La migliore strategia di vendita su Amazon – Per tutti i tipi di venditori.
Sappiamo tutti che i social media non sono mai stati la migliore fonte di informazioni imparziali, oneste e oggettive. Non sorprende quindi che sia proprio su queste piattaforme che attualmente puoi trovare uno o l'altro “coach di Amazon” che ti promette un successo rapido come venditore, accompagnato dalla prospettiva di ricchezza e indipendenza finanziaria. Meglio ancora, qualcuno che ti spiega che una strategia per vendere su Amazon è del tutto superflua poiché vendere su Amazon è così facile.
E in effetti, un account venditore Amazon si imposta davvero in fretta, molto più velocemente di un negozio fisico. Il primo prodotto è anche online un po' più tardi. Ma è sufficiente per guadagnare molti soldi su Amazon?
NO! Certo che no. Scherzi a parte, chi ci crede davvero?
Tuttavia, la semplicità di iniziare come venditore su Amazon è completamente in linea con ciò che il marketplace rappresenta. La parola magica è disponibilità. Offrendo la più ampia selezione possibile, il marketplace di Amazon è in grado di attrarre quasi chiunque abbia accesso a Internet.
Come già accennato, solo perché è facile da fare NON è una buona ragione per iniziare a vendere su Amazon. Devi piuttosto iniziare con la giusta strategia in atto se sei in cerca di successo su Amazon. Ecco perché abbiamo esaminato le sfide dei diversi modelli di business e sviluppato suggerimenti per la giusta strategia per il successo.
Ma prima di approfondire il pensiero sulla giusta strategia per vendere su Amazon, vorremmo creare una comprensione fondamentale del marketplace.
Cose che i venditori devono considerare prima di iniziare su Amazon
Quasi chiunque può offrire prodotti in vendita su Amazon
Poiché chiunque può diventare un venditore sulla piattaforma online, la concorrenza nel marketplace è gigantesca.
E Amazon lo vuole così. Il marketplace vuole offrire il miglior prodotto al miglior prezzo. L'alta pressione competitiva raggiunge esattamente questo.
Quando parliamo di concorrenza, lo intendiamo su due livelli. Questo richiede ulteriori spiegazioni prima di poter considerare seriamente la giusta strategia per vendere su Amazon.
1. Concorrenza tra diversi prodotti
I prodotti di diversi fornitori possono avere nomi diversi anche se servono uno scopo comparabile. Ad esempio, ci sono molti mouse da gioco con 8 pulsanti programmabili. Di seguito puoi vedere due esempi. Anche se questi due mouse provengono da fornitori diversi, competono per il potenziale acquirente interessato ai mouse da gioco, il che significa che l'acquirente può dare un'occhiata più da vicino per vedere quale si adatta meglio a lui/lei.
2. Concorrenza sullo stesso prodotto
Ma anche con lo stesso prodotto, i venditori competono tra loro. Questo può avere un impatto massiccio sulla scelta di una promettente strategia (di prezzo) su Amazon. Questo è particolarmente vero per i beni di marca. Diamo un'occhiata all'esempio dei mouse da gioco che abbiamo già menzionato:
La maggior parte degli acquirenti semplicemente clicca sul pulsante “Aggiungi al carrello” (cerchiato in rosso e contrassegnato con il nr. 1) e poi procede al checkout. In questo caso, la maggior parte degli acquirenti non si accorge nemmeno che 36 altri venditori (a partire da agosto 2019) offrono lo stesso prodotto (cerchiato in rosso e contrassegnato con il nr. 2).
Avere successo su Amazon? La tua strategia fa tutta la differenza
Gli altri venditori menzionati sopra vendono fino al 90% in meno rispetto all'attuale venditore. Questo non ha nulla a che fare con una strategia pubblicitaria Amazon fallita da parte loro, ma piuttosto con il fatto che il loro prodotto non è posizionato dietro il campo intitolato “Aggiungi al carrello” (vedi cerchio rosso con il nr. 1). Questo campo è più comunemente noto come “Buy Box” e ha un impatto significativo sulla scelta della tua strategia di vendita su Amazon.
La concorrenza per la Buy Box è estremamente agguerrita. Soprattutto nel caso di marchi venduti da più venditori. Senza un diritto esclusivo di vendita, i margini sono già piccoli fin dall'inizio. Se poi devi competere con molti altri venditori, vendere con un margine di profitto diventa ancora più difficile. Se poi devi competere contro Amazon stesso, è quasi impossibile. Ma ne parleremo più avanti.
Amazon stabilisce le regole
Se vuoi vendere su Amazon, devi confrontarti con le regole della casa. Queste linee guida sono piuttosto rigide, specialmente per i venditori. In caso di violazioni, i prodotti o addirittura l'account del venditore possono essere bloccati. Questo può sembrare molto severo, ma è importante comprendere l'ambito delle violazioni prima di decidere di sottomettersi a queste regole. Perché su Amazon, una strategia di venditore che infrange sistematicamente le regole non può avere successo.
Amazon stabilisce anche le regole del gioco in altre aree che non possono essere lette in modo trasparente in un catalogo di linee guida. Il gigante dell'e-commerce ha raccolto e analizzato un'incredibile quantità di dati sul comportamento di ricerca e acquisto – e continua a farlo anche oggi. Sulla base di questi dati, Amazon ha sviluppato il suo algoritmo di ricerca A10. Questo algoritmo decide quale offerta è classificata prima, seconda, terza, ecc.
C'è anche un algoritmo che determina quale offerta è nella Buy Box. Entrambi gli algoritmi sono completamente non trasparenti, proprio come quello di Google. Ci sono molte stime e anche indicazioni su quali aspetti siano importanti per questi algoritmi. Ma alla fine, solo Amazon sa esattamente come funzionano.
Ma perché è così cruciale sapere quando si tratta della giusta strategia per vendere su Amazon? Perché Amazon non solo fornisce la piattaforma ma agisce anche come partecipante.
Amazon è un venditore con una strategia
Amazon stesso vende molti prodotti diversi, come il mouse da gioco sopra menzionato. E a differenza di altri fornitori, Amazon sa cosa vogliono i clienti sulla base dei dati raccolti. Per questo motivo, molti venditori che operano su Amazon temono sempre che i loro bestseller vengano un giorno venduti da Amazon stesso.
Ma torniamo all'algoritmo e alla Buy Box. Se Amazon stesso agisce come venditore di un prodotto, la probabilità di vincere la Buy Box è molto bassa. Questo dà ad Amazon un assoluto vantaggio strategico competitivo sui suoi rivali.
Per questo motivo, è essenziale controllare in anticipo se Amazon offre anche prodotti simili ai tuoi. Se è così, hai un ostacolo molto alto da superare se vuoi vendere con successo – indipendentemente dalla tua strategia su Amazon.
Vantaggio: Amazon offre il proprio servizio di evasione agli venditori
A seconda di cosa e quanto stai vendendo su Amazon, una strategia FBA potrebbe essere un modo per beneficiare la tua attività in molti modi. Fulfilment by Amazon (FBA) è un servizio di Amazon in cui i venditori immagazzinano i loro prodotti nella rete di spedizione e stoccaggio di Amazon. Se viene generata una vendita, Amazon si occupa completamente della gestione e della logistica. Il venditore non deve fare nulla. Amazon si occupa anche di eventuali richieste da parte dell'acquirente.
Naturalmente Amazon ti addebita per questo servizio, ma spedire tramite Amazon non è necessariamente più costoso che gestire la propria spedizione. Al contrario, FBA può far parte di una strategia di successo su Amazon, poiché i costi sono più facili da calcolare e perché le spese finanziarie per avere il proprio magazzino sono molto più difficili da includere nel prezzo del prodotto.
Un altro vantaggio del programma FBA è la partecipazione ad Amazon Prime. Il programma Prime è iniziato come un puro club di vendita per corrispondenza preferenziale. Questo includeva spedizioni più veloci e gratuite. Anche se il programma ora include molto di più per i clienti Amazon, i prodotti spediti rapidamente e gratuitamente ai membri Prime sono ancora contrassegnati con il logo “Prime” di colore azzurro chiaro nel marketplace. C'è anche un filtro di ricerca che mostra solo le offerte Prime.
Svantaggio: Amazon offre il proprio servizio di evasione agli venditori
Sebbene delegare tutta la logistica ad Amazon e ricevere il logo Prime nel processo sembri il modo migliore da seguire, c'è anche un certo svantaggio in questa strategia. Ad esempio, quando il venditore è responsabile della spedizione e il prodotto deve essere inviato all'acquirente, il venditore riceve l'indirizzo del cliente per inviare il pacco. Le richieste del cliente vengono quindi gestite tramite un indirizzo e-mail crittografato che il cliente riceve. I venditori FBA non ricevono questo perché Amazon gestisce le richieste per loro.
Questo significa che i venditori che gestiscono la spedizione da soli hanno ancora la possibilità di contattare il cliente riguardo a fattura, bolla di consegna e inserzioni nel cartone, e di considerare questo nella loro strategia di vendita su Amazon. Queste opzioni non sono disponibili nemmeno per i venditori FBA. Per i venditori non FBA è anche importante a questo punto tenere conto delle rigide linee guida di Amazon, che vietano qualsiasi tentativo di deviare il cliente da Amazon.
I venditori sono obbligati a rispondere alle richieste dei clienti entro 24 ore
Questo requisito si applica a ogni giorno dell'anno. Amazon richiede a ogni venditore di soddisfare i più alti standard in termini di tempi di consegna, e-mail di conferma, tassi di cancellazione e una varietà di altri criteri.
Per molte aziende che sono nuove su Amazon, questi standard possono andare ben oltre ciò a cui sono abituati o sono semplicemente in grado di gestire perché non hanno la stessa quantità di risorse del gigante online. Tuttavia, FBA è utile qui ancora una volta, poiché Amazon si occupa del servizio clienti insieme alla logistica.
Amazon fornisce accesso ad-hoc a milioni di clienti
Abbiamo discusso alcuni degli svantaggi dell'attività su Amazon. Ma il più grande vantaggio, che compensa molti svantaggi, è l'incredibile portata del marketplace. Nel 2018, 37 milioni di clienti hanno acquistato insieme 1,3 miliardi di prodotti.
Offrendo i loro prodotti su Amazon, i venditori possono potenzialmente raggiungere 37 milioni di persone che stanno acquistando attivamente. E questo è solo in Germania. Il costo per raggiungere una portata simile al di fuori di Amazon sarebbe enorme e – diciamolo – quasi impossibile.
Ecco come funziona Amazon! La giusta strategia per la tua attività
Con questi pensieri in mente, la questione della giusta strategia di vendita su Amazon è cruciale.
Clicca sul tuo modello di business qui sotto e leggi quali strategie di vendita su Amazon sono più adatte alle tue esigenze.
Non hai un diritto esclusivo di vendere i tuoi prodotti?
Anche se il rapporto tra rivenditore e produttore può essere buono, ci sono ancora altri venditori sul mercato che offrono lo stesso prodotto. Per la giusta strategia per vendere su Amazon, questo significa che ci sarà una forte concorrenza per la Buy Box. Questo a sua volta significa che o verrà venduto molto poco o i margini saranno molto bassi perché il prezzo dovrà essere adeguato verso il basso.
Controlla la situazione competitiva
Ci sono alcune questioni rilevanti per la strategia di vendita su Amazon: Quanti venditori offrono già un prodotto identico? A quali prezzi? Con quali costi di spedizione? Più venditori vendono un prodotto, maggiore è la pressione sul prezzo.
Come indicazione si può analizzare quanto spesso il venditore attuale nella Buy Box cambia. Se questo accade frequentemente, è un indizio per una continua guerra dei prezzi.
Amazon offre anche il prodotto stesso? Amazon offre l'esperienza cliente perfetta, quindi l'unico modo per vincere la Buy Box contro Amazon è attraverso il prezzo. In alternativa, si può utilizzare il metodo “speranza” che Amazon esaurisca le scorte. Se questo sia un modello di business legittimo dovrebbe essere deciso da ciascuno individualmente.
Se il tuo prodotto ha poca concorrenza, sembra buono. Tuttavia, vale la pena dare un'altra occhiata più da vicino. In quale categoria si trova il prodotto? La categoria ha l'etichetta “Bestseller”? Se no, questo è un'indicazione che i prodotti in questa categoria vengono venduti raramente. Queste sono tutte domande che i venditori su Amazon devono considerare nella loro strategia competitiva.
Posizionati ampiamente
Sui conservanti: Quale strategia per vendere su Amazon dovresti perseguire in questa situazione? In molti casi, può avere senso iniziare con alcuni prodotti. Nel caso della merce, ha poco senso. A causa dell'alta pressione competitiva e dei margini ristretti ad essa associati, l'attività su Amazon fallirebbe come modello di business. Con una vasta gamma di prodotti, i margini ristretti si sommano a un profitto complessivo ragionevole. Inoltre, questo offre anche l'opportunità di trovare prodotti in nicchie meno competitive.
Pertanto, è meglio iniziare un po' più ampiamente e rimuovere quelli non redditizi dalla piattaforma in seguito.
Calcola correttamente i tuoi prezzi
Qual è il costo reale del tuo prodotto fino a quando non raggiunge il cliente? Tutti i costi che possono essere direttamente attribuiti al prodotto devono essere inclusi. Ciò significa prezzo di acquisto, costi di imballaggio, spese di inoltro, trasporto o assicurazione di trasporto, se si utilizza FBA anche le spese FBA, costi di spedizione tramite FBA, spese di restituzione, commissione di Amazon nella categoria. Inoltre, nota il corretto calcolo dell'IVA. Solo allora può essere calcolato un prezzo minimo assoluto.
Crea pacchetti
Inoltre, il bundling può essere un'aggiunta utile alla tua strategia di vendita su Amazon. Anche se la concorrenza sui prodotti è alta, puoi evitare la lotta per la Buy Box legando prodotti adatti a un pacchetto e offrendoli come un prodotto unico. Ad esempio, un mouse da gioco e una tastiera da gioco possono costituire un pacchetto utile. Questi due prodotti vengono creati con un nuovo EAN comune su Amazon. Finché altri venditori non legano questo pacchetto, non c'è concorrenza sulla Buy Box.
Utilizza FBA nella tua strategia con Amazon
Assicurarsi una Buy Box altamente competitiva per se stessi è quasi impossibile senza FBA e il logo Prime. Ma FBA ha anche il vantaggio che il servizio clienti è fornito da Amazon, il che porta a una performance di vendita molto buona. Insieme al prezzo e alla disponibilità, questo è il criterio più importante per la Buy Box. Inoltre, come accennato sopra, FBA offre una base di calcolo migliore.
Utilizza un repricer
Il prezzo è un fattore particolarmente decisivo quando si tratta di vincere la Buy Box. Con un prezzo basso, si possono compensare eventuali deficit nelle prestazioni del venditore. Pertanto, ci sono spesso molti cambiamenti nei prezzi. È molto dispendioso in termini di tempo capire e reagire a questo come essere umano.
I repricer ti aiutano con la tua strategia di vendita su Amazon prendendo questo lavoro dalle tue mani. Alcuni lavorano su base regole, cioè l'atteggiamento è che vuoi sempre essere x centesimi più economico del più economico, ma questo alimenta solo la guerra dei prezzi e riduce il margine. Altri repricer sono un po' più intelligenti.
Hai diritti di vendita esclusivi per i tuoi prodotti?
Le relazioni con il produttore sono così buone che i venditori hanno trovato una strategia redditizia su Amazon: negoziano un diritto di vendita esclusivo. In questo modo, si può evitare la concorrenza per la Buy Box e mantenere i margini stabili.
Tuttavia, la concorrenza con prodotti simili rimane comunque. Se il prodotto non è rappresentato da un marchio forte, c'è il rischio che i produttori di private label con prezzi più bassi attirino i clienti e quindi mantengano i numeri di vendita piuttosto bassi.
Affronta la tua strategia SEO su Amazon
Affinché i prodotti rimangano visibili ad altri fornitori, deve essere garantito che l'algoritmo di ricerca A10 mostri i prodotti il più in alto possibile. In generale, è importante che le parole più cercate appaiano nella descrizione del prodotto. Il titolo e i punti elenco sono particolarmente importanti per questo.
Tuttavia, questo richiede una strategia di parole chiave Amazon sofisticata. Senza un'adeguata indagine su quali parole i clienti digitano nel campo di ricerca, i venditori non sapranno mai se sono sulla strada giusta.
Non fare affidamento sulle descrizioni del produttore
L'esperienza dimostra che molti produttori non si preoccupano davvero delle descrizioni dei prodotti. Queste sono solitamente molto ricche di caratteristiche ma non affrontano realmente il problema che il prodotto risolve.
Oltre ai titoli e ai punti elenco, che non dovrebbero essere adottati per motivi SEO da soli, la descrizione del prodotto è anche importante. Queste dovrebbero essere scritte in modo accattivante e soprattutto orientato al target.
Utilizza A+ Content
Fino a non molto tempo fa, tutte le pagine dei dettagli dei prodotti su Amazon apparivano uguali. Questo è cambiato quando i fornitori (cioè i produttori e i fornitori che riforniscono Amazon direttamente e i cui prodotti Amazon vende poi a proprio nome) hanno avuto l'opportunità di creare descrizioni di prodotto progettate e dettagliate per i loro prodotti. Questa possibilità è stata estesa ai marchi registrati in un secondo momento – e dovrebbe essere utilizzata di conseguenza in una buona strategia di vendita su Amazon per prodotti selezionati.
Con questo contenuto, il target può essere affrontato in modo più forte con immagini e testi forti.
Tuttavia, prima che il contenuto A+ possa essere utilizzato, il proprietario del marchio deve prima concedere il permesso per il venditore di registrare il marchio su Amazon.
Utilizza la pubblicità Amazon all'interno della tua strategia – come i prodotti sponsorizzati
Simile a Google, dove principalmente i primi 3 risultati di ricerca sono colpi a pagamento, che sono contrassegnati solo con un piccolo “Ads” verde, Amazon offre possibilità di visualizzare i prodotti nella ricerca come pubblicità.
A tal fine, lo spazio pubblicitario nei risultati di ricerca viene messo all'asta al miglior offerente su base di parole chiave in un processo di offerta in tempo reale. Oltre all'offerta, la rilevanza dell'offerta rispetto alla query di ricerca gioca anche un ruolo. Tuttavia, per chiarezza, questo viene trascurato qui. Il tutto è piuttosto simile alla procedura di Google e non dovrebbe mancare in alcuna buona strategia di vendita su Amazon. Piuttosto, i venditori del marketplace dovrebbero avere la propria strategia PPC su Amazon.
In questo modo, i prodotti che non sono ancora in cima ai risultati di ricerca possono essere venduti più spesso.
Esplora le possibilità del Private Label
Anche se la relazione con il produttore è attualmente esclusiva, è sempre possibile che il produttore abbia improvvisamente l'idea di partecipare lui stesso al commercio su Amazon. Come descritto sopra, le barriere all'ingresso per tutti sono concepibilmente basse.
Per questo motivo, non fa male utilizzare l'esperienza acquisita per un marchio estero per il proprio in futuro. Tuttavia, è necessaria una strategia diversa per vendere su Amazon.
Vendi il tuo marchio? (Private Label)
I Private Label stanno diventando sempre più popolari su Amazon. A causa della forte concorrenza, molti clienti si preoccupano meno del marchio e decidono sempre più di acquistare un marchio precedentemente sconosciuto tramite Amazon. Questo dovrebbe essere preso in considerazione dai venditori Amazon con una strategia di marketing in atto, poiché offre molti angoli vantaggiosi per vendere più prodotti.
Le condizioni per i venditori di Private Label sono ideali su Amazon. Non c'è concorrenza per la Buy Box. La presentazione della pagina dei dettagli del prodotto è interamente nelle mani del venditore. E i margini possono essere mantenuti ordinati grazie a un buon approvvigionamento.
Anche se il Private Label protegge dalla battaglia per la Buy Box, c'è ancora molta concorrenza sulla pagina dei risultati di ricerca. E affinché non sia il prezzo più basso a essere decisivo, è importante che il marchio sia affidabile.
Registra il tuo marchio
I marchi registrati ricevono uno status speciale, che aiuta i venditori a trovare più facilmente le violazioni del marchio. Per registrare un marchio su Amazon, deve prima essere inserito in un registro di protezione del marchio.
Una volta che il marchio è stato registrato su Amazon, si guadagna accesso a vari strumenti con cui è possibile trovare e punire le violazioni della legge sui marchi. Questo può anche far parte di una buona strategia di vendita su Amazon. Maggiori informazioni possono essere trovate sulla pagina di registrazione dei marchi di Amazon.
Tuttavia, come marchio registrato, ci sono altre possibilità che non sono disponibili per altri venditori. Ad esempio, i marchi possono ottenere accesso all'“A+ Content”.
Dietro questo termine ingombrante si nasconde la possibilità di rendere la pagina dei dettagli del prodotto nella parte inferiore molto più attraente utilizzando immagini e più testo.
Un'altra caratteristica speciale di una registrazione del marchio sono gli Sponsored Brand Ads.
Con questo tipo di pubblicità, tre prodotti corrispondenti del marchio vengono visualizzati in modo piuttosto prominente sopra i risultati di ricerca effettivi.
Investi in un design aziendale professionale
L'obiettivo di un design aziendale professionale è costruire fiducia, che può essere un importante pezzo del puzzle nella tua strategia di vendita su Amazon. Soprattutto se il cliente non conosce il marchio, la prima impressione è spesso decisiva. Se appare economico e poco professionale, la fiducia viene persa a lungo. Ecco perché è essenziale far fare il design a un professionista.
Una parte importante del design aziendale è il design dell'imballaggio. Questo dovrebbe essere progettato in modo tale da distinguersi dalla concorrenza nella pagina dei risultati di ricerca. Il background sono le linee guida sulle immagini di Amazon, che stabiliscono che la prima immagine può rappresentare il prodotto su uno sfondo bianco. Un imballaggio accattivante e attraente è anche un punto esclamativo nel rispetto delle linee guida.
Impegnati con la SEO di Amazon
La tua strategia SEO e di parole chiave su Amazon è importante affinché i tuoi prodotti rimangano visibili ad altri fornitori. Deve anche essere garantito che l'algoritmo di ricerca A9 mostri i prodotti il più in alto possibile. Altrimenti, molte altre azioni all'interno della strategia di vendita su Amazon sono solitamente inefficaci. Abbiamo già compilato un elenco di link interessanti sopra. In generale, è importante che le parole più cercate appaiano nella descrizione dell'articolo. Particolarmente importanti per questo sono il titolo e i punti elenco.
Contenuto A+
A+ Content è il nome dato alla possibilità di progettare la pagina dei dettagli del prodotto nella parte inferiore in modo accattivante e gratuito. I venditori di marchi propri in particolare dovrebbero sfruttare queste possibilità di costruzione della fiducia. Idealmente, anche un professionista dovrebbe farlo.
Guarda oltre l'orizzonte per la tua strategia di vendita su Amazon
Amazon funziona come un ecosistema a sé stante. Ma i clienti di Amazon non operano esclusivamente lì. L'intersezione tra i clienti di Amazon e gli utenti di Facebook sarà molto ampia. Pertanto, le possibilità dei social media, ad esempio, dovrebbero essere sfruttate per far conoscere il tuo marchio a un pubblico ampio.
Gli influencer, cioè persone che non hanno principalmente un grande seguito ma piuttosto un seguito fedele, sono un buon modo per presentare il tuo prodotto a un target chiaramente definito.
Oltre alle misure di costruzione del marchio, che funzionano bene soprattutto tramite i social media, dovrebbe essere considerato anche il traffico esterno pronto all'acquisto. Ad esempio, gli acquirenti possono essere indirizzati direttamente al proprio prodotto Amazon tramite annunci su Facebook o Google.
Il motivo per cui si acquista traffico esterno si basa sull'algoritmo di ricerca A9. Il fattore più importante per la valutazione dell'offerta è il cosiddetto SaleThroughRate, cioè il rapporto tra acquisto e visualizzazione della pagina dei dettagli del prodotto. Se il traffico pronto all'acquisto viene fornito dall'esterno, questo può avere un effetto positivo sul ranking.
Fornisci un servizio clienti eccezionale come parte della tua strategia di vendita su Amazon
Non è necessario utilizzare FBA come private label, poiché non c'è concorrenza per la Buy Box. Per ottenere il logo Prime, puoi partecipare al programma “Prime-by-Merchant”. Tuttavia, è ancora essenziale mantenere le proprie prestazioni di venditore vicino alla perfezione. Se il punteggio del venditore scende al di sotto di un certo valore, il venditore perde il diritto alla Buy Box, anche come fornitore di private label. Allora il pulsante “Aggiungi al carrello” sulla pagina dei dettagli del prodotto viene disattivato e gli acquirenti devono cliccare di nuovo sulla lista dei venditori prima che il prodotto possa essere acquistato.
In alternativa, può essere utilizzato il programma FBA.
Sei il proprietario di un marchio noto a livello nazionale?
Molti produttori di marchi finora si sono tenuti lontani da Amazon e hanno persino cercato di prevenire il commercio tramite marketplace. Ma a causa del potere di mercato di Amazon, sempre più produttori di marchi si stanno posizionando su Amazon. Con la giusta strategia, questo non deve essere un problema per i venditori, ma per i produttori di marchi stessi, è comunque una grande opportunità.
Considera i tuoi rivenditori
Prima di fare il passo verso la piattaforma Amazon, è importante essere consapevoli dell'entità in cui stai danneggiando i tuoi rivenditori. Dopotutto, succede, ovviamente, che produttori e rivenditori devono combattere per un posto nella Buy Box. Il produttore ha il vantaggio, è chiaro, ma vuoi davvero mettere a rischio il rapporto con i tuoi rivenditori?
Non ha senso aumentare le vendite tramite Amazon da un lato, ma dall'altro accettare gravi perdite che potrebbero andare oltre Amazon perché hai alienato i tuoi rivenditori.
Utilizza FBA come parte delle tue strategie di vendita su Amazon
Anche se il produttore di marchi ha la propria logistica, ha senso immagazzinare i prodotti su Amazon. Da un lato, la logistica dell'azienda di solito manca dell'expertise per spedire singoli pacchi, poiché di solito vengono inviati solo pallet ai rivenditori, e dall'altro, con FBA hai sia il logo Prime che un servizio clienti perfetto.
Utilizza A+ Content come parte della tua strategia per vendere su Amazon
Molti marchi noti credono di non dover più presentare i loro prodotti in un modo particolare poiché si può fare affidamento sulla reputazione del marchio. Va detto qui che i clienti stanno diventando sempre più esigenti e Amazon sta mettendo in discussione l'idea di base della fedeltà al marchio.
Per non perdere clienti a favore di marchi che offrono un prodotto simile, si dovrebbe assicurarsi che i propri prodotti appaiano nella migliore luce possibile. A+ Content offre la possibilità di progettare la pagina dei dettagli del prodotto nella parte inferiore in modo accattivante e gratuito, facendo così risaltare il prodotto.
Attiva display
I marchi registrati godono di una migliore protezione su Amazon non solo in termini di listing, ma hanno anche più opzioni per la pubblicità su Amazon, che dovrebbero essere utilizzate.
Anche se la questione se fare offerte sui marchi su Google abbia senso viene discussa continuamente, l'opinione unanime è che non si dovrebbe rischiare di perdere un singolo cliente a favore della concorrenza che ha fatto un'offerta sul proprio marchio. Inoltre, i costi sono piuttosto bassi e possono essere facilmente pianificati all'interno della strategia di vendita su Amazon.
Fai uno sforzo con i titoli e i punti elenco
Troppo spesso si vedono titoli e punti elenco meno attraenti su marchi noti. Anche qui, l'attenzione è completamente rivolta alla consapevolezza del marchio. Ma anche qui, va sottolineato che è prevista una forte concorrenza da parte di Amazon. Pertanto, si può presumere che altri marchi o marchi privati si presenteranno in modo molto più attraente.
Inoltre, c'è anche la possibilità di inserire parole chiave nascoste nel backend. In questo modo, i fornitori possono garantire che la loro offerta appaia con altri marchi, anche se il nome del marchio non appare nemmeno nella pagina dei dettagli (cosa che è anche vietata per i marchi registrati).
Non essere troppo sicuro – anche con una strategia sofisticata per vendere su Amazon
Amazon non funziona da solo. Nemmeno come marchio noto. Le offerte devono essere ottimizzate continuamente. La pubblicità deve essere controllata e adattata di volta in volta. Senza coinvolgimento e duro lavoro, nessuno avrà successo su Amazon. Ecco perché è una buona idea designare solo dipendenti che si dedicheranno esclusivamente al tuo negozio Amazon.
Conclusione: Amazon non gestisce il tuo business per te
Che tu sia un venditore di Private Label o rappresenti esclusivamente un marchio internazionale noto, per vendere con successo su Amazon, devi comprendere le linee guida e i meccanismi di mercato del marketplace. Non dovresti sottovalutare il tempo e lo sforzo necessari per sviluppare una buona strategia (di marketing) per vendere su Amazon. Inoltre, la manutenzione del prodotto richiede anche tempo.
Per questo motivo, ha senso automatizzare o presentare il maggior numero possibile di servizi. Nella maggior parte dei casi, una strategia di vendita e branding su Amazon richiede alcuni strumenti aggiuntivi. In questo post del blog ti mostreremo una varietà di cinque strumenti che possono farti risparmiare tempo e denaro.
Crediti immagine in ordine di apparizione: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon
