Kas ir Amazon PPC? Viss, kas jums nepieciešams, lai gūtu panākumus
Lai gūtu panākumus kā pārdevējam Amazon, jums nepieciešama stabila Amazon PPC stratēģija. Zīmoli, aģentūras un trešo pušu pārdevēji var izmantot Amazon PPC, lai izveidotu reklāmas, kas parādās meklēšanas rezultātos un konkurentu produktu sarakstos. Reklāma ar Amazon piedāvā daudzas iespējas reklamēt jūsu produktus. Šis raksts atbild uz vissvarīgākajiem jautājumiem: Kas ir Amazon Pay Per Click? Kā es varu izveidot kampaņu (soli pa solim)? Cik tas maksā mēnesī? Šie un citi jautājumi ir izskaidroti zemāk.
Kas ir Amazon PPC?
Amazon PPC ir reklāmas pakalpojums, ko Amazon nodrošina saviem trešo pušu pārdevējiem, īpaši Amazon videi. Tas ļauj jums kā pārdevējam reklamēt savus produktus, izmantojot mērķtiecīgas reklāmas, kas parādās meklēšanas rezultātos vai produktu detalizācijas lapās Amazon. Tas ir svarīgi, kad runa ir par pārdošanu ar Amazon FBA arī.
Amazon PPC ir ļoti redzams un efektīvs reklāmas rīks, kas ļauj profesionāliem pārdevējiem izveidot Amazon reklāmas kampaņas, pievienojot atslēgvārdus produktam, lai uzlabotu redzamību meklēšanas rezultātos vai konkurentu sarakstos, kā arī palielinātu organiskos rangus.
Kāpēc Amazon PPC reklāma ir tik svarīga?
Ir vairāki iemesli, kāpēc jums vajadzētu reinvestēt daļu no saviem ieņēmumiem Amazon PPC reklāmā, ne mazāk svarīgi, jo tas palīdz jums izcelties pret arvien pieaugošo konkurenci.
- Vairāk redzamības: Kamēr organiskā rangs prasīs laiku un nav garantijas, Amazon PPC padarīs jūsu produktus redzamākus burtiski ar peles klikšķi.
- Labāks organiskā ranga: Jūs izlasījāt pareizi. PPC reklāmas arī uzlabos jūsu organisko rangu, pateicoties palielinātajai pārdošanai. Vairāk pārdošanas → Labāki rangi → Vairāk redzamības → Vēl vairāk pārdošanas.
- Produktu palaišana: Amazon PPC ir vitāli svarīgs jauniem produktiem, kuriem nav organiskā ranga un tādēļ nav redzami Amazon meklēšanās rezultātos.
- Zīmola atpazīstamība: Atkārtoti redzot jūsu Amazon veikala nosaukumu caur PPC reklāmām, tiks izveidota atpazīstamība vispirms, sagatavojot ceļu uzticībai jūsu mērķauditorijā.
Amazon PPC reklāmu veidi
Pārskatīsim dažādus pieejamos Amazon PPC reklāmu veidus, trešo pušu pārdevēju popularitātes secībā.
Atbalstītie produktu reklāmas
Šis Amazon PPC veids ir ļoti ieteicams, ar ko sākt. Kad jūs ievadāt atslēgvārdu Amazon meklēšanas lodziņā un saņemat rezultātus, daži no augšējiem rezultātiem būs sponsorēti raksti, kas tiek klasificēti kā Amazon reklāmas. Tos identificē teksts, kas saka “sponsorēts” vai “reklāma.”
Atbalstītās produktu reklāmas imitē organiskos sarakstus un parādās meklēšanas rezultātos un produktu sarakstu lapās.
Ir divi veidi atslēgvārdu mērķēšanas stratēģijām, ko pārdevējs var izmantot, izstrādājot atbalstītās produktu reklāmas: automātiskā mērķēšana un manuālā mērķēšana. Kas tieši ir atšķirība?
- Automātiskā mērķēšana: Atslēgvārdu mērķēšana ir daļa no automātiskās stratēģijas, kad runa ir par Amazon PPC. Amazon apkopo datus no patērētāju klikšķiem un pārdošanas laika gaitā, pēc tam pielāgo reklāmas, lai labāk atbilstu jūsu sarakstam un uzlabotu konversijas.
- Manuālā mērķēšana: Manuālā mērķēšana ietver atslēgvārdu izvēli, par kuriem vēlaties izsolīt manuāli. Pircēja meklēšanas frāzēm jāatbilst jūsu izvēlētajiem atslēgvārdiem, lai manuāli mērķētās reklāmas parādītos. Kā vairāk “rokas” reklāmas veids, jums būs jāpievērš uzmanība izmaksu svārstībām un jāveic jebkādas izmaiņas. Šī pielāgošana bieži sniedz efektīvākas reklāmas, kā arī zemākas ilgtermiņa reklāmas izmaksas. Tātad, jūs varat ņemt vērā šo PPC stratēģiju.
Atbalstītās zīmola reklāmas
Atbalstītās zīmola reklāmas, sākotnēji pazīstamas kā “virsraksta meklēšanas reklāmas,” ļauj pārdevējiem reklamēt vairākus produktus vienlaikus un piesaistīt patērētāju uzmanību ar detalizētāku attēlu nekā atbalstītās produktu reklāmas.
Atbalstītās displeja reklāmas
Klienti, kuri ir apmeklējuši noteiktas produktu detalizācijas lapas gan Amazon, gan ārpus tā, var tikt atkārtoti mērķēti ar atbalstītām displeja reklāmām. Atbalstītās displeja reklāmas, atšķirībā no atbalstītajām produktu un atbalstītajām zīmola reklāmām, var atrast Amazon filiāļu vietnēs, piemēram, Netflix, Google un pat mobilajās lietotnēs. Pārdevējam jābūt reģistrētam zīmolam, lai izmantotu šo Amazon PPC reklāmas metodi, tāpat kā atbalstītajām zīmola reklāmām.
Atbalstītās produktu priekšrocības PPC Amazon
Amazon atbalstītās produktu reklāmas ir spēles mainītāji, kad runa ir par ROI maksimizēšanu pārdevējiem. Šīs reklāmas ir primārajā vietā platformā – tās parādās zem virsraksta meklēšanas reklāmām, labajā pusē no SERP un produktu detalizācijas lapās. Tas nozīmē, ka jūsu produkti saņem pareizo uzmanību, kad pircēji aktīvi meklē.
Kas ir lieliski par šo redzamību, ir tas, ka tā noved pie augstākiem konversijas rādītājiem. Atbalstītās produktu reklāmas nevainojami saplūst iepirkšanās pieredzē, padarot tās par vairāk iespējamu, ka tās tiks noklikšķinātas no klientiem, kuri jau ir ieinteresēti līdzīgiem priekšmetiem. Patiesībā šīs reklāmas mērķē cilvēkus, kuri ir gatavi pirkt, virzot kvalificētu satiksmi uz jūsu sarakstiem.
Atbalstītās produktu kampaņas arī piedāvā unikālu priekšrocību atkārtotai mērķēšanai. Tas nozīmē, ka jūs varat sasniegt potenciālos klientus trešo pušu vietnēs pat pēc tam, kad viņi ir pametuši Amazon. Saglabājot savus produktus šo pircēju priekšā, jūs palielināt iespējas atgriezt viņus, lai pabeigtu pirkumu.
Cik maksā Amazon PPC?
PPC Amazon nesniedz milzīgas izmaksas. Vidējā klikšķa cena Amazon ir apmēram 10 centi. Ja reklāma jānovieto augšējā daļā, klikšķa cena jānosaka augstāka atkarībā no kategorijas.
Summa, ko jūs tērējat, kad patērētājs noklikšķina uz jūsu Amazon reklāmas, tiek saukta par jūsu Amazon izmaksām par klikšķi (Amazon CPC).
Tā kā Amazon PPC ir izsole, summa, ko jūs maksājat, ir tikai cents vairāk nekā tas, ko nākamais augstākais piedāvātājs par šo terminu ir gatavs tērēt.
Lai gan augstākais piedāvātājs ir vislabākā iespēja uzvarēt, zemāks CPC nozīmē lielāku atdevi no ieguldījuma. Amazon reklāmām vidējais CPC ir 0,71 USD. Jūs būsiet lieliskā pozīcijā ar savu kampaņu, ja varat iegūt zemāku CPC nekā vidējais CPC 0,71 USD.
PPC kampaņas izveide – soli pa solim
1. solis: Piesakieties Seller Central
1. Dodieties uz Amazon Seller Central un piesakieties ar saviem akreditīviem.
2. No galvenā paneļa dodieties uz “Kampaņu pārvaldnieks” zem “Reklāma” cilnes.
2. solis: Izvēlieties savu kampaņas veidu
1. Kampaņu pārvaldniekā noklikšķiniet uz “Izveidot kampaņu.”
2. Jums tiks lūgts izvēlēties kampaņas veidu – parasti jūs sāksiet ar “Atbalstītajiem produktiem”, bet varat arī izpētīt “Atbalstītās zīmes” vai “Atbalstītās displeja”.
3. solis: Iestatiet kampaņas iestatījumus
1. Nosauciet savu kampaņu: izvēlieties aprakstošu nosaukumu, lai viegli identificētu savu kampaņu.
2. Iestatiet ikdienas budžetu: definējiet, cik daudz esat gatavs tērēt katru dienu.
3. Ilgums: izvēlieties savai kampaņai sākuma un beigu datumus. Jūs varat arī iestatīt to, lai tā darbotos nepārtraukti.
4. solis: Izvēlieties kampaņas mērķēšanas veidu
Izvēlieties starp “Automātisko mērķēšanu” vai “Manuālo mērķēšanu.”
– Automātiskā mērķēšana: Amazon izvēlēsies atbilstošos atslēgvārdus jūsu vietā.
– Manuālā mērķēšana: jūs izvēlēsieties konkrētus atslēgvārdus un piedāvājumus.
5. solis: Izveidojiet reklāmas grupu
1. Nosauciet savu reklāmas grupu: izvēlieties nosaukumu, kas apraksta šo reklāmu kopu.
2. Izvēlieties produktus: pievienojiet produktus, kurus vēlaties reklamēt šajā reklāmas grupā.
6. solis: Iestatiet piedāvājumus
1. Automātiskā mērķēšana: iestatiet noklusējuma piedāvājumu, ko Amazon izmantos, lai izsolītu atslēgvārdus.
2. Manuālā mērķēšana: pievienojiet atslēgvārdus individuāli vai masveidā. Iestatiet piedāvājumu katram atslēgvārdam.
– Jūs varat izvēlēties starp plašiem, frāzes vai precīziem atbilstības veidiem.
– Konfigurējiet piedāvājumus, pamatojoties uz konkurenci un jūsu budžetu.
7. solis: Pievienojiet negatīvos atslēgvārdus (manuālām kampaņām)
1. Ja vēlaties novērst, lai jūsu reklāma parādītos konkrētiem terminiem, pievienojiet negatīvos atslēgvārdus.
– Tas palīdz samazināt iztērēto naudu par neatbilstošiem klikšķiem.
8. solis: Izveidojiet savu reklāmas tekstu (atbalstītām zīmēm)
1. Ja izveidojat atbalstītu zīmolu kampaņu, uzrakstiet pievilcīgu virsrakstu.
2. Augšupielādējiet savu zīmola logo un izvēlieties, kuri produkti jāizceļ.
9. solis: Pārskatiet un uzsāciet
1. Pārskatiet visus iestatījumus, piedāvājumus un mērķēšanas opcijas.
2. Noklikšķiniet uz “Uzsākt kampaņu”, lai sāktu savu PPC kampaņu.
10. solis: Uzraugiet un optimizējiet
1. Kad jūsu kampaņa ir aktīva, regulāri uzraugiet tās veiktspēju, izmantojot Kampaņu pārvaldnieku.
2. Analizējiet metriku, piemēram, skatījumus, klikšķus, pārdošanas, ACoS (Reklāmas izmaksu pārdošanai) un CTR (klikšķu caurlaides rādītājs).
8 padomi jūsu PPC kampaņai
- Izmantojiet automātiskās Amazon PPC kampaņas atslēgvārdu izpētei
Sabalansejiet gan manuālās, gan automātiskās kampaņas. Kamēr manuālās kampaņas ir optimizētas ROI, automātiskās kampaņas piedāvā vērtīgus jaunus atslēgvārdus, pamatojoties uz Amazon algoritmiem, kurus vajadzētu pārvietot uz manuālajām kampaņām labākai optimizācijai. - Identificējiet un piedāvājiet par garajiem atslēgvārdiem
Jauniem produktiem ar zemu organisko rangu un minimālām atsauksmēm, koncentrēšanās uz gariem atslēgvārdiem ar mazāku konkurenci var samazināt jūsu klikšķa izmaksas un saglabāt ACoS. Tas uzlabo rangus un veido atsauksmes, ļaujot jums vēlāk mērķēt uz augstas apjoma atslēgvārdiem. - Izmantojiet negatīvo mērķēšanu
Augsts ACoS bieži rodas no neatbilstošiem atslēgvārdiem. Izmantojiet negatīvo atslēgvārdu mērķēšanu, lai novērstu jūsu reklāmas parādīšanos neatbilstošiem atslēgvārdiem, kas iztērē jūsu budžetu. Atzīmējiet atslēgvārdus, kas ģenerē klikšķus, bet ne pārdošanas, kā negatīvus, lai izvairītos no iztērēta budžeta. - Vienkāršojiet PPC pārvaldību ar automatizāciju
Automatizējiet atkārtotas darbības, piemēram, piedāvājumu optimizāciju un negatīvo atslēgvārdu mērķēšanu, izmantojot specializētus rīkus. Tas samazina cilvēku kļūdas un ietaupa laiku, ļaujot jums efektīvāk paplašināt savu biznesu. - Piedāvājiet par konkurentu zīmola atslēgvārdiem
Agrāk piedāvājiet par konkurentu zīmola atslēgvārdiem, lai parādītos viņu meklēšanas rezultātos, potenciāli nozogot viņu klientus un palielinot jūsu tirgus daļu. - Piedāvājiet par saviem zīmola atslēgvārdiem
Aizsargājiet savu tirgus daļu, piedāvājot par saviem zīmola atslēgvārdiem, padarot konkurentiem grūtāk un dārgāk mērķēt uz jūsu klientiem. - Grupējiet produktu variācijas
Izvairieties no reklāmas kanibalisma, iepakojot produktu variācijas zem unikāla ASIN. Tas koncentrē reklāmas centienus uz komplektu un ietaupa naudu. - Apstājiet reklāmu neefektīviem produktiem
Ja produkts nepārdodas, neskatoties uz optimizētām PPC kampaņām, apturiet reklāmas. Novērtējiet produkta pieprasījumu un saraksta optimizāciju pirms reklāmas atsākšanas, lai izvairītos no iztērēta budžeta. - Analizējiet savus metriku
Regulāri uzraugiet galvenos metriku, piemēram, skatījumus, klikšķus, pārdošanas, ACoS un CTR. Pielāgojiet savu ieguldījumu, budžetu un kampaņu stratēģijas, pamatojoties uz šiem ieskatiem.
Laba atgādinājums: PPC kampaņas ir būtiska jūsu mārketinga stratēģijas daļa, taču reklāmu izveide, pārvaldība un optimizācija var būt sarežģīta, ja vēlaties gūt labus rezultātus un neiztērēt naudu bezjēdzīgi. Ja jums ir šaubas par savu stratēģiju, meklējiet palīdzību no profesionāļiem.
Noslēguma domas
Amazon PPC ir viens no vienkāršākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā sasniegt jaunus klientus. Tas ļauj jums izcelt savus produktus meklēšanas rezultātos un produktu lapās, palielinot redzamību un pārdošanu. Stratēģisks pieejas veids ir vitāli svarīgs.
Sāciet ar kampaņu izveidi, kas vērsta uz atslēgvārdu atklāšanu, kas pārvēršas pārdošanā. Izmantojiet automātiskās kampaņas, lai ģenerētu sākotnējos atslēgvārdu datus, un pēc tam precizējiet savas manuālās kampaņas, pamatojoties uz šo informāciju. Nepārtraukti uzraugiet un analizējiet savas kampaņas metriku, identificējot un novēršot neefektīvos atslēgvārdus, lai optimizētu savu budžetu un uzlabotu reklāmas izmaksu pārdošanai (ACoS).
Ir svarīgi uzņemties aprēķinātus riskus un eksperimentēt ar dažādām stratēģijām. Neatkarīgi no tā, vai tas ir piedāvājumu pielāgošana, garo atslēgvārdu izpēte vai negatīvās mērķēšanas īstenošana, eksperimentēšana sniegs jums ieskatus, ar kuriem strādāt, un palīdzēs precizēt jūsu pieeju. Lai gan process var šķist sarežģīts sākumā, konsekventa prakse un precizēšana novedīs pie prasmes.
Amazon PPC ir spēcīgs rīks, lai palielinātu produktu redzamību un veicinātu pārdošanu. Ar rūpīgu plānošanu, nepārtrauktu optimizāciju un vēlmi eksperimentēt, jūs varat apgūt Amazon PPC un ātri un efektīvi uzlabot biznesa sniegumu.
Biežāk uzdotie jautājumi
PPC (Pay-Per-Click) Amazon ir reklāmas veids, kurā pārdevēji maksā maksu katru reizi, kad viņu reklāma tiek noklikšķināta. Tas ļauj pārdevējiem reklamēt produktus, palielināt redzamību un veicināt pārdošanu, parādoties izcilos meklēšanas rezultātos vai produktu lapās. Amazon PPC ietver reklāmas veidus, piemēram, atbalstītās produktus, zīmes un displeju.
Nodarbināt Amazon PPC aģentūru var būt izdevīgi, ja jums trūkst ekspertīzes vai laika, lai pārvaldītu kampaņas. Aģentūras piedāvā profesionālu optimizāciju, atslēgvārdu izpēti un veiktspējas uzraudzību, kas noved pie labākas ROI. Tomēr pārdevējiem ar maziem budžetiem vai pamata PPC vajadzībām bieži var efektīvi pārvaldīt kampaņas, izmantojot Amazon iebūvētās rīkus.
Amazon PPC izmaksas ļoti atšķiras atkarībā no faktoriem, piemēram, produkta kategorijas, konkurences un reklāmas stratēģijas. Vidēji mazie uzņēmumi tērē 500–3000 USD mēnesī, kamēr lielāki pārdevēji var ieguldīt vairāk nekā 10 000 USD. Klikšķa izmaksas (CPC) parasti svārstās no 0,02 līdz 3,00 USD, atkarībā no atslēgvārdiem un mērķēšanas iestatījumiem.
Amazon PPC mārketings attiecas uz maksas reklāmu izmantošanu Amazon platformā, lai virzītu satiksmi uz jūsu produktu sarakstiem. Tas ietver kampaņu izveidi un optimizāciju, lai mērķētu uz konkrētiem atslēgvārdiem vai auditorijām, uzlabojot produktu atklājamību, palielinot pārdošanu un kontrolējot reklāmas izmaksas labākai kopējai rentabilitātei.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Deemerwha studio – stock.adobe.com / © MollerFinest/peopleimages.com – stock.adobe.com / © MrPanya – stock.adobe.com
![Ideāla Amazon zīmola stāsts: Pārdodot vairāk nekā tikai produktu [Iekļauti piemēri]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
