Najboljša strategija prodaje na Amazonu – za vse vrste prodajalcev.
Vsi vemo, da družbena omrežja nikoli niso bila najboljši vir nepristranskih, poštenih in objektivnih informacij. Zato ni presenetljivo, da lahko prav na teh platformah trenutno najdete enega ali drugega “Amazon trenerja”, ki vam obljublja hitro uspešnost kot prodajalec, skupaj z obetom bogastva in finančne neodvisnosti. Še bolje, nekdo vam razlaga, da strategija za prodajo na Amazonu sploh ni potrebna, saj je prodaja na Amazonu tako enostavna.
In res, račun prodajalca na Amazonu se vzpostavi zelo hitro, veliko hitreje kot dejanska fizična trgovina. Prvi izdelek je prav tako na spletu malo kasneje. Ampak, ali je to dovolj, da zaslužite veliko denarja na Amazonu?
NE! Seveda ne. Resno, kdo dejansko verjame v to?
Vendar pa je enostavnost začetka kot prodajalec na Amazonu popolnoma v skladu s tem, kar trg predstavlja. Čarobna beseda je dostopnost. Z nudenjem najširše možne izbire je Amazonov trg sposoben privabiti skoraj vsakogar z dostopom do interneta.
Kot že omenjeno, to, da je enostavno, NI dober razlog za začetek prodaje na Amazonu. Veliko raje bi morali začeti s pravo strategijo, če želite uspeh na Amazonu. Zato smo preučili izzive različnih poslovnih modelov in razvili nasvete za pravo strategijo za uspeh.
Toda preden se poglobimo v razmišljanje o pravi strategiji za prodajo na Amazonu, bi radi ustvarili temeljno razumevanje trga.
Stvari, ki jih morajo prodajalci upoštevati pred začetkom na Amazonu
Skoraj vsakdo lahko ponudi izdelke za prodajo na Amazonu
Ker lahko vsakdo postane prodajalec na spletni platformi, je konkurenca na trgu ogromna.
In Amazon želi, da je tako. Trg želi ponuditi najboljši izdelek po najboljši ceni. Visok konkurenčni pritisk doseže prav to.
Ko govorimo o konkurenci, to mislimo na dveh ravneh. To zahteva dodatno razlago, preden lahko resno razmislimo o pravi strategiji za prodajo na Amazonu.
1. Konkurenca med različnimi izdelki
Izdelki različnih dobaviteljev imajo lahko različna imena, čeprav služijo primerljivemu namenu. Na primer, obstaja veliko igralnih mišk z 8 programabilnimi gumbi. Spodaj lahko vidite dva primera. Čeprav sta ti dve miški iz različnih dobaviteljev, tekmujeta za potencialnega kupca, ki ga zanimajo igralne miši, kar pomeni, da se lahko kupec podrobneje pogleda, katera mu najbolj ustreza.
2. Konkurenca pri istem izdelku
Toda tudi pri istem izdelku se prodajalci med seboj konkurirajo. To lahko močno vpliva na izbiro obetavne Amazon (cenovne) strategije. To še posebej velja za blagovne znamke. Poglejmo primer igralnih miši, ki smo jih že omenili:
Večina kupcev preprosto klikne na gumb “Dodaj v košarico” (označeno z rdečim in označeno s številko 1) in nato nadaljuje do blagajne. V tem primeru večina kupcev niti ne opazi, da 36 drugih prodajalcev (od avgusta 2019) ponuja isti izdelek (označeno z rdečim in označeno s številko 2).
Uspeh na Amazonu? Vaša strategija naredi vse razliko
Drugi omenjeni prodajalci prodajajo do 90% manj kot trenutni prodajalec. To nima nič opraviti s spodletelo Amazon oglaševalsko strategijo z njihove strani, temveč z dejstvom, da njihov izdelek ni postavljen za polje z naslovom “Dodaj v košarico” (glej rdeč krog s številko 1). To polje je bolj znano kot “Buy Box” in ima velik vpliv na izbiro vaše lastne strategije za prodajo na Amazonu.
Konkurenca za Buy Box je izjemno huda. Še posebej v primeru blagovnih znamk, ki jih prodaja več prodajalcev. Brez ekskluzivne pravice do prodaje so marže že od začetka majhne. Če se morate nato boriti s številnimi drugimi prodajalci, postane prodaja z dobičkom še težja. Če se morate nato boriti proti samemu Amazonu, je to skoraj nemogoče. Ampak o tem kasneje.
Amazon postavlja pravila
Če želite prodajati na Amazonu, se morate spoprijeti s hišnimi pravili. Ta pravila so precej stroga, še posebej za prodajalce. V primeru kršitev se lahko izdelki ali celo račun prodajalca blokirajo. To se morda zdi zelo strogo, vendar je pomembno razumeti obseg kršitev, preden se odločite, da se podredite tem pravilom. Ker na Amazonu strategija prodajalca, ki sistematično krši pravila, ne more uspeti.
Amazon celo postavlja pravila igre na drugih področjih, ki jih ni mogoče pregledno prebrati v katalogu smernic. E-trgovinski velikan je zbral in analiziral neverjetno količino podatkov o iskalnem in nakupnem vedenju – in to počne še danes. Na podlagi teh podatkov je Amazon razvil svoj iskalni algoritem A10. Ta algoritem odloča, katera ponudba je uvrščena prva, druga, tretja itd.
Obstaja tudi algoritem, ki določa, katera ponudba je v Buy Box. Oba algoritma sta popolnoma netransparentna, prav tako kot tisti od Googla. Obstaja veliko ocen in tudi namigov glede tega, kateri vidiki so pomembni za te algoritme. Toda na koncu le Amazon ve, kako delujejo.
Toda zakaj je to tako ključno vedeti, ko gre za pravo strategijo za prodajo na Amazonu? Ker Amazon ne le da nudi platformo, ampak deluje tudi kot udeleženec sam.
Amazon je tudi prodajalec s strategijo
Amazon sam prodaja mnoge različne izdelke, kot je zgoraj omenjena igralna miška. In za razliko od drugih ponudnikov, Amazon ve, kaj kupci želijo na podlagi zbranih podatkov. Zaradi tega se mnogi prodajalci, ki delujejo na Amazonu, vedno bojijo, da bodo njihovi bestselerji nekoč prodani s strani samega Amazona.
Toda vrnimo se k algoritmu in Buy Box. Če Amazon sam deluje kot prodajalec izdelka, je verjetnost za osvojitev Buy Box zelo nizka. To daje Amazonu absolutno konkurenčno strateško prednost pred svojimi rivali.
Zato je bistvenega pomena, da vnaprej preverite, ali Amazon ponuja tudi izdelke, ki so podobni vašim. Če je tako, imate zelo visoko oviro, ki jo morate premagati, če želite uspešno prodati – ne glede na vašo strategijo na Amazonu.
Prednost: Amazon ponuja svojo lastno storitev izpolnjevanja prodajalcem
Glede na to, kaj in koliko prodajate na Amazonu, bi lahko bila strategija FBA način, kako na več načinov koristiti svoje podjetje. Izpolnjevanje s strani Amazona (FBA) je storitev Amazona, kjer prodajalci shranijo svoje izdelke v Amazonovem lastnem omrežju za pošiljanje in skladiščenje. Če se ustvari prodaja, Amazon prevzame obdelavo in logistiko v celoti. Prodajalec ne mora storiti ničesar. Amazon se prav tako ukvarja z vsemi vprašanji glede naročila s strani kupca.
Seveda vam Amazon zaračuna to storitev, vendar pošiljanje preko Amazona ni nujno dražje, kot če sami obvladujete pošiljanje. Nasprotno, FBA je lahko del strategije uspeha na Amazonu, saj so stroški lažje izračunati in ker so finančni stroški lastnega skladišča veliko težje vključiti v ceno izdelka.
Še ena prednost programa FBA je sodelovanje v Amazon Prime. Program Prime se je začel kot čisti privilegiran poštni klub. To je vključevalo hitrejše in brezplačno pošiljanje. Čeprav program zdaj vključuje še veliko več za Amazonove stranke, so izdelki, ki so hitro in brezplačno poslani članom Prime, še vedno označeni z svetlo modrim logotipom “Prime” na trgu. Obstaja tudi iskalni filter, ki prikazuje samo Prime ponudbe.
Slabost: Amazon ponuja svojo lastno storitev izpolnjevanja prodajalcem
Medtem ko se zdi, da je predaja vseh logističnih nalog Amazonu in pridobitev oznake Prime najboljša pot, ima ta strategija tudi nekaj slabosti. Na primer, ko je prodajalec odgovoren za pošiljanje in je izdelek treba poslati kupcu, prodajalec prejme kupčevo naslov, da pošlje paket. Vprašanja strank se nato obravnavajo prek šifriranega e-poštnega naslova, ki ga stranka prejme. FBA prodajalci tega ne prejemajo, ker Amazon obravnava vprašanja namesto njih.
To pomeni, da imajo prodajalci, ki sami obravnavajo pošiljanje, še vedno možnost, da stopijo v stik s stranko glede računa, dostavnice in vložkov v škatli ter to upoštevajo v svoji strategiji za prodajo na Amazonu. Te možnosti FBA prodajalcem niso na voljo. Za ne-FBA prodajalce je prav tako pomembno, da upoštevajo stroga pravila Amazona, ki prepovedujejo kakršne koli poskuse, da bi odvrnili kupca od Amazona.
Prodajalci so dolžni odgovoriti na povpraševanja strank v 24 urah
Ta zahteva velja za vsak dan v letu. Amazon zahteva od vsakega prodajalca, da izpolnjuje najvišje standarde glede časov dostave, potrditvenih e-pošt, stopenj odpovedi in različnih drugih meril.
Za mnoge podjetja, ki so nova na Amazonu, ti standardi lahko presegajo tisto, kar so navajeni ali so preprosto sposobni obvladovati, ker nimajo enake količine virov kot spletni velikan. Vendar pa je FBA tukaj spet koristen, saj Amazon prevzame storitve za stranke poleg logistike.
Amazon zagotavlja ad-hoc dostop do milijonov strank
Opravili smo nekaj slabosti poslovanja na Amazonu. Toda največja prednost, ki nadomesti mnoge slabosti, je neverjeten doseg trga. Leta 2018 je 37 milijonov strank skupaj kupilo 1,3 milijarde izdelkov.
Z nudenjem svojih izdelkov na Amazonu lahko prodajalci potencialno dosežejo 37 milijonov ljudi, ki aktivno kupujejo. In to je samo v Nemčiji. Stroški doseganja podobnega dosega zunaj Amazona bi bili ogromni in – bodimo iskreni – skoraj nemogoči.
Tako deluje Amazon! Prava strategija za vaše podjetje
Ob upoštevanju teh misli je vprašanje prave strategije prodaje na Amazonu ključno.
Kliknite na svoj poslovni model spodaj in preberite, katere strategije prodaje na Amazonu so najbolje prilagojene vašim potrebam.
Nimate ekskluzivne pravice do prodaje svojih izdelkov?
Čeprav je odnos med posrednikom in proizvajalcem lahko dober, na trgu še vedno obstajajo drugi prodajalci, ki ponujajo identičen izdelek. Za pravo strategijo prodaje na Amazonu to pomeni, da bo močna konkurenca za Buy Box. To pa pomeni, da se bo bodisi zelo malo prodalo bodisi bodo marže zelo nizke, ker bo treba ceno znižati.
Preverite konkurenčno situacijo
Obstaja nekaj vprašanj, ki so pomembna za strategijo prodaje na Amazonu: Koliko prodajalcev že ponuja identičen izdelek? Po katerih cenah? S katerimi stroški pošiljanja? Več prodajalcev prodaja izdelek, večji je pritisk na ceno.
Kot indikacijo lahko analizirate, kako pogosto se trenutni prodajalec v Buy Boxu menja. Če se to pogosto dogaja, je to namig za nadaljevanje cenovne vojne.
Ali Amazon ponuja tudi izdelek sam? Amazon zagotavlja popolno izkušnjo za stranke, zato je edini način, da osvojite Buy Box proti Amazonu, cena. Alternativno se lahko uporabi metoda “upanja”, da Amazon zmanjša zalogo. Ali je to legitimni poslovni model, naj se odloči vsak posameznik.
Če ima vaš izdelek malo konkurence, izgleda dobro. Vendar pa se splača še enkrat podrobneje pogledati. V kateri kategoriji je izdelek? Ima kategorija oznako “Bestseller”? Če ne, je to znak, da se izdelki v tej kategoriji redko prodajajo. To so vsa vprašanja, ki jih morajo prodajalci na Amazonu upoštevati v svoji konkurenčni strategiji.
Širše se pozicionirajte
Na ohranjanju: Kakšno strategijo za prodajo na Amazonu bi morali zasledovati v tej situaciji? V mnogih primerih se lahko zdi smiselno začeti z nekaj izdelki. V primeru blaga to nima velikega smisla. Zaradi velikega konkurenčnega pritiska in ozkih marž, povezanih s tem, bi poslovanje na Amazonu propadlo kot poslovni model. Z široko izbiro izdelkov se ozke marže seštejejo v razumljiv skupni dobiček. Poleg tega to daje tudi priložnost, da najdete izdelke v manj konkurenčnih nišah.
Zato je bolje začeti nekoliko širše in kasneje odstraniti tiste, ki niso donosni.
Pravilno izračunajte svoje cene
Koliko vaš izdelek dejansko stane, preden doseže kupca? Vse stroške, ki jih je mogoče neposredno pripisati izdelku, je treba vključiti. To pomeni nakupno ceno, stroške embalaže, stroške prevoza, prevozne zavarovalne stroške, če se uporablja FBA, tudi stroške FBA, stroške pošiljanja preko FBA, stroške vračila, provizijo Amazona v kategoriji. Prav tako upoštevajte pravilno izračunavanje DDV. Šele takrat lahko izračunate absolutno minimalno ceno.
Povežite pakete
Poleg tega je lahko povezovanje koristna dopolnitev vaši strategiji za prodajo na Amazonu. Tudi če je konkurenca na izdelkih visoka, se lahko izognete boju za Buy Box, če primerno povežete izdelke v paket in jih ponudite kot en izdelek. Na primer, igralna miška in igralna tipkovnica lahko tvorita koristno povezavo. Ti dve izdelki sta ustvarjena z novim skupnim EAN na Amazonu. Dokler drugi prodajalci ne povežejo tega paketa, ni konkurence za Buy Box.
Uporabite FBA v svoji strategiji z Amazonom
Zavarovanje zelo konkurenčnega buy boxa za sebe je skoraj nemogoče brez FBA in oznake Prime. Toda FBA ima tudi prednost, da Amazon zagotavlja storitve za stranke, kar vodi do zelo dobrih prodajnih rezultatov. Poleg cene in dostopnosti je to najpomembnejši kriterij za Buy Box. Poleg tega, kot je bilo omenjeno zgoraj, FBA ponuja boljšo osnovo za izračun.
Uporabite repricer
Cena je še posebej odločilen dejavnik, ko gre za osvojitev Buy Box. Z nizko ceno lahko kompenzirate morebitne pomanjkljivosti v uspešnosti prodajalca. Zato pogosto prihaja do številnih sprememb cen. Razumeti in reagirati na to kot človek je zelo zamudno.
Repricerji vam pomagajo pri vaši strategiji za prodajo na Amazonu, tako da prevzamejo to delo namesto vas. Nekateri delujejo na osnovi pravil, tj. stališče je, da želite vedno biti x centov cenejši od najcenejšega, vendar to le spodbuja cenovno vojno in zmanjšuje maržo. Drugi repricerji so nekoliko bolj pametni.
Imate ekskluzivne prodajne pravice za svoje izdelke?
Odnos s proizvajalcem je tako dober, da so prodajalci našli donosno strategijo na Amazonu: Pogajajo ekskluzivno pravico do prodaje. Tako se lahko izognejo konkurenci za Buy Box in ohranijo marže stabilne.
Vendar pa konkurenca s podobnimi izdelki še vedno ostaja. Če izdelek ni predstavljen z močno blagovno znamko, obstaja tveganje, da bodo proizvajalci zasebnih blagovnih znamk s nižjimi cenami pritegnili kupce in tako ohranili prodajne številke precej nizke.
Ukvarjajte se s svojo strategijo Amazon SEO
Da bi izdelki ostali vidni drugim ponudnikom, je treba zagotoviti, da iskalni algoritem A10 prikazuje izdelke čim višje. Na splošno je pomembno, da se najpogosteje iskane besede pojavijo v opisu izdelka. Naslov in točke so za to še posebej pomembne.
Vendar pa to zahteva sofisticirano strategijo ključnih besed za Amazon. Brez ustreznega povpraševanja o tem, katere besede kupci vpisujejo v iskalno polje, prodajalci nikoli ne vedo, ali so na pravi poti.
Ne zanašajte se na opise proizvajalcev
Izkušnje kažejo, da se mnogi proizvajalci ne trudijo preveč z opisi izdelkov. Ti so običajno zelo bogati s funkcijami, vendar ne naslovijo resnične težave, ki jo izdelek rešuje.
Poleg naslovov in točk, ki jih ne bi smeli prevzeti zgolj iz SEO razlogov, je tudi opis izdelka pomemben. Ti naj bodo napisani na privlačen in predvsem usmerjen način.
Uporabite A+ vsebino
Še nedavno so vse strani podrobnosti izdelkov na Amazonu izgledale enako. To se je spremenilo, ko so imetnikom blagovnih znamk (tj. proizvajalcem in dobaviteljem, ki neposredno oskrbujejo Amazon in katerih izdelke Amazon nato prodaja v svojem imenu) omogočili, da ustvarijo oblikovane in podrobne opise izdelkov za svoje izdelke. Ta možnost je bila v drugem koraku razširjena na registrirane blagovne znamke – in bi se morala ustrezno uporabiti v dobri strategiji za prodajo na Amazonu za izbrane izdelke.
S to vsebino lahko ciljno skupino bolj nagovorite z slikami in močnimi besedili.
Preden se lahko uporabi A+ vsebina, mora lastnik blagovne znamke najprej dati dovoljenje, da se prodajalec registrira blagovno znamko pri Amazonu.
Uporabite oglaševanje na Amazonu v svoji strategiji – kot so sponzorirani izdelki
Podobno kot pri Googlu, kjer so večinoma prvi 3 iskalni rezultati plačani, ki so označeni le z majhnim zelenim “Oglasi”, Amazon ponuja možnosti za prikaz izdelkov v iskanju kot oglas.
Za to se oglasni prostor v iskalnih rezultatih draži najvišjemu ponudniku na osnovi ključnih besed v postopku dražbe v realnem času. Poleg ponudbe igra vlogo tudi relevantnost ponudbe glede na iskalno poizvedbo. Vendar pa je za jasnost to tukaj zanemarjeno. Vse skupaj je precej podobno postopku Googla in ne bi smelo manjkati v nobeni dobri strategiji za prodajo na Amazonu. Raje bi morali imeti lastno strategijo Amazon PPC.
Na ta način lahko izdelke, ki še niso na vrhu iskalnih rezultatov, prodajate pogosteje.
Raziskujte možnosti zasebne blagovne znamke
Tudi če je odnos s proizvajalcem trenutno ekskluziven, je vedno mogoče, da ima proizvajalec nenadoma idejo, da se sam udeleži trgovanja na Amazonu. Kot je opisano zgoraj, so vstopne ovire za vse izjemno nizke.
Zato ne more škoditi, da izkušnje, pridobljene za tujo blagovno znamko, uporabite za svojo v prihodnosti. Vendar pa je potrebna drugačna strategija za prodajo na Amazonu.
Ali prodajate svojo blagovno znamko? (Zasebna blagovna znamka)
Zasebne blagovne znamke postajajo vse bolj priljubljene na Amazonu. Zaradi močne konkurence mnogim strankam ni več tako pomembna blagovna znamka in se vse bolj odločajo za nakup prej neznane blagovne znamke preko Amazona. To bi morali upoštevati prodajalci na Amazonu s postavljeno marketinško strategijo, saj ponuja številne ugodne možnosti za prodajo več izdelkov.
Pogoji za prodajalce zasebnih blagovnih znamk so na Amazonu idealni. Ni konkurence za Buy Box. Predstavitev strani podrobnosti izdelka je izključno v rokah prodajalca. In marže se lahko obdržijo v redu z dobrim nabavo.
Tudi če zasebna blagovna znamka ščiti pred bojem za Buy Box, še vedno obstaja veliko konkurence na strani iskalnih rezultatov. In da ne bi bila odločilna najnižja cena, je pomembno, da je blagovna znamka zaupanja vredna.
Registrirajte svojo blagovno znamko
Registriranim blagovnim znamkam je dodeljen določen poseben status, ki pomaga prodajalcem lažje najti kršitve blagovne znamke. Da bi bila blagovna znamka registrirana pri Amazonu, jo je najprej treba vpisati v register zaščite blagovne znamke.
Ko je blagovna znamka registrirana pri Amazonu, pridobite dostop do različnih orodij, s katerimi lahko najdete in kaznujete kršitve zakonodaje o blagovni znamki. To je lahko tudi del dobre strategije za prodajo na Amazonu. Več informacij lahko najdete na strani za registracijo blagovnih znamk Amazona.
Vendar pa kot registrirana blagovna znamka obstajajo druge možnosti, ki niso na voljo drugim prodajalcem. Na primer, blagovne znamke lahko pridobijo dostop do “A+ vsebine”.
Za tem nerodnim izrazom se skriva možnost, da se stran podrobnosti izdelka v spodnjem delu naredi veliko bolj privlačna z uporabo slik in več besedila.
Še ena posebnost registracije blagovne znamke so sponzorirani oglasi blagovnih znamk.
S to vrsto oglaševanja se tri ustrezne blagovne znamke izdelki prikazujejo precej izstopajoče nad dejanskimi iskalnimi rezultati.
Investirajte v profesionalno korporativno oblikovanje
Cilj profesionalnega korporativnega oblikovanja je zgraditi zaupanje, kar je lahko pomemben del vaše strategije za prodajo na Amazonu. Še posebej, če stranka blagovne znamke ne pozna, je prvi vtis pogosto odločilen. Če se zdi poceni in neprofesionalno, se zaupanje za dolgo časa izgubi. Zato je nujno, da oblikovanje prepustite strokovnjaku.
Pomemben del korporativnega oblikovanja je oblikovanje embalaže. To bi moralo biti zasnovano tako, da izstopa od konkurence na strani iskalnih rezultatov. Ozadje so Amazonova slikovna pravila, ki določajo, da lahko prva slika predstavlja izdelek le na belem ozadju. Očarljiva in privlačna embalaža je tudi klicaj v skladu s smernicami.
Ukvarjajte se z Amazon SEO
Vaša strategija Amazon SEO in ključnih besed je pomembna, da vaši izdelki ostanejo vidni drugim ponudnikom. Treba je tudi zagotoviti, da iskalni algoritem A9 prikazuje izdelke čim višje. V nasprotnem primeru so mnoge druge akcije v strategiji za prodajo na Amazonu običajno neučinkovite. Že zgoraj smo sestavili seznam zanimivih povezav. Na splošno je pomembno, da se najpogosteje iskane besede pojavijo v opisu izdelka. Še posebej pomembni so naslov in točke.
A+ vsebina
A+ vsebina je izraz za možnost oblikovanja strani podrobnosti izdelka v spodnjem delu na izstopajoč in brezplačen način. Zlasti prodajalci lastnih blagovnih znamk bi se morali poslužiti teh možnosti za krepitev zaupanja. Idealno bi to moral opraviti tudi strokovnjak.
Poglejte preko obzorja za svojo strategijo prodaje na Amazonu
Amazon deluje kot ekosistem sam po sebi. Toda kupci Amazona ne delujejo izključno tam. Presek med kupci Amazona in uporabniki Facebooka bo zelo velik. Zato je treba izkoristiti možnosti družbenih medijev, na primer, da se vaša blagovna znamka predstavi širokemu občinstvu.
Influencerji, tj. ljudje, ki nimajo nujno velikega, temveč raje zvestega občinstva, so dober način, da svoje izdelke predstavite jasno opredeljeni ciljni skupini.
Poleg ukrepov za gradnjo blagovne znamke, ki dobro delujejo predvsem preko družbenih medijev, je treba upoštevati tudi zunanji promet, ki je pripravljen na nakup. Na primer, kupce lahko neposredno usmerite na svoj izdelek na Amazonu preko oglasov na Facebooku ali Googlu.
Razlog za nakup zunanjega prometa temelji na iskalnem algoritmu A9. Najbolj izstopajoč dejavnik pri oceni ponudbe je tako imenovana stopnja prodaje, tj. razmerje med nakupom in ogledom strani podrobnosti izdelka. Če se zunanji promet, pripravljen na nakup, zagotovi, lahko to pozitivno vpliva na uvrstitev.
Zagotovite izjemno storitev za stranke kot del svoje strategije za prodajo na Amazonu
Ni nujno, da uporabljate FBA kot zasebno blagovno znamko, saj ni konkurence za Buy Box. Da pridobite oznako Prime, se lahko udeležite programa “Prime-by-Merchant”. Vendar pa je še vedno bistveno, da ohranite svojo uspešnost prodajalca blizu popolnosti. Če ocena prodajalca pade pod določeno vrednost, prodajalec izgubi pravico do Buy Box, tudi kot dobavitelj zasebne blagovne znamke. Takrat je gumb “Dodaj v košarico” na strani podrobnosti izdelka onemogočen in kupci morajo znova klikniti na seznam prodajalcev, preden lahko izdelek kupijo.
Alternativno, lahko uporabite program FBA.
Ste lastnik nacionalno znane blagovne znamke?
Mnogi proizvajalci blagovnih znamk so se doslej izogibali Amazonu in celo poskušali preprečiti trgovanje preko trgovskih platform. Vendar pa se zaradi tržne moči Amazona vse več proizvajalcev blagovnih znamk pozicionira na Amazonu. S pravo strategijo to ne bi smelo biti težava za prodajalce, temveč za proizvajalce blagovnih znamk je to v vsakem primeru ogromna priložnost.
Upoštevajte svoje posrednike
Preden se odločite za korak na platformo Amazon, je pomembno, da se zavedate, v kolikšni meri škodujete svojim posrednikom. Konec koncev se zgodi, da se proizvajalci in trgovci borijo za mesto v Buy Boxu. Proizvajalec ima prednost, to je jasno, vendar ali res želite ogroziti odnos s svojimi posredniki?
Nima smisla povečati prodaje preko Amazona, hkrati pa sprejeti resne izgube, ki lahko presegajo Amazon, ker ste odtujili svoje posrednike.
Uporabite FBA kot del svojih prodajnih strategij na Amazonu
Tudi če ima proizvajalec blagovne znamke svojo logistiko, se splača, da se izdelki shranijo pri Amazonu. Po eni strani običajno primanjkuje strokovnega znanja za pošiljanje posameznih paketov, saj se običajno pošiljajo le palete posrednikom, po drugi strani pa imate z FBA tako oznako prime kot tudi popolno storitev za stranke.
Uporabite A+ vsebino kot del svoje strategije za prodajo na Amazonu
Mnoge znane blagovne znamke menijo, da svojih izdelkov ni več treba predstavljati na poseben način, saj se lahko zanašajo na ugled blagovne znamke. Tukaj je treba omeniti, da postajajo kupci vse bolj zahtevni in Amazon postavlja pod vprašaj osnovno idejo zvestobe blagovni znamki.
Da ne bi morda izgubili kupcev na blagovnih znamkah, ki ponujajo podoben izdelek, je treba poskrbeti, da se vaši izdelki pojavijo v najboljši možni luči. A+ vsebina ponuja možnost, da se stran podrobnosti izdelka v spodnjem delu oblikuje na izstopajoč in brezplačen način, s čimer izdelek izstopa.
Vklopite zaslone
Registrirane blagovne znamke uživajo boljšo zaščito na Amazonu ne le v smislu seznama, temveč imajo tudi več možnosti za oglaševanje na Amazonu, ki jih je treba izkoristiti.
Čeprav se vprašanje, ali ima dražba blagovnih znamk na Googlu smisel, nenehno razpravlja, je enotno mnenje, da ne bi smeli tvegati izgube enega samega kupca v korist konkurence, ki draži vašo blagovno znamko. Poleg tega so stroški precej nizki in jih je mogoče enostavno načrtovati v strategiji prodaje na Amazonu.
Potrudite se z naslovi in točkami
Preveč pogosto vidite manj privlačne naslove in točke pri dobro znanih blagovnih znamkah. Tudi tukaj je poudarek ponovno na prepoznavnosti blagovne znamke. Vendar pa je treba ponovno opozoriti, da je močna konkurenca z Amazonom namenjena. Zato lahko predpostavimo, da se druge blagovne znamke ali zasebne blagovne znamke predstavljajo veliko bolj privlačno.
Poleg tega obstaja tudi možnost vnašanja skritih ključnih besed v ozadju. Na ta način lahko ponudniki zagotovijo, da se njihova ponudba prikaže z drugimi blagovnimi znamkami, čeprav se ime blagovne znamke ne prikaže niti na strani s podrobnostmi (kar je prav tako prepovedano za registrirane blagovne znamke).
Ne bodite prepričani – tudi z dovršeno strategijo prodaje na Amazonu
Amazon ne deluje sam. Tudi ne kot dobro znana blagovna znamka. Ponudbe je treba nenehno optimizirati. Oglaševanje je treba nenehno preverjati in prilagajati. Brez angažiranosti in trdega dela nihče ne bo uspešen na Amazonu. Zato je dobra ideja določiti zaposlene, ki se bodo izključno posvetili vašemu Amazon trgovini.
Zaključek: Amazon ne vodi vašega poslovanja namesto vas
Ne glede na to, ali ste prodajalec zasebne blagovne znamke ali izključno zastopate dobro znano mednarodno blagovno znamko, morate za uspešno prodajo na Amazonu razumeti smernice in tržne mehanizme tržnice. Ne smete podcenjevati časa in truda, potrebnega za razvoj dobre (tržne) strategije za prodajo na Amazonu. Poleg tega je vzdrževanje izdelkov prav tako zamudno.
Zato ima smisel avtomatizirati ali oddati čim več storitev. V večini primerov strategija prodaje in blagovne znamke na Amazonu zahteva nekaj dodatnih orodij. V tem blogu vam bomo pokazali različna pet orodij, ki vam lahko prihranijo čas in denar.
Zasluge za slike v vrstnem redu pojavljanja: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / posnetek zaslona @ Amazon
