Was ist Amazon PPC? Alles, was Sie zum Erfolg benötigen
Um als Verkäufer auf Amazon erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine solide Amazon PPC-Strategie. Marken, Agenturen und Drittanbieter können Amazon PPC nutzen, um Anzeigen zu erstellen, die in den Suchergebnissen und auf den Produktlisten der Wettbewerber erscheinen. Werbung mit Amazon bietet zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Produkte zu bewerben. Dieser Artikel beantwortet die wichtigsten Fragen: Was ist Amazon Pay Per Click? Wie richte ich eine Kampagne ein (Schritt-für-Schritt)? Wie viel kostet es pro Monat? Diese und weitere Fragen werden im Folgenden erläutert.
Was ist Amazon PPC?
Amazon PPC ist der Werbeservice, den Amazon seinen Drittanbietern speziell für die Amazon-Umgebung bietet. Es ermöglicht Ihnen als Verkäufer, Ihre Produkte durch gezielte Anzeigen zu bewerben, die in den Suchergebnissen oder auf den Produktdetailseiten von Amazon erscheinen. Dies ist wichtig, wenn es um Verkauf mit Amazon FBA geht.
Amazon PPC ist ein sehr sichtbares und effektives Werbetool, das es professionellen Verkäufern ermöglicht, Amazon-Werbekampagnen zu erstellen, indem sie Schlüsselwörter zum Produkt hinzufügen, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen oder bei Konkurrenzangeboten zu verbessern sowie höhere organische Platzierungen zu erreichen.
Warum ist Amazon PPC-Werbung so wichtig?
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie einen Teil Ihres Umsatzes in Amazon PPC-Werbung reinvestieren sollten, nicht zuletzt, weil es Ihnen hilft, sich gegen die ständig wachsende Konkurrenz abzuheben.
- Mehr Sichtbarkeit: Während organisches Ranking Zeit kostet und keine Garantie bietet, macht Amazon PPC Ihre Produkte buchstäblich mit einem Mausklick sichtbarer.
- Besseres organisches Ranking: Sie haben richtig gelesen. PPC-Anzeigen verbessern auch Ihr organisches Ranking aufgrund der erhöhten Verkäufe. Mehr Verkäufe → Bessere Platzierungen → Mehr Sichtbarkeit → Noch mehr Verkäufe.
- Produkteinführungen: Amazon PPC ist entscheidend für neue Produkte, die kein organisches Ranking haben und daher in den Amazon-Suchen nicht sichtbar sind.
- Markenbekanntheit: Wenn der Name Ihres Amazon-Shops durch PPC-Anzeigen immer wieder gesehen wird, wird zunächst eine Wiedererkennung geschaffen, die den Weg für Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe ebnet.
Arten von Amazon PPC-Anzeigen
Lassen Sie uns die verschiedenen Formen von verfügbaren Amazon PPC-Anzeigen durchgehen, in der Reihenfolge der Beliebtheit bei Drittanbietern.
Gesponserte Produktanzeigen
Diese Form von Amazon PPC wird sehr empfohlen, um zu beginnen. Wenn Sie ein Schlüsselwort in das Amazon-Suchfeld eingeben und Ergebnisse erhalten, werden einige der obersten Ergebnisse gesponserte Artikel sein, die als Amazon-Anzeigen klassifiziert sind. Sie sind durch den Text „gesponsert“ oder „Anzeige“ gekennzeichnet.
Gesponserte Produktanzeigen ahmen organische Listen nach und erscheinen in den Suchergebnissen und auf den Produktlistenseiten.
Es gibt zwei Arten von Keyword-Targeting-Strategien, die ein Verkäufer beim Erstellen von gesponserten Produktanzeigen verwenden kann: automatisches Targeting und manuelles Targeting. Was genau ist der Unterschied?
- Automatisches Targeting: Das Targeting von Schlüsselwörtern ist Teil der automatischen Strategie, wenn es um Amazon PPC geht. Amazon sammelt im Laufe der Zeit Daten aus Klicks und Verkäufen von Verbrauchern und passt dann die Werbung an, um besser zu Ihrer Liste zu passen und die Konversionen zu verbessern.
- Manuelles Targeting: Manuelles Targeting bedeutet, dass Sie die Schlüsselwörter, auf die Sie bieten möchten, manuell auswählen. Die Suchbegriffe eines Käufers müssen mit Ihren gewählten Schlüsselwörtern übereinstimmen, damit manuell gezielte Werbung angezeigt wird. Als eine „hands-on“ Form der Anzeige müssen Sie die Kostenänderungen im Auge behalten und Anpassungen vornehmen. Diese Feinabstimmung führt häufig zu effektiveren Anzeigen sowie zu niedrigeren langfristigen Werbekosten. Daher können Sie diese PPC-Strategie in Betracht ziehen.
Gesponserte Markenanzeigen
Gesponserte Markenanzeigen, ursprünglich als „Headline-Suchanzeigen“ bekannt, ermöglichen es Verkäufern, mehrere Produkte gleichzeitig zu bewerben und die Aufmerksamkeit der Verbraucher mit detaillierteren Bildern als bei gesponserten Produktanzeigen zu erregen.
Gesponserte Display-Anzeigen
Kunden, die bestimmte Produktdetailseiten auf und außerhalb von Amazon besucht haben, können mit gesponserten Display-Anzeigen erneut angesprochen werden. Gesponserte Display-Anzeigen können im Gegensatz zu gesponserten Produkt- und gesponserten Markenanzeigen auf den Partnerseiten von Amazon gefunden werden, wie Netflix, Google und sogar mobilen Apps. Ein Verkäufer muss eine registrierte Marke haben, um diese Amazon PPC-Werbemethode zu nutzen, genau wie bei gesponserten Markenanzeigen.
Vorteile von gesponserten Produkten in PPC auf Amazon
Die gesponserten Produktanzeigen von Amazon sind Game-Changer, wenn es darum geht, den ROI für Verkäufer zu maximieren. Diese Anzeigen haben erstklassige Plätze auf der Plattform – sie erscheinen unter den Headline-Suchanzeigen, rechts von den SERP und auf den Produktdetailseiten. Das bedeutet, dass Ihre Produkte die richtige Art von Aufmerksamkeit erhalten, wenn Käufer aktiv nach suchen.
Das Tolle an dieser Sichtbarkeit ist, dass sie zu höheren Konversionsraten führt. Gesponserte Produktanzeigen fügen sich nahtlos in das Einkaufserlebnis ein, was sie wahrscheinlicher macht, von Kunden angeklickt zu werden, die bereits an ähnlichen Artikeln interessiert sind. Im Wesentlichen zielen diese Anzeigen auf Personen ab, die bereit sind zu kaufen, und bringen qualifizierten Traffic zu Ihren Angeboten.
Gesponserte Produktkampagnen bieten auch den einzigartigen Vorteil des Retargetings. Das bedeutet, dass Sie potenzielle Kunden auf Drittanbieter-Websites erreichen können, selbst nachdem sie Amazon verlassen haben. Indem Sie Ihre Produkte vor diesen Käufern halten, erhöhen Sie die Chancen, sie zurückzubringen, um einen Kauf abzuschließen.
Wie viel kostet Amazon PPC?
PPC auf Amazon kostet kein Vermögen. Die durchschnittlichen Kosten für einen Klick auf Amazon liegen bei etwa 10 Cent. Wenn die Anzeige im oberen Bereich platziert werden soll, muss der Klickpreis je nach Kategorie höher festgelegt werden.
Der Betrag, den Sie ausgeben, wenn ein Verbraucher auf Ihre Amazon-Anzeige klickt, wird als Ihre Amazon-Kosten-pro-Klick (Amazon CPC) bezeichnet.
Da Amazon PPC eine Auktion ist, zahlen Sie nur einen Cent mehr als das, was der nächsthöhere Bieter für diesen Begriff bereit ist auszugeben.
Während der Höchstbietende die besten Chancen hat zu gewinnen, bedeutet ein niedrigerer CPC eine höhere Rendite. Bei Amazon-Anzeigen liegt der durchschnittliche CPC bei 0,71 $. Sie sind in einer großartigen Position mit Ihrer Kampagne, wenn Sie einen niedrigeren CPC als den durchschnittlichen CPC von 0,71 $ erzielen können.
Eine PPC-Kampagne erstellen – Schritt-für-Schritt
Schritt 1: Melden Sie sich bei Seller Central an
1. Gehen Sie zu Amazon Seller Central und melden Sie sich mit Ihren Zugangsdaten an.
2. Navigieren Sie vom Haupt-Dashboard aus zum „Kampagnenmanager“ unter dem Tab „Werbung“.
Schritt 2: Wählen Sie Ihren Kampagnentyp
1. Klicken Sie im Kampagnenmanager auf „Kampagne erstellen“.
2. Sie werden aufgefordert, einen Kampagnentyp auszuwählen – typischerweise beginnen Sie mit „Gesponserte Produkte“, aber Sie können auch „Gesponserte Marken“ oder „Gesponserte Display“ erkunden.
Schritt 3: Kampagneneinstellungen festlegen
1. Benennen Sie Ihre Kampagne: Wählen Sie einen beschreibenden Namen, um Ihre Kampagne leicht zu identifizieren.
2. Legen Sie ein Tagesbudget fest: Definieren Sie, wie viel Sie täglich ausgeben möchten.
3. Dauer: Wählen Sie die Start- und Enddaten Ihrer Kampagne. Sie können auch festlegen, dass sie kontinuierlich läuft.
Schritt 4: Wählen Sie den Kampagnentyp für das Targeting
Wählen Sie zwischen „Automatisches Targeting“ oder „Manuelles Targeting.“
– Automatisches Targeting: Amazon wählt die relevanten Schlüsselwörter für Sie aus.
– Manuelles Targeting: Sie wählen spezifische Schlüsselwörter und Gebote aus.
Schritt 5: Erstellen Sie eine Anzeigengruppe
1. Benennen Sie Ihre Anzeigengruppe: Wählen Sie einen Namen, der dieses Set von Anzeigen beschreibt.
2. Wählen Sie Produkte aus: Fügen Sie die Produkte hinzu, die Sie in dieser Anzeigengruppe bewerben möchten.
Schritt 6: Gebote festlegen
1. Automatisches Targeting: Legen Sie ein Standardgebot fest, das Amazon verwenden wird, um auf Schlüsselwörter zu bieten.
2. Manuelles Targeting: Fügen Sie Schlüsselwörter einzeln oder in großen Mengen hinzu. Legen Sie das Gebot für jedes Schlüsselwort fest.
– Sie können zwischen breiten, phrasen- oder exakten Übereinstimmungstypen wählen.
– Konfigurieren Sie Gebote basierend auf Wettbewerb und Ihrem Budget.
Schritt 7: Fügen Sie negative Schlüsselwörter hinzu (für manuelle Kampagnen)
1. Wenn Sie verhindern möchten, dass Ihre Anzeige für bestimmte Begriffe angezeigt wird, fügen Sie negative Schlüsselwörter hinzu.
– Dies hilft, unnötige Ausgaben für irrelevante Klicks zu reduzieren.
Schritt 8: Gestalten Sie Ihren Anzeigentext (für gesponserte Marken)
1. Wenn Sie eine gesponserte Markenkampagne erstellen, schreiben Sie eine ansprechende Überschrift.
2. Laden Sie Ihr Markenlogo hoch und wählen Sie aus, welche Produkte hervorgehoben werden sollen.
Schritt 9: Überprüfen und starten
1. Überprüfen Sie alle Einstellungen, Gebote und Targeting-Optionen.
2. Klicken Sie auf „Kampagne starten“, um Ihre PPC-Kampagne zu beginnen.
Schritt 10: Überwachen und optimieren
1. Sobald Ihre Kampagne live ist, überwachen Sie regelmäßig deren Leistung über den Kampagnenmanager.
2. Analysieren Sie Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Verkäufe, ACoS (Werbekosten im Verhältnis zu den Verkäufen) und CTR (Klickrate).
8 Tipps für Ihre PPC-Kampagne
- Verwenden Sie automatische Amazon PPC-Kampagnen für die Keyword-Recherche
Balancieren Sie sowohl manuelle als auch automatische Kampagnen. Während manuelle Kampagnen auf ROI optimiert sind, bieten automatische Kampagnen wertvolle neue Schlüsselwörter basierend auf den Algorithmen von Amazon, die in manuelle Kampagnen für eine bessere Optimierung übertragen werden sollten. - Identifizieren und bieten Sie auf Long-Tail-Keywords
Für neue Produkte mit niedrigem organischen Ranking und minimalen Bewertungen kann der Fokus auf Long-Tail-Keywords mit weniger Wettbewerb Ihre Kosten pro Klick senken und ACoS aufrechterhalten. Dies verbessert die Platzierungen und baut Bewertungen auf, sodass Sie später auf hochvolumige Schlüsselwörter abzielen können. - Verwenden Sie negatives Targeting
Hohe ACoS resultiert oft aus nicht konvertierenden Schlüsselwörtern. Verwenden Sie negatives Keyword-Targeting, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für irrelevante Schlüsselwörter angezeigt werden, die Ihr Budget belasten. Markieren Sie Schlüsselwörter, die Klicks, aber keine Verkäufe generieren, als negativ, um unnötige Ausgaben zu vermeiden. - Vereinfachen Sie das PPC-Management mit Automatisierung
Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben wie Gebotsoptimierung und negatives Keyword-Targeting mit spezialisierten Tools. Dies reduziert menschliche Fehler und spart Zeit, sodass Sie Ihr Geschäft effektiver skalieren können. - Bieten Sie auf die Markenkeywords Ihrer Wettbewerber
Bieten Sie aggressiv auf die Markenkeywords Ihrer Wettbewerber, um in deren Suchergebnissen zu erscheinen, was potenziell deren Kunden abziehen und Ihren Marktanteil erhöhen kann. - Bieten Sie auf Ihre Markenkeywords
Schützen Sie Ihren Marktanteil, indem Sie auf Ihre Markenkeywords bieten, was es Wettbewerbern erschwert und kostspieliger macht, Ihre Kunden anzusprechen. - Gruppieren Sie Produktvariationen
Vermeiden Sie Anzeigenkanibalisierung, indem Sie Produktvariationen unter einer einzigartigen ASIN bündeln. Dies konzentriert die Werbemaßnahmen auf das Bundle und spart Geld. - Stoppen Sie die Werbung für Nicht-Performer
Wenn ein Produkt trotz optimierter PPC-Kampagnen nicht verkauft wird, pausieren Sie die Anzeigen. Bewerten Sie die Produktnachfrage und die Optimierung der Auflistung, bevor Sie die Werbung wieder aufnehmen, um unnötige Ausgaben zu vermeiden. - Analysieren Sie Ihre Kennzahlen
Überwachen Sie regelmäßig wichtige Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Verkäufe, ACoS und CTR. Passen Sie Ihre Investitionen, Ihr Budget und Ihre Kampagnenstrategien basierend auf diesen Erkenntnissen an.
Freundliche Erinnerung: PPC-Kampagnen sind ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie, aber das Einrichten, Verwalten und Optimieren von Anzeigen kann komplex sein, wenn Sie gute Ergebnisse erzielen und nicht sinnlos Geld verbrennen möchten. Wenn Sie Zweifel an Ihrer Strategie haben, suchen Sie Hilfe von Fachleuten.
Fazit
Amazon PPC ist eine der einfachsten und effektivsten Methoden, um neue Kunden zu erreichen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Produkte prominent in den Suchergebnissen und auf Produktseiten zu platzieren, was Sichtbarkeit und Verkäufe steigert. Ein strategischer Ansatz ist entscheidend.
Beginnen Sie damit, Kampagnen zu erstellen, die darauf abzielen, Schlüsselwörter zu entdecken, die in Verkäufe umgewandelt werden. Verwenden Sie automatische Kampagnen, um erste Keyword-Daten zu generieren, und verfeinern Sie dann Ihre manuellen Kampagnen basierend auf diesen Informationen. Überwachen und analysieren Sie kontinuierlich Ihre Kampagnenkennzahlen, identifizieren und eliminieren Sie unterperformende Schlüsselwörter, um Ihr Budget zu optimieren und Ihre Werbekosten im Verhältnis zu den Verkäufen (ACoS) zu verbessern.
Es ist wichtig, kalkulierte Risiken einzugehen und mit verschiedenen Strategien zu experimentieren. Ob es darum geht, Gebote anzupassen, Long-Tail-Keywords zu erkunden oder negatives Targeting umzusetzen, Experimente geben Ihnen Einblicke, mit denen Sie arbeiten können, und helfen, Ihren Ansatz zu verfeinern. Auch wenn der Prozess anfangs komplex erscheinen mag, wird konsequente Praxis und Feinabstimmung zur Beherrschung führen.
Amazon PPC ist ein leistungsstarkes Werkzeug zur Steigerung der Produkt Sichtbarkeit und zur Förderung von Verkäufen. Mit sorgfältiger Planung, kontinuierlicher Optimierung und der Bereitschaft zu experimentieren, können Sie Amazon PPC meistern und die Geschäftsergebnisse schnell und effektiv verbessern.
Häufig gestellte Fragen
PPC (Pay-Per-Click) auf Amazon ist eine Form der Werbung, bei der Verkäufer eine Gebühr zahlen, jedes Mal, wenn ihre Anzeige angeklickt wird. Es ermöglicht Verkäufern, Produkte zu bewerben, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Verkäufe zu steigern, indem sie in prominenten Suchergebnissen oder Produktseiten erscheinen. Amazon PPC umfasst Anzeigentypen wie gesponserte Produkte, Marken und Display.
Die Beauftragung einer Amazon PPC-Agentur kann vorteilhaft sein, wenn Ihnen das Fachwissen oder die Zeit fehlt, um Kampagnen zu verwalten. Agenturen bieten professionelle Optimierung, Keyword-Recherche und Leistungsüberwachung, was zu einem besseren ROI führt. Verkäufer mit kleinen Budgets oder grundlegenden PPC-Bedürfnissen können jedoch oft Kampagnen effektiv mit den integrierten Tools von Amazon verwalten.
Die Kosten für Amazon PPC variieren stark je nach Faktoren wie Produktkategorie, Wettbewerb und Werbestrategie. Im Durchschnitt geben kleine Unternehmen monatlich 500–3.000 $ aus, während größere Verkäufer möglicherweise über 10.000 $ investieren. Die Kosten pro Klick (CPC) liegen typischerweise zwischen 0,02 $ und 3,00 $, abhängig von Schlüsselwörtern und Targeting-Einstellungen.
Amazon PPC-Marketing bezieht sich auf die Verwendung bezahlter Werbung auf der Plattform von Amazon, um Traffic zu Ihren Produktlisten zu lenken. Es umfasst das Erstellen und Optimieren von Kampagnen, um spezifische Schlüsselwörter oder Zielgruppen anzusprechen, die Auffindbarkeit von Produkten zu verbessern, Verkäufe zu steigern und die Werbekosten für eine bessere Gesamtprofitabilität zu kontrollieren.
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