সকল ধরনের বিক্রেতাদের জন্য সেরা অ্যামাজন বিক্রয় কৌশল।
আমরা সবাই জানি যে সোশ্যাল মিডিয়া কখনোই পক্ষপাতহীন, সৎ এবং উদ্দেশ্যমূলক তথ্যের সেরা উৎস নয়। তাই এটি অপ্রত্যাশিত নয় যে এই প্ল্যাটফর্মগুলিতে আপনি বর্তমানে এক বা অন্য “অ্যামাজন কোচ” খুঁজে পাবেন যারা আপনাকে বিক্রেতা হিসেবে দ্রুত সাফল্যের প্রতিশ্রুতি দিচ্ছেন, ধন এবং আর্থিক স্বাধীনতার সম্ভাবনার সাথে। আরও ভালো, কেউ আপনাকে ব্যাখ্যা করছে যে অ্যামাজনে বিক্রির জন্য একটি কৌশল সম্পূর্ণরূপে অপ্রয়োজনীয় কারণ অ্যামাজনে বিক্রি করা এত সহজ।
এবং সত্যিই, একটি অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট খুব দ্রুত সেট আপ করা হয়, একটি বাস্তব ইট এবং মর্টার স্টোরের চেয়ে অনেক দ্রুত। প্রথম পণ্যটি একটু পরে অনলাইনে আসে। কিন্তু কি এটি অ্যামাজনে অনেক টাকা উপার্জনের জন্য যথেষ্ট?
না! অবশ্যই না। তবে, কে সত্যিই তা বিশ্বাস করে?
যাইহোক, অ্যামাজনে বিক্রেতা হিসেবে শুরু করার সহজতা সম্পূর্ণরূপে বাজারের জন্য যা দাঁড়ায় তার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। জাদুকরী শব্দ হল প্রাপ্যতা। যতটা সম্ভব বিস্তৃত নির্বাচন অফার করে, অ্যামাজন বাজার প্রায় সকলকে আকৃষ্ট করতে সক্ষম হয় যাদের ইন্টারনেট অ্যাক্সেস রয়েছে।
যেমন ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, এটি সহজ হওয়ার কারণে অ্যামাজনে বিক্রি শুরু করার জন্য একটি ভাল কারণ নয়। আপনি যদি অ্যামাজনে সাফল্যের জন্য বেরিয়ে থাকেন তবে আপনাকে অবশ্যই সঠিক কৌশল নিয়ে শুরু করতে হবে। এজন্য আমরা বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেলের চ্যালেঞ্জগুলি দেখেছি এবং সাফল্যের জন্য সঠিক কৌশলের জন্য টিপস তৈরি করেছি।
কিন্তু আমরা অ্যামাজনে বিক্রির জন্য সঠিক কৌশল নিয়ে গভীরভাবে চিন্তা করার আগে, আমরা বাজারের একটি মৌলিক বোঝাপড়া তৈরি করতে চাই।
অ্যামাজনে শুরু করার আগে বিক্রেতাদের বিবেচনা করতে হবে এমন বিষয়গুলি
প্রায় যে কেউ অ্যামাজনে পণ্য বিক্রির জন্য অফার করতে পারে
যেহেতু সবাই অনলাইন প্ল্যাটফর্মে বিক্রেতা হতে পারে, বাজারে প্রতিযোগিতা বিশাল।
এবং অ্যামাজন এটি চায়। বাজারটি সেরা পণ্যটি সেরা মূল্যে অফার করতে চায়। উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক চাপ ঠিক সেটাই অর্জন করে।
যখন আমরা প্রতিযোগিতা সম্পর্কে কথা বলি, তখন আমরা এটি দুটি স্তরে বুঝি। সঠিক কৌশল নিয়ে অ্যামাজনে বিক্রি করার জন্য আমরা এটি গুরুত্ব সহকারে বিবেচনা করার আগে আরও ব্যাখ্যার প্রয়োজন।
১. বিভিন্ন পণ্যের মধ্যে প্রতিযোগিতা
বিভিন্ন সরবরাহকারীর পণ্যগুলির বিভিন্ন নাম থাকতে পারে যদিও তারা তুলনামূলক উদ্দেশ্য পূরণ করে। উদাহরণস্বরূপ, ৮টি প্রোগ্রামেবল বোতাম সহ অনেক গেমিং মাউস রয়েছে। নিচে আপনি দুটি উদাহরণ দেখতে পারেন। যদিও এই দুটি মাউস বিভিন্ন সরবরাহকারীর, তারা গেমিং মাউসের প্রতি আগ্রহী সম্ভাব্য ক্রেতার জন্য প্রতিযোগিতা করে, যার মানে ক্রেতা আরও কাছ থেকে দেখতে পারে কোনটি তার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।
২. একই পণ্যের উপর প্রতিযোগিতা
কিন্তু একই পণ্যের ক্ষেত্রেও বিক্রেতারা একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। এটি একটি প্রতিশ্রুতিশীল অ্যামাজন (মূল্য নির্ধারণ) কৌশলের নির্বাচনে ব্যাপক প্রভাব ফেলতে পারে। এটি বিশেষত ব্র্যান্ডেড পণ্যের জন্য সত্য। আসুন আমরা ইতিমধ্যে উল্লেখিত গেমিং মাউসের উদাহরণটি দেখি:
বেশিরভাগ ক্রেতা সাধারণত “কার্টে যোগ করুন” বোতামে ক্লিক করেন (লাল বৃত্তে এবং নম্বর ১ দিয়ে চিহ্নিত) এবং তারপর চেকআউটের দিকে এগিয়ে যান। এই ক্ষেত্রে, বেশিরভাগ ক্রেতা এমনকি লক্ষ্য করেন না যে ৩৬ জন অন্যান্য বিক্রেতা (অগাস্ট ২০১৯ অনুযায়ী) একই পণ্য অফার করছে (লাল বৃত্তে এবং নম্বর ২ দিয়ে চিহ্নিত)।
অ্যামাজনে সফল? আপনার কৌশল সবকিছু পরিবর্তন করে
উপরোক্ত অন্যান্য বিক্রেতারা বর্তমান বিক্রেতার চেয়ে ৯০% কম বিক্রি করে। এটি তাদের পক্ষ থেকে একটি ব্যর্থ অ্যামাজন বিজ্ঞাপন কৌশলের সাথে কিছুই করার নেই, বরং এই কারণে যে তাদের পণ্যটি “কার্টে যোগ করুন” শিরোনামের পিছনে স্থাপন করা হয়নি (লাল বৃত্তে নম্বর ১ দেখুন)। এই ক্ষেত্রটি “বাই বক্স” নামে পরিচিত এবং এটি অ্যামাজনে বিক্রি করার জন্য আপনার নিজস্ব কৌশলের নির্বাচনে একটি বড় প্রভাব ফেলে।
বাই বক্সের জন্য প্রতিযোগিতা অত্যন্ত তীব্র। বিশেষ করে একাধিক বিক্রেতার দ্বারা বিক্রি হওয়া ব্র্যান্ডগুলির ক্ষেত্রে। বিক্রির জন্য কোনও একচেটিয়া অধিকার না থাকলে, মার্জিনগুলি শুরু থেকেই ছোট। যদি আপনাকে অনেক অন্যান্য বিক্রেতার সাথে প্রতিযোগিতা করতে হয়, তবে লাভের মার্জিন নিয়ে বিক্রি করা আরও কঠিন হয়ে পড়ে। যদি আপনাকে অ্যামাজনের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করতে হয়, তবে এটি প্রায় অসম্ভব। কিন্তু পরে আরও।
অ্যামাজন নিয়ম তৈরি করে
যদি আপনি অ্যামাজনে বিক্রি করতে চান, তবে আপনাকে বাড়ির নিয়মের সাথে মোকাবিলা করতে হবে। এই নির্দেশিকাগুলি বিশেষত বিক্রেতাদের জন্য যথেষ্ট কঠোর। লঙ্ঘনের ক্ষেত্রে, পণ্য বা এমনকি বিক্রেতার অ্যাকাউন্ট ব্লক করা হতে পারে। এটি খুব কঠোর মনে হতে পারে, তবে এই নিয়মগুলির প্রতি Submission করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে লঙ্ঘনের পরিধি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। কারণ অ্যামাজনে, একটি বিক্রেতার কৌশল যা নিয়মগুলি নিয়মিত ভঙ্গ করে তা সফল হতে পারে না।
অ্যামাজন এমনকি অন্যান্য ক্ষেত্রেও খেলার নিয়ম তৈরি করে যা একটি নির্দেশিকার ক্যাটালগে স্বচ্ছভাবে পড়া যায় না। ই-কমার্স জায়ান্টটি অনুসন্ধান এবং ক্রয় আচরণের উপর অবিশ্বাস্য পরিমাণ তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ করেছে - এবং আজও তা করে চলেছে। এই তথ্যের ভিত্তিতে, অ্যামাজন তার অনুসন্ধান অ্যালগরিদম A10 তৈরি করেছে। এই অ্যালগরিদমটি নির্ধারণ করে কোন অফারটি প্রথম, দ্বিতীয়, তৃতীয় ইত্যাদি অবস্থানে থাকবে।
বাই বক্সে কোন অফার রয়েছে তা নির্ধারণ করার জন্য একটি অ্যালগরিদমও রয়েছে। উভয় অ্যালগরিদম সম্পূর্ণরূপে অস্বচ্ছ, গুগলের মতো। এই অ্যালগরিদমগুলির জন্য কোন কোন দিকগুলি গুরুত্বপূর্ণ তা নিয়ে অনেক অনুমান এবং ইঙ্গিত রয়েছে। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, কেবল অ্যামাজনই জানে তারা কিভাবে কাজ করে।
কিন্তু কেন এটি অ্যামাজনে বিক্রির জন্য সঠিক কৌশল সম্পর্কে জানার জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ? কারণ অ্যামাজন কেবল প্ল্যাটফর্ম প্রদান করে না বরং নিজেই একজন অংশগ্রহণকারী হিসেবে কাজ করে।
অ্যামাজনও একটি কৌশল সহ বিক্রেতা
অ্যামাজন নিজেই অনেক বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করে, যেমন উপরে উল্লেখিত গেমিং মাউস। এবং অন্যান্য সরবরাহকারীদের তুলনায়, অ্যামাজন জানে গ্রাহকরা কী চান সংগৃহীত তথ্যের ভিত্তিতে। এই কারণে, অনেক বিক্রেতা যারা অ্যামাজনে কাজ করে তারা সবসময় ভয় পায় যে তাদের সেরা বিক্রয়কারী একদিন অ্যামাজন নিজেই বিক্রি করবে।
কিন্তু আসুন আমরা অ্যালগরিদম এবং বাই বক্সে ফিরে যাই। যদি অ্যামাজন নিজেই একটি পণ্যের বিক্রেতা হিসেবে কাজ করে, তবে বাই বক্স জেতার সম্ভাবনা খুব কম। এটি অ্যামাজনকে তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের উপর একটি সম্পূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগত সুবিধা দেয়।
এই কারণে, আগে থেকেই পরীক্ষা করা অত্যাবশ্যক যে অ্যামাজন আপনার নিজের পণ্যের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ পণ্য অফার করে কিনা। যদি এটি ঘটে, তবে সফলভাবে বিক্রি করার জন্য আপনার একটি খুব উচ্চ বাধা অতিক্রম করতে হবে - আপনার অ্যামাজন কৌশল নির্বিশেষে।
সুবিধা: অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য তার নিজস্ব পূরণ পরিষেবা অফার করে
আপনি অ্যামাজনে কী এবং কত বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে, একটি FBA কৌশল আপনার ব্যবসার জন্য অনেকভাবে উপকারে আসতে পারে। ফুলফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন (FBA) হল একটি অ্যামাজন পরিষেবা যেখানে বিক্রেতারা তাদের পণ্যগুলি অ্যামাজনের নিজস্ব শিপিং এবং স্টোরেজ নেটওয়ার্কে সংরক্ষণ করে। যদি একটি বিক্রি তৈরি হয়, অ্যামাজন সম্পূর্ণভাবে পরিচালনা এবং লজিস্টিক গ্রহণ করে। বিক্রেতাকে কিছুই করতে হবে না। অ্যামাজন ক্রেতার পক্ষ থেকে অর্ডার সম্পর্কিত যেকোনো অনুসন্ধানও পরিচালনা করে।
অবশ্যই অ্যামাজন এই পরিষেবার জন্য আপনাকে চার্জ করে, তবে অ্যামাজনের মাধ্যমে শিপিং করা আপনার নিজস্ব শিপিং পরিচালনা করার চেয়ে necessarily বেশি ব্যয়বহুল নয়। বিপরীতভাবে, FBA একটি অ্যামাজন সাফল্য কৌশলের অংশ হতে পারে, যেহেতু খরচগুলি হিসাব করা সহজ এবং আপনার নিজস্ব গুদাম থাকার আর্থিক ব্যয় পণ্যের মূল্যে অন্তর্ভুক্ত করা অনেক বেশি কঠিন।
FBA প্রোগ্রামের আরেকটি সুবিধা হল অ্যামাজন প্রাইমে অংশগ্রহণ। প্রাইম প্রোগ্রামটি একটি বিশুদ্ধ প্রাধিকার মেইল অর্ডার ক্লাব হিসাবে শুরু হয়েছিল। এর মধ্যে দ্রুত এবং বিনামূল্যে শিপিং অন্তর্ভুক্ত ছিল। যদিও প্রোগ্রামটি এখন অ্যামাজন গ্রাহকদের জন্য অনেক বেশি অন্তর্ভুক্ত করে, প্রাইম সদস্যদের জন্য দ্রুত এবং বিনামূল্যে শিপিং করা পণ্যগুলি এখনও বাজারে হালকা নীল “প্রাইম” লোগো দিয়ে চিহ্নিত করা হয়। সেখানে একটি অনুসন্ধান ফিল্টারও রয়েছে যা শুধুমাত্র প্রাইম অফারগুলি দেখায়।
অসুবিধা: অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য তার নিজস্ব পূরণ পরিষেবা অফার করে
যদিও সমস্ত লজিস্টিক অ্যামাজনের কাছে হস্তান্তর করা এবং প্রক্রিয়ায় প্রাইম লেবেল পাওয়া সেরা উপায় মনে হচ্ছে, এই কৌশলের কিছু অসুবিধাও রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, যখন বিক্রেতা শিপিংয়ের জন্য দায়ী এবং পণ্যটি ক্রেতার কাছে পাঠানো হয়, তখন বিক্রেতা প্যাকেজটি পাঠানোর জন্য গ্রাহকের ঠিকানা পায়। গ্রাহকের প্রশ্নগুলি তখন একটি এনক্রিপ্টেড ইমেল ঠিকানা মাধ্যমে পরিচালনা করা হয় যা গ্রাহক পায়। FBA বিক্রেতারা এটি পান না কারণ অ্যামাজন তাদের জন্য প্রশ্নগুলি পরিচালনা করে।
এর মানে হল যে বিক্রেতারা যারা নিজেদের শিপিং পরিচালনা করেন তাদের এখনও গ্রাহকের সাথে ইনভয়েস, ডেলিভারি নোট এবং কার্টন ইনসার্টের বিষয়ে যোগাযোগ করার বিকল্প রয়েছে এবং এটি তাদের অ্যামাজনে বিক্রি করার কৌশলে বিবেচনা করতে পারে। এই বিকল্পগুলি FBA বিক্রেতাদের জন্যও উপলব্ধ নয়। নন-FBA বিক্রেতাদের জন্য এই সময়ে অ্যামাজনের কঠোর নির্দেশিকাগুলি বিবেচনায় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ, যা গ্রাহককে অ্যামাজন থেকে সরিয়ে নেওয়ার জন্য যেকোনো প্রচেষ্টাকে নিষিদ্ধ করে।
বিক্রেতাদের ২৪ ঘণ্টার মধ্যে গ্রাহক অনুসন্ধানের উত্তর দিতে বাধ্য করা হয়
এই প্রয়োজনীয়তা বছরের প্রতিটি দিন প্রযোজ্য। অ্যামাজন প্রত্যেক বিক্রেতার কাছে ডেলিভারি সময়, নিশ্চিতকরণ ইমেল, বাতিলের হার এবং বিভিন্ন অন্যান্য মানদণ্ডের ক্ষেত্রে সর্বোচ্চ মান পূরণের জন্য দাবি করে।
অ্যামাজনে নতুন অনেক কোম্পানির জন্য, এই মানগুলি তাদের অভ্যাসের চেয়ে অনেক বেশি হতে পারে বা তারা যে পরিমাণ সম্পদ নিয়ে কাজ করতে পারে তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়। তবে, এখানে আবার FBA সহায়ক, কারণ অ্যামাজন লজিস্টিকের পাশাপাশি গ্রাহক পরিষেবাও গ্রহণ করে।
অ্যামাজন মিলিয়ন মিলিয়ন গ্রাহকের জন্য অ্যাড-হক অ্যাক্সেস প্রদান করে
আমরা অ্যামাজন ব্যবসার কিছু অসুবিধা নিয়ে আলোচনা করেছি। কিন্তু সবচেয়ে বড় সুবিধা, যা অনেক অসুবিধার জন্য ক্ষতিপূরণ দেয়, তা হল বাজারের অবিশ্বাস্য পৌঁছানো। ২০১৮ সালে, ৩৭ মিলিয়ন গ্রাহক একসাথে ১.৩ বিলিয়ন পণ্য কিনেছিল।
অ্যামাজনে তাদের পণ্য অফার করে, বিক্রেতারা সম্ভাব্য ৩৭ মিলিয়ন ক্রেতার কাছে পৌঁছাতে পারেন যারা সক্রিয়ভাবে কিনছেন। এবং এটি শুধুমাত্র জার্মানিতে। অ্যামাজনের বাইরে একটি অনুরূপ পৌঁছানোর জন্য খরচ বিশাল হবে এবং - আসুন সত্যি বলি - প্রায় অসম্ভব।
এভাবেই অ্যামাজন কাজ করে! আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক কৌশল
এই চিন্তাগুলি মাথায় রেখে, সঠিক অ্যামাজন বিক্রয় কৌশলের প্রশ্নটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
নিচে আপনার ব্যবসায়িক মডেলে ক্লিক করুন এবং অ্যামাজনে বিক্রির জন্য কোন কৌশলগুলি আপনার প্রয়োজনের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত তা পড়ুন।
আপনার পণ্য বিক্রির জন্য একচেটিয়া অধিকার নেই?
যদিও পুনর্বিক্রেতা এবং প্রস্তুতকারকের মধ্যে সম্পর্ক ভাল হতে পারে, তবুও বাজারে একই পণ্য অফার করা অন্যান্য বিক্রেতা রয়েছে। অ্যামাজনে বিক্রির জন্য সঠিক কৌশলের জন্য, এর মানে হল যে বাই বক্সের জন্য শক্তিশালী প্রতিযোগিতা থাকবে। এর মানে হল যে খুব কম বিক্রি হবে বা মার্জিন খুব কম হবে কারণ দাম নিচের দিকে সমন্বয় করতে হবে।
প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি পরীক্ষা করুন
অ্যামাজনে বিক্রির জন্য কৌশলের সাথে সম্পর্কিত কিছু বিষয় রয়েছে: কতজন বিক্রেতা ইতিমধ্যে একটি অভিন্ন পণ্য অফার করছে? কোন দামে? কোন শিপিং খরচে? যত বেশি বিক্রেতা একটি পণ্য বিক্রি করে, তত বেশি দাম চাপ থাকে।
বর্তমান বিক্রেতা বাই বক্সে কতবার পরিবর্তন হয় তা বিশ্লেষণ করে একটি নির্দেশক হিসেবে কাজ করতে পারে। যদি এটি প্রায়ই ঘটে, তবে এটি একটি চলমান মূল্য যুদ্ধের জন্য একটি ইঙ্গিত।
অ্যামাজন কি পণ্যটি নিজেই অফার করে? অ্যামাজন নিখুঁত গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদান করে, তাই অ্যামাজনের বিরুদ্ধে বাই বক্স জেতার একমাত্র উপায় হল দাম। বিকল্পভাবে, “আশা” পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে যে অ্যামাজন স্টকে নেই। এটি একটি বৈধ ব্যবসায়িক মডেল কিনা তা প্রতিটি ব্যক্তির দ্বারা সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত।
যদি আপনার পণ্যের প্রতিযোগিতা কম থাকে, তবে এটি ভাল দেখাচ্ছে। তবে, এটি আরও কাছ থেকে দেখার জন্য মূল্যবান। পণ্যটি কোন বিভাগে রয়েছে? বিভাগটির “বেস্টসেলার” লেবেল আছে? যদি না হয়, তবে এটি একটি ইঙ্গিত যে এই বিভাগে পণ্যগুলি বিরলভাবে বিক্রি হয়। বিক্রেতাদের জন্য অ্যামাজনে তাদের প্রতিযোগিতামূলক কৌশলে এই সমস্ত প্রশ্নগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন।
আপনার অবস্থান বিস্তৃত করুন
সংরক্ষণাগারে: এই পরিস্থিতিতে অ্যামাজনে বিক্রির জন্য আপনি কোন কৌশল অনুসরণ করবেন? অনেক ক্ষেত্রে, কিছু পণ্য দিয়ে শুরু করা যুক্তিসঙ্গত হতে পারে। পণ্যগুলির ক্ষেত্রে, এটি খুব কম অর্থবহ। প্রতিযোগিতার উচ্চ চাপ এবং এর সাথে যুক্ত সংকীর্ণ মার্জিনের কারণে, অ্যামাজন ব্যবসা একটি ব্যবসায়িক মডেল হিসাবে ব্যর্থ হবে। পণ্যের বিস্তৃত পরিসরের সাথে, সংকীর্ণ মার্জিনগুলি একটি যুক্তিসঙ্গত সামগ্রিক লাভে যোগ হয়। তাছাড়া, এটি কম প্রতিযোগিতামূলক নীচে পণ্য খুঁজে পাওয়ার সুযোগও দেয়।
সুতরাং, এটি একটু বিস্তৃতভাবে শুরু করা এবং পরে অ লাভজনকগুলি প্ল্যাটফর্ম থেকে সরিয়ে নেওয়া ভাল।
আপনার দাম সঠিকভাবে গণনা করুন
আপনার পণ্যটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর জন্য আসলে কত খরচ হয়? সমস্ত খরচ যা সরাসরি পণ্যের সাথে সম্পর্কিত তা অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। এর মানে হল ক্রয় মূল্য, প্যাকেজিং খরচ, ফরওয়ার্ডিং চার্জ, কার্টেজ বা পরিবহন বীমা, যদি FBA ব্যবহার করা হয় তবে FBA চার্জ, FBA এর মাধ্যমে শিপিং খরচ, ফেরত চার্জ, অ্যামাজনের ক্যাটাগরিতে কমিশন। এছাড়াও, ভ্যাটের সঠিক গণনা লক্ষ্য করুন। তবেই একটি সম্পূর্ণ ন্যূনতম মূল্য গণনা করা যেতে পারে।
বান্ডল তৈরি করুন
এছাড়াও, বান্ডলিং আপনার অ্যামাজনে বিক্রির কৌশলের জন্য একটি উপকারী সংযোজন হতে পারে। যদিও পণ্যের উপর প্রতিযোগিতা উচ্চ, আপনি একটি বান্ডলে উপযুক্ত পণ্যগুলি বাঁধার মাধ্যমে বাই বক্সের জন্য লড়াই এড়াতে পারেন এবং সেগুলি একটি একক পণ্য হিসাবে অফার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি গেমিং মাউস এবং একটি গেমিং কীবোর্ড একটি উপকারী বান্ডল তৈরি করতে পারে। এই দুটি পণ্য একটি সাধারণ নতুন EAN সহ অ্যামাজনে তৈরি করা হয়। যতক্ষণ না অন্যান্য বিক্রেতারা এই বান্ডলটি বাঁধেন, বাই বক্সে কোনও প্রতিযোগিতা নেই।
অ্যামাজনের সাথে আপনার কৌশলে FBA ব্যবহার করুন
আপনার জন্য একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাই বক্স সুরক্ষিত করা প্রায় অসম্ভব FBA এবং প্রাইম লোগো ছাড়া। কিন্তু FBA এরও সুবিধা রয়েছে যে গ্রাহক পরিষেবা অ্যামাজন দ্বারা প্রদান করা হয়, যার ফলে খুব ভাল বিক্রয় কর্মক্ষমতা হয়। দাম এবং প্রাপ্যতার সাথে, এটি বাই বক্সের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড। তাছাড়া, উপরে উল্লেখিত হিসাবে, FBA একটি ভাল হিসাবের ভিত্তি প্রদান করে।
একটি রিপ্রাইসার ব্যবহার করুন
দাম বাই বক্স জেতার ক্ষেত্রে একটি বিশেষভাবে সিদ্ধান্তমূলক ফ্যাক্টর। একটি কম দামে, বিক্রেতার কর্মক্ষমতার সম্ভাব্য ঘাটতি পূরণ করা যায়। সুতরাং, প্রায়ই দাম পরিবর্তনের অনেক পরিবর্তন ঘটে। এটি একজন মানুষের পক্ষে এটি বোঝা এবং প্রতিক্রিয়া জানানো খুব সময়সাপেক্ষ।
রিপ্রাইসারগুলি আপনার অ্যামাজনে বিক্রির কৌশলে আপনাকে সাহায্য করে এই কাজটি আপনার হাত থেকে নিয়ে। কিছু নিয়ম-ভিত্তিক ভিত্তিতে কাজ করে, অর্থাৎ মনোভাব হল যে আপনি সর্বদা সবচেয়ে সস্তার চেয়ে x সেন্ট কম হতে চান, কিন্তু এটি কেবল দাম যুদ্ধকে উস্কে দেয় এবং মার্জিন সংকুচিত করে। অন্যান্য রিপ্রাইসারগুলি একটু বেশি বুদ্ধিমান।
আপনার পণ্যের জন্য কি একচেটিয়া বিক্রয় অধিকার রয়েছে?
প্রস্তুতকারকের সাথে সম্পর্ক এত ভাল যে বিক্রেতারা অ্যামাজনে একটি লাভজনক কৌশল খুঁজে পেয়েছেন: তারা একটি একচেটিয়া বিক্রয় অধিকার নিয়ে আলোচনা করে। এর ফলে বাই বক্সের জন্য প্রতিযোগিতা এড়ানো যায় এবং মার্জিনগুলি স্থিতিশীল রাখা যায়।
তবে, অনুরূপ পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতা এখনও রয়ে যায়। যদি পণ্যটি একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড দ্বারা প্রতিনিধিত্ব না করা হয়, তবে এটি একটি ঝুঁকি যে প্রাইভেট লেবেল প্রস্তুতকারকরা কম দামে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করবে এবং এর ফলে বিক্রয় সংখ্যা তুলনামূলকভাবে কম থাকবে।
আপনার অ্যামাজন SEO কৌশল নিয়ে কাজ করুন
পণ্যগুলি অন্যান্য সরবরাহকারীদের কাছে দৃশ্যমান রাখতে, নিশ্চিত করতে হবে যে A10 অনুসন্ধান অ্যালগরিদম পণ্যগুলিকে যতটা সম্ভব উচ্চে দেখায়। সাধারণভাবে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে সবচেয়ে বেশি অনুসন্ধান করা শব্দগুলি পণ্যের বর্ণনায় উপস্থিত হয়। শিরোনাম এবং বুলেট পয়েন্টগুলি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।
যাইহোক, এর জন্য একটি জটিল অ্যামাজন কীওয়ার্ড কৌশল প্রয়োজন। গ্রাহকরা কোন শব্দগুলি অনুসন্ধান ক্ষেত্রের মধ্যে টাইপ করেন সে সম্পর্কে সঠিক অনুসন্ধান ছাড়া বিক্রেতারা কখনই জানবে না তারা সঠিক পথে রয়েছে কিনা।
উৎপাদক বর্ণনাগুলির উপর নির্ভর করবেন না
অভিজ্ঞতা দেখায় যে অনেক প্রস্তুতকারক আসলে পণ্যের বর্ণনাগুলির সাথে খুব বেশি ঝামেলা করেন না। এগুলি সাধারণত খুব বৈশিষ্ট্য-ভিত্তিক কিন্তু আসলে পণ্যটি যে সমস্যাটি সমাধান করে তা নিয়ে আলোচনা করে না।
শিরোনাম এবং বুলেট পয়েন্টগুলির পাশাপাশি, যা SEO কারণে গ্রহণ করা উচিত নয়, পণ্যের বর্ণনাও গুরুত্বপূর্ণ। এগুলি আকর্ষণীয় এবং সর্বোপরি লক্ষ্য গোষ্ঠী-ভিত্তিকভাবে লেখা উচিত।
A+ কনটেন্ট ব্যবহার করুন
এতদিন আগে, অ্যামাজনে সমস্ত পণ্য বিশদ পৃষ্ঠা একই রকম দেখাত। এটি পরিবর্তিত হয়েছে যখন বিক্রেতাদের (অর্থাৎ প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতারা যারা সরাসরি অ্যামাজনকে সরবরাহ করে এবং যার পণ্যগুলি অ্যামাজন তার নিজের নামে বিক্রি করে) তাদের পণ্যের জন্য ডিজাইন করা এবং বিস্তারিত পণ্যের বর্ণনা তৈরি করার সুযোগ দেওয়া হয়েছিল। এই সম্ভাবনা নিবন্ধিত ট্রেডমার্কগুলির জন্য দ্বিতীয় পদক্ষেপে রোল আউট করা হয়েছিল - এবং এটি নির্বাচিত পণ্যের জন্য অ্যামাজনে বিক্রির জন্য একটি ভাল কৌশলে যথাযথভাবে ব্যবহার করা উচিত।
এই কনটেন্টের মাধ্যমে, লক্ষ্য গোষ্ঠীকে চিত্র এবং শক্তিশালী টেক্সটের মাধ্যমে আরও শক্তিশালীভাবে লক্ষ্য করা যেতে পারে।
তবে A+ কনটেন্ট ব্যবহার করার আগে, ট্রেডমার্কের মালিককে প্রথমে বিক্রেতাকে অ্যামাজনে ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করার অনুমতি দিতে হবে।
আপনার কৌশলে অ্যামাজন বিজ্ঞাপন ব্যবহার করুন - যেমন স্পনসরড পণ্য
গুগলের মতো, যেখানে সাধারণত প্রথম ৩টি অনুসন্ধান ফলাফল পেইড হিট, যা কেবল একটি ছোট সবুজ “বিজ্ঞাপন” দিয়ে চিহ্নিত করা হয়, অ্যামাজন অনুসন্ধানে পণ্যগুলি বিজ্ঞাপন হিসাবে প্রদর্শনের সুযোগগুলি অফার করে।
এর জন্য, অনুসন্ধান ফলাফলে বিজ্ঞাপন স্থানটি একটি বাস্তব-সময়ের বিডিং প্রক্রিয়ায় সর্বোচ্চ বিডারের কাছে নিলাম করা হয়। বিডের পাশাপাশি, অনুসন্ধান প্রশ্নের সাথে অফারের প্রাসঙ্গিকতাও একটি ভূমিকা পালন করে। তবে, স্পষ্টতার জন্য, এটি এখানে উপেক্ষা করা হয়। পুরো বিষয়টি গুগল প্রক্রিয়ার সাথে বেশ অনুরূপ এবং এটি অ্যামাজনে বিক্রির জন্য কোনও ভাল কৌশলে অনুপস্থিত হওয়া উচিত নয়। বরং, বাজারের বিক্রেতাদের তাদের নিজস্ব অ্যামাজন PPC কৌশল থাকা উচিত।
এভাবে, পণ্যগুলি যা এখনও অনুসন্ধান ফলাফলের শীর্ষে নেই সেগুলি আরও প্রায়ই বিক্রি করা যেতে পারে।
প্রাইভেট লেবেলের সম্ভাবনাগুলি অন্বেষণ করুন
যদিও প্রস্তুতকারকের সাথে সম্পর্ক বর্তমানে একচেটিয়া, এটি সর্বদা সম্ভব যে প্রস্তুতকারক হঠাৎ করে নিজেই অ্যামাজন ব্যবসায়ে অংশগ্রহণের ধারণা নিয়ে আসে। উপরে বর্ণিত হিসাবে, সবার জন্য প্রবেশের বাধাগুলি অত্যন্ত কম।
এই কারণে, ভবিষ্যতে আপনার নিজের জন্য একটি বিদেশী ব্র্যান্ডের জন্য অর্জিত অভিজ্ঞতা ব্যবহার করা ক্ষতি করবে না। তবে, এর জন্য অ্যামাজনে বিক্রির জন্য একটি ভিন্ন কৌশল প্রয়োজন।
আপনি কি আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড বিক্রি করেন? (প্রাইভেট লেবেল)
প্রাইভেট লেবেলগুলি অ্যামাজনে ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয় হচ্ছে। শক্তিশালী প্রতিযোগিতার কারণে, অনেক গ্রাহক ব্র্যান্ডের প্রতি কম যত্নশীল এবং ক্রমবর্ধমানভাবে অ্যামাজনের মাধ্যমে একটি পূর্বে অজানা ব্র্যান্ড কিনতে সিদ্ধান্ত নেন। এটি অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য একটি বিপণন কৌশল সহ বিবেচনায় নেওয়া উচিত, কারণ এটি আরও বেশি পণ্য বিক্রির জন্য অনেক সুবিধাজনক কোণ সরবরাহ করে।
অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য শর্তগুলি আদর্শ। বাই বক্সের জন্য কোনও প্রতিযোগিতা নেই। পণ্য বিশদ পৃষ্ঠার উপস্থাপনাটি সম্পূর্ণরূপে বিক্রেতার হাতে। এবং ভাল সোর্সিংয়ের মাধ্যমে মার্জিনগুলি ভালভাবে রাখা যেতে পারে।
যদিও প্রাইভেট লেবেল বাই বক্সের জন্য লড়াই থেকে রক্ষা করে, তবুও অনুসন্ধান ফলাফলের পৃষ্ঠায় প্রচুর প্রতিযোগিতা রয়েছে। এবং তাই যে সর্বনিম্ন দাম নির্ধারক নয়, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে ব্র্যান্ডটি বিশ্বাসযোগ্য।
আপনার ব্র্যান্ড নিবন্ধন করুন
নিবন্ধিত ব্র্যান্ডগুলি একটি নির্দিষ্ট বিশেষ স্থিতি পায়, যা বিক্রেতাদের ব্র্যান্ড লঙ্ঘনগুলি আরও সহজে খুঁজে পেতে সহায়তা করে। একটি ট্রেডমার্ক অ্যামাজনে নিবন্ধিত হতে হলে, প্রথমে এটি একটি ট্রেডমার্ক সুরক্ষা রেজিস্টারে প্রবেশ করতে হবে।
একবার ট্রেডমার্কটি অ্যামাজনে নিবন্ধিত হলে, একজন বিভিন্ন সরঞ্জামে প্রবেশাধিকার পান যার মাধ্যমে ট্রেডমার্ক আইন লঙ্ঘনগুলি খুঁজে পাওয়া এবং শাস্তি দেওয়া যায়। এটি অ্যামাজনে বিক্রির জন্য একটি ভাল কৌশলের অংশও হতে পারে। অ্যামাজনের ব্র্যান্ড নিবন্ধন পৃষ্ঠায় আরও তথ্য পাওয়া যেতে পারে।
যাইহোক, নিবন্ধিত ট্রেডমার্ক হিসাবে, অন্যান্য বিক্রেতাদের জন্য উপলব্ধ নয় এমন অন্যান্য সম্ভাবনাগুলি রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ডগুলি “A+ কনটেন্ট” অ্যাক্সেস পেতে পারে।
এই অস্বস্তিকর শব্দের পিছনে পণ্য বিশদ পৃষ্ঠাকে নিচের অংশে ছবির এবং আরও টেক্সট ব্যবহার করে অনেক বেশি আকর্ষণীয় করার সম্ভাবনা রয়েছে।
ব্র্যান্ড নিবন্ধনের আরেকটি বিশেষ বৈশিষ্ট্য হল স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন।
এই ধরনের বিজ্ঞাপনে, ব্র্যান্ডের তিনটি মেলানো পণ্য খুব স্পষ্টভাবে প্রকৃত অনুসন্ধান ফলাফলের উপরে প্রদর্শিত হয়।
একটি পেশাদার কর্পোরেট ডিজাইনে বিনিয়োগ করুন
পেশাদার কর্পোরেট ডিজাইনের লক্ষ্য হল বিশ্বাস তৈরি করা, যা আপনার অ্যামাজনে বিক্রির কৌশলে একটি গুরুত্বপূর্ণ পাজল হতে পারে। বিশেষ করে যদি গ্রাহক ব্র্যান্ডটি না জানে, তবে প্রথম ছাপ প্রায়শই নির্ধারক হয়। যদি এটি সস্তা এবং অপ্রফেশনাল মনে হয়, তবে দীর্ঘ সময়ের জন্য বিশ্বাস হারানো হয়। তাই এটি অপরিহার্য যে একজন পেশাদার ডিজাইনটি তৈরি করে।
কর্পোরেট ডিজাইনের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল প্যাকেজিং ডিজাইন। এটি এমনভাবে ডিজাইন করা উচিত যে এটি অনুসন্ধান ফলাফলের পৃষ্ঠায় প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা। পটভূমি হল অ্যামাজনের চিত্র নির্দেশিকা, যা stipulates যে প্রথম চিত্রটি একা একটি সাদা পটভূমিতে পণ্য উপস্থাপন করতে পারে। চোখ-ধরনীয় এবং আকর্ষণীয় প্যাকেজিংও নির্দেশিকাগুলির সাথে সম্মতি জানাতে একটি চিহ্ন।
অ্যামাজন SEO নিয়ে জড়িত হন
আপনার অ্যামাজন SEO এবং কীওয়ার্ড কৌশল গুরুত্বপূর্ণ যাতে আপনার পণ্যগুলি অন্যান্য সরবরাহকারীদের কাছে দৃশ্যমান থাকে। এটি নিশ্চিত করতে হবে যে A9 অনুসন্ধান অ্যালগরিদম পণ্যগুলিকে যতটা সম্ভব উচ্চে দেখায়। অন্যথায়, সাধারণত অ্যামাজনে বিক্রির কৌশলের মধ্যে অনেক অন্যান্য পদক্ষেপ কার্যকর হয় না। উপরে আমরা আকর্ষণীয় লিঙ্কগুলির একটি তালিকা সংকলন করেছি। সাধারণভাবে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে সবচেয়ে বেশি অনুসন্ধান করা শব্দগুলি আইটেমের বর্ণনায় উপস্থিত হয়। বিশেষত এর জন্য শিরোনাম এবং বুলেট পয়েন্টগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
A+ কনটেন্ট
A+ কনটেন্ট হল পণ্য বিশদ পৃষ্ঠাকে নিচের অংশে একটি আকর্ষণীয় এবং মুক্তভাবে ডিজাইন করার সম্ভাবনার নাম। বিশেষ করে নিজস্ব ব্র্যান্ড বিক্রেতাদের এই বিশ্বাস-নির্মাণের সম্ভাবনাগুলি ব্যবহার করা উচিত। আদর্শভাবে, একজন পেশাদারও এটি করা উচিত।
অ্যামাজনে বিক্রির জন্য আপনার কৌশলে দিগন্তের বাইরে দেখুন
অ্যামাজন নিজেই একটি ইকোসিস্টেম হিসাবে কাজ করে। কিন্তু অ্যামাজন গ্রাহকরা সেখানে একচেটিয়াভাবে কাজ করেন না। অ্যামাজন গ্রাহক এবং ফেসবুক ব্যবহারকারীদের সংযোগটি খুব বড় হবে। তাই, উদাহরণস্বরূপ, সোশ্যাল মিডিয়ার সম্ভাবনাগুলি ব্যবহার করা উচিত যাতে আপনার ব্র্যান্ডটি একটি বিস্তৃত জনসাধারণের কাছে পরিচিত হয়।
ইনফ্লুয়েন্সার, অর্থাৎ এমন লোকেরা যারা মূলত বড় নয় বরং একটি বিশ্বস্ত অনুসরণকারী রয়েছে, আপনার নিজস্ব পণ্যকে একটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য গোষ্ঠীর কাছে পরিচয় করানোর একটি ভাল উপায়।
ব্র্যান্ড নির্মাণের পদক্ষেপগুলির পাশাপাশি, যা বিশেষত সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে ভাল কাজ করে, বাইরের ট্রাফিক প্রস্তুত কিনতে বিবেচনা করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, ক্রেতাদের ফেসবুক বিজ্ঞাপন বা গুগল বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে তাদের নিজস্ব অ্যামাজন পণ্যে সরাসরি পরিচালিত করা যেতে পারে।
বাইরের ট্রাফিক কেনার কারণ A9 অনুসন্ধান অ্যালগরিদমের উপর ভিত্তি করে। অফারের মূল্যায়নের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হল所谓 সেলথ্রু রেট, অর্থাৎ পণ্য বিশদ পৃষ্ঠার দর্শনের সাথে ক্রয়ের অনুপাত। যদি বাইরের থেকে প্রস্তুত ট্রাফিক সরবরাহ করা হয়, তবে এটি র্যাঙ্কিংয়ে ইতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে।
অ্যামাজনে বিক্রির কৌশলের অংশ হিসেবে অসাধারণ গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করুন
এটি প্রাইভেট লেবেল হিসাবে FBA ব্যবহার করা প্রয়োজনীয় নয়, কারণ বাই বক্সের জন্য কোনও প্রতিযোগিতা নেই। প্রাইম লোগো পেতে, আপনি “প্রাইম-বাই-মার্চেন্ট” প্রোগ্রামে অংশগ্রহণ করতে পারেন। তবে, এখনও আপনার নিজস্ব বিক্রেতার কর্মক্ষমতা নিখুঁত রাখার জন্য অপরিহার্য। যদি বিক্রেতার রেটিং একটি নির্দিষ্ট মানের নিচে নেমে আসে, তবে বিক্রেতা বাই বক্সের অধিকার হারায়, এমনকি একটি প্রাইভেট লেবেল সরবরাহকারী হিসাবেও। তারপর পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় “কার্টে যোগ করুন” বোতামটি নিষ্ক্রিয় হয়ে যায় এবং ক্রেতাদের পণ্যটি কেনার আগে বিক্রেতাদের তালিকার উপর আবার ক্লিক করতে হয়।
বিকল্পভাবে, FBA প্রোগ্রামটি ব্যবহার করা যেতে পারে।
আপনি কি একটি জাতীয়ভাবে পরিচিত ট্রেডমার্কের মালিক?
অনেক ব্র্যান্ড প্রস্তুতকারক এখন পর্যন্ত অ্যামাজন থেকে দূরে রয়েছেন এবং এমনকি মার্কেটপ্লেসের মাধ্যমে বাণিজ্য প্রতিরোধ করার চেষ্টা করেছেন। কিন্তু অ্যামাজনের বাজার ক্ষমতার কারণে, আরও বেশি ব্র্যান্ড প্রস্তুতকারক অ্যামাজনে নিজেদের অবস্থান করছে। সঠিক কৌশলের সাথে, এটি বিক্রেতাদের জন্য একটি সমস্যা হতে হবে না, তবে ব্র্যান্ড প্রস্তুতকারকদের জন্য এটি যেকোনো ক্ষেত্রে একটি বিশাল সুযোগ।
আপনার পুনর্বিক্রেতাদের বিবেচনা করুন
অ্যামাজন প্ল্যাটফর্মে পদক্ষেপ নেওয়ার আগে, এটি জানা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার নিজস্ব পুনর্বিক্রেতাদের কতটা ক্ষতি করছেন। কারণ, এটি ঘটে, অবশ্যই, যে প্রস্তুতকারক এবং খুচরা বিক্রেতাদের বাই বক্সে একটি স্থান পাওয়ার জন্য লড়াই করতে হয়। প্রস্তুতকারকের হাতে উপরের হাত রয়েছে, এটি পরিষ্কার, তবে আপনি কি সত্যিই আপনার নিজস্ব পুনর্বিক্রেতাদের সাথে সম্পর্ককে বিপন্ন করতে চান?
একদিকে অ্যামাজনের মাধ্যমে বিক্রয় বাড়ানোর কোনও অর্থ নেই, তবে অন্যদিকে, গুরুতর ক্ষতির সম্মুখীন হওয়া যা অ্যামাজনের বাইরে যেতে পারে কারণ আপনি আপনার পুনর্বিক্রেতাদের দূরে সরিয়ে দিয়েছেন।
অ্যামাজনে বিক্রির কৌশলের অংশ হিসেবে FBA ব্যবহার করুন
যদিও ব্র্যান্ড প্রস্তুতকারকের নিজস্ব লজিস্টিক রয়েছে, তবে অ্যামাজনে পণ্যগুলি সংরক্ষণ করা যুক্তিযুক্ত। একদিকে, কোম্পানির নিজস্ব লজিস্টিক সাধারণত পৃথক প্যাকেজগুলি পাঠানোর জন্য দক্ষতা অভাব করে, যেহেতু সাধারণত কেবল প্যালেটগুলি পুনর্বিক্রেতাদের কাছে পাঠানো হয়, এবং অন্যদিকে, FBA এর মাধ্যমে আপনার কাছে প্রাইম লোগো এবং নিখুঁত গ্রাহক পরিষেবা উভয়ই রয়েছে।
অ্যামাজনে বিক্রির কৌশলের অংশ হিসেবে A+ কনটেন্ট ব্যবহার করুন
অনেক পরিচিত ব্র্যান্ড বিশ্বাস করেন যে তাদের পণ্যগুলি বিশেষভাবে উপস্থাপন করার প্রয়োজন নেই যেহেতু তারা ব্র্যান্ডের খ্যাতির উপর নির্ভর করতে পারে। এখানে উল্লেখ করা উচিত যে গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমানভাবে দাবি করছেন এবং অ্যামাজন ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্যের মৌলিক ধারণাকে প্রশ্ন করছে।
সম্ভবত গ্রাহকদের ব্র্যান্ডগুলির কাছে হারানোর জন্য, নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার পণ্যগুলি সেরা সম্ভাব্য আলোতে প্রদর্শিত হয়। A+ কনটেন্ট পণ্য বিশদ পৃষ্ঠাকে নিচের অংশে একটি আকর্ষণীয় এবং মুক্তভাবে ডিজাইন করার সম্ভাবনা প্রদান করে, ফলে পণ্যটি আলাদা হয়ে যায়।
ডিসপ্লে চালু করুন
নিবন্ধিত ট্রেডমার্কগুলি অ্যামাজনে কেবল তালিকার দিক থেকে নয়, বিজ্ঞাপনের জন্যও আরও ভাল সুরক্ষা উপভোগ করে, যা ব্যবহার করা উচিত।
যদিও গুগলে ব্র্যান্ড বিডিং করা কি যুক্তিসঙ্গত তা নিয়ে বারবার আলোচনা হয়, তবে সর্বসম্মত মতামত হল যে একজনকে তার ব্র্যান্ডের জন্য বিড করা প্রতিযোগীর কাছে একটি গ্রাহক হারানোর ঝুঁকি নেওয়া উচিত নয়। তাছাড়া, খরচগুলি তুলনামূলকভাবে কম এবং এটি Amazon-এ বিক্রির কৌশলের মধ্যে সহজেই পরিকল্পনা করা যায়।
শিরোনাম এবং বুলেট পয়েন্ট নিয়ে চেষ্টা করুন
অত্যধিক প্রায়ই আপনি পরিচিত ব্র্যান্ডগুলির কম আকর্ষণীয় ডিজাইন করা শিরোনাম এবং বুলেট পয়েন্ট দেখতে পান। এখানে, আবার, ফোকাস সম্পূর্ণরূপে ব্র্যান্ড সচেতনতার উপর। কিন্তু এখানে আবার উল্লেখ করা উচিত যে Amazon থেকে শক্তিশালী প্রতিযোগিতা উদ্দেশ্য। তাই এটি ধরে নেওয়া যেতে পারে যে অন্যান্য ব্র্যান্ড বা প্রাইভেট লেবেলগুলি অনেক বেশি আকর্ষণীয়ভাবে নিজেদের উপস্থাপন করবে।
এছাড়াও, ব্যাকএন্ডে গোপন কীওয়ার্ড প্রবেশ করার সম্ভাবনাও রয়েছে। এইভাবে, প্রদানকারীরা নিশ্চিত করতে পারে যে তাদের অফার অন্যান্য ব্র্যান্ডের সাথে প্রদর্শিত হয়, যদিও ব্র্যান্ডের নাম বিস্তারিত পৃষ্ঠায় উপস্থিত হয় না (যা নিবন্ধিত ব্র্যান্ডগুলির জন্যও নিষিদ্ধ)।
অত্যধিক আত্মবিশ্বাসী হবেন না – Amazon-এ বিক্রির জন্য একটি জটিল কৌশল থাকা সত্ত্বেও
Amazon নিজে থেকেই চলছে না। এমনকি একটি পরিচিত ব্র্যান্ড হিসাবেও নয়। অফারগুলি ক্রমাগত অপ্টিমাইজ করতে হবে। বিজ্ঞাপনগুলি বারবার পরীক্ষা এবং অভিযোজিত করতে হবে। জড়িত না হলে এবং কঠোর পরিশ্রম না করলে, কেউ Amazon-এ সফল হবে না। তাই এটি একটি ভাল ধারণা যে শুধুমাত্র সেই কর্মচারীদের নিয়োগ করা উচিত যারা শুধুমাত্র আপনার Amazon স্টোরের জন্য তাদের কাজ উৎসর্গ করবে।
উপসংহার: Amazon আপনার ব্যবসা পরিচালনা করে না
আপনি যদি একটি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হন বা একটি পরিচিত আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের একমাত্র প্রতিনিধিত্ব করেন, তবে Amazon-এ সফলভাবে বিক্রি করতে হলে আপনাকে মার্কেটপ্লেসের নির্দেশিকা এবং বাজারের মেকানিজমগুলি বুঝতে হবে। Amazon-এ বিক্রির জন্য একটি ভাল (মার্কেটিং) কৌশল তৈরি করতে সময় এবং প্রচেষ্টার প্রয়োজনীয়তা কমিয়ে দেখবেন না। তাছাড়া, পণ্য রক্ষণাবেক্ষণও সময়সাপেক্ষ।
এই কারণে, স্বয়ংক্রিয় করা বা যতটা সম্ভব পরিষেবা জমা দেওয়া যুক্তিসঙ্গত। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একটি Amazon বিক্রয় এবং ব্র্যান্ডিং কৌশলের জন্য কিছু অতিরিক্ত সরঞ্জামের প্রয়োজন হয়। এই ব্লগ পোস্টে আমরা আপনাকে দেখাবো বিভিন্ন পাঁচটি সরঞ্জাম যা আপনার সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করতে পারে.
ছবির ক্রেডিট প্রদর্শনের ক্রম: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon
