Hva er Amazon PPC? Alt du trenger for å lykkes
For å lykkes som selger på Amazon, trenger du en solid Amazon PPC-strategi. Merker, byråer og tredjeparts selgere kan bruke Amazon PPC til å lage annonser som vises i søkeresultater og på konkurrenters produktoppføringer. Annonsering med Amazon gir mange muligheter til å promotere produktene dine. Denne artikkelen svarer på de viktigste spørsmålene: Hva er Amazon Pay Per Click? Hvordan setter jeg opp en kampanje (trinn-for-trinn)? Hvor mye koster det per måned? Disse og flere spørsmål er forklart nedenfor.
Hva er Amazon PPC?
Amazon PPC er annonsetjenesten som Amazon tilbyr sine tredjeparts selgere spesifikt for Amazon-miljøet. Det gjør det mulig for deg som selger å promotere produktene dine gjennom målrettede annonser som vises i søkeresultater eller på produktsider på Amazon. Dette er viktig når det gjelder salg med Amazon FBA også.
Amazon PPC er et svært synlig og effektivt markedsføringsverktøy som gjør det mulig for profesjonelle selgere å lage Amazon annonseringskampanjer ved å legge til søkeord til produktet for bedre eksponering i søkeresultater eller rivaliserende oppføringer, samt høyere organiske rangeringer.
Hvorfor er Amazon PPC-annonsering så viktig?
Det er flere grunner til at du bør reinvestere en del av inntektene dine i Amazon PPC-annonsering, ikke minst fordi det hjelper deg å skille deg ut mot den stadig voksende konkurransen.
- Mer synlighet: Mens organisk rangering vil koste deg tid og ikke har noen garanti, vil Amazon PPC gjøre produktene dine mer synlige bokstavelig talt med et museklikk.
- Bedre organisk rangering: Du leste riktig. PPC-annonser vil også forbedre din organiske rangering på grunn av økt salg. Mer salg → Bedre rangeringer → Mer synlighet → Enda mer salg.
- Produ lanseringer: Amazon PPC er avgjørende for nye produkter som ikke har noen organisk rangering og derfor ikke er synlige i Amazon-søk.
- Merkevarebevissthet: Å se navnet på Amazon-butikken din gjentatte ganger gjennom PPC-annonser vil etablere gjenkjennelse først, og bane vei for tillit hos målgruppen din.
Typer av Amazon PPC-annonser
La oss gå gjennom de forskjellige formene for tilgjengelige Amazon PPC-annonser, i rekkefølge etter popularitet blant tredjeparts selgere.
Sponsored Product Ads
Denne formen for Amazon PPC anbefales sterkt å starte med. Når du skriver inn et søkeord i Amazon-søkeboksen og får resultater, vil noen av de beste resultatene være sponsede artikler, som klassifiseres som Amazon-annonser. De er identifisert med tekst som sier “sponset” eller “annonse.”
Sponsede produktannonser imiterer organiske oppføringer og vises i søkeresultater og på produktsider.
Det finnes to typer søkeordmålrettingstaktikker som en selger kan bruke når de utvikler sponsede produktannonser: automatisk målretting og manuell målretting. Hva er egentlig forskjellen?
- Automatisk målretting: Målretting av søkeord er en del av den automatiske strategien når det gjelder Amazon PPC. Amazon samler data fra forbrukerklikk og salg over tid, og justerer deretter annonseringen for bedre å passe til oppføringen din og forbedre konverteringer.
- Manuell målretting: Manuell målretting innebærer å velge søkeordene du vil by på for hånd. En shoppers søkefraser må samsvare med de valgte søkeordene for at manuelt målrettede annonser skal vises. Som en mer “hands-on” form for annonse, må du holde øye med kostnadsfluktuasjoner og gjøre eventuelle justeringer. Denne finjusteringen gir ofte mer effektive annonser samt lavere langsiktige annonsekostnader. Så, du kan ta denne PPC-strategien i betraktning.
Sponsored Brand Ads
Sponsede merkevareannonser, opprinnelig kjent som “headline search advertisements,” lar selgere promotere flere produkter samtidig og fange forbrukernes oppmerksomhet med mer detaljerte bilder enn sponsede produktannonser.
Sponsored Display Ads
Kunder som har besøkt bestemte produktsider på og utenfor Amazon kan bli retargeted med sponsede displayannonser. Sponsede displayannonser, i motsetning til sponsede produkt- og merkevareannonser, kan finnes på Amazons tilknyttede nettsteder, som Netflix, Google, og til og med mobilapper. En selger må ha et registrert merke for å bruke denne Amazon PPC-annonseringsmetoden, akkurat som sponsede merkevareannonser.
Fordeler med sponsede produkter i PPC på Amazon
Amazons sponsede produktannonser er spillendrere når det gjelder å maksimere ROI for selgere. Disse annonsene har prime eiendom på plattformen – de vises under headline search-annonser, til høyre for SERP, og på produktsider. Dette betyr at produktene dine får den rette typen oppmerksomhet når shoppere aktivt leter.
Det som er flott med denne synligheten er at det fører til høyere konverteringsrater. Sponsede produktannonser smelter sømløst inn i handleopplevelsen, noe som gjør dem mer sannsynlige å bli klikket på av kunder som allerede er interessert i lignende varer. I hovedsak retter disse annonsene seg mot folk som er klare til å kjøpe, og driver mer kvalifisert trafikk til oppføringene dine.
Sponsede produktkampanjer tilbyr også den unike fordelen av retargeting. Dette betyr at du kan nå ut til potensielle kunder på tredjeparts nettsteder selv etter at de har forlatt Amazon. Ved å holde produktene dine foran disse shopperne, øker du sjansene for å bringe dem tilbake for å fullføre et kjøp.
Hvor mye koster Amazon PPC?
PPC på Amazon koster ikke en formue. Den gjennomsnittlige kostnaden for et klikk på Amazon er omtrent 10 cent. Hvis annonsen skal plasseres i toppseksjonen, må klikkprisen settes høyere avhengig av kategori.
Beløpet du bruker når en forbruker klikker på annonsen din, er kjent som din Amazon kostnad-per-klikk (Amazon CPC).
Fordi Amazon PPC er en auksjon, er beløpet du betaler bare en cent mer enn hva den neste høyeste budgiveren for det begrepet er villig til å bruke.
Mens den høyeste budgiveren har den beste sjansen til å vinne, oversettes en lavere CPC til en større avkastning på investeringen. På Amazon-annonser er den gjennomsnittlige CPC $0.71. Du vil være i en flott posisjon med kampanjen din hvis du kan oppnå en lavere CPC enn den gjennomsnittlige CPC på $0.71.
Opprette en PPC-kampanje – Trinn-for-trinn
Trinn 1: Logg inn på Seller Central
1. Gå til Amazon Seller Central og logg inn med legitimasjonen din.
2. Fra hoveddashbordet, naviger til “Campaign Manager” under “Advertising”-fanen.
Trinn 2: Velg kampanjetype
1. I Campaign Manager, klikk på “Create campaign.”
2. Du vil bli bedt om å velge en kampanjetype – vanligvis starter du med “Sponsored Products,” men du kan også utforske “Sponsored Brands” eller “Sponsored Display.”
Trinn 3: Sett kampanjeinnstillinger
1. Navngi kampanjen din: Velg et beskrivende navn for enkelt å identifisere kampanjen din.
2. Sett et daglig budsjett: Definer hvor mye du er villig til å bruke daglig.
3. Varighet: Velg start- og sluttdatoer for kampanjen din. Du kan også sette den til å kjøre kontinuerlig.
Trinn 4: Velg kampanjemålrettingstype
Velg mellom “Automatisk målretting” eller “Manuell målretting.”
– Automatisk målretting: Amazon vil velge de relevante søkeordene for deg.
– Manuell målretting: Du velger spesifikke søkeord og bud.
Trinn 5: Opprett en annonsegruppe
1. Navngi annonsegruppen din: Velg et navn som beskriver dette settet med annonser.
2. Velg produkter: Legg til produktene du vil promotere i denne annonsegruppen.
Trinn 6: Sett bud
1. Automatisk målretting: Sett et standardbud som Amazon vil bruke for å by på søkeord.
2. Manuell målretting: Legg til søkeord individuelt eller i bulk. Sett budet for hvert søkeord.
– Du kan velge mellom bred, frase eller eksakt samsvarstyper.
– Konfigurer bud basert på konkurranse og budsjettet ditt.
Trinn 7: Legg til negative søkeord (for manuelle kampanjer)
1. Hvis du vil hindre at annonsen din vises for spesifikke termer, legg til negative søkeord.
– Dette hjelper med å redusere bortkastede utgifter på irrelevante klikk.
Trinn 8: Utform annonseteksten din (for sponsede merkevarer)
1. Hvis du oppretter en kampanje for sponsede merkevarer, skriv en engasjerende overskrift.
2. Last opp merkevarelogoen din og velg hvilke produkter du vil fremheve.
Trinn 9: Gjennomgå og lanser
1. Gjennomgå alle innstillinger, bud og målrettingsalternativer.
2. Klikk på “Launch Campaign” for å starte PPC-kampanjen din.
Trinn 10: Overvåk og optimaliser
1. Når kampanjen din er aktiv, overvåk jevnlig ytelsen via Campaign Manager.
2. Analyser målinger som visninger, klikk, salg, ACoS (annonseringskostnad for salg) og CTR (klikkfrekvens).
8 tips for PPC-kampanjen din
- Bruk automatiske Amazon PPC-kampanjer for søkeordforskning
Balansere både manuelle og automatiske kampanjer. Mens manuelle kampanjer er optimalisert for ROI, tilbyr automatiske kampanjer verdifulle nye søkeord basert på Amazons algoritmer, som bør overføres til manuelle kampanjer for bedre optimalisering. - Identifiser og by på langhalede søkeord
For nye produkter med lav organisk rangering og minimale anmeldelser, kan fokus på langhalede søkeord med mindre konkurranse senke kostnaden per klikk og opprettholde ACoS. Dette forbedrer rangeringer og bygger anmeldelser, slik at du senere kan målrette mot høyvolum søkeord. - Bruk negativ målretting
Høy ACoS resulterer ofte fra ikke-konverterende søkeord. Bruk negativ søkeordmålretting for å hindre at annonsene dine vises for irrelevante søkeord som tømmer budsjettet ditt. Merk søkeord som genererer klikk, men ingen salg som negative for å unngå bortkastet budsjett. - Forenkle PPC-administrasjonen med automatisering
Automatiser repetitive oppgaver som budoptimalisering og negativ søkeordmålretting ved hjelp av spesialiserte verktøy. Dette reduserer menneskelig feil og sparer tid, slik at du kan skalere virksomheten din mer effektivt. - By på konkurrenters merkeord
By aggressivt på konkurrenters merkeord for å vises i deres søkeresultater, og potensielt stjele kundene deres og øke markedsandelen din. - By på dine merkeord
Beskytte markedsandelen din ved å by på dine merkeord, noe som gjør det vanskeligere og dyrere for konkurrenter å målrette mot kundene dine. - Grupper produktvariasjoner
Unngå annonsekannibalisering ved å pakke produktvariasjoner under en unik ASIN. Dette fokuserer annonseringsinnsatsen på pakken og sparer penger. - Stopp annonsering av ikke-presterende produkter
Hvis et produkt ikke selger til tross for optimaliserte PPC-kampanjer, sett annonsene på pause. Vurder produktetterspørselen og oppføringsoptimaliseringen før du gjenopptar annonsering for å unngå bortkastet budsjett. - Analyser målingene dine
Overvåk jevnlig nøkkelmålinger som visninger, klikk, salg, ACoS og CTR. Juster investeringen, budsjettet og kampanjestrategiene dine basert på disse innsiktene.
Vennlig påminnelse: PPC-kampanjer er en viktig del av markedsføringsstrategien din, men å sette opp, administrere og optimalisere annonser kan være komplekst hvis du vil oppnå gode resultater og ikke brenne penger unødvendig. Hvis du har noen tvil om strategien din, søk hjelp fra fagfolk.
Avsluttende tanker
Amazon PPC er en av de mest enkle og effektive metodene for å nå nye kunder. Det gjør det mulig for deg å plassere produktene dine fremtredende i søkeresultater og på produktsider, noe som driver synlighet og salg. En strategisk tilnærming er avgjørende.
Start med å opprette kampanjer som har som mål å oppdage søkeord som konverterer til salg. Bruk automatiske kampanjer for å generere innledende søkeordsdata, og deretter finjustere de manuelle kampanjene dine basert på denne informasjonen. Overvåk og analyser kontinuerlig kampanjemålingene dine, identifiser og eliminer underpresterende søkeord for å optimalisere budsjettet ditt og forbedre annonseringskostnaden for salg (ACoS).
Det er viktig å ta kalkulerte risikoer og eksperimentere med forskjellige strategier. Enten det er å justere bud, utforske langhalede søkeord eller implementere negativ målretting, vil eksperimentering gi deg innsikter du kan jobbe med og hjelpe deg med å finjustere tilnærmingen din. Selv om prosessen kan virke kompleks i begynnelsen, vil konsekvent praksis og finjustering føre til dyktighet.
Amazon PPC er et kraftig verktøy for å øke produktets synlighet og drive salg. Med nøye planlegging, kontinuerlig optimalisering og vilje til å eksperimentere, kan du mestre Amazon PPC og forbedre forretningsytelsen raskt og effektivt.
Ofte stilte spørsmål
PPC (Pay-Per-Click) på Amazon er en form for annonsering der selgere betaler et gebyr hver gang annonsen deres blir klikket. Det lar selgere promotere produkter, øke synligheten og øke salget ved å vises i fremtredende søkeresultater eller produktsider. Amazon PPC inkluderer annonsetyper som sponsede produkter, merkevarer og display.
Å ansette et Amazon PPC-byrå kan være gunstig hvis du mangler ekspertise eller tid til å administrere kampanjer. Byråer tilbyr profesjonell optimalisering, søkeordforskning og ytelsessporing, noe som fører til bedre ROI. Imidlertid kan selgere med små budsjetter eller grunnleggende PPC-behov ofte administrere kampanjer effektivt ved hjelp av Amazons innebygde verktøy.
Amazon PPC-kostnader varierer mye basert på faktorer som produktkategori, konkurranse og annonse-strategi. I gjennomsnitt bruker små bedrifter $500–$3,000 månedlig, mens større selgere kan investere over $10,000. Kostnad-per-klikk (CPC) varierer vanligvis fra $0.02 til $3.00, avhengig av søkeord og målrettingsinnstillinger.
Amazon PPC-markedsføring refererer til bruk av betalte annonser på Amazons plattform for å drive trafikk til produktoppføringene dine. Det innebærer å opprette og optimalisere kampanjer for å målrette spesifikke søkeord eller målgrupper, forbedre produktoppdagbarhet, øke salg og kontrollere annonseringskostnader for bedre total lønnsomhet.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © Deemerwha studio – stock.adobe.com / © MollerFinest/peopleimages.com – stock.adobe.com / © MrPanya – stock.adobe.com
![Den perfekte Amazon merkehistorien: Selge mer enn bare et produkt [Eksempler inkludert]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
