എല്ലാ തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പനക്കാരനും അനുയോജ്യമായ മികച്ച അമസോൺ വിൽപ്പന തന്ത്രം.
സോഷ്യൽ മീഡിയ unbiased, honest, and objective information ന്റെ മികച്ച ഉറവിടമായിട്ടില്ല എന്നത് നമ്മൾ എല്ലാവരും അറിയാം. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാരനായി നിങ്ങൾക്ക് സമ്പത്ത്, സാമ്പത്തിക സ്വാതന്ത്ര്യം എന്നിവയുടെ പ്രതീക്ഷയോടെ വേഗത്തിൽ വിജയിക്കുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന “അമസോൺ കോച്ച്” എന്നത് ഈ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ കാണുന്നത് അത്രയും അത്ഭുതകരമല്ല. അതിനേക്കാൾ നല്ലത്, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള തന്ത്രം മുഴുവൻ അനാവശ്യമാണ് എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വിശദീകരിക്കുന്ന ആരോ ഉണ്ടാകുന്നു, കാരണം അമസോണിൽ വിൽക്കുന്നത് എത്ര എളുപ്പമാണ്.
അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അക്കൗണ്ട് വളരെ വേഗത്തിൽ സജ്ജീകരിക്കപ്പെടുന്നു, യഥാർത്ഥ കല്ല്-മോർട്ടാർ സ്റ്റോറിനെക്കാൾ വളരെ വേഗത്തിൽ. ആദ്യത്തെ ഉൽപ്പന്നം കുറച്ച് വൈകിയെങ്കിലും ഓൺലൈനിൽ ലഭ്യമാണ്. എന്നാൽ, അമസോണിൽ വലിയ തുക സമ്പാദിക്കാൻ ഇത് മതിയാണോ?
ഇല്ല! തീർച്ചയായും അല്ല. സീരിയസായി, ആരാണ് ഇതിൽ വിശ്വസിക്കുന്നത്?
എന്നാൽ, അമസോണിൽ വിൽപ്പനക്കാരനായി ആരംഭിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്, അത് വിപണിയുടെ പ്രതീകമാണ്. മാജിക് വാക്ക് ലഭ്യത ആണ്. ഏറ്റവും വ്യാപകമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നൽകുന്നതിലൂടെ, അമസോൺ വിപണി ഇന്റർനെറ്റ് ആക്സസ് ഉള്ള almost anyone നെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും.
മുമ്പ് പറഞ്ഞതുപോലെ, ഇത് ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ് എന്നത് അമസോണിൽ വിൽക്കാൻ തുടങ്ങാനുള്ള നല്ല കാരണം അല്ല. നിങ്ങൾക്ക് വിജയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ശരിയായ തന്ത്രം ഉണ്ടാക്കണം. അതിനാൽ, വ്യത്യസ്ത ബിസിനസ് മോഡലുകളുടെ വെല്ലുവിളികളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ പരിശോധിച്ചു, വിജയത്തിനുള്ള ശരിയായ തന്ത്രത്തിനായി നിർദ്ദേശങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചു.
എന്നാൽ, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള ശരിയായ തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ ചിന്തിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വിപണിയുടെ അടിസ്ഥാന മനസ്സിലാക്കൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
അമസോണിൽ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് വിൽപ്പനക്കാർ പരിഗണിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ
ഏറ്റവും കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കഴിയും
ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ എല്ലാവരും വിൽപ്പനക്കാരനാകാൻ കഴിയുന്നതിനാൽ, വിപണിയിൽ മത്സരം ഭീമകായമാണ്.
അമസോൺ ഇങ്ങനെ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. വിപണി മികച്ച ഉൽപ്പന്നം മികച്ച വിലയിൽ നൽകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഉയർന്ന മത്സരം അതിനെ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു.
മത്സരം എന്നത്, രണ്ട് തലങ്ങളിൽ ഉണ്ട്. അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള ശരിയായ തന്ത്രത്തെ ഗൗരവമായി പരിഗണിക്കാൻ മുമ്പ് ഇത് കൂടുതൽ വിശദീകരണം ആവശ്യമാണ്.
1. വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കിടയിലെ മത്സരം
വ്യത്യസ്ത വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സമാനമായ ലക്ഷ്യം സേവിക്കുന്നതിനാൽ വ്യത്യസ്ത പേരുകൾ ഉണ്ടാകാം. ഉദാഹരണത്തിന്, 8 പ്രോഗ്രാമബിൾ ബട്ടണുകൾ ഉള്ള നിരവധി ഗെയിമിംഗ് മൗസുകൾ ഉണ്ട്. താഴെ നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് ഉദാഹരണങ്ങൾ കാണാം. ഈ രണ്ട് മൗസുകൾ വ്യത്യസ്ത വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുള്ളവയായിട്ടും, ഗെയിമിംഗ് മൗസുകളിൽ താൽപര്യമുള്ള സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവനെക്കുറിച്ച് അവർ മത്സരിക്കുന്നു, അതായത് വാങ്ങുന്നവൻ അവൻ/അവൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായത് ഏതാണ് എന്ന് അടുത്തുനോക്കാൻ കഴിയും.
2. ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മത്സരം
എന്നാൽ ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പോലും, വിൽപ്പനക്കാർ തമ്മിൽ മത്സരിക്കുന്നു. ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്രതീക്ഷയുള്ള അമസോൺ (വില) തന്ത്രത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്താം. ഇത് ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് സത്യമാണ്. നാം മുമ്പ് പരാമർശിച്ച ഗെയിമിംഗ് മൗസുകളുടെ ഉദാഹരണത്തിൽ നോക്കാം:
ഏറ്റവും കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവൻ “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” (ചുവന്ന വൃത്തത്തിൽ ചിഹ്നിതവും നമ്പർ 1) എന്ന ബട്ടണിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നു, തുടർന്ന് ചെക്ക് ഔട്ടിലേക്ക് പോകുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, 36 മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ (2019 ഓഗസ്റ്റ് മുതൽ) ഒരേ ഉൽപ്പന്നം (ചുവന്ന വൃത്തത്തിൽ ചിഹ്നിതവും നമ്പർ 2) വിൽക്കുന്നതിനെ കുറിച്ച് കൂടുതലും വാങ്ങുന്നവൻ ശ്രദ്ധിക്കുകയില്ല.
അമസോണിൽ വിജയകരമാകാൻ? നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം എല്ലാം വ്യത്യാസം സൃഷ്ടിക്കുന്നു
മുകളിൽ പരാമർശിച്ച മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ നിലവിലെ വിൽപ്പനക്കാരനേക്കാൾ 90% കുറവാണ്. ഇത് അവരുടെ ഭാഗത്ത് ഒരു പരാജയപ്പെട്ട അമസോൺ പരസ്യ തന്ത്രവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതല്ല, മറിച്ച് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” എന്ന തലക്കെട്ടിന് പിന്നിൽ സ്ഥാപിതമല്ല എന്നതുകൊണ്ടാണ് (നമ്പർ 1 ഉള്ള ചുവന്ന വൃത്തം കാണുക). ഈ മേഖല “ബൈ ബോക്സ്” എന്നറിയപ്പെടുന്നു, ഇത് അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം തന്ത്രത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.
ബൈ ബോക്സിന് വേണ്ടി മത്സരം വളരെ കഠിനമാണ്. പ്രത്യേകിച്ച് നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർ വിൽക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾക്കായുള്ളത്. വിൽക്കാനുള്ള പ്രത്യേക അവകാശമില്ലെങ്കിൽ, മാർജിനുകൾ ആരംഭത്തിൽ തന്നെ ചെറിയവയാണ്. നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരുമായി മത്സരിക്കേണ്ടതുണ്ടെങ്കിൽ, ലാഭ മാർജിനിൽ വിൽക്കുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. നിങ്ങൾക്ക് അമസോൺ തന്നെ എതിരെ മത്സരിക്കേണ്ടതുണ്ടെങ്കിൽ, അത് quase impossible ആണ്. എന്നാൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് പിന്നീട്.
അമസോൺ നിയമങ്ങൾ നിർവ്വചിക്കുന്നു
അമസോണിൽ വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഹൗസ് നിയമങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഈ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ, പ്രത്യേകിച്ച് വിൽപ്പനക്കാർക്കായി, വളരെ കഠിനമാണ്. നിയമങ്ങൾ ലംഘിച്ചാൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അക്കൗണ്ട് തടയപ്പെടാം. ഇത് വളരെ കഠിനമായി തോന്നാം, എന്നാൽ ഈ നിയമങ്ങൾക്ക് കീഴിൽ സമർപ്പിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ലംഘനങ്ങളുടെ പരിധി മനസ്സിലാക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്. കാരണം, അമസോണിൽ, നിയമങ്ങൾ വ്യവസ്ഥാപിതമായി ലംഘിക്കുന്ന ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം വിജയിക്കാനാവില്ല.
അമസോൺ മറ്റ് മേഖലകളിലും കളിയുടെ നിയമങ്ങൾ നിർവ്വചിക്കുന്നു, അവയെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളുടെ പട്ടികയിൽ വ്യക്തമായി വായിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ല. ഇ-കൊമേഴ്സ് ദിവ്യൻ, തിരച്ചിൽ, വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ച് അസാധാരണമായ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട് - ഇന്നും തുടരുന്നു. ഈ ഡാറ്റയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അമസോൺ തന്റെ തിരച്ചിൽ ആൽഗോരിതം A10 വികസിപ്പിച്ചു. ഈ ആൽഗോരിതം ഏത് ഓഫർ ആദ്യത്തേത്, രണ്ടാം, മൂന്നാം, മുതലായവയായി റാങ്ക് ചെയ്യണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നു.
ബൈ ബോക്സിൽ ഏത് ഓഫർ ഉണ്ടെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഒരു ആൽഗോരിതം കൂടി ഉണ്ട്. ഈ രണ്ട് ആൽഗോരിതങ്ങളും ഗൂഗിളിന്റെ ആൽഗോരിതം പോലെ തന്നെ പൂർണ്ണമായും അദൃശ്യമാണ്. ഈ ആൽഗോരിതങ്ങൾക്ക് ഏത് ഘടകങ്ങൾ പ്രധാനമാണെന്ന് സംബന്ധിച്ച് നിരവധി കണക്കുകൾ ഉണ്ട്. എന്നാൽ, അവസാനം, അമസോൺ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന് മാത്രമേ അറിയൂ.
എന്നാൽ, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള ശരിയായ തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നത് എത്രത്തോളം പ്രധാനമാണ്? കാരണം, അമസോൺ പ്ലാറ്റ്ഫോം മാത്രമല്ല, അത് ഒരു പങ്കാളിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
അമസോൺ ഒരു തന്ത്രമുള്ള വിൽപ്പനക്കാരനാണ്
അമസോൺ തന്നെ, മുൻപ് പരാമർശിച്ച ഗെയിമിംഗ് മൗസുകൾ പോലുള്ള നിരവധി വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു. മറ്റ് വിതരണക്കാരെക്കാൾ, അമസോൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് ശേഖരിച്ച ഡാറ്റയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അറിയുന്നു. ഈ കാരണം, അമസോണിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരുദിവസം അമസോൺ തന്നെ വിൽക്കുമെന്ന് എപ്പോഴും ഭയമാണ്.
എന്നാൽ, ആൽഗോരിതവും ബൈ ബോക്സും തിരിച്ചറിയാം. അമസോൺ തന്നെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പനക്കാരനായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ബൈ ബോക്സ് നേടാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കുറവാണ്. ഇത് അമസോണിന് അതിന്റെ പ്രതിരോധകരുടെ മേൽ ഒരു സമ്പൂർണ്ണ മത്സരം തന്ത്രം നൽകുന്നു.
ഈ കാരണം, അമസോൺ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതാണോ എന്ന് മുൻകൂട്ടി പരിശോധിക്കുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്. ഇത് സംഭവിച്ചാൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ വളരെ ഉയർന്ന തടസ്സം കടക്കേണ്ടതുണ്ട് - നിങ്ങളുടെ അമസോൺ തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് എത്രത്തോളം ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിലും.
ലാഭം: അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് സ്വന്തം ഫുൾഫിൽമെന്റ് സേവനം നൽകുന്നു
നിങ്ങൾ അമസോണിൽ എന്തും എത്രയും വിൽക്കുന്നതിന് ആശ്രയിച്ചാണ്, FBA തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് പലവിധത്തിൽ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ഒരു മാർഗം ആകാം. Fulfilment by Amazon (FBA) എന്നത്, വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അമസോണിന്റെ സ്വന്തം ഷിപ്പിംഗ്, സംഭരണ ശൃംഖലയിൽ സൂക്ഷിക്കുന്ന ഒരു അമസോൺ സേവനമാണ്. ഒരു വിൽപ്പന ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, അമസോൺ കൈകാര്യം ചെയ്യലും ലോജിസ്റ്റിക്സും മുഴുവനും ഏറ്റെടുക്കുന്നു. വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒന്നും ചെയ്യേണ്ടതില്ല. വാങ്ങുന്നവന്റെ ഭാഗത്ത് നിന്ന് ഓർഡറിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഏതെങ്കിലും അന്വേഷണങ്ങൾക്കും അമസോൺ പരിഗണിക്കുന്നു.
ഈ സേവനത്തിന് അമസോൺ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ചാർജ് ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ അമസോണിലൂടെ ഷിപ്പിംഗ് ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഷിപ്പിംഗ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനെക്കാൾ കൂടുതൽ ചെലവേറിയതല്ല. മറിച്ച്, FBA ഒരു അമസോൺ വിജയ തന്ത്രത്തിന്റെ ഭാഗമായിരിക്കാം, കാരണം ചെലവുകൾ കണക്കാക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഗോദാമിന്റെ സാമ്പത്തിക ചെലവുകൾ ഉൽപ്പന്ന വിലയിൽ ഉൾപ്പെടുത്താൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
FBA പ്രോഗ്രാമിന്റെ മറ്റൊരു ഗുണം, അമസോൺ പ്രൈംയിൽ പങ്കാളിത്തമാണ്. പ്രൈം പ്രോഗ്രാം ഒരു ശുദ്ധമായ മുൻഗണനാ മെയിൽ ഓർഡർ ക്ലബ്ബായി ആരംഭിച്ചു. ഇതിൽ വേഗത്തിൽ, സൗജന്യമായ ഷിപ്പിംഗ് ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇപ്പോൾ പ്രോഗ്രാമിൽ അമസോൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, പ്രൈം അംഗങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ, സൗജന്യമായി അയച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇപ്പോഴും വിപണിയിൽ മഞ്ഞ നിറത്തിലുള്ള “പ്രൈം” ലോഗോയിൽ അടയാളപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. പ്രൈം ഓഫറുകൾ മാത്രം കാണിക്കുന്ന ഒരു തിരച്ചിൽ ഫിൽട്ടർ കൂടി ഉണ്ട്.
ദോഷം: അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് സ്വന്തം ഫുൾഫിൽമെന്റ് സേവനം നൽകുന്നു
അമസോണിന് എല്ലാ ലോജിസ്റ്റിക്സ് കൈമാറുകയും പ്രൈം ലേബൽ ലഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മികച്ച മാർഗം പോലെ തോന്നുമ്പോൾ, ഈ തന്ത്രത്തിന് ഒരു കുറവ് ഉണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, വിൽപ്പനക്കാരൻ ഷിപ്പിംഗിന് ഉത്തരവാദിയായപ്പോൾ, ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നവനിലേക്ക് അയക്കേണ്ടതായിരിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനക്കാരൻ പാക്കേജ് അയക്കാൻ ഉപഭോക്താവിന്റെ വിലാസം ലഭിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താവിന്റെ ഭാഗത്ത് നിന്ന് വരുന്ന അന്വേഷണങ്ങൾ, ഉപഭോക്താവിന് ലഭിക്കുന്ന ഒരു എൻക്രിപ്റ്റഡ് ഇമെയിൽ വിലാസത്തിലൂടെ കൈകാര്യം ചെയ്യപ്പെടുന്നു. FBA വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഇത് ലഭ്യമല്ല, കാരണം അമസോൺ അവരുടെ വേണ്ടി അന്വേഷണങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.
ഈ കാരണം, ഷിപ്പിംഗ് സ്വയം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഇന്വോയ്സ്, ഡെലിവറി നോട്ടും കാർട്ടൺ ഇൻസർട്ടുകൾക്കായി ഉപഭോക്താവുമായി ബന്ധപ്പെടാനുള്ള ഓപ്ഷൻ ഇപ്പോഴും ലഭ്യമാണ്, കൂടാതെ അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള തന്ത്രത്തിൽ ഇത് പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. FBA വിൽപ്പനക്കാർക്കും ഈ ഓപ്ഷനുകൾ ലഭ്യമല്ല. FBA അല്ലാത്ത വിൽപ്പനക്കാർക്ക്, ഉപഭോക്താക്കളെ അമസോണിൽ നിന്ന് മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനെ നിരോധിക്കുന്ന അമസോണിന്റെ കഠിന മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതും ഈ സമയത്ത് പ്രധാനമാണ്.
വിൽപ്പനക്കാർ 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഉപഭോക്തൃ അന്വേഷണങ്ങൾക്ക് മറുപടി നൽകേണ്ടതുണ്ട്
ഈ ആവശ്യകത വർഷത്തിലെ ഓരോ ദിവസത്തിലും ബാധകമാണ്. അമസോൺ ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും ഡെലിവറി സമയങ്ങൾ, സ്ഥിരീകരണ ഇമെയിലുകൾ, റദ്ദാക്കൽ നിരക്കുകൾ, മറ്റ് നിരവധി മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിലവാരങ്ങൾ പാലിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.
അമസോണിൽ പുതിയതായ നിരവധി കമ്പനികൾക്ക്, ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾ അവർ accustomed അല്ലാത്തതിലേക്കും കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതിലേക്കും വളരെ അകന്നു പോകാം, കാരണം അവർക്ക് ഓൺലൈൻ ദിവ്യൻ പോലുള്ള സമാനമായ വിഭവങ്ങൾ ഇല്ല. എന്നാൽ, FBA ഇവിടെ വീണ്ടും സഹായകരമാണ്, കാരണം അമസോൺ ലോജിസ്റ്റിക്സിന്റെ കൂടെ ഉപഭോക്തൃ സേവനം ഏറ്റെടുക്കുന്നു.
അമസോൺ മില്യൺ മില്യൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആഡ്-ഹോക്ക് ആക്സസ് നൽകുന്നു
അമസോൺ ബിസിനസിന്റെ ചില ദോഷങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. എന്നാൽ, നിരവധി ദോഷങ്ങൾക്കായി പരിഹാരമായ ഏറ്റവും വലിയ ഗുണം വിപണിയുടെ അസാധാരണമായ എത്തിച്ചേരലാണ്. 2018-ൽ, 37 മില്യൺ ഉപഭോക്താക്കൾ ചേർന്ന് 1.3 ബില്യൺ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങി.
അമസോണിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ, വിൽപ്പനക്കാർ 37 മില്യൺ ആളുകളെ ലക്ഷ്യമിടാൻ കഴിയും, അവർ സജീവമായി വാങ്ങുന്നു. ഇത് ജർമ്മനിയിൽ മാത്രം ആണ്. അമസോണിന് പുറത്തുള്ള സമാനമായ എത്തിച്ചേരലിന് ചെലവ് വളരെ കൂടുതലായിരിക്കും, കൂടാതെ - നേരത്തെ പറയാം - quase impossible ആണ്.
ഇങ്ങനെ അമസോൺ പ്രവർത്തിക്കുന്നു! നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ശരിയായ തന്ത്രം
ഈ ചിന്തകൾ മനസ്സിലാക്കി, ശരിയായ അമസോൺ വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിന്റെ ചോദ്യമാണ്.
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് മോഡലിൽ താഴെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായവ എന്താണെന്ന് വായിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാനുള്ള പ്രത്യേക അവകാശമില്ലേ?
വിൽപ്പനക്കാരനും നിർമ്മാതാവിനും ഇടയിലെ ബന്ധം നല്ലതായിരുന്നാലും, വിപണിയിൽ സമാനമായ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്. അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള ശരിയായ തന്ത്രത്തിന്, ഇത് ബൈ ബോക്സിന് ശക്തമായ മത്സരം ഉണ്ടാക്കുമെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നു. ഇത് വീണ്ടും, വളരെ കുറച്ച് വിൽക്കപ്പെടും അല്ലെങ്കിൽ മാർജിനുകൾ വളരെ കുറവായിരിക്കും, കാരണം വില താഴേക്ക് ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
മത്സരാവസ്ഥ പരിശോധിക്കുക
അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള തന്ത്രത്തിന് ബന്ധപ്പെട്ട ചില പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ട്: എത്ര വിൽപ്പനക്കാർ ഇതിനകം സമാനമായ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നു? എത്ര വിലയിൽ? ഏത് ഷിപ്പിംഗ് ചെലവുകൾ? കൂടുതൽ വിൽപ്പനക്കാർ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുമ്പോൾ, വിലയിൽ കൂടുതൽ സമ്മർദം ഉണ്ടാകും.
നിലവിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ ബൈ ബോക്സിൽ എത്ര തവണ മാറുന്നു എന്നതിനെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് ഒരു സൂചനയായി പ്രവർത്തിക്കാം. ഇത് പതിവായി സംഭവിച്ചാൽ, ഇത് തുടർച്ചയായ വിലയുദ്ധത്തിന് ഒരു സൂചനയാണ്.
അമസോൺ ഉൽപ്പന്നം തന്നെ വിൽക്കുമോ? അമസോൺ മികച്ച ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം നൽകുന്നു, അതിനാൽ, അമസോണിനെതിരെ ബൈ ബോക്സ് നേടാനുള്ള ഏക മാർഗം വിലയാണെന്ന് പറയാം. അതിനാൽ, “അമസോൺ സ്റ്റോക്ക് പുറത്തായിരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുക” എന്ന രീതിയും ഉപയോഗിക്കാം. ഇത് ഒരു നിയമപരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ആണോ എന്ന് ഓരോ വ്യക്തിയും തീരുമാനിക്കണം.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് കുറച്ച് മത്സരം ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് നല്ലതായി തോന്നുന്നു. എന്നാൽ, മറ്റൊരു അടുത്തുനോക്കാൻ വിലമതിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നം ഏത് വിഭാഗത്തിലാണ്? ഈ വിഭാഗത്തിന് “ബെസ്റ്റ്സെല്ലർ” ലേബൽ ഉണ്ടോ? ഇല്ലെങ്കിൽ, ഈ വിഭാഗത്തിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളരെ കുറച്ച് വിൽക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ എല്ലാ ചോദ്യങ്ങളും വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ മത്സര തന്ത്രത്തിൽ പരിഗണിക്കേണ്ടതാണ്.
വ്യാപകമായി സ്ഥാനം പിടിക്കുക
സംരക്ഷണത്തിൽ: ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള തന്ത്രം എന്താണ്? പല കേസങ്ങളിലും, കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ആരംഭിക്കുന്നത് അർത്ഥവത്തായിരിക്കാം. വിൽപ്പനക്കാർക്ക്, ഇത് വളരെ അർത്ഥവത്തായതല്ല. മത്സരം ഉയർന്ന സമ്മർദം കാരണം, അതിനാൽ, അമസോൺ ബിസിനസ്സ് ഒരു ബിസിനസ്സ് മോഡലായി പരാജയപ്പെടും. വിപുലമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉള്ളപ്പോൾ, കഠിനമായ മാർജിനുകൾ ഒരു യുക്തമായ ആകെ ലാഭത്തിലേക്ക് കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഇത് കുറച്ച് മത്സരമുള്ള നിഷ്കർഷണങ്ങളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്താനുള്ള അവസരം നൽകുന്നു.
അതുകൊണ്ട്, കുറച്ച് വ്യാപകമായി ആരംഭിക്കുക, പിന്നീട് നഷ്ടകരമായവയെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുക.
നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ശരിയായി കണക്കാക്കുക
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തുന്നതുവരെ എത്ര ചെലവാണ്? ഉൽപ്പന്നത്തിന് നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ ചെലവുകളും ഉൾപ്പെടുത്തണം. അതായത് വാങ്ങൽ വില, പാക്കേജിംഗ് ചെലവുകൾ, മുന്നോട്ടുള്ള ചാർജുകൾ, ചരക്കു കയറ്റം അല്ലെങ്കിൽ ഗതാഗത ഇൻഷുറൻസ്, FBA ഉപയോഗിച്ചാൽ FBA ചാർജുകൾ, FBA വഴി ഷിപ്പിംഗ് ചെലവുകൾ, തിരിച്ചുവാങ്ങൽ ചാർജുകൾ, വിഭാഗത്തിലെ അമസോൺ കമ്മീഷൻ. കൂടാതെ, VAT യുടെ ശരിയായ കണക്കാക്കലിനെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുക. മാത്രമേ, ഒരു ആകെ കുറഞ്ഞ വില കണക്കാക്കാൻ കഴിയൂ.
ബണ്ടിലുകൾ കെട്ടുക
കെട്ടിയെടുക്കൽ, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിന് ഒരു ഉപകാരപ്രദമായ അധികം ആകാം. ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മത്സരം ഉയർന്നിരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ബൈ ബോക്സിന് വേണ്ടി പോരാട്ടം ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയും, അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഒരു ബണ്ടിലിലേക്ക് ബന്ധിപ്പിച്ച് ഒരു ഏക ഉൽപ്പന്നമായി വിൽക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഗെയിമിംഗ് മൗസ്, ഒരു ഗെയിമിംഗ് കീബോർഡ് ഒരു ഉപകാരപ്രദമായ ബണ്ടിൽ ആകാം. ഈ രണ്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അമസോണിൽ ഒരു പുതിയ EAN ഉപയോഗിച്ച് സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു. മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ ഈ ബണ്ടിൽ ബന്ധിപ്പിക്കാത്തതുവരെ, ബൈ ബോക്സിൽ മത്സരം ഇല്ല.
നിങ്ങളുടെ അമസോൺ തന്ത്രത്തിൽ FBA ഉപയോഗിക്കുക
നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നത് FBA, പ്രൈം ലോഗോ ഇല്ലാതെ quase impossible ആണ്. എന്നാൽ, FBA യുടെ ഗുണം, ഉപഭോക്തൃ സേവനം അമസോൺ നൽകുന്നതാണ്, അതിനാൽ, വിൽപ്പനയുടെ പ്രകടനം വളരെ നല്ലതാണ്. വിലയും ലഭ്യതയും കൂടാതെ, ബൈ ബോക്സിന് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മാനദണ്ഡമാണ്. കൂടാതെ, മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, FBA കണക്കാക്കലിന് മികച്ച അടിസ്ഥാനമാണ്.
ഒരു repricer ഉപയോഗിക്കുക
വില, ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നതിന് ഒരു നിർണായക ഘടകമാണ്. കുറഞ്ഞ വിലയോടെ, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടനത്തിൽ ഉണ്ടായേക്കാവുന്ന കുറവുകൾ പരിഹരിക്കാം. അതിനാൽ, വിലയിൽ പല മാറ്റങ്ങളും ഉണ്ടാകുന്നു. മനുഷ്യനായി ഇത് മനസ്സിലാക്കുകയും പ്രതികരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് വളരെ സമയം എടുക്കുന്നു.
Repricers, നിങ്ങളുടെ അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള തന്ത്രത്തിൽ ഈ ജോലി നിങ്ങളുടെ കൈകളിൽ നിന്ന് എടുത്തുകൊണ്ട് സഹായിക്കുന്നു. ചിലത് നിയമപരമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതായത്, നിങ്ങൾ എപ്പോഴും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞവനേക്കാൾ x സെൻറ് കുറവായിരിക്കണമെന്ന് ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഇത് വിലയുദ്ധത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും മാർജിനുകൾ കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. മറ്റ് repricers കുറച്ച് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക വിൽപ്പന അവകാശങ്ങൾ ഉണ്ടോ?
നിർമ്മാതാവുമായി ബന്ധങ്ങൾ അത്ര നല്ലതായിരിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അമസോണിൽ ലാഭകരമായ തന്ത്രം കണ്ടെത്താൻ കഴിയും: അവർ ഒരു പ്രത്യേക വിൽപ്പന അവകാശം നിശ്ചയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ബൈ ബോക്സിന് വേണ്ടി മത്സരം ഒഴിവാക്കാം, മാർജിനുകൾ സ്ഥിരമായി നിലനിര്ത്താം.
എന്നാൽ, സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി മത്സരം ഇപ്പോഴും തുടരുന്നു. ഉൽപ്പന്നം ശക്തമായ ബ്രാൻഡിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള സ്വകാര്യ ലേബൽ നിർമ്മാതാക്കൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും, അതിനാൽ വിൽപ്പനയുടെ സംഖ്യ കുറവായിരിക്കാം.
നിങ്ങളുടെ അമസോൺ SEO തന്ത്രത്തെ കൈകാര്യം ചെയ്യുക
ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറ്റ് വിതരണക്കാരെക്കുറിച്ച് ദൃശ്യമായിരിക്കേണ്ടതിന്, A10 തിരച്ചിൽ ആൽഗോരിതം ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എത്രത്തോളം ഉയരത്തിൽ കാണിക്കുന്നു എന്ന് ഉറപ്പാക്കണം. സാധാരണയായി, ഉൽപ്പന്ന വിവരണത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ തിരച്ചിൽ ചെയ്യുന്ന വാക്കുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഈ കാര്യത്തിൽ, തലക്കെട്ടും ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റുകളും പ്രത്യേകിച്ച് പ്രധാനമാണ്.
എന്നാൽ, ഇത് ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ അമസോൺ കീവേഡ് തന്ത്രം ആവശ്യമാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ തിരച്ചിൽ ഫീൽഡിൽ ടൈപ്പ് ചെയ്യുന്ന വാക്കുകൾക്കുറിച്ച് ശരിയായ അന്വേഷണമില്ലാതെ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവർ ശരിയായ പാതയിൽ ആണോ എന്ന് അറിയാൻ കഴിയില്ല.
നിർമ്മാതാവിന്റെ വിവരണങ്ങളിൽ ആശ്രയിക്കരുത്
അനുഭവം കാണിക്കുന്നു, നിരവധി നിർമ്മാതാക്കൾ ഉൽപ്പന്ന വിവരണങ്ങളിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കാറില്ല. ഇവ സാധാരണയായി വളരെ സവിശേഷമായവയാണ്, എന്നാൽ ഉൽപ്പന്നം പരിഹരിക്കുന്ന പ്രശ്നത്തെ യഥാർത്ഥത്തിൽ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നില്ല.
തലക്കെട്ടുകളും ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റുകളും, SEO കാരണം മാത്രം സ്വീകരിക്കേണ്ടതല്ല, ഉൽപ്പന്ന വിവരണം കൂടിയും പ്രധാനമാണ്. ഇവ ആകർഷകമായ, പ്രധാനമായും ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനെ ലക്ഷ്യമിടുന്ന രീതിയിൽ എഴുതണം.
A+ ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിക്കുക
അമസോണിലെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശങ്ങൾക്കുള്ള പേജുകൾ ഒരുപോലെ ആയിരുന്നു. ഇത്, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് (അമസോണിൽ നേരിട്ട് വിതരണക്കാരും, പിന്നീട് അമസോൺ സ്വന്തം പേരിൽ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ) അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത, വിശദമായ ഉൽപ്പന്ന വിവരണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ അവസരം ലഭിച്ചപ്പോൾ മാറി. ഈ സാധ്യത, രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ട്രേഡ്മാർക്കുകൾക്കായി രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ പ്രചരിപ്പിക്കപ്പെട്ടു - ഇത്, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള നല്ല തന്ത്രത്തിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായി ഉപയോഗിക്കണം.
ഈ ഉള്ളടക്കത്തിലൂടെ, ലക്ഷ്യഗ്രൂപ്പിനെ കൂടുതൽ ശക്തമായി ചിത്രങ്ങൾ, ശക്തമായ എഴുത്തുകൾ എന്നിവയിലൂടെ അഭിമുഖീകരിക്കാം.
എന്നാൽ, A+ ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിക്കാൻ, ട്രേഡ്മാർക്ക് ഉടമ ആദ്യം വിൽപ്പനക്കാരനെ ട്രേഡ്മാർക്ക് അമസോണിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാൻ അനുമതി നൽകണം.
നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിൽ അമസോൺ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക - ഉദാഹരണത്തിന്, സ്പോൺസർ ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
ഗൂഗിളിൽ, സാധാരണയായി ആദ്യ 3 തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങൾ പണമടച്ച ഹിറ്റുകൾ ആണ്, ചെറിയ പച്ച “Ads” എന്ന അടയാളം മാത്രം അടയാളപ്പെടുത്തിയവ, അമസോൺ തിരച്ചിൽയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്യമായി പ്രദർശിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതകൾ നൽകുന്നു.
ഈ ആവശ്യത്തിനായി, തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങളിൽ പരസ്യ സ്ഥലം, യഥാർത്ഥ സമയ ബിഡ്ഡിംഗ് പ്രക്രിയയിൽ, ഏറ്റവും ഉയർന്ന ബിഡ്ഡർക്ക് ലേലമിടുന്നു. ബിഡ് കൂടാതെ, തിരച്ചിൽ ചോദ്യം സംബന്ധിച്ച ഓഫറിന്റെ പ്രസക്തിയും ഒരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. എന്നാൽ, വ്യക്തതക്കായി, ഇത് ഇവിടെ അവഗണിക്കുന്നു. എല്ലാം ഗൂഗിളിന്റെ നടപടിക്രമത്തോട് വളരെ സമാനമാണ്, ഇത് അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള നല്ല തന്ത്രത്തിൽ കാണേണ്ടതല്ല. മറിച്ച്, വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം അമസോൺ PPC തന്ത്രം ഉണ്ടായിരിക്കണം.
ഈ വഴി, തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങളിൽ ഇപ്പോഴും മുകളിൽ ഇല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും.
പ്രൈവറ്റ് ലേബലിന്റെ സാധ്യതകൾ അന്വേഷിക്കുക
നിർമ്മാതാവുമായി ബന്ധം ഇപ്പോൾ പ്രത്യേകമായിരിക്കുമ്പോൾ, നിർമ്മാതാവ് ഒരു ദിവസം അമസോൺ വ്യാപാരത്തിൽ പങ്കാളിയാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന ആശങ്ക എപ്പോഴും ഉണ്ടാകാം. മുകളിൽ പറഞ്ഞതുപോലെ, എല്ലാവർക്കും പ്രവേശന തടസ്സങ്ങൾ വളരെ കുറവാണ്.
ഈ കാരണം, ഭാവിയിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡിന് വിദേശ ബ്രാൻഡിന് ലഭിച്ച അനുഭവം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ദോഷകരമല്ല. എന്നാൽ, അമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള ഒരു വ്യത്യസ്ത തന്ത്രം ആവശ്യമാണ്.
നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡ് വിൽക്കുമോ? (പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ)
പ്രൈവറ്റ് ലേബലുകൾ അമസോണിൽ越来越受欢迎。由于竞争激烈，许多客户对品牌的关注减少，越来越多地决定通过亚马逊购买一个以前不知名的品牌。亚马逊卖家应考虑这一点，并制定相应的营销策略，因为这提供了许多有利的角度来销售更多产品。
亚马逊对私有标签卖家的条件非常理想。没有对买方的竞争。产品详细页面的展示完全掌握在卖家手中。通过良好的采购，利润也可以保持良好。
即使私有标签可以保护免受买方竞争，搜索结果页面上仍然存在许多竞争。因此，为了不让最低价格成为决定性因素，品牌的可信度非常重要。
注册您的品牌
注册品牌享有一定的特殊地位，这有助于卖家更容易发现品牌侵权。要在亚马逊上注册商标，必须首先在商标保护注册处进行登记。
一旦商标在亚马逊上注册，您将获得访问各种工具的权限，可以找到并惩罚商标法的侵权行为。这也可以成为在亚马逊上销售的良好策略的一部分。有关更多信息，请访问亚马逊的品牌注册页面。
然而，作为注册商标，还有其他可能性是其他卖家无法获得的。例如，品牌可以获得“A+内容”的访问权限。
在这个笨拙的术语背后，使用图片和更多文本使产品详细页面的下部更具吸引力的可能性。
品牌注册的另一个特殊之处是赞助品牌广告。
通过这种类型的广告，品牌的三个匹配产品在实际搜索结果上方非常显眼地显示。
投资专业的企业设计
专业企业设计的目的是建立信任，这可能是您在亚马逊上销售的策略中重要的一部分。特别是如果客户不认识品牌，第一印象往往是决定性的。如果它看起来便宜且不专业，信任将会丧失很长时间。因此，让专业人士进行设计是至关重要的。
企业设计的重要组成部分是包装设计。它应该设计得与搜索结果页面上的竞争对手区分开来。背景是亚马逊的图像指南，规定第一张图片只能在白色背景上代表产品。引人注目且吸引人的包装也是符合指南的感叹号。
参与亚马逊SEO
您的亚马逊SEO和关键字策略对于确保您的产品对其他供应商保持可见性非常重要。还必须确保A9搜索算法尽可能高地显示产品。否则，通常在亚马逊上销售的策略中的许多其他操作都是无效的。我们已经在上面编制了一份有趣链接的列表。一般来说，最常搜索的单词出现在商品描述中是很重要的。特别重要的是标题和要点。
A+内容
A+内容是指在下部以引人注目的方式设计产品详细页面的可能性。特别是自有品牌的卖家应利用这些信任建立的可能性。理想情况下，专业人士也应该这样做。
超越视野，制定您的亚马逊销售策略
亚马逊作为一个生态系统独立运作。但亚马逊客户并不只在这里活动。亚马逊客户与Facebook用户的交集将非常大。因此，应该利用社交媒体的可能性，例如，使您的品牌为广大公众所知。
影响者，即那些主要没有大量但相对忠实的追随者的人，是将自己的产品介绍给明确目标群体的好方法。
除了通过社交媒体有效的品牌建设措施外，还应考虑准备购买的外部流量。例如，可以通过Facebook广告或Google广告直接将买家引导到自己的亚马逊产品。
购买外部流量的原因基于A9搜索算法。评估报价的最突出因素是所谓的销售转化率，即购买与产品详细页面查看的比率。如果从外部提供准备购买的流量，这可能会对排名产生积极影响。
提供卓越的客户服务，作为您在亚马逊上销售策略的一部分
作为私有标签，不必使用FBA，因为没有买方竞争。要获得Prime徽标，您可以参与“Prime-by-Merchant”计划。然而，仍然必须保持自己的卖家表现接近完美。如果卖家评级低于某个值，即使作为私有标签供应商，卖家也会失去买方的权利。然后，产品详细页面上的“添加到购物车”按钮将被停用，买家必须再次单击卖家列表，然后才能购买产品。
或者， 可以使用FBA程序。
您是全国知名商标的所有者吗？
许多品牌制造商迄今为止一直远离亚马逊，甚至试图阻止通过市场进行交易。但由于亚马逊的市场力量，越来越多的品牌制造商正在亚马逊上定位自己。只要有正确的策略，这对卖家来说不必是个问题，但对品牌制造商来说，这无疑是一个巨大的机会。
考虑您的经销商
在迈出亚马逊平台的第一步之前，重要的是要意识到您在多大程度上损害了自己的经销商。毕竟，制造商和零售商当然会争夺买方的地位。制造商占据上风，这是显而易见的，但您真的想冒着危害与自己经销商关系的风险吗？
一方面通过亚马逊增加销售没有意义，但另一方面接受可能超出亚马逊的严重损失，因为您已经疏远了自己的经销商。
将FBA作为您在亚马逊上销售策略的一部分
即使品牌制造商拥有自己的物流，将产品存放在亚马逊也是有意义的。一方面，公司的物流通常缺乏单独包裹运输的专业知识，因为通常只将托盘发送给经销商；另一方面，通过FBA，您可以同时拥有Prime徽标和完美的客户服务。
将A+内容作为您在亚马逊上销售策略的一部分
许多知名品牌认为，由于可以依靠品牌的声誉，因此不再需要以特定方式展示其产品。在这里应该提到的是，客户变得越来越挑剔，亚马逊正在质疑品牌忠诚的基本理念。
为了不可能将客户丢失给提供类似产品的品牌，必须确保自己的产品以最佳方式呈现。A+内容提供了在下部以引人注目的方式设计产品详细页面的可能性，从而使产品脱颖而出。
开启显示
注册商标在亚马逊上不仅在列表方面享有更好的保护，而且在亚马逊上也有更多的广告选择，这些选择应加以利用。
ഗൂഗിളിൽ ബ്രാൻഡ് ബിഡിംഗ് ചെയ്യുന്നത് അർത്ഥവത്താണോ എന്ന ചോദ്യത്തെ കുറിച്ച് ആവർത്തിച്ച് സംസാരിക്കപ്പെടുന്നുവെങ്കിലും, ഒരു വ്യക്തിയുടെ ബ്രാൻഡിൽ ബിഡ് ചെയ്യുന്ന മത്സരത്തിനായി ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ ആരും തയ്യാറാകേണ്ടതില്ല എന്നതാണ് ഏകകമായ അഭിപ്രായം. കൂടാതെ, ചെലവുകൾ വളരെ കുറഞ്ഞതും ആമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള തന്ത്രത്തിൽ എളുപ്പത്തിൽ പദ്ധതിയിടാവുന്നതുമായവയാണ്.
ശീർഷകങ്ങളും ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റുകളും ഉപയോഗിച്ച് ശ്രമിക്കുക
പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡുകളിൽ കുറച്ച് ആകർഷകമായ ഡിസൈനിലുള്ള ശീർഷകങ്ങളും ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റുകളും കാണുന്നത് വളരെ സാധാരണമാണ്. ഇവിടെ, ബ്രാൻഡ് അവബോധത്തിൽ മുഴുവൻ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ, ആമസോണിൽ നിന്ന് ശക്തമായ മത്സരം ഉണ്ട് എന്നത് വീണ്ടും വ്യക്തമാക്കേണ്ടതാണ്. അതിനാൽ, മറ്റ് ബ്രാൻഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്വകാര്യ ലേബലുകൾ കൂടുതൽ ആകർഷകമായി അവതരിപ്പിക്കുമെന്ന് കരുതാം.
കൂടാതെ, ബാക്ക്എൻഡിൽ മറച്ചിരിക്കുന്ന കീവേഡുകൾ നൽകാനുള്ള സാധ്യതയും ഉണ്ട്. ഈ രീതിയിൽ, വിതരണക്കാർ അവരുടെ ഓഫർ മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളുമായി പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും, ബ്രാൻഡ് നാമം വിശദാംശ പേജിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിലും (ഇത് രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ബ്രാൻഡുകൾക്കായി നിരോധിച്ചിരിക്കുന്നു).
നിങ്ങൾക്ക് വളരെ ഉറപ്പായിരിക്കരുത് - ആമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ തന്ത്രം ഉണ്ടെങ്കിലും
ആമസോൺ സ്വയം പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. ഒരു പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡായിട്ടും അല്ല. ഓഫറുകൾ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടതാണ്. പരസ്യങ്ങൾ വീണ്ടും വീണ്ടും പരിശോധിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യണം. പങ്കാളിത്തം കൂടാതെ, കഠിനാധ്വാനം കൂടാതെ, ആരും ആമസോണിൽ വിജയിക്കില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ സ്റ്റോറിന് മാത്രം ജോലി സമർപ്പിക്കുന്ന ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുന്നത് നല്ല ആശയമാണ്.
നിരൂപണം: ആമസോൺ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നില്ല
നിങ്ങൾ ഒരു സ്വകാര്യ ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാരനാണോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രശസ്ത അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡിന്റെ പ്രതിനിധിയാണോ, ആമസോണിൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് നിബന്ധനകളും മാർക്കറ്റ് മെക്കാനിസങ്ങളും മനസ്സിലാക്കേണ്ടതാണ്. ആമസോണിൽ വിൽക്കാനുള്ള നല്ല (മാർക്കറ്റിംഗ്) തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കാൻ ആവശ്യമായ സമയം, ശ്രമം എന്നിവയെ നിങ്ങൾ ചെറുക്കരുത്. കൂടാതെ, ഉൽപ്പന്ന പരിപാലനം സമയമെടുക്കുന്നവയാണ്.
ഈ കാരണം കൊണ്ട്, ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് അർത്ഥവത്താണ് അല്ലെങ്കിൽ എത്രയും അധിക സേവനങ്ങൾ സമർപ്പിക്കുക. കൂടുതലായും, ഒരു ആമസോൺ വിൽപ്പനയും ബ്രാൻഡിംഗ് തന്ത്രവും ചില അധിക ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സമയംയും പണവും ലാഭിക്കാൻ കഴിയുന്ന അഞ്ച് ഉപകരണങ്ങൾ കാണിക്കും.
ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്ന ക്രമത്തിൽ: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon
