Qu'est-ce que l'Amazon PPC ? Tout ce que vous devez savoir pour réussir
Pour réussir en tant que vendeur sur Amazon, vous avez besoin d'une stratégie solide d'Amazon PPC. Les marques, les agences et les vendeurs tiers peuvent utiliser l'Amazon PPC pour créer des annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de produits concurrents. La publicité avec Amazon offre de nombreuses opportunités pour promouvoir vos produits. Cet article répond aux questions les plus importantes : Qu'est-ce que le paiement par clic d'Amazon ? Comment configurer une campagne (étape par étape) ? Combien cela coûte par mois ? Ces questions et d'autres sont expliquées ci-dessous.
Qu'est-ce que l'Amazon PPC ?
L'Amazon PPC est le service publicitaire qu'Amazon fournit à ses vendeurs tiers spécifiquement pour l'environnement Amazon. Il vous permet, en tant que vendeur, de promouvoir vos produits grâce à des annonces ciblées qui apparaissent dans les résultats de recherche ou sur les pages de détails des produits sur Amazon. Cela est important lorsqu'il s'agit de vendre avec Amazon FBA également.
L'Amazon PPC est un outil promotionnel très visible et efficace qui permet aux vendeurs professionnels de créer des campagnes publicitaires Amazon en ajoutant des mots-clés au produit pour une meilleure exposition dans les résultats de recherche ou les listes concurrentes, ainsi qu'un meilleur classement organique.
Pourquoi la publicité Amazon PPC est-elle si importante ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez réinvestir une partie de vos revenus dans la publicité Amazon PPC, notamment parce que cela vous aide à vous démarquer face à la concurrence toujours croissante.
- Plus de visibilité : Alors que le classement organique vous coûtera du temps et n'a aucune garantie, l'Amazon PPC rendra vos produits plus visibles littéralement par un clic de souris.
- Meilleur classement organique : Vous avez bien lu. Les annonces PPC amélioreront également votre classement organique grâce aux ventes accrues. Plus de ventes → Meilleurs classements → Plus de visibilité → Encore plus de ventes.
- Lancements de produits : L'Amazon PPC est vital pour les nouveaux produits qui n'ont pas de classement organique et ne sont donc pas visibles dans les recherches Amazon.
- Notoriété de la marque : Voir à plusieurs reprises le nom de votre boutique Amazon grâce aux annonces PPC établira d'abord la reconnaissance, ouvrant la voie à la confiance avec votre public cible.
Types d'annonces Amazon PPC
Passons en revue les différentes formes de publicités Amazon PPC accessibles, par ordre de popularité des vendeurs tiers.
Annonces de produits sponsorisés
Cette forme d'Amazon PPC est fortement recommandée pour commencer. Lorsque vous saisissez un mot-clé dans la barre de recherche Amazon et obtenez des résultats, certains des meilleurs résultats seront des articles sponsorisés, qui sont classés comme des annonces Amazon. Ils sont identifiés par un texte qui dit « sponsorisé » ou « annonce ».
Les annonces de produits sponsorisés imitent les listes organiques et apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de liste de produits.
Il existe deux types de stratégies de ciblage par mots-clés qu'un vendeur peut employer lors de la création d'annonces de produits sponsorisés : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Quelle est exactement la différence ?
- Ciblage automatique : Le ciblage par mots-clés fait partie de la stratégie automatique en ce qui concerne l'Amazon PPC. Amazon collecte des données sur les clics et les ventes des consommateurs au fil du temps, puis ajuste la publicité pour mieux convenir à votre liste et améliorer les conversions.
- Ciblage manuel : Le ciblage manuel implique de choisir les mots-clés pour lesquels vous souhaitez enchérir manuellement. Les phrases de recherche d'un acheteur doivent correspondre à vos mots-clés choisis pour que la publicité ciblée manuellement s'affiche. En tant que forme de publicité plus « pratique », vous devrez surveiller les fluctuations de coûts et apporter des modifications. Ce réglage produit souvent des annonces plus efficaces ainsi qu'un coût publicitaire à long terme inférieur. Donc, vous pouvez prendre cette stratégie PPC en compte.
Annonces de marque sponsorisées
Les annonces de marque sponsorisées, initialement connues sous le nom d'« annonces de recherche par titre », permettent aux vendeurs de promouvoir plusieurs produits à la fois et d'attirer l'attention des consommateurs avec des images plus détaillées que les annonces de produits sponsorisés.
Annonces d'affichage sponsorisées
Les clients qui ont visité certaines pages de détails de produits sur et en dehors d'Amazon peuvent être reciblés avec des annonces d'affichage sponsorisées. Les annonces d'affichage sponsorisées, contrairement aux annonces de produits sponsorisés et aux annonces de marque sponsorisées, peuvent être trouvées sur les sites affiliés d'Amazon, tels que Netflix, Google et même des applications mobiles. Un vendeur doit avoir une marque enregistrée pour utiliser cette méthode de publicité Amazon PPC, tout comme les annonces de marque sponsorisées.
Avantages des produits sponsorisés dans le PPC sur Amazon
Les annonces de produits sponsorisés d'Amazon sont des changeurs de jeu en ce qui concerne la maximisation du ROI pour les vendeurs. Ces annonces ont un emplacement privilégié sur la plateforme – elles apparaissent sous les annonces de recherche par titre, à droite des SERP, et sur les pages de détails des produits. Cela signifie que vos produits reçoivent le bon type d'attention lorsque les acheteurs recherchent activement.
Ce qui est formidable avec cette visibilité, c'est qu'elle conduit à des taux de conversion plus élevés. Les annonces de produits sponsorisés s'intègrent parfaitement dans l'expérience d'achat, ce qui les rend plus susceptibles d'être cliquées par des clients déjà intéressés par des articles similaires. Essentiellement, ces annonces ciblent des personnes prêtes à acheter, générant un trafic plus qualifié vers vos listes.
Les campagnes de produits sponsorisés offrent également l'avantage unique du reciblage. Cela signifie que vous pouvez atteindre des clients potentiels sur des sites tiers même après qu'ils aient quitté Amazon. En gardant vos produits devant ces acheteurs, vous augmentez les chances de les ramener pour finaliser un achat.
Combien coûte l'Amazon PPC ?
Le PPC sur Amazon ne coûte pas une fortune. Le coût moyen d'un clic sur Amazon est d'environ 10 cents. Si l'annonce doit être placée dans la section supérieure, le prix par clic doit être fixé plus haut en fonction de la catégorie.
Le montant que vous dépensez lorsqu'un consommateur clique sur votre annonce Amazon est connu sous le nom de coût par clic Amazon (Amazon CPC).
Comme l'Amazon PPC est une enchère, le montant que vous payez n'est qu'un centime de plus que ce que le prochain enchérisseur le plus élevé pour ce terme est prêt à dépenser.
Bien que l'enchérisseur le plus élevé ait la meilleure chance de gagner, un CPC inférieur se traduit par un meilleur retour sur investissement. Sur les annonces Amazon, le CPC moyen est de 0,71 $. Vous serez dans une excellente position avec votre campagne si vous pouvez obtenir un CPC inférieur au CPC moyen de 0,71 $.
Créer une campagne PPC – Étape par étape
Étape 1 : Connectez-vous à Seller Central
1. Allez sur Amazon Seller Central et connectez-vous avec vos identifiants.
2. Depuis le tableau de bord principal, accédez au « Gestionnaire de campagnes » sous l'onglet « Publicité ».
Étape 2 : Choisissez votre type de campagne
1. Dans le Gestionnaire de campagnes, cliquez sur « Créer une campagne ».
2. Vous serez invité à choisir un type de campagne – généralement, vous commencerez par « Produits sponsorisés », mais vous pouvez également explorer « Marques sponsorisées » ou « Affichage sponsorisé ».
Étape 3 : Définissez les paramètres de la campagne
1. Nommez votre campagne : Choisissez un nom descriptif pour identifier facilement votre campagne.
2. Définissez un budget quotidien : Définissez combien vous êtes prêt à dépenser par jour.
3. Durée : Sélectionnez les dates de début et de fin de votre campagne. Vous pouvez également la définir pour qu'elle fonctionne en continu.
Étape 4 : Sélectionnez le type de ciblage de la campagne
Choisissez entre « Ciblage automatique » ou « Ciblage manuel ».
– Ciblage automatique : Amazon choisira les mots-clés pertinents pour vous.
– Ciblage manuel : Vous sélectionnerez des mots-clés spécifiques et des enchères.
Étape 5 : Créez un groupe d'annonces
1. Nommez votre groupe d'annonces : Choisissez un nom qui décrit cet ensemble d'annonces.
2. Sélectionnez des produits : Ajoutez les produits que vous souhaitez promouvoir dans ce groupe d'annonces.
Étape 6 : Définissez les enchères
1. Ciblage automatique : Définissez une enchère par défaut qu'Amazon utilisera pour enchérir sur les mots-clés.
2. Ciblage manuel : Ajoutez des mots-clés individuellement ou en masse. Définissez l'enchère pour chaque mot-clé.
– Vous pouvez choisir entre des types de correspondance large, phrase ou exacte.
– Configurez les enchères en fonction de la concurrence et de votre budget.
Étape 7 : Ajoutez des mots-clés négatifs (pour les campagnes manuelles)
1. Si vous souhaitez empêcher votre annonce d'apparaître pour des termes spécifiques, ajoutez des mots-clés négatifs.
– Cela aide à réduire les dépenses inutiles sur des clics non pertinents.
Étape 8 : Rédigez votre texte d'annonce (pour les marques sponsorisées)
1. Si vous créez une campagne de marques sponsorisées, rédigez un titre engageant.
2. Téléchargez votre logo de marque et choisissez quels produits mettre en avant.
Étape 9 : Révisez et lancez
1. Révisez tous les paramètres, enchères et options de ciblage.
2. Cliquez sur « Lancer la campagne » pour démarrer votre campagne PPC.
Étape 10 : Surveillez et optimisez
1. Une fois votre campagne en ligne, surveillez régulièrement ses performances via le Gestionnaire de campagnes.
2. Analysez des métriques telles que les impressions, les clics, les ventes, l'ACoS (Coût de la publicité par vente) et le CTR (Taux de clics).
8 conseils pour votre campagne PPC
- Utilisez des campagnes Amazon PPC automatiques pour la recherche de mots-clés
Équilibrez les campagnes manuelles et automatiques. Bien que les campagnes manuelles soient optimisées pour le ROI, les campagnes automatiques offrent de nouveaux mots-clés précieux basés sur les algorithmes d'Amazon, qui devraient être transférés aux campagnes manuelles pour une meilleure optimisation. - Identifiez et enchérissez sur des mots-clés de longue traîne
Pour les nouveaux produits avec un faible classement organique et peu d'avis, se concentrer sur des mots-clés de longue traîne avec moins de concurrence peut réduire votre coût par clic et maintenir l'ACoS. Cela améliore les classements et génère des avis, vous permettant de cibler plus tard des mots-clés à fort volume. - Utilisez le ciblage négatif
Un ACoS élevé résulte souvent de mots-clés non convertis. Utilisez le ciblage de mots-clés négatifs pour empêcher vos annonces d'apparaître pour des mots-clés non pertinents qui drainent votre budget. Marquez les mots-clés générant des clics mais aucune vente comme négatifs pour éviter de gaspiller votre budget. - Simplifiez la gestion du PPC avec l'automatisation
Automatisez les tâches répétitives comme l'optimisation des enchères et le ciblage de mots-clés négatifs à l'aide d'outils spécialisés. Cela réduit les erreurs humaines et fait gagner du temps, vous permettant de développer votre entreprise plus efficacement. - Enchérissez sur les mots-clés de marque de vos concurrents
Enchérissez agressivement sur les mots-clés de marque de vos concurrents pour apparaître dans leurs résultats de recherche, volant potentiellement leurs clients et améliorant votre part de marché. - Enchérissez sur vos mots-clés de marque
Protégez votre part de marché en enchérissant sur vos mots-clés de marque, rendant plus difficile et coûteux pour les concurrents de cibler vos clients. - Groupez les variations de produits
Évitez la cannibalisation des annonces en regroupant les variations de produits sous un ASIN unique. Cela concentre les efforts publicitaires sur le bundle et permet d'économiser de l'argent. - Arrêtez de faire de la publicité pour les non-performants
Si un produit ne se vend pas malgré des campagnes PPC optimisées, mettez les annonces en pause. Évaluez la demande du produit et l'optimisation de la liste avant de reprendre la publicité pour éviter de gaspiller votre budget. - Analysez vos métriques
Surveillez régulièrement des métriques clés telles que les impressions, les clics, les ventes, l'ACoS et le CTR. Ajustez votre investissement, votre budget et vos stratégies de campagne en fonction de ces informations.
Petit rappel : Les campagnes PPC sont une partie essentielle de votre stratégie marketing, mais la mise en place, la gestion et l'optimisation des annonces peuvent être complexes si vous souhaitez obtenir de bons résultats et ne pas brûler de l'argent inutilement. Si vous avez des doutes sur votre stratégie, demandez de l'aide à des professionnels.
Pensées finales
L'Amazon PPC est l'une des méthodes les plus simples et efficaces pour atteindre de nouveaux clients. Il vous permet de placer vos produits en évidence dans les résultats de recherche et sur les pages de produits, augmentant ainsi la visibilité et les ventes. Une approche stratégique est vitale.
Commencez par créer des campagnes visant à découvrir des mots-clés qui se convertissent en ventes. Utilisez des campagnes automatiques pour générer des données initiales sur les mots-clés, puis affinez vos campagnes manuelles en fonction de ces informations. Surveillez et analysez en continu vos métriques de campagne, identifiant et éliminant les mots-clés sous-performants pour optimiser votre budget et améliorer votre Coût de la publicité par vente (ACoS).
Il est important de prendre des risques calculés et d'expérimenter différentes stratégies. Que ce soit en ajustant les enchères, en explorant des mots-clés de longue traîne ou en mettant en œuvre un ciblage négatif, l'expérimentation vous donnera des informations sur lesquelles vous pouvez travailler et aidera à affiner votre approche. Bien que le processus puisse sembler complexe au début, une pratique constante et un ajustement minutieux mèneront à la maîtrise.
L'Amazon PPC est un outil puissant pour augmenter la visibilité des produits et stimuler les ventes. Avec une planification soignée, une optimisation continue et une volonté d'expérimenter, vous pouvez maîtriser l'Amazon PPC et améliorer rapidement et efficacement les performances de votre entreprise.
FAQs
Le PPC (Pay-Per-Click) sur Amazon est une forme de publicité où les vendeurs paient des frais chaque fois que leur annonce est cliquée. Cela permet aux vendeurs de promouvoir des produits, d'augmenter la visibilité et de stimuler les ventes en apparaissant dans des résultats de recherche ou des pages de produits en vue.
Engager une agence Amazon PPC peut être bénéfique si vous manquez d'expertise ou de temps pour gérer les campagnes. Les agences offrent une optimisation professionnelle, une recherche de mots-clés et un suivi des performances, ce qui conduit à un meilleur ROI. Cependant, les vendeurs avec de petits budgets ou des besoins PPC basiques peuvent souvent gérer efficacement les campagnes en utilisant les outils intégrés d'Amazon.
Les coûts d'Amazon PPC varient considérablement en fonction de facteurs tels que la catégorie de produit, la concurrence et la stratégie publicitaire. En moyenne, les petites entreprises dépensent entre 500 et 3 000 $ par mois, tandis que les vendeurs plus importants peuvent investir plus de 10 000 $. Le coût par clic (CPC) varie généralement de 0,02 $ à 3,00 $, selon les mots-clés et les paramètres de ciblage.
Le marketing Amazon PPC fait référence à l'utilisation de publicités payantes sur la plateforme d'Amazon pour diriger le trafic vers vos listes de produits. Cela implique de créer et d'optimiser des campagnes pour cibler des mots-clés ou des audiences spécifiques, améliorant la découvrabilité des produits, augmentant les ventes et contrôlant les coûts publicitaires pour une meilleure rentabilité globale.
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