Amazon PPC Kampanya Stratejinizi Maksimum Satış İçin Yapılandırın
Amazon PPC Teklif Stratejileri Genel Bakış
Amazon PPC kampanyalarınızı yönetmek zor bir iş olabilir. Mevcut tüm farklı reklam türleri ve ayarlarıyla birlikte, bu durum bunaltıcı hale gelebilir. Amazon FBA ile birlikte gelen her şeyin yanı sıra, satıcıların işleri oldukça yoğun.
Amazon PPC kampanyalarına başlayan yeni başlayanlar için kritik endişelerden biri kontrolsüz harcamalardır. Bunu aşmak ve bütçenizi akıllıca harcamak için iyi bir kampanya teklif stratejisine ihtiyacınız olacak.
Bu makale, kampanyanızı oluşturmadan önce ve kampanyanız aktifken teklif stratejinizi ele alıyor.
Otomatik vs. Manuel Kampanyalar
Teklif stratejilerine girmeden önce, otomatik ve manuel Amazon PPC kampanyaları arasındaki kritik farkı bilmek faydalı olacaktır. Otomatik kampanya ayarında, Amazon, reklamınızdaki ürünle benzer anahtar kelimeleri ve ürünleri hedefleyecektir, manuel kampanyalar ise sizin kontrolünüzde olduğunuz anlamına gelir:
- Teklif vermek için anahtar kelimeleri/ürün hedefini seçmek
- İlgili anahtar kelimede eşleşme türü
- İlgili anahtar kelimede teklif vermek.
Otomatik veya manuel kampanyaları seçerken kural, mevcut ürün lansman döngünüze dayanmaktadır.
Ürün lansman döngüsü ne kadar erken olursa, keşif için otomatik kampanyaları o kadar çok kullanmak istersiniz. Ürün lansman döngünüzün daha sonraki aşamasında, ürününüzle hangi anahtar kelimelerin ve ASIN'lerin iyi performans gösterdiğini bildiğiniz için daha fazla manuel kampanya yürütmek istersiniz.
Otomatik kampanyanızı duraklatmanıza gerek yoktur, ancak ASIN'iniz olgunlaştıkça manuel kampanyalarınıza daha fazla harcama ayırmak istersiniz.
Kampanya Teklif Stratejisi
Kampanya teklif stratejisi, kampanya teklifinizin ne kadar stratejik agresif olmasını istediğinizi belirler. Üç seçenek vardır. Her seçenek, teklif agresifliğinin seviyesini belirler.
Kampanya teklif stratejisi seçenekleri (teklif agresifliğine göre sıralanmıştır, önce en çok agresif olanlar):
- Dinamik Teklif – Yukarı ve Aşağı
- Sabit Teklif
- Dinamik Teklif – Sadece Aşağı
Dinamik Teklif – Yukarı ve Aşağı
Bu kampanya teklif stratejisi seçeneği muhtemelen üçü arasında en agresif olanıdır. Amazon'a, etkili tekliflerinizi %100'e kadar artırma veya %100'e kadar düşürme özgürlüğü verir.
Örneğin, bir anahtar kelime için teklifiniz $2.00. Bu durumda, Amazon, satış dönüşüm olasılığının yüksek olduğunu düşünürse, açık artırma teklifinizi otomatik olarak $4.00'a kadar artırabilir. Öte yandan, satış dönüşüm olasılığının düşük olduğunu düşünürse, açık artırmanızı $0.00'a düşürebilir.
%100 artış ve azalma maksimumdur. Çoğu durumda, teklif maksimum $4'e artırılmayacak veya minimum $0'a düşürülmeyecektir. Açık artırma teklifi muhtemelen bu iki değer arasında bir yerde olacaktır.
Dinamik Teklif – Yukarı ve Aşağı stratejisini kullanmak, bazen teklifiniz ile CPC (tıklama başına maliyet) arasında bir fark olmasının nedenidir, çünkü bu, Amazon'un belirlediğiniz teklifi değiştirmesine izin verir.
Bu stratejiyi kullanın eğer bu kampanya için belirlediğiniz bütçeyi tamamen kullanmaktan rahatsanız ve ayrıca güven duyduğunuz anahtar kelimelerde teklif veriyorsanız.
Bu strateji için dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta, Dinamik Teklif – Yukarı ve Aşağı stratejisini yalnızca Sponsorlu Ürün kampanyalarında kullanmanızdır.
Sabit Teklif
Adından da anlaşılacağı gibi, Amazon, sabit teklif stratejisinde belirlediğiniz tam teklifi ve herhangi bir manuel ayarlamayı kullanacaktır. Satış olasılığına dayalı olarak tekliflerinizi değiştirmeyecektir.
Bu stratejiyi, tekliflerinizi sürekli olarak güncelleyerek kampanyanızı optimize ediyorsanız kullanın. Ne yaptığınızı tam olarak biliyorsunuz ve Amazon'un tekliflerinize dokunmasını istemiyorsunuz.
Dinamik Teklif – Sadece Aşağı
Bu kampanya teklif stratejisi seçeneği muhtemelen üçü arasında en az agresif olanıdır. Amazon'a, etkili tekliflerinizi aşağıya ayarlama özgürlüğü verir. Amazon, teklifinizi %100'e kadar aşağıya ayarlayabilir.
Örneğin, bir anahtar kelime için teklifiniz $2.00. Bu durumda, Amazon, satış dönüşüm olasılığının düşük olduğunu düşünürse, açık artırma teklifinizi $0 olarak otomatik olarak düşürebilir.
Bu stratejiyi kullanın eğer temkinli olmak istiyorsanız ve düşük satış olasılığı olan teklif açık artırmalarına maruz kalmanızı sınırlamak istiyorsanız.
Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntü reklamlarında, bu varsayılan kampanya teklif stratejisidir.
Kampanya Teklif Stratejisi Uygulamasından önce mevcut kampanyalar için, “Dinamik teklif – Sadece Aşağı” seçeneği varsayılan seçenektir.
Hedefinize Uygun Doğru Kampanya Teklif Stratejisini Seçin
Farklı kampanya teklif stratejileri, farklı stratejik hedeflerle eşleşecektir. Bu nedenle, bir kampanya oluşturmadan önce, hedefleriniz hakkında stratejik düşünün.
Örneğin, herhangi bir büyüme ile ilgili strateji, yani satışları artırmak veya bir anahtar kelimede sıralamak istiyorsanız, Dinamik Teklif – Yukarı ve Aşağı stratejisi kullanmanız gereken teklif ayarlarıdır.
Öte yandan, eğer amacınız bir kampanyayı optimize etmekse, ya Sabit Teklif ya da Dinamik Teklif – Sadece Aşağı kullanmanız gereken teklif ayarlarıdır.
Aşağıda, Amazon PPC kampanyanız için bazı potansiyel stratejik hedefler bulunmaktadır:
- Marka bilinirliği
- Anahtar kelimelerde sıralama
- Rekabetten satış alma
- Satışları artırma ve ölçekleme
- Kar için optimizasyon
Stratejik Sürekli Teklif Yönetimi
Artık PPC kampanyanız aktif olduğuna göre, performans verileriniz geldikçe tekliflerinizi güncellemeniz gerekecek.
Kural, herhangi bir teklif değişikliği yapmadan önce tam bir hafta beklemektir. Tam 7 gün boyunca veri biriktirerek, karar vermek için yeterli veri biriktirmenizi sağlar.
Ayrıca, sıfırdan bir Sponsorlu Ürün kampanyası başlattığınızda, teklif optimizasyonunuzda daha fazla veri ile daha emin olabilmeniz için 7 günden daha fazla süre vermeniz önerilir.
Yukarıda belirtilen bölümde, kampanyalarınıza stratejik bir hedef belirlemiş olmalısınız. Stratejik hedefiniz, Hedef ACoS'inizi belirleyecektir, bu da kampanyanızda ulaşmak istediğiniz ACoS'tur. Hedef ACoS üzerindeki karar, yaptığınız her bireysel teklif güncellemesine yansıyacaktır.
ACoS Nedir?
Hedef ACoS'inizi belirlemeden önce, ACoS'in ne olduğunu bilmek faydalı olacaktır. ACoS, “Reklam Maliyeti Satışı”nın kısaltmasıdır ve toplam reklam harcamanızın toplam satış gelirine oranıdır. Kampanyanızda harcanan her dolar için ne kadar satış yapıldığını size söyler. Kural olarak, daha düşük bir ACoS yüzdesi daha arzu edilir, çünkü harcamanıza göre daha fazla satış elde edebilirsiniz.
Bu nedenle ACoS formülü:
ACoS = (Toplam Reklam Harcaması / Toplam Satış Geliri) * 100
Örneğin, bir anahtar kelime için $2.00 harcadıysanız ve $10 satış aldıysanız, ACoS'iniz (2/10)*100 = %20'dir.
Hedef ACoS'im Nedir?
Teorik olarak, Hedef ACoS'iniz istediğiniz gibi olabilir. Ancak bir kıyaslama ACoS'e ihtiyacınız var, o zaman Hedef ACoS'inizin iyi mi yoksa kötü mü olduğunu nasıl bileceksiniz? Kıyaslama ACoS, breakeven ACoS olarak adlandırdığımız şey olmalıdır.
Breakeven ACoS'inizi belirlemek için, birim başına kar marjlarınızı hesaplayarak başlayın. Bu adımda bir FBA Hesaplayıcısı yardımcı olabilir. Marjlarınızı elde ettikten sonra, breakeven ACoS'inizi temsil edecek kar marjı yüzdesini hesaplayın.
Yukarıdaki örneği kullanarak, breakeven ACoS'iniz Amazon'da Reklam için %35.58 olacaktır.
Son adım, hedef ACoS'inizi belirlemektir. Belirlediğiniz stratejik hedeflere dayalı olarak breakeven ACoS'inizi kıyaslamak istersiniz. Örneğin:
- Optimizasyon Hedefleri ➡ Hedef ACoS < Breakeven ACoS
- Büyüme Hedefleri ➡ Hedef ACoS > Breakeven ACoS
- Orta Hedef ➡ Hedef ACoS = Breakeven ACoS
Artık hedef ACoS ile donanmış olarak, stratejik hedefinizle uyumlu olarak Amazon PPC tekliflerinizi güvenle optimize etmeye başlayabilirsiniz. Aşağıdaki formülü kullanarak hedef ACoS'inize matematiksel olarak ulaşabilecek yeni bir teklif belirleyebilirsiniz:
Yeni Teklif = (Hedef ACoS/ACoS) * CPC
Yukarıdaki formüldeki CPC, tıklama başına maliyeti temsil eder. Kullanılan CPC sayısının çok kısa veya çok uzun bir zaman aralığında olmaması önerilir. CPC hesaplamamızda 30 ila 60 gün arasında bir aralık kullanmanızı öneririz.
Teklifleri güncellerken, teklifinizi Amazon reklam konsolu, Amazon PPC Toplu Yüklemeleri veya Amazon PPC Yazılımı kullanarak manuel olarak değiştirebilirsiniz. Son iki seçenek, birden fazla kampanya arasında büyük miktarda teklif değişikliği yapıyorsanız zaman kazanmanıza yardımcı olabilir.
Sonuç
Sonuç olarak, Amazon PPC tekliflerinizi stratejik olarak düşünmek, Amazon PPC yolculuğunuzda çok önemli bir süreçtir. Stratejiniz, Amazon PPC kampanyalarınız üzerinde büyük etkiler yaratır. Amazon FBA satıcıları olarak, sabırsızız ve hemen denemek istiyoruz, ancak yukarıda vurguladığımız gibi, butonlara basmadan önce stratejik bir yön belirlemek önemlidir.
SSS
Amazon PPC teklif hesaplayıcısı, anahtar kelimeler için optimize edilmiş teklifler belirlemenize yardımcı olarak satışları artırabilir, reklamların maliyet etkin ve doğru kitleye görünür olmasını sağlar. Hedef ACoS ve dönüşüm oranlarına dayalı olarak teklifleri rafine ederek, reklam verimliliğinizi ve ROI'nizi maksimize eder, nihayetinde daha fazla dönüşüm ve sürdürülebilir satış büyümesi sağlar.
Amazon'daki en yaygın PPC teklif stratejisi hedef ACoS (Reklam Maliyeti Satışı)'dır; burada teklifler, kârlılık hedefleriyle uyumlu belirli bir ACoS yüzdesine ulaşmak için ayarlanır. Satıcılar, reklam harcaması ile satış geliri arasındaki istenen dengeye göre teklifler belirler, bu da anahtar kelimeler için ne kadar agresif teklif vereceklerini kontrol etmelerini sağlar.
Amazon'un önerilen teklifi, geçmiş açık artırma verilerine dayalı olarak bir anahtar kelime için önerilen bir tutardır, teklif aralığı ise o anahtar kelime için rekabetçi tekliflerin aralığını gösterir. Üst aralığa yakın teklif vermek görünürlüğü artırırken, alt uç bütçe dostu stratejilere uygundur.
Amazon PPC varsayılan teklifi, bir kampanya oluştururken reklam grubu veya kampanya düzeyinde belirlediğiniz başlangıç teklif miktarıdır. Bu, o reklam grubundaki tüm anahtar kelimelere uygulanır, aksi takdirde bireysel anahtar kelime teklifleri belirlerseniz. Amazon, belirli anahtar kelimeler, yerleşimler veya günün saatleri için teklifleri ayarlamadığınız sürece bu teklifi açık artırmalarda başlangıç noktası olarak kullanır.
Görsel kredileri: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
