въпреки че тези две мишки са от различни доставчици, те се конкурират за потенциалния купувач, заинтересован от игрови мишки, което означава, че купувачът може да разгледа по-отблизо коя от тях му подхожда най-добре.
2. Конкуренция за един и същ продукт
Но дори и с един и същ продукт, продавачите се конкурират помежду си. Това може да има огромно влияние върху избора на обещаваща стратегия за (ценова) продажба на Amazon. Това е особено вярно за маркови стоки. Нека да разгледаме примера с игровите мишки, които вече споменахме:
Повечето купувачи просто кликват на бутона „Добави в количката“ (обозначен с червено и маркиран с номер 1) и след това преминават към плащане. В този случай повечето купувачи дори не забелязват, че 36 други продавачи (към август 2019 г.) предлагат същия продукт (обозначен с червено и маркиран с номер 2).
Успешен на Amazon? Вашата стратегия прави всичката разлика
Другите споменати продавачи продават до 90% по-малко от текущия продавач. Това няма нищо общо с неуспешна рекламна стратегия на Amazon от тяхна страна, а по-скоро с факта, че техният продукт не е поставен зад полето, озаглавено „Добави в количката“ (вижте червения кръг с номер 1). Това поле е по-известно като „Buy Box“ и има голямо влияние върху избора на собствената ви стратегия за продажба на Amazon.
Конкуренцията за Buy Box е изключително ожесточена. Особено в случай на марки, продавани от множество продавачи. Без изключително право на продажба, маржовете вече са малки от самото начало. Ако след това трябва да се конкурирате с много други продавачи, продажбата с печалба става още по-трудна. Ако след това трябва да се конкурирате срещу самия Amazon, това е почти невъзможно. Но повече за това по-късно.
Amazon определя правилата
Ако искате да продавате на Amazon, трябва да се запознаете с правилата на къщата. Тези насоки са доста строги, особено за продавачите. В случай на нарушения, продуктите или дори акаунтът на продавача могат да бъдат блокирани. Това може да звучи много строго, но е важно да разберете обхвата на нарушенията, преди да решите да се подчините на тези правила. Защото на Amazon стратегия на продавача, която систематично нарушава правилата, не може да успее.
Amazon дори определя правилата на играта в други области, които не могат да бъдат прозрачно прочетени в каталог с насоки. Електронният търговски гигант е събрал и анализирал невероятно количество данни за търсене и поведение на покупка – и продължава да го прави и днес. На базата на тези данни Amazon е разработил своя алгоритъм за търсене A10. Този алгоритъм решава кой оферта е класирана на първо, второ, трето и т.н.
Съществува и алгоритъм, който определя коя оферта е в Buy Box. И двата алгоритъма са напълно непрозрачни, точно като този на Google. Има много оценки и също така индикации относно кои аспекти са важни за тези алгоритми. Но в крайна сметка само Amazon знае точно как работят.
Но защо е толкова важно да знаете това, когато става въпрос за правилната стратегия за продажба на Amazon? Защото Amazon не само предоставя платформата, но и действа като участник сам по себе си.
Amazon е продавач с стратегия също
Amazon сам продава много различни продукти, като споменатата по-горе игрова мишка. И за разлика от другите доставчици, Amazon знае какво искат клиентите на базата на събраните данни. Поради тази причина много продавачи, които оперират на Amazon, винаги се страхуват, че техните бестселъри един ден ще бъдат продавани от самия Amazon.
Но нека се върнем на алгоритъма и Buy Box. Ако самият Amazon действа като продавач на продукт, вероятността да спечели Buy Box е много ниска. Това дава на Amazon абсолютна конкурентна стратегическа предимство пред своите конкуренти.
Поради тази причина е от съществено значение предварително да проверите дали Amazon предлага и продукти, подобни на вашите. Ако това е така, имате много висока пречка за преодоляване, ако искате да продавате успешно – независимо от вашата стратегия на Amazon.
Предимство: Amazon предлага собствена услуга за изпълнение на продавачите
В зависимост от това какво и колко продавате на Amazon, стратегията FBA може да бъде начин да се възползвате от бизнеса си по много начини. Fulfilment by Amazon (FBA) е услуга на Amazon, при която продавачите съхраняват продуктите си в собствената мрежа за доставка и съхранение на Amazon. Ако се генерира продажба, Amazon поема напълно обработката и логистиката. Продавачът не трябва да прави нищо. Amazon също се грижи за всякакви запитвания относно поръчката от страна на купувача.
Разбира се, Amazon ви таксува за тази услуга, но доставката чрез Amazon не е непременно по-скъпа, отколкото ако сами се справяте с доставката. Напротив, FBA може да бъде част от стратегия за успех на Amazon, тъй като разходите са по-лесни за изчисляване и финансовите разходи за собствен склад са много по-трудни за включване в цената на продукта.
Друго предимство на програмата FBA е участието в Amazon Prime. Програмата Prime започна като чист клуб за поръчки с предимства. Това включваше по-бърза и безплатна доставка. Въпреки че програмата сега включва много повече за клиентите на Amazon, продуктите, изпратени бързо и безплатно до членовете на Prime, все още са маркирани с светлосиньото лого „Prime“ на пазара. Съществува и филтър за търсене, който показва само Prime оферти.
Недостатък: Amazon предлага собствена услуга за изпълнение на продавачите
Докато предаването на цялата логистика на Amazon и получаването на етикета Prime в процеса звучи като най-добрия начин, има и известен недостатък на тази стратегия. Например, когато продавачът е отговорен за доставката и продуктът трябва да бъде изпратен на купувача, продавачът получава адреса на клиента, за да изпрати пакета. Запитвания от клиента след това се обработват чрез криптиран имейл адрес, който клиентът получава. Продавачите на FBA не получават това, защото Amazon обработва запитванията вместо тях.
Това означава, че продавачите, които сами се справят с доставката, все още имат възможност да се свържат с клиента относно фактура, товарителница и вмъквания в кутията и да вземат предвид това в своята стратегия за продажба на Amazon. Тези опции не са налични и за продавачите на FBA. За продавачите, които не са FBA, е важно на този етап да вземат предвид строгите насоки на Amazon, които забраняват всякакви опити за отклоняване на клиента от Amazon.
Продавачите са задължени да отговарят на запитвания от клиенти в рамките на 24 часа
Това изискване важи за всеки ден от годината. Amazon изисква от всеки продавач да отговаря на най-високите стандарти по отношение на времето за доставка, потвърдителни имейли, проценти на анулиране и редица други критерии.
За много компании, които са нови на Amazon, тези стандарти могат да надхвърлят това, с което са свикнали или просто могат да се справят, тъй като нямат същото количество ресурси като онлайн гиганта. Въпреки това, FBA отново е полезен тук, тъй като Amazon поема обслужването на клиенти заедно с логистиката.
Amazon предоставя ad-hoc достъп до милиони клиенти
Обсъдихме някои от недостатъците на бизнеса с Amazon. Но най-голямото предимство, което компенсира много недостатъци, е невероятният обхват на пазара. През 2018 г. 37 милиона клиенти заедно закупиха 1.3 милиарда продукта.
Чрез предлагането на продуктите си на Amazon, продавачите могат потенциално да достигнат 37 милиона души, които активно купуват. И това е само в Германия. Цената за постигане на подобен обхват извън Amazon би била огромна и – да бъдем честни – почти невъзможна.
Така работи Amazon! Правилната стратегия за вашия бизнес
С тези мисли, въпросът за правилната стратегия за продажба на Amazon е от решаващо значение.
Кликнете върху бизнес модела си по-долу и прочетете какви стратегии за продажба на Amazon са най-подходящи за вашите нужди.
Нямате изключително право да продавате продуктите си?
Въпреки че отношенията между препродавача и производителя могат да бъдат добри, все още има и други продавачи на пазара, които предлагат идентичен продукт. За правилната стратегия за продажба на Amazon, това означава, че ще има силна конкуренция за Buy Box. Това от своя страна означава, че или много малко ще се продаде, или маржовете ще бъдат много ниски, тъй като цената ще трябва да бъде коригирана надолу.
Проверете конкурентната ситуация
Има някои въпроси, свързани със стратегията за продажба на Amazon: Колко продавачи вече предлагат идентичен продукт? На какви цени? С какви разходи за доставка? Колкото повече продавачи продават продукт, толкова по-голямо е натискът върху цената.
Като индикация може да се анализира колко често текущият продавач в Buy Box се променя. Ако това се случва често, това е намек за продължаваща ценова война.
Предлага ли Amazon също продукта? Amazon предоставя перфектно клиентско изживяване, така че единственият начин да спечелите Buy Box срещу Amazon е чрез цена. Алтернативно, методът „надежда“ за Amazon да изчерпи запасите може да бъде използван. Дали това е легитимен бизнес модел, трябва да реши всеки индивидуално.
Ако вашият продукт има малка конкуренция, изглежда добре. Въпреки това, си струва да се погледне по-отблизо. В коя категория е продуктът? Има ли категорията етикет „Бестселър“? Ако не, това е индикация, че продуктите в тази категория рядко се продават. Това са всички въпроси, които продавачите на Amazon трябва да вземат предвид в своята конкурентна стратегия.
Позиционирайте се широко
На консервите: Каква стратегия за продажба на Amazon трябва да следвате в тази ситуация? В много случаи може да има смисъл да започнете с няколко продукта. В случая на стоки, това има малко смисъл. Поради високия натиск на конкуренцията и свързаните с него тесни маржове, бизнесът с Amazon би се провалил като бизнес модел. С широка гама от продукти, тесните маржове се натрупват до разумна обща печалба. Освен това, това дава възможност да се намерят продукти в по-малко конкурентни ниши.
Следователно, по-добре е да започнете малко по-широко и по-късно да премахнете непечелившите от платформата.
Изчислете цените си правилно
Каква е истинската цена на вашия продукт, докато достигне клиента? Всички разходи, които могат да бъдат пряко приписани на продукта, трябва да бъдат включени. Това означава цена на покупка, разходи за опаковане, разходи за превоз, транспортна застраховка, ако се използва FBA, също такси за FBA, разходи за доставка чрез FBA, разходи за връщане, комисионна на Amazon в категорията. Също така, обърнете внимание на правилното изчисление на ДДС. Само тогава може да бъде изчислена абсолютна минимална цена.
Сглобявайте пакети
Освен това, пакетиране може да бъде полезно допълнение към собствената ви стратегия за продажба на Amazon. Дори и конкуренцията по продукти да е висока, можете да избегнете борбата за Buy Box, като свържете подходящи продукти в пакет и ги предложите като един продукт. Например, игрова мишка и игрова клавиатура могат да образуват полезен пакет. Тези два продукта се създават с общ нов EAN в Amazon. Докато други продавачи не свържат този пакет, конкуренция за Buy Box няма.
Използвайте FBA в стратегията си с Amazon
Осигуряването на силно конкурентен buy box за себе си е почти невъзможно без FBA и етикета Prime. Но FBA също така има предимството, че обслужването на клиенти се предоставя от Amazon, което води до много добра продажбена производителност. Наред с цената и наличността, това е най-важният критерий за Buy Box. Освен това, както беше посочено по-горе, FBA предлага по-добра основа за изчисление.
Използвайте repricer
Цената е особено решаващ фактор, когато става въпрос за спечелване на Buy Box. С ниска цена можете да компенсирате възможни недостатъци в производителността на продавача. Следователно, често има много промени в цените. Много е времеемко да разберете и реагирате на това като човек.
Repricers ви помагат с вашата стратегия за продажба на Amazon, като поемат тази работа от вас. Някои работят на базата на правила, т.е. нагласата е, че винаги искате да бъдете x цента по-евтини от най-евтиния, но това само подхранва ценовата война и намалява маржа. Други repricers са малко по-умни.
Имате ли изключителни права за продажба на вашите продукти?
Отношенията с производителя са толкова добри, че продавачите са намерили печеливша стратегия на Amazon: Те преговарят за изключително право на продажба. Така конкуренцията за Buy Box може да бъде избегната и маржовете могат да останат стабилни.
Въпреки това, конкуренцията с подобни продукти все още остава. Ако продуктът не е представен от силна марка, съществува риск, че производители на частни марки с по-ниски цени ще привлекат клиенти и така ще поддържат продажбите доста ниски.
Занимавайте се с вашата стратегия за SEO на Amazon
За да останат продуктите видими за другите доставчици, трябва да се уверите, че алгоритъмът за търсене A10 показва продуктите възможно най-високо. Като цяло е важно най-често търсените думи да се появяват в описанието на продукта. Заглавието и точките са особено важни за това.
Въпреки това, това изисква усъвършенствана стратегия за ключови думи на Amazon. Без правилно проучване на кои думи клиентите въвеждат в полето за търсене, продавачите никога не знаят дали са на прав път.
Не разчитайте на описанията на производителя
Опитът показва, че много производители не се занимават наистина с описания на продуктите. Те обикновено са много наситени с характеристики, но не адресират наистина проблема, който продуктът решава.
Освен заглавията и точките, които не трябва да се приемат само поради SEO причини, описанието на продукта също е важно. Те трябва да бъдат написани по привлекателен и преди всичко ориентиран към целевата група начин.
Използвайте A+ съдържание
До неотдавна всички страници с детайли за продукти в Amazon изглеждаха еднакво. Това се промени, когато доставчиците (т.е. производители и доставчици, които доставят директно на Amazon и чиито продукти Amazon след това продава от свое име) получиха възможността да създават проектирани и подробни описания на продуктите си. Тази възможност беше разширена за регистрирани търговски марки в втори етап – и трябва да бъде използвана съответно в добра стратегия за продажба на Amazon за избрани продукти.
С това съдържание целевата група може да бъде адресирана по-силно с изображения и силни текстове.
Преди A+ съдържание да може да бъде използвано, обаче, собственикът на търговската марка първо трябва да даде разрешение на продавача да регистрира търговската марка в Amazon.
Използвайте реклама на Amazon в стратегията си – като спонсорирани продукти
Подобно на Google, където основно първите 3 резултата от търсенето са платени попадения, които са маркирани само с малък зелен „Реклама“, Amazon предлага възможности за показване на продукти в търсенето като реклама.
За тази цел рекламното пространство в резултатите от търсенето се търгува на най-високия наддавач на база ключови думи в процес на наддаване в реално време. Освен наддаването, значението на офертата по отношение на търсенето също играе роля. Въпреки това, за яснотата, това тук е пренебрегнато. Цялото нещо е доста подобно на процедурата на Google и не трябва да липсва в никаква добра стратегия за продажба на Amazon. По-скоро, продавачите на пазара трябва да имат своя собствена стратегия за PPC на Amazon.
По този начин продуктите, които все още не са на върха на резултатите от търсенето, могат да бъдат продавани по-често.
Изследвайте възможностите на Private Label
Дори и да е в момента изключителна, е възможно производителят изведнъж да реши да участва в търговията с Amazon сам. Както беше описано по-горе, бариерите за влизане за всички са мислено ниски.
Поради тази причина не би било зле да се използва опитът, придобит за чужда марка, за собствената в бъдеще. Въпреки това, е необходима различна стратегия за продажба на Amazon.
Продавате ли собствена марка? (Private Label)
Частните марки стават все по-популярни на Amazon. Поради силната конкуренция, много клиенти се интересуват по-малко от марката и все повече решават да купят преди неизвестна марка чрез Amazon. Това трябва да бъде взето предвид от продавачите на Amazon с маркетингова стратегия, тъй като предлага много изгодни ъгли за продажба на повече продукти.
Условията за продавачите на Private Label са идеални на Amazon. Няма конкуренция за Buy Box. Представянето на страницата с детайли за продукта е изцяло в ръцете на продавача. И маржовете могат да бъдат поддържани чисти до добри чрез добро снабдяване.
Дори и Private Label да защитава от битката за Buy Box, все още има много конкуренция на страницата с резултати от търсенето. И за да не е най-ниската цена решаваща, е важно марката да бъде надеждна.
Регистрирайте своята марка
Регистрираните марки получават определен специален статус, който помага на продавачите да откриват нарушения на марковите права по-лесно. За да бъде регистрирана търговска марка в Amazon, тя първо трябва да бъде вписана в регистър за защита на търговските марки.
След като търговската марка бъде регистрирана в Amazon, се получава достъп до различни инструменти, с които могат да бъдат открити и наказани нарушения на търговските права. Това също може да бъде част от добра стратегия за продажба на Amazon. Повече информация може да бъде намерена на страницата за регистрация на марки на Amazon.
Въпреки това, като регистрирана търговска марка, съществуват и други възможности, които не са налични за другите продавачи. Например, марките могат да получат достъп до „A+ съдържание“.
Зад този тромав термин се крие възможността да се направи страницата с детайли за продукта в долната част много по-привлекателна, като се използват изображения и повече текст.
Друга особеност на регистрацията на марка е рекламата на спонсорирани марки.
С този тип реклама три съвпадащи продукта на марката се показват доста забележимо над действителните резултати от търсенето.
Инвестирайте в професионален корпоративен дизайн
Целта на професионалния корпоративен дизайн е да изгради доверие, което може да бъде важна част от вашата собствена стратегия за продажба на Amazon. Особено ако клиентът не познава марката, първото впечатление често е решаващо. Ако изглежда евтино и непрофесионално, доверието се губи за дълго време. Затова е от съществено значение да оставите професионалист да се погрижи за дизайна.
Важно е част от корпоративния дизайн е дизайнът на опаковката. Тя трябва да бъде проектирана така, че да се откроява от конкуренцията на страницата с резултати от търсенето. Фонът са насоките на Amazon за изображения, които предписват, че първото изображение само може да представя продукта на бял фон. Привлекателната и атрактивна опаковка също е удивителен знак в съответствие с насоките.
Занимавайте се с SEO на Amazon
Вашата SEO и стратегия за ключови думи на Amazon е важна, за да останат продуктите ви видими за другите доставчици. Трябва също така да се уверите, че алгоритъмът за търсене A9 показва продуктите възможно най-високо. В противен случай много други действия в стратегията за продажба на Amazon обикновено са неефективни. Вече сме събрали списък с интересни линкове по-горе. Като цяло е важно най-често търсените думи да се появяват в описанието на артикула. Особено важни за това са заглавието и точките.
A+ съдържание
A+ съдържание е името, дадено на възможността за проектиране на страницата с детайли за продукта в долната част по забележителен и свободен начин. Продавачите на собствени марки особено трябва да се възползват от тези възможности за изграждане на доверие. Идеално, това също трябва да бъде направено от професионалист.
Погледнете отвъд хоризонта за вашата стратегия за продажба на Amazon
Amazon работи като екосистема сама по себе си. Но клиентите на Amazon не оперират изключително там. Пресечната точка на клиентите на Amazon и потребителите на Facebook ще бъде много голяма. Следователно, възможностите на социалните медии, например, трябва да бъдат експлоатирани, за да се направи вашата марка известна на широка публика.
Инфлуенсъри, т.е. хора, които не притежават основно голям, а по-скоро лоялен последовател, са добър начин да представите собствения си продукт на ясно определена целева група.
В допълнение към мерките за изграждане на марка, които работят добре особено чрез социалните медии, трябва да се вземе предвид и външният трафик, готов за покупка. Например, купувачите могат да бъдат насочени директно към собствения си продукт в Amazon чрез Facebook реклами или Google реклами.
Причината за закупуване на външен трафик е базирана на алгоритъма за търсене A9. Най-изключителният фактор за оценка на офертата е т.нар. SaleThroughRate, т.е. съотношението на покупките към прегледа на страницата с детайли за продукта. Ако трафикът, готов за покупка, се предоставя от външни източници, това може да има положителен ефект върху класирането.
Предоставете изключително обслужване на клиенти като част от вашата стратегия за продажба на Amazon
Не е необходимо да използвате FBA като частна марка, тъй като няма конкуренция за Buy Box. За да получите етикета Prime, можете да участвате в програмата „Prime-by-Merchant“. Въпреки това, все още е от съществено значение да поддържате собствената си производителност на продавача близо до перфектна. Ако оценката на продавача падне под определена стойност, продавачът губи правото на Buy Box, дори и като доставчик на частна марка. Тогава бутонът „Добави в количката“ на страницата с детайли за продукта се деактивира и купувачите трябва да кликнат отново върху списъка с продавачи, преди продуктът да може да бъде закупен.
Алтернативно, програмата FBA може да бъде използвана.
Вие ли сте собственик на национално известна търговска марка?
Много производители на марки досега са се дистанцирали от Amazon и дори са се опитвали да предотвратят търговията чрез пазари. Но поради пазарната сила на Amazon, все повече производители на марки се позиционират на Amazon. С правилната стратегия, това не трябва да бъде проблем за продавачите, но за производителите на марки, това е огромна възможност във всеки случай.
Обмислете вашите препродавачи
Преди да направите стъпката към платформата на Amazon, е важно да сте наясно с това до каква степен вредите на собствените си препродавачи. В крайна сметка, разбира се, се случва производителите и търговците на дребно да се борят за място в Buy Box. Производителят има предимство, това е ясно, но наистина ли искате да застрашите отношенията с собствените си препродавачи?
Няма смисъл да увеличавате продажбите чрез Amazon от една страна, но от друга страна да приемате сериозни загуби, които могат да надхвърлят Amazon, защото сте отчуждили своите препродавачи.
Използвайте FBA като част от вашите стратегии за продажба на Amazon
Дори и производителят на марката да има собствена логистика, има смисъл продуктите да се съхраняват в Amazon. От една страна, собствената логистика на компанията обикновено няма експертиза за изпращане на индивидуални пакети, тъй като обикновено само палети се изпращат на препродавачи, а от друга страна, с FBA имате както етикета Prime, така и перфектно обслужване на клиенти.
Използвайте A+ съдържание като част от вашата стратегия за продажба на Amazon
Много известни марки смятат, че вече не е необходимо да представят продуктите си по определен начин, тъй като могат да разчитат на репутацията на марката. Тук трябва да се спомене, че клиентите стават все по-взискателни и Amazon поставя под въпрос основната идея за лоялност към марката.
За да не загубите клиенти в полза на марки, които предлагат подобен продукт, трябва да се уверите, че вашите продукти изглеждат в най-добрата светлина. A+ съдържание предлага възможността да се проектира страницата с детайли за продукта в долната част по забележителен и свободен начин, така че продуктът да се откроява.
Включете дисплеи
Регистрираните търговски марки се радват на по-добра защита в Amazon не само по отношение на листинга, но също така имат повече възможности за реклама в Amazon, които трябва да бъдат използвани.
Въпреки че въпросът дали рекламата на бранд в Google има смисъл се обсъжда отново и отново, единодушното мнение е, че не трябва да рискувате да загубите дори един клиент в полза на конкуренцията, която е заложила на вашия бранд. Освен това, разходите са сравнително ниски и могат лесно да бъдат планирани в стратегията за продажба на Amazon.
Полагайте усилия с заглавия и булет точки
Твърде често виждате по-малко привлекателно проектирани заглавия и булет точки на известни марки. И тук акцентът отново е изцяло върху разпознаваемостта на бранда. Но отново трябва да се подчертае, че силната конкуренция от Amazon е предвидена. Следователно, може да се предположи, че други марки или частни етикети ще се представят много по-привлекателно.
Освен това, съществува и възможността да се въведат скрити ключови думи в бекенда. По този начин, доставчиците могат да осигурят, че тяхното предложение се появява с други марки, дори и името на бранда да не се появява на страницата с детайли (което също е забранено за регистрирани марки).
Не бъдете прекалено сигурни – дори с усъвършенствана стратегия за продажба на Amazon
Amazon не работи сама. Дори и като известна марка. Оферти трябва да се оптимизират непрекъснато. Рекламата трябва да се проверява и адаптира отново и отново. Без ангажираност и упорита работа, никой няма да бъде успешен на Amazon. Затова е добра идея да назначите служители, които ще се посветят само на вашия Amazon магазин.
Заключение: Amazon не управлява бизнеса ви вместо вас
Независимо дали сте продавач на Private Label или изключително представлявате известна международна марка, за да продавате успешно на Amazon, трябва да разберете насоките и пазарните механизми на платформата. Не трябва да подценявате времето и усилията, необходими за разработване на добра (маркетингова) стратегия за продажба на Amazon. Освен това, поддръжката на продуктите също отнема време.
По тази причина, има смисъл да автоматизирате или да подадете колкото се може повече услуги. В повечето случаи, стратегията за продажба и брандиране на Amazon изисква някои допълнителни инструменти. В тази публикация в блога ще ви покажем разнообразие от пет инструмента, които могат да ви спестят време и пари.
Кредити за изображения в реда на появата: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / скрийншот @ Amazon
