Strukturér din Amazon PPC-kampagnestrategi for maksimale salg
Oversigt over Amazon PPC budstrategier
At administrere dine Amazon PPC-kampagner kan være hårdt arbejde. Med alle de forskellige annoncertyper, der er tilgængelige, og indstillinger at navigere i, kan det være overvældende. Oven i alt det andet, der følger med Amazon FBA, har sælgere hænderne fulde.
En af de kritiske bekymringer for begyndere, der starter deres Amazon PPC-kampagner, er ukontrolleret forbrug. For at bekæmpe dette og bruge dit budget klogt, har du brug for en god budstrategi.
Denne artikel handler om din budstrategi, før du opretter din kampagne, og når din kampagne er aktiv.
Automatiske vs. manuelle kampagner
Før vi går ind i budstrategier, ville det være nyttigt at kende den kritiske forskel mellem automatiske og manuelle Amazon PPC-kampagner. I den automatiske kampagneindstilling vil Amazon målrette mod søgeord og produkter, der ligner produktet i dine annoncer, mens manuelle kampagner betyder, at du har ansvaret for:
- At vælge de søgeord/produkter, du vil byde på
- Matchtype på det tilsvarende søgeord
- At byde på det relaterede søgeord.
Tommelfingerreglen for at vælge enten automatiske eller manuelle kampagner er baseret på din nuværende produktlanceringscyklus.
Jo tidligere produktlanceringscyklussen er, jo mere vil du bruge automatiske kampagner til opdagelse. I den senere fase af din produktlanceringscyklus vil du køre flere manuelle kampagner, da du ved præcist, hvilke søgeord og ASIN der præsterer godt med dit produkt.
Du behøver ikke at pause din automatiske kampagne, men du vil gerne allokere mere forbrug til dine manuelle kampagner, efterhånden som din ASIN bliver mere moden.
Budstrategi for kampagner
Budstrategien for kampagner dikterer, hvor strategisk aggressiv du ønsker, at dit kampagnebud skal være. Der er tre muligheder. Hver mulighed dikterer niveauet for budaggressivitet.
Mulighederne for budstrategi for kampagner er (sorteret efter budaggressivitet, først den mest):
- Dynamisk bud – Op og Ned
- Fast bud
- Dynamisk bud – Kun Ned
Dynamisk bud – Op og Ned
Denne mulighed for budstrategi for kampagner er sandsynligvis den mest aggressive af de tre. Den giver Amazon frihed til at justere dine effektive bud op +100% eller ned -100%.
For eksempel, hvis dit bud for et søgeord er $2,00. I dette tilfælde kan Amazon automatisk hæve dit auktionsbud til op til $4,00, hvis de vurderer, at sandsynligheden for en salgsomregning er høj. På den anden side kan de sænke dit auktionsbud til $0,00, hvis de mener, at muligheden for en salgsomregning er lav.
Husk, at 100% stigning og fald er maksimum. I de fleste tilfælde vil buddet ikke blive hævet til maksimum på $4 eller sænket til minimum på $0. Auktionsbuddet vil sandsynligvis ligge et sted imellem.
At bruge Dynamisk bud – Op og Ned strategi er også grunden til, at der nogle gange er en variation mellem dit bud og din CPC (omkostning pr. klik), fordi det giver Amazon mulighed for at ændre det bud, du har sat.
Brug denne strategi, hvis du er komfortabel med at bruge hele budgettet, du har sat til denne kampagne, og også, du byder på søgeord, som du har tillid til.
En anden ting at bemærke for denne strategi er, at du kun bruger Dynamisk bud – Op og Ned strategi på sponsorerede produktkampagner.
Fast bud
Som navnet antyder, vil Amazon bruge dit nøjagtige bud og eventuelle manuelle justeringer, du har sat i den faste budstrategi. Det vil ikke ændre dine bud baseret på sandsynligheden for en salg.
Brug denne strategi, hvis du optimerer din kampagne ved at opdatere dine bud konsekvent. Du ved præcist, hvad du laver, og ønsker ikke, at Amazon skal røre ved dine bud.
Dynamisk bud – Kun Ned
Denne mulighed for budstrategi for kampagner er sandsynligvis den mindst aggressive af de tre. Den giver Amazon frihed til at justere dine effektive bud nedad. Amazon kan justere dit bud nedad med op til -100%.
For eksempel, hvis dit bud for et søgeord er $2,00. I dette tilfælde kan Amazon automatisk sænke dit auktionsbud til $0 hvis de mener, at muligheden for en salgsomregning er lav.
Brug denne strategi, hvis du vil være konservativ, og begrænse din eksponering for budauktioner med lav mulighed for salg.
I sponsorerede brands og sponsorerede displayannoncer er dette den standard budstrategi for kampagner.
For eksisterende kampagner før implementeringen af budstrategien for kampagner er “Dynamisk bud – Kun Ned” standardmuligheden.
Vælg den rigtige budstrategi for din målsætning
De forskellige budstrategier for kampagner vil matche med forskellige strategiske mål. Så før du opretter en kampagne, tænk strategisk over, hvad dine mål er.
For eksempel, enhver vækstrelateret strategi, som i at du ønsker at øge salget eller rangere for et søgeord, ville Dynamisk bud – Op og Ned strategien være de budindstillinger, der skal bruges.
På den anden side, hvis dit mål er at optimere en kampagne, ville enten Fast bud eller Dynamisk bud – Kun Ned være de budindstillinger, der skal bruges.
Nedenfor er nogle af de potentielle strategiske mål for din Amazon PPC-kampagne:
- Brandbevidsthed
- Rangering for søgeord
- Tag salg fra en konkurrence
- Øg salg og skala
- Optimering for profit
Strategisk løbende budstyring
Nu hvor din PPC-kampagne er aktiv, skal du opdatere dine bud, efterhånden som dine præstationsdata kommer ind.
Tommelfingerreglen er at vente en hel uge, før du foretager ændringer i buddene. Ved at samle data i en hel uge giver det dig mulighed for at samle nok data til at træffe en beslutning.
Det anbefales også, at når du starter en sponsoreret produktkampagne fra tid nul, giver du det endda mere end 7 dage, så du kan være mere sikker på din budoptimering med flere data.
Som nævnt i ovenstående afsnit, bør du have sat et strategisk mål for dine kampagner. Dit strategiske mål vil bestemme din mål-ACoS, dette er den ACoS, som du ønsker at opnå i din kampagne. Beslutningen om mål-ACoS vil kaskadere ned til hver enkelt budopdatering, du foretager.
Hvad er ACoS?
Før vi bestemmer din mål-ACoS, ville det være nyttigt at vide, hvad ACoS er. ACoS står for “Advertising Cost of Sale”, som er forholdet mellem dine samlede annonceudgifter og din samlede salgsindtægt. Det fortæller dig, hvor meget salg der opnås for hver dollar, der bruges i din kampagne. Tommelfingerreglen er, at en lavere ACoS-procent er mere ønskelig, da du kan få flere salg i forhold til dit forbrug.
Formlen for ACoS er derfor:
For eksempel, hvis du brugte $2,00 på et søgeord og modtog $10 i salg, så er din ACoS (2/10)*100 = 20%.
Hvad er min mål-ACoS?
Mål-ACoS kan i teorien være hvad som helst, du ønsker, at det skal være. Men du har brug for en benchmark ACoS, så hvordan ville du vide, om din mål-ACoS er god eller dårlig? Benchmark ACoS bør være det, vi kalder en breakeven ACoS.
For at bestemme din breakeven ACoS, start med at beregne dine enheders profitmarginer. En FBA-beregner kan være nyttig til dette trin. Når du har dine marginer, beregn din profitmarginprocent, som vil repræsentere din breakeven ACoS.
Ved at bruge ovenstående eksempel vil din breakeven ACoS være 35,58% for din annoncering på Amazon.
Det sidste skridt vil være at finde din mål-ACoS. Du vil gerne benchmarke din breakeven ACoS baseret på de strategiske mål, du har sat. For eksempel:
- Optimeringsmål ➡ Mål-ACoS < Breakeven ACoS
- Vækstmål ➡ Mål-ACoS > Breakeven ACoS
- Moderat mål ➡ Mål-ACoS = Breakeven ACoS
Nu, bevæbnet med mål-ACoS, kan du trygt begynde at optimere dine Amazon PPC-bud, der er i overensstemmelse med dit strategiske mål. Du kan sætte et nyt bud, der matematisk kan nå din mål-ACoS ved hjælp af nedenstående formel:
Nyt bud = (Mål-ACoS/ACoS) * CPC
CPC i ovenstående formel står for omkostning pr. klik. Det anbefales, at det CPC-nummer, der bruges, er i et tidsinterval, der ikke er for kort eller for langt. Vi anbefaler at bruge et interval mellem 30 til 60 dage i vores CPC-beregning.
Når du opdaterer buddene, kan du manuelt ændre buddet ved hjælp af Amazon annonceringskonsollen, Amazon PPC Bulk Uploads eller Amazon PPC Software. De to sidstnævnte muligheder kan spare dig tid, hvis du foretager et stort antal budændringer mellem flere kampagner.
Konklusion
Afslutningsvis er det en meget vigtig proces at tænke strategisk over dine Amazon PPC-bud i din Amazon PPC-rejse. Din strategi har store kaskadeeffekter på dine Amazon PPC-kampagner. Vi ved, at vi som Amazon FBA-sælgere er utålmodige og ønsker at prøve tingene med det samme, men som vi har fremhævet ovenfor, er det vigtigt at have en strategisk retning, før vi begynder at trykke på knapperne.
Ofte stillede spørgsmål
En Amazon PPC budberegner kan øge salget ved at hjælpe dig med at sætte optimerede bud for søgeord, hvilket sikrer, at annoncerne er omkostningseffektive og synlige for den rigtige målgruppe. Ved at forfine bud baseret på mål-ACoS og konverteringsrater maksimerer du annonceeffektiviteten og ROI, hvilket i sidste ende driver flere konverteringer og bæredygtig salgsvækst.
Den mest almindelige PPC budstrategi på Amazon er mål ACoS (Advertising Cost of Sale), hvor buddene justeres for at opnå en specifik ACoS-procent, der stemmer overens med profitabilitetsmål. Sælgere sætter bud baseret på deres ønskede balance mellem annonceudgifter og salgsindtægter, hvilket giver dem mulighed for at kontrollere, hvor aggressivt de byder på søgeord.
Amazons foreslåede bud er et anbefalet beløb for et søgeord, baseret på tidligere auktionsdata, mens budintervallet viser intervallet af konkurrerende bud for det søgeord. At byde tæt på den øverste grænse øger synligheden, mens den nederste grænse passer til budgetbevidste strategier.
Amazon PPC standardbud er det indledende budbeløb, du sætter på annoncegruppe- eller kampagneniveau, når du opretter en kampagne. Det gælder for alle søgeord i den annoncegruppe, medmindre du sætter individuelle søgeordsbud. Amazon bruger dette bud som udgangspunkt i auktioner, medmindre du justerer bud for specifikke søgeord, placeringer eller tidspunkter på dagen.
Billedkreditter: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
