Vaša izboljšana strategija digitalnega marketinga na Amazonu za leto 2025
Amazon gosti več kot devet milijonov prodajalcev na svoji platformi – in ta številka narašča. Od novih prodajalcev jih le 10 % preživi svojih prvih 12 mesecev na Amazonu, kar pomeni, da 90 % bankrotira, preden se njihovo podjetje sploh lahko razvije.
To se morda zdi še posebej težko za vstop in ostati na trgu Amazon, toda resnica je – ni. Ne, če imate trden, večplasten načrt in se dosledno držite tega.
Medtem ko mnogi prodajalci začnejo na Amazonu kot stranski posel in predpostavljajo, da je dovolj, da stvari tečejo samodejno, so tisti, ki aktivno gradijo in optimizirajo svoje podjetje, tisti, ki na koncu dneva ustvarjajo dobiček. Ni prav presenetljivo, kajne?
Gradnja podjetja obsega mnoge vidike – večino teh obravnavamo na našem blogu. V tem članku pa bomo razpravljali o tem, zakaj prodaja na Amazonu zahteva strategijo digitalnega marketinga in katere dejavnike bi morali upoštevati pri gradnji svoje – še posebej, ko gre za podatke.
TL;DR: Digitalni marketing na Amazonu v letu 2025
- Amazon je tako prodajni kanal kot iskalnik – za uspeh morate optimizirati za vidnost in konverzijo.
- A10 algoritem nagrajuje hitrost prodaje, relevantnost in zunanji promet – osredotočite svoj marketing okoli teh.
- Zgradite svojo strategijo okoli petih osnovnih stebrov: Optimizacija seznamov, Oglaševanje, Gradnja blagovne znamke, Zunanji promet in Upravljanje pregledov.
- Uporabite podatke in orodja umetne inteligence, kot je SELLERLOGIC Business Analytics, za spremljanje uspešnosti izdelkov in usmerjanje pametnih odločitev o zalogah in marketingu.
- Pojdite onkraj osnov z naprednimi taktikami, kot so Amazon DSP, video marketing, sezonske kampanje in omnichannel promocija.
- Izogibajte se pogostim pastem, kot so polnjenje ključnih besed, slabo upravljanje povratnih informacij in nestrukturirane kampanje.
Zakaj je digitalni marketing na Amazonu ključen za uspeh?
Upoštevajte, da je Amazon tako prodajni kanal kot iskalnik. Kupci najprej uporabljajo iskalnik, preden najdejo vaš izdelek, kar pomeni, da morajo biti vaši procesi usklajeni s tem, kar Amazon – kot iskalnik za izdelke – išče.
Kako to doseči? Vidnost na Amazonu določa A10 algoritem, kar pomeni, da so hitrost prodaje, relevantnost in promet izven Amazona vsi elementi, ki bodo upoštevani pri tem, kako dobro so vaši izdelki vidni na Amazonu. Dobro kurirana spletna marketinška strategija lahko pomaga vašim izdelkom izstopati na zasičenih trgih, kot sta ZDA ali EU. Osrednje metrike uspeha ostajajo enake v vseh trgih:
- CTR (Stopnja klikov): Meri, kako pogosto kupci kliknejo na vaš seznam izdelkov ali oglas po tem, ko ga vidijo v iskalnih rezultatih Amazona.
- CVR (Stopnja konverzije): Pokaže, koliko klikov na vaš seznam izdelkov ali oglas vodi do dejanskega nakupa.
- ACoS (Stroški oglaševanja na prodajo): Pokaže, koliko porabite za oglase za vsak dolar prihodka, ustvarjenega iz teh oglasov.
- TACoS (Skupni stroški oglaševanja na prodajo): Meri stroške oglaševanja kot odstotek vašega skupnega prihodka (organskega + plačanega), kar prikazuje, kako oglasi vplivajo na skupno prodajo.
- ROAS (Donos na oglaševalske stroške): Razkriva, koliko prihodka vaši oglasi ustvarijo za vsak dolar, porabljen za oglaševanje.
- Delež glasu blagovne znamke: Odraža vidnost vaše blagovne znamke ali delež skupnih prikazov znotraj določene kategorije ali niza ključnih besed v primerjavi s konkurenti.
Osnovni stebri vaše strategije digitalnega marketinga na Amazonu
Kot smo že omenili, ne potrebujete biti marketinški genij, da bi uspeli na Amazonu. Razumevanje najbolj osnovnih marketinških tehnik je več kot dovolj, da izstopate med večino konkurence. Konkretno, obstaja pet osnovnih stebrov v digitalnem marketingu za Amazon, ki vas bodo postavili daleč pred konkurenco, ko jih pravilno izvedete.
Optimizacija seznamov izdelkov (Amazon SEO)
- Osredotočite se na raziskovanje ključnih besed visoke kakovosti, pa tudi na optimizacijo naslovov/žebljičkov/opisov in A+ vsebine.
- Ohranite vizualno optimizacijo visoko na svojem seznamu opravil: slike življenjskega sloga, infografike in videoposnetki.
Preberite naš članek o tem, kako vam lahko orodje PIM pomaga pri optimizaciji seznamov izdelkov za Amazon, če želite izvedeti več.
Oglaševanje na Amazonu (PPC in več)
- Uporabite Sponzorirane izdelke, Sponzorirane blagovne znamke, Sponzorirani prikaz.
- Optimizacija oglasov: vrste ujemanja, ponudbe, strategija kampanje, ciljanje, negativne ključne besede.
Če se sprašujete: “Kaj je Amazon PPC?” Ta članek ima vse, kar potrebujete za uspeh.
Gradnja blagovne znamke in pripovedovanje zgodb
- Gradnja avtoritete blagovne znamke z A+ vsebino in moduli zgodbe blagovne znamke.
- Uporabite funkcije Brand Analytics in Brand Registry.
Prodajate več kot le izdelek? Tukaj ugotovite, kako predstaviti popolno zgodbo blagovne znamke na Amazonu.
Zunanji promet in omnichannel marketing
- Izvajajte oglase na družbenih omrežjih, razmislite o sodelovanjih z Amazon vplivneži v primerjavi s partnerskim programom.
- Usmerite kvalificiran promet izven Amazona (Google Ads, TikTok, Meta, YouTube).
Upravljanje pregledov in ugleda
- Poiščite načine za pridobitev več pregledov, da izboljšate uvrstitev in konverzijo.
- Uporabite e-poštna sledenja, Vine program in proaktivno službo za stranke.
Ali prodajate FBM in se sprašujete, kako se spoprijeti s negativnimi pregledi? Oglejte si teh 5 nasvetov za spoprijemanje z njimi.
Korak za korakom: Gradnja strategije internetnega marketinga na Amazonu, ki konvertira
Če želite strategijo digitalnega marketinga na Amazonu, ki spodbuja trajnostno rast, boste potrebovali več kot le PPC oglase. Zgradite sistem, ki povezuje vaš izdelek s pravo publiko, ob pravem času in s pravim sporočilom.
1. Raziskava in pozicioniranje
Podrobneje preučite svoj trg. Začnite s svojimi najboljšimi konkurenti – kaj delajo prav, kje grejo narobe? Uporabite te informacije za opredelitev svoje edinstvene vrednostne ponudbe (UVP): razlog, zakaj bi morali spletni kupci izbrati vaš izdelek pred konkurenco. To bo oblikovalo vse, od vaših seznamov do vaših oglasnih besedil.
2. Ciljanje občinstva
V naslednjem koraku ugotovite, kdo je vaša idealna stranka. V tej fazi je pomembno, da greste onkraj osnovnih demografskih podatkov – zato se poglobite v nakupne navade, iskalne namene in motivacijo vaših demografskih skupin. To vam pomaga ustvariti strani izdelkov in oglase, ki neposredno nagovarjajo potrebe vaših kupcev.
Primer:
Recimo, da prodajate večkratne steklenice za vodo. Namesto da bi ciljali na “moške in ženske, stare 18 – 45 let,”:
- Navdušenci nad fitnesom, ki želijo lahko, brezkapljico steklenico, ki jo lahko vzamejo v telovadnico.
- Ekološko ozaveščeni kupci, ki skrbijo za trajnost in raje izbirajo materiale brez BPA in reciklirane.
Ko to veste, prilagodite svoje sporočilo – izpostavite ekološke materiale za eno skupino in trajnost za drugo – tako da vaši seznami in oglasi govorijo o tem, kar je najpomembnejše, in spodbujajo več konverzij.
3. Optimizacija ključnih besed in seznamov
Marketing na Amazonu pomeni povezovanje vaših izdelkov in vaših strank. Ključne besede točno to počnejo. Raziskujte iskalne poizvedbe z visokim uspehom na orodjih, kot sta Google Trends (brezplačno) ali Semrush (plačano) in jih strateško povežite s svojimi seznami in oglasnimi kampanjami. Poleg tega ne pozabite zagotoviti, da so vaši naslovi, žebljički in opisi optimizirani za vidnost iskanja in konverzijo.
4. Zagon in nastavitev oglaševanja
Ko lansirate izdelek ali poskušate izboljšati prodajo obstoječega, prilagodite svoje PPC kampanje svoji stopnji rasti podjetja. Začnite z avtomatskimi kampanjami za zbiranje podatkov, nato pa jih izpopolnite z ročnim ciljanjem, da povečate svoj ROI. Nenehno preizkušajte različne vrste oglasov – Sponzorirani izdelki, Sponzorirane blagovne znamke in Sponzorirani prikaz – da ugotovite, kaj prinaša najboljše rezultate.
5. Vsebina in blagovna znamka
Vizualni elementi in zgodba blagovne znamke bodo odločali o vaših prodajah v e-trgovini, saj so nadomestilo za testiranje in otipanje predmeta, kar je mogoče v fizičnih trgovinah. Da bi izboljšali, uporabite A+ vsebino in blagovno znamko Amazon Storefront, da profesionalno predstavite svoje izdelke. Doslednost v vseh seznamih gradi zaupanje in krepi identiteto vaše blagovne znamke.
6. Promocija izven Amazona
Ne zanašajte se samo na promet iz Amazona. Uporabite svoj marketing na Amazonu za usmerjanje zunanjega prometa preko družbenih omrežij, e-poštnih kampanj in sodelovanj z vplivneži. Promocija izven Amazona ne le povečuje vidnost, temveč lahko tudi izboljša vašo organsko uvrstitev znotraj Amazona.
7. Sledenje, analiza in širitev
Na koncu natančno spremljajte svojo uspešnost. Bodite pozorni na ključne metrike, kot so stopnja klikov (CTR), stopnja konverzije in stroški oglaševanja na prodajo (ACoS). Uporabite te vpoglede za optimizacijo svoje strategije, širitev tistega, kar deluje, in zmanjšanje tistega, kar ne.
Napredne taktike za prodajalce v ZDA
Ko so osnove pokrite – močni seznami, dobre PPC kampanje, pozitivni pregledi – je čas, da gremo onkraj tega in se spopademo z izzivi (in priložnostmi), za katere je znan ameriški trg Amazon.
Uporabite Amazon DSP za ponovno ciljanje in rast blagovne znamke
Amazon DSP (Demand-Side Platform) vam omogoča dostop do programatičnih prikaznih in video oglasov tako na Amazonu kot zunaj njega. V nasprotju s Sponzoriranimi izdelki ali blagovnimi znamkami, DSP omogoča ciljanje občinstva na podlagi tega, kje brskajo in kaj kupujejo.
S pomočjo Amazon DSP lahko dosežete kupce, ki so preleteli vaše izdelke, ne da bi jih kupili, ali celo tiste, ki so si ogledali konkurenčne sezname. To olajša ponovno angažiranje teh kupcev, ki so že seznanjeni z vašim izdelkom, vendar morda potrebujejo le še en spodbudo.
Uporabite podatke in orodja AI za izpopolnitev svoje strategije
Dobra analitična orodja lahko hitreje prepoznajo vzorce v uspešnosti oglasov ali optimizaciji seznamov kot ročno sledenje (in tudi ne delajo napak). Ta priročnost vam omogoča, da pregled podatkov vključite v svojo tedensko rutino, ne pa v mesečno pozabo. Prav tako vam prihrani denar za zaposlitev dodatnega analitika podatkov – sredstva, ki jih lahko usmerite v bolj vplivne področja.
S SELLERLOGIC Business Analytics lahko enostavno spremljate, kateri izdelki se hitro prodajajo in kateri potrebujejo pozornost, kar vam omogoča, da sprejemate odločitve o zalogah, ki temeljijo na podatkih. Ta vpogled podpira tudi vašo marketinško strategijo, saj prikazuje, kje usmeriti svoj proračun – tako se lahko osredotočite na izdelke, ki si zaslužijo največjo spodbudo.
Video marketing
Video vsebina je eden najboljših konverterjev marketinga za Amazon. Sponzorirani video oglasi blagovnih znamk pritegnejo pozornost v iskalnih rezultatih, medtem ko kratki videoposnetki življenjskega sloga na seznamih pomagajo kupcem vizualizirati izdelek v uporabi.
Če vaša blagovna znamka še ne uporablja videa, začnite počasi: en čist, 15–30 sekundni posnetek, ki prikazuje ključne prednosti vašega izdelka, lahko izjemno preseže statične slike.
Načrtujte okoli sezonskosti
Prodajalci v ZDA imajo več vrhunskih nakupovalnih dogodkov kot kdorkoli drug – Prime Day, vrnitev v šolo, črni petek, kibernetski ponedeljek in celo prazniki, specifični za kategorije, kot so “Dan hišnih ljubljenčkov” ali “Nacionalni dan kave.”
Pripravite se zgodaj: povečajte oglaševalske stroške in zaloge tedne vnaprej, posodobite kreativne vsebine za sezonskost in zgradite kampanje, ki pritegnejo pozornost, preden konkurenti preplavijo trg.
Razmislite o omnichannelu
Potrebujete, da ima vaš račun Amazon dodatno prednost v primerjavi s konkurenti? Predstavljajte si, da potencialni kupci vidijo vaše konkurente samo na Amazonu, vaša blagovna znamka pa vseh mestih. Zunanji kanali so izjemno koristni, ko gre za blagovno znamko. Sinhronizirajte svoje napore s svojo DTC stranjo, e-poštnim marketingom in družbenimi kanali za vseprisotno blagovno znamko in sporočanje.
Ko usmerite promet iz Googla, TikToka ali Instagrama na sezname Amazon (z uporabo Amazon Attribution), ne povečujete le vidnosti – hranite tudi algoritem Amazona z zunanjimi prometnimi signali, ki bodo prav tako povečali organsko uvrstitev. Zmaga za vse.
Kakšne pogoste napake lahko enostavno preprečite
Tudi izkušeni prodajalci se ujamejo v pasti, ki tiho ubijajo uspešnost. Izogibanje tem lahko prihrani tisoče v zapravljanju oglasov in izgubi vidnosti.
1. Polnjenje ključnih besed in slaba kakovost seznamov
A10 algoritem Amazona deluje zelo blizu kupca, kar pomeni, da nagrajuje relevantnost, ne ponavljanja. Polnjenje ključnih besed v vaš naslov ali žebljičke naredi vaše besedilo neberljivo in škoduje vašim konverzijam. Namesto tega se osredotočite na jezik, prijazen do kupcev, in naravno vključitev ključnih besed.
2. Ignoriranje pregledov in povratnih informacij strank
Ne spremljanje in odzivanje na preglede vas bo prikrajšalo za dragocene vpoglede v to, kar deluje in kar ne. Aktivno upravljajte povratne informacije, hitro rešujte težave in spodbujajte zadovoljne stranke, da delijo svoje izkušnje.
3. Nestrukturirane oglasne kampanje
Zagon več kampanj brez jasne segmentacije je kot metanje denarja v prazno. Skupine oglasov razvrstite po vrsti ujemanja ali liniji izdelkov, nastavite specifične cilje za vsako kampanjo in natančno spremljajte uspešnost.
4. Zanemarjanje zunanjega prometa
Mnogi prodajalci se osredotočajo izključno na Amazon PPC in pozabijo, da Amazon nagrajuje sezname, ki privabljajo zunanje obiskovalce. Uporabite družbene oglase, sodelovanja z vplivneži ali vsebinski marketing za usmerjanje prometa izven platforme.
Zaključne misli
Časi, ko ste lahko ohlapno raziskovali izdelke na Alibabi, jih pridobili in jih navedli s polnjenjem ključnih besed v opisih in naslovih ter upali na najboljše, so minili. V letu 2025 in naprej, Amazon in marketing gresta z roko v roki, kar pomeni, da ni mogoče uspešno prodajati na Amazonu, medtem ko zanemarjate digitalni marketing v svojem poslovnem načrtu.
Uspeh na Amazonu danes pomeni uspeh na obeh straneh enačbe: algoritmu in občinstvu. Morate vedeti, katere algoritmične škatle označiti, vendar tudi, kaj povzroča, da vaši kupci kliknejo. Na srečo nov A10 algoritem nagrajuje prav to – kupcem prijazne sezname – zato poskrbite, da bo vaša strategija digitalnega marketinga na Amazonu usklajena z njim.
Pogosta vprašanja
Digitalni marketing na Amazonu je kombinacija strategij, ki vam pomagajo, da so vaši izdelki bolj vidni in privlačni za kupce na Amazonu in zunaj njega. Vključuje optimizacijo seznamov (SEO), oglaševanje (PPC, DSP), pripovedovanje zgodb blagovnih znamk, zunanje prometne kampanje (družbena omrežja, marketing vplivnežev) in upravljanje pregledov – vse z namenom spodbujanja prodaje in izboljšanja vaše organske uvrstitve.
Ker je konkurenca na Amazonu huda – z več kot 9 milijoni prodajalcev, preprosto navajanje vašega izdelka ni dovolj. Močna strategija digitalnega marketinga zagotavlja, da so vaši izdelki vidni pravi publiki, vaši oglasi so optimizirani za dobičkonosnost in vaša blagovna znamka izstopa. Brez tega tvegate, da boste nevidni v iskalnih rezultatih Amazona, ne glede na to, kako dober je vaš izdelek.
Nekatera izmed najučinkovitejših orodij za prodajalce na Amazonu vključujejo:
– SELLERLOGIC Business Analytics – za vpoglede o izdelkih in zalogah, ki temeljijo na podatkih.
– Google Trends – za raziskovanje ključnih besed, optimizacijo seznamov in analizo konkurence.
– Amazon Brand Analytics – za razumevanje iskalnih izrazov in vedenja strank.
– Amazon Attribution – za sledenje vplivu zunanjega prometa (Google, TikTok, Meta).
Uporaba teh orodij skupaj pomaga izpopolniti vašo strategijo, znižati vaš ACoS in povečati vašo organsko rast.
