Rakenna Amazon PPC -kampanjasi strategia maksimaalisten myyntien saavuttamiseksi
Amazon PPC -tarjousstrategioiden yleiskatsaus
Amazon PPC -kampanjoiden hallinta voi olla työlästä. Kaikkien erilaisten mainostyyppien ja asetusten kanssa navigointi voi olla ylivoimaista. Kaiken lisäksi, mitä Amazon FBA:han liittyy, myyjillä on kädet täynnä.
Yksi aloittelijoiden kriittisistä huolenaiheista, jotka aloittavat Amazon PPC -kampanjansa, on hallitsematon kulutus. Tämän torjumiseksi ja budjetin järkeväksi käyttämiseksi tarvitset hyvän kampanjatarjousstrategian.
Tässä artikkelissa käsitellään tarjousstrategiaasi ennen kampanjan luomista ja kun kampanja on aktiivinen.
Automaattiset vs. manuaaliset kampanjat
Ennen kuin siirrymme tarjousstrategioihin, olisi hyvä tietää kriittinen ero automaattisten ja manuaalisten Amazon PPC -kampanjoiden välillä. Automaattisen kampanjan asetuksessa Amazon kohdistaa avainsanoja ja tuotteita, jotka ovat samankaltaisia kuin mainoksesi tuote, kun taas manuaaliset kampanjat tarkoittavat, että olet vastuussa:
- Avainsanojen/tuotteen valinnasta, joihin tarjotaan
- Vastaavan avainsanan vastaavuustyyppi
- Tarjous liittyvälle avainsanalle.
Sääntö, jonka mukaan valitaan joko automaattiset tai manuaaliset kampanjat, perustuu nykyiseen tuotteen lanseerausjaksoosi.
Mitä aikaisempi tuotteen lanseerausjakso, sitä enemmän haluat käyttää automaattisia kampanjoita löytämiseen. Tuotteen lanseerausjakson myöhemmässä vaiheessa haluat käyttää enemmän manuaalisia kampanjoita, koska tiedät tarkalleen, mitkä avainsanat ja ASIN toimivat hyvin tuotteesi kanssa.
Et tarvitse keskeyttää automaattista kampanjaasi, mutta haluat kohdistaa enemmän kulutusta manuaalisiin kampanjoihisi, kun ASIN:si kypsyy.
Kampanjan tarjousstrategia
Kampanjan tarjousstrategia määrää, kuinka strategisesti aggressiivisia haluat kampanjasi tarjousten olevan. On kolme vaihtoehtoa. Jokainen vaihtoehto määrää tarjousten aggressiivisuuden tason.
Kampanjan tarjousstrategian vaihtoehdot ovat (lajiteltu tarjouksen aggressiivisuuden mukaan, ensin aggressiivisimmat):
- Dynaaminen tarjous – Ylös ja alas
- Kiinteä tarjous
- Dynaaminen tarjous – Vain alas
Dynaaminen tarjous – Ylös ja alas
Tämä kampanjan tarjousstrategia on todennäköisesti aggressiivisin kolmesta. Se antaa Amazonille vapauden säätää tehokkaita tarjouksiasi ylös +100% tai alas -100%.
Esimerkiksi, jos tarjouksesi avainsanalle on 2,00 dollaria. Tässä tapauksessa Amazon voi automaattisesti nostaa huutotarjouksesi jopa 4,00 dollariin, jos se katsoo, että myyntimuunnoksen todennäköisyys on suuri. Toisaalta, se voi laskea huutotarjouksesi 0,00 dollariin, jos se ajattelee, että myyntimuunnoksen mahdollisuus on alhainen.
Muista, että 100%:n nousu ja lasku ovat maksimit. Useimmissa tapauksissa tarjousta ei nosteta maksimiin 4 dollariin tai lasketa minimiin 0 dollariin. Huutotarjous todennäköisesti laskee jonnekin niiden väliin.
Dynaamisen tarjouksen – Ylös ja alas -strategian käyttö on myös syy siihen, miksi joskus on vaihtelua tarjouksesi ja CPC:n (kustannus per klikkaus) välillä, koska se antaa Amazonille mahdollisuuden muuttaa asettamaasi tarjousta.
Käytä tätä strategiaa, jos olet mukava käyttämään koko budjettia, jonka olet asettanut tälle kampanjalle, ja lisäksi, tarjoat avainsanoille, joihin sinulla on luottamusta.
Toinen asia, joka on syytä huomata tämän strategian osalta, on se, että käytät Dynaaminen tarjous – Ylös ja alas -strategiaa vain Sponsoroiduissa tuotteissa.
Kiinteä tarjous
Kuten nimi viittaa, Amazon käyttää tarkkaa tarjoustasi ja kaikkia manuaalisia säätöjä, jotka asetat kiinteässä tarjousstrategiassa. Se ei muuta tarjouksiasi myynnin todennäköisyyden perusteella.
Käytä tätä strategiaa, jos optimoit kampanjaasi päivittämällä tarjouksiasi jatkuvasti. Tiedät tarkalleen, mitä teet, etkä halua Amazonin koskevan tarjouksiasi.
Dynaaminen tarjous – Vain alas
Tämä kampanjan tarjousstrategia on todennäköisesti vähiten aggressiivinen kolmesta. Se antaa Amazonille vapauden säätää tehokkaita tarjouksiasi alas. Amazon voi laskea tarjoustasi jopa -100%.
Esimerkiksi, jos tarjouksesi avainsanalle on 2,00 dollaria. Tässä tapauksessa Amazon voi automaattisesti laskea huutotarjouksesi 0 dollariin, jos se ajattelee, että myyntimuunnoksen mahdollisuus on alhainen.
Käytä tätä strategiaa, jos haluat olla konservatiivinen ja rajoittaa altistumistasi huutotarjouksille, joilla on alhainen myyntimahdollisuus.
Sponsoroiduissa brändeissä ja sponsoroiduissa näyttömainoksissa tämä on oletuskampanjan tarjousstrategia.
Olemassa oleville kampanjoille ennen kampanjan tarjousstrategian käyttöönottoa “Dynaaminen tarjous – Vain alas” -vaihtoehto on oletusvaihtoehto.
Valitse oikea kampanjan tarjousstrategia tavoitteesi mukaan
Eri kampanjan tarjousstrategiat vastaavat eri strategisia tavoitteita. Joten ennen kampanjan luomista, mieti strategisesti, mitkä tavoitteesi ovat.
Esimerkiksi, kaikki kasvuun liittyvät strategiat, kuten haluat kasvattaa myyntiä tai sijoittua avainsanalle, Dynaaminen tarjous – Ylös ja alas -strategia olisi käytettävä tarjousasetuksia.
Toisaalta, jos tavoitteesi on optimoida kampanja, joko Kiinteä tarjous tai Dynaaminen tarjous – Vain alas olisi käytettävä tarjousasetuksia.
Alla on joitakin mahdollisia strategisia tavoitteita Amazon PPC -kampanjallesi:
- Bränditietoisuus
- Sijoittuminen avainsanoille
- Myynnin saaminen kilpailijoilta
- Myynnin lisääminen ja skaalaaminen
- Optimointi voitolle
Strateginen jatkuva tarjoushallinta
Nyt kun PPC-kampanjasi on aktiivinen, sinun on päivitettävä tarjouksiasi, kun suorituskykytietosi saapuvat.
Sääntö on odottaa täysi viikko ennen kuin teet mitään tarjousmuutoksia. Keräämällä tietoja täyden 7 päivän ajan voit kerätä tarpeeksi tietoa päätöksentekoa varten.
On myös suositeltavaa, että kun aloitat Sponsoroidun tuotteen kampanjan nollasta, annat sille jopa enemmän kuin 7 päivää, jotta voit olla varmempi tarjousoptimoinnissasi enemmän tietojen avulla.
Kuten edellä mainitussa osiossa, sinun olisi pitänyt asettaa strateginen tavoite kampanjoillesi. Strateginen tavoitteesi määrittää kohde ACoS:si, tämä on ACoS, jonka haluat saavuttaa kampanjassasi. Päätös kohde ACoS:sta vaikuttaa kaikkiin yksittäisiin tarjouspäivityksiin, joita teet.
Mikä on ACoS?
Ennen kuin määritämme kohde ACoS:si, olisi hyvä tietää, mitä ACoS tarkoittaa. ACoS on lyhenne sanoista “Mainontakustannus myynnistä”, joka on suhde kokonaismainoskustannuksesi ja kokonaismyyntitulojesi välillä. Se kertoo, kuinka paljon myyntiä saavutetaan jokaista kampanjaasi käytettyä dollaria kohden. Sääntö on, että alhaisempi ACoS-prosentti on toivottavampi, koska voit saada enemmän myyntiä suhteessa kulutukseesi.
ACoS:n kaava on siis:
Esimerkiksi, jos käytit 2,00 dollaria avainsanaan ja sait 10 dollaria myyntiä, niin ACoS:si on (2/10)*100 = 20%.
Mikä on kohde ACoS:ni?
Kohde ACoS voi teoriassa olla mitä tahansa haluat. Mutta tarvitset vertailuarvon ACoS:lle, niin miten tietäisit, onko kohde ACoS:si hyvä vai huono? Vertailuarvon ACoS:n tulisi olla se, mitä kutsumme kannattavuus ACoS:ksi.
Määrittääksesi kannattavuus ACoS:si, aloita laskemalla yksikkökohtaiset voitto-osuudet. FBA-laskuri voi olla hyödyllinen tässä vaiheessa. Kun sinulla on voitto-osuudet, laske voitto-osuusprosenttisi, joka edustaa kannattavuus ACoS:si.
Käyttäen yllä olevaa esimerkkiä, kannattavuus ACoS:si on 35,58% Mainonta Amazonissa.
Viimeinen vaihe on määrittää kohde ACoS:si. Haluat benchmarkata kannattavuus ACoS:si sen strategisen tavoitteen mukaan, jonka olet asettanut. Esimerkiksi:
- Optimointitavoitteet ➡ Kohde ACoS < Kannattavuus ACoS
- Kasvutavoitteet ➡ Kohde ACoS > Kannattavuus ACoS
- Kohtuullinen tavoite ➡ Kohde ACoS = Kannattavuus ACoS
Nyt kun sinulla on kohde ACoS, voit luottavaisin mielin alkaa optimoida Amazon PPC -tarjouksiasi, jotka ovat linjassa strategisen tavoitteesi kanssa. Voit asettaa uuden tarjouksen, joka voi matemaattisesti saavuttaa kohde ACoS:si alla olevan kaavan avulla:
Uusi tarjous = (Kohde ACoS/ACoS) * CPC
Yllä olevassa kaavassa CPC tarkoittaa kustannusta per klikkaus. On suositeltavaa, että käytetty CPC-luku on aikavälin, joka ei ole liian lyhyt tai liian pitkä. Suosittelemme käyttämään aikaväliä 30–60 päivää CPC-laskennassamme.
Kun päivität tarjouksia, voit muuttaa tarjousta manuaalisesti käyttämällä Amazon-mainontakonsolia, Amazon PPC Bulk Uploads tai Amazon PPC -ohjelmistoa. Kaksi viimeistä vaihtoehtoa voivat säästää aikaa, jos teet suuren määrän tarjousmuutoksia useiden kampanjoiden välillä.
Yhteenveto
Yhteenvetona, ajattelu Amazon PPC -tarjouksistasi strategisesti on erittäin tärkeä prosessi Amazon PPC -matkallasi. Strategiallesi on suuria kaskadivaikutuksia Amazon PPC -kampanjoihisi. Tiedämme, että Amazon FBA -myyjinä olemme kärsimättömiä ja haluamme kokeilla asioita heti, mutta kuten olemme korostaneet yllä, on tärkeää olla strateginen suunta ennen kuin aloitamme nappien painamisen.
UKK
Amazon PPC -tarjouslaskuri voi lisätä myyntiä auttamalla sinua asettamaan optimoituja tarjouksia avainsanoille, varmistaen, että mainokset ovat kustannustehokkaita ja näkyvät oikealle yleisölle. Hienosäätämällä tarjouksia kohde ACoS:n ja muuntokurssien perusteella maksimoit mainosten tehokkuuden ja ROI:n, mikä lopulta lisää muunnoksia ja kestävää myynnin kasvua.
Yleisin PPC-tarjousstrategia Amazonissa on kohde ACoS (Mainontakustannus myynnistä), jossa tarjouksia säädetään saavuttamaan tietty ACoS-prosentti, joka vastaa kannattavuustavoitteita. Myyjät asettavat tarjouksia haluamansa tasapainon mukaan mainoskustannusten ja myyntitulojen välillä, mikä antaa heille mahdollisuuden hallita, kuinka aggressiivisesti he tarjoavat avainsanoille.
Amazonin suositeltu tarjous on suositeltu määrä avainsanalle, joka perustuu aikaisempaan huutotietoon, kun taas tarjousalue näyttää kilpailukykyisten tarjousten alueen kyseiselle avainsanalle. Tarjoaminen lähellä ylärajaa lisää näkyvyyttä, kun taas alaraja sopii budjettitietoisiin strategioihin.
Amazon PPC:n oletustarjous on alkuperäinen tarjousmäärä, jonka asetat mainosryhmän tai kampanjan tasolla kampanjaa luodessasi. Se koskee kaikkia avainsanoja kyseisessä mainosryhmässä, ellei asetat yksittäisiä avainsanatarjouksia. Amazon käyttää tätä tarjousta lähtökohtana huutokaupoissa, ellei säädä tarjouksia tietyille avainsanoille, sijoituksille tai vuorokauden ajoille.
Kuvan tekijänoikeudet: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
