¿Qué es Amazon PPC? Todo lo que necesitas para tener éxito
Para tener éxito como vendedor en Amazon, necesitas una estrategia sólida de Amazon PPC. Las marcas, agencias y vendedores de terceros pueden utilizar Amazon PPC para crear anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en las listas de productos de la competencia. Publicitarse en Amazon ofrece numerosas oportunidades para promocionar tus productos. Este artículo responde a las preguntas más importantes: ¿Qué es Amazon Pay Per Click? ¿Cómo configuro una campaña (paso a paso)? ¿Cuánto cuesta al mes? Estas y más preguntas se explican a continuación.
¿Qué es Amazon PPC?
Amazon PPC es el servicio de publicidad que Amazon proporciona a sus vendedores de terceros específicamente para el entorno de Amazon. Te permite como vendedor promocionar tus productos a través de anuncios dirigidos que aparecen en los resultados de búsqueda o en las páginas de detalles de productos en Amazon. Esto es importante cuando se trata de vender con Amazon FBA también.
Amazon PPC es una herramienta promocional muy visible y efectiva que permite a los vendedores profesionales crear campañas publicitarias en Amazon añadiendo palabras clave al producto para mejorar la exposición en los resultados de búsqueda o en las listas de competidores, así como obtener mejores posiciones orgánicas.
¿Por qué es tan importante la publicidad de Amazon PPC?
Hay varias razones por las que deberías reinvertir una parte de tus ingresos en publicidad de Amazon PPC, no menos porque te ayuda a destacar frente a la competencia en constante crecimiento.
- Más visibilidad: Mientras que clasificar orgánicamente te costará tiempo y no tiene garantía, Amazon PPC hará que tus productos sean más visibles literalmente con un clic del mouse.
- Mejor clasificación orgánica: Lo leíste correctamente. Los anuncios PPC también mejorarán tu clasificación orgánica debido a las ventas mejoradas. Más ventas → Mejores clasificaciones → Más visibilidad → Aún más ventas.
- Lanzamientos de productos: Amazon PPC es vital para nuevos productos que no tienen clasificación orgánica y, por lo tanto, no son visibles en las búsquedas de Amazon.
- Reconocimiento de marca: Ver repetidamente el nombre de tu tienda de Amazon a través de anuncios PPC establecerá reconocimiento primero, allanando el camino para la confianza con tu público objetivo.
Tipos de anuncios de Amazon PPC
Repasemos las diferentes formas de anuncios de Amazon PPC accesibles, en orden de popularidad entre los vendedores de terceros.
Anuncios de productos patrocinados
Esta forma de Amazon PPC se recomienda encarecidamente para comenzar. Cuando introduces una palabra clave en el cuadro de búsqueda de Amazon y obtienes resultados, algunos de los principales resultados serán artículos patrocinados, que se clasifican como anuncios de Amazon. Se identifican por un texto que dice “patrocinado” o “anuncio.”
Los anuncios de productos patrocinados imitan las listas orgánicas y se muestran en los resultados de búsqueda y en las páginas de listado de productos.
Hay dos tipos de tácticas de segmentación de palabras clave que un vendedor puede emplear al desarrollar anuncios de productos patrocinados: segmentación automática y segmentación manual. ¿Cuál es exactamente la diferencia?
- Segmentación automática: La segmentación de palabras clave es parte de la estrategia automática cuando se trata de Amazon PPC. Amazon recopila datos de clics de consumidores y ventas a lo largo del tiempo, luego ajusta la publicidad para adaptarse mejor a tu listado y mejorar las conversiones.
- Segmentación manual: La segmentación manual implica elegir las palabras clave por las que deseas pujar manualmente. Las frases de búsqueda de un comprador deben coincidir con tus palabras clave elegidas para que se muestren los anuncios de segmentación manual. Como una forma de anuncio más “práctica”, necesitarás estar atento a las fluctuaciones de costos y hacer cualquier modificación. Este ajuste a menudo produce anuncios más efectivos y un costo publicitario a largo plazo más bajo. Así que, puedes tener en cuenta esta estrategia de PPC.
Anuncios de marca patrocinados
Los anuncios de marca patrocinados, originalmente conocidos como “anuncios de búsqueda de encabezado,” permiten a los vendedores promocionar múltiples productos a la vez y captar la atención de los consumidores con imágenes más detalladas que los anuncios de productos patrocinados.
Anuncios de display patrocinados
Los clientes que han visitado ciertas páginas de detalles de productos en Amazon y fuera de Amazon pueden ser retargeteados con publicidad de display patrocinado. Los anuncios de display patrocinados, a diferencia de los anuncios de productos patrocinados y de marca patrocinada, se pueden encontrar en los sitios afiliados de Amazon, como Netflix, Google e incluso aplicaciones móviles. Un vendedor debe tener una marca registrada para utilizar este método de publicidad de Amazon PPC, al igual que los anuncios de marca patrocinada.
Beneficios de los productos patrocinados en PPC en Amazon
Los anuncios de productos patrocinados de Amazon son un cambio de juego cuando se trata de maximizar el ROI para los vendedores. Estos anuncios tienen un espacio privilegiado en la plataforma: aparecen debajo de los anuncios de búsqueda de encabezado, a la derecha de la SERP y en las páginas de detalles de productos. Esto significa que tus productos están recibiendo el tipo correcto de atención cuando los compradores están buscando activamente.
Lo bueno de esta visibilidad es que conduce a tasas de conversión más altas. Los anuncios de productos patrocinados se integran perfectamente en la experiencia de compra, lo que los hace más propensos a ser clicados por clientes que ya están interesados en artículos similares. Esencialmente, estos anuncios apuntan a personas que están listas para comprar, dirigiendo tráfico más calificado a tus listados.
Las campañas de productos patrocinados también ofrecen la ventaja única del retargeting. Esto significa que puedes llegar a clientes potenciales en sitios web de terceros incluso después de que hayan salido de Amazon. Al mantener tus productos frente a estos compradores, aumentas las posibilidades de traerlos de vuelta para completar una compra.
¿Cuánto cuesta Amazon PPC?
PPC en Amazon no cuesta una fortuna. El costo promedio de un clic en Amazon es de aproximadamente 10 centavos. Si el anuncio se va a colocar en la sección superior, el precio por clic debe establecerse más alto dependiendo de la categoría.
La cantidad que gastas cuando un consumidor hace clic en tu anuncio de Amazon se conoce como tu costo por clic de Amazon (Amazon CPC).
Dado que Amazon PPC es una subasta, la cantidad que pagas es solo un centavo más de lo que el siguiente postor más alto por ese término está dispuesto a gastar.
Mientras que el postor más alto tiene la mejor oportunidad de ganar, un CPC más bajo se traduce en un mayor retorno de inversión. En los anuncios de Amazon, el CPC promedio es de $0.71. Estarás en una posición excelente con tu campaña si puedes obtener un CPC más bajo que el CPC promedio de $0.71.
Creando una campaña PPC – Paso a paso
Paso 1: Inicia sesión en Seller Central
1. Ve a Amazon Seller Central e inicia sesión con tus credenciales.
2. Desde el panel principal, navega a “Campaign Manager” bajo la pestaña “Advertising.”
Paso 2: Elige tu tipo de campaña
1. En Campaign Manager, haz clic en “Crear campaña.”
2. Se te pedirá que elijas un tipo de campaña: típicamente, comenzarás con “Productos patrocinados,” pero también puedes explorar “Marcas patrocinadas” o “Display patrocinado.”
Paso 3: Configura la configuración de la campaña
1. Nombra tu campaña: Elige un nombre descriptivo para identificar fácilmente tu campaña.
2. Establece un presupuesto diario: Define cuánto estás dispuesto a gastar diariamente.
3. Duración: Selecciona las fechas de inicio y finalización de tu campaña. También puedes configurarla para que se ejecute continuamente.
Paso 4: Selecciona el tipo de segmentación de la campaña
Elige entre “Segmentación automática” o “Segmentación manual.”
– Segmentación automática: Amazon elegirá las palabras clave relevantes por ti.
– Segmentación manual: Seleccionarás palabras clave específicas y pujas.
Paso 5: Crea un grupo de anuncios
1. Nombra tu grupo de anuncios: Elige un nombre que describa este conjunto de anuncios.
2. Selecciona productos: Agrega los productos que deseas promocionar en este grupo de anuncios.
Paso 6: Establece pujas
1. Segmentación automática: Establece una puja predeterminada que Amazon utilizará para pujar por palabras clave.
2. Segmentación manual: Agrega palabras clave individualmente o en bloque. Establece la puja para cada palabra clave.
– Puedes elegir entre tipos de coincidencia amplia, de frase o exacta.
– Configura las pujas según la competencia y tu presupuesto.
Paso 7: Agrega palabras clave negativas (para campañas manuales)
1. Si deseas evitar que tu anuncio aparezca para términos específicos, agrega palabras clave negativas.
– Esto ayuda a reducir el gasto desperdiciado en clics irrelevantes.
Paso 8: Redacta tu copia de anuncio (para marcas patrocinadas)
1. Si estás creando una campaña de Marcas Patrocinadas, escribe un título atractivo.
2. Sube el logotipo de tu marca y elige qué productos destacar.
Paso 9: Revisa y lanza
1. Revisa todas las configuraciones, pujas y opciones de segmentación.
2. Haz clic en “Lanzar campaña” para comenzar tu campaña PPC.
Paso 10: Monitorea y optimiza
1. Una vez que tu campaña esté activa, monitorea regularmente su rendimiento a través del Campaign Manager.
2. Analiza métricas como impresiones, clics, ventas, ACoS (Costo de Publicidad de Venta) y CTR (Tasa de Clics).
8 consejos para tu campaña PPC
- Utiliza campañas automáticas de Amazon PPC para la investigación de palabras clave
Equilibra tanto campañas manuales como automáticas. Mientras que las campañas manuales están optimizadas para el ROI, las campañas automáticas ofrecen nuevas palabras clave valiosas basadas en los algoritmos de Amazon, que deben ser transferidas a campañas manuales para una mejor optimización. - Identifica y puja por palabras clave de cola larga
Para nuevos productos con baja clasificación orgánica y mínimas reseñas, enfocarse en palabras clave de cola larga con menos competencia puede reducir tu costo por clic y mantener el ACoS. Esto mejora las clasificaciones y construye reseñas, permitiéndote más tarde apuntar a palabras clave de alto volumen. - Utiliza segmentación negativa
Un alto ACoS a menudo resulta de palabras clave que no convierten. Utiliza la segmentación de palabras clave negativas para evitar que tus anuncios aparezcan para palabras clave irrelevantes que agotan tu presupuesto. Marca las palabras clave que generan clics pero no ventas como negativas para evitar desperdiciar presupuesto. - Simplifica la gestión de PPC con automatización
Automatiza tareas repetitivas como la optimización de pujas y la segmentación de palabras clave negativas utilizando herramientas especializadas. Esto reduce el error humano y ahorra tiempo, permitiéndote escalar tu negocio de manera más efectiva. - Puja por palabras clave de marca de competidores
Puja agresivamente por las palabras clave de marca de tus competidores para aparecer en sus resultados de búsqueda, robando potencialmente a sus clientes y mejorando tu cuota de mercado. - Puja por tus palabras clave de marca
Protege tu cuota de mercado pujando por tus palabras clave de marca, haciendo más difícil y costoso para los competidores dirigirse a tus clientes. - Agrupa variaciones de productos
Evita la canibalización de anuncios empaquetando variaciones de productos bajo un ASIN único. Esto enfoca los esfuerzos publicitarios en el paquete y ahorra dinero. - Deja de publicitar productos que no funcionan
Si un producto no se está vendiendo a pesar de campañas PPC optimizadas, pausa los anuncios. Evalúa la demanda del producto y la optimización de la lista antes de reanudar la publicidad para evitar desperdiciar presupuesto. - Analiza tus métricas
Monitorea regularmente métricas clave como impresiones, clics, ventas, ACoS y CTR. Ajusta tu inversión, presupuesto y estrategias de campaña basándote en estos conocimientos.
Recordatorio amable: Las campañas PPC son una parte esencial de tu estrategia de marketing, pero configurar, gestionar y optimizar anuncios puede ser complejo si deseas obtener buenos resultados y no gastar dinero innecesariamente. Si tienes alguna duda sobre tu estrategia, busca ayuda de profesionales.
Reflexiones finales
Amazon PPC es uno de los métodos más sencillos y eficientes para llegar a nuevos clientes. Te permite colocar tus productos de manera prominente en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos, impulsando la visibilidad y las ventas. Un enfoque estratégico es vital.
Comienza creando campañas destinadas a descubrir palabras clave que se conviertan en ventas. Utiliza campañas automáticas para generar datos iniciales de palabras clave y luego refina tus campañas manuales basándote en esta información. Monitorea y analiza continuamente las métricas de tu campaña, identificando y eliminando palabras clave de bajo rendimiento para optimizar tu presupuesto y mejorar tu Costo de Publicidad de Venta (ACoS).
Es importante tomar riesgos calculados y experimentar con diferentes estrategias. Ya sea ajustando pujas, explorando palabras clave de cola larga o implementando segmentación negativa, la experimentación te dará conocimientos con los que trabajar y ayudará a refinar tu enfoque. Aunque el proceso puede parecer complejo al principio, la práctica constante y el ajuste fino conducirán a la competencia.
Amazon PPC es una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad del producto y impulsar las ventas. Con una planificación cuidadosa, optimización continua y una disposición a experimentar, puedes dominar Amazon PPC y mejorar el rendimiento empresarial de manera rápida y efectiva.
Preguntas frecuentes
PPC (Pago Por Clic) en Amazon es una forma de publicidad donde los vendedores pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Permite a los vendedores promocionar productos, aumentar la visibilidad y aumentar las ventas al aparecer en resultados de búsqueda prominentes o páginas de productos. Amazon PPC incluye tipos de anuncios como Productos Patrocinados, Marcas y Display.
Contratar una agencia de Amazon PPC puede ser beneficioso si careces de experiencia o tiempo para gestionar campañas. Las agencias ofrecen optimización profesional, investigación de palabras clave y seguimiento del rendimiento, lo que lleva a un mejor ROI. Sin embargo, los vendedores con presupuestos pequeños o necesidades básicas de PPC a menudo pueden gestionar campañas de manera efectiva utilizando las herramientas integradas de Amazon.
Los costos de Amazon PPC varían ampliamente según factores como la categoría de producto, la competencia y la estrategia publicitaria. En promedio, las pequeñas empresas gastan entre $500 y $3,000 mensuales, mientras que los vendedores más grandes pueden invertir más de $10,000. El costo por clic (CPC) generalmente varía de $0.02 a $3.00, dependiendo de las palabras clave y la configuración de segmentación.
El marketing de Amazon PPC se refiere al uso de anuncios pagados en la plataforma de Amazon para dirigir tráfico a tus listados de productos. Implica crear y optimizar campañas para dirigirse a palabras clave o audiencias específicas, mejorando la descubribilidad del producto, aumentando las ventas y controlando los costos publicitarios para una mejor rentabilidad general.
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