Co je Amazon PPC? Vše, co potřebujete k úspěchu
Abychom jako prodejci na Amazonu uspěli, potřebujeme solidní strategii Amazon PPC. Značky, agentury a třetí strany mohou využít Amazon PPC k vytváření reklam, které se objevují ve výsledcích vyhledávání a na stránkách produktů konkurence. Reklama na Amazonu poskytuje řadu příležitostí k propagaci vašich produktů. Tento článek odpovídá na nejdůležitější otázky: Co je Amazon Pay Per Click? Jak nastavit kampaň (krok za krokem)? Kolik to stojí měsíčně? Tyto a další otázky jsou vysvětleny níže.
Co je Amazon PPC?
Amazon PPC je reklamní služba, kterou Amazon poskytuje svým třetím stranám pro specifické prostředí Amazonu. Umožňuje vám jako prodejci propagovat vaše produkty prostřednictvím cílených reklam, které se objevují ve výsledcích vyhledávání nebo na stránkách s podrobnostmi o produktech na Amazonu. To je důležité, pokud jde o prodej s Amazon FBA také.
Amazon PPC je velmi viditelný a efektivní propagační nástroj, který umožňuje profesionálním prodejcům vytvářet reklamní kampaně na Amazonu přidáním klíčových slov k produktu pro zlepšení viditelnosti ve výsledcích vyhledávání nebo na stránkách konkurence, stejně jako pro dosažení vyšších organických pozic.
Proč je reklama Amazon PPC tak důležitá?
Existuje řada důvodů, proč byste měli reinvestovat část svých příjmů do reklamy Amazon PPC, a to nejen proto, že vám pomáhá vyniknout proti stále rostoucí konkurenci.
- Více viditelnosti: Zatímco organické hodnocení vám zabere čas a nemá žádnou záruku, Amazon PPC učiní vaše produkty viditelnější doslova jedním kliknutím.
- lepší organické hodnocení: Čtete správně. Reklamy PPC také zlepší vaše organické hodnocení díky zvýšeným prodejům. Více prodejů → Lepší hodnocení → Více viditelnosti → Ještě více prodejů.
- Spuštění produktů: Amazon PPC je zásadní pro nové produkty, které nemají organické hodnocení a proto nejsou viditelné ve vyhledávání na Amazonu.
- Uvědomění o značce: Opakované vidění názvu vašeho obchodu na Amazonu prostřednictvím reklam PPC vytvoří nejprve rozpoznání, což otevírá cestu k důvěře s vaší cílovou skupinou.
Typy reklam Amazon PPC
Pojďme si projít různé formy dostupných reklam Amazon PPC, podle popularity mezi třetími stranami.
Reklamy na sponzorované produkty
Tento typ Amazon PPC je velmi doporučován pro začátek. Když zadáte klíčové slovo do vyhledávacího pole Amazonu a získáte výsledky, některé z nejlepších výsledků budou sponzorované články, které jsou klasifikovány jako reklamy Amazonu. Jsou identifikovány textem, který říká „sponzorováno“ nebo „reklama.“
Reklamy na sponzorované produkty napodobují organické seznamy a zobrazují se ve výsledcích vyhledávání a na stránkách s produkty.
Existují dva typy taktik cílení klíčových slov, které může prodejce použít při vytváření reklam na sponzorované produkty: automatické cílení a manuální cílení. Jaký je vlastně rozdíl?
- Automatické cílení: Cílení klíčových slov je součástí automatické strategie, pokud jde o Amazon PPC. Amazon shromažďuje data z kliknutí a prodejů od zákazníků v průběhu času, a poté upravuje reklamu, aby lépe vyhovovala vašemu seznamu a zvýšila konverze.
- Manuální cílení: Manuální cílení zahrnuje ruční výběr klíčových slov, na která chcete nabízet. Hledané fráze zákazníka musí odpovídat vašim vybraným klíčovým slovům, aby se reklama s manuálním cílením zobrazila. Jako více „ruční“ forma reklamy budete muset sledovat kolísání nákladů a provádět jakékoliv úpravy. Toto ladění často přináší efektivnější reklamy a také nižší dlouhodobé náklady na reklamu. Takže tuto strategii PPC můžete vzít v úvahu.
Reklamy na sponzorované značky
Reklamy na sponzorované značky, původně známé jako „reklamy na vyhledávání s titulky“, umožňují prodejcům propagovat více produktů najednou a upoutat pozornost zákazníků podrobnějšími obrázky než reklamy na sponzorované produkty.
Reklamy na sponzorované zobrazení
Zákazníci, kteří navštívili určité stránky s podrobnostmi o produktech na Amazonu i mimo něj, mohou být znovu cíleni pomocí reklam na sponzorované zobrazení. Reklamy na sponzorované zobrazení, na rozdíl od reklam na sponzorované produkty a sponzorované značky, lze nalézt na partnerských stránkách Amazonu, jako jsou Netflix, Google a dokonce i mobilní aplikace. Pro použití této metody reklamy Amazon PPC musí mít prodejce registrovanou značku, stejně jako u reklam na sponzorované značky.
Výhody sponzorovaných produktů v PPC na Amazonu
Reklamy na sponzorované produkty Amazonu jsou revoluční, pokud jde o maximalizaci ROI pro prodejce. Tyto reklamy mají na platformě výhodné umístění – objevují se pod reklamami na vyhledávání s titulky, vpravo od SERP a na stránkách s podrobnostmi o produktech. To znamená, že vaše produkty dostávají správnou pozornost, když zákazníci aktivně hledají.
Co je skvělé na této viditelnosti, je, že vede k vyšším mírám konverze. Reklamy na sponzorované produkty se bezproblémově integrují do nákupního zážitku, což zvyšuje pravděpodobnost, že na ně kliknou zákazníci, kteří již mají zájem o podobné položky. V podstatě tyto reklamy cílí na lidi, kteří jsou připraveni koupit, což přivádí více kvalifikovaného provozu na vaše seznamy.
Kampaně na sponzorované produkty také nabízejí jedinečnou výhodu retargetingu. To znamená, že můžete oslovit potenciální zákazníky na webových stránkách třetích stran, i když opustili Amazon. Tím, že udržujete své produkty před těmito zákazníky, zvyšujete šance na jejich návrat k dokončení nákupu.
Kolik stojí Amazon PPC?
PPC na Amazonu nestojí jmění. Průměrná cena za kliknutí na Amazonu je přibližně 10 centů. Pokud má být reklama umístěna v horní části, musí být cena za kliknutí nastavena výše v závislosti na kategorii.
Částka, kterou utratíte, když zákazník klikne na vaši reklamu na Amazonu, se nazývá vaše náklady na kliknutí (Amazon CPC).
Protože Amazon PPC je aukce, částka, kterou zaplatíte, je pouze o cent více, než kolik je ochoten zaplatit další nejvyšší uchazeč o tento termín.
Zatímco nejvyšší uchazeč má nejlepší šanci na výhru, nižší CPC se překládá do větší návratnosti investice. U reklam na Amazonu je průměrný CPC 0,71 USD. Budete ve skvělé pozici se svou kampaní, pokud se vám podaří získat nižší CPC než průměrný CPC 0,71 USD.
Vytvoření kampaně PPC – krok za krokem
Krok 1: Přihlaste se do Seller Central
1. Přejděte na Amazon Seller Central a přihlaste se pomocí svých přihlašovacích údajů.
2. Z hlavního panelu přejděte na „Správce kampaní“ pod záložkou „Reklama“.
Krok 2: Vyberte typ kampaně
1. V Správci kampaní klikněte na „Vytvořit kampaň.“
2. Budete vyzváni k výběru typu kampaně – obvykle začnete s „Sponzorované produkty“, ale můžete také prozkoumat „Sponzorované značky“ nebo „Sponzorované zobrazení.“
Krok 3: Nastavte nastavení kampaně
1. Pojmenujte svou kampaň: Vyberte popisný název, abyste snadno identifikovali svou kampaň.
2. Nastavte denní rozpočet: Definujte, kolik jste ochotni utratit denně.
3. Doba trvání: Vyberte datum zahájení a ukončení vaší kampaně. Můžete ji také nastavit na neomezený běh.
Krok 4: Vyberte typ cílení kampaně
Vyberte mezi „Automatickým cílením“ nebo „Manuálním cílením.“
– Automatické cílení: Amazon vybere relevantní klíčová slova za vás.
– Manuální cílení: Vy vyberete konkrétní klíčová slova a nabídky.
Krok 5: Vytvořte skupinu reklam
1. Pojmenujte svou skupinu reklam: Vyberte název, který popisuje tuto sadu reklam.
2. Vyberte produkty: Přidejte produkty, které chcete propagovat v této skupině reklam.
Krok 6: Nastavte nabídky
1. Automatické cílení: Nastavte výchozí nabídku, kterou Amazon použije k nabízení na klíčová slova.
2. Manuální cílení: Přidejte klíčová slova jednotlivě nebo hromadně. Nastavte nabídku pro každé klíčové slovo.
– Můžete si vybrat mezi širokými, frázovými nebo přesnými typy shody.
– Nakonfigurujte nabídky na základě konkurence a vašeho rozpočtu.
Krok 7: Přidejte negativní klíčová slova (pro manuální kampaně)
1. Pokud chcete zabránit zobrazení vaší reklamy pro konkrétní termíny, přidejte negativní klíčová slova.
– To pomáhá snížit zbytečné výdaje na irelevantní kliknutí.
Krok 8: Vytvořte svůj reklamní text (pro sponzorované značky)
1. Pokud vytváříte kampaň Sponzorované značky, napište poutavý titulek.
2. Nahrajte logo své značky a vyberte, které produkty chcete zvýraznit.
Krok 9: Zkontrolujte a spusťte
1. Zkontrolujte všechna nastavení, nabídky a možnosti cílení.
2. Klikněte na „Spustit kampaň“ a začněte svou kampaň PPC.
Krok 10: Monitorujte a optimalizujte
1. Jakmile je vaše kampaň aktivní, pravidelně sledujte její výkon prostřednictvím Správce kampaní.
2. Analyzujte metriky, jako jsou zobrazení, kliknutí, prodeje, ACoS (Náklady na reklamu na prodej) a CTR (Míra prokliku).
8 tipů pro vaši kampaň PPC
- Používejte automatické kampaně Amazon PPC pro výzkum klíčových slov
Vyvážte jak manuální, tak automatické kampaně. Zatímco manuální kampaně jsou optimalizovány pro ROI, automatické kampaně nabízejí cenná nová klíčová slova na základě algoritmů Amazonu, která by měla být převedena do manuálních kampaní pro lepší optimalizaci. - Identifikujte a nabízejte na dlouhá klíčová slova
Pro nové produkty s nízkým organickým hodnocením a minimálními recenzemi se zaměření na dlouhá klíčová slova s menší konkurencí může snížit vaše náklady na kliknutí a udržet ACoS. To zlepšuje hodnocení a buduje recenze, což vám umožní později cílit na klíčová slova s vysokým objemem. - Používejte negativní cílení
Vysoký ACoS často vyplývá z nekonvertujících klíčových slov. Použijte negativní cílení klíčových slov, abyste zabránili zobrazení vašich reklam pro irelevantní klíčová slova, která vyčerpávají váš rozpočet. Označte klíčová slova generující kliknutí, ale žádné prodeje jako negativní, abyste se vyhnuli zbytečnému rozpočtu. - Jednodušte správu PPC pomocí automatizace
Automatizujte opakující se úkoly, jako je optimalizace nabídek a negativní cílení klíčových slov pomocí specializovaných nástrojů. To snižuje lidské chyby a šetří čas, což vám umožňuje efektivněji škálovat vaše podnikání. - Nabízejte na klíčová slova značek konkurence
Agressivně nabízejte na klíčová slova značek konkurence, abyste se objevili ve výsledcích jejich vyhledávání, což může potenciálně ukrást jejich zákazníky a zvýšit váš podíl na trhu. - Nabízejte na klíčová slova vaší značky
Chraňte svůj podíl na trhu nabízením na klíčová slova vaší značky, což ztěžuje a prodražuje konkurentům cílit na vaše zákazníky. - Skupinové variace produktů
Vyhněte se kanibalizaci reklam tím, že zabalíte variace produktů pod jedinečný ASIN. To soustředí reklamní úsilí na balíček a šetří peníze. - Zastavte reklamu neúspěšných produktů
Pokud se produkt neprodává, i když jsou kampaně PPC optimalizovány, pozastavte reklamy. Zhodnoťte poptávku po produktu a optimalizaci seznamu před obnovením reklamy, abyste se vyhnuli zbytečnému rozpočtu. - Analyzujte své metriky
Pravidelně sledujte klíčové metriky, jako jsou zobrazení, kliknutí, prodeje, ACoS a CTR. Upravte své investice, rozpočet a strategie kampaní na základě těchto poznatků.
Malá připomínka: Kampaně PPC jsou nezbytnou součástí vaší marketingové strategie, ale nastavení, správa a optimalizace reklam může být složitá, pokud chcete dosáhnout dobrých výsledků a nespálit peníze zbytečně. Pokud máte jakékoli pochybnosti o své strategii, vyhledejte pomoc od profesionálů.
Závěrečné myšlenky
Amazon PPC je jednou z nejjednodušších a nejefektivnějších metod, jak oslovit nové zákazníky. Umožňuje vám umístit vaše produkty na prominentní místa ve výsledcích vyhledávání a na stránkách produktů, což zvyšuje viditelnost a prodeje. Strategický přístup je zásadní.
Začněte vytvářením kampaní zaměřených na objevování klíčových slov, která se konvertují na prodeje. Použijte automatické kampaně k generování počátečních dat o klíčových slovech a poté vylepšete své manuální kampaně na základě těchto informací. Nepřetržitě sledujte a analyzujte metriky vaší kampaně, identifikujte a odstraňte neúspěšná klíčová slova, abyste optimalizovali svůj rozpočet a zlepšili své náklady na reklamu na prodej (ACoS).
Je důležité podstupovat promyšlená rizika a experimentovat s různými strategiemi. Ať už jde o úpravu nabídek, zkoumání dlouhých klíčových slov nebo implementaci negativního cílení, experimentování vám poskytne poznatky, se kterými můžete pracovat, a pomůže vylepšit váš přístup. I když se proces může na první pohled zdát složitý, konzistentní praxe a ladění povedou k zručnosti.
Amazon PPC je mocný nástroj pro zvyšování viditelnosti produktů a zvyšování prodeje. S pečlivým plánováním, neustálou optimalizací a ochotou experimentovat můžete rychle a efektivně zvládnout Amazon PPC a zlepšit výkon podnikání.
Často kladené otázky
PPC (Pay-Per-Click) na Amazonu je forma reklamy, kde prodejci platí poplatek pokaždé, když je jejich reklama kliknuta. Umožňuje prodejcům propagovat produkty, zvyšovat viditelnost a zvyšovat prodeje tím, že se objevují ve prominentních výsledcích vyhledávání nebo na stránkách produktů. Amazon PPC zahrnuje typy reklam jako Sponzorované produkty, Značky a Zobrazení.
Najmutí agentury Amazon PPC může být prospěšné, pokud postrádáte odborné znalosti nebo čas na správu kampaní. Agentury nabízejí profesionální optimalizaci, výzkum klíčových slov a sledování výkonu, což vede k lepší návratnosti investic. Nicméně prodejci s malými rozpočty nebo základními potřebami PPC mohou často efektivně spravovat kampaně pomocí vestavěných nástrojů Amazonu.
Náklady na Amazon PPC se velmi liší na základě faktorů, jako je kategorie produktu, konkurence a reklamní strategie. Průměrně malé podniky utrácejí 500–3 000 USD měsíčně, zatímco větší prodejci mohou investovat přes 10 000 USD. Náklady na kliknutí (CPC) obvykle kolísají od 0,02 do 3,00 USD, v závislosti na klíčových slovech a nastavení cílení.
Marketing Amazon PPC se týká používání placených reklam na platformě Amazon k přivádění provozu na vaše produktové seznamy. Zahrnuje vytváření a optimalizaci kampaní zaměřených na konkrétní klíčová slova nebo publika, zlepšení objevitelnosti produktů, zvýšení prodeje a kontrolu nákladů na reklamu pro lepší celkovou ziskovost.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © Deemerwha studio – stock.adobe.com / © MollerFinest/peopleimages.com – stock.adobe.com / © MrPanya – stock.adobe.com
![Dokonalý příběh značky Amazon: Prodávejte víc než jen produkt [Příklady zahrnuty]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
