Cos'è Amazon PPC? Tutto ciò che devi sapere per avere successo
Per avere successo come venditore su Amazon, hai bisogno di una solida strategia Amazon PPC. I marchi, le agenzie e i venditori di terze parti possono utilizzare Amazon PPC per creare annunci che appaiono nei risultati di ricerca e nelle schede prodotto dei concorrenti. Fare pubblicità su Amazon offre numerose opportunità per promuovere i tuoi prodotti. Questo articolo risponde alle domande più importanti: Cos'è Amazon Pay Per Click? Come posso impostare una campagna (passo dopo passo)? Quanto costa al mese? Queste e altre domande sono spiegate di seguito.
Cos'è Amazon PPC?
Amazon PPC è il servizio pubblicitario che Amazon fornisce ai suoi venditori di terze parti specificamente per l'ambiente Amazon. Ti consente, come venditore, di promuovere i tuoi prodotti attraverso annunci mirati che appaiono nei risultati di ricerca o nelle pagine di dettaglio dei prodotti su Amazon. Questo è importante quando si tratta di vendere con Amazon FBA anche.
Amazon PPC è uno strumento promozionale molto visibile ed efficace che consente ai venditori professionisti di creare campagne pubblicitarie su Amazon aggiungendo parole chiave al prodotto per una maggiore esposizione nei risultati di ricerca o nelle schede dei concorrenti, oltre a migliori posizioni organiche.
Perché è così importante la pubblicità Amazon PPC?
Ci sono diverse ragioni per cui dovresti reinvestire una parte delle tue entrate nella pubblicità Amazon PPC, non ultima perché ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza in continua crescita.
- Maggiore visibilità: Mentre il posizionamento organico richiede tempo e non ha garanzie, Amazon PPC renderà i tuoi prodotti più visibili letteralmente con un clic del mouse.
- Migliore posizionamento organico: Hai letto bene. Gli annunci PPC miglioreranno anche il tuo posizionamento organico grazie alle vendite aumentate. Maggiori vendite → Migliori posizioni → Maggiore visibilità → Ancora più vendite.
- Lanci di prodotto: Amazon PPC è fondamentale per i nuovi prodotti che non hanno un posizionamento organico e quindi non sono visibili nelle ricerche su Amazon.
- Consapevolezza del marchio: Vedere ripetutamente il nome del tuo negozio Amazon attraverso gli annunci PPC stabilirà prima il riconoscimento, aprendo la strada alla fiducia con il tuo pubblico target.
Tipi di annunci Amazon PPC
Esaminiamo le diverse forme di annunci Amazon PPC disponibili, in base alla popolarità tra i venditori di terze parti.
Annunci di prodotto sponsorizzati
Questa forma di Amazon PPC è altamente raccomandata per iniziare. Quando inserisci una parola chiave nella casella di ricerca di Amazon e ottieni risultati, alcuni dei risultati principali saranno articoli sponsorizzati, che sono classificati come annunci Amazon. Sono identificati da un testo che dice “sponsorizzato” o “annuncio.”
Gli annunci di prodotto sponsorizzati imitano le inserzioni organiche e appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine di elenco dei prodotti.
Ci sono due tipi di strategie di targeting delle parole chiave che un venditore può utilizzare quando sviluppa annunci di prodotto sponsorizzati: targeting automatico e targeting manuale. Qual è esattamente la differenza?
- Targeting automatico: Il targeting delle parole chiave fa parte della strategia automatica quando si tratta di Amazon PPC. Amazon raccoglie dati dai clic dei consumatori e dalle vendite nel tempo, quindi regola la pubblicità per adattarsi meglio alla tua inserzione e migliorare le conversioni.
- Targeting manuale: Il targeting manuale implica la scelta delle parole chiave per cui desideri fare offerte manualmente. Le frasi di ricerca di un acquirente devono corrispondere alle parole chiave scelte per far apparire la pubblicità con targeting manuale. Essendo una forma di annuncio più “pratica”, dovrai tenere d'occhio le fluttuazioni dei costi e apportare eventuali modifiche. Questa regolazione produce frequentemente annunci più efficaci e un costo pubblicitario a lungo termine inferiore. Quindi, puoi prendere in considerazione questa strategia PPC.
Annunci di marca sponsorizzati
Gli annunci di marca sponsorizzati, originariamente noti come “annunci di ricerca con intestazione,” consentono ai venditori di promuovere più prodotti contemporaneamente e catturare l'attenzione dei consumatori con immagini più dettagliate rispetto agli annunci di prodotti sponsorizzati.
Annunci display sponsorizzati
I clienti che hanno visitato determinate pagine di dettaglio dei prodotti su e fuori da Amazon possono essere riproposti con pubblicità display sponsorizzate. Gli annunci display sponsorizzati, a differenza degli annunci di prodotto sponsorizzati e degli annunci di marca sponsorizzati, possono essere trovati sui siti affiliati di Amazon, come Netflix, Google e persino app per telefoni cellulari. Un venditore deve avere un marchio registrato per utilizzare questo metodo pubblicitario Amazon PPC, proprio come gli annunci di marca sponsorizzati.
Vantaggi dei prodotti sponsorizzati in PPC su Amazon
Gli annunci di prodotto sponsorizzati di Amazon sono cambiatori di gioco quando si tratta di massimizzare il ROI per i venditori. Questi annunci hanno una posizione privilegiata sulla piattaforma: appaiono sotto gli annunci di ricerca con intestazione, a destra della SERP e sulle pagine di dettaglio dei prodotti. Ciò significa che i tuoi prodotti ricevono il giusto tipo di attenzione quando gli acquirenti stanno cercando attivamente.
Ciò che è fantastico di questa visibilità è che porta a tassi di conversione più elevati. Gli annunci di prodotto sponsorizzati si integrano perfettamente nell'esperienza di acquisto, rendendoli più propensi a essere cliccati dai clienti già interessati a articoli simili. Fondamentalmente, questi annunci mirano a persone pronte ad acquistare, portando più traffico qualificato alle tue inserzioni.
Le campagne di prodotto sponsorizzato offrono anche il vantaggio unico del retargeting. Ciò significa che puoi contattare potenziali clienti su siti di terze parti anche dopo che hanno lasciato Amazon. Mantenendo i tuoi prodotti davanti a questi acquirenti, aumenti le possibilità di riportarli per completare un acquisto.
Quanto costa Amazon PPC?
Il PPC su Amazon non costa una fortuna. Il costo medio di un clic su Amazon è di circa 10 centesimi. Se l'annuncio deve essere posizionato nella parte superiore, il prezzo per clic deve essere impostato più alto a seconda della categoria.
L'importo che spendi quando un consumatore clicca sul tuo annuncio Amazon è noto come il tuo costo per clic Amazon (Amazon CPC).
Poiché Amazon PPC è un'asta, l'importo che paghi è solo un centesimo in più rispetto a quanto il prossimo offerente più alto per quel termine è disposto a spendere.
Mentre l'offerente più alto ha la migliore possibilità di vincere, un CPC più basso si traduce in un maggiore ritorno sull'investimento. Sugli annunci Amazon, il CPC medio è di $0,71. Sarai in una posizione fantastica con la tua campagna se riesci ad acquisire un CPC inferiore rispetto al CPC medio di $0,71.
Creare una campagna PPC – Passo dopo passo
Passo 1: Accedi a Seller Central
1. Vai su Amazon Seller Central e accedi con le tue credenziali.
2. Dalla dashboard principale, vai su “Gestore campagne” sotto la scheda “Pubblicità”.
Passo 2: Scegli il tipo di campagna
1. Nel Gestore campagne, fai clic su “Crea campagna.”
2. Ti verrà chiesto di scegliere un tipo di campagna – di solito, inizierai con “Prodotti sponsorizzati,” ma puoi anche esplorare “Marchi sponsorizzati” o “Display sponsorizzati.”
Passo 3: Imposta le impostazioni della campagna
1. Nomina la tua campagna: Scegli un nome descrittivo per identificare facilmente la tua campagna.
2. Imposta un budget giornaliero: Definisci quanto sei disposto a spendere giornalmente.
3. Durata: Seleziona le date di inizio e fine della tua campagna. Puoi anche impostarla per funzionare continuamente.
Passo 4: Seleziona il tipo di targeting della campagna
Scegli tra “Targeting automatico” o “Targeting manuale.”
– Targeting automatico: Amazon sceglierà le parole chiave pertinenti per te.
– Targeting manuale: Selezionerai parole chiave specifiche e offerte.
Passo 5: Crea un gruppo di annunci
1. Nomina il tuo gruppo di annunci: Scegli un nome che descriva questo insieme di annunci.
2. Seleziona i prodotti: Aggiungi i prodotti che desideri promuovere in questo gruppo di annunci.
Passo 6: Imposta le offerte
1. Targeting automatico: Imposta un'offerta predefinita che Amazon utilizzerà per fare offerte sulle parole chiave.
2. Targeting manuale: Aggiungi parole chiave singolarmente o in blocco. Imposta l'offerta per ogni parola chiave.
– Puoi scegliere tra tipi di corrispondenza ampia, frase o esatta.
– Configura le offerte in base alla concorrenza e al tuo budget.
Passo 7: Aggiungi parole chiave negative (per campagne manuali)
1. Se desideri impedire che il tuo annuncio appaia per termini specifici, aggiungi parole chiave negative.
– Questo aiuta a ridurre la spesa sprecata su clic irrilevanti.
Passo 8: Crea il tuo testo pubblicitario (per Marchi sponsorizzati)
1. Se stai creando una campagna di Marchi sponsorizzati, scrivi un titolo coinvolgente.
2. Carica il logo del tuo marchio e scegli quali prodotti evidenziare.
Passo 9: Rivedi e lancia
1. Rivedi tutte le impostazioni, le offerte e le opzioni di targeting.
2. Fai clic su “Lancia Campagna” per avviare la tua campagna PPC.
Passo 10: Monitora e ottimizza
1. Una volta che la tua campagna è attiva, monitora regolarmente le sue prestazioni tramite il Gestore campagne.
2. Analizza metriche come impressioni, clic, vendite, ACoS (Costo della Pubblicità di Vendita) e CTR (Tasso di Clic).
8 Suggerimenti per la tua campagna PPC
- Utilizza campagne Amazon PPC automatiche per la ricerca di parole chiave
Bilancia sia le campagne manuali che quelle automatiche. Mentre le campagne manuali sono ottimizzate per il ROI, le campagne automatiche offrono nuove parole chiave preziose basate sugli algoritmi di Amazon, che dovrebbero essere trasferite alle campagne manuali per una migliore ottimizzazione. - Identifica e fai offerte su parole chiave a coda lunga
Per nuovi prodotti con basso posizionamento organico e recensioni minime, concentrarsi su parole chiave a coda lunga con meno concorrenza può ridurre il tuo costo per clic e mantenere l'ACoS. Questo migliora i posizionamenti e costruisce recensioni, permettendoti di mirare successivamente a parole chiave ad alto volume. - Utilizza il targeting negativo
Un alto ACoS spesso deriva da parole chiave non convertenti. Utilizza il targeting di parole chiave negative per impedire che i tuoi annunci appaiano per parole chiave irrilevanti che drenano il tuo budget. Contrassegna le parole chiave che generano clic ma nessuna vendita come negative per evitare spese sprecate. - Semplifica la gestione PPC con l'automazione
Automatizza compiti ripetitivi come l'ottimizzazione delle offerte e il targeting di parole chiave negative utilizzando strumenti specializzati. Questo riduce gli errori umani e fa risparmiare tempo, consentendoti di scalare la tua attività in modo più efficace. - Fai offerte sulle parole chiave del marchio dei concorrenti
Fai offerte in modo aggressivo sulle parole chiave del marchio dei tuoi concorrenti per apparire nei loro risultati di ricerca, potenzialmente rubando i loro clienti e aumentando la tua quota di mercato. - Fai offerte sulle parole chiave del tuo marchio
Proteggi la tua quota di mercato facendo offerte sulle parole chiave del tuo marchio, rendendo più difficile e costoso per i concorrenti mirare ai tuoi clienti. - Raggruppa le variazioni di prodotto
Evita la cannibalizzazione degli annunci raggruppando le variazioni di prodotto sotto un ASIN unico. Questo concentra gli sforzi pubblicitari sul pacchetto e fa risparmiare denaro. - Interrompi la pubblicità per i non performanti
Se un prodotto non si vende nonostante campagne PPC ottimizzate, metti in pausa gli annunci. Valuta la domanda del prodotto e l'ottimizzazione dell'inserzione prima di riprendere la pubblicità per evitare di sprecare budget. - Analizza le tue metriche
Monitora regolarmente metriche chiave come impressioni, clic, vendite, ACoS e CTR. Regola il tuo investimento, budget e strategie di campagna in base a queste informazioni.
Promemoria gentile: Le campagne PPC sono una parte essenziale della tua strategia di marketing, ma impostare, gestire e ottimizzare gli annunci può essere complesso se vuoi ottenere buoni risultati e non bruciare denaro inutilmente. Se hai dubbi sulla tua strategia, chiedi aiuto a professionisti.
Considerazioni finali
Amazon PPC è uno dei metodi più semplici ed efficienti per raggiungere nuovi clienti. Ti consente di posizionare i tuoi prodotti in modo prominente nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti, aumentando visibilità e vendite. Un approccio strategico è fondamentale.
Inizia creando campagne mirate a scoprire parole chiave che si traducono in vendite. Utilizza campagne automatiche per generare dati iniziali sulle parole chiave e poi affina le tue campagne manuali in base a queste informazioni. Monitora e analizza continuamente le metriche della tua campagna, identificando ed eliminando le parole chiave che non performano per ottimizzare il tuo budget e migliorare il tuo Costo della Pubblicità di Vendita (ACoS).
È importante prendere rischi calcolati e sperimentare diverse strategie. Che si tratti di regolare le offerte, esplorare parole chiave a coda lunga o implementare il targeting negativo, la sperimentazione ti darà intuizioni su cui lavorare e aiuterà a perfezionare il tuo approccio. Anche se il processo può sembrare complesso all'inizio, la pratica costante e il perfezionamento porteranno a una maggiore competenza.
Amazon PPC è uno strumento potente per aumentare la visibilità dei prodotti e guidare le vendite. Con una pianificazione attenta, un'ottimizzazione continua e una volontà di sperimentare, puoi padroneggiare Amazon PPC e migliorare rapidamente e efficacemente le prestazioni aziendali.
Domande frequenti
Il PPC (Pay-Per-Click) su Amazon è una forma di pubblicità in cui i venditori pagano una commissione ogni volta che il loro annuncio viene cliccato. Consente ai venditori di promuovere prodotti, aumentare la visibilità e incrementare le vendite apparendo nei risultati di ricerca o nelle pagine dei prodotti. Amazon PPC include tipi di annunci come Prodotti Sponsorizzati, Marchi e Display.
Assumere un'agenzia Amazon PPC può essere vantaggioso se ti manca esperienza o tempo per gestire le campagne. Le agenzie offrono ottimizzazione professionale, ricerca di parole chiave e monitoraggio delle prestazioni, portando a un miglior ROI. Tuttavia, i venditori con budget ridotti o esigenze PPC di base possono spesso gestire le campagne in modo efficace utilizzando gli strumenti integrati di Amazon.
I costi di Amazon PPC variano ampiamente in base a fattori come categoria di prodotto, concorrenza e strategia pubblicitaria. In media, le piccole imprese spendono $500–$3,000 mensili, mentre i venditori più grandi possono investire oltre $10,000. Il costo per clic (CPC) varia tipicamente da $0.02 a $3.00, a seconda delle parole chiave e delle impostazioni di targeting.
Il marketing Amazon PPC si riferisce all'uso di pubblicità a pagamento sulla piattaforma di Amazon per guidare il traffico verso le tue inserzioni di prodotto. Comporta la creazione e l'ottimizzazione di campagne per mirare a parole chiave o pubblici specifici, migliorando la scoperta dei prodotti, aumentando le vendite e controllando i costi pubblicitari per una migliore redditività complessiva.
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