Šta je Amazon PPC? Sve što vam je potrebno za uspeh
Da biste uspeli kao prodavac na Amazonu, potrebna vam je čvrsta strategija Amazon PPC-a. Brendovi, agencije i prodavci trećih strana mogu koristiti Amazon PPC za kreiranje oglasa koji se pojavljuju u rezultatima pretrage i na stranicama proizvoda konkurenata. Oglašavanje na Amazonu pruža brojne mogućnosti za promociju vaših proizvoda. Ovaj članak odgovara na najvažnija pitanja: Šta je Amazon Pay Per Click? Kako da postavim kampanju (korak po korak)? Koliko košta mesečno? Ova i još neka pitanja su objašnjena u nastavku.
Šta je Amazon PPC?
Amazon PPC je usluga oglašavanja koju Amazon pruža svojim prodavcima trećih strana specifično za Amazon okruženje. Omogućava vam kao prodavcu da promovišete svoje proizvode putem ciljanih oglasa koji se pojavljuju u rezultatima pretrage ili na stranicama sa detaljima proizvoda na Amazonu. Ovo je važno kada je u pitanju prodaja sa Amazon FBA takođe.
Amazon PPC je veoma vidljiv i efikasan promotivni alat koji omogućava profesionalnim prodavcima da kreiraju Amazon oglasne kampanje dodavanjem ključnih reči za poboljšanu izloženost u rezultatima pretrage ili na stranicama konkurenata, kao i veće organsko rangiranje.
Zašto je Amazon PPC oglašavanje tako važno?
Postoji nekoliko razloga zašto biste trebali reinvestirati deo svog prihoda u Amazon PPC oglašavanje, ne manje važno jer vam pomaže da se istaknete protiv sve veće konkurencije.
- Više vidljivosti: Dok organsko rangiranje zahteva vreme i nema garancije, Amazon PPC će učiniti vaše proizvode vidljivijim doslovno jednim klikom miša.
- Bolje organsko rangiranje: U pravu ste. PPC oglasi će takođe poboljšati vaše organsko rangiranje zbog povećane prodaje. Više prodaje → Bolja rangiranja → Više vidljivosti → Još više prodaje.
- Pokretanje proizvoda: Amazon PPC je od vitalnog značaja za nove proizvode koji nemaju organsko rangiranje i stoga nisu vidljivi u pretragama na Amazonu.
- Svijest o brendu: Ponovno viđenje imena vaše Amazon prodavnice putem PPC oglasa će uspostaviti prepoznavanje prvo, otvarajući put za poverenje sa vašom ciljnom publikom.
Tipovi Amazon PPC oglasa
Hajde da prođemo kroz različite oblike dostupnih Amazon PPC oglasa, redom prema popularnosti među prodavcima trećih strana.
Oglasi za sponzorisane proizvode
Ova forma Amazon PPC-a se toplo preporučuje za početak. Kada stavite ključnu reč u Amazon pretraživač i dobijete rezultate, neki od najboljih rezultata će biti sponzorisani članci, koji se klasifikuju kao Amazon oglasi. Identifikuju se po tekstu koji kaže “sponzorisano” ili “oglas.”
Oglasi za sponzorisane proizvode imituju organska rangiranja i prikazuju se u rezultatima pretrage i na stranicama sa listama proizvoda.
Postoje dve vrste taktika ciljanog oglašavanja koje prodavac može koristiti prilikom razvijanja oglasa za sponzorisane proizvode: automatsko ciljanje i ručno ciljanje. Koja je tačno razlika?
- Automatsko ciljanje: Ciljanje ključnih reči je deo automatske strategije kada je u pitanju Amazon PPC. Amazon prikuplja podatke o klikovima potrošača i prodaji tokom vremena, a zatim prilagođava oglašavanje kako bi bolje odgovaralo vašoj listi i poboljšalo konverzije.
- Ručno ciljanje: Ručno ciljanje podrazumeva ručno biranje ključnih reči za koje želite da licitirate. Pretraživačke fraze kupca moraju se poklapati sa vašim odabranim ključnim rečima da bi se ručno ciljani oglasi prikazali. Kao više “praktična” forma oglasa, moraćete da pratite promene cena i izvršite sve izmene. Ova podešavanja često donose efikasnije oglase kao i niže dugoročne troškove oglašavanja. Dakle, možete uzeti u obzir ovu PPC strategiju.
Oglasi za sponzorisane brendove
Oglasi za sponzorisane brendove, prvobitno poznati kao “oglasi za pretragu sa naslovom,” omogućavaju prodavcima da promovišu više proizvoda odjednom i privuku pažnju potrošača sa detaljnijim slikama nego što to čine oglasi za sponzorisane proizvode.
Oglasi za sponzorisane prikaze
Kupci koji su posetili određene stranice sa detaljima proizvoda na i van Amazona mogu biti ponovo ciljani sa oglasima za sponzorisane prikaze. Oglasi za sponzorisane prikaze, za razliku od oglasa za sponzorisane proizvode i sponzorisane brendove, mogu se naći na Amazonovim partnerskim sajtovima, kao što su Netflix, Google, pa čak i aplikacije za mobilne telefone. Prodavac mora imati registrovani brend da bi koristio ovu metodu Amazon PPC oglašavanja, baš kao i oglasi za sponzorisane brendove.
Prednosti sponzorisane proizvode u PPC-u na Amazonu
Oglasi za sponzorisane proizvode na Amazonu su prekretnica kada je u pitanju maksimizacija ROI za prodavce. Ovi oglasi imaju primamljivo mesto na platformi – pojavljuju se ispod oglasa za pretragu sa naslovom, desno od SERP-a i na stranicama sa detaljima proizvoda. To znači da vaši proizvodi dobijaju pravu vrstu pažnje kada kupci aktivno traže.
Ono što je sjajno u vezi sa ovom vidljivošću je da dovodi do viših stopa konverzije. Oglasi za sponzorisane proizvode se besprekorno uklapaju u iskustvo kupovine, čineći ih verovatnijim da će ih kliknuti kupci koji su već zainteresovani za slične artikle. U suštini, ovi oglasi ciljaju ljude koji su spremni da kupe, dovodeći više kvalifikovanog saobraćaja do vaših listi.
Kampanje za sponzorisane proizvode takođe nude jedinstvenu prednost ponovnog ciljanje. To znači da možete da se obratite potencijalnim kupcima na sajtovima trećih strana čak i nakon što su napustili Amazon. Držanjem vaših proizvoda ispred ovih kupaca, povećavate šanse da ih ponovo dovedete da završe kupovinu.
Koliko košta Amazon PPC?
PPC na Amazonu ne košta bogatstvo. Prosečna cena klika na Amazonu je oko 10 centi. Ako se oglas treba postaviti u gornji deo, cena klika mora biti postavljena više u zavisnosti od kategorije.
Iznos koji trošite kada potrošač klikne na vaš Amazon oglas poznat je kao vaša Amazon cena po kliku (Amazon CPC).
Pošto je Amazon PPC aukcija, iznos koji plaćate je samo cent više od onoga što je sledeći najviši ponuđač za taj termin spreman da potroši.
Dok najviši ponuđač ima najbolje šanse za pobedu, niži CPC se prevodi u veći povrat na investiciju. Na Amazon oglasima, prosečan CPC je 0,71 USD. Bićete u sjajnoj poziciji sa vašom kampanjom ako možete da dobijete niži CPC od prosečnog CPC-a od 0,71 USD.
Kreiranje PPC kampanje – korak po korak
Korak 1: Prijavite se na Seller Central
1. Idite na Amazon Seller Central i prijavite se sa svojim podacima.
2. Sa glavne kontrolne table, idite na “Menadžer kampanja” pod “Oglašavanje” karticom.
Korak 2: Izaberite tip kampanje
1. U Menadžeru kampanja, kliknite na “Kreiraj kampanju.”
2. Bićete upitani da izaberete tip kampanje – obično ćete početi sa “Sponzorisanim proizvodima,” ali možete istražiti i “Sponzorisane brendove” ili “Sponzorisane prikaze.”
Korak 3: Postavite podešavanja kampanje
1. Imenovanje vaše kampanje: Izaberite opisno ime kako biste lako identifikovali vašu kampanju.
2. Postavite dnevni budžet: Definišite koliko ste spremni da trošite dnevno.
3. Trajanje: Izaberite datume početka i završetka vaše kampanje. Takođe možete postaviti da traje neprekidno.
Korak 4: Izaberite tip ciljanje kampanje
Izaberite između “Automatskog ciljanje” ili “Ručno ciljanje.”
– Automatsko ciljanje: Amazon će izabrati relevantne ključne reči za vas.
– Ručno ciljanje: Izabraćete specifične ključne reči i ponude.
Korak 5: Kreirajte Ad Grupu
1. Imenovanje vaše Ad Grupe: Izaberite ime koje opisuje ovaj set oglasa.
2. Izaberite proizvode: Dodajte proizvode koje želite da promovišete u ovoj ad grupi.
Korak 6: Postavite ponude
1. Automatsko ciljanje: Postavite podrazumevanu ponudu koju će Amazon koristiti za licitiranje na ključne reči.
2. Ručno ciljanje: Dodajte ključne reči pojedinačno ili u grupama. Postavite ponudu za svaku ključnu reč.
– Možete izabrati između širokog, fraznog ili tačnog tipa podudaranja.
– Konfigurišite ponude na osnovu konkurencije i vašeg budžeta.
Korak 7: Dodajte negativne ključne reči (za ručne kampanje)
1. Ako želite da sprečite da se vaš oglas prikazuje za specifične termine, dodajte negativne ključne reči.
– Ovo pomaže da se smanji nepotrebna potrošnja na irelevantne klikove.
Korak 8: Kreirajte svoj oglasni tekst (za sponzorisane brendove)
1. Ako kreirate kampanju za sponzorisane brendove, napišite privlačan naslov.
2. Učitajte svoj brend logo i izaberite koje proizvode želite da istaknete.
Korak 9: Pregledajte i pokrenite
1. Pregledajte sve postavke, ponude i opcije ciljanje.
2. Kliknite na “Pokreni kampanju” da započnete vašu PPC kampanju.
Korak 10: Pratite i optimizujte
1. Kada vaša kampanja postane aktivna, redovno pratite njenu efikasnost putem Menadžera kampanja.
2. Analizirajte metrike kao što su prikazi, klikovi, prodaja, ACoS (Trošak oglašavanja po prodaji) i CTR (Stopa klikanja).
8 saveta za vašu PPC kampanju
- Koristite automatske Amazon PPC kampanje za istraživanje ključnih reči
Balansirajte kako manualne tako i automatske kampanje. Dok su manualne kampanje optimizovane za ROI, automatske kampanje nude vredne nove ključne reči na osnovu Amazonovih algoritama, koje bi trebalo preneti u manualne kampanje za bolju optimizaciju. - Identifikujte i licitirajte na dugorepe ključne reči
Za nove proizvode sa niskim organskim rangiranjem i minimalnim recenzijama, fokusiranje na dugorepe ključne reči sa manje konkurencije može smanjiti vašu cenu po kliku i održati ACoS. Ovo poboljšava rangiranje i gradi recenzije, omogućavajući vam da kasnije ciljate ključne reči sa visokim obimom. - Koristite negativno ciljanje
Visok ACoS često je rezultat nekonvertibilnih ključnih reči. Koristite negativno ciljanje ključnih reči da sprečite da se vaši oglasi pojavljuju za irelevantne ključne reči koje troše vaš budžet. Označite ključne reči koje generišu klikove, ali ne i prodaju kao negativne da biste izbegli rasipanje budžeta. - Olakšajte upravljanje PPC-om automatizacijom
Automatizujte ponavljajuće zadatke poput optimizacije ponuda i negativnog ciljanje ključnih reči koristeći specijalizovane alate. Ovo smanjuje ljudske greške i štedi vreme, omogućavajući vam da efikasnije skalirate svoje poslovanje. - Licitirajte na ključne reči brendova konkurenata
Agrresivno licitirajte na ključne reči brendova vaših konkurenata kako biste se pojavili u njihovim rezultatima pretrage, potencijalno kradući njihove kupce i povećavajući svoj tržišni udeo. - Licitirajte na ključne reči vašeg brenda
Zaštitite svoj tržišni udeo licitiranjem na ključne reči vašeg brenda, čineći ga težim i skupljim za konkurente da ciljate vaše kupce. - Grupisanje varijacija proizvoda
Izbegavajte kanibalizaciju oglasa pakovanjem varijacija proizvoda pod jedinstvenim ASIN-om. Ovo fokusira oglašavanje na paket i štedi novac. - Prestanite sa oglašavanjem neperformera
Ako se proizvod ne prodaje uprkos optimizovanim PPC kampanjama, pauzirajte oglase. Procijenite potražnju za proizvodom i optimizaciju liste pre nego što ponovo pokrenete oglašavanje kako biste izbegli rasipanje budžeta. - Analizirajte svoje metrike
Redovno pratite ključne metrike kao što su prikazi, klikovi, prodaja, ACoS i CTR. Prilagodite svoju investiciju, budžet i strategije kampanje na osnovu ovih uvida.
Mala napomena: PPC kampanje su bitan deo vaše marketinške strategije, ali postavljanje, upravljanje i optimizacija oglasa može biti složeno ako želite da postignete dobre rezultate i ne trošite novac bespotrebno. Ako imate bilo kakve sumnje u vezi sa svojom strategijom, potražite pomoć od profesionalaca.
Završne misli
Amazon PPC je jedan od najjednostavnijih i najučinkovitijih načina za dosezanje novih kupaca. Omogućava vam da istaknete svoje proizvode u rezultatima pretrage i na stranicama proizvoda, povećavajući vidljivost i prodaju. Strateški pristup je od vitalnog značaja.
Počnite kreiranjem kampanja usmerenih na otkrivanje ključnih reči koje se konvertuju u prodaju. Koristite automatske kampanje za generisanje inicijalnih podataka o ključnim rečima, a zatim rafinirajte svoje manualne kampanje na osnovu ovih informacija. Kontinuirano pratite i analizirajte metrike kampanje, identifikujući i eliminišući ključne reči koje ne donose rezultate kako biste optimizovali svoj budžet i poboljšali Trošak oglašavanja po prodaji (ACoS).
Važno je preuzeti proračunate rizike i eksperimentisati sa različitim strategijama. Bilo da se radi o prilagođavanju ponuda, istraživanju dugorepih ključnih reči ili implementaciji negativnog ciljanje, eksperimentisanje će vam dati uvide sa kojima možete raditi i pomoći vam da rafinirate svoj pristup. Iako se proces može činiti složenim na početku, dosledna praksa i fino podešavanje će dovesti do stručnosti.
Amazon PPC je moćan alat za povećanje vidljivosti proizvoda i podsticanje prodaje. Uz pažljivo planiranje, kontinuiranu optimizaciju i spremnost na eksperimentisanje, možete ovladati Amazon PPC-om i brzo i efikasno poboljšati poslovne performanse.
Često postavljana pitanja
PPC (Plaćanje po kliku) na Amazonu je oblik oglašavanja gde prodavci plaćaju naknadu svaki put kada se njihov oglas klikne. Omogućava prodavcima da promovišu proizvode, povećaju vidljivost i podstaknu prodaju pojavljujući se u istaknutim rezultatima pretrage ili na stranicama proizvoda. Amazon PPC uključuje tipove oglasa kao što su Sponzorisani proizvodi, Brendovi i Prikazi.
Zapošljavanje Amazon PPC agencije može biti korisno ako nemate stručnost ili vreme za upravljanje kampanjama. Agencije nude profesionalnu optimizaciju, istraživanje ključnih reči i praćenje performansi, što dovodi do boljeg ROI. Međutim, prodavci sa malim budžetima ili osnovnim potrebama PPC-a često mogu efikasno upravljati kampanjama koristeći Amazonove ugrađene alate.
Troškovi Amazon PPC-a se veoma razlikuju na osnovu faktora kao što su kategorija proizvoda, konkurencija i strategija oglasa. U proseku, mala preduzeća troše 500–3.000 dolara mesečno, dok veći prodavci mogu investirati više od 10.000 dolara. Cena po kliku (CPC) obično se kreće od 0,02 do 3,00 dolara, u zavisnosti od ključnih reči i postavki ciljanje.
Amazon PPC marketing se odnosi na korišćenje plaćenih oglasa na Amazonovoj platformi za dovođenje saobraćaja do vaših listi proizvoda. Uključuje kreiranje i optimizaciju kampanja za ciljanje specifičnih ključnih reči ili publike, poboljšanje prepoznatljivosti proizvoda, povećanje prodaje i kontrolu troškova oglašavanja za bolju ukupnu profitabilnost.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © Deemerwha studio – stock.adobe.com / © MollerFinest/peopleimages.com – stock.adobe.com / © MrPanya – stock.adobe.com
![Savršena priča o Amazon brendu: Prodaja više od samo proizvoda [Uključeni primeri]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
