아마존 PPC란 무엇인가? 성공을 위한 모든 것
아마존에서 판매자로 성공하기 위해서는 탄탄한 아마존 PPC 전략이 필요합니다. 브랜드, 에이전시 및 제3자 판매자는 아마존 PPC를 사용하여 검색 결과 및 경쟁 제품 목록에 나타나는 광고를 생성할 수 있습니다. 아마존을 통한 광고는 제품을 홍보할 수 있는 수많은 기회를 제공합니다. 이 기사는 가장 중요한 질문에 답합니다: 아마존 클릭당 지불(Pay Per Click)이란 무엇인가? 캠페인을 어떻게 설정하나요(단계별)? 월 비용은 얼마인가요? 이러한 질문과 더 많은 질문이 아래에 설명되어 있습니다.
아마존 PPC란 무엇인가?
아마존 PPC는 아마존이 제3자 판매자에게 아마존 환경을 위해 제공하는 광고 서비스입니다. 이는 판매자가 검색 결과나 아마존의 제품 상세 페이지에 나타나는 타겟 광고를 통해 제품을 홍보할 수 있게 해줍니다. 이는 아마존 FBA로 판매하는 것과 관련하여 중요합니다.
아마존 PPC는 전문 판매자가 검색 결과나 경쟁 목록에서 노출을 개선하기 위해 제품에 키워드를 추가하여 아마존 광고 캠페인을 생성할 수 있게 해주는 매우 가시적이고 효과적인 홍보 도구입니다.
아마존 PPC 광고가 왜 그렇게 중요한가?
아마존 PPC 광고에 수익의 일부를 재투자해야 하는 이유는 여러 가지가 있으며, 그 중 하나는 끊임없이 증가하는 경쟁에서 두드러지게 돕기 때문입니다.
- 더 많은 가시성: 유기적으로 순위를 매기는 것은 시간과 보장이 필요하지만, 아마존 PPC는 클릭 한 번으로 제품을 더 눈에 띄게 만듭니다.
- 더 나은 유기적 순위: 맞습니다. PPC 광고는 판매 증가로 인해 유기적 순위를 개선합니다. 더 많은 판매 → 더 나은 순위 → 더 많은 가시성 → 더 많은 판매.
- 제품 출시: 아마존 PPC는 유기적 순위가 없는 신제품에 필수적이며, 따라서 아마존 검색에서 보이지 않습니다.
- 브랜드 인지도: PPC 광고를 통해 아마존 스토어의 이름을 반복적으로 보는 것은 인식을 확립하고, 타겟 고객과의 신뢰를 쌓는 길을 닦습니다.
아마존 PPC 광고의 유형
제3자 판매자 인기 순으로 다양한 형태의 아마존 PPC 광고를 살펴보겠습니다.
스폰서 제품 광고
이 형태의 아마존 PPC는 시작하기에 매우 추천됩니다. 아마존 검색 상자에 키워드를 입력하고 결과를 얻으면, 상위 결과 중 일부는 아마존 광고로 분류된 스폰서 기사입니다. 이들은 “스폰서” 또는 “광고”라는 텍스트로 식별됩니다.
스폰서 제품 광고는 유기적 목록을 모방하며 검색 결과 및 제품 목록 페이지에 표시됩니다.
판매자가 스폰서 제품 광고를 개발할 때 사용할 수 있는 두 가지 키워드 타겟팅 전략이 있습니다: 자동 타겟팅 및 수동 타겟팅. 정확히 어떤 차이가 있을까요?
- 자동 타겟팅: 아마존 PPC의 자동 전략에서 키워드 타겟팅이 포함됩니다. 아마존은 소비자의 클릭 및 판매 데이터를 수집한 후, 광고를 조정하여 귀하의 목록에 더 잘 맞추고 전환을 향상시킵니다.
- 수동 타겟팅: 수동 타겟팅은 입찰하고자 하는 키워드를 수동으로 선택하는 것을 포함합니다. 쇼핑객의 검색어가 귀하가 선택한 키워드와 일치해야 수동으로 타겟팅된 광고가 표시됩니다. 보다 “직접적인” 형태의 광고로, 비용 변동을 주의 깊게 살펴보고 수정해야 합니다. 이러한 조정은 종종 더 효과적인 광고와 더 낮은 장기 광고 비용을 가져옵니다. 따라서 이 PPC 전략을 고려할 수 있습니다.
스폰서 브랜드 광고
스폰서 브랜드 광고는 원래 “헤드라인 검색 광고”로 알려져 있으며, 판매자가 여러 제품을 동시에 홍보하고 스폰서 제품 광고보다 더 자세한 이미지를 통해 소비자의 주목을 끌 수 있게 해줍니다.
스폰서 디스플레이 광고
특정 제품 상세 페이지를 방문한 고객은 스폰서 디스플레이 광고로 리타겟팅될 수 있습니다. 스폰서 디스플레이 광고는 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드 광고와 달리 아마존의 제휴 사이트(예: Netflix, Google, 모바일 앱 등)에서도 발견될 수 있습니다. 판매자는 스폰서 브랜드 광고와 마찬가지로 이 아마존 PPC 광고 방법을 사용하기 위해 등록된 브랜드가 있어야 합니다.
아마존 PPC에서 스폰서 제품의 이점
아마존의 스폰서 제품 광고는 판매자에게 ROI를 극대화하는 데 있어 게임 체인저입니다. 이 광고는 플랫폼에서 주요 위치를 차지하며 – 헤드라인 검색 광고 아래, SERP 오른쪽, 제품 상세 페이지에 나타납니다. 이는 쇼핑객이 적극적으로 찾고 있을 때 귀하의 제품이 올바른 주목을 받고 있음을 의미합니다.
이 가시성의 장점은 더 높은 전환율로 이어진다는 것입니다. 스폰서 제품 광고는 쇼핑 경험에 매끄럽게 통합되어 있어, 이미 유사한 항목에 관심이 있는 고객이 클릭할 가능성이 더 높습니다. 본질적으로, 이 광고는 구매할 준비가 된 사람들을 타겟팅하여 귀하의 목록으로 더 많은 자격 있는 트래픽을 유도합니다.
스폰서 제품 캠페인은 리타겟팅의 독특한 이점도 제공합니다. 이는 고객이 아마존을 떠난 후에도 제3자 웹사이트에서 잠재 고객에게 다가갈 수 있음을 의미합니다. 이러한 쇼핑객 앞에 귀하의 제품을 계속 노출함으로써, 그들이 돌아와 구매를 완료할 가능성을 높입니다.
아마존 PPC 비용은 얼마인가요?
아마존의 PPC는 큰 비용이 들지 않습니다. 아마존에서 클릭당 평균 비용은 약 10센트입니다. 광고가 상단 섹션에 배치되려면 카테고리에 따라 클릭 가격을 더 높게 설정해야 합니다.
소비자가 귀하의 아마존 광고를 클릭할 때 지출하는 금액을 아마존 클릭당 비용(Amazon CPC)이라고 합니다.
아마존 PPC는 경매이기 때문에, 귀하가 지불하는 금액은 해당 용어에 대해 다음으로 높은 입찰자가 지불할 의사가 있는 금액보다 단 1센트 더 많습니다.
가장 높은 입찰자가 이길 가능성이 가장 높지만, 낮은 CPC는 더 큰 투자 수익으로 이어집니다. 아마존 광고에서 평균 CPC는 $0.71입니다. 평균 CPC인 $0.71보다 낮은 CPC를 확보할 수 있다면 캠페인에서 훌륭한 위치에 있을 것입니다.
PPC 캠페인 생성 – 단계별
1단계: 판매자 센트럴에 로그인
1. 아마존 판매자 센트럴에 가서 자격 증명으로 로그인합니다.
2. 메인 대시보드에서 “광고” 탭 아래의 “캠페인 관리자”로 이동합니다.
2단계: 캠페인 유형 선택
1. 캠페인 관리자에서 “캠페인 생성”을 클릭합니다.
2. 캠페인 유형을 선택하라는 메시지가 표시됩니다 – 일반적으로 “스폰서 제품”으로 시작하지만 “스폰서 브랜드” 또는 “스폰서 디스플레이”를 탐색할 수도 있습니다.
3단계: 캠페인 설정
1. 캠페인 이름 지정: 캠페인을 쉽게 식별할 수 있는 설명적인 이름을 선택합니다.
2. 일일 예산 설정: 매일 지출할 금액을 정의합니다.
3. 기간: 캠페인의 시작 및 종료 날짜를 선택합니다. 계속 실행되도록 설정할 수도 있습니다.
4단계: 캠페인 타겟팅 유형 선택
“자동 타겟팅” 또는 “수동 타겟팅” 중에서 선택합니다.
– 자동 타겟팅: 아마존이 관련 키워드를 선택합니다.
– 수동 타겟팅: 특정 키워드와 입찰을 선택합니다.
5단계: 광고 그룹 생성
1. 광고 그룹 이름 지정: 이 광고 세트를 설명하는 이름을 선택합니다.
2. 제품 선택: 이 광고 그룹에서 홍보할 제품을 추가합니다.
6단계: 입찰 설정
1. 자동 타겟팅: 아마존이 키워드에 입찰하는 데 사용할 기본 입찰가를 설정합니다.
2. 수동 타겟팅: 키워드를 개별적으로 또는 대량으로 추가합니다. 각 키워드에 대한 입찰가를 설정합니다.
– 광범위, 구문 또는 정확한 일치 유형 중에서 선택할 수 있습니다.
– 경쟁 및 예산에 따라 입찰가를 조정합니다.
7단계: 부정 키워드 추가(수동 캠페인용)
1. 특정 용어에 대해 광고가 표시되지 않도록 하려면 부정 키워드를 추가합니다.
– 이는 관련 없는 클릭에 대한 낭비된 지출을 줄이는 데 도움이 됩니다.
8단계: 광고 카피 작성(스폰서 브랜드용)
1. 스폰서 브랜드 캠페인을 생성하는 경우, 매력적인 헤드라인을 작성합니다.
2. 브랜드 로고를 업로드하고 강조할 제품을 선택합니다.
9단계: 검토 및 시작
1. 모든 설정, 입찰 및 타겟팅 옵션을 검토합니다.
2. “캠페인 시작”을 클릭하여 PPC 캠페인을 시작합니다.
10단계: 모니터링 및 최적화
1. 캠페인이 활성화되면 캠페인 관리자에서 성과를 정기적으로 모니터링합니다.
2. 노출수, 클릭수, 판매, ACoS(광고 비용 비율), CTR(클릭률)과 같은 지표를 분석합니다.
PPC 캠페인을 위한 8가지 팁
- 키워드 연구를 위한 자동 아마존 PPC 캠페인 사용
수동 캠페인과 자동 캠페인을 균형 있게 운영하세요. 수동 캠페인은 ROI에 최적화되어 있지만, 자동 캠페인은 아마존의 알고리즘을 기반으로 한 귀중한 새로운 키워드를 제공하며, 이는 더 나은 최적화를 위해 수동 캠페인으로 이전되어야 합니다. - 롱테일 키워드 식별 및 입찰
유기적 순위가 낮고 리뷰가 적은 신제품의 경우, 경쟁이 적은 롱테일 키워드에 집중하면 클릭당 비용을 낮추고 ACoS를 유지할 수 있습니다. 이는 순위를 개선하고 리뷰를 쌓아 나중에 고용량 키워드를 타겟팅할 수 있게 합니다. - 부정 타겟팅 사용
높은 ACoS는 종종 전환되지 않는 키워드에서 발생합니다. 부정 키워드 타겟팅을 사용하여 광고가 예산을 소모하는 관련 없는 키워드에 표시되지 않도록 하세요. 클릭은 발생하지만 판매가 없는 키워드를 부정으로 표시하여 예산 낭비를 피하세요. - 자동화를 통한 PPC 관리 간소화
입찰 최적화 및 부정 키워드 타겟팅과 같은 반복 작업을 전문 도구를 사용하여 자동화하세요. 이는 인적 오류를 줄이고 시간을 절약하여 비즈니스를 더 효과적으로 확장할 수 있게 합니다. - 경쟁 브랜드 키워드에 입찰
경쟁 브랜드 키워드에 공격적으로 입찰하여 그들의 검색 결과에 나타나고, 고객을 빼앗아 시장 점유율을 높이세요. - 자신의 브랜드 키워드에 입찰
자신의 브랜드 키워드에 입찰하여 시장 점유율을 보호하고, 경쟁자가 고객을 타겟팅하기 어렵고 비용이 많이 들게 만드세요. - 제품 변형 그룹화
제품 변형을 고유한 ASIN 아래에 패키징하여 광고의 상쇄를 피하세요. 이는 광고 노력을 번들에 집중시키고 비용을 절약합니다. - 비효율적인 광고 중단
최적화된 PPC 캠페인에도 불구하고 제품이 판매되지 않는 경우, 광고를 일시 중지하세요. 광고를 재개하기 전에 제품 수요 및 목록 최적화를 평가하여 예산 낭비를 피하세요. - 지표 분석
노출수, 클릭수, 판매, ACoS 및 CTR과 같은 주요 지표를 정기적으로 모니터링하세요. 이러한 통찰력을 바탕으로 투자, 예산 및 캠페인 전략을 조정하세요.
친절한 알림: PPC 캠페인은 마케팅 전략의 필수적인 부분이지만, 좋은 결과를 얻고 불필요하게 돈을 태우지 않으려면 광고를 설정하고 관리하며 최적화하는 것이 복잡할 수 있습니다. 전략에 대한 의문이 있다면 전문가의 도움을 받으세요.
마무리 생각
아마존 PPC는 새로운 고객에게 도달하는 가장 간단하고 효율적인 방법 중 하나입니다. 이는 귀하의 제품을 검색 결과 및 제품 페이지에 눈에 띄게 배치하여 가시성과 판매를 촉진합니다. 전략적 접근이 중요합니다.
판매로 전환되는 키워드를 발견하기 위한 캠페인을 생성하는 것부터 시작하세요. 자동 캠페인을 사용하여 초기 키워드 데이터를 생성한 후, 이 정보를 바탕으로 수동 캠페인을 다듬으세요. 캠페인 지표를 지속적으로 모니터링하고 분석하여 성과가 저조한 키워드를 식별하고 제거하여 예산을 최적화하고 광고 비용 비율(ACoS)을 개선하세요.
계산된 위험을 감수하고 다양한 전략을 실험하는 것이 중요합니다. 입찰 조정, 롱테일 키워드 탐색 또는 부정 타겟팅 구현 등 실험은 귀하가 작업할 수 있는 통찰력을 제공하고 접근 방식을 다듬는 데 도움이 됩니다. 처음에는 과정이 복잡해 보일 수 있지만, 지속적인 연습과 미세 조정이 숙련도로 이어질 것입니다.
아마존 PPC는 제품 가시성을 높이고 판매를 촉진하는 강력한 도구입니다. 신중한 계획, 지속적인 최적화 및 실험하려는 의지를 통해 아마존 PPC를 마스터하고 비즈니스 성과를 빠르고 효과적으로 개선할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
아마존의 PPC(클릭당 지불)는 판매자가 광고가 클릭될 때마다 수수료를 지불하는 광고 형태입니다. 이는 판매자가 제품을 홍보하고 가시성을 높이며 판매를 촉진할 수 있게 해줍니다. 아마존 PPC에는 스폰서 제품, 브랜드 및 디스플레이와 같은 광고 유형이 포함됩니다.
아마존 PPC 에이전시를 고용하는 것은 캠페인을 관리할 전문 지식이나 시간이 부족한 경우 유익할 수 있습니다. 에이전시는 전문 최적화, 키워드 연구 및 성과 추적을 제공하여 더 나은 ROI를 이끌어냅니다. 그러나 소규모 예산이나 기본 PPC 요구가 있는 판매자는 아마존의 내장 도구를 사용하여 캠페인을 효과적으로 관리할 수 있습니다.
아마존 PPC 비용은 제품 카테고리, 경쟁 및 광고 전략과 같은 요인에 따라 크게 다릅니다. 평균적으로 소규모 기업은 월 $500–$3,000을 지출하며, 대규모 판매자는 $10,000 이상을 투자할 수 있습니다. 클릭당 비용(CPC)은 일반적으로 키워드 및 타겟팅 설정에 따라 $0.02에서 $3.00까지 다양합니다.
아마존 PPC 마케팅은 아마존 플랫폼에서 유료 광고를 사용하여 제품 목록으로 트래픽을 유도하는 것을 의미합니다. 이는 특정 키워드나 대상을 타겟팅하여 캠페인을 생성하고 최적화하여 제품 발견 가능성을 높이고 판매를 증가시키며 광고 비용을 통제하여 전반적인 수익성을 개선하는 것을 포함합니다.
출처 이미지: © Deemerwha studio – stock.adobe.com / © MollerFinest/peopleimages.com – stock.adobe.com / © MrPanya – stock.adobe.com
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