Wat is Amazon PPC? Alles wat je nodig hebt om te slagen
Om als verkoper op Amazon te slagen, heb je een solide Amazon PPC-strategie nodig. Merken, bureaus en derde partijen kunnen Amazon PPC gebruiken om advertenties te maken die verschijnen in zoekresultaten en op productvermeldingen van concurrenten. Adverteren met Amazon biedt talloze mogelijkheden om je producten te promoten. Dit artikel beantwoordt de belangrijkste vragen: Wat is Amazon Pay Per Click? Hoe stel ik een campagne in (stapsgewijs)? Hoeveel kost het per maand? Deze en meer vragen worden hieronder uitgelegd.
Wat is Amazon PPC?
Amazon PPC is de advertentiedienst die Amazon biedt aan zijn derde partijen specifiek voor de Amazon-omgeving. Het stelt jou als verkoper in staat om je producten te promoten via gerichte advertenties die verschijnen in zoekresultaten of op productdetailpagina's op Amazon. Dit is belangrijk als het gaat om verkopen met Amazon FBA ook.
Amazon PPC is een zeer zichtbaar en effectief promotiemiddel dat professionele verkopers in staat stelt om Amazon-advertentiecampagnes te creëren door zoekwoorden aan het product toe te voegen voor verbeterde zichtbaarheid in zoekresultaten of rivaliserende vermeldingen, evenals hogere organische posities.
Waarom is Amazon PPC-advertentie zo belangrijk?
Er zijn verschillende redenen waarom je een deel van je omzet zou moeten herinvesteren in Amazon PPC-advertenties, niet in de laatste plaats omdat het je helpt op te vallen tegen de steeds groeiende concurrentie.
- Meer zichtbaarheid: Terwijl organisch ranken je tijd kost en geen garantie biedt, maakt Amazon PPC je producten letterlijk zichtbaarder met een muisklik.
- Beter organische ranking: Je leest het goed. PPC-advertenties zullen ook je organische ranking verbeteren door de verhoogde verkopen. Meer verkopen → Betere rankings → Meer zichtbaarheid → Nog meer verkopen.
- Productlanceringen: Amazon PPC is van vitaal belang voor nieuwe producten die geen organische ranking hebben en daarom niet zichtbaar zijn in de Amazon-zoekopdrachten.
- Merkbekendheid: Herhaaldelijk de naam van je Amazon-winkel zien via PPC-advertenties zal eerst herkenning opbouwen, wat de weg effent voor vertrouwen bij je doelgroep.
Soorten Amazon PPC-advertenties
Laten we de verschillende vormen van beschikbare Amazon PPC-advertenties doornemen, in volgorde van populariteit onder derde partijen.
Gesponsorde Productadvertenties
Deze vorm van Amazon PPC wordt sterk aanbevolen om mee te beginnen. Wanneer je een zoekwoord in het Amazon-zoekvak invoert en resultaten krijgt, zullen enkele van de topresultaten gesponsorde artikelen zijn, die worden geclassificeerd als Amazon-advertenties. Ze worden geïdentificeerd door tekst die zegt “gesponsord” of “advertentie.”
Gesponsorde Productadvertenties imiteren organische vermeldingen en worden weergegeven in zoekresultaten en productvermeldingspagina's.
Er zijn twee soorten zoekwoordtargetingstrategieën die een verkoper kan gebruiken bij het ontwikkelen van gesponsorde productadvertenties: automatische targeting en handmatige targeting. Wat is precies het verschil?
- Automatische targeting: Zoekwoordtargeting maakt deel uit van de automatische strategie als het gaat om Amazon PPC. Amazon verzamelt gegevens van consumentenklikken en verkopen in de loop van de tijd, en past vervolgens de advertenties aan om beter bij je vermelding te passen en conversies te verbeteren.
- Handmatige targeting: Handmatige targeting houdt in dat je de zoekwoorden kiest waarvoor je handmatig wilt bieden. De zoektermen van een koper moeten overeenkomen met je gekozen zoekwoorden om handmatig getargete advertenties weer te geven. Als een meer “hands-on” vorm van advertentie, moet je de kostenfluctuaties in de gaten houden en eventuele aanpassingen maken. Deze afstemming levert vaak effectievere advertenties op en lagere advertentiekosten op lange termijn. Dus, je kunt deze PPC-strategie in overweging nemen.
Gesponsorde Merkenadvertenties
Gesponsorde Merkenadvertenties, oorspronkelijk bekend als “headline search advertenties,” stellen verkopers in staat om meerdere producten tegelijk te promoten en de aandacht van consumenten te trekken met meer gedetailleerde afbeeldingen dan Gesponsorde Productadvertenties.
Gesponsorde Displayadvertenties
Klanten die bepaalde productdetailpagina's op en buiten Amazon hebben bezocht, kunnen opnieuw worden getarget met Gesponsorde Displayadvertenties. Gesponsorde Displayadvertenties, in tegenstelling tot Gesponsorde Product- en Gesponsorde Merkenadvertenties, zijn te vinden op de affiliate-sites van Amazon, zoals Netflix, Google en zelfs mobiele apps. Een verkoper moet een geregistreerd merk hebben om deze Amazon PPC-advertentiemethode te gebruiken, net als bij Gesponsorde Merkenadvertenties.
Voordelen van Gesponsorde Producten in PPC op Amazon
De Gesponsorde Productadvertenties van Amazon zijn game-changers als het gaat om het maximaliseren van ROI voor verkopers. Deze advertenties hebben prime vastgoed op het platform – ze verschijnen onder Headline Search-advertenties, rechts van de SERP en op productdetailpagina's. Dit betekent dat je producten de juiste aandacht krijgen wanneer shoppers actief op zoek zijn.
Wat geweldig is aan deze zichtbaarheid is dat het leidt tot hogere conversieratio's. Gesponsorde Productadvertenties passen naadloos in de winkelervaring, waardoor ze waarschijnlijker worden aangeklikt door klanten die al geïnteresseerd zijn in vergelijkbare artikelen. In wezen richten deze advertenties zich op mensen die klaar zijn om te kopen, waardoor er meer gekwalificeerd verkeer naar je vermeldingen wordt geleid.
Gesponsorde Productcampagnes bieden ook het unieke voordeel van retargeting. Dit betekent dat je potentiële klanten op derde partijen websites kunt bereiken, zelfs nadat ze Amazon hebben verlaten. Door je producten voor deze shoppers zichtbaar te houden, vergroot je de kans dat ze terugkomen om een aankoop te voltooien.
Hoeveel kost Amazon PPC?
PPC op Amazon kost geen fortuin. De gemiddelde kosten van een klik op Amazon zijn ongeveer 10 cent. Als de advertentie in het bovenste gedeelte moet worden geplaatst, moet de klikprijs hoger worden ingesteld, afhankelijk van de categorie.
Het bedrag dat je uitgeeft wanneer een consument op je Amazon-advertentie klikt, staat bekend als je Amazon kosten-per-klik (Amazon CPC).
Omdat Amazon PPC een veiling is, is het bedrag dat je betaalt slechts een cent meer dan wat de volgende hoogste bieder voor die term bereid is te besteden.
Hoewel de hoogste bieder de beste kans heeft om te winnen, vertaalt een lagere CPC zich naar een groter rendement op investering. Op Amazon-advertenties is de gemiddelde CPC $0,71. Je zult in een geweldige positie zijn met je campagne als je een lagere CPC kunt verkrijgen dan de gemiddelde CPC van $0,71.
Een PPC-campagne maken – Stapsgewijs
Stap 1: Log in op Seller Central
1. Ga naar Amazon Seller Central en log in met je inloggegevens.
2. Navigeer vanaf het hoofddashboard naar de “Campagnebeheerder” onder het tabblad “Adverteren.”
Stap 2: Kies je campagnetype
1. Klik in de Campagnebeheerder op “Campagne maken.”
2. Je wordt gevraagd om een campagnetype te kiezen – meestal begin je met “Gesponsorde Producten,” maar je kunt ook “Gesponsorde Merken” of “Gesponsorde Display” verkennen.
Stap 3: Stel campagnen instellingen in
1. Geef je campagne een naam: Kies een beschrijvende naam om je campagne gemakkelijk te identificeren.
2. Stel een Dagelijks Budget in: Bepaal hoeveel je dagelijks wilt uitgeven.
3. Duur: Selecteer de start- en einddata van je campagne. Je kunt het ook instellen om continu te draaien.
Stap 4: Kies campagnetargetingtype
Kies tussen “Automatische Targeting” of “Handmatige Targeting.”
– Automatische Targeting: Amazon kiest de relevante zoekwoorden voor jou.
– Handmatige Targeting: Je selecteert specifieke zoekwoorden en biedingen.
Stap 5: Maak een Advertentiegroep aan
1. Geef je Advertentiegroep een naam: Kies een naam die deze set advertenties beschrijft.
2. Selecteer Producten: Voeg de producten toe die je in deze advertentiegroep wilt promoten.
Stap 6: Stel Biedingen in
1. Automatische Targeting: Stel een standaardbod in dat Amazon zal gebruiken om op zoekwoorden te bieden.
2. Handmatige Targeting: Voeg zoekwoorden individueel of in bulk toe. Stel het bod voor elk zoekwoord in.
– Je kunt kiezen tussen brede, frase of exacte overeenkomsten.
– Configureer biedingen op basis van concurrentie en je budget.
Stap 7: Voeg Negatieve Zoekwoorden toe (voor Handmatige Campagnes)
1. Als je wilt voorkomen dat je advertentie verschijnt voor specifieke termen, voeg dan negatieve zoekwoorden toe.
– Dit helpt om verspilde uitgaven aan irrelevante klikken te verminderen.
Stap 8: Schrijf je Advertentietekst (voor Gesponsorde Merken)
1. Als je een Gesponsorde Merken-campagne maakt, schrijf dan een aantrekkelijke kop.
2. Upload je merklogo en kies welke producten je wilt benadrukken.
Stap 9: Beoordeel en Lanceer
1. Beoordeel alle instellingen, biedingen en targetingopties.
2. Klik op “Campagne Lanceren” om je PPC-campagne te starten.
Stap 10: Monitor en Optimaliseer
1. Zodra je campagne live is, monitor je regelmatig de prestaties via de Campagnebeheerder.
2. Analyseer statistieken zoals vertoningen, klikken, verkopen, ACoS (Advertentiekosten van Verkoop) en CTR (Click-Through Rate).
8 Tips voor je PPC-campagne
- Gebruik Automatische Amazon PPC-campagnes voor Zoekwoordonderzoek
Balans tussen handmatige en automatische campagnes. Terwijl handmatige campagnes zijn geoptimaliseerd voor ROI, bieden automatische campagnes waardevolle nieuwe zoekwoorden op basis van de algoritmen van Amazon, die moeten worden overgebracht naar handmatige campagnes voor betere optimalisatie. - Identificeer en Bied op Long-tail Zoekwoorden
Voor nieuwe producten met een lage organische ranking en minimale beoordelingen kan het focussen op long-tail zoekwoorden met minder concurrentie je kosten per klik verlagen en ACoS behouden. Dit verbetert rankings en bouwt beoordelingen op, waardoor je later op zoekwoorden met een hoog volume kunt richten. - Gebruik Negatieve Targeting
Een hoge ACoS resulteert vaak uit niet-converterende zoekwoorden. Gebruik negatieve zoekwoordtargeting om te voorkomen dat je advertenties verschijnen voor irrelevante zoekwoorden die je budget uitputten. Markeer zoekwoorden die klikken genereren maar geen verkopen als negatief om verspilde budgetten te vermijden. - Vereenvoudig PPC-beheer met Automatisering
Automatiseer repetitieve taken zoals biedoptimalisatie en negatieve zoekwoordtargeting met gespecialiseerde tools. Dit vermindert menselijke fouten en bespaart tijd, waardoor je je bedrijf effectiever kunt schalen. - Bied op Concurrenten' Merken Zoekwoorden
Bied agressief op de merknamen van je concurrenten om in hun zoekresultaten te verschijnen, waardoor je mogelijk hun klanten steelt en je marktaandeel vergroot. - Bied op je Merken Zoekwoorden
Bescherm je marktaandeel door op je merknamen te bieden, waardoor het moeilijker en kostbaarder wordt voor concurrenten om je klanten te targeten. - Groep Productvariaties
Voorkom advertentiekannibalisatie door productvariaties onder een unieke ASIN te verpakken. Dit richt de advertentie-inspanningen op de bundel en bespaart geld. - Stop met Adverteren voor Niet-presteerders
Als een product niet verkoopt ondanks geoptimaliseerde PPC-campagnes, pauzeer dan de advertenties. Evalueer de vraag naar het product en de optimalisatie van de vermelding voordat je de advertenties hervat om verspilling van budget te voorkomen. - Analyseer je Statistieken
Monitor regelmatig belangrijke statistieken zoals vertoningen, klikken, verkopen, ACoS en CTR. Pas je investering, budget en campagne strategieën aan op basis van deze inzichten.
Vriendelijke herinnering: PPC-campagnes zijn een essentieel onderdeel van je marketingstrategie, maar het opzetten, beheren en optimaliseren van advertenties kan complex zijn als je goede resultaten wilt behalen en niet onnodig geld wilt verbranden. Als je twijfels hebt over je strategie, vraag dan hulp aan professionals.
Laatste gedachten
Amazon PPC is een van de meest eenvoudige en efficiënte methoden om nieuwe klanten te bereiken. Het stelt je in staat om je producten prominent in zoekresultaten en op productpagina's te plaatsen, waardoor zichtbaarheid en verkopen worden gestimuleerd. Een strategische aanpak is van vitaal belang.
Begin met het creëren van campagnes die gericht zijn op het ontdekken van zoekwoorden die converteren in verkopen. Gebruik automatische campagnes om initiële zoekwoordgegevens te genereren, en verfijn vervolgens je handmatige campagnes op basis van deze informatie. Blijf je campagne-statistieken continu monitoren en analyseren, en identificeer en elimineer onderpresterende zoekwoorden om je budget te optimaliseren en je Advertentiekosten van Verkoop (ACoS) te verbeteren.
Het is belangrijk om berekende risico's te nemen en te experimenteren met verschillende strategieën. Of het nu gaat om het aanpassen van biedingen, het verkennen van long-tail zoekwoorden of het implementeren van negatieve targeting, experimenteren zal je inzichten geven waar je mee kunt werken en je aanpak helpen verfijnen. Hoewel het proces in het begin complex kan lijken, zal consistente oefening en afstemming leiden tot bekwaamheid.
Amazon PPC is een krachtig hulpmiddel voor het vergroten van de productzichtbaarheid en het stimuleren van verkopen. Met zorgvuldige planning, continue optimalisatie en een bereidheid om te experimenteren, kun je Amazon PPC beheersen en de bedrijfsresultaten snel en effectief verbeteren.
Veelgestelde vragen
PPC (Pay-Per-Click) op Amazon is een vorm van adverteren waarbij verkopers een vergoeding betalen elke keer dat hun advertentie wordt aangeklikt. Het stelt verkopers in staat om producten te promoten, de zichtbaarheid te vergroten en de verkopen te verhogen door prominent in zoekresultaten of productpagina's te verschijnen. Amazon PPC omvat advertentietypes zoals Gesponsorde Producten, Merken en Display.
Het inhuren van een Amazon PPC-agentschap kan voordelig zijn als je geen expertise of tijd hebt om campagnes te beheren. Agentschappen bieden professionele optimalisatie, zoekwoordonderzoek en prestatiemonitoring, wat leidt tot een betere ROI. Echter, verkopers met kleine budgetten of basis PPC-behoeften kunnen vaak campagnes effectief beheren met behulp van de ingebouwde tools van Amazon.
De kosten van Amazon PPC variëren sterk op basis van factoren zoals productcategorie, concurrentie en advertentiestrategie. Gemiddeld besteden kleine bedrijven $500–$3,000 per maand, terwijl grotere verkopers mogelijk meer dan $10,000 investeren. Kosten-per-klik (CPC) variëren doorgaans van $0,02 tot $3,00, afhankelijk van zoekwoorden en targetinginstellingen.
Amazon PPC-marketing verwijst naar het gebruik van betaalde advertenties op het platform van Amazon om verkeer naar je productvermeldingen te leiden. Het omvat het creëren en optimaliseren van campagnes om specifieke zoekwoorden of doelgroepen te targeten, de ontdekbaarheid van producten te verbeteren, de verkopen te verhogen en de advertentiekosten te beheersen voor een betere algehele winstgevendheid.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © Deemerwha studio – stock.adobe.com / © MollerFinest/peopleimages.com – stock.adobe.com / © MrPanya – stock.adobe.com
![Het Perfecte Amazon Merkenverhaal: Meer Verkopen Dan Alleen Een Product [Voorbeelden Inbegrepen]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
