هيكل استراتيجية حملة PPC الخاصة بك على أمازون لتحقيق أقصى مبيعات
نظرة عامة على استراتيجيات المزايدة في PPC على أمازون
إدارة حملات PPC الخاصة بك على أمازون يمكن أن تكون عملاً شاقًا. مع جميع أنواع الإعلانات المختلفة المتاحة والإعدادات التي يجب التنقل فيها، يمكن أن يكون الأمر مرهقًا. بالإضافة إلى كل شيء آخر يتعلق بـ Amazon FBA، فإن البائعين لديهم الكثير من العمل.
واحدة من القضايا الحرجة للمبتدئين الذين يبدأون حملات PPC على أمازون هي الإنفاق غير المنضبط. لمكافحة ذلك وإنفاق ميزانيتك بحكمة، ستحتاج إلى استراتيجية مزايدة جيدة للحملة.
تتحدث هذه المقالة عن استراتيجية المزايدة الخاصة بك قبل إنشاء حملتك وعندما تكون حملتك نشطة.
الحملات التلقائية مقابل الحملات اليدوية
قبل أن نتحدث عن استراتيجيات المزايدة، سيكون من المفيد معرفة الفرق الحاسم بين الحملات التلقائية مقابل الحملات اليدوية في PPC على أمازون. في إعداد الحملة التلقائية، ستستهدف أمازون الكلمات الرئيسية والمنتجات المشابهة للمنتج في إعلاناتك، بينما تعني الحملات اليدوية أنك المسؤول عن:
- اختيار الكلمات الرئيسية/المنتج المستهدف للمزايدة عليه
- نوع المطابقة على الكلمة الرئيسية المقابلة
- المزايدة على الكلمة الرئيسية ذات الصلة.
قاعدة الإبهام لاختيار إما الحملات التلقائية أو اليدوية تعتمد على دورة إطلاق المنتج الحالية لديك.
كلما كانت دورة إطلاق المنتج مبكرة، كلما كنت ترغب في استخدام الحملات التلقائية للاكتشاف. في المرحلة اللاحقة من دورة إطلاق منتجك، ترغب في تشغيل المزيد من الحملات اليدوية حيث تعرف بالضبط الكلمات الرئيسية وASIN التي تؤدي بشكل جيد مع منتجك.
لا تحتاج إلى إيقاف حملتك التلقائية، ولكنك ترغب في تخصيص المزيد من الإنفاق في حملاتك اليدوية كلما نضج ASIN الخاص بك.
استراتيجية مزايدة الحملة
تحدد استراتيجية مزايدة الحملة مدى عدوانية المزايدة التي ترغب في أن تكون عليها حملتك. هناك ثلاث خيارات. كل خيار يحدد مستوى عدوانية المزايدة.
خيارات استراتيجية مزايدة الحملة هي (ترتيب حسب عدوانية المزايدة، أولاً الأكثر):
- مزايدة ديناميكية – لأعلى ولأسفل
- مزايدة ثابتة
- مزايدة ديناميكية – لأسفل فقط
مزايدة ديناميكية – لأعلى ولأسفل
من المحتمل أن تكون هذه الخيار في استراتيجية مزايدة الحملة الأكثر عدوانية من الثلاثة. إنها تعطي أمازون الحرية لضبط مزايداتك الفعالة لأعلى +100% أو لأسفل -100%.
على سبيل المثال، إذا كانت مزايدتك لكلمة رئيسية هي 2.00 دولار. في هذه الحالة، يمكن لأمازون تلقائيًا زيادة مزايدتك في المزاد إلى 4.00 دولارات إذا اعتقدوا أن احتمال تحويل المبيعات مرتفع. من ناحية أخرى، يمكنهم تقليل مزايدتك في المزاد إلى 0.00 دولار إذا اعتقدوا أن احتمال تحويل المبيعات منخفض.
تذكر أن الزيادة والنقصان بنسبة 100% هما الحد الأقصى. في معظم الحالات، لن يتم زيادة المزايدة إلى الحد الأقصى 4 دولارات أو تقليلها إلى الحد الأدنى 0 دولارات. من المحتمل أن تقع مزايدة المزاد في مكان ما بينهما.
استخدام استراتيجية مزايدة ديناميكية – لأعلى ولأسفل هو أيضًا السبب في وجود تباين أحيانًا بين مزايدتك وCPC (تكلفة النقرة)، لأنها تسمح لأمازون بتغيير المزايدة التي قمت بتعيينها.
استخدم هذه الاستراتيجية إذا كنت مرتاحًا لاستخدام الميزانية الكاملة التي حددتها لهذه الحملة، وأيضًا، أنت تزايد على الكلمات الرئيسية التي لديك ثقة بها.
حقيقة أخرى يجب ملاحظتها لهذه الاستراتيجية هي أنك تستخدم فقط استراتيجية مزايدة ديناميكية – لأعلى ولأسفل في حملات المنتجات المدعومة.
مزايدة ثابتة
كما يوحي الاسم، ستستخدم أمازون مزايدتك الدقيقة وأي تعديلات يدوية قمت بتعيينها في استراتيجية المزايدة الثابتة. لن تغير مزايداتك بناءً على احتمال تحويل المبيعات.
استخدم هذه الاستراتيجية إذا كنت تقوم بتحسين حملتك من خلال تحديث مزايداتك باستمرار. أنت تعرف بالضبط ما تفعله ولا تريد من أمازون أن تلمس مزايداتك.
مزايدة ديناميكية – لأسفل فقط
من المحتمل أن تكون هذه الخيار في استراتيجية مزايدة الحملة الأقل عدوانية من الثلاثة. إنها تعطي أمازون الحرية لضبط مزايداتك الفعالة لأسفل. يمكن لأمازون ضبط مزايدتك لأسفل حتى -100% .
على سبيل المثال، إذا كانت مزايدتك لكلمة رئيسية هي 2.00 دولار. في هذه الحالة، يمكن لأمازون تلقائيًا تقليل مزايدتك في المزاد إلى 0 إذا اعتقدوا أن احتمال تحويل المبيعات منخفض.
استخدم هذه الاستراتيجية إذا كنت تريد أن تكون محافظًا، وتحد من تعرضك لمزادات المزايدة مع احتمال منخفض للبيع.
في إعلانات العلامات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة، هذه هي استراتيجية مزايدة الحملة الافتراضية.
بالنسبة للحملات الحالية قبل تنفيذ استراتيجية مزايدة الحملة، فإن خيار “مزايدة ديناميكية – لأسفل فقط” هو الخيار الافتراضي.
اختر استراتيجية مزايدة الحملة المناسبة لهدفك
ستتناسب استراتيجيات مزايدة الحملة المختلفة مع أهداف استراتيجية مختلفة. لذا قبل إنشاء حملة، فكر استراتيجيًا في ما هي أهدافك.
على سبيل المثال، أي استراتيجيات متعلقة بالنمو، كما في أنك تريد زيادة المبيعات أو الترتيب لكلمة رئيسية، ستكون استراتيجية مزايدة ديناميكية – لأعلى ولأسفل هي إعدادات المزايدة التي يجب استخدامها.
من ناحية أخرى، إذا كان هدفك هو تحسين حملة، فإن إما مزايدة ثابتة أو مزايدة ديناميكية – لأسفل فقط ستكون إعدادات المزايدة التي يجب استخدامها.
فيما يلي بعض الأهداف الاستراتيجية المحتملة لحملة PPC الخاصة بك على أمازون:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- الترتيب لكلمات رئيسية
- أخذ المبيعات من المنافسة
- زيادة المبيعات والتوسع
- تحسين الربح
إدارة مزايدة استراتيجية مستمرة
الآن بعد أن أصبحت حملتك PPC نشطة، ستحتاج إلى تحديث مزايداتك مع ورود بيانات الأداء الخاصة بك.
قاعدة الإبهام هي الانتظار لمدة أسبوع كامل قبل إجراء أي تغييرات على المزايدة. من خلال جمع البيانات لمدة 7 أيام كاملة، يسمح لك بتجميع بيانات كافية لاتخاذ قرار.
كما يُقترح أنه عندما تبدأ حملة منتج مدعوم من الصفر، يجب أن تعطيها أكثر من 7 أيام حتى تكون أكثر ثقة في تحسين مزايدتك مع المزيد من البيانات.
كما ذُكر في القسم أعلاه، يجب أن تكون قد حددت هدفًا استراتيجيًا لحملاتك. سيحدد هدفك الاستراتيجي ACoS المستهدف، وهو ACoS الذي تريد تحقيقه في حملتك. سيتسلسل القرار بشأن ACoS المستهدف إلى كل تحديث مزايدة فردي تقوم به.
ما هو ACoS؟
قبل أن نحدد ACoS المستهدف الخاص بك، سيكون من المفيد معرفة ما هو ACoS. ACoS هو اختصار لـ “تكلفة الإعلان من المبيعات”، وهو نسبة إجمالي إنفاقك على الإعلانات إلى إجمالي إيرادات المبيعات الخاصة بك. يخبرك كم من المبيعات تم تحقيقها مقابل كل دولار تم إنفاقه في حملتك. قاعدة الإبهام هي أن نسبة ACoS الأقل هي الأكثر رغبة، حيث يمكنك الحصول على المزيد من المبيعات بالنسبة لإنفاقك.
لذا فإن صيغة ACoS هي:
ACoS = (إجمالي إنفاق الإعلانات / إجمالي إيرادات المبيعات) * 100
على سبيل المثال، إذا أنفقت 2.00 دولار على كلمة رئيسية وتلقيت 10 دولارات في المبيعات، فإن ACoS الخاص بك هو (2/10)*100 = 20%.
ما هو ACoS المستهدف الخاص بي؟
يمكن أن يكون ACoS المستهدف نظريًا أي شيء تريده. ولكنك تحتاج إلى ACoS مرجعي، فكيف ستعرف ما إذا كان ACoS المستهدف الخاص بك جيدًا أم سيئًا؟ يجب أن يكون ACoS المرجعي هو ما نسميه ACoS نقطة التعادل.
لتحديد ACoS نقطة التعادل الخاصة بك، ابدأ بحساب هوامش الربح لكل وحدة. يمكن أن يكون حاسبة FBA مفيدة لهذه الخطوة. بمجرد أن تحصل على هوامشك، احسب نسبة هامش الربح الخاصة بك، والتي ستمثل ACoS نقطة التعادل الخاصة بك.
باستخدام المثال أعلاه، سيكون ACoS نقطة التعادل الخاصة بك 35.58% لإعلاناتك على أمازون.
الخطوة النهائية ستكون تحديد ACoS المستهدف الخاص بك. ترغب في وضع ACoS نقطة التعادل الخاصة بك بناءً على الأهداف الاستراتيجية التي حددتها. على سبيل المثال:
- أهداف التحسين ➡ ACoS المستهدف < ACoS نقطة التعادل
- أهداف النمو ➡ ACoS المستهدف > ACoS نقطة التعادل
- هدف معتدل ➡ ACoS المستهدف = ACoS نقطة التعادل
الآن، مسلحًا بـ ACoS المستهدف، يمكنك البدء بثقة في تحسين مزايدات PPC الخاصة بك على أمازون بما يتماشى مع هدفك الاستراتيجي. يمكنك تعيين مزايدة جديدة يمكن أن تصل رياضيًا إلى ACoS المستهدف الخاص بك باستخدام الصيغة أدناه:
المزايدة الجديدة = (ACoS المستهدف/ACoS) * CPC
CPC في الصيغة أعلاه تعني تكلفة النقرة. يُوصى بأن يكون الرقم المستخدم في CPC في نطاق زمني ليس قصيرًا جدًا أو طويلًا جدًا. نوصي باستخدام نطاق بين 30 إلى 60 يومًا في حسابات CPC الخاصة بنا.
عند تحديث المزايدات، يمكنك تغيير المزايدة يدويًا باستخدام وحدة التحكم في إعلانات أمازون، أو تحميلات PPC الكبيرة من أمازون أو برامج PPC من أمازون. يمكن أن توفر لك الخيارين الأخيرين الوقت إذا كنت تقوم بإجراء تغييرات كبيرة على المزايدة بين عدة حملات.
الخاتمة
في الختام، التفكير في مزايدة PPC الخاصة بك على أمازون بشكل استراتيجي هو عملية مهمة جدًا في رحلتك في PPC على أمازون. استراتيجيتك لها تأثيرات كبيرة متسلسلة على حملات PPC الخاصة بك على أمازون. نحن نعلم كبائعين في أمازون FBA، أننا غير صبورين ونريد تجربة الأشياء على الفور، ولكن كما أبرزنا أعلاه، من المهم أن يكون لديك اتجاه استراتيجي قبل أن نبدأ في الضغط على الأزرار.
الأسئلة الشائعة
يمكن أن تعزز آلة حاسبة مزايدة PPC على أمازون المبيعات من خلال مساعدتك في تعيين مزايدات محسّنة للكلمات الرئيسية، مما يضمن أن الإعلانات فعالة من حيث التكلفة ومرئية للجمهور المناسب. من خلال تحسين المزايدات بناءً على ACoS المستهدف ومعدلات التحويل، يمكنك زيادة كفاءة الإعلان والعائد على الاستثمار، مما يؤدي في النهاية إلى المزيد من التحويلات ونمو المبيعات المستدام.
استراتيجية مزايدة PPC الأكثر شيوعًا على أمازون هي ACoS المستهدف (تكلفة الإعلان من المبيعات)، حيث يتم تعديل المزايدات لتحقيق نسبة ACoS معينة تتماشى مع أهداف الربحية. يقوم البائعون بتعيين المزايدات بناءً على التوازن المرغوب بين إنفاق الإعلانات وإيرادات المبيعات، مما يسمح لهم بالتحكم في مدى عدوانية مزايدتهم على الكلمات الرئيسية.
المزايدة المقترحة من أمازون هي مبلغ موصى به لكلمة رئيسية، بناءً على بيانات المزاد السابقة، بينما يظهر نطاق المزايدة نطاق المزايدات التنافسية لتلك الكلمة الرئيسية. المزايدة بالقرب من النطاق الأعلى تعزز الرؤية، بينما يناسب الطرف الأدنى الاستراتيجيات التي تركز على الميزانية.
المزايدة الافتراضية لـ PPC على أمازون هي مبلغ المزايدة الأولي الذي تحدده على مستوى مجموعة الإعلانات أو الحملة عند إنشاء حملة. ينطبق على جميع الكلمات الرئيسية في تلك المجموعة الإعلانية ما لم تقم بتعيين مزايدات فردية للكلمات الرئيسية. تستخدم أمازون هذه المزايدة كنقطة انطلاق في المزادات ما لم تقم بتعديل المزايدات لكلمات رئيسية معينة، أو مواضع، أو أوقات من اليوم.
حقوق الصورة: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
