您改进的2025年亚马逊数字营销策略
亚马逊平台上有超过九百万卖家，并且这个数字还在不断增加。在新卖家中，只有10%能在亚马逊上生存超过12个月，这意味着90%在他们的业务尚未起步之前就破产了。
这可能让人觉得进入并留在亚马逊市场特别困难，但事实是——并不是。如果您有一个稳固的、多方面的计划并认真执行，就不会如此。
虽然许多卖家最初在亚马逊上作为副业开始，并认为只需让事情自动运行就足够了，但那些积极构建和优化自己业务的卖家才是最终能盈利的人。这并不令人惊讶，对吧？
建立一个业务包含许多方面——我们在我们的博客中讨论了大部分内容。但在本文中，我们将讨论为什么在亚马逊上销售需要数字营销策略，以及在构建您的策略时应考虑哪些因素——尤其是在数据方面。
TL;DR：2025年亚马逊数字营销
- 亚马逊既是一个销售渠道，也是一个搜索引擎——要成功，您必须同时优化可见性和转化率。
- A10算法奖励销售速度、相关性和外部流量——围绕这些要素集中您的营销。
- 围绕五个核心支柱构建您的策略：列表优化、广告、品牌建设、外部流量和评论管理。
- 使用数据和AI工具，如SELLERLOGICBusiness Analytics，监控产品表现并指导明智的库存和营销决策。
- 通过亚马逊DSP、视频营销、季节性活动和全渠道推广等高级战术超越基础。
- 避免常见的陷阱，如关键词堆砌、差的反馈管理和无结构的活动。
为什么亚马逊数字营销对成功至关重要？
请记住，亚马逊既是一个销售渠道，也是一个搜索引擎。买家首先使用搜索引擎，然后才找到您的产品，这意味着您的流程需要与亚马逊——作为产品搜索引擎——所寻找的内容保持一致。
您如何做到这一点？亚马逊的可见性由A10算法决定，这意味着销售速度、相关性和亚马逊外部流量都是影响您的产品在亚马逊上可见性的因素。精心策划的在线营销可以帮助您的产品在像美国或欧盟这样的饱和市场中脱颖而出。核心成功指标在所有市场中保持不变：
- CTR（点击率）：衡量购物者在看到您的产品列表或广告后点击的频率。
- CVR（转化率）：显示有多少次点击您的产品列表或广告最终导致实际购买。
- ACoS（广告销售成本）：显示您为每一美元的广告收入所花费的广告费用。
- TACoS（总广告销售成本）：衡量广告支出占您总收入（有机+付费）的百分比，显示广告对整体销售的影响。
- ROAS（广告支出回报率）：揭示您的广告每花费一美元所产生的收入。
- 品牌声音份额：反映您的品牌在特定类别或关键词集中的可见性或总印象份额，与竞争对手相比。
您亚马逊数字营销策略的核心支柱
正如我们之前提到的，您不需要成为营销天才才能在亚马逊上成功。掌握最基本的营销技巧就足以帮助您在大多数竞争中脱颖而出。具体来说，亚马逊数字营销中有五个核心支柱，如果正确执行，将使您远远领先于竞争对手。
产品列表优化（亚马逊SEO）
- 专注于高质量的关键词研究，以及标题/要点/描述优化和A+内容。
- 将视觉优化放在待办事项清单的高位：生活方式图片、信息图和视频。
如果您想了解更多，请阅读我们关于如何使用PIM工具在亚马逊产品列表优化中获胜的文章。
亚马逊广告（PPC及其他）
如果您在想：“什么是亚马逊PPC？”这篇文章包含您成功所需的一切。
品牌建设与讲故事
- 通过A+内容和品牌故事模块建立品牌权威。
- 使用品牌分析和品牌注册功能。
您销售的不仅仅是产品？在这里了解如何呈现完美的亚马逊品牌故事。
外部流量与全渠道营销
- 运行社交媒体广告，考虑亚马逊影响者合作与联盟计划。
- 驱动合格的亚马逊外部流量（谷歌广告、TikTok、Meta、YouTube）。
评论与声誉管理
您在销售FBM并想知道如何处理负面评论吗？查看这5个处理负面评论的技巧。
逐步指南：构建一个能转化的亚马逊互联网营销策略
如果您想要一个推动可持续增长的亚马逊数字营销策略，您需要的不仅仅是PPC广告。构建一个将您的产品与合适的受众、合适的时间和合适的信息连接起来的系统。
1. 研究与定位
仔细查看您的市场。从您的顶级竞争对手开始——他们做对了什么，哪里做错了？利用这些信息来定义您的独特价值主张（UVP）：在线购物者选择您的产品而非竞争对手的原因。这将影响从您的列表到您的广告文案的所有内容。
2. 受众定位
在下一步中，找出您的理想客户画像。在这个阶段，超越基本的人口统计数据是很重要的——深入挖掘您的人口统计的购物习惯、搜索意图以及促使他们购买的动机。这有助于您创建直接满足买家需求的产品页面和广告。
示例：
假设您在销售可重复使用的水瓶。与其定位“18-45岁的男女”，不如：
- 健身爱好者希望拥有一款轻便、防漏的水瓶，可以带到健身房。
- 环保意识强的购物者关心可持续性，偏好无BPA、可回收材料。
一旦您知道了这一点，调整您的信息——为一组突出环保材料，为另一组突出耐用性——使您的列表和广告与最重要的内容相呼应，从而推动更多转化。
3. 关键词与列表优化
亚马逊营销意味着将您的产品与客户连接起来。关键词正是如此。使用Google Trends（免费）或Semrush（付费）等工具研究高效的搜索查询，并将其战略性地映射到您的列表和广告活动中。此外，不要忘记确保您的标题、要点和描述经过优化，以提高搜索可见性和转化率。
4. 启动与广告设置
当您推出一款产品或尝试改善现有产品的销售时，请根据您的公司增长阶段调整您的PPC活动。从自动活动开始以收集数据，然后通过手动定位进行优化以提高您的投资回报率。不断测试不同的广告类型——赞助产品、赞助品牌和赞助展示——以找到最佳效果。
5. 内容与品牌
视觉效果和品牌故事将在电子商务中决定您的销售成败，因为它们是测试和触摸物品的替代品，而这在实体店中是可能的。为了改善，使用A+内容和品牌亚马逊店面专业展示您的产品。在所有列表中保持一致性可以建立信任并增强您的品牌形象。
6. 亚马逊外部推广
不要仅仅依赖亚马逊流量。利用您在亚马逊上的营销来通过社交媒体、电子邮件活动和影响者合作来驱动外部流量。亚马逊外部推广不仅可以提高可见性，还可以改善您在亚马逊内的有机排名。
7. 跟踪、分析和扩展
最后，密切监控您的表现。关注关键指标，如点击率（CTR）、转化率和广告销售成本（ACoS）。利用这些见解优化您的策略，扩大有效的部分，削减无效的部分。
美国卖家的高级战术
一旦基础知识得到覆盖——强大的列表、良好的PPC活动、积极的评论——就该超越这些，解决美国亚马逊市场所知的挑战（和机遇）了。
使用亚马逊DSP进行再营销和品牌增长
亚马逊DSP（需求方平台）让您可以访问亚马逊内外的程序化展示和视频广告。与赞助产品或品牌不同，DSP使您能够根据用户的浏览和购买行为来定位受众。
通过亚马逊DSP，您可以接触到那些浏览过您的产品但没有购买的购物者，甚至是那些查看过竞争列表的购物者。这使得重新吸引这些已经熟悉您产品的购物者变得更加容易，但他们可能只需要一个小小的推动。
使用数据和AI工具来优化您的策略
良好的分析工具可以比手动跟踪更快地发现广告表现或列表优化中的模式（而且它们也不会出错）。这种便利性使您能够将数据审查作为每周例行工作的一部分，而不是每月的事后思考。它还为您节省了雇佣额外数据分析师的费用——这些资金可以分配到更有影响力的领域。
使用SELLERLOGICBusiness Analytics，您可以轻松跟踪哪些产品销售迅速，哪些产品需要关注，从而做出数据驱动的库存决策。这一见解还支持您的营销策略，显示出预算的分配方向——让您能够专注于最值得推动的产品。
视频营销
视频内容是亚马逊最好的营销转化工具之一。赞助品牌视频广告在搜索结果中吸引注意，而列表中的短生活方式剪辑帮助购物者想象产品的使用。
如果您的品牌尚未使用视频，请从小处开始：一段清晰的15-30秒的剪辑，展示您产品的关键优势，可以大大超过静态图片的效果。
围绕季节性进行规划
美国卖家的购物高峰事件比其他任何地方都要多——Prime Day、返校季、黑色星期五、网络星期一，甚至像“宠物日”或“国家咖啡日”这样的特定类别假期。
提前准备：提前几周增加广告支出和库存，更新创意以适应季节性，并建立在竞争对手涌入市场之前吸引注意的活动。
考虑全渠道
需要您的亚马逊账户在竞争对手中脱颖而出吗？想象一下潜在买家只在亚马逊上看到您的竞争对手，而在各处都能看到您的品牌。外部渠道在品牌建设方面非常有帮助。将您的努力与DTC网站、电子邮件营销和社交渠道同步，以实现无处不在的品牌和信息传递。
当您将流量从谷歌、TikTok或Instagram引导到亚马逊列表时（使用亚马逊归因），您不仅在增加可见性——您还在为亚马逊的算法提供外部流量信号，这将提升有机排名。双赢。
您可以轻松避免的常见错误
即使是经验丰富的卖家也会陷入悄悄扼杀表现的陷阱。避免这些可以为您节省数千美元的广告支出和失去的可见性。
1. 关键词堆砌和差的列表质量
亚马逊的A10算法与客户非常接近，这意味着它奖励相关性，而不是重复。将关键词堆砌到您的标题或要点中会使您的文案难以阅读，并会损害您的转化率。相反，专注于购物者友好的语言和关键词的自然整合。
2. 忽视评论和客户反馈
未能监控和回应评论会使您错过对有效和无效内容的宝贵见解。积极管理反馈，迅速解决问题，并鼓励满意的客户分享他们的体验。
3. 无结构的广告活动
启动多个没有明确细分的活动就像把钱扔进虚空。按匹配类型或产品线对广告进行分组，为每个活动设定具体目标，并密切监控表现。
4. 忽视外部流量
许多卖家只关注亚马逊PPC，忘记了亚马逊奖励吸引外部访客的列表。利用社交广告、影响者合作或内容营销来推动来自平台之外的流量。
最后的想法
您可以随意在阿里巴巴上研究产品，采购并列出它们，使用关键词堆砌的描述和标题，并希望一切顺利的日子已经一去不复返。在2025年及以后，亚马逊与营销密不可分，这意味着在您的商业计划中忽视数字营销就无法在亚马逊上成功销售。
今天在亚马逊上获胜意味着在算法和受众的两方面都获胜。您需要知道哪些算法框框需要勾选，但也要知道是什么让您的客户点击。幸运的是，新的A10算法正是奖励这一点——以客户为友好的列表——因此请确保您的亚马逊数字营销策略与之保持一致。
常见问题
亚马逊数字营销是帮助您使产品在亚马逊内外更具可见性和吸引力的策略组合。它包括列表优化（SEO）、广告（PPC、DSP）、品牌讲述、外部流量活动（社交媒体、影响者营销）和评论管理——所有这些都旨在推动销售并改善您的有机排名。
因为亚马逊上的竞争非常激烈——超过900万卖家，仅仅列出您的产品是不够的。强大的数字营销策略确保您的产品被正确的受众看到，您的广告经过优化以实现盈利，您的品牌脱颖而出。没有它，您可能会在亚马逊的搜索结果中变得不可见，无论您的产品多么优秀。
一些对亚马逊卖家最有效的工具包括：
– SELLERLOGICBusiness Analytics——用于数据驱动的产品和库存洞察。
– Google Trends——用于关键词研究、列表优化和竞争分析。
– 亚马逊品牌分析——用于了解搜索词和客户行为。
– 亚马逊归因——跟踪亚马逊外部流量的影响（谷歌、TikTok、Meta）。
将这些工具结合使用有助于优化您的策略，降低您的ACoS，并提升您的有机增长。
