最大の売上のためのAmazon PPCキャンペーン戦略の構築
Amazon PPC入札戦略の概要
Amazon PPCキャンペーンの管理は大変な作業です。利用可能なさまざまな広告タイプや設定をナビゲートするのは圧倒されることがあります。Amazon FBAに伴うすべてのことに加えて、売り手は手一杯です。
Amazon PPCキャンペーンを開始する初心者にとっての重要な懸念の1つは、制御不能な支出です。これに対抗し、予算を賢く使うためには、良いキャンペーン入札戦略が必要です。
この記事では、キャンペーンを作成する前とキャンペーンがアクティブなときの入札戦略について説明します。
自動キャンペーンと手動キャンペーン
入札戦略に入る前に、自動キャンペーンと手動キャンペーンの重要な違いを知っておくと役立ちます。自動キャンペーン設定では、Amazonは広告内の製品に類似したキーワードや製品をターゲットにしますが、手動キャンペーンでは、あなたが次のことを担当します：
- 入札するキーワード/製品ターゲットの選択
- 対応するキーワードのマッチタイプ
- 関連するキーワードへの入札。
自動キャンペーンまたは手動キャンペーンのいずれかを選択する際の基本的なルールは、現在の製品のローンチサイクルに基づいています。
製品のローンチサイクルが早いほど、発見のために自動キャンペーンを使用したいと思います。製品のローンチサイクルの後半では、どのキーワードやASINが製品に対してうまく機能するかを正確に知っているため、より多くの手動キャンペーンを実行したいと思います。
自動キャンペーンを一時停止する必要はありませんが、ASINが成熟するにつれて、手動キャンペーンにより多くの支出を割り当てたいと思います。
キャンペーン入札戦略
キャンペーン入札戦略は、キャンペーンの入札をどれだけ戦略的に攻撃的にしたいかを決定します。選択肢は3つあります。各選択肢は入札の攻撃性のレベルを決定します。
キャンペーン入札戦略の選択肢は（入札の攻撃性でソート、最初が最も攻撃的）：
- ダイナミック入札 – 上下
- 固定入札
- ダイナミック入札 – 下のみ
ダイナミック入札 – 上下
このキャンペーン入札戦略の選択肢は、おそらく3つの中で最も攻撃的です。Amazonは、効果的な入札を最大+100%または最小-100%に調整する自由を与えます。
例えば、キーワードの入札が$2.00の場合、Amazonは販売転換の可能性が高いと判断した場合、オークション入札を自動的に最大$4.00まで上げることができます。一方、販売転換の可能性が低いと考えた場合、オークションを$0.00まで下げることができます。
100%の増加と減少は最大であることを忘れないでください。ほとんどの場合、入札は最大の$4に増加したり、最小の$0に減少したりすることはありません。オークション入札はおそらくその間のどこかに落ち着くでしょう。
ダイナミック入札 – 上下戦略を使用することは、時々入札とCPC（クリック単価）との間にばらつきがある理由でもあります。これは、Amazonが設定した入札を変更できるためです。
この戦略を使用するのは、このキャンペーンのために設定した予算全体を使用することに快適であり、また、自信のあるキーワードに入札している場合です。
この戦略に関して注意すべきもう1つの事実は、ダイナミック入札 – 上下戦略をスポンサープロダクトキャンペーンでのみ使用することです。
固定入札
名前が示すように、Amazonは固定入札戦略で設定した正確な入札と手動調整を使用します。販売の可能性に基づいて入札を変更することはありません。
この戦略を使用するのは、入札を一貫して更新することでキャンペーンを最適化している場合です。あなたは自分が何をしているのか正確に知っており、Amazonに入札を触ってほしくないのです。
ダイナミック入札 – 下のみ
このキャンペーン入札戦略の選択肢は、おそらく3つの中で最も攻撃的でないものです。Amazonは、効果的な入札を下げる自由を与えます。Amazonは、入札を最大-100%まで下げることができます。
例えば、キーワードの入札が$2.00の場合、Amazonは販売転換の可能性が低いと考えた場合、オークション入札を自動的に$0まで下げることができます。
この戦略を使用するのは、保守的でありたい場合や、販売の可能性が低い入札オークションへの露出を制限したい場合です。
スポンサーブランドおよびスポンサーディスプレイ広告では、これがデフォルトのキャンペーン入札戦略です。
キャンペーン入札戦略の実施前の既存のキャンペーンでは、「ダイナミック入札 – 下のみ」オプションがデフォルトオプションです。
目的に合ったキャンペーン入札戦略を選択する
異なるキャンペーン入札戦略は、異なる戦略的目的に合致します。したがって、キャンペーンを作成する前に、あなたの目的について戦略的に考えてください。
例えば、売上を伸ばしたい、またはキーワードでランクを上げたいという成長関連の戦略の場合、ダイナミック入札 – 上下戦略が使用する入札設定になります。
一方、キャンペーンを最適化することが目的であれば、固定入札またはダイナミック入札 – 下のみが使用する入札設定になります。
以下は、あなたのAmazon PPCキャンペーンの潜在的な戦略的目的のいくつかです：
- ブランド認知
- キーワードでのランク付け
- 競合からの売上獲得
- 売上の増加とスケール
- 利益の最適化
戦略的継続的入札管理
PPCキャンペーンがアクティブになったので、パフォーマンスデータが入手でき次第、入札を更新する必要があります。
基本的なルールは、入札変更を行う前に1週間待つことです。7日間のデータを蓄積することで、意思決定に必要な十分なデータを蓄積できます。
また、スポンサープロダクトキャンペーンをゼロから開始する場合は、さらに7日以上待つことをお勧めします。そうすることで、より多くのデータをもとに入札最適化に自信を持つことができます。
上記のセクションで述べたように、キャンペーンに戦略的目的を設定しているはずです。あなたの戦略的目的は、ターゲットACoSを決定します。これは、キャンペーンで達成したいACoSです。ターゲットACoSの決定は、あなたが行う各個別の入札更新に波及します。
ACoSとは何ですか？
ターゲットACoSを決定する前に、ACoSが何であるかを知っておくと役立ちます。ACoSは「広告費用対売上」の略で、総広告支出と総売上収益の比率です。これは、キャンペーンで支出した1ドルあたりにどれだけの売上が達成されるかを示します。基本的なルールは、ACoSのパーセンテージが低いほど望ましいということです。支出に対してより多くの売上を得ることができます。
したがって、ACoSの公式は次のようになります：
例えば、キーワードに$2.00を支出し、$10の売上を得た場合、あなたのACoSは(2/10)*100 = 20%です。
私のターゲットACoSは何ですか？
理論的には、ターゲットACoSはあなたが望むものであっても構いません。しかし、ベンチマークACoSが必要です。そうでなければ、ターゲットACoSが良いか悪いかをどうやって知るのでしょうか？ベンチマークACoSは、私たちがブレークイーブンACoSと呼ぶものであるべきです。
ブレークイーブンACoSを決定するには、まず単位あたりの利益率を計算します。このステップにはFBA計算機が役立ちます。マージンを取得したら、ブレークイーブンACoSを表す利益率を計算します。
上記の例を使用すると、あなたのブレークイーブンACoSは、Amazonでの広告に対して35.58%になります。
最後のステップは、ターゲットACoSを決定することです。設定した戦略的目的に基づいて、ブレークイーブンACoSをベンチマークする必要があります。例えば：
- 最適化目的 ➡ ターゲットACoS < ブレークイーブンACoS
- 成長目的 ➡ ターゲットACoS > ブレークイーブンACoS
- 中程度の目的 ➡ ターゲットACoS = ブレークイーブンACoS
ターゲットACoSを持っている今、あなたは戦略的目的に沿ったAmazon PPC入札を自信を持って最適化し始めることができます。以下の公式を使用して、ターゲットACoSに数学的に到達できる新しい入札を設定できます：
新しい入札 = (ターゲットACoS/ACoS) * CPC
上記の公式のCPCはクリック単価を指します。使用するCPCの数値は、あまり短すぎず、あまり長すぎない時間範囲であることが推奨されます。CPC計算では30日から60日の範囲を使用することをお勧めします。
入札を更新する際には、Amazon広告コンソール、Amazon PPCバルクアップロード、またはAmazon PPCソフトウェアを使用して手動で入札を変更できます。後者の2つのオプションは、複数のキャンペーン間で大量の入札変更を行う場合に時間を節約できます。
結論
結論として、Amazon PPC入札を戦略的に考えることは、あなたのAmazon PPCの旅において非常に重要なプロセスです。あなたの戦略は、あなたのAmazon PPCキャンペーンに大きな波及効果を持ちます。私たちはAmazon FBAの売り手として、すぐに試したいと思うことが多いですが、上記で強調したように、ボタンを押す前に戦略的な方向性を持つことが重要です。
よくある質問
Amazon PPC入札計算機は、キーワードの最適化された入札を設定するのを助けることで売上を向上させ、広告がコスト効果的で正しいオーディエンスに表示されることを保証します。ターゲットACoSと転換率に基づいて入札を洗練することで、広告の効率とROIを最大化し、最終的にはより多くの転換と持続可能な売上成長を促進します。
Amazonでの最も一般的なPPC入札戦略はターゲットACoS（広告費用対売上）であり、入札は特定のACoSパーセンテージを達成するために調整され、収益性の目標に合致します。売り手は、広告支出と売上収益の間の望ましいバランスに基づいて入札を設定し、キーワードに対してどれだけ攻撃的に入札するかを制御します。
Amazonの推奨入札は、過去のオークションデータに基づいてキーワードのための推奨金額であり、入札範囲はそのキーワードに対する競争入札の範囲を示します。上限近くで入札することで視認性が向上し、下限は予算を意識した戦略に適しています。
Amazon PPCのデフォルト入札は、キャンペーンを作成する際に広告グループまたはキャンペーンレベルで設定する初期入札額です。これは、その広告グループ内のすべてのキーワードに適用され、個別のキーワード入札を設定しない限り、すべてのキーワードに適用されます。Amazonは、特定のキーワード、配置、または時間帯のために入札を調整しない限り、この入札をオークションの出発点として使用します。
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