什么是亚马逊PPC？成功所需的一切
要在亚马逊上成功作为卖家，您需要一个稳固的亚马逊PPC策略。品牌、代理商和第三方卖家可以使用亚马逊PPC创建在搜索结果和竞争对手产品列表中出现的广告。通过亚马逊广告，您可以获得许多推广产品的机会。本文回答了最重要的问题：什么是亚马逊按点击付费？我该如何设置一个广告活动（逐步指南）？每月的费用是多少？这些问题及更多将在下面解释。
什么是亚马逊PPC？
亚马逊PPC是亚马逊为其第三方卖家提供的广告服务，专门针对亚马逊环境。它使您作为卖家能够通过在搜索结果或亚马逊的产品详细页面上出现的定向广告来推广您的产品。这在与亚马逊FBA销售时尤为重要。
亚马逊PPC是一种非常显眼且有效的促销工具，使专业卖家能够通过将关键词添加到产品中来创建亚马逊广告活动，以提高在搜索结果或竞争对手列表中的曝光率，以及更高的自然排名。
为什么亚马逊PPC广告如此重要？
您应该将部分收入再投资于亚马逊PPC广告的原因有很多，尤其是因为它有助于您在日益增长的竞争中脱颖而出。
- 更多的可见性：虽然自然排名需要时间且没有保证，但亚马逊PPC将通过鼠标点击使您的产品更具可见性。
- 更好的自然排名：您没看错。PPC广告也会因销售量的增加而改善您的自然排名。更多销售→更好的排名→更多可见性→更多销售。
- 产品发布：亚马逊PPC对没有自然排名的新产品至关重要，因此在亚马逊搜索中不可见。
- 品牌认知度：通过PPC广告反复看到您的亚马逊商店名称将首先建立认知，为您与目标受众之间建立信任铺平道路。
亚马逊PPC广告的类型
让我们按第三方卖家的受欢迎程度来回顾不同形式的可用亚马逊PPC广告。
赞助产品广告
这种形式的亚马逊PPC非常推荐作为起点。当您在亚马逊搜索框中输入关键词并获得结果时，一些顶部结果将是赞助文章，这些被归类为亚马逊广告。它们通过文本“赞助”或“广告”来识别。
赞助产品广告模仿自然列表，并显示在搜索结果和产品列表页面中。
卖家在开发赞助产品广告时可以采用两种关键词定位策略：自动定位和手动定位。究竟有什么区别？
- 自动定位：在亚马逊PPC中，关键词定位是自动策略的一部分。亚马逊会收集消费者点击和销售的数据，然后调整广告以更好地适应您的列表并提高转化率。
- 手动定位：手动定位涉及手动选择您希望出价的关键词。购物者的搜索短语必须与您选择的关键词匹配，手动定位广告才能显示。作为一种更“亲力亲为”的广告形式，您需要关注成本波动并进行任何修改。这种调整通常会产生更有效的广告以及更低的长期广告成本。因此，您可以考虑这种PPC策略。
赞助品牌广告
赞助品牌广告，最初称为“标题搜索广告”，允许卖家一次性推广多个产品，并通过比赞助产品广告更详细的图像吸引消费者的注意。
赞助展示广告
曾经访问过亚马逊上某些产品详细页面的客户可以通过赞助展示广告进行再营销。与赞助产品和赞助品牌广告不同，赞助展示广告可以在亚马逊的附属网站上找到，例如Netflix、Google，甚至移动应用程序。卖家必须拥有注册品牌才能使用这种亚马逊PPC广告方式，就像赞助品牌广告一样。
亚马逊PPC中赞助产品的好处
亚马逊的赞助产品广告在最大化卖家的投资回报率方面是游戏规则改变者。这些广告在平台上占据了重要位置——它们出现在标题搜索广告下、搜索结果页面的右侧以及产品详细页面上。这意味着当购物者积极寻找时，您的产品正获得正确的关注。
这种可见性带来的好处是更高的转化率。赞助产品广告无缝融入购物体验，使其更有可能被已经对类似商品感兴趣的客户点击。实际上，这些广告针对的是准备购买的人，推动更多合格流量到您的列表中。
赞助产品广告活动还提供了再营销的独特优势。这意味着您可以在潜在客户离开亚马逊后，通过第三方网站与他们联系。通过将您的产品展示在这些购物者面前，您增加了他们回归完成购买的机会。
亚马逊PPC的费用是多少？
亚马逊的PPC并不花费一大笔钱。亚马逊的每次点击平均费用约为10美分。如果广告要放置在顶部部分，则点击价格必须根据类别设置得更高。
当消费者点击您的亚马逊广告时，您花费的金额称为您的亚马逊每次点击费用（Amazon CPC）。
由于亚马逊PPC是拍卖，您支付的金额仅比下一个最高出价者愿意花费的金额多一美分。
虽然出价最高者有最佳的获胜机会，但较低的CPC意味着更高的投资回报率。在亚马逊广告中，平均CPC为0.71美元。如果您能获得低于0.71美元的平均CPC，您的广告活动将处于一个很好的位置。
创建PPC广告活动——逐步指南
步骤1：登录卖家中心
1. 访问亚马逊卖家中心并使用您的凭据登录。
2. 从主仪表板中，导航到“广告”选项卡下的“广告活动管理器”。
步骤2：选择您的广告活动类型
1. 在广告活动管理器中，点击“创建广告活动”。
2. 系统会提示您选择广告活动类型——通常，您将从“赞助产品”开始，但您也可以探索“赞助品牌”或“赞助展示”。
步骤3：设置广告活动设置
1. 命名您的广告活动：选择一个描述性名称以便于识别您的广告活动。
2. 设置每日预算：定义您每天愿意花费的金额。
3. 持续时间：选择广告活动的开始和结束日期。您还可以设置为持续运行。
步骤4：选择广告活动定位类型
选择“自动定位”或“手动定位”。
– 自动定位：亚马逊将为您选择相关关键词。
– 手动定位：您将选择特定的关键词和出价。
步骤5：创建广告组
1. 命名您的广告组：选择一个描述此组广告的名称。
2. 选择产品：添加您希望在此广告组中推广的产品。
步骤6：设置出价
1. 自动定位：设置亚马逊将用于出价的默认出价。
2. 手动定位：单独或批量添加关键词。为每个关键词设置出价。
– 您可以选择广泛、短语或精确匹配类型。
– 根据竞争和您的预算配置出价。
步骤7：添加否定关键词（针对手动广告活动）
1. 如果您希望防止广告出现在特定术语上，请添加否定关键词。
– 这有助于减少在无关点击上浪费的支出。
步骤8：撰写您的广告文案（针对赞助品牌）
1. 如果您正在创建赞助品牌广告活动，请撰写一个引人入胜的标题。
2. 上传您的品牌标志并选择要突出显示的产品。
步骤9：审核并启动
1. 审核所有设置、出价和定位选项。
2. 点击“启动广告活动”以开始您的PPC广告活动。
步骤10：监控和优化
1. 一旦您的广告活动上线，定期通过广告活动管理器监控其表现。
2. 分析指标，如展示次数、点击次数、销售额、ACoS（广告销售成本）和CTR（点击率）。
您的PPC广告活动的8个技巧
- 使用自动亚马逊PPC广告活动进行关键词研究
平衡手动和自动广告活动。虽然手动广告活动针对投资回报进行了优化，但自动广告活动根据亚马逊的算法提供有价值的新关键词，这些关键词应转移到手动广告活动中以获得更好的优化。 - 识别并出价于长尾关键词
对于自然排名低且评论较少的新产品，专注于竞争较少的长尾关键词可以降低每次点击费用并维持ACoS。这改善了排名并建立了评论，使您能够在后期针对高流量关键词。 - 使用否定定位
高ACoS通常是由于无转化关键词造成的。使用否定关键词定位防止您的广告出现在消耗预算的无关关键词上。将产生点击但没有销售的关键词标记为否定，以避免浪费预算。 - 通过自动化简化PPC管理
使用专业工具自动化重复任务，如出价优化和否定关键词定位。这减少了人为错误并节省时间，使您能够更有效地扩展业务。 - 对竞争对手的品牌关键词出价
积极对竞争对手的品牌关键词出价，以出现在他们的搜索结果中，可能会窃取他们的客户并增强您的市场份额。 - 对您的品牌关键词出价
通过对您的品牌关键词出价来保护您的市场份额，使竞争对手更难且成本更高地针对您的客户。 - 分组产品变体
通过将产品变体打包在一个独特的ASIN下，避免广告自相残杀。这将广告投放的重点放在捆绑产品上，并节省资金。 - 停止广告表现不佳的产品
如果某个产品尽管经过优化的PPC广告活动仍未销售，请暂停广告。在恢复广告之前评估产品需求和列表优化，以避免浪费预算。 - 分析您的指标
定期监控关键指标，如展示次数、点击次数、销售额、ACoS和CTR。根据这些见解调整您的投资、预算和广告活动策略。
温馨提示：PPC广告活动是您营销策略的重要组成部分，但如果您想获得良好的结果而不浪费资金，设置、管理和优化广告可能会很复杂。如果您对自己的策略有任何疑问，请寻求专业人士的帮助。
最后的想法
亚马逊PPC是接触新客户最简单和最有效的方法之一。它使您能够在搜索结果和产品页面上显著展示您的产品，推动可见性和销售。战略性的方法至关重要。
首先创建旨在发现转化为销售的关键词的广告活动。使用自动广告活动生成初始关键词数据，然后根据这些信息优化您的手动广告活动。持续监控和分析您的广告活动指标，识别并消除表现不佳的关键词，以优化您的预算并改善广告销售成本（ACoS）。
采取经过计算的风险并尝试不同的策略是很重要的。无论是调整出价、探索长尾关键词，还是实施否定定位，实验将为您提供可以利用的见解，并帮助您优化方法。虽然这个过程一开始可能看起来复杂，但持续的实践和微调将导致熟练。
亚马逊PPC是提高产品可见性和推动销售的强大工具。通过仔细规划、持续优化和愿意尝试，您可以快速有效地掌握亚马逊PPC并改善业务表现。
常见问题
亚马逊上的PPC（按点击付费）是一种广告形式，卖家每次点击广告时支付费用。它允许卖家推广产品、增加可见性并通过出现在显著的搜索结果或产品页面上来提升销售。亚马逊PPC包括赞助产品、品牌和展示等广告类型。
如果您缺乏专业知识或时间来管理广告活动，聘请亚马逊PPC代理商可能会有益。代理商提供专业的优化、关键词研究和绩效跟踪，从而带来更好的投资回报率。然而，预算较小或基本PPC需求的卖家通常可以使用亚马逊的内置工具有效管理广告活动。
亚马逊PPC的费用因产品类别、竞争和广告策略等因素而异。平均而言，小型企业每月花费500至3000美元，而较大的卖家可能投资超过10000美元。每次点击费用（CPC）通常在0.02美元到3.00美元之间，具体取决于关键词和定位设置。
亚马逊PPC营销是指在亚马逊平台上使用付费广告来推动流量到您的产品列表。它涉及创建和优化广告活动，以针对特定关键词或受众，提高产品可发现性、增加销售并控制广告成本，以实现更好的整体盈利能力。
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