Kas yra Amazon PPC? Viskas, ko reikia sėkmei
Norint sėkmingai prekiauti Amazon, reikia tvirto Amazon PPC strategijos. Prekės ženklai, agentūros ir trečiųjų šalių pardavėjai gali naudoti Amazon PPC, kad sukurtų skelbimus, kurie pasirodo paieškos rezultatuose ir konkurentų produktų sąrašuose. Reklama su Amazon suteikia daugybę galimybių reklamuoti jūsų produktus. Šiame straipsnyje atsakoma į svarbiausius klausimus: Kas yra Amazon Pay Per Click? Kaip sukurti kampaniją (žingsnis po žingsnio)? Kiek tai kainuoja per mėnesį? Šie ir kiti klausimai paaiškinti žemiau.
Kas yra Amazon PPC?
Amazon PPC yra reklamos paslauga, kurią Amazon teikia savo trečiųjų šalių pardavėjams, specialiai skirtą Amazon aplinkai. Ji leidžia jums, kaip pardavėjui, reklamuoti savo produktus per tikslinius skelbimus, kurie pasirodo paieškos rezultatuose arba produktų informacijos puslapiuose Amazon. Tai svarbu, kai kalbama apie prekiaujant su Amazon FBA taip pat.
Amazon PPC yra labai matomas ir efektyvus reklamos įrankis, leidžiantis profesionaliems pardavėjams kurti Amazon reklamos kampanijas, pridėjus raktinius žodžius prie produkto, kad būtų geresnis matomumas paieškos rezultatuose arba konkurentų sąrašuose, taip pat didesni organiniai reitingai.
Kodėl Amazon PPC reklama yra tokia svarbi?
Yra keletas priežasčių, kodėl turėtumėte reinvestuoti dalį savo pajamų į Amazon PPC reklamą, ne mažiau svarbu, kad tai padeda jums išsiskirti iš vis didėjančios konkurencijos.
- Didesnis matomumas: Nors organinis reitingas užtrunka laiko ir neturi garantijos, Amazon PPC padarys jūsų produktus matomus tiesioginiu pelės paspaudimu.
- Geriau organinis reitingas: Jūs teisingai perskaitėte. PPC skelbimai taip pat pagerins jūsų organinį reitingą dėl padidėjusių pardavimų. Daugiau pardavimų → Geresni reitingai → Didesnis matomumas → Dar daugiau pardavimų.
- Produktų paleidimai: Amazon PPC yra gyvybiškai svarbus naujiems produktams, kurie neturi organinio reitingo ir todėl nėra matomi Amazon paieškose.
- Prekės ženklo žinomumas: Pakartotinai matydami savo Amazon parduotuvės pavadinimą per PPC skelbimus, sukursite atpažinimą pirmiausia, atveriant kelią pasitikėjimui su savo tikslinėmis auditorijomis.
Amazon PPC skelbimų tipai
Peržvelkime skirtingas Amazon PPC reklamų formas, pagal trečiųjų šalių pardavėjų populiarumą.
Remiami produktų skelbimai
Ši Amazon PPC forma yra labai rekomenduojama pradėti. Kai įvedate raktinį žodį į Amazon paieškos laukelį ir gaunate rezultatus, kai kurie iš geriausių rezultatų bus remiami straipsniai, kurie klasifikuojami kaip Amazon skelbimai. Jie identifikuojami tekstu, kuris sako „remiama“ arba „skelbimas.“
Remiami produktų skelbimai imituoja organinius sąrašus ir rodomi paieškos rezultatuose ir produktų sąrašo puslapiuose.
Yra dvi raktinių žodžių taikymo strategijos, kurias pardavėjas gali naudoti kuriant remiamus produktų skelbimus: automatinis taikymas ir rankinis taikymas. Koks yra skirtumas?
- Automatinis taikymas: Raktinių žodžių taikymas yra automatinės strategijos dalis, kai kalbama apie Amazon PPC. Amazon renka duomenis iš vartotojų paspaudimų ir pardavimų laikui bėgant, tada pritaiko reklamą, kad geriau atitiktų jūsų sąrašą ir padidintų konversijas.
- Rankinis taikymas: Rankinis taikymas apima raktinių žodžių pasirinkimą, už kuriuos norite siūlyti rankiniu būdu. Pirkėjo paieškos frazės turi atitikti jūsų pasirinktas raktinius žodžius, kad rankiniu būdu taikomi skelbimai pasirodytų. Kaip labiau „aktyvi“ skelbimų forma, turėsite stebėti kainų svyravimus ir atlikti bet kokius pakeitimus. Šis derinimas dažnai duoda efektyvesnius skelbimus ir mažesnes ilgalaikes reklamos išlaidas. Taigi, galite atsižvelgti į šią PPC strategiją.
Remiami prekės ženklo skelbimai
Remiami prekės ženklo skelbimai, anksčiau žinomi kaip „antraštės paieškos skelbimai“, leidžia pardavėjams reklamuoti kelis produktus vienu metu ir pritraukti vartotojų dėmesį su detalesnėmis vaizdais nei Remiami produktai.
Remiami rodymo skelbimai
Klientai, kurie lankė tam tikras produktų informacijos puslapius tiek Amazon, tiek už jos ribų, gali būti persekiojami su Remiamais rodymo skelbimais. Remiami rodymo skelbimai, skirtingai nei Remiami produktų ir Remiami prekės ženklo skelbimai, gali būti randami Amazon filialų svetainėse, tokiuose kaip Netflix, Google ir net mobiliųjų telefonų programėlėse. Pardavėjas turi turėti registruotą prekės ženklą, kad galėtų naudoti šį Amazon PPC reklamos metodą, kaip ir Remiami prekės ženklo skelbimai.
Remiamų produktų nauda PPC Amazon
Amazon remiami produktų skelbimai yra žaidimų keitikliai, kai kalbama apie ROI maksimizavimą pardavėjams. Šie skelbimai turi puikią vietą platformoje – jie pasirodo po antraštės paieškos skelbimais, dešinėje SERP pusėje ir produktų informacijos puslapiuose. Tai reiškia, kad jūsų produktai gauna tinkamą dėmesį, kai pirkėjai aktyviai ieško.
Kas puiku dėl šio matomumo, yra tai, kad jis lemia didesnius konversijos rodiklius. Remiami produktų skelbimai sklandžiai įsilieja į apsipirkimo patirtį, todėl juos labiau tikėtina, kad paspaus klientai, kurie jau domisi panašiais daiktais. Iš esmės, šie skelbimai taiko žmones, kurie yra pasiruošę pirkti, didindami kvalifikuotą srautą į jūsų sąrašus.
Remiami produktų kampanijos taip pat siūlo unikalią persekiojimo pranašumą. Tai reiškia, kad galite pasiekti potencialius klientus trečiųjų šalių svetainėse net po to, kai jie paliko Amazon. Laikydami savo produktus prieš šiuos pirkėjus, padidinate galimybes pritraukti juos atgal, kad užbaigtų pirkimą.
Kiek kainuoja Amazon PPC?
PPC Amazon nekainuoja turto. Vidutinė paspaudimo kaina Amazon yra apie 10 centų. Jei reklama turi būti rodoma viršutiniame skyriuje, paspaudimo kaina turi būti nustatyta aukščiau, priklausomai nuo kategorijos.
Kiek išleidžiate, kai vartotojas paspaudžia jūsų Amazon skelbimą, vadinama jūsų Amazon kaina už paspaudimą (Amazon CPC).
Kadangi Amazon PPC yra aukcionas, suma, kurią mokate, yra tik centu daugiau nei tai, ką kitas didžiausias pasiūlytojas už tą terminą yra pasiruošęs išleisti.
Nors didžiausias pasiūlytojas turi geriausias galimybes laimėti, mažesnis CPC reiškia didesnį investicijų grąžą. Amazon skelbimuose vidutinė CPC yra 0,71 USD. Būsite puikioje padėtyje su savo kampanija, jei galite gauti mažesnį CPC nei vidutinė CPC, kuri yra 0,71 USD.
PPC kampanijos kūrimas – žingsnis po žingsnio
1 žingsnis: Prisijunkite prie Seller Central
1. Eikite į Amazon Seller Central ir prisijunkite su savo prisijungimo duomenimis.
2. Iš pagrindinio skydelio eikite į „Kampanijų valdytojas“ po „Reklama“ skiltimi.
2 žingsnis: Pasirinkite savo kampanijos tipą
1. Kampanijų valdytoje spustelėkite „Sukurti kampaniją.“
2. Jums bus paprašyta pasirinkti kampanijos tipą – paprastai pradėsite nuo „Remiamų produktų“, tačiau taip pat galite ištirti „Remiamus prekės ženklus“ arba „Remiamus rodymo“.
3 žingsnis: Nustatykite kampanijos nustatymus
1. Pavadinkite savo kampaniją: Pasirinkite aprašomąjį pavadinimą, kad lengvai atpažintumėte savo kampaniją.
2. Nustatykite dienos biudžetą: Apibrėžkite, kiek esate pasiruošę išleisti kasdien.
3. Trukmė: Pasirinkite savo kampanijos pradžios ir pabaigos datas. Taip pat galite nustatyti, kad ji veiktų nuolat.
4 žingsnis: Pasirinkite kampanijos taikymo tipą
Pasirinkite tarp „Automatinio taikymo“ arba „Rankinio taikymo.“
– Automatinis taikymas: Amazon pasirinks atitinkamus raktinius žodžius už jus.
– Rankinis taikymas: Pasirinksite konkrečius raktinius žodžius ir pasiūlymus.
5 žingsnis: Sukurkite skelbimų grupę
1. Pavadinkite savo skelbimų grupę: Pasirinkite pavadinimą, kuris apibūdina šį skelbimų rinkinį.
2. Pasirinkite produktus: Pridėkite produktus, kuriuos norite reklamuoti šioje skelbimų grupėje.
6 žingsnis: Nustatykite pasiūlymus
1. Automatinis taikymas: Nustatykite numatytą pasiūlymą, kurį Amazon naudos, kad siūlytų raktinius žodžius.
2. Rankinis taikymas: Pridėkite raktinius žodžius individualiai arba dideliais kiekiais. Nustatykite pasiūlymą kiekvienam raktiniam žodžiui.
– Galite pasirinkti tarp plačių, frazinių ar tikslių atitikimo tipų.
– Nustatykite pasiūlymus pagal konkurenciją ir savo biudžetą.
7 žingsnis: Pridėkite neigiamus raktinius žodžius (rankinėms kampanijoms)
1. Jei norite užkirsti kelią savo skelbimui pasirodyti tam tikroms sąvokoms, pridėkite neigiamus raktinius žodžius.
– Tai padeda sumažinti išlaidas dėl nereikalingų paspaudimų.
8 žingsnis: Sukurkite savo skelbimo tekstą (remiamiems prekės ženklams)
1. Jei kuriate Remiamų prekės ženklų kampaniją, parašykite įtraukiančią antraštę.
2. Įkelkite savo prekės ženklo logotipą ir pasirinkite, kuriuos produktus pabrėžti.
9 žingsnis: Peržiūrėkite ir paleiskite
1. Peržiūrėkite visus nustatymus, pasiūlymus ir taikymo parinktis.
2. Spustelėkite „Paleisti kampaniją“, kad pradėtumėte savo PPC kampaniją.
10 žingsnis: Stebėkite ir optimizuokite
1. Kai jūsų kampanija bus aktyvi, reguliariai stebėkite jos našumą per Kampanijų valdytoją.
2. Analizuokite metrikas, tokias kaip parodymai, paspaudimai, pardavimai, ACoS (Reklamos išlaidų procentas) ir CTR (Paspaudimų rodiklis).
8 patarimai jūsų PPC kampanijai
- Naudokite automatinės Amazon PPC kampanijas raktinių žodžių tyrimui
Subalansuokite tiek rankines, tiek automatinės kampanijas. Nors rankinės kampanijos yra optimizuotos ROI, automatinės kampanijos siūlo vertingus naujus raktinius žodžius, remiantis Amazon algoritmais, kurie turėtų būti perkelti į rankines kampanijas geresniam optimizavimui. - Identifikuokite ir siūlykite ilgalaikius raktinius žodžius
Naujiems produktams su žemu organiniu reitingu ir minimaliais atsiliepimais, dėmesys ilgalaikiams raktiniams žodžiams su mažesne konkurencija gali sumažinti jūsų paspaudimo kainą ir išlaikyti ACoS. Tai pagerina reitingus ir kuria atsiliepimus, leidžiančius vėliau taikyti didelio srauto raktinius žodžius. - Naudokite neigiamą taikymą
Aukštas ACoS dažnai kyla iš neefektyvių raktinių žodžių. Naudokite neigiamą raktinių žodžių taikymą, kad užkirstumėte kelią savo skelbimams pasirodyti dėl nereikalingų raktinių žodžių, kurie ištuština jūsų biudžetą. Pažymėkite raktinius žodžius, kurie generuoja paspaudimus, bet ne pardavimus, kaip neigiamus, kad išvengtumėte išlaidų. - Supaprastinkite PPC valdymą su automatizavimu
Automatizuokite pasikartojančias užduotis, tokias kaip pasiūlymų optimizavimas ir neigiamų raktinių žodžių taikymas, naudodami specializuotas priemones. Tai sumažina žmogiškąsias klaidas ir taupo laiką, leidžiant jums efektyviau plėsti savo verslą. - Siūlykite konkurentų prekės ženklų raktinius žodžius
Agressyviai siūlykite savo konkurentų prekės ženklų raktinius žodžius, kad pasirodytumėte jų paieškos rezultatuose, potencialiai pavogdami jų klientus ir didindami savo rinkos dalį. - Siūlykite savo prekės ženklo raktinius žodžius
Apsaugokite savo rinkos dalį siūlydami savo prekės ženklo raktinius žodžius, todėl konkurentams bus sunkiau ir brangiau taikyti jūsų klientus. - Grupuokite produktų variacijas
Venkite skelbimų kanibalizavimo, supakuodami produktų variacijas po unikaliu ASIN. Tai sutelkia reklamos pastangas į paketą ir taupo pinigus. - Nutraukite reklamas neefektyviems produktams
Jei produktas neparduodamas, nepaisant optimizuotų PPC kampanijų, sustabdykite skelbimus. Įvertinkite produkto paklausą ir sąrašo optimizavimą prieš atnaujindami reklamą, kad išvengtumėte biudžeto švaistymo. - Analizuokite savo metrikas
Reguliariai stebėkite pagrindines metrikas, tokias kaip parodymai, paspaudimai, pardavimai, ACoS ir CTR. Pritaikykite savo investicijas, biudžetą ir kampanijų strategijas remdamiesi šiais įžvalgomis.
Malonus priminimas: PPC kampanijos yra esminė jūsų rinkodaros strategijos dalis, tačiau skelbimų nustatymas, valdymas ir optimizavimas gali būti sudėtingas, jei norite gauti gerų rezultatų ir nešvaistyti pinigų be reikalo. Jei turite abejonių dėl savo strategijos, kreipkitės pagalbos į profesionalus.
Galutinės mintys
Amazon PPC yra viena iš paprasčiausių ir efektyviausių metodų, kaip pasiekti naujus klientus. Ji leidžia jums iškelti savo produktus į priekį paieškos rezultatuose ir produktų puslapiuose, didinant matomumą ir pardavimus. Strateginis požiūris yra gyvybiškai svarbus.
Pradėkite kurdami kampanijas, skirtas atrasti raktinius žodžius, kurie konvertuojasi į pardavimus. Naudokite automatinės kampanijas, kad sugeneruotumėte pradinius raktinių žodžių duomenis, o tada tobulinkite savo rankines kampanijas remdamiesi šia informacija. Nuolat stebėkite ir analizuokite savo kampanijų metrikas, identifikuodami ir pašalindami neefektyvius raktinius žodžius, kad optimizuotumėte savo biudžetą ir pagerintumėte reklamos išlaidų procentą (ACoS).
Svarbu imtis apgalvotų rizikų ir eksperimentuoti su skirtingomis strategijomis. Nesvarbu, ar tai būtų pasiūlymų koregavimas, ilgalaikių raktinių žodžių tyrimas ar neigiamo taikymo įgyvendinimas, eksperimentavimas suteiks jums įžvalgų, su kuriomis galite dirbti, ir padės tobulinti savo požiūrį. Nors procesas iš pradžių gali atrodyti sudėtingas, nuolatinė praktika ir derinimas atves prie meistriškumo.
Amazon PPC yra galingas įrankis, skirtas didinti produktų matomumą ir skatinti pardavimus. Su kruopščiu planavimu, nuolatiniu optimizavimu ir noru eksperimentuoti, galite greitai ir efektyviai įvaldyti Amazon PPC ir pagerinti verslo našumą.
DUK
PPC (Mokestis už paspaudimą) Amazon yra reklamos forma, kur pardavėjai moka mokestį kiekvieną kartą, kai jų skelbimas yra paspaudžiamas. Tai leidžia pardavėjams reklamuoti produktus, didinti matomumą ir skatinti pardavimus, pasirodant ryškiose paieškos rezultatuose arba produktų puslapiuose. Amazon PPC apima skelbimų tipus, tokius kaip Remiami produktai, Prekės ženklai ir Rodymas.
Pasamdyti Amazon PPC agentūrą gali būti naudinga, jei trūksta ekspertizės ar laiko valdyti kampanijas. Agentūros siūlo profesionalų optimizavimą, raktinių žodžių tyrimą ir našumo stebėjimą, kas lemia geresnį ROI. Tačiau pardavėjai su mažais biudžetais ar pagrindiniais PPC poreikiais dažnai gali efektyviai valdyti kampanijas naudodami Amazon įmontuotas priemones.
Amazon PPC išlaidos labai skiriasi priklausomai nuo tokių veiksnių kaip produktų kategorija, konkurencija ir reklamos strategija. Vidutiniškai mažos įmonės išleidžia 500–3,000 USD per mėnesį, o didesni pardavėjai gali investuoti daugiau nei 10,000 USD. Kaina už paspaudimą (CPC) paprastai svyruoja nuo 0,02 iki 3,00 USD, priklausomai nuo raktinių žodžių ir taikymo nustatymų.
Amazon PPC rinkodara reiškia mokamų reklamų naudojimą Amazon platformoje, kad būtų skatinamas srautas į jūsų produktų sąrašus. Tai apima kampanijų kūrimą ir optimizavimą, kad būtų taikomi konkretūs raktiniai žodžiai ar auditorijos, gerinant produktų atrandamumą, didinant pardavimus ir kontroliuojant reklamos išlaidas, siekiant geresnio bendro pelningumo.
Vaizdo kredito tvarka: © Deemerwha studio – stock.adobe.com / © MollerFinest/peopleimages.com – stock.adobe.com / © MrPanya – stock.adobe.com
![Tobula Amazon prekės ženklo istorija: parduodant daugiau nei tik produktą [Pavyzdžiai įtraukti]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
