Struktura vaší strategie kampaně Amazon PPC pro maximální prodeje
Přehled strategií nabídek Amazon PPC
Správa vašich kampaní Amazon PPC může být náročná. S tolika různými typy reklam a nastaveními, kterými se musíte prokousat, to může být ohromující. Kromě všeho ostatního, co souvisí s Amazon FBA, mají prodejci plné ruce práce.
Jedním z klíčových problémů pro začátečníky, kteří začínají své kampaně Amazon PPC, je nekontrolované utrácení. Abychom tomu zabránili a rozumně utráceli váš rozpočet, budete potřebovat dobrou strategii nabídek kampaně.
Tento článek se zabývá vaší strategií nabídek před vytvořením kampaně a když je vaše kampaň aktivní.
Automatické vs. Manuální kampaně
Než se dostaneme k strategiím nabídek, bylo by užitečné znát klíčový rozdíl mezi automatickými a manuálními kampaněmi Amazon PPC. V nastavení automatické kampaně Amazon cílí na klíčová slova a produkty podobné produktu ve vašich reklamách, zatímco manuální kampaně znamenají, že máte kontrolu nad:
- Výběrem klíčových slov/cílů produktů, na které chcete nabízet
- Typem shody u odpovídajícího klíčového slova
- Nabídkou na související klíčové slovo.
Obecné pravidlo pro výběr mezi automatickými a manuálními kampaněmi je založeno na vašem aktuálním cyklu uvedení produktu na trh.
Čím dříve je cyklus uvedení produktu na trh, tím více chcete používat automatické kampaně pro objevování. V pozdější fázi vašeho cyklu uvedení produktu na trh chcete provozovat více manuálních kampaní, protože přesně víte, která klíčová slova a ASIN fungují dobře s vaším produktem.
Nemusíte pozastavovat svou automatickou kampaň, ale chcete alokovat více výdajů do vašich manuálních kampaní, jakmile váš ASIN dospěje.
Strategie nabídek kampaně
Strategie nabídek kampaně určuje, jak strategicky agresivní chcete, aby vaše nabídkové kampaně byly. Existují tři možnosti. Každá možnost určuje úroveň agresivity nabídek.
Možnosti strategie nabídek kampaně jsou (seřazeno podle agresivity nabídek, nejprve nejvíce):
- Dynamická nabídka – nahoru a dolů
- Pevná nabídka
- Dynamická nabídka – pouze dolů
Dynamická nabídka – nahoru a dolů
Tato možnost strategie nabídek kampaně je pravděpodobně nejagresivnější ze tří. Dává Amazonu svobodu upravit vaše efektivní nabídky nahoru +100% nebo dolů -100%.
Například, vaše nabídka na klíčové slovo je 2,00 USD. V tomto případě může Amazon automaticky zvýšit vaši aukční nabídku až na 4,00 USD, pokud usoudí, že pravděpodobnost konverze prodeje je vysoká. Na druhou stranu, mohou snížit vaši aukční nabídku na 0,00 USD, pokud si myslí, že pravděpodobnost konverze prodeje je nízká.
Mějte na paměti, že 100% zvýšení a snížení jsou maximální. Ve většině případů nebude nabídka zvýšena na maximum 4 USD nebo snížena na minimum 0 USD. Aukční nabídka pravděpodobně spadne někde mezi.
Použití Dynamické nabídky – nahoru a dolů strategie je také důvodem, proč někdy existuje variabilita mezi vaší nabídkou a vaším CPC (náklady na kliknutí), protože to umožňuje Amazonu změnit nabídku, kterou jste nastavili.
Použijte tuto strategii, pokud jste pohodlní s použitím celého rozpočtu, který jste nastavili pro tuto kampaň, a také, pokud nabízíte na klíčová slova, ve která máte důvěru.
Další fakt, který je třeba poznamenat pro tuto strategii, je, že používáte Dynamickou nabídku – nahoru a dolů strategii pouze na kampaních s propagovanými produkty.
Pevná nabídka
Jak název napovídá, Amazon použije vaši přesnou nabídku a jakékoli manuální úpravy, které nastavíte v pevné nabídce. Nezmění vaše nabídky na základě pravděpodobnosti prodeje.
Použijte tuto strategii, pokud optimalizujete svou kampaň pravidelným aktualizováním svých nabídek. Přesně víte, co děláte, a nechcete, aby se Amazon dotýkal vašich nabídek.
Dynamická nabídka – pouze dolů
Tato možnost strategie nabídek kampaně je pravděpodobně nejméně agresivní ze tří. Dává Amazonu svobodu upravit vaše efektivní nabídky dolů. Amazon může snížit vaši nabídku až o -100%.
Například, vaše nabídka na klíčové slovo je 2,00 USD. V tomto případě může Amazon automaticky snížit vaši aukční nabídku na 0 pokud si myslí, že pravděpodobnost konverze prodeje je nízká.
Použijte tuto strategii, pokud chcete být konzervativní a omezit svou expozici nabídkovým aukcím s nízkou pravděpodobností prodeje.
V kampaních s propagovanými značkami a propagovaných displejích je to výchozí strategie nabídek kampaně.
Pro stávající kampaně před implementací strategie nabídek kampaně je možnost „Dynamická nabídka – pouze dolů“ výchozí možností.
Vyberte správnou strategii nabídek kampaně pro váš cíl
Různé strategie nabídek kampaně by odpovídaly různým strategickým cílům. Takže před vytvořením kampaně přemýšlejte strategicky o tom, jaké jsou vaše cíle.
Například, jakékoli strategie související s růstem, jako je to, že chcete zvýšit prodeje nebo se umístit na klíčové slovo, by Dynamická nabídka – nahoru a dolů strategie byla nastavení nabídek, které byste měli použít.
Na druhou stranu, pokud je vaším cílem optimalizovat kampaň, buď Pevná nabídka nebo Dynamická nabídka – pouze dolů by byla nastavení nabídek, které byste měli použít.
Níže jsou uvedeny některé z potenciálních strategických cílů pro vaši kampaň Amazon PPC:
- Povědomí o značce
- Umístění na klíčová slova
- Odebrání prodeje konkurenci
- Zvýšení prodeje a škálování
- Optimalizace pro zisk
Strategické průběžné řízení nabídek
Nyní, když je vaše kampaň PPC aktivní, budete muset aktualizovat své nabídky, jakmile přicházejí vaše výkonnostní data.
Obecné pravidlo je počkat na plný týden před provedením jakýchkoli změn nabídek. Akumulací dat po dobu plných 7 dní vám to umožní shromáždit dostatek dat pro rozhodnutí.
Také se doporučuje, že když začnete kampaň s propagovanými produkty od nuly, dáte jí ještě více než 7 dní, abyste mohli být jistější ve své optimalizaci nabídek s více daty.
Jak bylo zmíněno v předchozí části, měli byste mít nastavený strategický cíl pro své kampaně. Váš strategický cíl určí váš cílový ACoS, což je ACoS, který chcete dosáhnout ve své kampani. Rozhodnutí o cílovém ACoS se přenese na každou jednotlivou aktualizaci nabídky, kterou provedete.
Co je ACoS?
Než určíme váš cílový ACoS, bylo by užitečné vědět, co ACoS je. ACoS je zkratka pro „Náklady na reklamu na prodej“, což je poměr vašich celkových výdajů na reklamu k vašim celkovým příjmům z prodeje. Říká vám, kolik prodeje bylo dosaženo za každý dolar utracený ve vaší kampani. Obecné pravidlo je, že nižší procento ACoS je žádoucí, protože můžete získat více prodeje vzhledem k vašim výdajům.
Vzorec pro ACoS je tedy:
ACoS = (Celkové výdaje na reklamu / Celkové příjmy z prodeje) * 100
Například, pokud jste utratili 2,00 USD na klíčové slovo a získali 10 USD v prodeji, pak váš ACoS je (2/10)*100 = 20%.
Jaký je můj cílový ACoS?
Cílový ACoS teoreticky může být cokoliv, co chcete. Ale potřebujete referenční ACoS, pak jak byste věděli, zda je váš cílový ACoS dobrý nebo špatný? Referenční ACoS by měl být to, čemu říkáme ACoS pro vyrovnání nákladů.
Abychom určili váš ACoS pro vyrovnání nákladů, začněte výpočtem vašich ziskových marží na jednotku. FBA kalkulačka může být užitečná pro tento krok. Jakmile máte své marže, vypočítejte procento ziskové marže, které bude představovat váš ACoS pro vyrovnání nákladů.
Použitím výše uvedeného příkladu bude váš ACoS pro vyrovnání nákladů 35,58% pro vaše Reklamy na Amazonu.
Posledním krokem bude určení vašeho cílového ACoS. Chcete benchmarkovat svůj ACoS pro vyrovnání nákladů na základě strategických cílů, které jste nastavili. Například:
- Optimalizační cíle ➡ Cílový ACoS < ACoS pro vyrovnání nákladů
- Růstové cíle ➡ Cílový ACoS > ACoS pro vyrovnání nákladů
- Mírný cíl ➡ Cílový ACoS = ACoS pro vyrovnání nákladů
Nyní, když máte cílový ACoS, můžete s jistotou začít optimalizovat své nabídky Amazon PPC, které jsou v souladu s vaším strategickým cílem. Můžete nastavit novou nabídku, která může matematicky dosáhnout vašeho cílového ACoS pomocí níže uvedeného vzorce:
Nová nabídka = (Cílový ACoS/ACoS) * CPC
CPC ve výše uvedeném vzorci znamená náklady na kliknutí. Doporučuje se, aby číslo CPC použité bylo v časovém rozmezí, které není příliš krátké nebo příliš dlouhé. Doporučujeme použít rozmezí mezi 30 až 60 dny v našem výpočtu CPC.
Při aktualizaci nabídek můžete manuálně změnit nabídku pomocí konzole pro reklamu Amazon, hromadného nahrávání Amazon PPC nebo softwaru Amazon PPC. Poslední dvě možnosti vám mohou ušetřit čas, pokud provádíte velké množství změn nabídek mezi více kampaněmi.
Závěr
Na závěr, přemýšlení o vašich nabídkách Amazon PPC strategicky je velmi důležitý proces na vaší cestě Amazon PPC. Vaše strategie má velké kaskádové účinky na vaše kampaně Amazon PPC. Víme, že jako prodejci Amazon FBA jsme netrpěliví a chceme vyzkoušet věci hned, ale jak jsme zdůraznili výše, je důležité mít strategický směr, než začneme mačkat tlačítka.
Často kladené otázky
Kalkulačka nabídek Amazon PPC může zvýšit prodeje tím, že vám pomůže nastavit optimalizované nabídky pro klíčová slova, což zajišťuje, že reklamy jsou nákladově efektivní a viditelné pro správné publikum. Zjemněním nabídek na základě cílového ACoS a míry konverze maximalizujete efektivitu reklamy a návratnost investic, což nakonec vede k většímu počtu konverzí a udržitelnému růstu prodeje.
Nejběžnější strategií nabídek PPC na Amazonu je cílový ACoS (Náklady na reklamu na prodej), kde jsou nabídky upraveny tak, aby dosáhly konkrétního procenta ACoS, které odpovídá cílům ziskovosti. Prodejci nastavují nabídky na základě požadované rovnováhy mezi výdaji na reklamu a příjmy z prodeje, což jim umožňuje kontrolovat, jak agresivně nabízejí na klíčová slova.
Doporučená nabídka Amazonu je doporučená částka pro klíčové slovo, založená na minulých aukčních datech, zatímco rozsah nabídek ukazuje rozsah konkurenčních nabídek pro toto klíčové slovo. Nabízení blízko horního rozsahu zvyšuje viditelnost, zatímco dolní konec vyhovuje rozpočtově uvědomělým strategiím.
Výchozí nabídka Amazon PPC je počáteční částka nabídky, kterou nastavíte na úrovni reklamní skupiny nebo kampaně při vytváření kampaně. Platí pro všechna klíčová slova v této reklamní skupině, pokud nenastavíte jednotlivé nabídky pro klíčová slova. Amazon používá tuto nabídku jako výchozí bod v aukcích, pokud neupravíte nabídky pro konkrétní klíčová slova, umístění nebo časy dne.
Kredity k obrázkům: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
