Estructura tu estrategia de campaña PPC de Amazon para maximizar ventas
Resumen de estrategias de puja PPC de Amazon
Gestionar tus campañas PPC de Amazon puede ser un trabajo arduo. Con todos los diferentes tipos de anuncios disponibles y configuraciones que navegar, puede ser abrumador. Además de todo lo que conlleva Amazon FBA, los vendedores tienen las manos ocupadas.
Una de las preocupaciones críticas para los principiantes que inician sus campañas PPC de Amazon es el gasto descontrolado. Para combatir esto y gastar tu presupuesto sabiamente, necesitarás una buena estrategia de puja de campaña.
Este artículo habla sobre tu estrategia de puja antes de crear tu campaña y cuando tu campaña está activa.
Campañas Automáticas vs. Manuales
Antes de entrar en estrategias de puja, sería útil conocer la diferencia crítica entre campañas PPC automáticas y manuales de Amazon. En la configuración de campaña automática, Amazon dirigirá palabras clave y productos similares al producto en tus anuncios, mientras que las campañas manuales significan que tú estás a cargo de:
- Seleccionar las palabras clave/producto objetivo en las que pujar
- Tipo de coincidencia en la palabra clave correspondiente
- Pujar por la palabra clave relacionada.
La regla general para seleccionar entre campañas automáticas o manuales se basa en tu ciclo actual de lanzamiento de producto.
Cuanto más temprano sea el ciclo de lanzamiento del producto, más querrás usar campañas automáticas para el descubrimiento. En la etapa posterior de tu ciclo de lanzamiento de producto, querrás ejecutar más campañas manuales ya que sabes exactamente qué palabras clave y ASIN funcionan bien con tu producto.
No necesitas pausar tu campaña automática, pero querrás asignar más gasto a tus campañas manuales a medida que tu ASIN se vuelva más maduro.
Estrategia de Puja de Campaña
La estrategia de puja de campaña dicta cuán agresivamente quieres que sea tu puja de campaña. Hay tres opciones. Cada opción dicta el nivel de agresividad de la puja.
Las opciones de estrategia de puja de campaña son (ordenadas por agresividad de puja, primero la más agresiva):
- Puja Dinámica – Arriba y Abajo
- Puja Fija
- Puja Dinámica – Solo Abajo
Puja Dinámica – Arriba y Abajo
Esta opción de estrategia de puja de campaña es probablemente la más agresiva de las tres. Le da a Amazon la libertad de ajustar tus pujas efectivas hasta +100% o -100%.
Por ejemplo, tu puja por una palabra clave es $2.00. En este caso, Amazon puede automáticamente aumentar tu puja de subasta hasta $4.00 si consideran que la probabilidad de conversión de ventas es alta. Por otro lado, pueden reducir tu puja de subasta a $0.00 si piensan que la posibilidad de conversión de ventas es baja.
Ten en cuenta que el aumento y la disminución del 100% son los máximos. En la mayoría de los casos, la puja no se aumentará al máximo de $4 o se disminuirá al mínimo de $0. La puja de subasta probablemente caerá en algún lugar entre ambos.
Usar la estrategia Puja Dinámica – Arriba y Abajo es también la razón por la que a veces hay una variación entre tu puja y tu CPC (costo por clic), porque permite a Amazon cambiar la puja que estableciste.
Usa esta estrategia si te sientes cómodo usando todo el presupuesto que estableciste para esta campaña, y además, estás pujando por palabras clave en las que tienes confianza.
Otro hecho a tener en cuenta para esta estrategia es que solo usas la estrategia Puja Dinámica – Arriba y Abajo en campañas de Productos Patrocinados.
Puja Fija
Como su nombre indica, Amazon usará tu puja exacta y cualquier ajuste manual que establezcas en la estrategia de puja fija. No cambiará tus pujas en función de la probabilidad de una venta.
Usa esta estrategia si estás optimizando tu campaña actualizando tus pujas de manera consistente. Sabes exactamente lo que estás haciendo y no quieres que Amazon toque tus pujas.
Puja Dinámica – Solo Abajo
Esta opción de estrategia de puja de campaña es probablemente la menos agresiva de las tres. Le da a Amazon la libertad de ajustar tus pujas efectivas hacia abajo. Amazon puede ajustar tu puja hacia abajo hasta -100%.
Por ejemplo, tu puja por una palabra clave es $2.00. En este caso, Amazon puede automáticamente reducir tu puja de subasta a $0 si piensan que la posibilidad de conversión de ventas es baja.
Usa esta estrategia si quieres ser conservador, y limitar tu exposición a subastas de pujas con baja posibilidad de venta.
En anuncios de Marcas Patrocinadas y Anuncios de Display Patrocinados, esta es la estrategia de puja de campaña predeterminada.
Para campañas existentes antes de la implementación de la Estrategia de Puja de Campaña, la opción “Puja Dinámica – Solo Abajo” es la opción predeterminada.
Selecciona la Estrategia de Puja de Campaña Correcta para tu Objetivo
Las diferentes estrategias de puja de campaña coincidirán con diferentes objetivos estratégicos. Así que antes de crear una campaña, piensa estratégicamente sobre cuáles son tus objetivos.
Por ejemplo, cualquier estrategia relacionada con el crecimiento, como en que deseas aumentar ventas o clasificarte para una palabra clave, la estrategia Puja Dinámica – Arriba y Abajo sería la configuración de puja a utilizar.
Por otro lado, si tu objetivo es optimizar una campaña, ya sea Puja Fija o Puja Dinámica – Solo Abajo serían las configuraciones de puja a utilizar.
A continuación se presentan algunos de los posibles objetivos estratégicos para tu campaña PPC de Amazon:
- Conciencia de marca
- Clasificación para palabras clave
- Tomar ventas de la competencia
- Aumentar ventas y escalar
- Optimización para ganancias
Gestión Estratégica Continua de Puja
Ahora que tu campaña PPC está activa, necesitarás actualizar tus pujas a medida que lleguen tus datos de rendimiento.
La regla general es esperar una semana completa antes de hacer cualquier cambio en las pujas. Al acumular datos durante 7 días completos, te permite acumular suficientes datos para tomar una decisión.
También se sugiere que cuando inicies una campaña de Producto Patrocinado desde el tiempo cero, le des incluso más de 7 días para que puedas tener más confianza en tu optimización de pujas con más datos.
Como se mencionó en la sección anterior, deberías haber establecido un objetivo estratégico para tus campañas. Tu objetivo estratégico determinará tu ACoS Objetivo, que es el ACoS que deseas alcanzar en tu campaña. La decisión sobre el ACoS Objetivo se reflejará en cada actualización de puja individual que realices.
¿Qué es ACoS?
Antes de determinar tu ACoS objetivo, sería útil saber qué es ACoS. ACoS es la abreviatura de “Costo de Publicidad de Venta”, que es la relación de tu gasto total en anuncios a tus ingresos totales por ventas. Te dice cuántas ventas se logran por cada dólar gastado en tu campaña. La regla general es que un porcentaje de ACoS más bajo es más deseable, ya que puedes obtener más ventas en relación con tu gasto.
La fórmula para ACoS, por lo tanto, es:
ACoS = (Gasto Total en Anuncios / Ingresos Totales por Ventas) * 100
Por ejemplo, si gastaste $2.00 en una palabra clave y recibiste $10 en ventas, entonces tu ACoS es (2/10)*100 = 20%.
¿Cuál es mi ACoS objetivo?
El ACoS objetivo en teoría puede ser lo que quieras que sea. Pero necesitas un ACoS de referencia, entonces, ¿cómo sabrías si tu ACoS objetivo es bueno o malo? El ACoS de referencia debería ser lo que llamamos un ACoS de equilibrio.
Para determinar tu ACoS de equilibrio, comienza calculando tus márgenes de ganancia por unidad. Una calculadora FBA puede ser útil para este paso. Una vez que tengas tus márgenes, calcula tu porcentaje de margen de ganancia, que representará tu ACoS de equilibrio.
Usando el ejemplo anterior, tu ACoS de equilibrio será 35.58% para tu Publicidad en Amazon.
El paso final será determinar tu ACoS objetivo. Quieres establecer tu ACoS de equilibrio basado en los objetivos estratégicos que has establecido. Por ejemplo:
- Objetivos de Optimización ➡ ACoS Objetivo < ACoS de Equilibrio
- Objetivos de Crecimiento ➡ ACoS Objetivo > ACoS de Equilibrio
- Objetivo Moderado ➡ ACoS Objetivo = ACoS de Equilibrio
Ahora, armado con el ACoS objetivo, puedes comenzar a optimizar tus pujas PPC de Amazon de manera que esté alineada con tu objetivo estratégico. Puedes establecer una nueva puja que matemáticamente alcance tu ACoS objetivo usando la siguiente fórmula:
Nueva Puja = (ACoS Objetivo/ACoS) * CPC
El CPC en la fórmula anterior significa costo por clic. Se recomienda que el número de CPC utilizado esté en un rango de tiempo que no sea demasiado corto ni demasiado largo. Recomendamos usar un rango entre 30 a 60 días en nuestro cálculo de CPC.
Al actualizar las pujas, puedes cambiar manualmente la puja usando la consola de publicidad de Amazon, las Cargas Masivas de PPC de Amazon o el Software de PPC de Amazon. Las dos últimas opciones pueden ahorrarte tiempo si estás haciendo una gran cantidad de cambios de puja entre múltiples campañas.
Conclusión
En conclusión, pensar en tu puja PPC de Amazon de manera estratégica es un proceso muy importante en tu viaje PPC de Amazon. Tu estrategia tiene grandes efectos en cascada en tus campañas PPC de Amazon. Sabemos que como vendedores de Amazon FBA, somos impacientes y queremos probar cosas de inmediato, pero como hemos destacado anteriormente, es importante tener una dirección estratégica antes de comenzar a presionar botones.
Preguntas Frecuentes
Un calculador de pujas PPC de Amazon puede aumentar las ventas al ayudarte a establecer pujas optimizadas para palabras clave, asegurando que los anuncios sean rentables y visibles para la audiencia correcta. Al refinar las pujas en función del ACoS objetivo y las tasas de conversión, maximizas la eficiencia del anuncio y el ROI, lo que en última instancia impulsa más conversiones y un crecimiento sostenible de las ventas.
La estrategia de puja PPC más común en Amazon es ACoS objetivo (Costo de Publicidad de Venta), donde las pujas se ajustan para lograr un porcentaje específico de ACoS que se alinea con los objetivos de rentabilidad. Los vendedores establecen pujas basadas en su equilibrio deseado entre el gasto en anuncios y los ingresos por ventas, lo que les permite controlar cuán agresivamente pujan por palabras clave.
La puja sugerida de Amazon es una cantidad recomendada para una palabra clave, basada en datos de subastas pasadas, mientras que el rango de puja muestra el rango de pujas competitivas para esa palabra clave. Pujar cerca del rango superior aumenta la visibilidad, mientras que el extremo inferior se adapta a estrategias conscientes del presupuesto.
La puja predeterminada de Amazon PPC es la cantidad de puja inicial que estableces a nivel de grupo de anuncios o campaña al crear una campaña. Se aplica a todas las palabras clave en ese grupo de anuncios a menos que establezcas pujas individuales para palabras clave. Amazon utiliza esta puja como punto de partida en las subastas a menos que ajustes las pujas para palabras clave específicas, ubicaciones o momentos del día.
Créditos de imagen: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
