O que é Amazon PPC? Tudo o que você precisa para ter sucesso
Para ter sucesso como vendedor na Amazon, você precisa de uma estratégia sólida de Amazon PPC. Marcas, agências e vendedores de terceiros podem usar o Amazon PPC para criar anúncios que aparecem nos resultados de busca e nas listagens de produtos concorrentes. Anunciar com a Amazon oferece inúmeras oportunidades para promover seus produtos. Este artigo responde às perguntas mais importantes: O que é Amazon Pay Per Click? Como configurar uma campanha (passo a passo)? Quanto custa por mês? Essas e outras perguntas são explicadas abaixo.
O que é Amazon PPC?
Amazon PPC é o serviço de publicidade que a Amazon oferece aos seus vendedores de terceiros especificamente para o ambiente da Amazon. Ele permite que você, como vendedor, promova seus produtos por meio de anúncios direcionados que aparecem nos resultados de busca ou nas páginas de detalhes dos produtos na Amazon. Isso é importante quando se trata de vender com a Amazon FBA também.
Amazon PPC é uma ferramenta promocional muito visível e eficaz que permite que vendedores profissionais criem campanhas de publicidade na Amazon adicionando palavras-chave ao produto para melhorar a exposição nos resultados de busca ou nas listagens de concorrentes, além de obter melhores classificações orgânicas.
Por que a publicidade Amazon PPC é tão importante?
Há várias razões pelas quais você deve reinvestir uma parte de sua receita em publicidade Amazon PPC, não menos importante porque ajuda você a se destacar contra a concorrência em constante crescimento.
- Mais visibilidade: Enquanto classificar organicamente custará tempo e não há garantia, o Amazon PPC tornará seus produtos mais visíveis literalmente com um clique do mouse.
- Melhor classificação orgânica: Você leu corretamente. Os anúncios PPC também melhorarão sua classificação orgânica devido ao aumento nas vendas. Mais vendas → Melhores classificações → Mais visibilidade → Ainda mais vendas.
- Lançamentos de produtos: O Amazon PPC é vital para novos produtos que não têm classificação orgânica e, portanto, não são visíveis nas buscas da Amazon.
- Reconhecimento de marca: Ver repetidamente o nome da sua loja Amazon por meio de anúncios PPC estabelecerá reconhecimento primeiro, abrindo caminho para a confiança com seu público-alvo.
Tipos de anúncios Amazon PPC
Vamos revisar as diferentes formas de anúncios Amazon PPC disponíveis, em ordem de popularidade entre os vendedores de terceiros.
Anúncios de Produtos Patrocinados
Esta forma de Amazon PPC é altamente recomendada para começar. Quando você coloca uma palavra-chave na caixa de busca da Amazon e obtém resultados, alguns dos principais resultados serão artigos patrocinados, que são classificados como anúncios da Amazon. Eles são identificados por um texto que diz “patrocinado” ou “anúncio.”
Os anúncios de Produtos Patrocinados imitam listagens orgânicas e aparecem nos resultados de busca e nas páginas de listagem de produtos.
Existem dois tipos de táticas de segmentação de palavras-chave que um vendedor pode empregar ao desenvolver anúncios de produtos patrocinados: segmentação automática e segmentação manual. Qual é exatamente a diferença?
- Segmentação automática: A segmentação de palavras-chave faz parte da estratégia automática quando se trata de Amazon PPC. A Amazon coleta dados de cliques e vendas dos consumidores ao longo do tempo, ajustando os anúncios para se adequar melhor à sua listagem e aumentar as conversões.
- Segmentação manual: A segmentação manual envolve escolher as palavras-chave para as quais você deseja fazer lances manualmente. As frases de busca de um comprador devem corresponder às suas palavras-chave escolhidas para que os anúncios segmentados manualmente apareçam. Como uma forma de anúncio mais “prática”, você precisará ficar de olho nas flutuações de custo e fazer quaisquer modificações. Essa afinação frequentemente resulta em anúncios mais eficazes, além de um custo de anúncio mais baixo a longo prazo. Portanto, você pode considerar essa estratégia de PPC.
Anúncios de Marca Patrocinados
Os anúncios de Marca Patrocinados, originalmente conhecidos como “anúncios de busca em destaque”, permitem que os vendedores promovam vários produtos ao mesmo tempo e capturem a atenção dos consumidores com imagens mais detalhadas do que os anúncios de Produtos Patrocinados.
Anúncios de Display Patrocinados
Clientes que visitaram certas páginas de detalhes de produtos na Amazon e fora dela podem ser retargetados com anúncios de Display Patrocinados. Os anúncios de Display Patrocinados, ao contrário dos anúncios de Produtos Patrocinados e de Marca Patrocinada, podem ser encontrados nos sites afiliados da Amazon, como Netflix, Google e até mesmo aplicativos de celular. Um vendedor deve ter uma marca registrada para usar esse método de publicidade Amazon PPC, assim como os anúncios de Marca Patrocinada.
Benefícios dos Produtos Patrocinados no PPC na Amazon
Os anúncios de Produtos Patrocinados da Amazon são transformadores quando se trata de maximizar o ROI para os vendedores. Esses anúncios têm um espaço privilegiado na plataforma – eles aparecem abaixo dos anúncios de Busca em Destaque, à direita do SERP e nas páginas de detalhes dos produtos. Isso significa que seus produtos estão recebendo o tipo certo de atenção quando os compradores estão ativamente procurando.
O que é ótimo sobre essa visibilidade é que ela leva a taxas de conversão mais altas. Os anúncios de Produtos Patrocinados se misturam perfeitamente à experiência de compra, tornando-os mais propensos a serem clicados por clientes que já estão interessados em itens semelhantes. Essencialmente, esses anúncios visam pessoas que estão prontas para comprar, direcionando tráfego mais qualificado para suas listagens.
As campanhas de Produtos Patrocinados também oferecem a vantagem única de retargeting. Isso significa que você pode alcançar potenciais clientes em sites de terceiros mesmo depois que eles saíram da Amazon. Ao manter seus produtos à frente desses compradores, você aumenta as chances de trazê-los de volta para concluir uma compra.
Quanto custa o Amazon PPC?
O PPC na Amazon não custa uma fortuna. O custo médio de um clique na Amazon é de cerca de 10 centavos. Se o anúncio for colocado na seção superior, o preço do clique deve ser definido mais alto, dependendo da categoria.
O valor que você gasta quando um consumidor clica no seu anúncio da Amazon é conhecido como seu custo por clique da Amazon (Amazon CPC).
Como o Amazon PPC é um leilão, o valor que você paga é apenas um centavo a mais do que o próximo maior licitante para esse termo está disposto a gastar.
Embora o maior licitante tenha a melhor chance de ganhar, um CPC mais baixo se traduz em um maior retorno sobre o investimento. Nos anúncios da Amazon, o CPC médio é de $0,71. Você estará em uma ótima posição com sua campanha se conseguir adquirir um CPC mais baixo do que o CPC médio de $0,71.
Criando uma Campanha PPC – Passo a Passo
Passo 1: Faça login no Seller Central
1. Vá para o Seller Central da Amazon e faça login com suas credenciais.
2. No painel principal, navegue até o “Gerenciador de Campanhas” na aba “Publicidade”.
Passo 2: Escolha o tipo de campanha
1. No Gerenciador de Campanhas, clique em “Criar campanha.”
2. Você será solicitado a escolher um tipo de campanha – normalmente, você começará com “Produtos Patrocinados”, mas também pode explorar “Marcas Patrocinadas” ou “Display Patrocinado.”
Passo 3: Defina as configurações da campanha
1. Nomeie sua Campanha: Escolha um nome descritivo para identificar facilmente sua campanha.
2. Defina um Orçamento Diário: Defina quanto você está disposto a gastar diariamente.
3. Duração: Selecione as datas de início e término da sua campanha. Você também pode configurá-la para rodar continuamente.
Passo 4: Selecione o tipo de segmentação da campanha
Escolha entre “Segmentação Automática” ou “Segmentação Manual.”
– Segmentação Automática: A Amazon escolherá as palavras-chave relevantes para você.
– Segmentação Manual: Você selecionará palavras-chave e lances específicos.
Passo 5: Crie um Grupo de Anúncios
1. Nomeie seu Grupo de Anúncios: Escolha um nome que descreva este conjunto de anúncios.
2. Selecione Produtos: Adicione os produtos que você deseja promover neste grupo de anúncios.
Passo 6: Defina os Lances
1. Segmentação Automática: Defina um lance padrão que a Amazon usará para fazer lances em palavras-chave.
2. Segmentação Manual: Adicione palavras-chave individualmente ou em massa. Defina o lance para cada palavra-chave.
– Você pode escolher entre tipos de correspondência ampla, de frase ou exata.
– Configure os lances com base na concorrência e no seu orçamento.
Passo 7: Adicione Palavras-chave Negativas (para Campanhas Manuais)
1. Se você deseja evitar que seu anúncio apareça para termos específicos, adicione palavras-chave negativas.
– Isso ajuda a reduzir gastos desnecessários com cliques irrelevantes.
Passo 8: Crie seu Texto do Anúncio (para Marcas Patrocinadas)
1. Se você está criando uma campanha de Marcas Patrocinadas, escreva um título envolvente.
2. Faça o upload do seu logotipo da marca e escolha quais produtos destacar.
Passo 9: Revise e Lance
1. Revise todas as configurações, lances e opções de segmentação.
2. Clique em “Lançar Campanha” para iniciar sua campanha PPC.
Passo 10: Monitore e Otimize
1. Uma vez que sua campanha esteja ativa, monitore regularmente seu desempenho através do Gerenciador de Campanhas.
2. Analise métricas como impressões, cliques, vendas, ACoS (Custo de Publicidade de Vendas) e CTR (Taxa de Cliques).
8 Dicas para sua Campanha PPC
- Use Campanhas Automáticas de Amazon PPC para Pesquisa de Palavras-chave
Equilibre campanhas manuais e automáticas. Enquanto as campanhas manuais são otimizadas para ROI, as campanhas automáticas oferecem novas palavras-chave valiosas com base nos algoritmos da Amazon, que devem ser transferidas para campanhas manuais para melhor otimização. - Identifique e Faça Lances em Palavras-chave de Longa Cauda
Para novos produtos com baixa classificação orgânica e poucas avaliações, focar em palavras-chave de longa cauda com menos concorrência pode reduzir seu custo por clique e manter o ACoS. Isso melhora as classificações e constrói avaliações, permitindo que você posteriormente direcione palavras-chave de alto volume. - Use Segmentação Negativa
Um alto ACoS muitas vezes resulta de palavras-chave que não convertem. Use a segmentação de palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios apareçam para palavras-chave irrelevantes que drenam seu orçamento. Marque palavras-chave que geram cliques, mas nenhuma venda como negativas para evitar desperdício de orçamento. - Simplifique a Gestão de PPC com Automação
Automatize tarefas repetitivas como otimização de lances e segmentação de palavras-chave negativas usando ferramentas especializadas. Isso reduz erros humanos e economiza tempo, permitindo que você escale seu negócio de forma mais eficaz. - Faça Lances em Palavras-chave de Marca de Concorrentes
Faça lances agressivos nas palavras-chave de marca de seus concorrentes para aparecer em seus resultados de busca, potencialmente roubando seus clientes e aumentando sua participação de mercado. - Faça Lances em Suas Palavras-chave de Marca
Proteja sua participação de mercado fazendo lances em suas palavras-chave de marca, tornando mais difícil e caro para os concorrentes direcionarem seus clientes. - Agrupe Variações de Produtos
Evite canibalização de anúncios agrupando variações de produtos sob um ASIN único. Isso foca os esforços de publicidade no pacote e economiza dinheiro. - Interrompa a Publicidade de Não-Desempenhadores
Se um produto não está vendendo apesar de campanhas PPC otimizadas, pause os anúncios. Avalie a demanda do produto e a otimização da listagem antes de retomar a publicidade para evitar desperdício de orçamento. - Analise suas Métricas
Monitore regularmente métricas-chave como impressões, cliques, vendas, ACoS e CTR. Ajuste seu investimento, orçamento e estratégias de campanha com base nessas informações.
Lembrete gentil: Campanhas PPC são uma parte essencial da sua estratégia de marketing, mas configurar, gerenciar e otimizar anúncios pode ser complexo se você quiser obter bons resultados e não queimar dinheiro desnecessariamente. Se você tiver dúvidas sobre sua estratégia, procure ajuda de profissionais.
Considerações Finais
O Amazon PPC é um dos métodos mais diretos e eficientes para alcançar novos clientes. Ele permite que você coloque seus produtos em destaque nos resultados de busca e nas páginas de produtos, aumentando a visibilidade e as vendas. Uma abordagem estratégica é vital.
Comece criando campanhas voltadas para descobrir palavras-chave que se convertem em vendas. Use campanhas automáticas para gerar dados iniciais de palavras-chave e, em seguida, refine suas campanhas manuais com base nessas informações. Monitore e analise continuamente suas métricas de campanha, identificando e eliminando palavras-chave de baixo desempenho para otimizar seu orçamento e melhorar seu Custo de Publicidade de Vendas (ACoS).
É importante assumir riscos calculados e experimentar diferentes estratégias. Seja ajustando lances, explorando palavras-chave de longa cauda ou implementando segmentação negativa, a experimentação lhe dará insights com os quais você pode trabalhar e ajudará a refinar sua abordagem. Embora o processo possa parecer complexo no início, a prática consistente e o ajuste levarão à proficiência.
O Amazon PPC é uma ferramenta poderosa para aumentar a visibilidade do produto e impulsionar vendas. Com planejamento cuidadoso, otimização contínua e disposição para experimentar, você pode dominar o Amazon PPC e melhorar o desempenho do negócio de forma rápida e eficaz.
Perguntas Frequentes
PPC (Pay-Per-Click) na Amazon é uma forma de publicidade onde os vendedores pagam uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado. Isso permite que os vendedores promovam produtos, aumentem a visibilidade e impulsionem vendas ao aparecer em resultados de busca ou páginas de produtos proeminentes. O Amazon PPC inclui tipos de anúncios como Produtos Patrocinados, Marcas e Display.
Contratar uma agência de PPC da Amazon pode ser benéfico se você não tiver experiência ou tempo para gerenciar campanhas. As agências oferecem otimização profissional, pesquisa de palavras-chave e rastreamento de desempenho, levando a um melhor ROI. No entanto, vendedores com orçamentos pequenos ou necessidades básicas de PPC podem frequentemente gerenciar campanhas de forma eficaz usando as ferramentas integradas da Amazon.
Os custos do Amazon PPC variam amplamente com base em fatores como categoria de produto, concorrência e estratégia de anúncios. Em média, pequenas empresas gastam de $500 a $3.000 mensalmente, enquanto vendedores maiores podem investir mais de $10.000. O custo por clique (CPC) geralmente varia de $0,02 a $3,00, dependendo das palavras-chave e configurações de segmentação.
O marketing Amazon PPC refere-se ao uso de anúncios pagos na plataforma da Amazon para direcionar tráfego para suas listagens de produtos. Envolve criar e otimizar campanhas para segmentar palavras-chave ou públicos específicos, melhorando a descobribilidade do produto, aumentando vendas e controlando custos de publicidade para melhor lucratividade geral.
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