Zbuduj strategię kampanii PPC na Amazonie dla maksymalnej sprzedaży
Przegląd strategii licytacji PPC na Amazonie
Zarządzanie kampaniami PPC na Amazonie może być trudne. Z wszystkimi różnymi typami reklam i ustawieniami do nawigacji może to być przytłaczające. Na dodatek do wszystkiego, co wiąże się z Amazon FBA, sprzedawcy mają pełne ręce roboty.
Jednym z kluczowych zmartwień dla początkujących, którzy rozpoczynają swoje kampanie PPC na Amazonie, jest niekontrolowane wydawanie pieniędzy. Aby temu przeciwdziałać i mądrze wydawać swój budżet, będziesz potrzebować dobrej strategii licytacji kampanii.
Ten artykuł mówi o twojej strategii licytacji przed utworzeniem kampanii i gdy twoja kampania jest aktywna.
Kampanie automatyczne vs. ręczne
Zanim przejdziemy do strategii licytacji, warto znać kluczową różnicę między kampaniami automatycznymi a ręcznymi na Amazon PPC. W ustawieniach kampanii automatycznej Amazon będzie celować w słowa kluczowe i produkty podobne do produktu w twoich reklamach, podczas gdy kampanie ręczne oznaczają, że to ty decydujesz o:
- Wybieraniu słów kluczowych/celów produktów, na które chcesz licytować
- Typie dopasowania dla odpowiadającego słowa kluczowego
- Licytacji na powiązane słowo kluczowe.
Zasada ogólna przy wyborze kampanii automatycznych lub ręcznych opiera się na aktualnym cyklu wprowadzania produktu na rynek.
Im wcześniejszy cykl wprowadzania produktu, tym bardziej chcesz korzystać z kampanii automatycznych w celu odkrycia. W późniejszym etapie cyklu wprowadzania produktu chcesz prowadzić więcej kampanii ręcznych, ponieważ dokładnie wiesz, które słowa kluczowe i ASIN dobrze działają z twoim produktem.
Nie musisz wstrzymywać swojej kampanii automatycznej, ale chcesz przeznaczyć więcej wydatków na swoje kampanie ręczne, gdy twój ASIN staje się bardziej dojrzały.
Strategia licytacji kampanii
Strategia licytacji kampanii określa, jak agresywnie chcesz, aby twoja licytacja kampanii była. Istnieją trzy opcje. Każda opcja określa poziom agresywności licytacji.
Opcje strategii licytacji kampanii to (posortowane według agresywności licytacji, najpierw najbardziej):
- Dynamiczna licytacja – w górę i w dół
- Stała licytacja
- Dynamiczna licytacja – tylko w dół
Dynamiczna licytacja – w górę i w dół
Ta opcja strategii licytacji kampanii jest prawdopodobnie najbardziej agresywna z trzech. Daje Amazonowi swobodę dostosowywania twoich efektywnych licytacji w górę o +100% lub w dół o -100%.
Na przykład, twoja licytacja na słowo kluczowe wynosi 2,00 USD. W tym przypadku Amazon może automatycznie podnieść twoją licytację aukcyjną do 4,00 USD, jeśli uzna, że prawdopodobieństwo konwersji sprzedaży jest wysokie. Z drugiej strony, mogą obniżyć twoją licytację aukcyjną do 0,00 USD, jeśli uważają, że możliwość konwersji sprzedaży jest niska.
Pamiętaj, że 100% wzrostu i spadku to maksimum. W większości przypadków licytacja nie zostanie zwiększona do maksymalnej wartości 4 USD ani obniżona do minimalnej wartości 0 USD. Licytacja aukcyjna prawdopodobnie wypadnie gdzieś pomiędzy.
Używanie strategii Dynamiczna licytacja – w górę i w dół jest również powodem, dla którego czasami występuje różnica między twoją licytacją a CPC (koszt za kliknięcie), ponieważ pozwala to Amazonowi zmieniać licytację, którą ustawiłeś.
Użyj tej strategii, jeśli czujesz się komfortowo używając całego budżetu, który ustawiłeś na tę kampanię, a także, jeśli licytujesz na słowa kluczowe, w które masz zaufanie.
Inny fakt do zauważenia w tej strategii to to, że używasz strategii Dynamiczna licytacja – w górę i w dół tylko w kampaniach Sponsored Products.
Stała licytacja
Jak sama nazwa wskazuje, Amazon użyje twojej dokładnej licytacji i wszelkich ręcznych dostosowań, które ustawiłeś w strategii stałej licytacji. Nie zmieni twoich licytacji w oparciu o prawdopodobieństwo sprzedaży.
Użyj tej strategii, jeśli optymalizujesz swoją kampanię poprzez regularne aktualizowanie swoich licytacji. Dokładnie wiesz, co robisz i nie chcesz, aby Amazon dotykał twoich licytacji.
Dynamiczna licytacja – tylko w dół
Ta opcja strategii licytacji kampanii jest prawdopodobnie najmniej agresywna z trzech. Daje Amazonowi swobodę dostosowywania twoich efektywnych licytacji w dół. Amazon może obniżyć twoją licytację o maksymalnie -100% .
Na przykład, twoja licytacja na słowo kluczowe wynosi 2,00 USD. W tym przypadku Amazon może automatycznie obniżyć twoją licytację aukcyjną do 0 USD, jeśli uważają, że możliwość konwersji sprzedaży jest niska.
Użyj tej strategii, jeśli chcesz być ostrożny i ograniczyć swoje narażenie na licytacje aukcyjne z niską możliwością sprzedaży.
W reklamach Sponsored Brands i Sponsored Display to domyślna strategia licytacji kampanii.
Dla istniejących kampanii przed wdrożeniem strategii licytacji kampanii, opcja „Dynamiczna licytacja – tylko w dół” jest opcją domyślną.
Wybierz odpowiednią strategię licytacji kampanii dla swojego celu
Różne strategie licytacji kampanii będą odpowiadać różnym strategicznym celom. Zanim stworzysz kampanię, pomyśl strategicznie o swoich celach.
Na przykład, wszelkie strategie związane z wzrostem, takie jak chęć zwiększenia sprzedaży lub zajęcia pozycji dla słowa kluczowego, strategia Dynamiczna licytacja – w górę i w dół będzie odpowiednimi ustawieniami licytacji do użycia.
Z drugiej strony, jeśli twoim celem jest optymalizacja kampanii, to albo Stała licytacja, albo Dynamiczna licytacja – tylko w dół będą odpowiednimi ustawieniami licytacji do użycia.
Poniżej przedstawiamy niektóre potencjalne strategiczne cele dla twojej kampanii PPC na Amazonie:
- Świadomość marki
- Ranking dla słów kluczowych
- Zabieranie sprzedaży konkurencji
- Zwiększenie sprzedaży i skala
- Optymalizacja dla zysku
Strategiczne zarządzanie licytacjami
Teraz, gdy twoja kampania PPC jest aktywna, będziesz musiał aktualizować swoje licytacje, gdy przychodzą dane o wydajności.
Zasada ogólna to czekać pełny tydzień przed wprowadzeniem jakichkolwiek zmian w licytacjach. Gromadzenie danych przez pełne 7 dni pozwala na zgromadzenie wystarczającej ilości danych do podjęcia decyzji.
Zaleca się również, aby gdy rozpoczynasz kampanię Sponsored Product od zera, dać jej nawet więcej niż 7 dni, abyś mógł być bardziej pewny w optymalizacji licytacji z większą ilością danych.
Jak wspomniano w powyższej sekcji, powinieneś ustawić strategiczny cel dla swoich kampanii. Twój strategiczny cel określi twój docelowy ACoS, to jest ACoS, który chcesz osiągnąć w swojej kampanii. Decyzja dotycząca docelowego ACoS będzie miała wpływ na każdą indywidualną aktualizację licytacji, którą wprowadzisz.
Czym jest ACoS?
Zanim określimy twój docelowy ACoS, warto wiedzieć, czym jest ACoS. ACoS to skrót od „Koszt Reklamy Sprzedaży”, który jest stosunkiem twoich całkowitych wydatków na reklamy do twojego całkowitego przychodu ze sprzedaży. Mówi ci, ile sprzedaży osiągasz za każdy dolar wydany w twojej kampanii. Zasada ogólna jest taka, że niższy procent ACoS jest bardziej pożądany, ponieważ możesz uzyskać więcej sprzedaży w stosunku do swoich wydatków.
Formuła na ACoS to zatem:
ACoS = (Całkowite wydatki na reklamy / Całkowity przychód ze sprzedaży) * 100
Na przykład, jeśli wydałeś 2,00 USD na słowo kluczowe i otrzymałeś 10 USD w sprzedaży, to twój ACoS wynosi (2/10)*100 = 20%.
Jaki jest mój docelowy ACoS?
Docelowy ACoS teoretycznie może być dowolny, jaki chcesz. Ale potrzebujesz punktu odniesienia ACoS, to jak miałbyś wiedzieć, czy twój docelowy ACoS jest dobry czy zły? Punkt odniesienia ACoS powinien być tym, co nazywamy ACoS na poziomie rentowności.
Aby określić swój ACoS na poziomie rentowności, zacznij od obliczenia swoich marż zysku na jednostkę. Kalkulator FBA może być pomocny w tym kroku. Gdy masz swoje marże, oblicz procent marży zysku, który będzie reprezentował twój ACoS na poziomie rentowności.
Używając powyższego przykładu, twój ACoS na poziomie rentowności wyniesie 35,58% dla twojej Reklamy na Amazonie.
Ostatnim krokiem będzie określenie twojego docelowego ACoS. Chcesz ustalić punkt odniesienia dla swojego ACoS na poziomie rentowności w oparciu o strategiczne cele, które ustaliłeś. Na przykład:
- Cele optymalizacji ➡ Docelowy ACoS < ACoS na poziomie rentowności
- Cele wzrostu ➡ Docelowy ACoS > ACoS na poziomie rentowności
- Cel umiarkowany ➡ Docelowy ACoS = ACoS na poziomie rentowności
Teraz, uzbrojony w docelowy ACoS, możesz pewnie zacząć optymalizować swoje licytacje PPC na Amazonie, które są zgodne z twoim strategicznym celem. Możesz ustawić nową licytację, która matematycznie osiągnie twój docelowy ACoS, używając poniższej formuły:
Nowa licytacja = (Docelowy ACoS/ACoS) * CPC
CPC w powyższej formule oznacza koszt za kliknięcie. Zaleca się, aby liczba CPC używana była w zakresie czasowym, który nie jest zbyt krótki ani zbyt długi. Zalecamy użycie zakresu od 30 do 60 dni w naszym obliczeniu CPC.
Podczas aktualizacji licytacji możesz ręcznie zmienić licytację za pomocą konsoli reklamowej Amazon, masowych przesyłek PPC Amazon lub oprogramowania PPC Amazon. Ostatnie dwie opcje mogą zaoszczędzić ci czas, jeśli wprowadzasz dużą ilość zmian w licytacjach między wieloma kampaniami.
Podsumowanie
Podsumowując, myślenie o licytacji PPC na Amazonie w sposób strategiczny jest bardzo ważnym procesem w twojej podróży PPC na Amazonie. Twoja strategia ma duży wpływ na twoje kampanie PPC na Amazonie. Wiemy, że jako sprzedawcy Amazon FBA jesteśmy niecierpliwi i chcemy od razu wypróbować różne rzeczy, ale jak podkreśliliśmy powyżej, ważne jest, aby mieć strategiczny kierunek, zanim zaczniemy naciskać przyciski.
Najczęściej zadawane pytania
Kalkulator licytacji PPC na Amazonie może zwiększyć sprzedaż, pomagając ustawić zoptymalizowane licytacje dla słów kluczowych, zapewniając, że reklamy są opłacalne i widoczne dla odpowiedniej publiczności. Poprzez udoskonalanie licytacji w oparciu o docelowy ACoS i wskaźniki konwersji, maksymalizujesz efektywność reklamy i ROI, co ostatecznie prowadzi do większej liczby konwersji i zrównoważonego wzrostu sprzedaży.
Najczęstszą strategią licytacji PPC na Amazonie jest docelowy ACoS (Koszt Reklamy Sprzedaży), gdzie licytacje są dostosowywane w celu osiągnięcia określonego procentu ACoS, który jest zgodny z celami rentowności. Sprzedawcy ustalają licytacje w oparciu o pożądany balans między wydatkami na reklamy a przychodami ze sprzedaży, co pozwala im kontrolować, jak agresywnie licytują na słowa kluczowe.
Sugerowana licytacja Amazon to zalecana kwota dla słowa kluczowego, oparta na danych z przeszłych aukcji, podczas gdy zakres licytacji pokazuje zakres konkurencyjnych licytacji dla tego słowa kluczowego. Licytowanie blisko górnej granicy zwiększa widoczność, podczas gdy dolna granica odpowiada strategiom oszczędnym.
Domyślna licytacja PPC na Amazonie to początkowa kwota licytacji, którą ustalasz na poziomie grupy reklamowej lub kampanii podczas tworzenia kampanii. Dotyczy wszystkich słów kluczowych w tej grupie reklamowej, chyba że ustawisz indywidualne licytacje dla słów kluczowych. Amazon używa tej licytacji jako punktu wyjścia w aukcjach, chyba że dostosujesz licytacje dla konkretnych słów kluczowych, miejsc lub pór dnia.
Źródła obrazów: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
