Strukturieren Sie Ihre Amazon PPC-Kampagnenstrategie für maximale Verkäufe
Überblick über Amazon PPC-Gebotsstrategien
Die Verwaltung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen kann harte Arbeit sein. Mit all den verschiedenen verfügbaren Anzeigentypen und Einstellungen kann es überwältigend sein. Neben allem anderen, was mit Amazon FBA verbunden ist, haben Verkäufer alle Hände voll zu tun.
Eine der kritischen Sorgen für Anfänger, die mit ihren Amazon PPC-Kampagnen beginnen, ist unkontrollierte Ausgaben. Um dem entgegenzuwirken und Ihr Budget sinnvoll auszugeben, benötigen Sie eine gute Gebotsstrategie für Ihre Kampagne.
Dieser Artikel spricht über Ihre Gebotsstrategie, bevor Sie Ihre Kampagne erstellen und wenn Ihre Kampagne aktiv ist.
Automatische vs. manuelle Kampagnen
Bevor wir zu den Gebotsstrategien kommen, wäre es hilfreich, den entscheidenden Unterschied zwischen automatischen und manuellen Amazon PPC-Kampagnen zu kennen. Im automatischen Kampagneneinstellung wird Amazon Keywords und Produkte anvisieren, die dem Produkt in Ihren Anzeigen ähnlich sind, während manuelle Kampagnen bedeuten, dass Sie die Kontrolle haben über:
- Die Auswahl der Keywords/Produktziele, auf die Sie bieten möchten
- Die Übereinstimmungstypen für das entsprechende Keyword
- Das Gebot für das verwandte Keyword.
Die Faustregel für die Auswahl zwischen automatischen oder manuellen Kampagnen basiert auf Ihrem aktuellen Produktlaunch-Zyklus.
Je früher der Produktlaunch-Zyklus, desto mehr möchten Sie automatische Kampagnen zur Entdeckung nutzen. In der späteren Phase Ihres Produktlaunch-Zyklus möchten Sie mehr manuelle Kampagnen durchführen, da Sie genau wissen, welche Keywords und ASIN gut mit Ihrem Produkt abschneiden.
Sie müssen Ihre automatische Kampagne nicht pausieren, aber Sie möchten mehr Ausgaben in Ihre manuellen Kampagnen investieren, während Ihre ASIN reifer wird.
Kampagnen-Gebotsstrategie
Die Kampagnen-Gebotsstrategie bestimmt, wie strategisch aggressiv Sie möchten, dass Ihre Kampagnengebote sind. Es gibt drei Optionen. Jede Option bestimmt das Niveau der Gebotsaggressivität.
Die Optionen für die Kampagnen-Gebotsstrategie sind (sortiert nach Gebotsaggressivität, zuerst die aggressivsten):
- Dynamisches Gebot – Hoch und Niedrig
- Festes Gebot
- Dynamisches Gebot – Nur Niedrig
Dynamisches Gebot – Hoch und Niedrig
Diese Option der Kampagnen-Gebotsstrategie ist wahrscheinlich die aggressivste der drei. Sie gibt Amazon die Freiheit, Ihre effektiven Gebote um bis zu +100% oder -100% anzupassen.
Zum Beispiel, Ihr Gebot für ein Keyword beträgt 2,00 $. In diesem Fall kann Amazon Ihr Auktionsgebot automatisch auf bis zu 4,00 $ erhöhen, wenn sie der Meinung sind, dass die Wahrscheinlichkeit einer Verkaufsumwandlung hoch ist. Andererseits können sie Ihr Auktionsgebot auf 0,00 $ senken, wenn sie denken, dass die Möglichkeit einer Verkaufsumwandlung gering ist.
Bitte beachten Sie, dass die 100%ige Erhöhung und Senkung das Maximum sind. In den meisten Fällen wird das Gebot nicht auf das Maximum von 4 $ erhöht oder auf das Minimum von 0 $ gesenkt. Das Auktionsgebot wird wahrscheinlich irgendwo dazwischen liegen.
Die Verwendung der Dynamisches Gebot – Hoch und Niedrig-Strategie ist auch der Grund, warum es manchmal eine Abweichung zwischen Ihrem Gebot und Ihrem CPC (Kosten pro Klick) gibt, da es Amazon ermöglicht, das Gebot, das Sie festgelegt haben, zu ändern.
Verwenden Sie diese Strategie, wenn Sie bereit sind, das gesamte Budget, das Sie für diese Kampagne festgelegt haben, zu verwenden, und auch, wenn Sie auf Keywords bieten, bei denen Sie Vertrauen haben.
Ein weiterer Punkt, den Sie für diese Strategie beachten sollten, ist, dass Sie die Dynamisches Gebot – Hoch und Niedrig-Strategie nur für gesponserte Produktkampagnen verwenden.
Festes Gebot
Wie der Name schon sagt, wird Amazon Ihr genaues Gebot und alle manuellen Anpassungen, die Sie in der festen Gebotsstrategie festgelegt haben, verwenden. Es wird Ihre Gebote nicht basierend auf der Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs ändern.
Verwenden Sie diese Strategie, wenn Sie Ihre Kampagne optimieren, indem Sie Ihre Gebote konsequent aktualisieren. Sie wissen genau, was Sie tun, und möchten nicht, dass Amazon Ihre Gebote anfasst.
Dynamisches Gebot – Nur Niedrig
Diese Option der Kampagnen-Gebotsstrategie ist wahrscheinlich die am wenigsten aggressive der drei. Sie gibt Amazon die Freiheit, Ihre effektiven Gebote nach unten anzupassen. Amazon kann Ihr Gebot um bis zu -100% nach unten anpassen.
Zum Beispiel, Ihr Gebot für ein Keyword beträgt 2,00 $. In diesem Fall kann Amazon Ihr Auktionsgebot automatisch auf 0 $ senken, wenn sie denken, dass die Möglichkeit einer Verkaufsumwandlung gering ist.
Verwenden Sie diese Strategie, wenn Sie konservativ sein möchten und Ihre Exposition gegenüber Gebotsauktionen mit einer geringen Verkaufswahrscheinlichkeit begrenzen möchten.
In gesponserten Marken- und gesponserten Display-Anzeigen ist dies die Standard-Kampagnen-Gebotsstrategie.
Für bestehende Kampagnen vor der Implementierung der Kampagnen-Gebotsstrategie ist die Option „Dynamisches Gebot – Nur Niedrig“ die Standardoption.
Wählen Sie die richtige Kampagnen-Gebotsstrategie für Ihr Ziel aus
Die verschiedenen Kampagnen-Gebotsstrategien würden zu unterschiedlichen strategischen Zielen passen. Denken Sie also strategisch darüber nach, was Ihre Ziele sind, bevor Sie eine Kampagne erstellen.
Zum Beispiel, bei wachstumsbezogenen Strategien, wie wenn Sie den Umsatz steigern oder für ein Keyword ranken möchten, wäre die Dynamisches Gebot – Hoch und Niedrig-Strategie die Gebotseinstellungen, die Sie verwenden sollten.
Andererseits, wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Kampagne zu optimieren, wären entweder Festes Gebot oder Dynamisches Gebot – Nur Niedrig die Gebotseinstellungen, die Sie verwenden sollten.
Im Folgenden sind einige der potenziellen strategischen Ziele für Ihre Amazon PPC-Kampagne aufgeführt:
- Markenbekanntheit
- Ranking für Keywords
- Verkäufe von einem Wettbewerb übernehmen
- Umsatz steigern und skalieren
- Optimierung für Gewinn
Strategisches fortlaufendes Gebotsmanagement
Jetzt, da Ihre PPC-Kampagne aktiv ist, müssen Sie Ihre Gebote aktualisieren, während Ihre Leistungsdaten eintreffen.
Die Faustregel ist, eine volle Woche zu warten, bevor Sie Änderungen an den Geboten vornehmen. Durch das Sammeln von Daten über einen vollen Zeitraum von 7 Tagen können Sie genügend Daten sammeln, um eine Entscheidung zu treffen.
Es wird auch empfohlen, dass Sie, wenn Sie eine gesponserte Produktkampagne von Zeit Null starten, ihr sogar mehr als 7 Tage geben, damit Sie bei der Gebotsoptimierung mit mehr Daten sicherer sein können.
Wie im obigen Abschnitt erwähnt, sollten Sie ein strategisches Ziel für Ihre Kampagnen festgelegt haben. Ihr strategisches Ziel bestimmt Ihre Ziel-ACoS, dies ist die ACoS, die Sie in Ihrer Kampagne erreichen möchten. Die Entscheidung über die Ziel-ACoS wird sich auf jedes einzelne Gebotsupdate auswirken, das Sie vornehmen.
Was ist ACoS?
Bevor wir Ihre Ziel-ACoS bestimmen, wäre es hilfreich zu wissen, was ACoS ist. ACoS steht für „Advertising Cost of Sale“, was das Verhältnis Ihrer gesamten Werbeausgaben zu Ihrem gesamten Verkaufsumsatz ist. Es sagt Ihnen, wie viel Umsatz für jeden Dollar erzielt wird, der in Ihrer Kampagne ausgegeben wird. Die Faustregel ist, dass ein niedrigerer ACoS-Prozentsatz wünschenswerter ist, da Sie mehr Verkäufe im Verhältnis zu Ihren Ausgaben erzielen können.
Die Formel für ACoS lautet daher:
ACoS = (Gesamte Werbeausgaben / Gesamter Verkaufsumsatz) * 100
Zum Beispiel, wenn Sie 2,00 $ für ein Keyword ausgegeben haben und 10 $ Umsatz erzielt haben, beträgt Ihr ACoS (2/10)*100 = 20%.
Was ist meine Ziel-ACoS?
Die Ziel-ACoS kann theoretisch alles sein, was Sie möchten. Aber Sie benötigen eine Benchmark-ACoS, wie würden Sie sonst wissen, ob Ihre Ziel-ACoS gut oder schlecht ist? Die Benchmark-ACoS sollte das sein, was wir als Break-even-ACoS bezeichnen.
Um Ihre Break-even-ACoS zu bestimmen, beginnen Sie mit der Berechnung Ihrer Gewinnmargen pro Einheit. Ein FBA-Rechner kann für diesen Schritt hilfreich sein. Sobald Sie Ihre Margen haben, berechnen Sie Ihren Gewinnmargenprozentsatz, der Ihre Break-even-ACoS darstellt.
Unter Verwendung des obigen Beispiels beträgt Ihre Break-even-ACoS 35,58% für Ihre Werbung auf Amazon.
Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Ziel-ACoS zu ermitteln. Sie möchten Ihre Break-even-ACoS basierend auf den strategischen Zielen, die Sie festgelegt haben, benchmarken. Zum Beispiel:
- Optimierungsziele ➡ Ziel-ACoS < Break-even-ACoS
- Wachstumsziele ➡ Ziel-ACoS > Break-even-ACoS
- Moderates Ziel ➡ Ziel-ACoS = Break-even-ACoS
Jetzt, da Sie mit der Ziel-ACoS ausgestattet sind, können Sie zuversichtlich beginnen, Ihre Amazon PPC-Gebote zu optimieren, die mit Ihrem strategischen Ziel übereinstimmen. Sie können ein neues Gebot festlegen, das mathematisch Ihre Ziel-ACoS erreichen kann, indem Sie die folgende Formel verwenden:
Neues Gebot = (Ziel-ACoS/ACoS) * CPC
Der CPC in der obigen Formel steht für die Kosten pro Klick. Es wird empfohlen, dass die verwendete CPC-Zahl in einem Zeitrahmen liegt, der nicht zu kurz oder zu lang ist. Wir empfehlen, einen Zeitraum von 30 bis 60 Tagen in unserer CPC-Berechnung zu verwenden.
Beim Aktualisieren der Gebote können Sie das Gebot manuell über die Amazon-Werbekonsole, die Amazon PPC-Bulk-Uploads oder die Amazon PPC-Software ändern. Letztere beiden Optionen können Ihnen Zeit sparen, wenn Sie eine große Anzahl von Gebotsänderungen zwischen mehreren Kampagnen vornehmen.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es ein sehr wichtiger Prozess in Ihrer Amazon PPC-Reise ist, strategisch über Ihre Amazon PPC-Gebote nachzudenken. Ihre Strategie hat große Auswirkungen auf Ihre Amazon PPC-Kampagnen. Wir wissen, dass wir als Amazon FBA-Verkäufer ungeduldig sind und sofort Dinge ausprobieren möchten, aber wie oben hervorgehoben, ist es wichtig, eine strategische Richtung zu haben, bevor wir anfangen, Knöpfe zu drücken.
Häufig gestellte Fragen
Ein Amazon PPC-Gebotsrechner kann die Verkäufe steigern, indem er Ihnen hilft, optimierte Gebote für Keywords festzulegen, um sicherzustellen, dass Anzeigen kosteneffektiv sind und die richtige Zielgruppe erreichen. Durch die Verfeinerung der Gebote basierend auf Ziel-ACoS und Konversionsraten maximieren Sie die Effizienz der Anzeigen und den ROI, was letztendlich zu mehr Konversionen und nachhaltigem Umsatzwachstum führt.
Die häufigste PPC-Gebotsstrategie auf Amazon ist Ziel-ACoS (Advertising Cost of Sale), bei der die Gebote angepasst werden, um einen bestimmten ACoS-Prozentsatz zu erreichen, der mit den Rentabilitätszielen übereinstimmt. Verkäufer legen Gebote basierend auf ihrem gewünschten Gleichgewicht zwischen Werbeausgaben und Verkaufsumsatz fest, was ihnen ermöglicht, zu steuern, wie aggressiv sie auf Keywords bieten.
Das empfohlene Gebot von Amazon ist ein empfohlener Betrag für ein Keyword, basierend auf früheren Auktionsdaten, während der Gebotsbereich den Bereich der wettbewerbsfähigen Gebote für dieses Keyword zeigt. Bieten Sie in der Nähe des oberen Bereichs, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, während das untere Ende für budgetbewusste Strategien geeignet ist.
Das Standardgebot für Amazon PPC ist der anfängliche Gebotsbetrag, den Sie auf Gruppen- oder Kampagnenebene festlegen, wenn Sie eine Kampagne erstellen. Es gilt für alle Keywords in dieser Anzeigengruppe, es sei denn, Sie legen individuelle Keyword-Gebote fest. Amazon verwendet dieses Gebot als Ausgangspunkt in Auktionen, es sei denn, Sie passen die Gebote für bestimmte Keywords, Platzierungen oder Tageszeiten an.
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