Amazon PPC क्या है? सफल होने के लिए आपको जो कुछ चाहिए
Amazon पर एक विक्रेता के रूप में सफल होने के लिए, आपको एक ठोस Amazon PPC रणनीति की आवश्यकता है। ब्रांड, एजेंसियां, और तीसरे पक्ष के विक्रेता Amazon PPC का उपयोग करके ऐसे विज्ञापन बना सकते हैं जो खोज परिणामों और प्रतिस्पर्धी उत्पाद लिस्टिंग पर दिखाई देते हैं। Amazon के साथ विज्ञापन आपके उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए कई अवसर प्रदान करता है। यह लेख सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों का उत्तर देता है: Amazon पे पर क्लिक क्या है? मैं एक अभियान कैसे सेटअप करूं (चरण-दर-चरण)? यह प्रति माह कितना खर्च करता है? इन और अन्य प्रश्नों के उत्तर नीचे दिए गए हैं।
Amazon PPC क्या है?
Amazon PPC वह विज्ञापन सेवा है जो Amazon अपने तीसरे पक्ष के विक्रेताओं को विशेष रूप से Amazon के वातावरण के लिए प्रदान करता है। यह आपको एक विक्रेता के रूप में अपने उत्पादों को लक्षित विज्ञापनों के माध्यम से बढ़ावा देने की अनुमति देता है जो खोज परिणामों या Amazon पर उत्पाद विवरण पृष्ठों पर दिखाई देते हैं। यह Amazon FBA के साथ बिक्री के मामले में भी महत्वपूर्ण है।
Amazon PPC एक बहुत ही दृश्य और प्रभावी प्रचार उपकरण है जो पेशेवर विक्रेताओं को कीवर्ड जोड़कर Amazon विज्ञापन अभियानों को बनाने की अनुमति देता है ताकि खोज परिणामों या प्रतिकूल लिस्टिंग में बेहतर दृश्यता और अधिक जैविक रैंकिंग प्राप्त हो सके।
Amazon PPC विज्ञापन इतना महत्वपूर्ण क्यों है?
आपको Amazon PPC विज्ञापन में अपनी आय का एक हिस्सा पुनर्निवेश करने के कई कारण हैं, खासकर क्योंकि यह आपको लगातार बढ़ती प्रतिस्पर्धा के खिलाफ खड़ा करने में मदद करता है।
- अधिक दृश्यता: जबकि जैविक रूप से रैंक करना आपको समय खर्च करेगा और इसकी कोई गारंटी नहीं है, Amazon PPC आपके उत्पादों को सचमुच माउस क्लिक द्वारा अधिक दृश्य बना देगा।
- बेहतर जैविक रैंकिंग: आपने सही पढ़ा। PPC विज्ञापन आपकी जैविक रैंकिंग को भी बेहतर बनाएंगे क्योंकि बिक्री में वृद्धि होती है। अधिक बिक्री → बेहतर रैंकिंग → अधिक दृश्यता → और भी अधिक बिक्री।
- उत्पाद लॉन्च: Amazon PPC नए उत्पादों के लिए महत्वपूर्ण है जिनकी कोई जैविक रैंकिंग नहीं है और इसलिए वे Amazon खोजों में दिखाई नहीं देते हैं।
- ब्रांड जागरूकता: PPC विज्ञापनों के माध्यम से आपके Amazon स्टोर का नाम बार-बार देखना पहचान स्थापित करेगा, जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ विश्वास की नींव रखेगा।
Amazon PPC विज्ञापनों के प्रकार
आइए तीसरे पक्ष के विक्रेताओं की लोकप्रियता के क्रम में उपलब्ध Amazon PPC विज्ञापनों के विभिन्न रूपों पर चर्चा करें।
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन
Amazon PPC का यह रूप शुरू करने के लिए अत्यधिक अनुशंसित है। जब आप Amazon खोज बॉक्स में एक कीवर्ड डालते हैं और परिणाम प्राप्त करते हैं, तो शीर्ष परिणामों में से कुछ स्पॉन्सर्ड लेख होंगे, जिन्हें Amazon विज्ञापनों के रूप में वर्गीकृत किया गया है। इन्हें “स्पॉन्सर्ड” या “विज्ञापन” कहने वाले पाठ द्वारा पहचाना जाता है।
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन जैविक लिस्टिंग की नकल करते हैं और खोज परिणामों और उत्पाद लिस्टिंग पृष्ठों में दिखाई देते हैं।
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापनों को विकसित करते समय विक्रेता द्वारा उपयोग की जाने वाली कीवर्ड लक्षित करने की दो प्रकार की रणनीतियाँ हैं: स्वचालित लक्षित करना और मैनुअल लक्षित करना। वास्तव में अंतर क्या है?
- स्वचालित लक्षित करना: Amazon PPC के मामले में कीवर्ड को लक्षित करना स्वचालित रणनीति का हिस्सा है। Amazon समय के साथ उपभोक्ता क्लिक और बिक्री से डेटा एकत्र करता है, फिर विज्ञापन को आपकी लिस्टिंग के लिए बेहतर बनाने और रूपांतरण बढ़ाने के लिए समायोजित करता है।
- मैनुअल लक्षित करना: मैनुअल लक्षित करना उन कीवर्ड को हाथ से चुनने में शामिल है जिन पर आप बोली लगाना चाहते हैं। एक खरीदार के खोज वाक्यांशों को मैन्युअल रूप से लक्षित विज्ञापनों के दिखने के लिए आपके द्वारा चुने गए कीवर्ड से मेल खाना चाहिए। एक अधिक “हैंड्स-ऑन” विज्ञापन के रूप में, आपको लागत में उतार-चढ़ाव पर नज़र रखनी होगी और किसी भी संशोधन को करना होगा। यह ट्यूनिंग अक्सर अधिक प्रभावी विज्ञापनों के साथ-साथ दीर्घकालिक विज्ञापन लागत को भी कम करती है। इसलिए, आप इस PPC रणनीति पर विचार कर सकते हैं।
स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन
स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन, जिसे पहले “हेडलाइन सर्च विज्ञापन” के रूप में जाना जाता था, विक्रेताओं को एक साथ कई उत्पादों को बढ़ावा देने और स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापनों की तुलना में अधिक विस्तृत चित्रों के साथ उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने की अनुमति देते हैं।
स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन
जो ग्राहक Amazon पर और बाहर कुछ उत्पाद विवरण पृष्ठों पर गए हैं, उन्हें स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों के साथ फिर से लक्षित किया जा सकता है। स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन, स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट और स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों के विपरीत, Amazon की सहयोगी साइटों पर पाए जा सकते हैं, जैसे Netflix, Google, और यहां तक कि मोबाइल फोन ऐप्स पर। एक विक्रेता को इस Amazon PPC विज्ञापन विधि का उपयोग करने के लिए एक पंजीकृत ब्रांड होना चाहिए, ठीक उसी तरह जैसे स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों के लिए।
PPC पर Amazon में स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट के लाभ
Amazon के स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन विक्रेताओं के लिए ROI को अधिकतम करने में गेम-चेंजर हैं। ये विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर प्रमुख स्थान पर हैं - ये हेडलाइन सर्च विज्ञापनों के तहत, SERP के दाईं ओर, और उत्पाद विवरण पृष्ठों पर दिखाई देते हैं। इसका मतलब है कि जब खरीदार सक्रिय रूप से खोज रहे होते हैं, तो आपके उत्पादों को सही प्रकार का ध्यान मिल रहा है।
इस दृश्यता का सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि यह उच्च रूपांतरण दरों की ओर ले जाता है। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन खरीदारी के अनुभव में सहजता से मिश्रित होते हैं, जिससे उन्हें उन ग्राहकों द्वारा क्लिक करने की अधिक संभावना होती है जो पहले से ही समान वस्तुओं में रुचि रखते हैं। मूल रूप से, ये विज्ञापन उन लोगों को लक्षित करते हैं जो खरीदने के लिए तैयार हैं, आपके लिस्टिंग पर अधिक योग्य ट्रैफ़िक लाते हैं।
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट अभियान भी पुनः लक्षित करने का अनूठा लाभ प्रदान करते हैं। इसका मतलब है कि आप तीसरे पक्ष की वेबसाइटों पर संभावित ग्राहकों से संपर्क कर सकते हैं, भले ही वे Amazon छोड़ चुके हों। इन खरीदारों के सामने अपने उत्पादों को बनाए रखकर, आप उन्हें वापस लाने की संभावनाओं को बढ़ाते हैं ताकि वे खरीदारी पूरी कर सकें।
Amazon PPC की लागत कितनी है?
Amazon पर PPC महंगा नहीं है। Amazon पर एक क्लिक की औसत लागत लगभग 10 सेंट है। यदि विज्ञापन को शीर्ष अनुभाग में रखा जाना है, तो क्लिक की कीमत श्रेणी के आधार पर अधिक सेट की जानी चाहिए।
जब एक उपभोक्ता आपके Amazon विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो आप जो राशि खर्च करते हैं उसे आपके Amazon लागत-प्रति-क्लिक (Amazon CPC) के रूप में जाना जाता है।
चूंकि Amazon PPC एक नीलामी है, आप जो राशि भुगतान करते हैं वह केवल एक सेंट अधिक होती है जितना कि उस शब्द के लिए अगला उच्चतम बोलीदाता खर्च करने के लिए तैयार है।
जबकि उच्चतम बोलीदाता जीतने की सबसे अच्छी संभावना रखता है, एक कम CPC का मतलब अधिक निवेश पर वापसी है। Amazon विज्ञापनों पर, औसत CPC $0.71 है। यदि आप औसत CPC $0.71 से कम CPC प्राप्त कर सकते हैं, तो आप अपने अभियान के साथ एक शानदार स्थिति में होंगे।
PPC अभियान बनाना - चरण-दर-चरण
चरण 1: विक्रेता केंद्र में लॉग इन करें
1. Amazon विक्रेता केंद्र पर जाएं और अपने क्रेडेंशियल्स के साथ लॉग इन करें।
2. मुख्य डैशबोर्ड से, “विज्ञापन” टैब के तहत “अभियान प्रबंधक” पर जाएं।
चरण 2: अपने अभियान के प्रकार का चयन करें
1. अभियान प्रबंधक में, “अभियान बनाएं” पर क्लिक करें।
2. आपको एक अभियान प्रकार चुनने के लिए प्रेरित किया जाएगा - आमतौर पर, आप “स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स” से शुरू करेंगे, लेकिन आप “स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स” या “स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले” का भी अन्वेषण कर सकते हैं।
चरण 3: अभियान सेटिंग्स सेट करें
1. अपने अभियान का नाम: एक वर्णनात्मक नाम चुनें ताकि आप अपने अभियान की आसानी से पहचान कर सकें।
2. दैनिक बजट सेट करें: परिभाषित करें कि आप दैनिक रूप से कितना खर्च करने के लिए तैयार हैं।
3. अवधि: अपने अभियान की प्रारंभ और समाप्ति तिथियों का चयन करें। आप इसे निरंतर रूप से चलाने के लिए भी सेट कर सकते हैं।
चरण 4: अभियान लक्षित करने के प्रकार का चयन करें
“स्वचालित लक्षित करना” या “मैनुअल लक्षित करना” के बीच चुनें।
– स्वचालित लक्षित करना: Amazon आपके लिए प्रासंगिक कीवर्ड चुनेगा।
– मैनुअल लक्षित करना: आप विशिष्ट कीवर्ड और बोली चुनेंगे।
चरण 5: एक विज्ञापन समूह बनाएं
1. अपने विज्ञापन समूह का नाम: इस विज्ञापन सेट का वर्णन करने वाला नाम चुनें।
2. उत्पादों का चयन करें: इस विज्ञापन समूह में बढ़ावा देने के लिए उत्पाद जोड़ें।
चरण 6: बोली सेट करें
1. स्वचालित लक्षित करना: एक डिफ़ॉल्ट बोली सेट करें जिसका उपयोग Amazon कीवर्ड पर बोली लगाने के लिए करेगा।
2. मैनुअल लक्षित करना: कीवर्ड को व्यक्तिगत रूप से या थोक में जोड़ें। प्रत्येक कीवर्ड के लिए बोली सेट करें।
– आप चौड़े, वाक्यांश, या सटीक मिलान प्रकारों के बीच चुन सकते हैं।
– प्रतिस्पर्धा और अपने बजट के आधार पर बोली कॉन्फ़िगर करें।
चरण 7: नकारात्मक कीवर्ड जोड़ें (मैनुअल अभियानों के लिए)
1. यदि आप चाहते हैं कि आपका विज्ञापन विशिष्ट शर्तों के लिए दिखाई न दे, तो नकारात्मक कीवर्ड जोड़ें।
– यह अप्रासंगिक क्लिक पर बर्बाद होने वाले खर्च को कम करने में मदद करता है।
चरण 8: अपने विज्ञापन की कॉपी तैयार करें (स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स के लिए)
1. यदि आप एक स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स अभियान बना रहे हैं, तो एक आकर्षक शीर्षक लिखें।
2. अपने ब्रांड का लोगो अपलोड करें और यह चुनें कि किन उत्पादों को उजागर करना है।
चरण 9: समीक्षा करें और लॉन्च करें
1. सभी सेटिंग्स, बोली, और लक्षित विकल्पों की समीक्षा करें।
2. अपने PPC अभियान को शुरू करने के लिए “लॉन्च अभियान” पर क्लिक करें।
चरण 10: निगरानी और अनुकूलित करें
1. एक बार जब आपका अभियान लाइव हो जाए, तो नियमित रूप से अभियान प्रबंधक के माध्यम से इसके प्रदर्शन की निगरानी करें।
2. इम्प्रेशन, क्लिक, बिक्री, ACoS (विज्ञापन लागत बिक्री), और CTR (क्लिक-थ्रू दर) जैसे मैट्रिक्स का विश्लेषण करें।
आपके PPC अभियान के लिए 8 टिप्स
- कीवर्ड अनुसंधान के लिए स्वचालित Amazon PPC अभियानों का उपयोग करें
मैनुअल और स्वचालित अभियानों दोनों का संतुलन बनाएं। जबकि मैनुअल अभियान ROI के लिए अनुकूलित होते हैं, स्वचालित अभियान Amazon के एल्गोरिदम के आधार पर नए कीवर्ड प्रदान करते हैं, जिन्हें बेहतर अनुकूलन के लिए मैनुअल अभियानों में स्थानांतरित किया जाना चाहिए। - लॉन्ग-टेल कीवर्ड की पहचान करें और बोली लगाएं
नए उत्पादों के लिए जिनकी जैविक रैंकिंग कम है और समीक्षाएं न्यूनतम हैं, कम प्रतिस्पर्धा वाले लॉन्ग-टेल कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित करना आपके प्रति क्लिक लागत को कम कर सकता है और ACoS को बनाए रख सकता है। यह रैंकिंग में सुधार करता है और समीक्षाएं बनाता है, जिससे आप बाद में उच्च-वॉल्यूम कीवर्ड को लक्षित कर सकते हैं। - नकारात्मक लक्षित करना उपयोग करें
उच्च ACoS अक्सर गैर-परिवर्तित कीवर्ड के परिणामस्वरूप होता है। अप्रासंगिक कीवर्ड के लिए अपने विज्ञापनों के दिखाई देने से रोकने के लिए नकारात्मक कीवर्ड लक्षित करने का उपयोग करें जो आपके बजट को खत्म करते हैं। क्लिक उत्पन्न करने वाले लेकिन बिक्री नहीं करने वाले कीवर्ड को नकारात्मक के रूप में चिह्नित करें ताकि बर्बाद बजट से बचा जा सके। - स्वचालन के साथ PPC प्रबंधन को सरल बनाएं
विशेषीकृत उपकरणों का उपयोग करके बोली अनुकूलन और नकारात्मक कीवर्ड लक्षित करने जैसे दोहराए जाने वाले कार्यों को स्वचालित करें। यह मानव त्रुटि को कम करता है और समय बचाता है, जिससे आप अपने व्यवसाय को अधिक प्रभावी ढंग से बढ़ा सकते हैं। - प्रतिस्पर्धियों के ब्रांड कीवर्ड पर बोली लगाएं
अपने प्रतिस्पर्धियों के ब्रांड कीवर्ड पर आक्रामक रूप से बोली लगाएं ताकि आप उनके खोज परिणामों में दिखाई दें, संभावित रूप से उनके ग्राहकों को चुराएं और अपने बाजार हिस्से को बढ़ाएं। - अपने ब्रांड कीवर्ड पर बोली लगाएं
अपने बाजार हिस्से की रक्षा करें अपने ब्रांड कीवर्ड पर बोली लगाकर, जिससे प्रतिस्पर्धियों के लिए आपके ग्राहकों को लक्षित करना अधिक कठिन और महंगा हो जाए। - उत्पाद विविधताओं को समूहित करें
एक अद्वितीय ASIN के तहत उत्पाद विविधताओं को पैकेज करके विज्ञापन कैनिबलाइजेशन से बचें। यह विज्ञापन प्रयासों को बंडल पर केंद्रित करता है और पैसे बचाता है। - गैर-प्रदर्शन करने वालों का विज्ञापन बंद करें
यदि कोई उत्पाद बिक्री नहीं कर रहा है, भले ही PPC अभियानों का अनुकूलन किया गया हो, तो विज्ञापनों को रोक दें। बजट बर्बाद करने से बचने के लिए उत्पाद की मांग और लिस्टिंग अनुकूलन का मूल्यांकन करें। - अपने मैट्रिक्स का विश्लेषण करें
नियमित रूप से इम्प्रेशन, क्लिक, बिक्री, ACoS, और CTR जैसे प्रमुख मैट्रिक्स की निगरानी करें। इन अंतर्दृष्टियों के आधार पर अपने निवेश, बजट, और अभियान रणनीतियों को समायोजित करें।
याद दिलाने के लिए: PPC अभियान आपके मार्केटिंग रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा हैं, लेकिन यदि आप अच्छे परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं और बेवजह पैसे बर्बाद नहीं करना चाहते हैं, तो विज्ञापनों को सेटअप, प्रबंधित और अनुकूलित करना जटिल हो सकता है। यदि आपकी रणनीति के बारे में कोई संदेह है, तो पेशेवरों से मदद लें।
अंतिम विचार
Amazon PPC नए ग्राहकों तक पहुँचने के लिए सबसे सरल और प्रभावी तरीकों में से एक है। यह आपको अपने उत्पादों को खोज परिणामों और उत्पाद पृष्ठों पर प्रमुखता से रखने की अनुमति देता है, दृश्यता और बिक्री को बढ़ाता है। एक रणनीतिक दृष्टिकोण महत्वपूर्ण है।
शुरुआत करें अभियान बनाकर जो उन कीवर्ड को खोजने के लिए लक्षित हैं जो बिक्री में परिवर्तित होते हैं। प्रारंभिक कीवर्ड डेटा उत्पन्न करने के लिए स्वचालित अभियानों का उपयोग करें, और फिर इस जानकारी के आधार पर अपने मैनुअल अभियानों को परिष्कृत करें। अपने अभियान मैट्रिक्स की लगातार निगरानी और विश्लेषण करें, प्रदर्शन न करने वाले कीवर्ड की पहचान करें और उन्हें समाप्त करें ताकि अपने बजट को अनुकूलित किया जा सके और अपने विज्ञापन लागत बिक्री (ACoS) में सुधार किया जा सके।
यह महत्वपूर्ण है कि आप गणनात्मक जोखिम लें और विभिन्न रणनीतियों के साथ प्रयोग करें। चाहे वह बोली समायोजित करना हो, लॉन्ग-टेल कीवर्ड का अन्वेषण करना हो, या नकारात्मक लक्षित करना हो, प्रयोग आपको ऐसे अंतर्दृष्टि देगा जिन पर आप काम कर सकते हैं और अपने दृष्टिकोण को परिष्कृत कर सकते हैं। जबकि प्रक्रिया पहले जटिल लग सकती है, लगातार अभ्यास और ट्यूनिंग आपको दक्षता की ओर ले जाएगी।
Amazon PPC उत्पाद दृश्यता बढ़ाने और बिक्री को बढ़ाने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। सावधानीपूर्वक योजना, निरंतर अनुकूलन, और प्रयोग करने की इच्छा के साथ, आप Amazon PPC में महारत हासिल कर सकते हैं और तेजी से और प्रभावी ढंग से व्यावसायिक प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
PPC (पे-पर-क्लिक) Amazon पर एक विज्ञापन का रूप है जहां विक्रेता प्रत्येक बार जब उनका विज्ञापन क्लिक किया जाता है, तो एक शुल्क का भुगतान करते हैं। यह विक्रेताओं को उत्पादों को बढ़ावा देने, दृश्यता बढ़ाने, और प्रमुख खोज परिणामों या उत्पाद पृष्ठों पर दिखाई देकर बिक्री बढ़ाने की अनुमति देता है। Amazon PPC में स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स, ब्रांड्स, और डिस्प्ले जैसे विज्ञापन प्रकार शामिल हैं।
यदि आपके पास अभियानों को प्रबंधित करने के लिए विशेषज्ञता या समय की कमी है, तो Amazon PPC एजेंसी को नियुक्त करना फायदेमंद हो सकता है। एजेंसियां पेशेवर अनुकूलन, कीवर्ड अनुसंधान, और प्रदर्शन ट्रैकिंग प्रदान करती हैं, जो बेहतर ROI की ओर ले जाती हैं। हालाँकि, छोटे बजट या बुनियादी PPC आवश्यकताओं वाले विक्रेता अक्सर Amazon के अंतर्निहित उपकरणों का उपयोग करके प्रभावी ढंग से अभियान प्रबंधित कर सकते हैं।
Amazon PPC की लागत उत्पाद श्रेणी, प्रतिस्पर्धा, और विज्ञापन रणनीति जैसे कारकों के आधार पर व्यापक रूप से भिन्न होती है। औसतन, छोटे व्यवसाय प्रति माह $500–$3,000 खर्च करते हैं, जबकि बड़े विक्रेता $10,000 से अधिक का निवेश कर सकते हैं। लागत-प्रति-क्लिक (CPC) आमतौर पर $0.02 से $3.00 के बीच होती है, कीवर्ड और लक्षित सेटिंग्स के आधार पर।
Amazon PPC मार्केटिंग का तात्पर्य Amazon के प्लेटफॉर्म पर भुगतान किए गए विज्ञापनों का उपयोग करने से है ताकि आपके उत्पाद लिस्टिंग पर ट्रैफ़िक लाया जा सके। इसमें विशिष्ट कीवर्ड या दर्शकों को लक्षित करने के लिए अभियानों को बनाने और अनुकूलित करने की प्रक्रिया शामिल है, उत्पाद की खोजयोग्यता में सुधार करना, बिक्री बढ़ाना, और बेहतर समग्र लाभप्रदता के लिए विज्ञापन लागत को नियंत्रित करना।
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