Štruktúrujte svoju stratégiu kampane Amazon PPC pre maximálny predaj
Prehľad stratégií ponúk Amazon PPC
Správa vašich kampaní Amazon PPC môže byť náročná práca. S množstvom rôznych typov reklám a nastavení, ktoré je potrebné prechádzať, to môže byť ohromujúce. Na vrchole všetkého, čo súvisí s Amazon FBA, majú predajcovia plné ruky práce.
Jednou z kritických obáv pre začiatočníkov, ktorí začínajú svoje kampane Amazon PPC, sú nekontrolované výdavky. Aby ste tomu zabránili a múdro využili svoj rozpočet, budete potrebovať dobrú stratégiu ponúk kampane.
Tento článok hovorí o vašej stratégii ponúk pred vytvorením kampane a keď je vaša kampaň aktívna.
Automatické vs. Manuálne kampane
Predtým, ako sa dostaneme k stratégiám ponúk, pomôže vedieť kritický rozdiel medzi automatickými a manuálnymi kampaňami Amazon PPC. V nastavení automatickej kampane Amazon zacieli na kľúčové slová a produkty podobné produktu vo vašich reklamách, zatiaľ čo manuálne kampane znamenajú, že ste zodpovední za:
- Výber kľúčových slov/cieľového produktu, na ktorý chcete ponúkať
- Typ zodpovedajúceho kľúčového slova
- Ponuka na súvisiace kľúčové slovo.
Pravidlo palca pre výber medzi automatickými a manuálnymi kampaňami je založené na vašom aktuálnom cykle uvedenia produktu na trh.
Čím skôr je cyklus uvedenia produktu na trh, tým viac chcete používať automatické kampane na objavovanie. V neskoršej fáze cyklu uvedenia produktu na trh chcete spúšťať viac manuálnych kampaní, pretože presne viete, ktoré kľúčové slová a ASIN fungujú dobre s vaším produktom.
Nemusíte pozastavovať svoju automatickú kampaň, ale chcete alokovať viac výdavkov do svojich manuálnych kampaní, keď sa váš ASIN stáva zrelším.
Stratégia ponúk kampane
Stratégia ponúk kampane určuje, ako strategicky agresívne chcete, aby boli vaše ponuky kampane. Existujú tri možnosti. Každá možnosť určuje úroveň agresivity ponúk.
Možnosti stratégie ponúk kampane sú (zoradené podľa agresivity ponúk, najprv najviac):
- Dynamická ponuka – Hore a Dole
- Fixná ponuka
- Dynamická ponuka – Iba Dole
Dynamická ponuka – Hore a Dole
Táto možnosť stratégie ponúk kampane je pravdepodobne najagresívnejšia z troch. Dáva Amazonu slobodu upraviť vaše efektívne ponuky až o +100% alebo -100%.
Napríklad, vaša ponuka na kľúčové slovo je 2,00 USD. V tomto prípade môže Amazon automaticky zvýšiť vašu aukčnú ponuku až na 4,00 USD, ak považujú pravdepodobnosť konverzie na predaj za vysokú. Na druhej strane, môžu znížiť vašu aukčnú ponuku na 0,00 USD, ak si myslia, že pravdepodobnosť konverzie na predaj je nízka.
Majte na pamäti, že 100% zvýšenie a zníženie sú maximálne. V mnohých prípadoch sa ponuka nezvýši na maximum 4 USD alebo nezníži na minimum 0 USD. Aukčná ponuka pravdepodobne spadne niekde medzi.
Používanie Dynamická ponuka – Hore a Dole stratégie je tiež dôvod, prečo niekedy existuje variabilita medzi vašou ponukou a vaším CPC (náklady na kliknutie), pretože umožňuje Amazonu zmeniť ponuku, ktorú ste nastavili.
Použite túto stratégiu, ak ste pohodlní s použitím celého rozpočtu, ktorý ste nastavili pre túto kampaň, a tiež, ak ponúkate na kľúčové slová, v ktorých máte dôveru.
Ďalší fakt, ktorý je potrebné poznamenať pre túto stratégiu, je, že používate Dynamická ponuka – Hore a Dole stratégiu iba na kampaniach sponzorovaných produktov.
Fixná ponuka
Ako názov napovedá, Amazon použije vašu presnú ponuku a akékoľvek manuálne úpravy, ktoré nastavíte v stratégii fixnej ponuky. Nezmení vaše ponuky na základe pravdepodobnosti predaja.
Použite túto stratégiu, ak optimalizujete svoju kampaň pravidelným aktualizovaním svojich ponúk. Presne viete, čo robíte a nechcete, aby sa Amazon dotýkal vašich ponúk.
Dynamická ponuka – Iba Dole
Táto možnosť stratégie ponúk kampane je pravdepodobne najmenej agresívna z troch. Dáva Amazonu slobodu upraviť vaše efektívne ponuky nadol. Amazon môže znížiť vašu ponuku až o -100%.
Napríklad, vaša ponuka na kľúčové slovo je 2,00 USD. V tomto prípade môže Amazon automaticky znížiť vašu aukčnú ponuku na 0 ak si myslia, že pravdepodobnosť konverzie na predaj je nízka.
Použite túto stratégiu, ak chcete byť konzervatívni a obmedziť svoju expozíciu na aukcie ponúk s nízkou pravdepodobnosťou predaja.
V kampaniach sponzorovaných značiek a sponzorovaných zobrazení je to predvolená stratégia ponúk kampane.
Pre existujúce kampane pred implementáciou stratégie ponúk kampane je možnosť „Dynamická ponuka – Iba Dole“ predvolenou možnosťou.
Vyberte správnu stratégiu ponúk kampane pre váš cieľ
Rôzne stratégie ponúk kampane by sa mali zhodovať s rôznymi strategickými cieľmi. Takže pred vytvorením kampane premýšľajte strategicky o tom, aké sú vaše ciele.
Napríklad, akékoľvek stratégie súvisiace s rastom, ako napríklad chcete zvýšiť predaj alebo získať pozíciu pre kľúčové slovo, Dynamická ponuka – Hore a Dole stratégia by bola nastavením ponúk, ktoré by ste mali použiť.
Na druhej strane, ak je vaším cieľom optimalizovať kampaň, buď Fixná ponuka alebo Dynamická ponuka – Iba Dole by boli nastaveniami ponúk, ktoré by ste mali použiť.
Nižšie sú niektoré z potenciálnych strategických cieľov pre vašu kampaň Amazon PPC:
- Povedomie o značke
- Získavanie pozícií pre kľúčové slová
- Získavanie predaja od konkurencie
- Zvýšenie predaja a škálovanie
- Optimalizácia pre zisk
Strategické priebežné riadenie ponúk
Teraz, keď je vaša kampaň PPC aktívna, budete musieť aktualizovať svoje ponuky, keď prichádzajú vaše údaje o výkonnosti.
Pravidlo palca je čakať na celý týždeň pred vykonaním akýchkoľvek zmien ponúk. Akumulovaním údajov za celý týždeň vám to umožní nahromadiť dostatok údajov na rozhodovanie.
Odporúča sa tiež, že keď začnete kampaň sponzorovaných produktov od nuly, dáte jej ešte viac ako 7 dní, aby ste mohli byť istejší vo svojej optimalizácii ponúk s viac údajmi.
Ako bolo uvedené v predchádzajúcej časti, mali by ste mať nastavený strategický cieľ pre svoje kampane. Váš strategický cieľ určí váš cieľový ACoS, čo je ACoS, ktorý chcete dosiahnuť vo svojej kampani. Rozhodnutie o cieľovom ACoS sa prenesie na každú jednotlivú aktualizáciu ponúk, ktorú vykonáte.
Čo je ACoS?
Predtým, ako určíme váš cieľový ACoS, pomôže vedieť, čo ACoS je. ACoS je skratka pre „Náklady na reklamu na predaj“, čo je pomer vašich celkových výdavkov na reklamu k vašim celkovým tržbám z predaja. Hovorí vám, koľko predaja sa dosiahne za každý dolár vynaložený vo vašej kampani. Pravidlo palca je, že nižšie percento ACoS je žiadanejšie, pretože môžete získať viac predaja v porovnaní s vašimi výdavkami.
Vzorec pre ACoS je teda:
ACoS = (Celkové výdavky na reklamu / Celkové tržby z predaja) * 100
Napríklad, ak ste minuli 2,00 USD na kľúčové slovo a získali ste 10 USD v predaji, potom váš ACoS je (2/10)*100 = 20%.
Aký je môj cieľový ACoS?
Cieľový ACoS teoreticky môže byť čokoľvek, čo chcete. Ale potrebujete referenčný ACoS, potom ako by ste vedeli, či je váš cieľový ACoS dobrý alebo zlý? Referenčný ACoS by mal byť to, čo nazývame ACoS na úrovni zisku.
Aby ste určili svoj ACoS na úrovni zisku, začnite výpočtom svojich marží zisku na jednotku. FBA kalkulačka môže byť užitočná pre tento krok. Akonáhle máte svoje marže, vypočítajte percento marže zisku, ktoré bude predstavovať váš ACoS na úrovni zisku.
Použitím vyššie uvedeného príkladu bude váš ACoS na úrovni zisku 35,58% pre vaše Reklamy na Amazone.
Posledným krokom bude určiť váš cieľový ACoS. Chcete porovnať svoj ACoS na úrovni zisku na základe strategických cieľov, ktoré ste si stanovili. Napríklad:
- Optimalizačné ciele ➡ Cieľový ACoS < ACoS na úrovni zisku
- Rastové ciele ➡ Cieľový ACoS > ACoS na úrovni zisku
- Mierny cieľ ➡ Cieľový ACoS = ACoS na úrovni zisku
Teraz, keď máte cieľový ACoS, môžete s dôverou začať optimalizovať svoje ponuky Amazon PPC, ktoré sú v súlade s vaším strategickým cieľom. Môžete nastaviť novú ponuku, ktorá matematicky dosiahne váš cieľový ACoS pomocou nasledujúceho vzorca:
Nová ponuka = (Cieľový ACoS/ACoS) * CPC
CPC vo vyššie uvedenom vzorci znamená náklady na kliknutie. Odporúča sa, aby číslo CPC, ktoré sa používa, bolo v časovom rozsahu, ktorý nie je príliš krátky ani príliš dlhý. Odporúčame použiť rozsah medzi 30 až 60 dňami v našom výpočte CPC.
Pri aktualizácii ponúk môžete manuálne zmeniť ponuku pomocou konzoly reklamy Amazon, hromadného nahrávania Amazon PPC alebo softvéru Amazon PPC. Posledné dve možnosti vám môžu ušetriť čas, ak vykonávate veľké množstvo zmien ponúk medzi viacerými kampaňami.
Záver
Na záver, premýšľanie o vašich ponukách Amazon PPC strategicky je veľmi dôležitý proces vo vašej ceste Amazon PPC. Vaša stratégia má veľké kaskádové účinky na vaše kampane Amazon PPC. Vieme, že ako predajcovia Amazon FBA sme netrpezliví a chceme to vyskúšať hneď, ale ako sme zdôraznili vyššie, je dôležité mať strategický smer predtým, ako začneme stláčať tlačidlá.
Často kladené otázky
Kalkulačka ponúk Amazon PPC môže zvýšiť predaj tým, že vám pomôže nastaviť optimalizované ponuky pre kľúčové slová, zabezpečujúc, že reklamy sú nákladovo efektívne a viditeľné pre správne publikum. Zúžením ponúk na základe cieľového ACoS a konverzných pomerov maximalizujete efektivitu reklám a ROI, čo nakoniec vedie k väčšiemu počtu konverzií a udržateľnému rastu predaja.
Najbežnejšia stratégia ponúk PPC na Amazone je cieľový ACoS (Náklady na reklamu na predaj), kde sa ponuky upravujú na dosiahnutie konkrétneho percenta ACoS, ktoré sa zhoduje s cieľmi ziskovosti. Predajcovia nastavujú ponuky na základe požadovanej rovnováhy medzi výdavkami na reklamu a tržbami z predaja, čo im umožňuje kontrolovať, ako agresívne ponúkajú na kľúčové slová.
Navrhovaná ponuka Amazonu je odporúčaná suma pre kľúčové slovo, založená na minulých údajoch o aukciách, zatiaľ čo rozsah ponúk ukazuje rozsah konkurenčných ponúk pre toto kľúčové slovo. Ponúkanie blízko hornej hranice zvyšuje viditeľnosť, zatiaľ čo dolná hranica vyhovuje rozpočtovo orientovaným stratégiám.
Predvolená ponuka Amazon PPC je počiatočná suma ponuky, ktorú nastavíte na úrovni reklamnej skupiny alebo kampane pri vytváraní kampane. Platí pre všetky kľúčové slová v tejto reklamnej skupine, pokiaľ nenastavíte individuálne ponuky pre kľúčové slová. Amazon používa túto ponuku ako východiskový bod v aukciách, pokiaľ neupravíte ponuky pre konkrétne kľúčové slová, umiestnenia alebo časy dňa.
Kredity obrázkov: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
