Jūsu uzlabotā Amazon digitālā mārketinga stratēģija 2025. gadam
Amazon platformā ir vairāk nekā deviņi miljoni pārdevēju – un skaits turpina pieaugt. No jaunajiem pārdevējiem tikai 10% izdzīvo savus pirmos 12 mēnešus Amazon, kas nozīmē, ka 90% bankrotē, pirms viņu bizness var pat sākt attīstīties.
Tas var likties, ka iekļūt un palikt Amazon tirgū ir īpaši grūti, bet patiesība ir tāda – tas nav. Ne tad, ja jums ir stabils, daudzpusīgs plāns un jūs to rūpīgi ievērojat.
Lai gan daudzi pārdevēji sāk Amazon kā blakus nodarbošanos un pieņem, ka ir pietiekami vienkārši ļaut lietām darboties automātiski, tie, kas aktīvi veido un optimizē savu biznesu, ir tie, kas gūst peļņu dienas beigās. Patiesībā tas nav pārsteidzoši, vai ne?
Biznesa veidošana sastāv no daudziem aspektiem – lielākā daļa no tiem tiek apspriesta mūsu blogā. Bet šajā rakstā mēs apspriedīsim, kāpēc pārdošana Amazon prasa digitālā mārketinga stratēģiju un kādi faktori jums jāņem vērā, veidojot savu – īpaši, kad runa ir par datiem.
TL;DR: Amazon digitālais mārketings 2025. gadā
- Amazon ir gan pārdošanas kanāls, gan meklētājprogramma – lai gūtu panākumus, jums jāoptimizē gan redzamība, gan konversija.
- A10 algoritms atlīdzina pārdošanas ātrumu, atbilstību un ārējo trafiku – koncentrējiet savu mārketingu ap šiem aspektiem.
- Veidojiet savu stratēģiju ap pieciem pamatpīlāriem: Saraksta optimizācija, Reklāma, Zīmola veidošana, Ārējais trafiks un Atsauksmju pārvaldība.
- Izmantojiet datus un AI rīkus, piemēram, SELLERLOGIC Business Analytics, lai uzraudzītu produktu veiktspēju un vadītu gudrus krājumu un mārketinga lēmumus.
- Iet tālāk par pamatiem ar uzlabotām taktikām, piemēram, Amazon DSP, video mārketingu, sezonālām kampaņām un daudzkanālu reklāmu.
- Izvairieties no izplatītām kļūdām, piemēram, atslēgvārdu pārpildīšanas, sliktas atsauksmju pārvaldības un strukturētu kampaņu trūkuma.
Kāpēc Amazon digitālais mārketings ir būtisks panākumiem?
Atcerieties, ka Amazon ir gan pārdošanas kanāls, gan meklētājprogramma. Pircēji vispirms izmanto meklētājprogrammu, pirms atrod jūsu produktu, kas nozīmē, ka jūsu procesiem jābūt saskaņotiem ar to, ko Amazon – kā produkta meklētājprogramma – meklē.
Kā to izdarīt? Redzamību Amazon nosaka A10 algoritms, kas nozīmē, ka pārdošanas ātrums, atbilstība un ārējais trafiks ir visi elementi, kas tiks ņemti vērā, cik labi jūsu produkti ir redzami Amazon. Labi izstrādāts tiešsaistes mārketings var palīdzēt jūsu produktiem izcelties piesātinātās tirgū, piemēram, ASV vai ES. Pamatpanākumu rādītāji visās tirgū paliek nemainīgi:
- CTR (klikšķu caurlaides rādītājs): Mēra, cik bieži pircēji noklikšķina uz jūsu produkta saraksta vai reklāmas, to redzot Amazon meklēšanas rezultātos.
- CVR (konversijas rādītājs): Parāda, cik daudz klikšķu uz jūsu produkta saraksta vai reklāmas rezultējas reālā pirkumā.
- ACoS (reklāmas izmaksu attiecība): Parāda, cik daudz jūs tērējat reklāmām katram dolāram, kas gūts no šīm reklāmām.
- TACoS (kopējās reklāmas izmaksu attiecība): Mēra reklāmas izdevumus kā procentu no jūsu kopējiem ieņēmumiem (organiskie + maksāti), parādot, kā reklāmas ietekmē kopējo pārdošanu.
- ROAS (atdeve no reklāmas izdevumiem): Atklāj, cik daudz ieņēmumu jūsu reklāmas ģenerē katram dolāram, kas iztērēts reklāmai.
- Zīmola balsu daļa: Atspoguļo jūsu zīmola redzamību vai daļu no kopējām iespaidiem konkrētā kategorijā vai atslēgvārdu kopā salīdzinājumā ar konkurentiem.
Jūsu Amazon digitālā mārketinga stratēģijas pamatpīlāri
Kā jau iepriekš minējām, jums nav jābūt mārketinga ģēnijam, lai gūtu panākumus Amazon. Sapratne par viselementārākajām mārketinga tehnikām ir vairāk nekā pietiekama, lai palīdzētu jums izcelties pret lielāko daļu konkurences. Konkrēti, ir pieci pamatpīlāri digitālajā mārketingā Amazon, kas jūs ievērojami izvirzīs priekšā jūsu konkurentiem, ja tos pareizi īstenosiet.
Produktu saraksta optimizācija (Amazon SEO)
- Koncentrējieties uz augstas kvalitātes atslēgvārdu pētījumu, kā arī nosaukuma/bultu/apraksta optimizāciju un A+ saturu.
- Saglabājiet vizuālo optimizāciju augstu savā darāmo darbu sarakstā: dzīvesstila attēli, infografikas un video.
Izlasiet mūsu rakstu par to, kā PIM rīks var palīdzēt jums uzvarēt produktu saraksta optimizācijā Amazon, ja vēlaties uzzināt vairāk.
Amazon reklāma (PPC un vairāk)
- Izmantojiet Sponsorētus produktus, Sponsorētus zīmolus, Sponsorēto displeju.
- Reklāmu optimizācija: atbilstības veidi, solīšana, kampaņas stratēģija, mērķēšana, negatīvie atslēgvārdi.
Ja jūs domājat: “Kas ir Amazon PPC?” Šis raksts satur visu, kas jums nepieciešams, lai gūtu panākumus.
Zīmola veidošana un stāstīšana
- Zīmola autoritātes veidošana ar A+ saturu un Zīmola stāsta moduļiem.
- Izmantojiet Zīmola analītiku un Zīmola reģistrācijas funkcijas.
Jūs pārdodat vairāk nekā tikai produktu? Uzziniet šeit, kā prezentēt ideālo Amazon zīmola stāstu.
Ārējais trafiks un daudzkanālu mārketings
- Veiciet sociālo mediju reklāmas, domājiet par Amazon ietekmētāju sadarbībām pret filiāļu programmu.
- Piesaistiet kvalificētu ārējo trafiku (Google Ads, TikTok, Meta, YouTube).
Atsauksmju un reputācijas pārvaldība
- Atrodiet veidus kā iegūt vairāk atsauksmju, lai uzlabotu rangus un konversiju.
- Izmantojiet e-pasta sekošanu, Vine programmu un proaktīvu klientu apkalpošanu.
Vai jūs pārdodat FBM un domājat, kā tikt galā ar negatīvām atsauksmēm? Apskatiet šos 5 padomus, kā ar tām tikt galā.
Solis pa solim: Amazon interneta mārketinga stratēģijas izveide, kas konvertē
Ja vēlaties Amazon digitālā mārketinga stratēģiju, kas veicina ilgtspējīgu izaugsmi, jums būs nepieciešams vairāk nekā tikai PPC reklāmas. Izveidojiet sistēmu, kas savieno jūsu produktu ar pareizo auditoriju, pareizajā laikā un ar pareizo ziņu.
1. Pētījums un pozicionēšana
Izpētiet savu tirgu tuvāk. Sāciet ar saviem galvenajiem konkurentiem – ko viņi dara pareizi, kur viņi kļūdās? Izmantojiet šo informāciju, lai definētu savu unikālo vērtības piedāvājumu (UVP): iemeslu, kāpēc tiešsaistes pircējiem vajadzētu izvēlēties jūsu produktu pār konkurentu. Tas ietekmēs visu, sākot no jūsu sarakstiem līdz jūsu reklāmas tekstam.
2. Auditorijas mērķēšana
Nākamajā solī noskaidrojiet, kas ir jūsu ideālais klienta tēls. Šajā posmā ir svarīgi pārsniegt pamata demogrāfiskos datus – tāpēc izpētiet pēc iespējas dziļāk savas demogrāfijas iepirkšanās ieradumus, meklēšanas nodomu un to, kas motivē viņus pirkt. Tas palīdz jums izveidot produktu lapas un reklāmas, kas tieši atbilst jūsu pircēju vajadzībām.
piemērs:
Pieņemsim, ka jūs pārdodat atkārtoti lietojamas ūdens pudeles. Tā vietā, lai mērķētu uz “vīriešiem un sievietēm vecumā no 18 līdz 45 gadiem,”:
- Fitnesa entuziasti, kuri vēlas vieglu, noplūdes necaurlaidīgu pudeli, ko var ņemt uz sporta zāli.
- Ekoloģiski apzināti pircēji, kuri rūpējas par ilgtspējību un dod priekšroku BPA brīviem, pārstrādājamiem materiāliem.
Kad jūs to zināt, pielāgojiet savu ziņojumu – izceliet ekoloģiski draudzīgus materiālus vienai grupai un izturību otrai – lai jūsu saraksti un reklāmas runātu par to, kas ir vissvarīgākais un veicinātu vairāk konversiju.
3. Atslēgvārdu un saraksta optimizācija
Amazon mārketings nozīmē savienot jūsu produktus un jūsu klientus. Atslēgvārdi to tieši dara. Pētiet augstas veiktspējas meklēšanas vaicājumus tādos rīkos kā Google Trends (bez maksas) vai Semrush (par maksu) un stratēģiski tos piesaistiet saviem sarakstiem un reklāmas kampaņām. Turklāt neaizmirstiet nodrošināt, ka jūsu nosaukumi, bultu punkti un apraksti ir optimizēti meklēšanas redzamībai un konversijai.
4. Produktu palaišana un reklāmas iestatīšana
Kad jūs palaižat produktu vai mēģināt uzlabot esošā pārdošanu, pielāgojiet savas PPC kampaņas sava uzņēmuma izaugsmes posmam. Sāciet ar automātiskām kampaņām, lai vāktu datus, pēc tam precizējiet ar manuālu mērķēšanu, lai palielinātu savu ROI. Turpiniet testēt dažādus reklāmas veidus – Sponsorētus produktus, Sponsorētus zīmolus un Sponsorēto displeju – lai atrastu to, kas sniedz labākos rezultātus.
5. Saturs un zīmols
Vizuālie materiāli un zīmola stāsts noteiks jūsu pārdošanas panākumus e-komercijā, jo tie ir aizvietotāji testēšanai un objekta taustīšanai, kas ir iespējama fiziskajās veikalos. Lai uzlabotu, izmantojiet A+ saturu un zīmola Amazon veikalu, lai profesionāli parādītu savus produktus. Saskaņotība visos sarakstos veido uzticību un nostiprina jūsu zīmola identitāti.
6. Ārējā reklāma
Nepārliecieties tikai uz Amazon trafiku. Izmantojiet savu mārketingu Amazon, lai piesaistītu ārēju trafiku caur sociālajiem medijiem, e-pasta kampaņām un ietekmētāju sadarbībām. Ārējā reklāma ne tikai palielina redzamību, bet arī var uzlabot jūsu organisko rangojumu Amazon.
7. Izsekojiet, analizējiet un paplašiniet
Visbeidzot, cieši uzraugiet savu veiktspēju. Sekojiet līdzi galvenajiem rādītājiem, piemēram, klikšķu caurlaides rādītājam (CTR), konversijas rādītājam un reklāmas izmaksu attiecībai (ACoS). Izmantojiet šos ieskatus, lai optimizētu savu stratēģiju, paplašinātu to, kas darbojas, un samazinātu to, kas nestrādā.
Uzlabotas taktikas ASV pārdevējiem
Kad pamati ir segti – spēcīgi saraksti, labas PPC kampaņas, pozitīvas atsauksmes – ir laiks pāriet tālāk un risināt izaicinājumus (un iespējas), par kurām ASV Amazon tirgus ir pazīstams.
Izmantojiet Amazon DSP atkārtotai mērķēšanai un zīmola izaugsmei
Amazon DSP (Demand-Side Platform) sniedz jums piekļuvi programmatiskajām displeja un video reklāmām gan Amazon, gan ārpus tā. Atšķirībā no Sponsorētajiem produktiem vai zīmoliem, DSP ļauj mērķēt auditorijas, pamatojoties uz to, kur viņi pārlūko un ko viņi iegādājas.
Ar Amazon DSP jūs varat sasniegt pircējus, kuri pārlūkoja jūsu produktus, bet nepirka, vai pat tos, kuri skatījās konkurējošos sarakstus. Tas atvieglo atkārtotu iesaisti šiem pircējiem, kuri jau ir pazīstami ar jūsu produktu, bet varbūt vienkārši nepieciešama otra motivācija.
Izmantojiet datus un AI rīkus, lai precizētu savu stratēģiju
Labi analītikas rīki var ātrāk pamanīt modeļus reklāmas veiktspējā vai saraksta optimizācijā nekā manuāla izsekošana (un tie arī nepieļauj kļūdas). Šī ērtība ļauj jums padarīt datu pārskatu par daļu no jūsu iknedēļas rutīnas, nevis mēneša pēc tam. Tas arī ietaupa jums naudu, ko iztērēt papildu datu analītiķa algai – līdzekļus, kurus varat novirzīt ietekmīgākajās jomās.
Ar SELLERLOGIC Business Analytics jūs varat viegli izsekot, kuri produkti pārdodas ātri un kuriem nepieciešama uzmanība, ļaujot jums pieņemt lēmumus par krājumiem, balstoties uz datiem. Šis ieskats arī atbalsta jūsu mārketinga stratēģiju, parādot, kur novirzīt savu budžetu – lai jūs varētu koncentrēties uz produktiem, kuriem nepieciešama vislielākā virzība.
Video mārketings
Video saturs ir viens no labākajiem mārketinga konvertētājiem Amazon. Sponsorētie zīmola video reklāmas piesaista uzmanību meklēšanas rezultātos, kamēr īsi dzīvesstila klipi sarakstos palīdz pircējiem vizualizēt produktu lietošanā.
Ja jūsu zīmols vēl nelieto video, sāciet ar mazu: viens tīrs, 15–30 sekunžu klips, kas parāda jūsu produkta galvenos ieguvumus, var ievērojami pārspēt statiskās bildes.
Plānojiet ap sezonālām tendencēm
ASV pārdevējiem ir vairāk pīķa iepirkšanās notikumu nekā citiem – Prime Day, Atpakaļ uz skolu, Melnais piektdiena, Kiber pirmdiena un pat kategorijai specifiski svētki, piemēram, “Mājdzīvnieku diena” vai “Nacionālā kafijas diena.”
Sagatavojieties agri: palieliniet reklāmas izdevumus un krājumus nedēļām iepriekš, atjauniniet radošos materiālus sezonālām tendencēm un veidojiet kampaņas, kas piesaista uzmanību pirms konkurenti pārpludina tirgu.
Domājiet par daudzkanālu pieeju
Vai vēlaties, lai jūsu Amazon konts būtu ar papildu priekšrocību salīdzinājumā ar konkurentiem? Iedomājieties potenciālos pircējus, kuri redz jūsu konkurentus tikai Amazon, bet jūsu zīmolu visur. Ārējie kanāli ir ārkārtīgi noderīgi, kad runa ir par zīmola veidošanu. Sinhronizējiet savus centienus ar savu DTC vietni, e-pasta mārketingu un sociālajiem kanāliem, lai nodrošinātu visaptverošu zīmola veidošanu un ziņojumus.
Kad jūs virzāt trafiku no Google, TikTok vai Instagram uz Amazon sarakstiem (izmantojot Amazon Attribution), jūs ne tikai palielināt redzamību – jūs barojat Amazon algoritmu ar ārējiem trafika signāliem, kas arī uzlabos organisko rangojumu. Uzvarēt-uzvarēt visā.
Kādas izplatītas kļūdas jūs varat viegli izvairīties
Pat pieredzējuši pārdevēji iekrīt slazdos, kas klusi nogalina veiktspēju. Izvairīšanās no tām var ietaupīt tūkstošus iztērētu reklāmu izdevumu un zaudētas redzamības.
1. Atslēgvārdu pārpildīšana un slikta saraksta kvalitāte
Amazon A10 algoritms darbojas ļoti tuvu klientam, kas nozīmē, ka tas atlīdzina atbilstību, nevis atkārtošanu. Atslēgvārdu ievietošana jūsu nosaukumā vai bultās padara jūsu tekstu neizlasāmu un kaitē jūsu konversijām. Tā vietā koncentrējieties uz pircējiem draudzīgu valodu un dabiski integrējiet atslēgvārdus.
2. Atsauksmju un klientu atsauksmju ignorēšana
Nespēja uzraudzīt un atbildēt uz atsauksmēm liks jums palaist garām vērtīgus ieskatus par to, kas darbojas un kas nē. Aktīvi pārvaldiet atsauksmes, ātri risiniet problēmas un mudiniet apmierinātus klientus dalīties savā pieredzē.
3. Strukturētas reklāmas kampaņas trūkums
Daudzu kampaņu uzsākšana bez skaidras segmentācijas ir kā izmest naudu tukšumā. Grupējiet savas reklāmas pēc atbilstības veida vai produktu līnijas, nosakiet konkrētus mērķus katrai kampaņai un cieši uzraugiet veiktspēju.
4. Ārējā trafika ignorēšana
Daudzi pārdevēji koncentrējas tikai uz Amazon PPC un aizmirst, ka Amazon atlīdzina sarakstus, kas piesaista ārējos apmeklētājus. Izmantojiet sociālās reklāmas, ietekmētāju sadarbības vai satura mārketingu, lai virzītu trafiku no ārpus platformas.
Noslēguma domas
Laiki, kad jūs varējāt brīvi pētīt produktus Alibaba, iegādāties un sarakstīt tos ar atslēgvārdiem piepildītiem aprakstiem un nosaukumiem, un cerēt uz labāko, ir sen pagājuši. 2025. gadā un turpmāk Amazon un mārketings iet roku rokā, kas nozīmē, ka nav iespējams veiksmīgi pārdot Amazon, neievērojot digitālo mārketingu savā biznesa plānā.
Uzvarēt Amazon šodien nozīmē uzvarēt abās vienādojuma pusēs: algoritmā un auditorijā. Jums jāzina, kuri algoritmiskie lodziņi jāatzīmē, bet arī tas, kas liek jūsu klientiem klikšķināt. Par laimi, jaunais A10 algoritms atlīdzina tieši to – pircējiem draudzīgus sarakstus – tāpēc pārliecinieties, ka jūsu digitālā mārketinga stratēģija Amazon ir saskaņota ar to.
Biežāk uzdotie jautājumi
Amazon digitālais mārketings ir stratēģiju kombinācija, kas palīdz jums padarīt jūsu produktus redzamākus un pievilcīgākus pircējiem gan Amazon, gan ārpus tā. Tas ietver saraksta optimizāciju (SEO), reklāmu (PPC, DSP), zīmola stāstīšanu, ārējā trafika kampaņas (sociālie mediji, ietekmētāju mārketings) un atsauksmju pārvaldību – viss, lai veicinātu pārdošanu un uzlabotu jūsu organisko rangojumu.
Jo konkurence Amazon ir sīva – ar vairāk nekā 9 miljoniem pārdevēju, vienkārši sarakstot savu produktu nav pietiekami. Spēcīga digitālā mārketinga stratēģija nodrošina, ka jūsu produkti tiek redzēti pareizajā auditorijā, jūsu reklāmas ir optimizētas peļņai, un jūsu zīmols izceļas. Bez tā jūs riskējat būt neredzams Amazon meklēšanas rezultātos, neatkarīgi no tā, cik labs ir jūsu produkts.
Daži no efektīvākajiem rīkiem Amazon pārdevējiem ietver:
– SELLERLOGIC Business Analytics – datu vadītiem produktu un krājumu ieskatiem.
– Google Trends – atslēgvārdu pētījumam, saraksta optimizācijai un konkurences analīzei.
– Amazon Brand Analytics – lai saprastu meklēšanas terminus un klientu uzvedību.
– Amazon Attribution – lai izsekotu ārējā trafika ietekmi (Google, TikTok, Meta).
Izmantojot šos rīkus kopā, palīdzēsiet precizēt savu stratēģiju, samazināt savu ACoS un palielināt savu organisko izaugsmi.
