Struktureeri oma Amazon PPC kampaania strateegia maksimaalsete müükide saavutamiseks
Amazon PPC pakkumiste strateegiate ülevaade
Oma Amazon PPC kampaaniate haldamine võib olla raske töö. Kõikide erinevate reklaamitüüpide ja seadete navigeerimine võib olla üle jõu käiv. Kõige muu kõrval, mis kaasneb Amazon FBA-ga, on müüjatel käed täis.
Üks peamisi muresid algajate jaoks, kes alustavad oma Amazon PPC kampaaniaid, on kontrollimatu kulutamine. Selle vastu võitlemiseks ja oma eelarve mõistlikuks kasutamiseks on vajalik hea kampaania pakkumiste strateegia.
See artikkel räägib teie pakkumiste strateegiast enne kampaania loomist ja siis, kui teie kampaania on aktiivne.
Automaatne vs. Manuaalne kampaania
Enne kui sukeldume pakkumiste strateegiatesse, oleks kasulik teada automaatsete ja manuaalsete Amazon PPC kampaaniate vahelist olulist erinevust. Automaatse kampaania seadistuses suunab Amazon märksõnu ja tooteid, mis on sarnased teie reklaamides olevatele toodetele, samas kui manuaalsed kampaaniad tähendavad, et olete vastutav:
- Märksõnade/toote sihtimise valimine, millele pakkuda
- Vastava märksõna vaste tüüp
- Pakkumine seotud märksõna peale.
Reegel, mille järgi valida kas automaatseid või manuaalseid kampaaniaid, põhineb teie praegusel toote lansseerimise tsüklil.
Mida varem on toote lansseerimise tsükkel, seda rohkem soovite kasutada automaatseid kampaaniaid avastamiseks. Toote lansseerimise tsükli hilisemates etappides soovite käitada rohkem manuaalseid kampaaniaid, kuna teate täpselt, millised märksõnad ja ASIN toimivad teie tootega hästi.
Te ei pea oma automaatset kampaaniat peatama, kuid soovite suunata rohkem kulutusi oma manuaalsetesse kampaaniatesse, kui teie ASIN muutub küpsemaks.
Kampaania pakkumiste strateegia
Kampaania pakkumiste strateegia määrab, kui strateegiliselt agressiivne soovite, et teie kampaania pakkumised oleksid. On kolm valikut. Iga valik määrab pakkumise agressiivsuse taseme.
Kampaania pakkumiste strateegia valikud on (järjestatud pakkumise agressiivsuse järgi, kõigepealt kõige agressiivsem):
- Dünaamiline pakkumine – üles ja alla
- Fikseeritud pakkumine
- Dünaamiline pakkumine – ainult alla
Dünaamiline pakkumine – üles ja alla
See kampaania pakkumiste strateegia valik on tõenäoliselt kolmest kõige agressiivsem. See annab Amazonile vabaduse kohandada teie efektiivseid pakkumisi üles +100% või alla -100%.
Näiteks, kui teie pakkumine märksõna kohta on 2,00 dollarit. Sel juhul võib Amazon automaatselt tõsta teie oksjonipakkumist kuni 4,00 dollarini, kui nad arvavad, et müügikonversiooni tõenäosus on suur. Teisest küljest võivad nad teie oksjonipakkumist alandada 0,00 dollarini, kui nad arvavad, et müügikonversiooni tõenäosus on madal.
Pidage meeles, et 100% tõus ja langus on maksimaalsed. Enamikul juhtudel ei suurendata pakkumist maksimaalselt 4 dollarini ega vähendata minimaalselt 0 dollarini. Oksjonipakkumine langeb tõenäoliselt kuskile vahepeale.
Dünaamilise pakkumise – üles ja alla strateegia kasutamine on ka põhjus, miks mõnikord on teie pakkumise ja CPC (kulud kliki kohta) vahel erinevusi, kuna see võimaldab Amazonil muuta teie seadistatud pakkumist.
Kasutage seda strateegiat, kui olete mugav kogu eelarve kasutamisel, mille olete selle kampaania jaoks seadnud, ja samuti, kui pakkute märksõnadele, milles olete kindel.
Teine fakt, mida selle strateegia puhul märkida, on see, et kasutate Dünaamiline pakkumine – üles ja alla strateegiat ainult sponsoreeritud toodete kampaaniates.
Fikseeritud pakkumine
Nagu nimi ütleb, kasutab Amazon teie täpset pakkumist ja kõiki manuaalseid kohandusi, mille olete fikseeritud pakkumise strateegias seadnud. See ei muuda teie pakkumisi müügi tõenäosuse põhjal.
Kasutage seda strateegiat, kui optimeerite oma kampaaniat, uuendades oma pakkumisi pidevalt. Teate täpselt, mida teete, ja ei soovi, et Amazon teie pakkumisi muudaks.
Dünaamiline pakkumine – ainult alla
See kampaania pakkumiste strateegia valik on tõenäoliselt kolmest kõige vähem agressiivne. See annab Amazonile vabaduse kohandada teie efektiivseid pakkumisi allapoole. Amazon võib teie pakkumist alandada kuni -100% .
Näiteks, kui teie pakkumine märksõna kohta on 2,00 dollarit. Sel juhul võib Amazon automaatselt alandada teie oksjonipakkumist 0 dollarini, kui nad arvavad, et müügikonversiooni tõenäosus on madal.
Kasutage seda strateegiat, kui soovite olla konservatiivne ja piirata oma kokkupuudet oksjonitega, mille müügivõimalus on madal.
Sponsoreeritud brändide ja sponsoreeritud kuvareklaamide puhul on see vaikimisi kampaania pakkumiste strateegia.
Olemasolevate kampaaniate puhul enne kampaania pakkumiste strateegia rakendamist on „Dünaamiline pakkumine – ainult alla” valik vaikimisi valik.
Valige oma eesmärgi jaoks õige kampaania pakkumiste strateegia
Erinevad kampaania pakkumiste strateegiad sobivad erinevate strateegiliste eesmärkidega. Seega mõelge enne kampaania loomist strateegiliselt, millised on teie eesmärgid.
Näiteks, kõik kasvuga seotud strateegiad, nagu soovite suurendada müüki või positsioneerida end märksõna jaoks, oleks Dünaamiline pakkumine – üles ja alla strateegia pakkumisseaded, mida kasutada.
Teisest küljest, kui teie eesmärk on kampaania optimeerimine, oleksid kas Fikseeritud pakkumine või Dünaamiline pakkumine – ainult alla pakkumisseaded, mida kasutada.
Allpool on mõned potentsiaalsed strateegilised eesmärgid teie Amazon PPC kampaania jaoks:
- Bränditeadlikkus
- Märksõnade positsioneerimine
- Müügi võtmine konkurentsilt
- Müügi suurendamine ja skaleerimine
- Kasumi optimeerimine
Strateegiline pidev pakkumiste haldamine
Nüüd, kui teie PPC kampaania on aktiivne, peate oma pakkumisi uuendama, kui teie tulemusandmed tulevad.
Reegel on oodata täisnädalat, enne kui teete mingeid pakkumise muudatusi. Andmete kogumine täis 7 päeva jooksul võimaldab teil koguda piisavalt andmeid otsuse tegemiseks.
Samuti soovitatakse, et kui alustate sponsoreeritud toote kampaaniat nullist, annate sellele isegi rohkem kui 7 päeva, et saaksite olla kindlam oma pakkumise optimeerimises rohkemate andmete põhjal.
Nagu eespool mainitud, peaksite olema seadnud oma kampaaniatele strateegilise eesmärgi. Teie strateegiline eesmärk määrab teie siht-ACoS-i, see on ACoS, mida soovite oma kampaanias saavutada. Otsus siht-ACoS-i kohta kajastub igas individuaalses pakkumise uuenduses, mille teete.
Mis on ACoS?
Enne kui määrame teie siht-ACoS-i, oleks kasulik teada, mis on ACoS. ACoS on lühend „Reklaamikulude müük”, mis on teie kogureklaamikulutuste ja kogumüügikäibe suhe. See näitab, kui palju müüki saavutatakse iga dollari kohta, mis teie kampaanias kulutatakse. Reegel on, et madalam ACoS-i protsent on soovitavam, kuna saate rohkem müüki võrreldes oma kulutustega.
Seega on ACoS-i valem:
Näiteks, kui kulutasite 2,00 dollarit märksõnale ja saite 10 dollarit müüki, siis on teie ACoS (2/10)*100 = 20%.
Mis on minu siht-ACoS?
Siht-ACoS teoorias võib olla mis tahes, mida soovite. Kuid teil on vaja võrdlus-ACoS-i, siis kuidas te teaksite, kas teie siht-ACoS on hea või halb? Võrdlus-ACoS peaks olema see, mida nimetame tasakaalu ACoS-iks.
Teie tasakaalu ACoS-i määramiseks alustage oma tootepõhiste kasumimarginaalide arvutamisest. FBA kalkulaator võib olla selle sammu jaoks abiks. Kui olete oma marginaalid saanud, arvutage oma kasumimarginaali protsent, mis esindab teie tasakaalu ACoS-i.
Kasutades ülaltoodud näidet, on teie tasakaalu ACoS 35,58% teie Reklaamimine Amazonis.
Viimane samm on teie siht-ACoS-i määramine. Soovite oma tasakaalu ACoS-i võrdluseks seada strateegilistele eesmärkidele, mille olete seadnud. Näiteks:
- Optimeerimise eesmärgid ➡ Siht-ACoS < Tasakaalu ACoS
- Kasvu eesmärgid ➡ Siht-ACoS > Tasakaalu ACoS
- Mõõdukas eesmärk ➡ Siht-ACoS = Tasakaalu ACoS
Nüüd, kui teil on siht-ACoS, saate kindlalt alustada oma Amazon PPC pakkumiste optimeerimist, mis on kooskõlas teie strateegilise eesmärgiga. Saate seada uue pakkumise, mis matemaatiliselt saavutab teie siht-ACoS-i, kasutades allolevat valemit:
Uus pakkumine = (Siht-ACoS/ACoS) * CPC
Ülaltoodud valemis tähistab CPC kliki hind. Soovitatav on, et kasutatav CPC number oleks ajavahemikus, mis ei ole liiga lühike ega liiga pikk. Soovitame kasutada vahemikku 30 kuni 60 päeva meie CPC arvutustes.
Pakkumiste uuendamisel saate pakkumist käsitsi muuta, kasutades Amazon reklaamimise konsooli, Amazon PPC masslaadimist või Amazon PPC tarkvara. Viimane kaks valikut võivad säästa teie aega, kui teete suures koguses pakkumise muudatusi mitme kampaania vahel.
Kokkuvõte
Kokkuvõttes on strateegiliselt mõelda oma Amazon PPC pakkumistele väga oluline protsess teie Amazon PPC teekonnal. Teie strateegial on suured kaskaadivad mõjud teie Amazon PPC kampaaniatele. Teame, et Amazon FBA müüjatena oleme kannatamatud ja tahame kohe asju proovida, kuid nagu eespool rõhutatud, on oluline omada strateegilist suunda, enne kui hakkame nuppe vajutama.
KKK
Amazon PPC pakkumise kalkulaator võib suurendada müüki, aidates teil seada optimeeritud pakkumisi märksõnadele, tagades, et reklaamid on kulutõhusad ja nähtavad õigele publikule. Pakkumiste täpsustamine siht-ACoS-i ja konversioonimäärade põhjal maksimeerib reklaami efektiivsuse ja ROI, suurendades lõpuks rohkem konversioone ja jätkusuutlikku müügikasvu.
Kõige levinum PPC pakkumise strateegia Amazonis on siht-ACoS (Reklaamikulude müük), kus pakkumisi kohandatakse, et saavutada konkreetne ACoS-i protsent, mis vastab kasumlikkuse eesmärkidele. Müüjad seadistavad pakkumisi vastavalt soovitud tasakaalule reklaamikulutuste ja müügitulu vahel, võimaldades neil kontrollida, kui agressiivselt nad märksõnadele pakkumist teevad.
Amazonis on soovitatav pakkumine soovitatav summa märksõna jaoks, mis põhineb varasematel oksjonandmetel, samas kui pakkumiste vahemik näitab selle märksõna konkurentsivõimeliste pakkumiste vahemikku. Pakkumine ülemises vahemikus suurendab nähtavust, samas kui alumine ots sobib eelarvet teadlikule strateegiale.
Amazon PPC vaikimisi pakkumine on algne pakkumise summa, mille seadsite reklaamigruppi või kampaania tasemel kampaania loomisel. See kehtib kõigi selle reklaamigruppi kuuluvate märksõnade kohta, välja arvatud juhul, kui seadistate individuaalsed märksõna pakkumised. Amazon kasutab seda pakkumist oksjonites alguspunktina, välja arvatud juhul, kui muudate pakkumisi konkreetsete märksõnade, kohtade või päevaaja jaoks.
Pildi autorid: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
