আপনার অ্যামাজন PPC ক্যাম্পেইন কৌশলকে সর্বাধিক বিক্রয়ের জন্য গঠন করুন
অ্যামাজন PPC বিডিং কৌশলগুলির সারসংক্ষেপ
আপনার অ্যামাজন PPC ক্যাম্পেইন পরিচালনা করা কঠিন কাজ হতে পারে। উপলব্ধ বিভিন্ন বিজ্ঞাপন প্রকার এবং সেটিংসের সাথে এটি বিভ্রান্তিকর হতে পারে। অ্যামাজন FBA এর সাথে যা কিছু আসে তার উপরে, বিক্রেতাদের হাতে অনেক কাজ থাকে।
যারা তাদের অ্যামাজন PPC ক্যাম্পেইন শুরু করে তাদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ উদ্বেগ হল নিয়ন্ত্রণের বাইরে ব্যয়। এটি মোকাবেলা করতে এবং আপনার বাজেটকে বুদ্ধিমানের সাথে ব্যয় করতে, আপনার একটি ভাল ক্যাম্পেইন বিড কৌশল প্রয়োজন।
এই নিবন্ধটি আপনার ক্যাম্পেইন তৈরি করার আগে এবং যখন আপনার ক্যাম্পেইন সক্রিয় থাকে তখন আপনার বিড কৌশল সম্পর্কে আলোচনা করে।
স্বয়ংক্রিয় বনাম ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইন
আমরা বিড কৌশলে প্রবেশ করার আগে, স্বয়ংক্রিয় বনাম ম্যানুয়াল অ্যামাজন PPC ক্যাম্পেইনের মধ্যে গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য জানাটা সহায়ক হবে। স্বয়ংক্রিয় ক্যাম্পেইন সেটিংসে, অ্যামাজন আপনার বিজ্ঞাপনে থাকা পণ্যের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ কীওয়ার্ড এবং পণ্যগুলিকে লক্ষ্য করবে, যখন ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনগুলির মানে আপনি নিয়ন্ত্রণে আছেন:
- বিড করার জন্য কীওয়ার্ড/পণ্য লক্ষ্য নির্বাচন করা
- সংশ্লিষ্ট কীওয়ার্ডের সাথে মেলানোর ধরন
- সংশ্লিষ্ট কীওয়ার্ডে বিড করা।
স্বয়ংক্রিয় বা ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইন নির্বাচন করার জন্য একটি সাধারণ নিয়ম হল আপনার বর্তমান পণ্য লঞ্চ চক্রের উপর ভিত্তি করে।
পণ্য লঞ্চ চক্র যত আগে, তত বেশি আপনি আবিষ্কারের জন্য স্বয়ংক্রিয় ক্যাম্পেইন ব্যবহার করতে চান। আপনার পণ্য লঞ্চ চক্রের পরে, আপনি আরও ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইন চালাতে চান কারণ আপনি জানেন ঠিক কোন কীওয়ার্ড এবং ASIN আপনার পণ্যের সাথে ভাল কাজ করে।
আপনাকে আপনার স্বয়ংক্রিয় ক্যাম্পেইন স্থগিত করতে হবে না, তবে আপনি আপনার ASIN আরও পরিণত হওয়ার সাথে সাথে আপনার ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনে আরও ব্যয় বরাদ্দ করতে চান।
ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল
ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল নির্ধারণ করে আপনি কতটা কৌশলগতভাবে আগ্রাসী আপনার ক্যাম্পেইন বিডিং করতে চান। তিনটি বিকল্প রয়েছে। প্রতিটি বিকল্প বিডিংয়ের আগ্রাসিতার স্তর নির্ধারণ করে।
ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল বিকল্পগুলি হল (বিড আগ্রাসিতার দ্বারা সাজান, প্রথমে সবচেয়ে):
- ডাইনামিক বিড – আপ এবং ডাউন
- ফিক্স বিড
- ডাইনামিক বিড – শুধুমাত্র ডাউন
ডাইনামিক বিড – আপ এবং ডাউন
এই ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল বিকল্পটি সম্ভবত তিনটির মধ্যে সবচেয়ে আগ্রাসী। এটি অ্যামাজনকে আপনার কার্যকর বিডগুলি +100% বা -100% পর্যন্ত সমন্বয় করার স্বাধীনতা দেয়।
যেমন, আপনার একটি কীওয়ার্ডের জন্য বিড $2.00। এই ক্ষেত্রে, অ্যামাজন যদি মনে করে যে বিক্রয় রূপান্তরের সম্ভাবনা বেশি, তবে তারা আপনার নিলামের বিড স্বয়ংক্রিয়ভাবে $4.00 পর্যন্ত বাড়িয়ে দিতে পারে। অন্যদিকে, তারা যদি মনে করে যে বিক্রয় রূপান্তরের সম্ভাবনা কম, তবে তারা আপনার নিলাম বিড $0.00 পর্যন্ত কমিয়ে দিতে পারে।
মনে রাখবেন যে 100% বৃদ্ধি এবং হ্রাস সর্বাধিক। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিড সর্বাধিক $4 এ বাড়ানো হবে না বা সর্বনিম্ন $0 এ কমানো হবে না। নিলামের বিড সম্ভবত এর মধ্যে কোথাও পড়বে।
ডাইনামিক বিড – আপ এবং ডাউন কৌশল ব্যবহার করা হল কেন কখনও কখনও আপনার বিড এবং আপনার CPC (ক্লিক প্রতি খরচ) এর মধ্যে একটি পরিবর্তন থাকে, কারণ এটি অ্যামাজনকে আপনার সেট করা বিড পরিবর্তন করতে দেয়।
এই কৌশলটি ব্যবহার করুন যদি আপনি এই ক্যাম্পেইনের জন্য আপনি যে পুরো বাজেট সেট করেছেন তা ব্যবহার করতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করেন, এবং এছাড়াও, আপনি এমন কীওয়ার্ডে বিড করছেন যার উপর আপনার আত্মবিশ্বাস রয়েছে।
এই কৌশলের জন্য আরেকটি বিষয় হল আপনি শুধুমাত্র ডাইনামিক বিড – আপ এবং ডাউন কৌশলটি স্পনসরড প্রোডাক্ট ক্যাম্পেইনে ব্যবহার করেন।
ফিক্সড বিড
নামের মতোই, অ্যামাজন আপনার সঠিক বিড এবং আপনি যে ম্যানুয়াল সমন্বয়গুলি ফিক্স বিড কৌশলে সেট করেছেন তা ব্যবহার করবে। এটি বিক্রয়ের সম্ভাবনার উপর ভিত্তি করে আপনার বিড পরিবর্তন করবে না।
এই কৌশলটি ব্যবহার করুন যদি আপনি আপনার বিডগুলি নিয়মিত আপডেট করে আপনার ক্যাম্পেইন অপ্টিমাইজ করছেন। আপনি জানেন ঠিক আপনি কী করছেন এবং অ্যামাজনকে আপনার বিডগুলিতে স্পর্শ করতে চান না।
ডাইনামিক বিড – শুধুমাত্র ডাউন
এই ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল বিকল্পটি সম্ভবত তিনটির মধ্যে সবচেয়ে কম আগ্রাসী। এটি অ্যামাজনকে আপনার কার্যকর বিডগুলি নিচে সমন্বয় করার স্বাধীনতা দেয়। অ্যামাজন আপনার বিডটি -100% পর্যন্ত নিচে সমন্বয় করতে পারে।
যেমন, আপনার একটি কীওয়ার্ডের জন্য বিড $2.00। এই ক্ষেত্রে, অ্যামাজন যদি মনে করে যে বিক্রয় রূপান্তরের সম্ভাবনা কম, তবে তারা আপনার নিলাম বিড স্বয়ংক্রিয়ভাবে $0 পর্যন্ত কমিয়ে দিতে পারে।
এই কৌশলটি ব্যবহার করুন যদি আপনি সংরক্ষণশীল হতে চান, এবং বিক্রয়ের সম্ভাবনা কম এমন বিড নিলামগুলিতে আপনার এক্সপোজার সীমিত করতে চান।
স্পনসরড ব্র্যান্ড এবং স্পনসরড ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনে, এটি ডিফল্ট ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল।
ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল বাস্তবায়নের আগে বিদ্যমান ক্যাম্পেইনের জন্য, “ডাইনামিক বিড – শুধুমাত্র ডাউন” বিকল্পটি ডিফল্ট বিকল্প।
আপনার উদ্দেশ্যের জন্য সঠিক ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশল নির্বাচন করুন
বিভিন্ন ক্যাম্পেইন বিডিং কৌশলগুলি বিভিন্ন কৌশলগত উদ্দেশ্যের সাথে মেলে। তাই একটি ক্যাম্পেইন তৈরি করার আগে, আপনার উদ্দেশ্যগুলি সম্পর্কে কৌশলগতভাবে চিন্তা করুন।
যেমন, যে কোনও বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত কৌশল, যেমন আপনি বিক্রয় বাড়াতে চান বা একটি কীওয়ার্ডের জন্য র্যাঙ্ক করতে চান, ডাইনামিক বিড – আপ এবং ডাউন কৌশলটি ব্যবহার করার জন্য বিড সেটিংস হবে।
অন্যদিকে, যদি আপনার উদ্দেশ্য একটি ক্যাম্পেইন অপ্টিমাইজ করা হয়, তবে ফিক্স বিড বা ডাইনামিক বিড – শুধুমাত্র ডাউন বিড সেটিংস হবে।
নিচে আপনার অ্যামাজন PPC ক্যাম্পেইনের জন্য কিছু সম্ভাব্য কৌশলগত উদ্দেশ্য রয়েছে:
- ব্র্যান্ড সচেতনতা
- কীওয়ার্ডের জন্য র্যাঙ্কিং
- একটি প্রতিযোগিতার থেকে বিক্রয় নেওয়া
- বিক্রয় বৃদ্ধি এবং স্কেল
- লাভের জন্য অপ্টিমাইজেশন
কৌশলগত চলমান বিড ব্যবস্থাপনা
এখন আপনার PPC ক্যাম্পেইন সক্রিয়, আপনাকে আপনার পারফরম্যান্স ডেটা আসার সাথে সাথে আপনার বিডগুলি আপডেট করতে হবে।
সাধারণ নিয়ম হল যে কোনও বিড পরিবর্তনের আগে একটি সম্পূর্ণ সপ্তাহ অপেক্ষা করা। সম্পূর্ণ 7 দিনের জন্য ডেটা সংগ্রহ করে এটি আপনাকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য যথেষ্ট ডেটা সংগ্রহ করতে দেয়।
এটি এছাড়াও সুপারিশ করা হয় যে যখন আপনি শূন্য সময় থেকে একটি স্পনসরড প্রোডাক্ট ক্যাম্পেইন শুরু করেন, তখন আপনি 7 দিনেরও বেশি সময় দেন যাতে আপনি আরও ডেটার সাথে আপনার বিড অপ্টিমাইজেশনে আরও আত্মবিশ্বাসী হতে পারেন।
উপরের বিভাগে উল্লেখ করা হয়েছে যে আপনাকে আপনার ক্যাম্পেইনগুলির জন্য একটি কৌশলগত উদ্দেশ্য সেট করা উচিত। আপনার কৌশলগত উদ্দেশ্য আপনার টার্গেট ACoS নির্ধারণ করবে, এটি হল ACoS যা আপনি আপনার ক্যাম্পেইনে অর্জন করতে চান। টার্গেট ACoS এর সিদ্ধান্ত, আপনি যে প্রতিটি বিড আপডেট করেন তার উপর প্রভাব ফেলবে।
ACoS কি?
আপনার টার্গেট ACoS নির্ধারণ করার আগে, ACoS কি তা জানা সহায়ক হবে। ACoS হল “বিজ্ঞাপন খরচের বিক্রয়” এর সংক্ষিপ্ত রূপ, যা আপনার মোট বিজ্ঞাপন ব্যয়ের অনুপাত আপনার মোট বিক্রয় রাজস্বের সাথে। এটি আপনাকে জানায় আপনার ক্যাম্পেইনে ব্যয় করা প্রতিটি ডলারের জন্য কত বিক্রয় অর্জিত হয়েছে। সাধারণ নিয়ম হল যে একটি নিম্ন ACoS শতাংশ আরও কাম্য, কারণ আপনি আপনার ব্যয়ের তুলনায় আরও বিক্রয় পেতে পারেন।
অতএব ACoS এর সূত্র হল:
যেমন, যদি আপনি একটি কীওয়ার্ডে $2.00 ব্যয় করেন এবং $10 বিক্রয় পান, তবে আপনার ACoS হল (2/10)*100 = 20%।
আমার টার্গেট ACoS কি?
টার্গেট ACoS তাত্ত্বিকভাবে আপনি যা চান তা হতে পারে। কিন্তু আপনাকে একটি বেঞ্চমার্ক ACoS প্রয়োজন, তাহলে আপনি কীভাবে জানবেন আপনার টার্গেট ACoS ভাল বা খারাপ? বেঞ্চমার্ক ACoS হল যা আমরা ব্রেকইভেন ACoS বলি।
আপনার ব্রেকইভেন ACoS নির্ধারণ করতে, আপনার প্রতি ইউনিট লাভের মার্জিনগুলি গণনা করা শুরু করুন। এই পদক্ষেপের জন্য একটি FBA ক্যালকুলেটর সহায়ক হতে পারে। একবার আপনার মার্জিনগুলি পেয়ে গেলে, আপনার লাভের মার্জিন শতাংশ গণনা করুন, যা আপনার ব্রেকইভেন ACoS প্রতিনিধিত্ব করবে।
উপরের উদাহরণ ব্যবহার করে, আপনার ব্রেকইভেন ACoS হবে 35.58% আপনার অ্যামাজনে বিজ্ঞাপন এর জন্য।
শেষ পদক্ষেপ হবে আপনার টার্গেট ACoS নির্ধারণ করা। আপনি আপনার সেট করা কৌশলগত উদ্দেশ্যের ভিত্তিতে আপনার ব্রেকইভেন ACoS বেঞ্চমার্ক করতে চান। উদাহরণস্বরূপ:
- অপ্টিমাইজেশন উদ্দেশ্য ➡ টার্গেট ACoS < ব্রেকইভেন ACoS
- বৃদ্ধি উদ্দেশ্য ➡ টার্গেট ACoS > ব্রেকইভেন ACoS
- মডারেট উদ্দেশ্য ➡ টার্গেট ACoS = ব্রেকইভেন ACoS
এখন টার্গেট ACoS নিয়ে সজ্জিত, আপনি আত্মবিশ্বাসের সাথে আপনার অ্যামাজন PPC বিডগুলি অপ্টিমাইজ করা শুরু করতে পারেন যা আপনার কৌশলগত উদ্দেশ্যের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। আপনি নিচের সূত্র ব্যবহার করে আপনার টার্গেট ACoS পৌঁছানোর জন্য একটি নতুন বিড সেট করতে পারেন:
নতুন বিড = (টার্গেট ACoS/ACoS) * CPC
উপরের সূত্রে CPC ক্লিক প্রতি খরচের জন্য দাঁড়ায়। এটি সুপারিশ করা হয় যে ব্যবহৃত CPC সংখ্যা এমন একটি সময়ের মধ্যে হয় যা খুব সংক্ষিপ্ত বা খুব দীর্ঘ নয়। আমরা আমাদের CPC গণনায় 30 থেকে 60 দিনের মধ্যে একটি পরিসীমা ব্যবহার করার সুপারিশ করি।
বিডগুলি আপডেট করার সময়, আপনি অ্যামাজন বিজ্ঞাপন কনসোল, অ্যামাজন PPC বাল্ক আপলোড বা অ্যামাজন PPC সফটওয়্যার ব্যবহার করে ম্যানুয়ালি বিড পরিবর্তন করতে পারেন। শেষ দুটি বিকল্প আপনার সময় সাশ্রয় করতে পারে যদি আপনি একাধিক ক্যাম্পেইনের মধ্যে বিড পরিবর্তনের একটি বড় পরিমাণ করছেন।
উপসংহার
উপসংহারে, আপনার অ্যামাজন PPC বিডিং কৌশলগতভাবে চিন্তা করা আপনার অ্যামাজন PPC যাত্রায় একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ প্রক্রিয়া। আপনার কৌশল আপনার অ্যামাজন PPC ক্যাম্পেইনের উপর বড় প্রভাব ফেলে। আমরা জানি অ্যামাজন FBA বিক্রেতা হিসেবে, আমরা অসহিষ্ণু এবং অবিলম্বে কিছু চেষ্টা করতে চাই, কিন্তু যেমনটি আমরা উপরে উল্লেখ করেছি, বোতাম চাপার আগে একটি কৌশলগত দিক থাকা গুরুত্বপূর্ণ।
প্রশ্নোত্তর
একটি অ্যামাজন PPC বিড ক্যালকুলেটর আপনার জন্য কীওয়ার্ডের জন্য অপ্টিমাইজড বিড সেট করতে সহায়তা করে, নিশ্চিত করে যে বিজ্ঞাপনগুলি খরচ-কার্যকর এবং সঠিক দর্শকদের কাছে দৃশ্যমান। টার্গেট ACoS এবং রূপান্তর হারগুলির উপর ভিত্তি করে বিডগুলি পরিশোধিত করে, আপনি বিজ্ঞাপনের দক্ষতা এবং ROI সর্বাধিক করেন, শেষ পর্যন্ত আরও রূপান্তর এবং টেকসই বিক্রয় বৃদ্ধির দিকে নিয়ে যায়।
অ্যামাজনে সবচেয়ে সাধারণ PPC বিড কৌশল হল টার্গেট ACoS (বিজ্ঞাপন খরচের বিক্রয়), যেখানে বিডগুলি একটি নির্দিষ্ট ACoS শতাংশ অর্জনের জন্য সামঞ্জস্য করা হয় যা লাভজনকতার লক্ষ্যগুলির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। বিক্রেতারা তাদের কাঙ্ক্ষিত বিজ্ঞাপন ব্যয় এবং বিক্রয় রাজস্বের মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখতে বিড সেট করেন, যা তাদের কীওয়ার্ডের জন্য কতটা আগ্রাসীভাবে বিড করতে হবে তা নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়।
অ্যামাজনের সুপারিশকৃত বিড হল একটি কীওয়ার্ডের জন্য একটি সুপারিশকৃত পরিমাণ, যা অতীতের নিলাম ডেটার উপর ভিত্তি করে, যখন বিড পরিসীমা সেই কীওয়ার্ডের জন্য প্রতিযোগিতামূলক বিডগুলির পরিসীমা দেখায়। উপরের পরিসীমার কাছে বিড করা দৃশ্যমানতা বাড়ায়, যখন নিম্ন প্রান্ত বাজেট-সচেতন কৌশলগুলির জন্য উপযুক্ত।
অ্যামাজন PPC ডিফল্ট বিড হল সেই প্রাথমিক বিডের পরিমাণ যা আপনি একটি ক্যাম্পেইন তৈরি করার সময় বিজ্ঞাপন গ্রুপ বা ক্যাম্পেইন স্তরে সেট করেন। এটি সেই বিজ্ঞাপন গ্রুপের সমস্ত কীওয়ার্ডে প্রযোজ্য, যতক্ষণ না আপনি পৃথক কীওয়ার্ড বিড সেট করেন। অ্যামাজন এই বিডটিকে নিলামে একটি শুরু পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করে যতক্ষণ না আপনি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড, স্থান বা দিনের সময়ের জন্য বিডগুলি সমন্বয় করেন।
ছবির ক্রেডিট: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
