2025年の改善されたAmazonデジタルマーケティング戦略
Amazonは、プラットフォーム上に900万人以上の販売者をホストしています – そしてその数は増え続けています。新しい販売者のうち、わずか10%が最初の12ヶ月を生き残ることができ、90%はビジネスが立ち上がる前に破産してしまいます。
これにより、Amazonマーケットプレイスに参入し、留まることが特に難しいように思えるかもしれませんが、実際のところ – そうではありません。しっかりとした多面的な計画を持ち、それを忠実に実行すれば、難しくはありません。
多くの販売者がAmazonで副業として始め、自動操縦で運営するだけで十分だと考えていますが、積極的にビジネスを構築し最適化する人々が、最終的に利益を上げているのです。驚くべきことではありませんよね？
ビジネスを構築することは多くの側面から成り立っています – そのほとんどは私たちのブログで議論しています。しかしこの記事では、Amazonでの販売がなぜデジタルマーケティング戦略を必要とするのか、そしてあなたの戦略を構築する際に考慮すべき要素について議論します – 特にデータに関して。
TL;DR: 2025年のAmazonデジタルマーケティング
- Amazonは販売チャネルであり、検索エンジンでもあります – 成功するためには、可視性とコンバージョンの最適化が必要です。
- A10アルゴリズムは、販売速度、関連性、外部トラフィックを報酬します – これらに基づいてマーケティングを集中させましょう。
- 戦略を5つのコアピラーに基づいて構築します: リスティング最適化、広告、ブランド構築、外部トラフィック、レビュー管理。
- SELLERLOGIC Business AnalyticsのようなデータとAIツールを使用して、製品のパフォーマンスを監視し、賢い在庫とマーケティングの決定を導きます。
- Amazon DSP、ビデオマーケティング、季節キャンペーン、オムニチャネルプロモーションなどの高度な戦術で基本を超えましょう。
- キーワードの詰め込み、フィードバック管理の不備、構造化されていないキャンペーンなどの一般的な落とし穴を避けましょう。
なぜAmazonデジタルマーケティングが成功に不可欠なのか？
Amazonは販売チャネルであり、検索エンジンでもあることを忘れないでください。バイヤーはまず検索エンジンを使用してからあなたの製品を見つけるため、あなたのプロセスはAmazonが – 製品検索エンジンとして – 求めているものと一致する必要があります。
これをどうやって行うのですか？Amazonでの可視性はA10アルゴリズムによって決定されます。つまり、販売速度、関連性、オフAmazonトラフィックは、あなたの製品がAmazonでどれだけ可視化されるかに影響を与える要素です。よくキュレーションされたオンラインマーケティングは、米国やEUのような飽和したマーケットプレイスであなたの製品を際立たせるのに役立ちます。コア成功指標はすべてのマーケットプレイスで同じです:
- CTR (クリック率): ショッパーがAmazonの検索結果であなたの製品リスティングや広告を見た後、どれだけクリックするかを測定します。
- CVR (コンバージョン率): あなたの製品リスティングや広告のクリックが実際の購入にどれだけつながるかを示します。
- ACoS (広告費用対売上): その広告から生成された収益の1ドルあたりにかかる広告費を示します。
- TACoS (総広告費用対売上): 広告支出を総収益（オーガニック + 有料）のパーセンテージとして測定し、広告が全体の売上にどのように影響するかを示します。
- ROAS (広告費用対収益): 広告にかけた1ドルあたりに生成される収益を明らかにします。
- ブランドの声のシェア: 特定のカテゴリやキーワードセット内での競合他社と比較した際の、あなたのブランドの可視性や総インプレッションのシェアを反映します。
あなたのAmazonデジタルマーケティング戦略のコアピラー
前述のように、Amazonで成功するためにマーケティングの天才である必要はありません。最も基本的なマーケティング技術を理解するだけで、ほとんどの競争相手に対して際立つことができます。具体的には、正しく行えば、Amazonのデジタルマーケティングには5つのコアピラーがあります。
製品リスティング最適化 (Amazon SEO)
- 高品質なキーワードリサーチ、タイトル/バレット/説明の最適化、A+コンテンツに焦点を当てましょう。
- ビジュアル最適化をやるべきことリストの上位に保ちましょう: ライフスタイル画像、インフォグラフィック、ビデオ。
Amazonの製品リスティング最適化でPIMツールがどのように役立つかについての記事をお読みください、もっと知りたい場合は。
Amazon広告 (PPC & それ以上)
- スポンサードプロダクツ、スポンサードブランド、スポンサードディスプレイを使用します。
- 広告最適化: マッチタイプ、入札、キャンペーン戦略、ターゲティング、ネガティブキーワード。
もしあなたが疑問に思っているなら: 「Amazon PPCとは何ですか？」このアーティクルには成功するために必要なすべてが含まれています。
ブランド構築 & ストーリーテリング
- A+コンテンツとブランドストーリーモジュールでブランドの権威を構築します。
- ブランドアナリティクスとブランド登録機能を使用します。
あなたは単なる製品以上のものを販売していますか？ここで、完璧なAmazonブランドストーリーを提示する方法を見つけてください。
外部トラフィック & オムニチャネルマーケティング
- ソーシャルメディア広告を実施し、Amazonインフルエンサーとのコラボレーションとアフィリエイトプログラムを考えます。
- オフAmazonトラフィックを促進します (Google Ads、TikTok、Meta、YouTube)。
レビュー & 評判管理
- ランキングとコンバージョンを改善するために、より多くのレビューを取得する方法を見つけます。
- メールフォローアップ、バインプログラム、および積極的なカスタマーサービスを使用します。
FBMを販売していて、ネガティブレビューにどう対処するかを考えていますか？これらの5つのヒントをチェックしてください。
ステップバイステップ: コンバージョンを生むAmazonインターネットマーケティング戦略の構築
持続可能な成長を促進するAmazonデジタルマーケティング戦略が必要な場合、PPC広告だけでは不十分です。あなたの製品を適切なオーディエンスに、適切なタイミングで、適切なメッセージでつなぐシステムを構築しましょう。
1. リサーチ & ポジショニング
市場を詳しく見てみましょう。まずはトップ競合他社から始めましょう – 彼らは何をうまくやっていて、どこで間違っているのでしょうか？この情報を使用して、あなたのユニークな価値提案 (UVP) を定義します: オンラインショッパーが競合他社の製品ではなく、あなたの製品を選ぶ理由です。これが、リスティングから広告コピーまで、すべてを形作ります。
2. オーディエンスタゲティング
次のステップでは、理想的な顧客ペルソナが誰であるかを見つけます。この段階では、基本的な人口統計を超えることが重要です – できるだけ深く掘り下げて、あなたの人口統計の購買習慣、検索意図、購入の動機を探ります。これにより、顧客のニーズに直接対応する製品ページや広告を作成できます。
例:
再利用可能な水筒を販売しているとしましょう。「18歳から45歳の男女」をターゲットにするのではなく、:
- フィットネス愛好者 – ジムに持っていける軽量で漏れないボトルを求めている。
- エコ意識の高いショッパー – 持続可能性を重視し、BPAフリーでリサイクル可能な素材を好む。
これを知ったら、メッセージを調整します – 一方のグループにはエコフレンドリーな素材を強調し、もう一方には耐久性を強調することで、リスティングや広告が最も重要なことに訴えかけ、より多くのコンバージョンを促進します。
3. キーワード & リスティング最適化
Amazonマーケティングは、あなたの製品と顧客をつなぐことを意味します。キーワードはその役割を果たします。Googleトレンド（無料）やSemrush（有料）などのツールで高パフォーマンスの検索クエリをリサーチし、それを戦略的にリスティングや広告キャンペーンにマッピングします。さらに、タイトル、バレットポイント、説明が検索可視性とコンバージョンのために最適化されていることを確認することを忘れないでください。
4. ランチ & 広告設定
製品を発売するか、既存の製品の販売を改善しようとする場合、PPCキャンペーンを会社の成長段階に合わせて調整します。データを収集するために自動キャンペーンから始め、その後手動ターゲティングでROIを増加させるために洗練させます。異なる広告タイプ – スポンサードプロダクツ、スポンサードブランド、スポンサードディスプレイ – をテストし、最良の結果をもたらすものを見つけます。
5. コンテンツ & ブランディング
ビジュアルとブランドストーリーは、eコマースでの販売を左右します。これは、実店舗で物をテストしたり触ったりすることができる代わりです。A+コンテンツとブランド化されたAmazonストアフロントを使用して、製品をプロフェッショナルに展示します。すべてのリスティングでの一貫性は、信頼を築き、ブランドアイデンティティを強化します。
6. オフAmazonプロモーション
Amazonトラフィックだけに頼らないでください。Amazonでのマーケティングを使用して、ソーシャルメディア、メールキャンペーン、インフルエンサーとのコラボレーションを通じて外部トラフィックを促進します。オフAmazonプロモーションは、可視性を高めるだけでなく、Amazon内でのオーガニックランキングを改善することもできます。
7. トラッキング、分析、スケール
最後に、パフォーマンスを注意深く監視します。クリック率 (CTR)、コンバージョン率、広告費用対売上 (ACoS) などの重要な指標に目を光らせます。これらの洞察を使用して戦略を最適化し、効果的なものをスケールし、効果がないものをカットします。
米国の販売者向けの高度な戦術
基本がカバーされたら – 強力なリスティング、良好なPPCキャンペーン、ポジティブなレビュー – これを超えて、米国のAmazonマーケットプレイスで知られる課題（および機会）に取り組む時が来ました。
リターゲティングとブランド成長のためにAmazon DSPを使用する
Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）は、Amazon内外でプログラマティックなディスプレイおよびビデオ広告にアクセスできます。スポンサードプロダクツやブランドとは異なり、DSPは、どこでブラウジングしているか、何を購入しているかに基づいてオーディエンスをターゲットにすることができます。
Amazon DSPを使用すると、購入せずにあなたの製品をスクロールしたショッパーや、競合リスティングを見たショッパーにリーチできます。これにより、すでにあなたの製品に慣れているショッパーを再度引き寄せることが容易になりますが、もしかしたらもう一押しが必要なだけかもしれません。
データとAIツールを使用して戦略を洗練する
優れた分析ツールは、広告パフォーマンスやリスティング最適化のパターンを手動トラッキングよりも早く見つけることができます（そして、間違いもありません）。この便利さにより、データレビューを週次のルーチンの一部にし、月次の後回しにすることができます。また、追加のデータアナリストを雇うための費用を節約でき、その資金をより影響力のある分野に割り当てることができます。
SELLERLOGIC Business Analyticsを使用すると、どの製品が早く売れているか、どの製品に注意が必要かを簡単に追跡でき、データに基づいた在庫決定を行うことができます。この洞察は、予算をどこに割り当てるかを示すことで、マーケティング戦略をサポートします – そのため、最もプッシュが必要な製品に焦点を当てることができます。
ビデオマーケティング
ビデオコンテンツは、Amazonでのマーケティングコンバーターの中で最も優れたものの一つです。スポンサードブランドビデオ広告は検索結果で注目を集め、リスティング上の短いライフスタイルクリップは、ショッパーが製品の使用を視覚化するのに役立ちます。
あなたのブランドがまだビデオを使用していない場合は、小さく始めましょう: 製品の主要な利点を示す15〜30秒のクリーンなクリップは、静止画像を大きく上回ることができます。
季節性を考慮する
米国の販売者は、他の誰よりも多くのピークショッピングイベントを持っています – プライムデー、バック・トゥ・スクール、ブラックフライデー、サイバーマンデー、さらには「ペットデー」や「ナショナルコーヒーデー」のようなカテゴリ特有の休日もあります。
早めに準備しましょう: 広告支出と在庫を数週間前に増やし、季節性に合わせてクリエイティブを更新し、競合他社が市場に殺到する前に注目を集めるキャンペーンを構築します。
オムニチャネルを考える
競合他社に対してあなたのAmazonアカウントに追加の優位性が必要ですか？潜在的なバイヤーがAmazonでのみ競合他社を見ているのに対し、あなたのブランドはどこにでも見えることを想像してください。外部チャネルは、ブランディングに非常に役立ちます。DTCサイト、メールマーケティング、ソーシャルチャネルと努力を同期させ、オムニプレゼントのブランディングとメッセージングを実現します。
Google、TikTok、InstagramからAmazonリスティングにトラフィックを促進するとき（Amazon Attributionを使用して）、あなたは単に可視性を高めているだけでなく、Amazonのアルゴリズムに外部トラフィック信号を供給しており、それがオーガニックランキングを向上させることにもつながります。ウィンウィンです。
簡単に避けられる一般的な間違い
経験豊富な販売者でさえ、パフォーマンスを静かに殺す罠に陥ります。これらを避けることで、無駄な広告支出と失われた可視性で数千ドルを節約できます。
1. キーワードの詰め込みと低品質なリスティング
AmazonのA10アルゴリズムは顧客に非常に近いところで機能しており、関連性を報酬します。繰り返しではなく、関連性です。タイトルやバレットにキーワードを詰め込むと、コピーが読みにくくなり、コンバージョンに悪影響を及ぼします。代わりに、ショッパーに優しい言語とキーワードの自然な統合に焦点を当てましょう。
2. レビューと顧客フィードバックの無視
レビューを監視し、応答しないことは、何が機能しているのか、何が機能していないのかについての貴重な洞察を逃すことになります。フィードバックを積極的に管理し、問題を迅速に解決し、満足した顧客に体験を共有するよう促します。
3. 構造化されていない広告キャンペーン
明確なセグメンテーションなしに複数のキャンペーンを開始することは、無駄にお金を投げるようなものです。広告をマッチタイプや製品ラインでグループ化し、各キャンペーンの具体的な目標を設定し、パフォーマンスを注意深く監視します。
4. 外部トラフィックの無視
多くの販売者は、Amazon PPCにのみ焦点を当て、Amazonが外部訪問者を引き付けるリスティングを報酬することを忘れています。ソーシャル広告、インフルエンサーとのコラボレーション、またはコンテンツマーケティングを使用して、プラットフォームの外からトラフィックを促進します。
最終的な考え
Alibabaで製品を緩くリサーチし、キーワードを詰め込んだ説明やタイトルでそれらを調達し、リストして、最良の結果を期待する時代は終わりました。2025年以降、Amazonとマーケティングは密接に関連しており、ビジネスプランでデジタルマーケティングを無視して成功することは不可能です。
今日のAmazonで勝つことは、方程式の両側で勝つことを意味します: アルゴリズムとオーディエンス。どのアルゴリズムのボックスをチェックする必要があるかを知る必要がありますが、顧客が何をクリックするかも理解する必要があります。幸いなことに、新しいA10アルゴリズムはまさにそれを報酬します – 顧客に優しいリスティング – だから、あなたのAmazonでのデジタルマーケティング戦略がそれに沿っていることを確認してください。
よくある質問
Amazonデジタルマーケティングは、あなたの製品をAmazon内外でより可視化し、魅力的にするための戦略の組み合わせです。リスティング最適化（SEO）、広告（PPC、DSP）、ブランドストーリーテリング、外部トラフィックキャンペーン（ソーシャルメディア、インフルエンサーマーケティング）、レビュー管理を含み、すべては売上を促進し、オーガニックランキングを改善することを目的としています。
Amazonでの競争は激しいため – 900万人以上の販売者がいるため、単に製品をリストするだけでは不十分です。強力なデジタルマーケティング戦略は、あなたの製品が適切なオーディエンスに見られ、広告が利益を上げるように最適化され、ブランドが際立つことを保証します。それがなければ、製品がどれほど優れていても、Amazonの検索結果で目に見えなくなるリスクがあります。
Amazon販売者にとって最も効果的なツールには以下が含まれます:
– SELLERLOGIC Business Analytics – データ駆動の製品および在庫の洞察のため。
– Google Trends – キーワードリサーチ、リスティング最適化、競合分析のため。
– Amazon Brand Analytics – 検索用語と顧客行動を理解するため。
– Amazon Attribution – オフAmazonトラフィックの影響を追跡するため（Google、TikTok、Meta）。
これらを組み合わせて使用することで、戦略を洗練し、ACoSを下げ、オーガニック成長を促進します。
