Teie parendatud Amazon digitaalse turunduse strateegia 2025. aastaks
Amazonis on üle üheksa miljoni müüja – ja see arv kasvab. Uute müüjate seas suudab vaid 10% ellu jääda oma esimesel 12 kuul Amazonis, mis tähendab, et 90% lähevad pankrotti, enne kui nende äri üldse käima läheb.
See võib tunduda eriti keeruline, et siseneda ja püsida Amazonis, kuid tõde on see, et see pole nii. Mitte siis, kui teil on kindel ja mitmekesine plaan ning järgite seda usinalt.
Kuigi paljud müüjad alustavad Amazonis kõrvaltegevusena ja arvavad, et on piisav, kui asjad lasta iseenesest kulgeda, on need, kes aktiivselt oma äri ehitavad ja optimeerivad, need, kes päeva lõpuks kasumit teenivad. Ei ole tõesti üllatav, eks?
Äri ehitamine koosneb paljusid tahke – enamik neist arutame meie blogis. Kuid selles artiklis arutame, miks müük Amazonis nõuab digitaalset turundusstrateegiat ja milliseid tegureid peaksite arvesse võtma oma strateegia koostamisel – eriti andmete osas.
TL;DR: Amazon digitaalturundus 2025. aastal
- Amazon on nii müügikanal kui ka otsingumootor – edu saavutamiseks peate optimeerima nähtavuse ja konversiooni jaoks.
- A10 algoritm premeerib müügikiirus, asjakohasust ja välist liiklust – keskenduge oma turundusele nendele.
- Ehitage oma strateegia viie põhitaluse ümber: Loendi optimeerimine, Reklaam, Brändi loomine, Väline liiklus ja Arvustuste haldamine.
- Kasutage andmeid ja AI tööriistu nagu SELLERLOGIC Business Analytics, et jälgida toote tulemuslikkust ja suunata nutikaid varude ja turunduse otsuseid.
- Minge kaugemale põhialustest, kasutades edasisi taktikaid nagu Amazon DSP, videomarketing, hooajalised kampaaniad ja omnichannel reklaam.
- Vältige levinud lõkse nagu märksõnade üleküllus, halb tagasiside haldamine ja struktureerimata kampaaniad.
Miks on Amazon digitaalturundus edu saavutamiseks ülioluline?
Pidage meeles, et Amazon on nii müügikanal kui ka otsingumootor. Ostjad kasutavad esmalt otsingumootorit, enne kui nad teie toodet leiavad, mis tähendab, et teie protsessid peavad olema kooskõlas sellega, mida Amazon – kui toote otsingumootor – otsib.
Kuidas seda teha? Amazonis nähtavust määrab A10 algoritm, mis tähendab, et müügikiirus, asjakohasus ja Amazonist väljaspool liiklus on kõik elemendid, mis arvestatakse, kui hästi teie tooted Amazonis nähtavad on. Hästi kureeritud veebiturundus võib aidata teie tooteid silma paista küllastunud turgudel nagu USA või EL. Põhiedu mõõdikud jäävad kõikides turgudes samaks:
- CTR (klikkimise määr): Mõõdab, kui sageli ostjad klikivad teie toote loendil või reklaamil pärast selle nägemist Amazonis otsingutulemustes.
- CVR (konversioonimäär): Näitab, kui palju klikke teie toote loendil või reklaamil toob kaasa tegeliku ostu.
- ACoS (reklaami müügikulud): Näitab, kui palju te kulutate reklaamidele iga dollari kohta, mis on saadud nende reklaamide kaudu.
- TACoS (kokku reklaami müügikulud): Mõõdab reklaamikulusid protsendina teie kogutulust (orgaaniline + tasuline), näidates, kuidas reklaamid mõjutavad üldisi müüke.
- ROAS (reklaami kulude tootlus): Näitab, kui palju tulu teie reklaamid genereerivad iga reklaamimisele kulutatud dollari kohta.
- Brändi hääl: Peegeldab teie brändi nähtavust või osa kogutoodetest teatud kategoorias või märksõnades võrreldes konkurentidega.
Teie Amazon digitaalse turunduse strateegia põhitalused
Kuna me juba varem mainisime, ei pea te olema turunduse geenius, et Amazonis edu saavutada. Elementaarsete turundustehnikate mõistmine on rohkem kui piisav, et aidata teil silma paista enamiku konkurentide seas. Täpsemalt on Amazonis digitaalses turunduses viis põhitalust, mis viivad teid kaugele konkurentidest, kui neid õigesti rakendada.
Toote loendi optimeerimine (Amazon SEO)
- Keskenduge kvaliteetsele märksõna uurimisele, samuti pealkirja/kuulutuse/kirjelduse optimeerimisele ja A+ sisule.
- Hoia visuaalne optimeerimine oma to-do nimekirjas kõrgel: elustiilipildid, infograafikud ja videod.
Lugege meie artiklit kuidas PIM tööriist võib aidata teil võita toote loendi optimeerimisel Amazonis, kui soovite rohkem teada.
Amazon Reklaam (PPC ja rohkem)
- Kasutage Sponsoreeritud tooteid, Sponsoreeritud brände, Sponsoreeritud kuvandeid.
- Reklaami optimeerimine: vastavustüübid, pakkumised, kampaania strateegia, sihtimine, negatiivsed märksõnad.
Kui te küsisite: “Mis on Amazon PPC?” See artikkel sisaldab kõike, mida vajate eduks.
Brändi loomine ja jutustamine
- Brändi autoriteedi loomine A+ sisu ja Brändi loo moodulitega.
- Kasutage Brändi analüütika ja Brändi registreerimise funktsioone.
Kas müüte rohkem kui lihtsalt toodet? Siit leiate, kuidas esitada täiuslik Amazon brändi lugu.
Väline liiklus ja Omnichannel turundus
- Käivitage sotsiaalmeedia reklaame, mõelge Amazon influencer koostööle vs. affiliate programmile.
- Suunake kvalifitseeritud Amazonist väljaspool liiklust (Google Ads, TikTok, Meta, YouTube).
Arvustuste ja maine haldamine
- Leidke viise rohkem arvustuste saamiseks, et parandada reitingut ja konversiooni.
- Kasutage e-kirjade järgimist, Vine programmi ja proaktiivset klienditeenindust.
Kas müüte FBM ja mõtlete, kuidas negatiivsete arvustustega toime tulla? Vaadake neid 5 näpunäidet nende käsitlemiseks.
Samm-sammult: Amazon Interneti turundusstrateegia loomine, mis konverteerib
Kui soovite Amazonis digitaalse turunduse strateegiat, mis toob jätkusuutlikku kasvu, vajate rohkem kui lihtsalt PPC reklaame. Looge süsteem, mis ühendab teie toote õige sihtrühmaga, õigeaegselt ja õige sõnumiga.
1. Uuring ja positsioneerimine
Vaadake oma turgu lähemalt. Alustage oma parimatest konkurentidest – mida nad teevad õigesti, kus nad eksivad? Kasutage seda teavet, et määratleda oma ainulaadne väärtuspakkumine (UVP): põhjus, miks veebipoed peaksid valima teie toote konkurentide omade asemel. See kujundab kõike alates teie loenditest kuni teie reklaamitekstini.
2. Sihtgrupi sihtimine
Järgmises etapis uurige, kes on teie ideaalne kliendipersoon. Sellel etapil on oluline minna kaugemale põhidemograafiast – kaevake nii sügavale kui võimalik oma demograafia ostuharjumuste, otsingumotiivide ja selle kohta, mis neid ostma motiveerib. See aitab teil luua toote lehti ja reklaame, mis vastavad teie ostjate vajadustele otse.
Näide:
Oletame, et müüte korduvkasutatavaid veepudeleid. Selle asemel, et sihtida “mehi ja naisi vanuses 18 – 45,”:
- Fitnessi entusiastid, kes soovivad kerget, lekkevaba pudelit, mida nad saavad kaasa võtta jõusaali.
- Keskkonnateadlikud ostjad, kes hoolivad jätkusuutlikkusest ja eelistavad BPA-vabu, taaskasutatavaid materjale.
Kui te seda teate, kohandage oma sõnumit – rõhutage ühele rühmale keskkonnasõbralikke materjale ja teisele vastupidavust – et teie loendid ja reklaamid räägiksid sellest, mis on kõige olulisem ja suurendaksid konversioone.
3. Märksõna ja loendi optimeerimine
Amazon turundus tähendab teie toodete ja klientide ühendamist. Märksõnad teevad just seda. Uurige kõrge tootlikkusega otsingupäringuid sellistes tööriistades nagu Google Trends (tasuta) või Semrush (tasuline) ja kaardistage need strateegiliselt oma loendite ja reklaamikampaaniate juurde. Lisaks ärge unustage tagada, et teie pealkirjad, kuulutused ja kirjeldused oleksid optimeeritud otsingunähtavuse ja konversiooni jaoks.
4. Käivitamine ja reklaami seadistamine
Kui käivitate toote või proovite parandada olemasoleva müüki, kohandage oma PPC kampaaniaid oma ettevõtte kasvufaasi. Alustage automaatsete kampaaniatega, et koguda andmeid, seejärel täpsustage käsitsi sihtimisega, et suurendada oma ROI-d. Jätkake erinevate reklaamitüüpide testimist – Sponsoreeritud tooted, Sponsoreeritud brändid ja Sponsoreeritud kuvandid – et leida, mis toob parimaid tulemusi.
5. Sisu ja bränding
Visuaalid ja brändi lugu määravad teie müügi e-kaubanduses, kuna need on asenduseks objekti testimisele ja katsumisele, mis on võimalik füüsilistes kauplustes. Parandamiseks kasutage A+ sisu ja bränditud Amazon Storefronti, et esitleda oma tooteid professionaalselt. Ühtsus kõigis loendites loob usaldusväärsuse ja tugevdab teie brändi identiteeti.
6. Amazonist väljaspool reklaamimine
Ärge toetuge ainult Amazonile. Kasutage oma turundust Amazonis, et suunata välist liiklust sotsiaalmeedia, e-kirjakampaaniate ja influencer koostöö kaudu. Amazonist väljaspool reklaamimine mitte ainult ei suurenda nähtavust, vaid võib ka parandada teie orgaanilist reitingut Amazonis.
7. Jälgige, analüüsige ja suurendage
Lõpuks jälgige oma tulemuslikkust hoolikalt. Jälgige olulisi mõõdikuid, nagu klikkimise määr (CTR), konversioonimäär ja reklaami müügikulud (ACoS). Kasutage neid teadmisi oma strateegia optimeerimiseks, suurendage seda, mis töötab, ja kärpige seda, mis ei toimi.
Edasised taktikad USA müüjatele
Kui põhialused on kaetud – tugevad loendid, head PPC kampaaniad, positiivsed arvustused – on aeg liikuda edasi ja tegeleda väljakutsetega (ja võimalustega), millega USA Amazon turul tuntud on.
Kasutage Amazon DSP-d sihtimise ja brändi kasvu jaoks
Amazon DSP (nõudluse poolne platvorm) annab teile juurdepääsu programmilistele kuvadele ja videoreklaamidele nii Amazonis kui ka väljaspool. Erinevalt sponsoreeritud toodetest või brändidest võimaldab DSP teil sihtida sihtrühmi vastavalt sellele, kus nad sirvivad ja mida nad ostavad.
Amazon DSP abil saate jõuda ostjateni, kes kerisid teie tooteid, ilma et ostaksid, või isegi nende juurde, kes vaatasid konkurentide loendeid. See muudab nende ostjate uuesti kaasamise lihtsamaks, kes on juba teie tootega tuttavad, kuid vajavad võib-olla lihtsalt teist tõuget.
Kasutage andmeid ja AI tööriistu oma strateegia täiendamiseks
Head analüütika tööriistad suudavad tuvastada mustreid reklaami tulemuslikkuses või loendi optimeerimises kiiremini kui käsitsi jälgimine kunagi suudaks (ja nad ei tee ka vigu). See mugavus võimaldab teil teha andmete ülevaatamise osaks oma iganädalasest rutiinist, mitte kuus kord aastas. See säästab ka raha, mida saaksite kasutada täiendava andmeanalüütiku palkamiseks – vahendeid, mida saate suunata mõjulisematesse valdkondadesse.
Kasutades SELLERLOGIC Business Analytics, saate hõlpsasti jälgida, millised tooted müüvad kiiresti ja millised vajavad tähelepanu, võimaldades teil teha andmepõhiseid varude otsuseid. See teave toetab ka teie turundusstrateegiat, näidates, kuhu oma eelarvet suunata – et saaksite keskenduda toodetele, mis vajavad kõige rohkem edendamist.
Videomarketing
Videoinfosis on üks parimaid turunduse konversioonide allikaid Amazonis. Sponsoreeritud brändi videoreklaamid köidavad tähelepanu otsingutulemustes, samas kui lühikesed elustiilivideod loendites aitavad ostjatel visualiseerida toodet kasutuses.
Kui teie bränd ei kasuta veel videot, alustage väikselt: üks puhas, 15–30 sekundi pikkune klipp, mis näitab teie toote peamisi eeliseid, võib oluliselt ületada staatilisi pilte.
Planeerige hooajalisuse ümber
USA müüjatel on rohkem tipptasemel ostuüritusi kui kellelgi teisel – Prime Day, tagasi kooli, must reede, küberesmaspäev ja isegi kategooriaspetsiifilised pühad nagu “Loomade päev” või “Rahvuslik kohvipäev.”
Valmistuge varakult: suurendage reklaamikulusid ja varusid nädalate kaupa ette, värskendage loovust hooajalisuse jaoks ja looge kampaaniaid, mis köidavad tähelepanu enne, kui konkurendid turule tungivad.
Mõelge omnichannel
Kas vajate oma Amazon konto jaoks lisaväärtust võrreldes konkurentidega? Kujutage ette, et potentsiaalsed ostjad näevad teie konkurente ainult Amazonis, kuid teie brändi igaühes. Välist kanalid on brändingu osas äärmiselt kasulikud. Sünkroonige oma jõupingutused oma DTC saidiga, e-posti turunduse ja sotsiaalsete kanalitega, et saavutada omnipresent bränding ja sõnumine.
Kui suunate liiklust Google'ist, TikTokist või Instagramist Amazonis loenditesse (kasutades Amazon Attribution), ei suurenda te mitte ainult nähtavust – te toidate ka Amazon'i algoritmi välist liiklusmärguannetega, mis tõstavad ka orgaanilist reitingut. Win-win igal juhul.
Milliseid levinud vigu saate kergesti vältida
Isegi kogenud müüjad satuvad lõksudesse, mis vaikselt tapavad tulemuslikkuse. Nende vältimine võib säästa teile tuhandeid raisatud reklaamikulusid ja kadunud nähtavust.
1. Märksõnade üleküllus ja halb loendi kvaliteet
Amazon'i A10 algoritm töötab väga lähedal kliendile, mis tähendab, et see premeerib asjakohasust, mitte kordust. Märksõnade toppimine teie pealkirjadesse või kuulutustesse muudab teie teksti loetamatuks ja kahjustab teie konversioone. Selle asemel keskenduge ostjasõbralikule keelele ja märksõnade loomulikule integreerimisele.
2. Arvustuste ja klienditagasiside ignoreerimine
Arvustuste jälgimise ja neile vastamise eiramine jätab teid ilma väärtuslikest teadmistest selle kohta, mis töötab ja mis mitte. Hallake aktiivselt tagasisidet, lahendage probleeme kiiresti ja julgustage rahulolevaid kliente jagama oma kogemusi.
3. Struktureerimata reklaamikampaaniad
Mitme kampaania käivitamine ilma selge segmenteerimiseta on nagu raha tühjaks viskamine. Rühmitage oma reklaamid vastavustüübi või toote liini järgi, seadke iga kampaania jaoks konkreetsed eesmärgid ja jälgige tulemuslikkust hoolikalt.
4. Välist liiklust eiramine
Paljud müüjad keskenduvad ainult Amazon PPC-le ja unustavad, et Amazon premeerib loendeid, mis meelitavad väliseid külastajaid. Kasutage sotsiaalreklaame, influencer koostööd või sisuturundust, et suunata liiklust platvormist kaugemale.
Lõppsõnad
Päevad, mil võisite tooteid Alibaba's laialdaselt uurida, hankida ja loetleda neid märksõnadega üleküllastatud kirjeldustes ja pealkirjades, lootes parimat, on ammu möödas. Aastal 2025 ja edasi käivad Amazon ja turundus käsikäes, mis tähendab, et pole võimalik Amazonis edukalt müüa, kui teie äri plaanis digitaalset turundust eirate.
Amazonis võitmine tähendab võitmist mõlemal poolel: algoritm ja publik. Te peate teadma, millised algoritmilised kastid tuleb märkida, kuid ka seda, mis paneb teie kliente klikkima. Õnneks premeerib uus A10 algoritm just seda – ostjasõbralikke loendeid – seega veenduge, et teie digitaalne turundusstrateegia Amazonis oleks sellega kooskõlas.
KKK
Amazon digitaalturundus on strateegiate kombinatsioon, mis aitab teil muuta oma tooted nähtavamaks ja atraktiivsemaks ostjatele Amazonis ja väljaspool. See hõlmab loendi optimeerimist (SEO), reklaami (PPC, DSP), brändi jutustamist, välist liikluskampaaniat (sotsiaalmeedia, influencer turundus) ja arvustuste haldamist – kõik suunatud müügi suurendamisele ja teie orgaanilise reitingu parandamisele.
Kuna konkurents Amazonis on äärmiselt tihe – üle 9 miljoni müüja, ei piisa lihtsalt oma toote loetlemisest. Tugev digitaalne turundusstrateegia tagab, et teie tooted on nähtavad õigele publikule, teie reklaamid on optimeeritud kasumlikkuse jaoks ja teie bränd paistab silma. Ilma selleta riskite jääda Amazon'i otsingutulemustes nähtamatuks, olenemata sellest, kui hea teie toode on.
Mõned kõige tõhusamad tööriistad Amazon müüjatele hõlmavad:
– SELLERLOGIC Business Analytics – andmepõhiste toote- ja varude ülevaadete jaoks.
– Google Trends – märksõnade uurimiseks, loendi optimeerimiseks ja konkurentsianalüüsiks.
– Amazon Brand Analytics – otsinguterminite ja kliendikäitumise mõistmiseks.
– Amazon Attribution – Amazonist väljaspool liikluse mõju jälgimiseks (Google, TikTok, Meta).
Koos nende kasutamine aitab teie strateegiat täiendavalt täiustada, vähendada teie ACoS-i ja suurendada teie orgaanilist kasvu.
