अपने Amazon PPC अभियान की रणनीति को अधिकतम बिक्री के लिए संरचना करें
Amazon PPC बोली रणनीतियों का अवलोकन
आपके Amazon PPC अभियानों का प्रबंधन करना कठिन हो सकता है। उपलब्ध विभिन्न विज्ञापन प्रकारों और सेटिंग्स के साथ नेविगेट करना भारी हो सकता है। Amazon FBA के साथ आने वाली सभी चीजों के अलावा, विक्रेताओं के पास बहुत काम होता है।
Amazon PPC अभियानों की शुरुआत करने वाले शुरुआती लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण चिंता अनियंत्रित खर्च है। इससे निपटने और अपने बजट का सही उपयोग करने के लिए, आपको एक अच्छी अभियान बोली रणनीति की आवश्यकता होगी।
यह लेख आपके अभियान बनाने से पहले और जब आपका अभियान सक्रिय हो तब आपकी बोली रणनीति के बारे में बात करता है।
स्वचालित बनाम मैनुअल अभियान
बोली रणनीतियों में जाने से पहले, स्वचालित बनाम मैनुअल Amazon PPC अभियानों के बीच महत्वपूर्ण अंतर जानना सहायक होगा। स्वचालित अभियान सेटिंग में, Amazon आपके विज्ञापनों में उत्पाद के समान कीवर्ड और उत्पादों को लक्षित करेगा, जबकि मैनुअल अभियानों का अर्थ है कि आप:
- बोली लगाने के लिए कीवर्ड/उत्पाद लक्ष्य का चयन करना
- संबंधित कीवर्ड पर मिलान प्रकार
- संबंधित कीवर्ड पर बोली लगाना।
स्वचालित या मैनुअल अभियानों का चयन करने का नियम आपके वर्तमान उत्पाद लॉन्च चक्र पर आधारित है।
जितना पहले उत्पाद लॉन्च चक्र होगा, उतना ही आप खोज के लिए स्वचालित अभियानों का उपयोग करना चाहेंगे। आपके उत्पाद लॉन्च चक्र के बाद के चरण में, आप अधिक मैनुअल अभियानों का संचालन करना चाहेंगे क्योंकि आप जानते हैं कि कौन से कीवर्ड और ASIN आपके उत्पाद के साथ अच्छा प्रदर्शन करते हैं।
आपको अपने स्वचालित अभियान को रोकने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आप अपने मैनुअल अभियानों में अधिक खर्च आवंटित करना चाहेंगे क्योंकि आपका ASIN अधिक परिपक्व हो जाता है।
अभियान बोली रणनीति
अभियान बोली रणनीति यह निर्धारित करती है कि आप अपने अभियान की बोली को कितनी रणनीतिक आक्रामकता से करना चाहते हैं। तीन विकल्प हैं। प्रत्येक विकल्प बोली लगाने की आक्रामकता के स्तर को निर्धारित करता है।
अभियान बोली रणनीति के विकल्प हैं (बोली आक्रामकता के अनुसार क्रमबद्ध करें, पहले सबसे अधिक):
- डायनामिक बोली – ऊपर और नीचे
- फिक्स्ड बोली
- डायनामिक बोली – केवल नीचे
डायनामिक बोली – ऊपर और नीचे
यह अभियान बोली रणनीति विकल्प शायद तीनों में से सबसे आक्रामक है। यह Amazon को आपकी प्रभावी बोलियों को +100% या -100% तक समायोजित करने की स्वतंत्रता देता है।
उदाहरण के लिए, यदि आपकी कीवर्ड के लिए बोली $2.00 है। इस मामले में, यदि Amazon को बिक्री रूपांतरण की संभावना अधिक लगती है, तो वह स्वचालित रूप से आपकी नीलामी बोली को $4.00 तक बढ़ा सकता है। दूसरी ओर, यदि उन्हें लगता है कि बिक्री रूपांतरण की संभावना कम है, तो वे आपकी नीलामी को $0.00 तक कम कर सकते हैं।
याद रखें कि 100% की वृद्धि और कमी अधिकतम हैं। अधिकांश मामलों में, बोली अधिकतम $4 तक नहीं बढ़ाई जाएगी या न्यूनतम $0 तक नहीं घटाई जाएगी। नीलामी बोली संभवतः बीच में कहीं गिर जाएगी।
डायनामिक बोली – ऊपर और नीचे रणनीति का उपयोग करने का एक और कारण यह है कि कभी-कभी आपकी बोली और आपकी CPC (प्रति क्लिक लागत) के बीच भिन्नता होती है, क्योंकि यह Amazon को आपकी सेट की गई बोली को बदलने की अनुमति देता है।
इस रणनीति का उपयोग करें यदि आप इस अभियान के लिए सेट किए गए पूरे बजट का उपयोग करने में सहज हैं, और साथ ही, आप उन कीवर्ड पर बोली लगा रहे हैं जिनमें आपको विश्वास है।
इस रणनीति के लिए एक और तथ्य यह है कि आप केवल डायनामिक बोली – ऊपर और नीचे रणनीति का उपयोग Sponsored Products अभियानों पर करते हैं।
फिक्स्ड बोली
जैसा कि नाम से पता चलता है, Amazon आपकी ठीक बोली और किसी भी मैनुअल समायोजन का उपयोग करेगा जो आप फिक्स्ड बोली रणनीति में सेट करते हैं। यह आपकी बोलियों को बिक्री की संभावना के आधार पर नहीं बदलेगा।
इस रणनीति का उपयोग करें यदि आप लगातार अपनी बोलियों को अपडेट करके अपने अभियान का अनुकूलन कर रहे हैं। आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं और नहीं चाहते कि Amazon आपकी बोलियों को छेड़े।
डायनामिक बोली – केवल नीचे
यह अभियान बोली रणनीति विकल्प शायद तीनों में से सबसे कम आक्रामक है। यह Amazon को आपकी प्रभावी बोलियों को नीचे समायोजित करने की स्वतंत्रता देता है। Amazon आपकी बोली को -100% तक नीचे समायोजित कर सकता है।
उदाहरण के लिए, यदि आपकी कीवर्ड के लिए बोली $2.00 है। इस मामले में, यदि Amazon को बिक्री रूपांतरण की संभावना कम लगती है, तो वह स्वचालित रूप से आपकी नीलामी बोली को $0 तक कम कर सकता है।
इस रणनीति का उपयोग करें यदि आप संवेदनशील होना चाहते हैं, और बिक्री की संभावना कम होने पर बोली नीलामियों के लिए अपनी एक्सपोजर को सीमित करना चाहते हैं।
Sponsored Brands और Sponsored Display विज्ञापनों में, यह डिफ़ॉल्ट अभियान बोली रणनीति है।
Campaign Bidding Strategy के कार्यान्वयन से पहले के मौजूदा अभियानों के लिए, “डायनामिक बोली – केवल नीचे” विकल्प डिफ़ॉल्ट विकल्प है।
अपने उद्देश्य के लिए सही अभियान बोली रणनीति का चयन करें
विभिन्न अभियान बोली रणनीतियाँ विभिन्न रणनीतिक उद्देश्यों के साथ मेल खाएँगी। इसलिए अभियान बनाने से पहले, अपने उद्देश्यों के बारे में रणनीतिक रूप से सोचें।
उदाहरण के लिए, किसी भी विकास से संबंधित रणनीतियों के लिए, जैसे कि आप बिक्री बढ़ाना चाहते हैं या किसी कीवर्ड के लिए रैंक करना चाहते हैं, डायनामिक बोली – ऊपर और नीचे रणनीति बोली सेटिंग्स होगी।
दूसरी ओर, यदि आपका उद्देश्य एक अभियान का अनुकूलन करना है, तो फिक्स्ड बोली या डायनामिक बोली – केवल नीचे बोली सेटिंग्स होगी।
नीचे आपके Amazon PPC अभियान के लिए कुछ संभावित रणनीतिक उद्देश्य दिए गए हैं:
- ब्रांड जागरूकता
- कीवर्ड के लिए रैंकिंग
- प्रतिस्पर्धा से बिक्री लेना
- बिक्री बढ़ाना और स्केल करना
- लाभ के लिए अनुकूलन
रणनीतिक निरंतर बोली प्रबंधन
अब जब आपका PPC अभियान सक्रिय है, तो आपको अपने प्रदर्शन डेटा के आने पर अपनी बोलियों को अपडेट करने की आवश्यकता होगी।
नियम यह है कि किसी भी बोली परिवर्तन करने से पहले एक पूर्ण सप्ताह का इंतजार करें। 7 दिनों के लिए डेटा एकत्र करने से आपको निर्णय लेने के लिए पर्याप्त डेटा एकत्र करने की अनुमति मिलती है।
यह भी सुझाव दिया गया है कि जब आप शून्य समय से Sponsored Product अभियान शुरू करते हैं, तो आप इसे 7 दिनों से अधिक समय दें ताकि आप अधिक डेटा के साथ अपनी बोली अनुकूलन में अधिक आत्मविश्वास महसूस कर सकें।
जैसा कि ऊपर के अनुभाग में उल्लेख किया गया है, आपको अपने अभियानों के लिए एक रणनीतिक उद्देश्य निर्धारित करना चाहिए। आपका रणनीतिक उद्देश्य आपके लक्षित ACoS को निर्धारित करेगा, यह वह ACoS है जिसे आप अपने अभियान में प्राप्त करना चाहते हैं। लक्षित ACoS पर निर्णय आपके द्वारा किए गए प्रत्येक व्यक्तिगत बोली अपडेट पर प्रभाव डालेगा।
ACoS क्या है?
आपके लक्षित ACoS को निर्धारित करने से पहले, यह जानना सहायक होगा कि ACoS क्या है। ACoS का अर्थ है “विज्ञापन बिक्री की लागत”, जो आपके कुल विज्ञापन व्यय और आपके कुल बिक्री राजस्व के बीच का अनुपात है। यह आपको बताता है कि आपके अभियान में खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए कितनी बिक्री प्राप्त की गई है। नियम यह है कि एक कम ACoS प्रतिशत अधिक वांछनीय है, क्योंकि आप अपने खर्च के सापेक्ष अधिक बिक्री प्राप्त कर सकते हैं।
इसलिए ACoS का सूत्र है:
उदाहरण के लिए, यदि आपने एक कीवर्ड पर $2.00 खर्च किए और $10 की बिक्री प्राप्त की, तो आपका ACoS (2/10)*100 = 20% है।
मेरा लक्षित ACoS क्या है?
लक्षित ACoS सिद्धांत में जो आप चाहते हैं वह हो सकता है। लेकिन आपको एक बेंचमार्क ACoS की आवश्यकता है, तो आप कैसे जानेंगे कि आपका लक्षित ACoS अच्छा है या बुरा? बेंचमार्क ACoS वह होना चाहिए जिसे हम ब्रेकईवन ACoS कहते हैं।
अपने ब्रेकईवन ACoS को निर्धारित करने के लिए, अपने प्रति-इकाई लाभ मार्जिन की गणना करना शुरू करें। इस चरण के लिए एक FBA कैलकुलेटर सहायक हो सकता है। एक बार जब आपके पास आपके मार्जिन हों, तो अपने लाभ मार्जिन प्रतिशत की गणना करें, जो आपके ब्रेकईवन ACoS का प्रतिनिधित्व करेगा।
उपरोक्त उदाहरण का उपयोग करते हुए, आपका ब्रेकईवन ACoS आपके Amazon पर विज्ञापन के लिए 35.58% होगा।
अंतिम चरण आपके लक्षित ACoS को निर्धारित करना होगा। आप अपने सेट किए गए रणनीतिक उद्देश्यों के आधार पर अपने ब्रेकईवन ACoS को बेंचमार्क करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए:
- अनुकूलन उद्देश्य ➡ लक्षित ACoS < ब्रेकईवन ACoS
- विकास उद्देश्य ➡ लक्षित ACoS > ब्रेकईवन ACoS
- मध्यम उद्देश्य ➡ लक्षित ACoS = ब्रेकईवन ACoS
अब लक्षित ACoS के साथ, आप आत्मविश्वास से अपने Amazon PPC बोलियों का अनुकूलन शुरू कर सकते हैं जो आपके रणनीतिक उद्देश्य के अनुरूप हैं। आप नीचे दिए गए सूत्र का उपयोग करके एक नई बोली सेट कर सकते हैं जो आपके लक्षित ACoS तक गणितीय रूप से पहुंच सकती है:
नई बोली = (लक्षित ACoS/ACoS) * CPC
उपरोक्त सूत्र में CPC प्रति क्लिक की लागत के लिए खड़ा है। यह अनुशंसा की जाती है कि उपयोग की गई CPC संख्या एक समय सीमा में हो जो न तो बहुत छोटी हो और न ही बहुत लंबी। हम अपने CPC गणना में 30 से 60 दिनों के बीच की सीमा का उपयोग करने की सिफारिश करते हैं।
बोलियों को अपडेट करते समय, आप Amazon विज्ञापन कंसोल, Amazon PPC बल्क अपलोड या Amazon PPC सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके मैन्युअल रूप से बोली बदल सकते हैं। अंतिम दो विकल्प आपको समय बचा सकते हैं यदि आप कई अभियानों के बीच बड़ी मात्रा में बोली परिवर्तन कर रहे हैं।
निष्कर्ष
निष्कर्ष में, अपने Amazon PPC बोली को रणनीतिक रूप से सोचने की प्रक्रिया आपके Amazon PPC यात्रा में बहुत महत्वपूर्ण है। आपकी रणनीति आपके Amazon PPC अभियानों पर बड़े प्रभाव डालती है। हम जानते हैं कि Amazon FBA विक्रेता के रूप में, हम अधीर हैं और तुरंत चीजों को आजमाना चाहते हैं, लेकिन जैसा कि हमने ऊपर हाइलाइट किया है, बटन दबाने से पहले एक रणनीतिक दिशा होना महत्वपूर्ण है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Amazon PPC बोली कैलकुलेटर आपकी बिक्री को बढ़ा सकता है क्योंकि यह आपको कीवर्ड के लिए अनुकूलित बोलियाँ सेट करने में मदद करता है, यह सुनिश्चित करता है कि विज्ञापन लागत प्रभावी और सही दर्शकों के लिए दृश्य हैं। लक्षित ACoS और रूपांतरण दरों के आधार पर बोलियों को परिष्कृत करके, आप विज्ञापन की दक्षता और ROI को अधिकतम करते हैं, अंततः अधिक रूपांतरण और स्थायी बिक्री वृद्धि को बढ़ावा देते हैं।
Amazon पर सबसे सामान्य PPC बोली रणनीति लक्षित ACoS (विज्ञापन बिक्री की लागत) है, जहां बोलियाँ एक विशिष्ट ACoS प्रतिशत प्राप्त करने के लिए समायोजित की जाती हैं जो लाभप्रदता लक्ष्यों के साथ मेल खाती है। विक्रेता अपनी इच्छित विज्ञापन व्यय और बिक्री राजस्व के बीच संतुलन के आधार पर बोलियाँ सेट करते हैं, जिससे उन्हें कीवर्ड के लिए कितनी आक्रामकता से बोली लगानी है, इसे नियंत्रित करने की अनुमति मिलती है।
Amazon की सुझाई गई बोली एक कीवर्ड के लिए एक अनुशंसित राशि है, जो पिछले नीलामी डेटा के आधार पर है, जबकि बोली सीमा उस कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धी बोलियों की सीमा दिखाती है। ऊपरी सीमा के करीब बोली लगाने से दृश्यता बढ़ती है, जबकि निचली सीमा बजट-सचेत रणनीतियों के लिए उपयुक्त होती है।
Amazon PPC डिफ़ॉल्ट बोली वह प्रारंभिक बोली राशि है जो आप अभियान बनाने के समय विज्ञापन समूह या अभियान स्तर पर सेट करते हैं। यह उस विज्ञापन समूह में सभी कीवर्ड पर लागू होता है जब तक कि आप व्यक्तिगत कीवर्ड बोलियाँ सेट नहीं करते। Amazon इस बोली का उपयोग नीलामियों में एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में करता है जब तक कि आप विशिष्ट कीवर्ड, स्थान या दिन के समय के लिए बोलियों को समायोजित नहीं करते।
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